某地产季度推广计划方案
2024年房地产营销工作计划（三篇）
2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。
通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。
一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。
2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。
3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。
4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。
二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。
2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。
包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。
3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。
同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。
4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。
通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。
三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。
- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。
- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。
2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。
- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。
- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。
3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。
- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。
- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。
地产淡季促销方案策划书3篇
地产淡季促销方案策划书3篇篇一《地产淡季促销方案策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，地产行业在淡季往往面临销售压力。
为了提升销售业绩，吸引更多潜在客户，特制定本淡季促销方案策划书，旨在通过一系列有针对性的促销活动，刺激市场需求，促进销售增长。
二、市场分析1. 淡季特点：淡季通常指房地产市场相对不活跃的时期，消费者购房意愿较低，市场需求相对减少。
2. 竞争态势：分析同区域内竞争对手的促销活动、产品特点和市场份额，了解市场竞争格局。
3. 目标客户群体：明确目标客户的需求、偏好和购买能力，以便制定更精准的促销策略。
三、促销目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动吸引更多潜在客户关注，提升品牌在市场中的影响力。
2. 增加销售业绩：在淡季实现销售业绩的提升，达到既定的销售目标。
3. 提高客户满意度：通过优质的服务和促销活动，增强客户对品牌的信任和满意度。
四、促销策略1. 价格优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠，吸引客户购买。
组合销售，如购买指定户型可享受额外的装修补贴或家具赠送。
推出购房优惠套餐，包括首付分期、利率优惠等。
2. 活动促销举办主题活动，如样板房开放日、家居设计讲座、亲子活动等，吸引客户参与，增加品牌曝光度。
开展团购活动，鼓励客户组团购房，给予团购优惠。
