第7章企业国际化战略
国开作业《企业战术管理》学习记录(第1-10章)参考678
国开作业《企业战术管理》学习记录（第1-10章）参考678第1章：企业战术管理介绍- 研究内容：本章主要介绍了企业战术管理的基本概念和重要性。
战术管理是企业实现战略目标的关键环节，其职能包括制定具体目标、制定实施计划以及资源分配等。
第2章：战术环境分析- 研究内容：本章主要介绍了战术环境分析的方法和工具。
战术环境分析是企业制定战术策略的前提，通过对内外部环境进行全面分析，帮助企业把握机遇、应对挑战。
第3章：竞争战略- 研究内容：本章主要介绍了不同类型的竞争战略。
企业在面对竞争时可以选择不同的战略，如成本领先战略、差异化战略、专注战略等，以谋求竞争优势。
第4章：产品和市场战略- 研究内容：本章主要介绍了产品和市场战略的制定和实施。
企业需要根据市场需求和自身资源，制定适合的产品和市场战略，以实现产品销售和市场份额的增长。
第5章：价值链战略- 研究内容：本章主要介绍了价值链战略的概念和应用。
通过对企业价值链不同环节的分析和优化，可以提高企业的竞争力和降低成本。
第6章：组织战略- 研究内容：本章主要介绍了组织战略的制定和实施。
组织战略涉及组织结构、人力资源管理等方面，企业需要根据战略目标和资源情况，进行合理规划和调整。
第7章：创新战略- 研究内容：本章主要介绍了创新战略的重要性和实施策略。
创新是企业持续发展的动力，通过创新战略，企业可以推出新产品、开拓新市场，实现持续竞争优势。
第8章：国际战略- 研究内容：本章主要介绍了企业国际化战略的制定和执行。
随着全球化的发展，企业需要制定适应国际市场的战略，扩大海外业务，提升国际竞争力。
第9章：合作战略- 研究内容：本章主要介绍了企业合作战略的意义和方式。
合作战略可以帮助企业获取资源、分享风险，实现共赢合作。
第10章：战术管理的评估与调整- 研究内容：本章主要介绍了战术管理的评估和调整方法。
战术管理需要进行定期评估，根据实际情况进行调整，以确保战略目标的实现。
以上是国开作业《企业战术管理》学习记录的参考内容，希望对您有所帮助。
《企业战略管理》课程标准
《企业战略管理》课程标准课程学时数：54适用的专业范围及层次：全日制专科工商管理、物流管理、市场营销专业学分：3考核方式：考查一、教学目的和要求《企业战略管理》是物流管理专业一门重要的专业课，开设这门课程的任务和目的是:在系统学习管理专业课的基础上，培养学生从战略高度，系统地分析企业战略中的各种问题，以便从整体上设计解决问题的方案，培养学生的战略思维观念。
本课程要求学生掌握以下几个方面的内容：（一）掌握战略管理的基础概念和分析方法；（二）能够运用理论对环境进行深入的分析；（三）能够整体运用战略管理的各种工具进行分析；（四）对战略制定、战略实施、战略控制及其关系有清晰的认识。
在教学过程中，应注意培养学生辩证唯物主义思想，理论联系实际和实事求是的科学态度，并培养学生分析问题和解决问题的能力。
二、课程内容和学时分配根据教学计划规定的学时数，理论课36学时（包括考试学时），实验18学时，具体学时分配如下表，供参考。
原则上教师应该遵照教学大纲的要求，以及大纲所确定的基本内容完成教学任务，但对教学内容的顺序安排，教学时数的分配等方面，可根据实际情况灵活处理。
凡注上*号的内容，可作为学生自学内容或任课教师根据情况自行选择讲授。
四、理论教学部分教学目的和要求：第一章导论一、掌握战略管理的概念、特点和作用。
二、掌握战略管理的过程。
三、了解企业战略管理的发展历程。
教学内容：第一节企业战略和企业战略管理第二节企业战略管理的过程和起点第三节企业战略管理的发展历程第四节企业战略管理的重要性第二章企业战略管理体系教学目的和要求：一、理解企业远景、企业使命、企业宗旨、企业目标等相关概念。
二、理解并掌握企业目标体系的建立。
三、了解三种不同层次的战略及其相应的战略管理。
教学内容：第一节企业的远景和使命第二节企业的宗旨第三节企业的战略目标第四节企业战略管理的层次结构第三章企业外部环境分析教学目的和要求：一、掌握行业分析的基本思路，掌握成功关键因素分析的主要思路。
第7章战略选择的方法
40
• •
讨论：外聘人才还是提拔内部人才
6
企业战略决策者
影响战略选择因素
企业过去的战略 企业文化的影响
不同利益主体
4. 衡量各利益主体的权力，进行 战略的选择
• 外部： 政府和社会公众——多承担社会责任 顾客——物美价廉的产品和服务
• 内部： 股东——扩张型战略以获取更多分红 高层管理者——保守型战略以稳步发展
一体化
– 合资经营
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7.3.3 BCG矩阵分析法
明星
现金牛
• 现金牛类(cash cows)
– 产业增长缓慢，市场占 有率较高，企业现金的
问题
主要来源
– 强势现金牛——产品开 发、集中多元化战略
– 弱势现金牛——收缩、
瘦狗
剥离战略
28
7.3.3 BCG矩阵分析法
• 瘦狗类(dogs)
– 产业增长缓慢，企业又 无竞争优势
– SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良 好匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、 威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。
