商品销售策划书
关于商品的策划书3篇
关于商品的策划书3篇篇一关于商品的策划书一、商品概述1. 商品名称：[具体名称]2. 商品定位：[目标市场和受众]3. 商品特点：[独特卖点和优势]二、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场的规模、增长趋势和特点]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略]3. 市场机会：[识别市场中的机会和潜在需求]三、商品策略1. 商品定位：[明确商品在市场中的定位和差异化优势]2. 商品组合：[确定商品的产品线和组合策略]3. 商品包装：[设计吸引人的包装，突出商品特点和品牌形象]四、价格策略1. 定价目标：[确定定价目标，如利润最大化、市场份额增长等]2. 价格策略：[选择合适的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价等]3. 价格调整：[根据市场情况和销售数据，灵活调整价格]五、渠道策略1. 销售渠道：[选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合]2. 渠道管理：[建立有效的渠道管理机制，确保商品的顺利销售和配送]3. 合作伙伴：[寻找合作伙伴，如经销商、零售商等，共同开拓市场]六、促销策略1. 促销目标：[确定促销的目标，如提高知名度、增加销量等]2. 促销手段：[选择合适的促销手段，如广告、促销活动、公关等]3. 促销预算：[制定促销预算，合理分配资源]七、品牌建设1. 品牌定位：[明确品牌的核心价值和定位]2. 品牌传播：[制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度]3. 品牌维护：[建立品牌维护机制，保护品牌形象和声誉]八、执行计划1. 时间表：[制定详细的执行时间表，明确各个阶段的任务和责任人]2. 资源需求：[确定所需的资源，如人力、物力、财力等]3. 风险评估：[识别可能面临的风险，并制定相应的应对措施]九、财务预算1. 收入预测：[预测商品的销售收入和利润]2. 成本预算：[列出各项成本，如生产成本、营销成本、运营成本等]3. 利润分析：[分析商品的盈利能力和投资回报率]1. 商品策划的主要内容和成果2. 对商品未来发展的展望和建议篇二关于商品的策划书一、商品概述（一）商品名称：[商品名称]（二）商品定位：[商品定位，如高端、中端、低端等]（三）目标受众：[目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等]二、市场分析（一）市场规模：[市场规模的大小、增长趋势等]（二）竞争情况：[竞争对手的数量、市场份额、优势和劣势等]（三）消费者需求：[消费者对商品的需求、期望、购买习惯等]三、商品特点（一）商品功能：[商品的主要功能和特点]（二）商品设计：[商品的外观设计、包装设计等]（三）商品质量：[商品的质量标准、质量控制等]四、商品定价（一）定价策略：[定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价、需求导向定价等] （二）价格区间：[商品的价格区间]（三）价格调整：[价格调整的时机、幅度等]五、商品推广（一）推广目标：[推广的目标，如提高知名度、增加销量等]（二）推广渠道：[推广的渠道，如线上渠道、线下渠道等]（三）推广内容：[推广的内容，如广告、促销活动、公关活动等]六、商品销售（一）销售渠道：[销售的渠道，如电商平台、实体店等]（二）销售策略：[销售策略，如促销策略、客户关系管理等]（三）销售目标：[销售的目标，如销售额、销售量等]七、商品售后服务（一）售后服务内容：[售后服务的内容，如退换货、维修、保养等]（二）售后服务流程：[售后服务的流程，如客户投诉处理流程等]（三）售后服务质量：[售后服务的质量标准、质量控制等]八、风险评估与控制（一）风险评估：[对商品策划过程中可能面临的风险进行评估，如市场风险、竞争风险、技术风险等]（二）风险控制：[针对评估出的风险，制定相应的风险控制措施，如风险规避、风险降低、风险转移等]（二）展望：[对商品的未来发展进行展望，提出改进和完善的建议]篇三《关于商品的策划书》一、策划背景二、商品概述1. 商品名称：[商品名称]2. 商品定位：[商品定位，如高端、中端、低端等]3. 商品特点：[商品的特点，如功能、质量、外观等]4. 目标客户：[商品的目标客户群体，如年龄、性别、职业等]三、市场分析1. 市场规模：[市场规模的大小，如市场销售额、市场增长率等]2. 市场趋势：[市场的发展趋势，如消费者需求的变化、技术的发展等]3. 竞争对手：[竞争对手的情况，如竞争对手的产品特点、市场份额等]4. 消费者需求：[消费者的需求，如消费者对产品的功能、质量、外观等方面的需求]四、商品策略1. 商品定位：根据市场分析的结果，确定商品的定位，如高端、中端、低端等。
商品计划营销策划书3篇
商品计划营销策划书3篇篇一商品计划营销策划书一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的商品计划营销策划书，以提高市场份额和盈利能力。
本策划书旨在分析市场环境、目标客户群体、竞争对手情况，制定商品计划和营销策略，提高企业的竞争力。
二、市场环境分析1. 行业趋势：分析行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、发展机遇等。
2. 消费者需求：了解消费者的需求和偏好，包括产品功能、质量、价格、品牌等。
3. 市场竞争：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，了解市场竞争态势。
三、目标客户群体分析1. 客户特征：明确目标客户的年龄、性别、收入、消费习惯等特征。
2. 需求分析：分析目标客户的需求和购买动机，包括产品功能、质量、价格、品牌等。
3. 购买行为：研究目标客户的购买行为，包括购买渠道、购买频率、购买决策因素等。
四、商品计划1. 产品定位：明确产品的定位，包括产品的功能、质量、价格、品牌等。
2. 产品线规划：规划产品线，包括产品的种类、规格、款式等。
3. 产品研发：根据市场需求和竞争对手情况，进行产品研发，提高产品的竞争力。
五、营销策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3. 促销策略：制定促销策略，包括打折、满减、赠品等促销活动。
4. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
六、实施计划1. 时间节点：明确各项工作的时间节点，确保工作按时完成。
2. 责任人：明确各项工作的责任人，确保工作落实到位。