举办抽奖活动，购买房产的客户有机会获得丰厚奖品，如家电、旅游套餐等。
3. 渠道拓展加强与房地产中介机构的合作，提供佣金激励政策，拓展销售渠道。
利用社交媒体、网络平台等进行线上推广，发布促销信息和房源展示，吸引潜在客户。
开展线下地推活动，如在周边商圈、社区设置展位，发放宣传资料，吸引客户关注。
4. 服务提升优化客户服务流程，提高服务质量和效率，让客户感受到贴心的服务。
提供个性化的购房咨询和解决方案，满足客户不同需求。
建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，提升客户满意度。
五、实施计划1. 阶段一：筹备阶段（[具体时间 1]）确定促销方案和活动细节，制定详细的执行计划。
地产淡季促销方案策划书3篇
地产淡季促销方案策划书3篇篇一地产淡季促销方案策划书一、前言二、市场分析1. 淡季市场特点：在淡季，房地产市场的需求通常会有所下降，客户的购房热情不高。
竞争对手也可能会减少促销活动，市场竞争相对较小。
2. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者和投资购房者。
他们在购房时关注的因素主要包括房价、地理位置、房屋品质等。
三、促销策略1. 价格优惠：提供一定的房价折扣，吸引客户购买。
可以根据不同的户型和楼层设置不同的优惠力度。
2. 付款方式优惠：提供灵活的付款方式，如首付分期、贷款优惠等，减轻客户的购房压力。
3. 赠送礼品：购买房屋的客户可获得一定的礼品，如家电、家具等，增加客户的购房吸引力。
4. 老带新优惠：鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励，如物业费减免、购房优惠券等。
5. 活动促销：举办主题活动，如开盘仪式、样板房开放、业主联谊会等，吸引客户关注和参与。
四、宣传推广1. 线上推广：利用社交媒体、网站、房地产信息平台等渠道进行宣传，发布促销信息和优惠政策。
2. 线下推广：在售楼处、周边社区、商场等地进行宣传推广，发放传单、海报等宣传资料。
五、活动执行1. 制定详细的活动计划，明确活动时间、地点、内容和参与人员。
3. 培训销售人员，使其了解促销政策和活动流程，能够有效地向客户介绍和推荐。
4. 活动期间，密切关注客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。
六、风险评估与控制1. 密切关注市场动态和竞争对手的促销策略，及时调整我们的促销方案。
2. 合理控制促销成本，确保促销活动的效益和可持续性。
3. 加强对客户的风险评估，避免出现资金风险和房屋质量问题。
七、结论篇二地产淡季促销方案策划书一、前言二、目标通过本次促销活动，吸引更多潜在客户，增加楼盘知名度，提高成交量，最终实现销售目标。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[楼盘地址]五、促销方式1. 特价房源：推出一定数量的特价房源，以吸引客户购买。
某地产下阶段推广策略68月
某地产下阶段推广策略6月1. 简介本文档旨在详细说明某地产公司接下来一个月的推广策略。
通过明确目标、确定策略和实施计划，我们将能够有效提升公司的知名度和销售业绩。
2. 目标在下个月的推广活动中，我们的目标是： - 提高某地产公司的品牌知名度 - 增加潜在客户的数量和质量 - 提升销售业绩3. 推广策略3.1. 市场调查和定位在制定具体的推广策略之前，我们需要进行市场调查和定位，以了解目标受众的需求和偏好。
通过收集市场数据和分析竞争对手的营销活动，我们可以确定如何更好地定位和推广我们的产品。
3.2. 品牌宣传在下个月的推广活动中，我们将加大对品牌的宣传力度。
以下是我们计划采取的举措： - 发布公司新闻稿，宣传公司的发展和重要事件 - 发布公司博客文章，分享行业见解和独特观点 - 与媒体合作，提高媒体曝光率 - 利用社交媒体平台，增强品牌在网络社区中的存在感3.3. 线下活动为进一步与潜在客户互动，我们计划举办一系列线下活动。
以下是我们的计划： - 主办地产论坛或研讨会，邀请业内专家分享并吸引潜在客户参与 - 参加地产展览和博览会，展示公司的产品和优势，与潜在客户进行面对面交流 - 举办开放日活动，邀请潜在客户参观我们的地产项目3.4. 数字营销在数字时代，数字营销已成为不可或缺的推广渠道。