12
举例
关键外部因素
机会 1、中国加入ＷＴＯ，经营国际化使成本大大降低 2、中国经济持续发展，人均收入提高，高收入人群增加 3、数字家电技术的发展 4、家电业的规模效应明显 5、家电业企业走向差异化道路 6、消费者的喜好偏向多元化 威胁 1、中国加入WTO，国内企业直接面临国外企业的竞争 2、家电企业库存压力大，可能会爆发价格战 3、消费者的议价能力不断加强 4、消费者的品牌忠诚度在下降 5、国内家电业的整体技术较弱 总计
明星
问题 采取战略：
– 收缩、剥离与清算战略
企业国际化战略名词解释
企业国际化战略名词解释
企业国际化战略是指企业在全球化背景下，从面对的错综复杂、竞争激烈的国际经营环境和自身经营条件出发而制定的关于企业生产、营销、采购、财务及其人才培训等活动的跨越国界的总体性谋划。
它包括国际经营总体目标的制定及其途径的选择。
这种战略通常由实力雄厚的大企业把生产经营方向指向国际市场，从而推动企业进一步发展。
企业国际化战略具有全局性、全球性、长远性、纲领性、抗争性、风险性等特征，其中全球性、抗争性、风险性特征是企业国际化战略的显著特征。
公司战略类型
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• 做法：面对新市场 新顾客;以原有技术 特长和 经验为基础增加新业务
• 特点：企业从同一圆心向外扩展;没有脱离原来 经营主线;有利发挥企业已有经营优势;风险因而 相对小
• NOKIA准备进军PC市场
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公司开展相关多样化战略的方式 – 进入能够共享销售队伍 广告 品牌和销售机构的经营领域
促使采取非相关多样化战略的内部原因主要是企业 存在潜力资源;如有较强的开发能力 销售能力 生产能 力等;使得它有开拓新领域的实力
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2采用非相关多样化战 略的利弊分析
–
• 公司可向几个不同的市场提供产品;以分散经营风险
• 当多个部门在一个公司内经营时;它们可充分利用公司在
管理 市场营销等方面的资源;
如果交易程度依赖高;交易费用高;但一体化后新 增成本会减少;因此企业选择一体化战略 反之如此
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3 纵向一体化战略的理论依据技术和成本
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三 多样化战略
– 含义：又称为多种经营战略或多元化经营战略 一般是 指企业从事两种以上产品或服务的生产经营活动
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四 优点和缺点
1 优点：采用稳定发展战略的公司能够保持战略的连续性;不
会由于战略的突然改变而引起公司的资源分配 组织机构和 管理技能等方面的变动;保持公司平稳发展
2 缺点：只求平稳;可能丧失外部环境提供的一些可以快速发
展的机会 如果竞争对手利用的话;可能对自己不利 同时采
国际商务电子教案完整版
1.4 国际商务的管理与治理框架
1.4.1 国家主权与国际合作
1.国际法的本质
2. 20国集团 对等性
3.世界贸易组织（WTO）
非歧视性
不公正的 贸易行为 与争端的
解决
五大原则：
国民待遇
透明性
1.4.2 GATT乌拉圭回合谈判与中国入世 成果：
①MFA将被取消，农业将进入未来的贸易 自由化进程。
中国2008年已成为世界上第2大商品出 口国和第5大服务出口国。
1.2.2 中国对外贸易的发展 根据WTO统计，2008年：
贸易大国
• 美国 • 德国 • 中国 • 日本 • 法国
出口大国
• 德国 • 中国 • 美国 • 日本 • 荷兰
进口大国
• 美国 • 德国 • 中国 • 日本 • 法国
顺差大国
文化差异及 其影响因素
文化差异的体现：
语言和 沟通障
碍
种族优 越感
传统文 化的差
异
种族优 越感
宗教信 仰的差
异
2.4.1 西方文化的特征 1.个人主义：核心——个人首创精神 2.以合同为准的市场惯例 日本管理方式：趋于群体导向
2.4.2 宗教及其对文化的影响
宗教 印度教
内容及影响 较少参与企业活动
1.7 小结
名词术语 经济全球化 20国集团(G20) 世界银行 世界贸易组织
国际商务活动 国际商会 国际货币基金组织 亚洲开发银行
第2章 国际商务竞争环境 及其文化范围
目录
2.1 引言 2.2 企业的国际联系层面 2.3 国际商务竞争环境 2.4 国际商务的文化范围 2.5 国际商务的宏观环境及其分析 2.6 对读者的启示 2.7 小结
跨国公司概论考试大纲
跨国公司概论考试大纲（课程代码04714）（90学时）第一部分课程性质和目标一、教学目的与要求经济全球化己是一个不以人们意志为转移的客观规律，它使各国经济无一例外地参与国际分工和国际交换。