3. 资源需求：明确各项工作所需的资源，包括人力、物力、财力等。
七、效果评估1. 评估指标：确定评估指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 评估方法：选择合适的评估方法，包括数据分析、问卷调查、客户访谈等。
3. 定期评估：定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。
八、风险预警1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等可能影响商品销售。
线上商品售卖策划书3篇
线上商品售卖策划书3篇篇一线上商品售卖策划书一、项目概述本策划书旨在制定一套线上商品售卖的策略，以满足目标客户的需求，提高销售量和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[目标市场的具体描述]，包括年龄、性别、收入等特征。
2. 市场趋势：随着互联网的普及和电子商务的发展，线上购物已经成为消费者的主要购物方式之一。
我们需要关注市场趋势，及时调整销售策略。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、促销等方面，了解市场竞争状况，制定差异化竞争策略。
三、产品策略1. 产品选择：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，选择具有竞争力的产品。
2. 产品描述：编写详细的产品描述，包括产品特点、优势、用途等信息，帮助消费者了解产品。
3. 产品图片：拍摄高质量的产品图片，展示产品的细节和特点，吸引消费者的注意力。
四、价格策略1. 定价：根据成本、竞争对手和市场需求等因素，制定合理的价格策略。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上平台：选择适合我们产品的线上平台，如[电商平台名称]等。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台，如[社交媒体名称]等，进行品牌推广和产品宣传。
六、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎上的排名，增加流量。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传，吸引目标客户关注。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，提高品牌知名度和影响力。
七、客户服务策略1. 客户支持：提供在线客服、电话客服等多种客户支持渠道，及时解决客户问题。
2. 售后服务：提供退换货、维修等售后服务，提高客户满意度。
八、运营管理1. 订单处理：及时处理客户订单，确保订单的准确性和及时性。
2. 库存管理：保持合理的库存水平，避免库存不足或过剩的情况。
3. 数据分析：定期分析销售数据，了解市场趋势和客户需求，及时调整销售策略。
售卖活动的策划书3篇
售卖活动的策划书3篇篇一售卖活动的策划书一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的通过本次售卖活动，提高[产品名称]的知名度和销售量，增加品牌影响力，同时为用户提供优质的购物体验。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示[产品名称]的特点和优势，吸引顾客的注意力。
2. 促销活动：推出一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加顾客的参与度和趣味性。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，解答顾客的疑问，帮助顾客选择合适的产品。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、写字楼等地点张贴宣传海报，提高活动的知名度。
3. 口碑宣传：通过优质的产品和服务，赢得顾客的口碑宣传，吸引更多的潜在客户。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传费用：[宣传费用金额]3. 促销费用：[促销费用金额]4. 人力成本：[人力成本金额]5. 其他费用：[其他费用金额]七、活动效果评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、顾客访谈等方式，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议。
3. 品牌影响力评估：通过活动前后的品牌知名度、美誉度等指标的变化，评估活动对品牌影响力的提升效果。
八、注意事项1. 活动安全：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员。
2. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，提高服务水平和专业素质。
3. 活动执行：严格按照活动策划方案执行活动，确保活动的顺利进行。
4. 版权和知识产权：确保活动中使用的素材和内容均符合版权和知识产权法律法规，避免侵权行为。
售卖活动的策划书3篇
售卖活动的策划书3篇篇一《售卖活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升产品的知名度和销售量，我们计划开展一场具有吸引力的售卖活动。
本次活动旨在通过精心策划和组织，吸引更多消费者的关注和参与，促进产品的销售和品牌的推广。
二、活动主题[具体主题]三、活动目标1. 提高产品的知名度和美誉度，增加品牌曝光度。
2. 促进产品的销售，达到既定的销售目标。
3. 增强消费者对产品的认知和信任，提高客户满意度和忠诚度。
4. 收集消费者反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示我们的主打产品，让消费者近距离了解产品特点和优势。
2. 优惠促销：折扣优惠：推出限时折扣活动，让消费者享受购买产品的实惠。
满减活动：设定满一定金额减一定金额的优惠政策，鼓励消费者增加购买量。
赠品活动：购买特定产品可获得精美赠品，增加产品的吸引力。
3. 互动体验：产品试用：设置产品试用区，让消费者亲身体验产品的使用效果。
抽奖活动：购买产品即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
互动游戏：举办与产品相关的互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