以下是我们的数字营销策略： - 优化公司网站，提高搜索引擎排名和用户体验 - 运用搜索引擎营销（SEM），投放关键词广告，吸引潜在客户 - 打造社交媒体营销计划，增加粉丝和用户参与度 - 发布在线视频，展示公司的产品和服务，增加用户黏性4. 实施计划下面是我们的实施计划概览：日期推广活动1-5号市场调查和定位6-10号品牌宣传活动11-15号线下活动：地产论坛16-20号线下活动：地产展览会21-25号数字营销：优化公司网站26-30号数字营销：社交媒体营销和在线视频发布5. 预期结果通过本次推广活动的实施，我们预计能够取得以下结果： - 品牌知名度提升，通过新闻稿、博客和媒体曝光率的增加 - 潜在客户数量增加，通过线下活动和数字营销策略的实施 - 销售业绩提升，通过吸引潜在客户和提高品牌认知度6. 总结本文档旨在指导某地产公司在下月推广活动中的策略和计划。
某地产季度推广计划方案
策略五:注重公关活动，推动老客户带新客户
建议活动：
8月底-9月中旬
9月14日
10月17-21日 12月24日
业主滚子大赛
中秋节联谊
秋季房展会 “晶品之夜”圣诞联欢晚会
同步举行：
老客户带新客户奖励计划 可纳入晶品盟积分活动
第二十三页，共31页。
策略六:借势推广策略
08秋展前，华东路板块住宅市场将出现一个“混战”的局面，安邦北湾、融汇格林翠庭、玉树林居等纷纷推出货 量，区域房地产市场广告投放力度也将大大增加，随着主力客户被吸引，我们应该充分利用在华东路、华南广场 等地的户外广告拦截有效客户。
综合以上分析，下一阶段的推广目标如下： ◎ 继续挖掘和提升项目产品卖点，引起关注、增加到访，深层次挖掘潜在客户，完成现阶段的销售目标。 ◎ 通过集中有效的媒体推广，进一步提升企业和楼盘品牌形象，让市场对晶品枫林始终保持整体的高关注度。 ◎ 在客户群较为集中的区域，通过巡展和媒体配合迅速占领市场，既有效的节约推广成本又能快速形成羊群效 应。
活动选择 圣诞、新年系列推广活 动的宣传造势
17号楼开盘预热
9.1——9.30
秋季房交会 10.1——10.31
第十五页，共31页。
年节活动宣传推广 11.1——12.31
阶段工作重点
当前工作重点是去划剩余房源与新开17号楼房源，着手准备10月份的秋季房展，而当前的推广核心是如何将客户带到现场， 如何让更多的消费者对项目的优势进行了解，如何为剩余房源积累客户，因此，近期工作重点为：
☆ 通过展会、客户活动及口碑宣传，吸引目标客户；
☆ 针对48平米户型，在270度观景采光、灵活随意家具布置、多功能居家等方 面加强客户引导。
房地产第一季度营销方案
市场情况分析——XX市场
从XX楼盘销售数据反映，XX市区客户约占37%，各乡镇客户占63%，其中XX镇占4.6%。按各楼盘4%-5%的比 例判断，XX近年每年外流到市区的约350-400套左右。到市区置业客户对多于留在本镇置业客户一倍左右。
市场情况分析——XX市场
整体成交与供应状况：XX全市2012年商品房的总成交面积为110.65万㎡，当年新增预售面 积为170.22万㎡，供需比例为1：0.65；2013年1-3季度，总成交面积为105.85万㎡，当年 新增预售面积面积为152.17万㎡，供需比为1：0.69；
过去两年XX商品房的供需比均低于1：0.7：近两年供大于求量累计达到105.89万㎡，加上 2012年之前历年的存量，估计供需剪刀差为150-200万㎡左右，也就是目前市场上有10000 套以上现楼或准现楼的商品房待售，开发商须急于套现回款，各楼盘在近一年持续降价促 销，抢夺客源的主要原因。
• 从户型面积上看，刚需房和改善房几乎平分秋色，其中除了融创氿园之外，144平米以下的刚需房总计 为1219套，144-180平米之前的有387套，180平米以上的有330套。
• 值得关注的是，90平米以下的房源有428套，这在过去很少见，其中位于丁蜀、今年新开盘的东方雅苑 占218套。据了解，近两年，苏宁天氿御城和誉珑湖滨推出90平米以下的房源较多，其他楼盘少有涉足 该户型的，绝大多数是以大户型为主。
8571 2%
12年2季
12年3季
12年4季
成交均价（元/㎡）
13年1季 百分比
7514
10%
7168
5%
0%
-5% -5%
-12%
13年2季
13年3季
-10% -15%
房地产推广方案范文3篇
房地产推广方案范文3篇第一篇：房地产推广方案范文本文提供了一份基于真实数据和市场调研的房地产推广方案，旨在帮助开发商制定切实可行的推广策略，提升项目的知名度和销量。
背景介绍随着城市化进程的推进，房地产市场竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，开发商需要制定一套切实可行的推广方案，提高项目的知名度和吸引力。
