苍溪县天螺村红心猕猴桃网络营销问题分析
猕猴桃产品营销策划方案
猕猴桃产品营销策划方案一、市场分析猕猴桃是一种高营养价值的水果，富含维生素C、维生素E、维生素K、维生素B6等多种维生素和矿物质。
它具有抗氧化、抗衰老、养肝补血、保护心血管健康等多种功效，深受消费者的喜爱。
然而，尽管猕猴桃具有极高的营养价值和健康功效，但其市场发展仍然面临一些挑战和机遇。
一方面，猕猴桃的市场规模较小，消费群体相对有限，主要集中在大中城市以及年轻人、女性等特定人群。
另一方面，随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，对于健康食品的需求也在逐渐增加，这为猕猴桃的市场发展提供了机遇。
二、产品定位基于市场分析和消费者需求，我们将猕猴桃定位为高品质、健康的水果产品。
我们将以高品质的猕猴桃为基础，通过精心包装和创新加工技术，为消费者提供营养丰富、口感独特的猕猴桃产品。
三、市场推广目标1. 增加猕猴桃的知名度和品牌认知度。
2. 扩大猕猴桃的市场份额，增加产品销量。
3. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度和消费者满意度。
四、市场推广策略1. 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行全面宣传。
我们将制作精美的广告片和宣传画，突出猕猴桃的高营养价值和健康功效，吸引消费者的注意力。
同时，我们还将邀请明星代言，通过明星效应提升产品的知名度和美誉度。
2. 线下推广在大型超市、商场、农贸市场等场所设立展示专区，展示各种形式的猕猴桃产品，吸引消费者的兴趣。
在展示专区内，我们将配备专业销售人员，向消费者介绍猕猴桃的特点、功效和使用方法，并提供试吃和赠品活动，促使消费者购买。
3. 线上推广通过互联网渠道进行推广，包括建设官方网站、开展社交媒体推广、参与电商平台等。
我们将在官方网站上展示猕猴桃的品种、品质和营养信息，发布健康养生的相关内容，吸引消费者的关注。
同时，我们还将通过社交媒体平台（如微信、微博等）发布营销活动信息、与消费者互动，增加品牌曝光度。
此外，我们还将积极参与电商平台的促销活动，提供特价优惠的猕猴桃产品，吸引线上购物的消费者。
猕猴桃网络创意营销方案
猕猴桃网络创意营销方案1. 引言猕猴桃是一种营养丰富的水果，富含维生素C、维生素E、胡萝卜素等多种对人体有益的成分，是现代人追求健康生活的理想选择。
然而，由于竞争激烈和市场认知度不高，猕猴桃品牌在市场上的发展受到一定限制。
因此，本文将设计一份猕猴桃网络创意营销方案，通过创意的网络推广手段提升猕猴桃品牌的知名度和销售额。
2. 目标客群分析首先，我们需要对目标客群进行深入分析，以便更好地定位和营销。
根据市场调研，我们发现主要的目标客群为：- 年轻人：追求时尚、关注健康的年轻人是猕猴桃潜在客户，他们更容易接受新事物和尝试新产品。
- 上班族：在都市压力下，上班族们需要寻找一种健康且方便的水果作为补充能量的选择。
- 家庭主妇：注重家人健康的主妇们，希望找到天然、营养的水果给家人食用。
3. 网络创意营销方案3.1 建立品牌形象与社交媒体推广- 设计独特的品牌LOGO和Slogan，突出猕猴桃的特点和品牌价值。
- 在流行社交媒体平台上创建和运营猕猴桃品牌，分享猕猴桃的健康功效、美味创意食谱等内容。