4. 客户服务：专业导购：培训专业的导购人员，为消费者提供详细的产品介绍和购买建议。
售后服务：承诺优质的售后服务，让消费者放心购买。
现场答疑：设立答疑区，解答消费者关于产品的疑问。
六、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引粉丝关注和参与。
电子邮件营销：向潜在客户和老客户发送活动邮件，介绍活动内容和优惠政策。
网络广告投放：在相关网站和论坛上投放广告，提高活动的曝光度。
2. 线下宣传：传单发放：在周边商圈、社区、学校等人员密集场所发放活动传单。
海报张贴：在商场、超市、店铺等场所张贴活动海报。
合作推广：与相关商家、机构合作，进行联合宣传和推广。
产品市场营销策划书5篇
产品市场营销策划书5篇产品的营销都是有计划、有方法的，抓住一些卖点和时机，我们就有机会实现产品的火爆“出道”。
下面给大家带来关于产品市场营销策划书5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
产品市场营销策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1、质量：由__企业集团生产的__100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由__集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
2、特点：__方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。
在时间就是效率的今天，__方便面是现代男女的选择，并且__方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
3、品牌：目前中国大陆市场上已形成__，__，__面三足鼎立的局面，__与其两者的竞争大战已经白热化。
并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是__的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使__成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。
在食品制造领域，__坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使__品牌深入人心，更易于__方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
4、同类产品比较：__方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且__方便面中的尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的。
出售商品方案策划书3篇
出售商品方案策划书3篇篇一《出售商品方案策划书》一、策划背景随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断创新和优化销售方案，以提高商品的市场占有率和销售额。
本策划书旨在为出售商品提供一个全面、系统的方案，以帮助企业实现销售目标。
二、商品分析1. 商品特点：对商品的性能、质量、外观等特点进行详细描述。
2. 目标市场：明确商品的目标市场，包括市场规模、需求特点、竞争对手等。
3. 竞争优势：分析商品与竞争对手相比的优势，如价格、品质、服务等。
三、销售策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等。
3. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 服务策略：提供优质的售后服务，如退换货、维修、保养等，提高顾客满意度。
四、营销方案1. 品牌建设：通过品牌宣传、广告投放等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 宣传推广：利用各种渠道，如电视广告、报纸杂志、网络广告、社交媒体等，进行宣传推广。
3. 活动营销：举办促销活动、展会、体验活动等，增加商品曝光度和销售量。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访客户，提高客户忠诚度。
五、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施时间表，明确各项工作的时间节点。
2. 人员安排：确定负责销售、营销、客服等工作的人员，并进行培训。
3. 物资准备：准备好商品、宣传资料、促销礼品等物资。
4. 监督评估：建立监督评估机制，对销售方案的实施进行监督和评估，及时调整和优化方案。
六、风险评估与应对1. 风险评估：分析销售方案可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、政策法规等。
2. 应对措施：针对可能面临的风险，制定相应的应对措施，如调整销售策略、加强市场调研、提高产品质量等。
本出售商品方案策划书从商品分析、销售策略、营销方案、实施计划、风险评估等方面进行了全面的规划和设计，旨在为企业出售商品提供一个科学、合理的方案。
商品爆款策划书3篇
商品爆款策划书3篇篇一《爆款商品策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，消费者的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，提高商品的销售量和市场占有率，我们制定了这份爆款商品策划书。
二、策划目标通过本次策划，打造一款爆款商品，提高品牌知名度和美誉度，增加销售量和市场占有率。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[具体年龄段或地区]的消费者。
2. 市场需求：通过市场调研，我们了解到目标市场对[商品类型]的需求较高，尤其是[具体需求特点]。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点和市场占有率，找出我们的优势和劣势。
四、商品定位1. 商品特点：根据市场需求和竞争对手分析，我们确定了商品的特点，如[独特的功能、设计、材质等]。
2. 商品定位：我们将商品定位为[高端、中端、低端等]，以满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：制定合理的产品价格，开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道建设：选择合适的销售渠道，如电商平台、实体店等，提高商品的曝光率和销售量。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
