房地产住宅团购执行方案
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、背景介绍随着房地产市场的发展，楼盘团购活动在吸引购房者、促进销售方面发挥着重要作用。
为了提供更好的购房体验和优惠条件，制定一套标准的楼盘团购方案变得尤为重要。
本文将详细介绍楼盘团购方案的标准格式，以确保方案的准确性和可执行性。
二、团购方案的目的楼盘团购方案的目的是吸引更多购房者参与团购活动，并提供一系列优惠条件，包括价格优惠、购房礼品、贷款支持等，以增加销售量和提高购房者的满意度。
三、团购方案的内容1. 项目介绍：对楼盘的基本信息进行介绍，包括楼盘名称、地理位置、开发商信息等。
同时，可以提供一些楼盘的特色和亮点，以吸引购房者的兴趣。
2. 优惠政策：列出具体的优惠政策，如价格优惠、首付比例调整、购房礼品等。
确保优惠政策的可执行性，避免虚假宣传。
3. 购房流程：详细描述购房的流程，包括预约看房、签订合同、办理贷款等。
提供购房者所需的材料清单，以便购房者准备充分。
4. 团购时间和地点：明确团购活动的时间和地点，确保购房者能够及时参与。
5. 购房者权益保障：说明购房者在购房过程中的权益保障措施，如签订合同、退房政策、质量保证等。
6. 联系方式：提供开发商的联系方式，包括电话、邮箱等，以便购房者咨询和预约。
四、团购方案的执行1. 宣传推广：通过多种渠道宣传团购活动，如电视广告、报纸广告、社交媒体等。
确保宣传内容准确、吸引人，并提供有效的联系方式。
2. 团购活动管理：设立专门的团购活动管理团队，负责活动的组织、协调和执行。
确保活动的顺利进行，购房者的需求得到满足。
3. 购房者咨询和预约：及时回复购房者的咨询，提供详细的楼盘信息，并安排购房者的看房和预约。
4. 合同签订和贷款办理：协助购房者完成合同签订和贷款办理手续，确保交易的合法性和顺利进行。
5. 售后服务：提供购房者的售后服务，包括物业管理、维修保养等。
确保购房者的居住体验和满意度。
五、团购方案的效果评估通过对团购活动的销售数据、购房者反馈等进行评估，分析团购方案的效果和可改进之处。
房地产团购预案
房地产团购预案一、背景介绍随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求提高，房地产市场逐渐呈现出供需失衡的状态。
为了满足消费者多样化的需求，提升销售业绩，房地产企业往往采取各种促销手段。
其中，团购活动作为一种常见的营销方式，通过集中购房需求，实现规模优势，提供更加优惠的购房条件，吸引更多购房者。
二、目标本次房地产团购预案的目标是通过团购活动吸引更多购房者，提升销售业绩，增加市场份额。
三、团购方案1. 团购时间和地点：- 时间：估计在XX年XX月XX日至XX年XX月XX日进行。
- 地点：团购活动将在项目销售中心举行，为购房者提供便利的购房环境。
2. 团购产品：- 项目名称：XXXX小区- 项目地址：XX市XX区XX街道XX号- 房屋类型：提供多种户型选择，包括一居室、两居室、三居室等，满足不同购房需求。
- 房屋面积：根据市场需求，提供不同面积的房源，包括60平方米至150平方米不等。
- 售价：团购期间将提供优惠价格，具体价格以现场发布为准。
3. 团购优惠政策：- 折扣优惠：在团购期间，购房者将享受项目定价的X%折扣优惠，确保购房者获得实惠。
- 赠送政策：购房者在团购期间成功购房将享受相应的赠送政策，如家具套餐、装修补贴等，具体赠送内容以现场发布为准。
- 购房补贴：购房者在团购期间成功购房，将获得一定金额的购房补贴，以匡助其减轻购房压力。
4. 购房流程：- 咨询阶段：购房者可通过电话、在线咨询等方式了解项目详情、户型选择、价格政策等相关信息。
- 现场参观：购房者可前往项目销售中心参观样板间、了解小区环境，并与销售人员进行深入沟通。
- 签约购房：购房者在确认购房意向后，与销售人员进行签约，支付定金或者首付款项，完成购房手续。
5. 营销推广：- 广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体渠道发布团购活动的广告宣传，吸引更多潜在购房者的关注。
- 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布团购活动的相关信息，引导用户参预团购。
房地产团购预案
房地产团购预案一、背景介绍房地产团购是指开辟商为了推动项目销售，通过集中购房人群的力量，以团购的方式进行销售活动。
为了确保团购活动的顺利进行，制定一份详细的房地产团购预案是非常重要的。