市场调研我们首先进行了市场调研，收集了大量的数据和信息。
据调研显示，目前该地区的房地产市场需求主要集中在年轻白领和中产阶级。
他们注重生活品质和便利性，并对品牌信誉有很高的要求。
推广目标基于市场调研数据，我们为该项目制定了如下推广目标：1. 提升项目知名度，增强品牌影响力。
2. 吸引目标客群，提高销售转化率。
3. 提供个性化的购房体验，满足客户需求。
4. 打造社区文化，增加社交互动。
推广策略为了实现以上推广目标，我们提出了以下策略：1. 品牌推广：通过在主要媒体平台投放广告、赞助地方活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 优惠政策：推出差异化的优惠政策，吸引目标客群，如首付分期、购房补贴等。
3. 线下推广：在当地商圈、写字楼等人流量密集的地方设置展示中心，提供个性化的购房咨询和服务。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立与客户的互动渠道，分享项目实时进展和购房优惠信息。
5. 打造社区文化：组织社区活动，如开展主题沙龙、邻里篮球赛等，增加居民社交互动，提升社区凝聚力。
推广实施计划为了确保推广效果，我们制定了以下实施计划：1. 推广周期：从项目预售开始，持续推广至项目销售完成。
2. 推广渠道：涵盖线上、线下和社交媒体等多个渠道，综合推广。
3. 推广内容：根据不同渠道和目标客群的特点，设计针对性的推广内容，突出项目的特色和优势。
4. 推广时机：针对不同活动和促销，选择最佳的时机与地点，提高活动参与度和转化率。
5. 数据分析：通过数据分析和市场反馈，及时调整推广策略，提升推广效果。
预期效果基于我们的市场调研和推广策略，预期该房地产推广方案能够取得以下效果：1. 提升项目知名度，加强品牌影响力，进而提高销售转化率。
房地产销售四季度工作计划8篇
房地产销售四季度工作计划8篇篇1一、引言随着四季度的临近，房地产市场将迎来一年的高峰期。
为了更好地把握市场机遇，提高销售业绩，本工作计划旨在为房地产销售人员提供一个明确的工作方向和目标。
本计划将围绕客户开发、市场推广、销售策略和团队建设等方面展开，确保销售团队在四季度取得优异的成绩。
二、客户开发1. 目标：开发XX套新房客户，其中高端客户占比XX%，中端客户占比XX%。
2. 策略：（1）通过电话拜访和上门拜访相结合的方式，积极联系潜在客户。
（2）利用社交媒体和线上平台，发布房源信息和优惠政策，吸引更多关注。
（3）与合作伙伴共同开展客户开发活动，扩大客户群体。
3. 监控与评估：（1）每月进行客户开发情况总结，分析客户来源和转化率。
（2）根据市场变化和客户需求，及时调整客户开发策略。
三、市场推广1. 目标：提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 策略：（1）制定具有创新性的推广方案，如举办房产讲座、开放日活动等。
（2）利用户外广告、社区宣传等方式，扩大品牌曝光度。
（3）加强与客户的互动，通过微信、QQ等社交媒体平台，及时回复客户咨询，提高客户满意度。
3. 监控与评估：（1）定期对市场推广效果进行评估，分析推广渠道的效果和客户反馈。
（2）根据市场变化和竞争对手情况，及时调整推广策略。
四、销售策略1. 目标：完成销售任务，提高销售业绩。
2. 策略：（1）根据市场需求和客户群体，制定差异化的销售方案。
（2）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）利用优惠政策、团购活动等方式，吸引更多客户下单。
3. 监控与评估：（1）每月对销售业绩进行总结，分析销售数据和客户画像。
（2）根据市场变化和竞争情况，及时调整销售策略。
五、团队建设1. 目标：提高团队凝聚力和执行力，打造高效销售团队。
2. 策略：（1）定期组织团队成员进行培训和学习，提高团队成员的专业素养。
（2）加强团队成员之间的沟通和协作，形成良好的团队氛围。
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千字 秋展枫林晶装亮相，全新晶品生活解读
软文
10月23日
晨报、新商、晚报
千字 晶品枫林“红”映秋展
•配合秋展与相关活动，贯穿项目的品质诉求提升项目形象. •软文和硬广配合，保持长期稳定的推广力度. •配合各项公关活动和促销信息，加强报纸的实效销售力量。
2、电播媒体投放建议：
形式 电视
4、DM、展会杂志投放建议：