- 利用手机应用软件开发一个专门为猕猴桃爱好者制作的社区，用户可以在其中交流猕猴桃的购买和食用经验，分享猕猴桃的美食制作方法。
- 邀请影响力较大的健康博主或网红合作，在他们的社交媒体上推广猕猴桃品牌，引起更多人的关注。
3.2 创意营销活动- 举办猕猴桃美食烹饪比赛，邀请烹饪爱好者们创造各种有关猕猴桃的美食，并提供奖品和优惠券作为奖励。
- 举办线上线下的猕猴桃品尝活动或健身活动，吸引人们来参与，并让参与者有机会品尝到不同品种的新鲜猕猴桃。
- 在特定时段，推出限量版猕猴桃礼盒，设计独特的包装，并附赠个性化的祝福卡片，增强用户的购买冲动和分享需求。
3.3 众筹营销- 通过众筹平台推出一款高质量的猕猴桃水果礼盒，以限量的方式出售。
猕猴桃礼盒里包含多种口味和品种的猕猴桃，使得购买者能够品尝到不同味道的猕猴桃。
- 针对众筹平台上的支持者，可以设计独特的回馈策略，比如包括猕猴桃种植分享或独家体验活动等。
苍溪县猕猴桃产业融合问题对策研究
苍溪县猕猴桃产业融合问题对策研究【摘要】苍溪县猕猴桃产业作为当地重要的农业产业，面临着融合问题的挑战。
本文通过对该产业现状的分析，探讨了融合问题的意义。
在详细阐述了猕猴桃产业融合问题的现状及影响，提出了解决该问题的对策，并探讨了如何提升其竞争力和推动可持续发展。
通过总结目前的发展状况和展望未来的潜力，为苍溪县猕猴桃产业的进一步发展提供了思路和建议。
通过本文的研究分析，有望为该产业的发展提供有力支持，实现产业升级和可持续发展的目标。
【关键词】苍溪县、猕猴桃产业、融合问题、对策研究、现状分析、竞争力、可持续发展、发展潜力1. 引言1.1 苍溪县猕猴桃产业现状分析苍溪县是中国猕猴桃的主要产区之一，拥有得天独厚的气候和土壤条件，适宜猕猴桃的生长。
目前，苍溪县猕猴桃种植面积逐年增加，产量逐年提升，成为当地农民的重要经济来源之一。
据统计数据显示，苍溪县猕猴桃产业已经形成了完整的产业链，涵盖了种植、加工、销售等环节。
在苍溪县猕猴桃产业现状中，种植规模逐步扩大，品质和产量得到提升，产品销售市场逐渐扩大，出口量也在逐年增加。
苍溪县的猕猴桃产品在国内外市场上具有一定的知名度和竞争力。
政府和企业也在不断加大对猕猴桃产业的支持和投入，促进了该产业的健康发展。
苍溪县猕猴桃产业现状较为乐观，但还存在一些问题和挑战，需要进一步研究和解决。
1.2 猕猴桃产业融合问题意义猕猴桃产业融合问题的意义在于促进苍溪县猕猴桃产业的多元化发展和产业升级，提高产业附加值和市场竞争力。
通过产业融合，可以将猕猴桃与其他相关产业进行整合，实现资源共享、优势互补，实现产业链的延伸和完善，提升整体产业的综合效益。
猕猴桃产业融合还可以促进技术创新和产品升级，推动企业向高端、品牌化方向发展，提高产品质量和附加值，打造苍溪县猕猴桃的品牌形象，拓展市场渠道，增加产品销售渠道和贸易合作机会。
猕猴桃产业融合问题意义还在于促进生态保护和农业可持续发展，推动农村经济发展和农民增收致富，实现农业经济的高质量发展和乡村振兴战略的有效实施。
苍溪县猕猴桃产业融合问题对策研究
苍溪县猕猴桃产业融合问题对策研究对于苍溪县猕猴桃产业的融合问题，需要对现有的猕猴桃生产、加工和销售链条进行梳理和分析，发现存在的问题和瓶颈。
目前苍溪县的猕猴桃生产主要集中在一些散户和小农户手中，规模较小，生产工艺和技术落后，无法满足市场的需求。