二、团购活动目标1. 提高销售效率：通过团购活动吸引更多购房者，提高项目销售速度。
2. 增加销售量：通过团购活动激发购房者的购买欲望，增加项目的销售数量。
3. 塑造品牌形象：通过成功的团购活动，树立开辟商的良好品牌形象，提升市场知名度。
三、团购活动策划1. 确定团购时间和地点：根据项目的销售进度和市场需求，确定团购活动的时间和地点。
2. 制定团购方案：制定详细的团购方案，包括团购价格、优惠政策、购房流程等，确保方案的合理性和吸引力。
3. 开展宣传活动：通过多种渠道进行宣传，包括线上线下宣传，提高团购活动的知名度和吸引力。
4. 筛选团购人员：根据购房者的需求和资质进行筛选，确保团购人员的真实性和购房能力。
5. 确定签约流程：制定明确的签约流程，包括签约时间、地点、所需材料等，确保签约过程的顺利进行。
四、团购活动执行1. 团购活动现场布置：提前对团购活动现场进行布置，包括展示样板房、设置接待区域等，为购房者提供良好的体验环境。
2. 团购人员接待：安排专业的销售人员接待购房者，详细介绍项目信息、团购方案等，并解答购房者的疑问。
3. 提供优质服务：为购房者提供优质的服务体验，包括提供茶水、提供购房咨询等，增加购房者的满意度。
4. 签约及支付：根据团购方案，引导购房者进行签约并支付相关款项，确保签约流程的顺利进行。
5. 完善售后服务：在团购活动结束后，及时跟进购房者的售后需求，提供相关服务和支持，增加购房者的满意度。
五、团购活动评估1. 销售数据统计：对团购活动的销售数据进行统计和分析，包括成交数量、成交金额等，评估团购活动的销售效果。
2. 购房者满意度调查：通过问卷调查等方式，了解购房者对团购活动的满意度和意见反馈，为后续改进提供参考。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、背景介绍近年来，随着房地产市场的发展，楼盘团购活动逐渐受到人们的关注和参与。
为了吸引更多的购房者，楼盘开发商需要制定一套有效的团购方案，以提供更具吸引力的优惠和福利，从而促进销售和增加市场份额。
二、目标制定楼盘团购方案的目标是吸引更多购房者参与团购活动，提高销售量和市场占有率。
同时，通过提供优惠和福利，增加购房者的满意度和忠诚度。
三、方案内容1. 团购时间和地点：- 团购时间：设定团购活动的开始时间和结束时间，通常为1-2周。
- 团购地点：选择一个方便购房者前往的地点，如楼盘销售中心或指定的展示区域。
2. 优惠政策：- 价格优惠：根据楼盘的实际情况，制定一套具有竞争力的价格优惠政策，如团购价折扣、赠送装修或家电等。
- 首付优惠：提供较低的首付比例或分期付款的优惠政策，以减轻购房者的经济压力。
- 贷款优惠：与银行或金融机构合作，提供低利率或灵活的贷款方式，帮助购房者更容易获取贷款。
3. 福利措施：- 赠送礼品：为参与团购的购房者提供实物或虚拟礼品，如家居用品、装修设计方案或购房抵扣券等。
- 会员权益：购房者在参与团购后，成为楼盘的会员，享受更多的专属权益和优先购房权。
- 服务保障：提供全程的购房顾问和售后服务，解答购房者的疑问和需求，确保购房者的权益和满意度。
4. 推广活动：- 线上推广：通过社交媒体、房产网站和手机应用等渠道，宣传团购活动的时间、地点和优惠政策，吸引更多的关注和参与。
- 线下宣传：利用户外广告、楼盘销售中心、地铁站等场所，张贴海报、发放传单等方式，扩大团购活动的知名度和影响力。
- 口碑营销：通过购房者的口碑传播，提高楼盘的认知度和美誉度，吸引更多购房者参与团购活动。
四、预期效果通过制定优惠的楼盘团购方案，预计能够达到以下效果：1. 增加销售量：吸引更多购房者参与团购活动，提高销售量和市场份额。
2. 提高购房者满意度：通过优惠政策和福利措施，提高购房者的满意度和忠诚度，增加口碑传播。
房地产团购方案范文完整版doc-(双篇)
房地产团购方案范文完整版doc ：房地产团购方案范文完整版一、合同双方1.1 出售方（以下简称“甲方”）：【甲方公司名称】1.2 购买方（以下简称“乙方”）：【乙方公司名称】二、团购房产信息2.1 房产名称：【房产名称】2.2 房产位置：【房产位置】2.3 房产面积：【房产面积】2.4 房产户型：【房产户型】2.5 房产单价：【房产单价】2.6 总价：【总价】三、团购方案3.1 乙方需在【团购开始时间】至【团购结束时间】期间购买甲方提供的房产。
3.2 乙方需在团购结束时间前支付【定金金额】作为定金，剩余款项按照【付款方式】支付。
3.3 乙方需在【合同签订时间】内签订正式的购房合同。