通过商品流、资金流、技术流和信息流在全球的加速运动，实现资源在世界范围内的优化配置。
各国都在努力提高自身的综合国力，增强国家和企业的竞争能力，以期在经济全球化的过程中，获得较快的发展。
在战后经济全球化的大潮中，迅速发展和增多的跨国公司使传统的国内生产、对外贸易交换为特征的贸易导向型国际分工向国际化生产、跨国经营为特征的投资导向型国际分工转移，使公司和产品的“国籍”模糊化，进一步推动了生产要素的国际流动，促进了世界经济的发展。
跨国公司拥有雄厚的资本、先进的科技、现代化的管理手段、经营的全球战略、以及覆盖全球的营销网络，从而成为当代世界经济活动中的主角。
如今，世界各国都在努力发展和扶持本国的跨国公司，各国企业也都在努力争取将自身发展成为跨国公司这样一种现代企业的形式，以提高和加强国家和企业的国际竞争力。
随着中国改革开放的扩大与发展，随着中国的“入世”，一方面，越来越多的外国跨国公司将进入我国；另一方面，我国的企业将面临着更加激烈的国际竞争，组建和发展中国企业的“航空母舰”——跨国公司是国家和企业的长期战略。
因此，了解和研究跨国公司的经营与管理的方法和知识，对于我们更好地与跨国公司打交道，同时借鉴跨国公司的成功经验，开拓我国企业跨国经营的新路子，培养我国跨国公司的高级管理人才，都有着重要的现实意义。
通过《跨国公司经营与管理》课程的学习，要求学生了解和掌握：1、跨国公司的含义、特征、构成、类型、形成和发展，对跨国公司有一个整体的认识。
2、理解和掌握垄断优势理论、产品生命周期理论、边际产业扩张理论、内部化理论和国际生产折衷理论，充分认识跨国公司对外直接投资的动机、条件、特征、区位与方式等决定性因素。
3、要求学生对跨国公司的全球战略有一个全面的认识，包括对跨国公司战略的演变、定义、特征、基本内容、类型和战略管理过程的理解和掌握。
00151企业经营战略概论章节重点
00151企业经营战略概论章节重点企业经营战略复资料企业经营战略章节重点（配合教材复）第一章企业经营战略概述P36企业经营战略产生与发展的背景条件主要是：（2019年4月考简答题）1、需求结构的重大变化2、生产竞争的日趋激烈3、科学技术不断进步4、资源供应日益紧张5、生态环保的要求越来越高6、产业结构的快速调整P39企业经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、应变性与相对稳定性。
(识记每个特点代表的内容）2017年4月，10月都考过单选.例：关于企业经营战略的特点，下列说法错误的是：AA、经营战略所规定的企业奋斗目标通常只需要一年的时间B、经营战略忌具有竞争性、又具有合作性C、经营战略规定企业的总体行动，追求企业的总体效果D、经营战略所规定的战略方针，战略重点应保持相对稳定P40企业经营战略的作用：（1）为企业的长期发展指明方向（2）为企业顺利发展提供保障（3）为企业管理增强活力（4）为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件P42安索夫企业战略理论的主要观点（参考教材）P43企业经营战略的四个要素：产品市场范围、成长方向、竞争优势、协同作用。
P43“战略管理的鼻祖”是XXX。
p43五种力量是：行业中现有竞争者、潜在加入者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的采办者.P43波特提出的三种基本的竞争战略有：总成本领先战略、差同化战略、集中化战略。
P44核心能力：是一个组织内部一系列互补的技能与知识的结合（名词解释）P44核心能力的特点：延展性、增值性、独特性P45企业经营战略管理体系的三个部分构成：经营战略管理过程系统、经营战略层次体系、经营战略方案的内容体系。
p47企业经营战略的层次体系：1、第一条理：公司层经营战略—是企业最高条理的战略。
2、第二层次：业务层经营战略—分为产品定位战略、投资战略、竞争战略、合作战略。
3、第三条理：职能层战略—市场营销、产品、财务、技术创新、人力资源、企业文化战略。
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第7章企业国际化战略
• ——国际分包合同。是指某个国家的总承包商 向其他国家分包商定货，后者复杂生产部件或组装成 产品，由总承包商复杂出售。这种方式基本类似于来 料加工、来样加工、来件组装等加工贸易形式，东道 国的企业不承担风险，而总承包商可以在一个较长的 时期内以低于市场价格购买所生产的一定份额的产品。
• 不同国家的企业通常具有不同的所有权特定优势（比较发 达国家和发展中国家）。
• 企业之间的所有权特定优势主要受企业运行机制、组织管 理能力以及经营战略的影响，国内因素的影响将减弱。
• 所有权特定优势是企业从事国际经济活动，尤其是直接投 资的必要条件。
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第7章企业国际化战略
2）内部化优势
倾向）
➢ 生产要素市场的完善程度（金融、技术、商品、劳动力、 信息市场）
➢ 通货膨胀（购买力下降；超前消费；经营成本上升） ➢ 科技发展水平 ➢ 社会基础设施 ➢ 世界经济特点
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第7章企业国际化战略