在融合发展的过程中，可以通过发放贷款、提供技术培训等方式，帮助农民提高种植技术和工艺水平，提高猕猴桃的产量和品质。
苍溪县猕猴桃产业的融合问题还涉及到猕猴桃的加工和销售环节。
目前，苍溪县的猕猴桃产量较大，但由于缺乏加工和市场销售渠道，导致一部分猕猴桃不能及时销售，从而出现滞销和浪费的问题。
在融合发展的过程中，可以扶持建设一些猕猴桃加工厂和销售团队，将猕猴桃进行二次加工，提高附加值，扩大销售渠道，包括开展电商和跨境贸易等方式，拓宽销售市场，提高苍溪县猕猴桃的知名度和市场竞争力。
苍溪县在猕猴桃产业融合问题上还可以加强与相关企业和科研机构的合作。
通过与科研机构合作，可以引进先进的种植技术和工艺，提高猕猴桃的产量和品质。
与相关企业合作，可以共享资源和市场信息，提高猕猴桃产业链条上各个环节的效益。
与果蔬批发商合作，可以直接将果品销售给大型超市和餐饮企业，提高产品的附加值。
苍溪县还可以积极开展宣传和推广活动。
通过推广苍溪县猕猴桃的品牌和形象，提高产品的知名度和美誉度。
可以通过组织猕猴桃品牌推介会、参加农博会等展览会，向客户展示苍溪县猕猴桃的品种特点和优势。
可以通过互联网和社交媒体等新兴渠道，进行线上销售和推广，吸引更多的消费者。
苍溪县猕猴桃产业融合问题对策研究涉及到生产、加工和销售等多个环节。
需要通过技术培训、扶持加工厂和销售团队建设、加强与科研机构和相关企业的合作以及积极推广等方式，推动苍溪县猕猴桃产业的融合发展，提高产业链条上各个环节的效益和竞争力。
苍溪县天螺村红心猕猴桃网络营销问题分析
苍溪县天螺村红心猕猴桃网络营销问题分析近年来，随着网络营销的兴起，越来越多的农产品开始通过网络平台进行销售。
而在苍溪县天螺村，红心猕猴桃作为当地的特色农产品，也开始逐渐受到关注。
随之而来的是一系列网络营销问题，影响着该产品的推广和销售。
本文将从市场需求、产品定位、渠道选择、宣传推广等方面分析苍溪县天螺村红心猕猴桃的网络营销问题，并提出相应的解决方案。
一、市场需求方面苍溪县天螺村的红心猕猴桃在当地的传统销售渠道主要集中在农贸市场、超市和批发市场。
而随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，越来越多的消费者希望通过网购的方式购买到该产品，以便享受到更加便捷的购物体验。
在网络营销方面，苍溪县天螺村红心猕猴桃的供应链并不完善，导致产品的销售渠道受限，影响了产品的市场需求和消费者的购买意愿。
解决方案：针对市场需求方面的问题，可以考虑与电商平台进行合作，开设官方网店或者入驻知名电商平台，通过线上销售渠道来满足消费者的需求。
可以积极参与相关农产品展销活动、线上促销活动等，提升产品的曝光度和人气，吸引更多的消费者关注和购买。
二、产品定位方面苍溪县天螺村的红心猕猴桃因其独特的品种特点而备受青睐，然而在网络营销方面，产品的定位却不够清晰。
一方面，产品本身的品质和口感并不为人熟知，由于产品宣传力度不够，导致消费者对产品的了解有限，难以形成对产品的认同和信任感。
解决方案：为解决产品定位方面的问题，可以从产品品质和特色入手，提升产品的品牌知名度和美誉度。
可以通过举办品鉴会、邀请媒体进行报道、发布产品质量测试报告等方式，向消费者传递产品的高品质和优质口感，增强产品的市场竞争力。
三、渠道选择方面在网络营销方面，渠道选择是非常重要的一环。
目前，苍溪县天螺村红心猕猴桃的网络营销渠道主要依托于传统的自有网站和社交媒体平台，渠道单一且流量有限，难以实现产品的推广和销售。