四、甲方权利与义务4.1 甲方需保证所出售的房产符合国家相关法律法规的要求，并具备合法的产权证书。
4.2 甲方需按照团购方案提供房产，并保证房产的质量和交付时间。
4.3 甲方需在合同签订后及时将房产过户给乙方。
五、乙方权利与义务5.1 乙方有权在团购方案规定的时间内购买甲方提供的房产。
5.2 乙方需按照团购方案的要求支付定金和剩余款项。
5.3 乙方需在合同签订后按照约定的时间和方式完成房产的过户手续。
六、违约责任6.1 如果甲方未能按照团购方案提供房产，应向乙方支付【违约金】作为违约责任。
6.2 如果乙方未能按照团购方案支付款项或完成房产过户手续，应向甲方支付【违约金】作为违约责任。
七、争议解决7.1 本合同在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他约定8.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
8.2 本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：【甲方公司名称】乙方（盖章）：【乙方公司名称】签字日期：【签字日期】请注意，以上内容仅为参考，具体合同内容需要根据实际情况进行修改和完善，并建议在签订合同前咨询专业律师的意见。
房地产团购中介服务合同目录：一、合同双方二、团购房产信息三、团购方案四、甲方权利与义务五、中介方权利与义务六、乙方权利与义务七、违约责任八、争议解决九、其他约定十、附件一、合同双方1.1 出售方（以下简称“甲方”）：【甲方公司名称】1.2 购买方（以下简称“乙方”）：【乙方公司名称】1.3 中介方（以下简称“丙方”）：【丙方公司名称】二、团购房产信息2.1 房产名称：【房产名称】2.2 房产位置：【房产位置】2.3 房产面积：【房产面积】2.4 房产户型：【房产户型】2.5 房产单价：【房产单价】2.6 总价：【总价】三、团购方案3.1 乙方需在【团购开始时间】至【团购结束时间】期间购买甲方提供的房产。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、方案概述本方案旨在为购房者提供优惠的楼盘团购方案，以吸引更多购房者参与团购活动，实现楼盘的快速销售。
通过打造具有竞争力的价格、增值服务和优质的居住环境，我们将为购房者提供卓越的购房体验。
二、团购优惠1. 价格优惠：在团购活动期间，购房者将享受楼盘优惠价格，相较于市场价，价格将有明显的优势。
2. 附加赠送：购房者在团购期间成功购房后，将获得一定的附加赠送，例如装修补贴、家具赠送或者其他增值服务。
3. 首付优惠：购房者在团购活动期间，可享受低首付比例或者延迟首付的特殊政策，降低购房者的经济压力。
三、活动时间和地点1. 活动时间：本次楼盘团购活动将持续一个月，从2022年1月1日至2022年1月31日期间。
2. 活动地点：购房者可以在楼盘售楼处、线上平台或者指定的销售代理处参与团购活动。
四、团购流程1. 咨询与报名：购房者可以通过拨打咨询热线、线上咨询或者亲临售楼处进行咨询，并填写团购报名表。
2. 参观与选房：购房者可前往楼盘现场参观样板房，了解楼盘的基本情况，并选择心仪的房源。
3. 签订合同：购房者在选定房源后，与销售代理签订购房合同，并支付相应的定金。
4. 团购成功：购房者在团购活动结束后，如满足团购条件，将获得团购优惠，并继续完成购房的后续手续。
五、团购条件1. 购房者需在团购活动期间内购买楼盘指定房源，且符合楼盘销售政策。
2. 购房者需按时支付定金和首付款项，保持购房合同的有效性。
3. 购房者需提供真实有效的身份证明、购房资金证明等相关材料，以确保购房交易的合法性。
六、团购服务保障1. 售后服务：购房者在购房后，将享受一定的售后服务，包括物业管理、维修保养等。
2. 法律保障：购房者的合法权益将得到法律的保护，如有纠纷可依法维权。
3. 信息透明：楼盘团购活动将依法公示相关信息，确保购房者获得真实、准确的信息。
七、免责声明本方案所提供的信息仅供参考，最终以购房合同为准。
购房者在参与团购活动前，请仔细阅读相关合同条款和购房政策，并咨询专业人士进行核实。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、项目概述本楼盘团购方案旨在为购房者提供优惠购房条件，促进楼盘销售。
本项目位于城市中心地带，交通便捷，周边配套设施完善，是理想的居住和投资选择。
二、团购优惠政策1. 价格优惠：团购期间，购房者可享受优惠价格，相较于市场价，优惠幅度达到10%。