六、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎广告等方式，提高商品的曝光率。
2. 线下推广：开展促销活动、举办展会等，吸引消费者购买。
3. 口碑营销：通过客户口碑传播，提高商品的知名度和美誉度。
七、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道建设等费用。
3. 管理费用：包括人员工资、办公费用等费用。
4. 财务成本：包括利息、手续费等费用。
八、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化可能导致商品滞销。
2. 竞争对手风险：竞争对手的新产品可能会抢占市场份额。
3. 财务风险：资金不足可能会影响项目的推进。
九、风险应对措施1. 市场风险：加强市场调研，及时调整营销策略。
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商品销售策划书（一）一、形势分析总体形式我国电子广播系统行业从20世纪90年代初开始起步，到现在大致经历了以下四个发展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。
90年代以前属于导入期，90年至95年是一个起步期，当时人们生活水平有了迅速的提高，人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动，尤其是95、96年，短短两年间，卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花。
娱乐业的快速上升，刺激电子广播系统的需求急剧上升，从而直接带动了这个行业的第一次飞速发展。
然而当时整个行业的局面比较混乱：大量生产企业、经销商、工程商涌现；品牌混战；行业法规不健全；产品质量良莠不齐；价格不透明；消费者缺乏产品知识，其行为也大多属于冲动型消费。
但是接下来的几年，电子广播系统行业增长速度放缓，进入一个调整期，整个行业进行洗牌，淘汰了相当大一部分质量不好的产品以及实力不够的企业。
因此到2001年为止，生产企业数量急剧减少，品牌相对集中，产品质量逐渐规范化，价格透明度也逐渐增高。
2002年以后，发展规模与发展速度都逐渐进入平稳状态。
这一阶段的发展主要得益于“三个代表”中关于先进文化的代表，加速了我国文化的进步，政府机构加大了对发展文化的资金投入，地方政府也加强了对于文化娱乐产业的发展，各企事业单位对文化娱乐设施进行了大量的采购。
虽然2003年上半年遭遇SARS疫情，电子广播系统的发展经受重大的影响，但是随着疫情时期的过去，文化演出市场的需求不仅没有减弱反而呈强势增长，2003年下半年立刻迎来了一个销售旺季，经验证，2002年－2003年电子广播系统的发展稳中有升。
2003以后，电子广播系统行业继续稳步上升；2002年－2005年，市场增长率已经高达25、8%！据预测，2005年中国文化市场的潜在需求将达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别20XX年北京奥运会、201X 年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激着对电子广播系统设备的需求，这将引领我国电子广播系统行业下一个发展的高峰！目前，电子广播系统行业处于稳步发展期。
市场容量持续增长，目前市场增长速度保持在十几个百分点。
2005年市场化程度进一步加快，市场格局将得到进一步调整。
生产企业数量基本稳定，品牌化程度越来越高。
前几年生产厂家“鱼龙混杂”，最高时估计全国有4000多家！小厂家运作已经越来越困难。
产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。
由于电子广播系统对消费者的专业要求相对其他产品比较高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断质量的高低。
一直以来，经营者们“炒作”现象非常严重，质量相差无几的产品价格却高低不一，高达几万块，低至一两千块不等。
这两年消费者对产品的了解逐渐加深，消费行为趋于理智，价格透明度也越来越高，而营运费用却不断上升，因此整个行业的利润率已处于下降状态。
竞争手段走向多样化。
03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。
这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力，通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。
渠道商能力提升迅速，渠道发展进一步完善。
目前国内最具实力的渠道商，他们的渠道发展已经相当完善。
目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。
通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。
第二渠道：工程销售商。
公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。
第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。
用户使用水平有待提高。
需求与供给相互相成，使用者对产品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。
但目前使用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展不同步，这既是专业经营者的无奈，也是影响行业发展的一大瓶颈。
专业人士认为，大概需要5－10年才能突破这个瓶颈。
二、企业历史背景分析1，企业性质2，营销额与利润历史数据3，企业经营理念与总体规划，目标4，企业组织结构5，企业优势与劣势6，企业以往经营活动的回顾与分析二、消费者分析1，本企业的目标市场区域国内和国际市场2，存在哪些细分市场？本企业的目标群区域代理商工程销售商与其他工程商合作外贸soho DJ3，在哪里有多少消费者根据各区域经济水平总人口数量经济发展政策消费水平而定4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品企事业单位学校政府机关娱乐市场ktv5，他们买多少？工程量6，为什么购买，在产品中寻求何种特征产品价值满足自我需要7，购买过程，购买时的影响因素消费能力经济实力品牌意识销售服务三、行业市场与竞争分析 3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额）4，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。