二、跨国经营环境的内容
• 政治环境
➢ 国家政治体制 ➢ 政党体制 ➢ 政府对外资的态度 ➢ 国家政治关系
• 法律环境
➢ 关于对外直接投资和跨国经营的法律规定 ➢ 东道国关于在本国开展跨国经营的法律规定 ➢ 各种国际法对对外直接投资的法律约束
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二、跨国经营环境的内容
• 社会文化环境
价值观和行为准则 宗教信仰 教育 风俗习惯 社会群体 工作态度 道德礼仪
•小案例：一个 •文化上的误解
外直接投资则必须满足：
➢ 企业所有权优势
➢ 内部化优势
➢ 区位优势
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第7章企业国际化战略
1）企业优势
• 又称所有权特定优势、竞争优势或垄断优势，他们来自对 有形资产和无形资产的排他性占有。
• 有形资产包括企业规模、规模经济性、多样化经营以及对 产品或原料市场的垄断；
• 无形资产包括专利、商标、技术秘密或诀窍、管理技能等， 后者更为重要。
组织方式
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第7章企业国际化战略
钻石模型的启示
l 四个因素组成的菱形能正面影响竞争绩效 l 政府能够从正面或负面影响四个因素中的每一个，
如要素禀赋会受到补贴、促进资本市场的政策、 有助于教育的政策等的影响；通过资本市场的规 定、税收政策和反托拉斯法等手段影响企业 l 各国应出口四个因素都有利的那些产业的产品， 进口那些四个因素都不利的产业产品
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二、公司国际化经营的特点
l 经营空间广泛 l 经营环境复杂 l 竞争激烈 l 信息管理难度大 l 计划和组织要周密
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第7章企业国际化战略
7.2 国际化经营的环境因素分析
引例：
➢ 2005年3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头 永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺以8000万 欧元（约合1.07亿美元）的价格买下家乐福8家卖场，接 管家乐福在日本的业务。
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第7章企业国际化战略
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2020/11/26
第7章企业国际化战略
本章复习思考题
l 企业为何要开展国际化经营？ l 企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区
别？ l 如何选择公司国际化战略和业务层国际竞争战
略？ l 如何确定公司进入国际市场的合适方式？ l 企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要
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第7章企业国际化战略
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（四）企业战略和组织（2）
人才流向和奋斗目标：
美国的娱乐业：美国崇尚个人奋斗，文艺、体育 被视为依靠个人天赋和奋斗。Steve Spielberg,Michael Jordan,Tom Hanks,……
企业目标和策略
日本注重长期，美国注重短期
第7章企业国际化战略
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型 （四）企业战略和组织
各个国家体现了不同的管理思想体系特征，这将 有（无）助于它们建立国家竞争优势。各国环境 的异同，使得要求有某些特定环境的行业在若干 国家特别发达，而在其他国家则“发育不良”。
活跃的国内竞争与一个行业内的创造和维持竞争 优势之间存在较强的关系
的因素有哪些？
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第7章企业国际化战略
7.1 企业国际化经营的原因及特点
一、公司国际化经营的原因
• 利用技术领先的地位 • 利用卓越而强大的商
标名称
• 利用规模经济优势 • 利用低成本的资源 • 利用区位优势
• 利用内部化优势 • 追求知识 • 分散风险（石油企业） • 出口带动（发达国家企业） • 全球发展战略
• 企业优势和国际化经营方式的关系
优 势 所有权优势 内部化优势 区位优势 方式
对外直接投资
有
商品出口
有
技术转让
有
有
有
有
无
无
无
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第7章企业国际化战略
•二、国际化经营的战略模式
•
企业实现国际化经营战略的模式具体可