2. 购房补贴：团购期间，购房者将获得购房补贴，用于抵扣购房款项或其他相关费用。
3. 赠送装修：购房者在团购期间成功购房，将获得免费基础装修或高级装修套餐，为您提供舒适的居住环境。
4. 签约礼品：购房者在团购期间签约成功，将获得精美礼品一份，以表达我们的感谢之情。
三、团购流程1. 咨询：购房者可通过电话、微信、邮件等方式联系我们的销售团队，了解楼盘的详细信息和团购政策。
2. 约看：购房者可预约参观楼盘样板房，亲身感受楼盘的品质和环境。
3. 签约：购房者在确认购房意向后，与销售团队进行正式签约，支付定金并办理相关手续。
4. 支付：购房者按照合同约定的支付方式和时间，支付购房款项。
5. 交房：楼盘竣工后，购房者按照合同约定的时间进行交房手续，领取房屋钥匙。
6. 售后服务：购房者在入住后，享受我们提供的售后服务，解决您在居住过程中的问题和需求。
四、团购须知1. 团购时间：本次团购活动限定时间内有效，具体时间请与销售团队确认。
2. 团购对象：本次团购活动适用于所有购房者，无论是否为首次购房。
3. 团购名额：本次团购活动名额有限，以付款顺序为准，售完即止。
4. 团购合同：购房者与开发商签订正式团购合同后，享受团购优惠政策。
5. 其他费用：购房者需自行承担公共维修基金、税费等相关费用。
6. 优惠调整：如有政府相关政策调整或其他不可抗力因素，开发商有权对团购优惠政策进行调整，但不影响已签约购房者的权益。
五、免责声明本楼盘团购方案仅为宣传销售活动，不构成合同要约或承诺。
购房者需详细了解相关政策和合同条款，以正式合同为准。
六、联系方式如有任何疑问或需要进一步了解本楼盘团购方案，请联系我们的销售团队，我们将竭诚为您服务。
房地产团购预案
房地产团购预案一、背景介绍房地产团购是指开辟商或者房地产中介机构通过组织一定数量的购房者，以团购的方式集中购买房产的一种销售模式。
为了提高销售效益，许多房地产企业开始采用团购方式进行销售。
本文将详细介绍房地产团购预案的制定和实施。
二、目标和目的1. 目标：通过团购方式提高销售效益，增加房地产项目的销售量。
2. 目的：a. 吸引更多购房者参预，增加购房者的购买意愿；b. 提供更有竞争力的价格和优惠条件，吸引更多购房者参预团购；c. 增加购房者对房地产项目的认知和信任度，提高购房者的满意度。
三、团购策划与准备1. 确定团购规模和时间：a. 根据项目情况，确定团购的房产数量和时间范围；b. 考虑市场需求和竞争状况，合理确定团购规模和时间。
2. 制定团购方案：a. 设定团购价格和优惠条件，确保具有较大吸引力；b. 设定团购的购房流程和相关政策，确保透明公正；c. 设定团购的限制条件和参预资格，确保购房者的真实需求。
3. 确定团购推广渠道：a. 制定团购宣传方案，包括线上和线下宣传渠道；b. 利用社交媒体、房产网站等推广团购信息；c. 制作宣传材料，如海报、宣传册等。
四、团购实施和推广1. 团购活动宣传：a. 利用多种渠道宣传团购活动，如线上广告、社交媒体、房产网站等；b. 制作宣传素材，如宣传视频、海报等；c. 利用口碑营销，邀请购房者分享团购经验。
2. 团购活动执行：a. 设立团购咨询热线或者在线客服，及时解答购房者的疑问；b. 组织团购活动现场，提供购房者咨询和签约服务；c. 确保团购活动的公正和透明，遵守相关法律法规。
3. 团购活动后续服务：a. 提供购房者购房过程的跟进服务，解答购房者的问题；b. 提供购房者购房相关的金融、装修等服务信息；c. 组织购房者的团购反馈和满意度调查。
五、团购效果评估和总结1. 团购效果评估：a. 分析团购活动期间的销售数据，包括成交量、销售额等；b. 调查购房者的满意度和购买意愿，采集反馈意见；c. 评估团购活动的宣传效果和市场影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
WORD格式精心整理大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业3家、商会1家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少300名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购5套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
WORD格式精心整理②医院团购5套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