5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势6，本企业的营销机会四、营销宏观条件2005年中国文化市场的潜在需求将达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别20XX年北京奥运会、201X年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激着对电子广播系统设备的需求、五、营销目标1、年销售任目标 800万2、利润额六、营销组织机构及区域结构总经理销售部门经理 1人大区经理 5人1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；2、华南地区（包括广东、广西、海南）；3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；七、营销部职责一、工作职责：1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
二、工作重点：1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、指导、监督、管理各省区经理工作。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对省区经理工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部各部门之间的紧密配合；10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。
三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
八、营销经理相关工作一、工作职责：1、负责辖区内产品的销售推广工作。
2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。
3、负责完成营销部下达的各项工作任务。
4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。
5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。
6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。
7、负责本区域销售费用的使用和控制。
8、负责区域内下属分支机构的组建工作。
二、工作要点：1、迅速开发各空白区域经销客户。
制定各区域销售任务。
2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。
3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。
4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。
5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。
6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。
7、每月对销售和费用情况汇总分析。
三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。
5、每周六召开辖区一次电话工作会议。
6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。
并电话汇报。
7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。
8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月费用统计表、月工作总结与计划报告。
九、区域经理相关工作一、工作职责1、负责辖区内产品的销售推广工作；2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。
二、工作重点1、制定区域内各经销商的销售任务；2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。
3、协助上级监控经销商的促销费用。
三、工作规范1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。
十、销售内勤、文员相关工作一、工作职责：1、负责客户订货和生产下单相关事项。
2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。
3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。
4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。
5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。
6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。
7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。
8、负责营销部的各类统计工作。
二、工作要点：1、发货要准确、及时、安全。
2、联络客户要主动，解决问题要耐心。
3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。
4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。
5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。
6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。
三、工作规范：1、执行公司制度，维护公司形象和利益。
2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。
3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。
4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。