解决方案：可以考虑多渠道联动，探索新的营销渠道。
可以加强与互联网平台的合作，比如与知名美食博主、网红合作推广，开发线上线下结合的营销模式，扩大产品的曝光度和销售范围。
猕猴桃的营销策划方案
猕猴桃的营销策划方案一、背景分析猕猴桃是一种富含维生素C、纤维素、矿物质等营养成分的水果，在市场上备受欢迎。
然而，在竞争激烈的水果市场中，猕猴桃的品牌知名度和市场份额相对较低。
因此，开展一系列的营销策划活动，提高猕猴桃品牌的知名度和市场份额，是一个非常重要的任务。
二、目标群体分析1. 健康意识较高的群体：这部分人群注重饮食均衡，喜欢食用营养丰富的水果，对猕猴桃感兴趣；2. 年轻人群体：这一群体对新鲜时尚的事物比较关注，对于猕猴桃这种颜色鲜艳，口感特殊的水果有强烈的好奇心；3. 家庭主妇：这一群体的购买决策对家庭生活较为重要，关注水果的口感和品质；4. 高端消费群体：这部分人群对于水果的品质有较高要求，愿意为高质量的水果支付更高的价格。
三、产品特点1. 高维生素C含量：猕猴桃是目前存在维生素C含量最高的水果之一，每100克果肉中维生素C的含量超过100毫克；2. 丰富的矿物质：猕猴桃含有丰富的钾、镁、铁等矿物质，对人体健康有益；3. 低热量、高纤维素：猕猴桃是一种低热量的水果，每100克果肉约含有60卡路里，同时富含纤维素，有利于消化和排便。
四、市场调研1. 竞争对手分析：目前市场上的猕猴桃品牌比较多，主要有国内外的知名品牌，如新西兰的佳沛猕猴桃、韩国的马铃薯猕猴桃等；2. 消费者需求调研：采用问卷调查的方式，了解消费者对于猕猴桃的了解程度、购买习惯、关注的特点等，为后续的营销策划提供依据。
五、营销策略1. 品牌建设a. 打造独特的品牌形象：通过猕猴桃的精美包装、突出的口感、高营养成分等特点，树立高品质的品牌形象；b. 设计有吸引力的品牌Logo：选用鲜艳的颜色和独特的形状设计，突出猕猴桃作为品牌特色；c. 建立品牌口碑：通过提供高品质的产品、贴心的售后服务等方式，树立良好的品牌口碑。
2. 渠道建设a. 建立直销渠道：与高档超市、水果店等建立良好的合作关系，直接将产品销售给消费者，提高产品可见度；b. 在线销售渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道，提供便捷的购买途径，吸引更多年轻人群体的关注。
红心猕猴桃营销策划方案ppt怎么做
红心猕猴桃营销策划方案ppt怎么做1. 背景介绍红心猕猴桃是一种营养丰富、口感独特的水果，具有高维生素C、纤维素等多种营养成分，对人体健康有着积极的作用。
近年来，消费者对于健康食品的需求不断增加，红心猕猴桃因其独特的品种和味道而备受青睐。
因此，开展红心猕猴桃的营销活动具有很大的市场潜力和发展空间。
2. 目标市场分析（1）主要目标消费群体：主要面向年轻人、中年人等亚健康人群和健康意识较强的消费者，以及对独特品种水果感兴趣的消费者。
（2）市场规模：根据市场调研数据，预计目标市场规模为XXX人，市场容量巨大。
（3）竞争对手分析：目前市场上已有一些红心猕猴桃品牌，如XXX、XXX等，竞争激烈。
3. 营销目标（1）短期目标：通过市场宣传和促销活动，提高品牌知名度和销量，争取在竞争对手中占据一定市场份额。
（2）中长期目标：建立稳定的销售渠道，拓展市场份额，形成自己品牌的核心竞争力，成为行业中的领导品牌。