66③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡一号楼三房为例，2800元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算序号成交套原价（元）一次性折后正常优惠金团购折扣大客户折后大客户优惠数价（元）额（元）价（元）金额15-15364000 3603609.936409.8353152.8 10847.2折216-29364000 3567209.872809.8349585.6 14414.4折330以上364000 3567209.872809.7346018.4 17981.6折其他特殊情况，恒道公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
以1000元/套的金额作为奖励标准；C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；D、返点兑换流程大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
四、活动时间：2012年12月1日—2012年2月3日五、工作人员岗位要求项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控高鹏上门拜访大客户，张伟艳、李睿进行项目推荐及活动洽谈大客户拓展小组审定拜访工作计划，协调公司内部高鹏、杜雨菲事务，方案报批大客户拓展协调人接洽关系客户，联系用车、物料，张伟艳配合开发小组开展工作大客户升级活动负负责大客户整体思路的构思，活动张伟艳、高鹏责人组织形式和方案审定杜雨菲、李睿销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培高鹏训六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期2012年12月1日—1月15日(1)、大客户工作人员对商会、大型企业、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期2012年12月7日－12月30日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；3、大客户单位签约12月15日以后(1)、确定与商会、大型企业等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）客户区拓展进程拓展对象单位拓展目标域划分第一轮商会第二轮第三轮第四轮八、具体工作安排精心整理（1）工作安排完成时间工作内容1、制定《大客户渠道拓展执行方案》2012年12月2、开发商确认有关活动的执行流程及计划1日以前3、大客户活动所有需要的相关物料清单1、由恒道地产确定大客户营销大客户小组成员名单（1）分为1个专案小组。
统筹安排前期大客户的跟踪。
（2）小组成员由恒道地产专员及相关置业顾问组2012年12月成。
15日之前（3）每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进行拜访。
2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。
1、恒道地产对大客户小组的所有成员进行VIP大客2012年12月户培训。
1日-12月15 2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。
日3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动，12月-2月4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。