形式
时间
媒体
形式
展会杂 志
9月底
家园、楼外楼、购 软硬结合，抓住卖点 房指南
派发 9月-11月
环保购物袋
与大型超市合作、沃尔玛、乐购等合作，在超 市推环保购物袋，袋上可印刷项目销售信息及 形象电话等。
THANKS
世创（中国）房地产营销机构长鹭晶品枫林项目组 2008.08.27
阶段营销推广方案 （2008.9.1-12.31）
目录 PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 PART 6
推广背景 推广重点 阶段工作重点 阶段推广策略 阶段推广主题 阶段战术解读
■ // PART 1 ..........................推广背景
☆ 以项目整体形象和品质宣传吸引客户，针对户型面积宣传； ☆ 通过客户活动及口碑宣传，老客户带新客户； ☆ 以项目整体优势、完备周边配套、完善物业管理等拉动客户认可。
云尚小户型房源销售突破分析
对小户型而言，销售的难点是户型景观和户型本身设计缺陷问题。
解决之道
☆ 大部分有意向购买小户型的客户自身资金有限，之所以购买小户型是期望房 子的实用率高且价格便宜，在户型的实用率不高的情况下，从价格上进行调整， 对有意向购买者会具有相当的吸引力，同时降低价格还可以吸引部分投资客户 关注； ☆ 强化宣传小户型在区域的稀缺性； ☆ 通过展会、客户活动及口碑宣传，吸引目标客户； ☆ 针对48平米户型，在270度观景采光、灵活随意家具布置、多功能居家等方 面加强客户引导。
2% 27%
35%
36%
甘井子
沙河口
中山、西岗
其他区域
6% 4%
22%
68%
25岁以下 26-35岁 36-55岁 55岁以上
（注：云尚已成交客户居住区域统计）
（注：云尚已成交客户年龄统计）
■ // PART 4 ......................阶段推广策略
阶段推广策略
策略一:保持多角度、全方位组合推广气势
（注：云尚已成交客户获悉渠道统计）
策略二:注重销售价格的细微把控
由于价格始终是我们目标客户最关注的敏感要素，所以建议在整体推广保持价格的 吸引，建议在广告上突出：
1、定期推行优惠房源价格表，让客户更清晰明了购买的房源。 2、建议每月推出2-3套特价房，通过抽签获取或拍卖形式，不断刺激客户购买； 3、在价格上继续采取小步快跑策略，稳步提升。
型开盘后热销维持工作
日
为主，通过秋季房交会
秋
拉动销售
季
活动选择
房
房交会公关活动
交 会
工作重点 本阶段推广着重于去 化前期剩余货源，通 过年底活动与促销进 行最后的销售冲刺
活动选择 圣诞、新年系列推广 活动的宣传造势
17号楼开盘预热 9.1——9.30
秋季房交会 10.1——10.31
年节活动宣传推广 11.1——12.31
策略四:推出“无理由退房计划”
目的： 增强消费者购买信心，刺激潜在客户的成交。 操作模式： 模式一：购房人在签定购房合同一周内，可以提出“无理由退房”要求，开发商按照约定合同，退 还购房款，双方解除合同。 模式二：购房人在签定购房合同，在正式交房前可以提出“无理由退房”要求，开发商按照约定合 同，退还购房款，补偿银行贷款利息，双方解除合同。 模式三：购房人在签定购房合同后，可以在收到收楼通知书30天内退房，并且不需要任何理由，开 发商按照约定合同，退还购房款，补偿银行贷款利息，双方解除合同。 模式四：购房人在签定购房合同后，可以在收到收楼通知书30天内退房，如有后面八种原因（见方 案后附件），开发商按照约定合同，退还购房款，补偿银行贷款利息及相关手续费用，双方解除合 同。
3%
滞销房源中100平米以上大户型为114套，占前三期
44%
一期剩余房源 二期剩余房源
剩余房源的66%。
三期剩余房源
★ 8月2日云尚组团小户型开始销售，共推出1栋192
47%
云尚剩余房源
套，销售率30%左右。
滞销产品为D2户型，东西向48.20平米，户型较差， 景观视野不好。
因此，当前推广销售的重点
三期大户型与云尚小户型
从推广思路上，把大户型与云尚小户型作为推广的重点，通过对他们的 集中推广，增加客户关注度和到访量从而带动其余户型的销售，完成既 定销售目标。
大户型房源销售突破分析
对100平米以上的大户型而言，总价高始终是最大的销售影响因素，加上剩余 产品或朝向不好、或景观视野的影响。
解决之道
硬广
9月25日
晚报
硬广 硬广
9月30日 10月14日
新商、晚报 新商、晚报
软文
10月16日
晨报、新商、晚报
版面
主题
半版 升级版潮流小户型今秋正红（云尚17号楼即将公开）