4. 营销策略（1）产品定位：将红心猕猴桃定位为高品质、高营养、独特风味的水果，突出其健康、时尚、新鲜的特点。
（2）市场推广策略：a. 品牌形象打造：通过策划精美的广告和宣传片，塑造红心猕猴桃品牌形象，强调品牌的健康、时尚、高品质的特点。
b. 渠道拓展：与超市、水果店等零售商合作，扩大销售渠道，增加产品曝光度。
c. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，发布有关红心猕猴桃的图片、故事、用户评价等，吸引消费者的关注。
d. 促销活动：开展限时抢购、满减活动等促销活动，吸引消费者购买。
（3）品牌建设策略：a. 品牌包装设计：设计独特、时尚的包装，吸引消费者的目光，并体现产品的高品质和特色。
b. 品牌合作：与其他高品质的食品品牌合作，推出联名产品，提升品牌的知名度和美誉度。
c. 产品创新：不断推出新口味、新品种，激发消费者的购买欲望，增加产品竞争力。
5. 营销活动（1）品牌发布会：举办一场隆重盛大的品牌发布会，邀请媒体及相关行业人士参加，介绍红心猕猴桃的特点和优势，展示产品包装、口感等，传播品牌形象。
苍溪县猕猴桃产业融合问题对策研究
苍溪县猕猴桃产业融合问题对策研究一、农业和加工业融合问题苍溪县的猕猴桃种植一直以来是以传统的农业种植模式为主，农民在种植、管理和收获过程中大多依赖人工劳动，这样不仅工作效率低下，还无法满足大规模生产的需求。
猕猴桃的加工技术相对落后，产品附加值较低，无法满足市场需求。
急需在农业和加工业之间建立起紧密的融合，提高生产效率和产品品质。
针对农业和加工业融合问题，我们提出以下对策：加强农业技术推广和培训，引进先进的猕猴桃种植技术和设备，在提高生产效率的同时减少劳动力成本。
鼓励农户发展猕猴桃加工业，通过政府补贴和金融支持，引导农户兴办猕猴桃加工厂，提高产品附加值，拓展市场销售渠道。
二、产业与科技融合问题随着科技的迅猛发展，农业产业也需要与科技紧密融合，提高生产效率和产品品质。
目前苍溪县的猕猴桃产业在信息化、智能化方面较为欠缺，亟需引进现代化技术和装备，提升产业发展水平。
针对产业与科技融合问题，我们提出以下对策：鼓励农民使用现代化农业生产装备，如无人机喷洒、智能化灌溉系统等，提高生产效率和产品品质。
加大科技研发投入，支持猕猴桃新品种的培育和种植技术的创新，提高抗病虫害能力和适应性。
猕猴桃产业的发展离不开市场的支持，但当前苍溪县的猕猴桃市场运作较为薄弱，缺乏品牌推广和营销渠道拓展。
农产品市场需求迅速变化，产品的品质和营销策略也需要不断更新，才能适应市场的需求。
针对产业与市场融合问题，我们提出以下对策：引导猕猴桃产业进行品牌建设，加强产品质量控制和品牌推广，提高产品知名度和美誉度。
建立完善的营销网络，拓展线上线下销售渠道，开拓国内外市场，提高产品的竞争力和市场份额。
苍溪县的猕猴桃产业在发展过程中面临着许多融合问题，但这些问题也为我们提出了新的发展方向和机遇。
只有加强农业和加工业融合、产业与科技融合、产业与市场融合，才能推动苍溪县猕猴桃产业健康快速发展，助力农民增收致富。
相信在各方的共同努力下，苍溪县的猕猴桃产业一定能够迎来更加美好的明天。
苍溪县猕猴桃产业融合问题对策研究
苍溪县猕猴桃产业融合问题对策研究随着经济的发展和进步，以及人民对健康食品需求的提升，猕猴桃作为富含维生素C和其他营养成分的水果，其市场需求逐年增长。