分为两类，即常规模式和非常规模式。常规模
式包括出口、许可生产、特许经营、在外国建
立合资企业以及建立独资企业；非常规模式包
括非股权安排和BOT。
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第7章企业国际化战略
•1.常规模式
• （1）出口。出口是企业进行国际化经营的第一步，适 用于任何规模的企业。通过出口，企业可以为自己在国内 已处于饱和或衰退阶段的产品重新找到市场，或是使产品 的销售条件更为有利。 •
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备方面表现强势；
➢ 日本企业主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器 人等产业。。。
为什么会出现这样的现象？
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第7章企业国际化战略
l Michael.Poter认为国家的竞争优势归根结底是行 业的竞争优势，企业面临的国内经济环境影响企 业开发其竞争优势的能力；
l 企业竞争战略与国家竞争优势相关。 ——Michael.Porter:《国家竞争优势》。
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第7章企业国际化战略
7.3 国际化战略的选择
一、公司国际化战略的理论依据——国际生产折 衷理论
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第7章企业国际化战略
国际生产折衷理论
•
英国学者邓宁提出跨国公司的国际经营决策
是由企业优势、内部化优势和区域优势这三组变量
决定的，三组变量的不同组合决定了跨国公司应该
选择哪种方式进行国际经济活动。如，若要选择对
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（三）相关产业
l 一国的成功产业带动一群相关产业： l 在相关和支持产业中投资与生产的高级要素可
引致连带的好处，帮助它获得较强的国际竞争 地位 l 提供紧密合作的可能、“互补产品”和需求拉 动作用、相关行业企业密集和信息环境质量。
（硅谷，中关村）
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•Hofstede： •国家文化差异
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第7章企业国际化战略
二、跨国经营环境的内容
• 技术环境
➢全球重大的技术变革 ➢技术创新的速度和技术转化模式 ➢技术扩散的态势 ➢东道国的技术水平
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第7章企业国际化战略
三、跨国公司经营环境的特点 1、综合性
2、多样性 3、动态性 4、主观与客观的统一
第7章企业国际化战略
一、跨国经营环境的性质
l 跨国经营环境是由许多子环境构成的有机整体 l 跨国经营环境是一个动态的开放体（构成因素的
变化；各种因素的重要性的变化）Βιβλιοθήκη l 跨国经营环境具有行业差异性和层次性
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第7章企业国际化战略
二、跨国经营环境的内容
• 经济环境
➢ 经济体制和经济政策（市场化程度，贸易和关税政策等） ➢ 经济发展水平及其发展前景 ➢ 市场规模及其准入程度（人口总量、结构，收入，消费
第7章企业国际化战略
• （2）许可生产。许可生产是指通过签订许可 证、收取使用费的方式让其他企业获得使用自己 企业发明的、受专利保护的技术生产产品的权利。 许可生产一般有时期限制，在超过专利保护期后， 是否维持原许可证条件取决于双方的谈判能力。
•
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第7章企业国际化战略
• （3）特许经营。特许经营指企业同意收取 一定的费用让其他企业使用本企业的商标、商 誉、产品或服务以及经营方式的权利。
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第7章企业国际化战略
• ——管理合同。又称经营合同，在拉美国家称风险 合同，是指某国一个企业由于缺乏技术专门人才和管理 经验，而以合同形式交由另一个国家某国际企业经营管 理。这种经营管理权只限于企业日常的经营管理。而企 业的重要问题，如决定新的投资、所有权安排以及基本 的政策等仍由董事会决定。签定管理合同后，企业不要 投资就可以取得对外国企业的控制权，可以为企业的总 体战略服务，风险较小。但这种形式直接收益也较小， 而且占用稀缺的经营管理人才。
l 一国如果其国内消费层次高，需求大，则该国就会形 成竞争优势
l 各国需求状况的时间差，例：空调机、信用卡。 l 各国需求结构的规模差；
l 甲国市场最畅销的品种在乙国消费结构中可能只占次要地 位．其生产也就相应地不为乙国厂商所重视。这就给甲国厂商 打入乙国提供了竞争优势。