千字 长鹭地产业主中秋盛大举行
千字 枫彩杯滚子大赛圆满落幕
整版 半版 整版
晶品生活，一步到位——晶品枫林轻松置业计划全 城首映 枫叶红于二月花
策略三:推出轻松置业计划
针对大户型滞销单元，特推出晶品生活，一步到位——轻松置业计划：
举措一：联系合作银行开展住房抵押贷款业务。购房意向客户用旧房作抵押，经银行相关手续后， 办理抵押贷款手续。用抵押款交付晶品枫林首期款。 举措二：认购立减，购买100平米以上，每平米减150元。 举措三：限量20套大户型房源，赠送全套家电。
▲ 7、8月份一般处于房地产销售过渡阶段，由于晶品枫林的四期云尚组团的入市，大连小户 型市场显得格外活跃。近期，随着同区域几个竞争项目蠢蠢欲动，将对枫林后续销售产生很大 影响。 ▲ 随着样板景观示范区及样板间的落成，几次客户公开活动的举行，已实现通过样板实景推 销项目功能。 ▲ 随着“金九银十”大连房地产销售旺季的到来以及2008大连秋季房交会的日益临近，大连 楼市又将进入新的一轮销售热潮，在前期积累客户消耗完毕的情况下，如何把握住有利时机将 客户带到项目现场，如何让更多的消费者对晶品枫林的优势进行全面了解，为剩余房源积累客 户将是当前工作的重中之重。 ▲ 当前房地产市场竞争异常激烈，由于政策等多种原因，客户购买比例呈下降趋势，成交量 下滑持币待购的现象增多。
从8月2日晶品枫林云尚组团认购至今，销售量已接近30%，而云尚其他房源计划在9月中旬陆续 推出。现在晶品枫林主要面临以下问题： 1、如何将晶品枫林销售热度延续下去，让市场对晶品枫林保持整体的高关注度？ 2、如何将剩余大户型和高层小户型产品以最快和最有效的方式推向市场，并赢得市场竞争地位 和客户认可，完成今年下半年的销售目标？ 3、在提升项目知名度的同时，如何塑造和提升企业和项目的整体形象，让晶品枫林和长鹭地产 真正成为大连市民心中的品牌楼盘和品牌开发商？
时间 9月
媒体 楼市大屏幕
版面 60秒 3D宣传片
主题
电影
10月
电影贴片
60秒 3D宣传片
电台
10月
交通频道
30秒 晶品生活一步到位——晶品枫林轻松置业计划
•利用国庆期间电影大片，增加电影贴片广告， 增加覆盖面
3、户外投放建议：
形式 时间
媒体
户外
9月-11 月
公交候车亭
版面
路段
选择西安路、山东路、中山路、高新园区 路段
针对客群
地缘：本案地处华东路板块，地域性购房的特点比较明显。因此，本案的主力客群应为甘井子及沙 河口周边地区客户。 年龄：26-35岁左右居多，一般都已经有孩子或有要孩子的打算。 特点： 1、要求居住的舒适性。
2、看重住宅的性价比。 3、对生活保持热情和积极，向往更好的生活。 4、渴望保持生活的新鲜，富有小资情调。
■ // PART 3 .....................阶段工作重点
阶段工作节点划分
工作重点
月
本阶段的工作主题确 定为17号楼开盘前的
日
预热阶段，同时注重 号
存量房推广
楼
活动选择 滚子大赛
开 盘
中秋采摘活动
10 17-21 9 16 17
工作重点
月
本阶段内应以3期大户
型产品推广与云尚小户
■ // PART 2 ..........................推广重点
推广目标
本项目是一个分期开发的中型项目，在每个阶段的推广中应该非常注重衔接，减少关注度的流失， 从而节省推广成本，扩大宣传效果。另外，作为长鹭地产在大连北部开发的第一个楼盘，通过塑 造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司的长远发展打好品牌基础，是必须考虑的 问题。 综合以上分析，下一阶段的推广目标如下： ◎ 继续挖掘和提升项目产品卖点，引起关注、增加到访，深层次挖掘潜在客户，完成现阶段的销 售目标。 ◎ 通过集中有效的媒体推广，进一步提升企业和楼盘品牌形象，让市场对晶品枫林始终保持整体 的高关注度。 ◎ 在客户群较为集中的区域，通过巡展和媒体配合迅速占领市场，既有效的节约推广成本又能快 速形成羊群效应。
策略五:注重公关活动，推动老客户带新客户
建议活动： 8月底-9月中旬 9月14日 10月17-21日 12月24日 会
业主滚子大赛 中秋节联谊 秋季房展会 “晶品之夜”圣诞联欢晚
同步举行： 老客户带新客户奖励计划 可纳入晶品盟积分活动
策略六:借势推广策略
08秋展前，华东路板块住宅市场将出现一个“混战”的局面，安邦北湾、融汇格林翠庭、 玉树林居等纷纷推出货量，区域房地产市场广告投放力度也将大大增加，随着主力客户被 吸引，我们应该充分利用在华东路、华南广场等地的户外广告拦截有效客户。