苍溪县作为四川省主要猕猴桃种植区，已经形成了一定的产业基础，但是也面临着一些问题。
本文将针对苍溪县猕猴桃产业中的融合问题进行探究，并提出相应的对策。
一、产业融合的现状和问题苍溪县猕猴桃产业处于初级阶段，主要在简单的生产和加工方面进行。
生产环节中，存在品种单一、质量乱序等问题。
此外，农户之间在生产时缺乏有效的沟通和协调，形成了“各自为政”的局面。
加工环节中，存在技术含量低、产品缺乏差异化等问题。
因此，苍溪县猕猴桃产业发展的主要问题在于缺乏融合和协同发展。
二、产业融合的对策（一）加强组织建设，推进产业融合1. 建立猕猴桃产业协会或联盟，提高行业组织化程度，积极推进产业链协同。
2. 大力推广信息技术，搭建线上沟通平台，实行信息资源共享和流通，降低交易成本，增强产品市场竞争力。
3. 强化政府引导，提供必要的前期扶持和政策支持，协助推进猕猴桃产业的组织建设和联合发展。
（二）提升农业品质安全水平1. 注重品种的推广和优化，增加品种的丰富度，扩大市场固定客户人群。
2. 加强生产环节的管理，建立规范、严格的生产标准，从源头上保证生产质量。
3. 引进新的农业技术，增强农户技术和管理能力，提高产品品质的稳定性和市场竞争力。
（三）创新加工方式，增加附加值1. 借鉴外部先进的加工技术和经验，进行技术创新和产业升级，增加产品的附加值。
2. 加强与相关行业协同合作，扩大产品销售渠道，建立稳定的销售网络。
3. 推进品牌建设，提升猕猴桃品牌认知度和美誉度，开发延伸产品，提高产品附加值。
（四）建立食品安全溯源体系1. 建立猕猴桃生产、加工、流通、销售全程的信息化追溯体系，加强监督管理，提高消费者的信任度和认可度。
2. 强化法律法规建设，加强行业标准制定和监管力度，防范和打击食品安全问题的发生。
猕猴桃网络营销策划方案
猕猴桃网络营销策划方案摘要：本文是关于猕猴桃网络营销策划方案的详细介绍。
我们将分析猕猴桃市场现状、目标市场、竞争对手、目标群体，制定合适的网络营销策略并提出具体实施方案。
我们的目标是通过网络营销提升猕猴桃的知名度，增加销售量。
第一部分：市场现状和目标市场分析1.市场现状分析：猕猴桃是一种营养丰富的水果，受到了人们的喜爱。
然而，由于猕猴桃的生长环境对气候要求较高，使得猕猴桃种植的地域有限，供应相对较少。
同时，猕猴桃价格相对较高，使得一些消费者在购买时会考虑其他替代品。
2.目标市场分析：基于市场现状的分析，我们的目标市场主要是中高端消费者，他们对食品的质量和健康价值有较高的要求。
我们将着重将猕猴桃定位为高端健康水果，在这个群体中建立起猕猴桃的良好形象。
第二部分：竞争对手分析1.主要竞争对手：猕猴桃市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外的猕猴桃品牌、其他类似水果品牌以及各大电商平台。
2.竞争对手分析：针对竞争对手，我们需要重新评估他们的优势和劣势以制定我们的独特竞争策略。
我们可以通过提供更高品质和更具创新性的猕猴桃产品以及定价策略来区分于其他竞争对手。
第三部分：网络营销策略制定1.品牌建设：通过设计一个有吸引力且与猕猴桃产品相关的品牌形象，包括标志、宣传语、产品包装等，以吸引目标市场的消费者。
2.目标关键词优化：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术，确定并优化与猕猴桃相关的目标关键词，以提高在搜索引擎中的排名和曝光度。