负责人项目组开发商大客户组策划部、大客户组大客户组大客户组大客户组营销策划部营销策划部大客户组营销策划部大客户组精心整理（2）物料清单准备序号物料名称数量完成时间负责部门备注1项目折页500012月5日前恒道地产营销部负责物料到位份2销售员服装4套恒道地产恒道提供3大客户优惠12月1日前丰隆地产大客户标准界定及购折扣确认恒道地产买优惠比例4小型礼品100012月5日前丰隆地产用于给予大客户单位份人5车辆 1 12月1日前恒道地产与大客户拓展联系用大客户关键人物公关6贵重礼品30份12月5日前丰隆地产使用，价格在200元左右（精美烟灰缸、火机、消费券等）7项目手提袋10001月1日前恒道地产用于放宣传资料和礼个品8项目户型单10006月1日前恒道地产后续拜访和产品推介张份/种会使用注意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程早会：8：00（营销中心）了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作计划客户联系，明确拜访时间：在已寻找到关键联系人后；上门拜访、寻找关键行人物协助工作；项目宣传，传递最新销售信息；了解大客户团体的相关信息；营销中心晚会：17:00 十、总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；汇报第二天的工作计划；精心整理大客户预约流程（1）、预约流程告知大客户预约方式、电话等上门拜访、寻找联系人协助工作；项目宣传，传递最新销售信具体工作分工：客户致电营销中心，销售代表与客户明确拜访时间、明确联系人等相关信息。
总结该客户工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；（制订出进一步拓展计划；2）、a：恒道地产：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给十一、大客户费用预算1、广告物料：15000元2、礼品：25000元建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：1）一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品:5000 元2）大客户单位关键人物的礼品费用：20000元①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元②现金消费卡、美容消费卷：15000元3、公关招待费：5000元4、交通费用：5000元交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用5、不可预计费用：5000元6、共计：55000元注：1）大客户费用将专款专用。
2）补充费用将以报告的形式申请。
附：一、人员架构图客二、大客户人员名单一执行统筹：组：客户一组：置业客户二组：顾问2以上架构为暂定名组长：大客户执行统筹：销售主管（兼）客后户勤二组组：：销置售业后顾勤问2名二、大客户拜访报告单位名称：时间：年月日第一次拜第二次拜备注访访拜访人在职人数人均年收入主营业务所属行业办公环境基本居住环情况境是否建房私家车人流位置购房需求购房意向需求购买力信息接受区域接受价格关注度精心整理内部网特殊站信息近期活动时间/阶段推广地点/位建议置推广方式三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始）1、地点：各大客户单位会议室2、参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后，对项目有兴趣的大客户单位职员3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。
4、工作流程提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时间和地点到达约定地点，布置场地，组织人员入场分发项目宣传资料、小礼品专人负责讲解产品说明PPT销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登记客户意向统计、整理、分析客户信息和意向5、序号宣传物料（每次）品名数量客户回访负责部门备注精心整理1折页30张恒道地产具体数量视具体情况而定2户型单张30套恒道地产具体数量视具体情况而定3产品楼书30本恒道地产具体数量视具体情况而定4项目手提袋30个恒道地产具体数量视具体情况而定5产品介绍PPT 1套恒道地产6小礼物若干丰隆地产用于派送到场人员7车1台丰隆地产负责人员的接送和物料的运输8投影仪1台恒道地产用于放映产品介绍PPT9会员全套资30套恒道地产用于大客户单位员工现场入会料6、人员安排序号人员数量备注1销售代表2名其中1名负责PPT讲解2开发商工程部工作人员1名负责解答客户工程问题3物业管理人员1名负责解答客户物业问题4司机1名“巴东小镇”VIP会员协议报名编号：恭喜（先生/女士）于年月日，正式升级为“巴东会”VIP会员，您的报名编号为。