3.社交媒体推广：通过各大社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）创建官方账号，定期发布与猕猴桃相关的内容，吸引关注，增加生态粉丝。
4.影响者合作：与有影响力的社交媒体账号、博主、KOL（关键意见领袖）进行合作，通过他们的推荐和评价来增加品牌知名度和好感度。
5.电商平台推广：利用各大电商平台（如淘宝、京东、天猫等）进行猕猴桃产品的销售推广，提供优惠活动，增加购买转化率。
第四部分：具体实施方案1.制定详细的内容计划表：包括每周或每月的发布计划，确定发布的时间点、内容主题和形式。
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苍溪县天螺村红心猕猴桃网络营销问题分析作者：马小媛
来源：《商情》2020年第01期
【摘要】本文首先对苍溪县天螺村红心猕猴桃网络营销中存在网络营销观念和意识淡薄;网络营销方式陈旧落后; 天螺村果农没有品牌意识，苍溪县天螺村红心猕猴桃在全国知名度不高;天螺村果农网络营销配套服务水平低下;物流体系不完善，物流成本较高等问题进行阐述然后分析造成这些问题的原因，在此基础上提出树立网络营销观念和意识、学习先进的网络营销手段、增强品牌意识，加大品牌建设力度提升知名度、提高营销服务配套水平、降低物流成本等建设性意见。
【关键词】网络营销苍溪红心猕猴桃网络营销手段苍溪县天螺村
一、引言
红心猕猴桃是一种富含VC和多种营养的健康水果。
苍溪县植被覆盖率较高的山区的生长着许多野生猕猴桃。
位于苍溪县的高坡镇天螺村更是土壤肥沃、阳光充足，特别适合猕猴桃的生长。
然而高坡镇天螺村生产的苍溪红心猕猴桃任然面临着销售难的问题，在网络营销方面更是存在着诸多问题。
二、苍溪县螺村红心猕猴桃销售存在问题
同蒲江县等猕猴桃产区相比，苍溪县天螺村在猕猴桃的网络营销方面还存在着许多不足，主要有以下几点：
（一）网络营销观念和意识淡薄
树立网络营销意识和观念对于21世纪的新时代商人非常重要，尤其是对于资金并非十分雄厚技术并非十分先进的天螺村果农来说。
然而天螺村果农还沉浸在过去传统的营销观念里无法自拔。
传统分销渠道中的批发商和零售商在内的中间商蚕食掉了天螺村果农大部分的利益。
造成这一现象的原因是天螺村果农获取信息的通道不通畅。
按照之前的生产营销方式继续生产营销，殊不知进入21世纪信息时代后，天螺村外的营销方式已经天翻地覆，主要营销方式已经是网络营销。
（二）网络营销方式陈旧落后
天螺村红心猕猴桃网络营销方式陈旧落后，销售渠道单一。
传统的经销代理模式占天螺村红心猕猴桃销售的大部分。
果农一般将苍溪红心猕猴桃卖给前来收购的批发果商，仅有一小部
分在微信朋友圈销售。
在各大电商平台搜索红心猕猴桃，搜索到的一般是蒲江县红心猕猴桃，苍溪县猕猴桃几乎没有，殊不知蒲江县红心猕猴桃是引进苍溪猕猴桃种苗，而且蒲江县红心猕猴桃的口味与红心猕猴桃相差甚远。
造成这一现象的原因是天螺村果农与外界的交流太少了，自身对于网络营销知识的欠缺以及文化水平不高。
（三）果农缺乏品牌意识
然而天螺村果农因为交通闭塞、网络硬件设施不高端、自身文化水平低等原因造成了天螺村果农获取信息的渠道不通畅，也就不能明白品牌建设对于红心猕猴桃销售的意义。
（四）天螺村果农网络营销配套服务水平低
天螺村果农网络营销配套服务水平低下。
天螺村果农在微信朋友圈营销的苍溪红心猕猴桃也仅仅只做到了“在线订货，离线交易”，很大程度上影响了网络分销的效率。
不仅如此，天螺村果农也没有维护好顾客关系，基本上就是一单买卖，回头客很少。
造成这一现象的主要原因是传统分销方式在天螺村果农售卖苍溪红心猕猴桃的过程中占主要部分，网络营销未曾深入人心，天螺村果农自然不会投入大量精力来提升网络营销的配套服务。
（五）物流体系不完善物流成本较高
制约天螺村红心猕猴桃网络营销发展的还有一重要因素：物流体系不完善，物流成本较高。
目前邮政物流在天螺村一家独大，收费也比较贵，给天螺村红心猕猴桃网络营销增加了大量成本。
而且天螺村道路状况差，下雨更是泥泞不堪，增加了物流时间。
三、解决网络营销存在的问题策略
（一）树立网络营销观念和意识
天螺村果农不能沉浸在过去传统的营销观念里，要置办更好的硬件设施，使获取信息的通道通畅。
不能按照之前的生产营销方式继续生产营销，因为进入21世纪信息时代后，天螺村外的营销方式已经天翻地覆，主要营销方式已经是网络营销。
所以天螺村村民也要进行线上销售。
（二）学习先进的网络营销手段
天螺村果农一定要政府沟通，积极参与政府的扶贫政策，请求政府为天螺村果农与高校和科研院所牵线搭桥，请网络营销专家抽时间到天螺村实际指导，让天螺村的果农学习了解到最新的网络营销知识，利用云计算、大数据积极开展网络调研，灵活采用多种网络营销手段，如搜索引擎整合营销、病毒营销、微博营销、社交营销等。
同时在淘宝上运营旗舰店，与天猫超市、盒马生鲜、京东超市等大平台合作。
（三）加大品牌建设力度提升知名度
天螺村果农应该要明确苍溪红心猕猴桃的理念和准确的市场定位。
知道目标客户在淘宝旗舰店、天猫超市、盒马生鲜、京东超市哪个平台消费比较多。
明确苍溪红心猕猴桃走有机、绿色、健康的风格路线。
可以请广告公司设计迅速抓住大众眼球并且贴合天螺村红心猕猴桃品牌的名字和logo。
中共中央电视台曾有一个以赣南脐橙为主題的公益广告，目的是让农民工返乡，但是这也在一定程度上让赣南脐橙提高了知名度。
作为国家级贫困县苍溪县的下属贫困村庄天螺村，完全有资格申请中共中央电视台的公益广告的制作。
所以天螺村果农一定要把握住这难得的机会，不要白白丢失了。
（四）提高营销服务配套水平
果农应该要从根源上意识到时代在发展，网络营销才是苍溪红心猕猴桃的未来。
天螺村果农应该借鉴蒲江县猕猴桃的网络营销模式，从中学到对自己在线上营销苍溪红心猕猴桃有益的手段。
努力提升自己的服务水平，调整好自己的心理素质、服务态度，提高自己的应变能力和交际能力。
（五）降低物流成本
天螺村果农除了等待国家来完成农村物流基础建设外，还需要自行联系圆通、申通、天天快递、韵达快递在天螺村建立服务点，与这几家快递谈好价钱，让这几家快递能够薄利多销赚到钱，自己也能降低物流成本。
四、总结
总之，天螺村果农要解决目前苍溪县天螺村红心猕猴桃网络营销中存在的问题，构建成熟完善的网络营销体系就必须要树立网络营销观念和意识、学习先进的网络营销手段、增强品牌意识，加大品牌建设力度提升知名度、提高营销服务配套水平、降低物流成本。
如果天螺村果农做到了上述几点，那么网络营销中存在的问题就迎刃而解了，天螺村的猕猴桃产业也一定会发展得更好。
作者简介：马小媛（1997-），女，汉族，四川苍溪人，本科在读，成都信息工程大学银杏酒店管理学院，专业：电子商务。