中国纸尿裤市场的发展历程及未来PPT幻灯片课件
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纸尿裤产品调查
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纸尿裤产品调查
4.帮宝适超薄干爽
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纸尿裤产品调查
超薄干爽产品特性
① 是市场上最（ 干爽 ）的纸尿裤，神奇吸水 核心，能保持10小时长效干爽，使劲压也不回 渗;
② 更多吸收,依然超薄! 只有（ 5 ）毫米； ③ 新（ 腿围 ）设计，宝宝穿着更更宽松合身，
更舒适； ④ 透气棉柔表层:会呼吸的纸尿裤。
好奇 无弹性
这意味着什么？ 宝宝活动最多的部位是侧腰。２倍弹性腰围，可以让宝宝活动更加自如。 后腰的弹性设计，有褶皱，反而让宝宝睡觉的时候不舒服。
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越是红色的地方说明 热量越高，活动越频繁 人体腰部活动热量示意图
纸尿裤产品调查
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革新2倍弹性腰围使用方法
纸尿裤产品调查
④初生装和小码特有蜂窝网面，特别为 新生宝宝设计，可以吸收稀便
③ 初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生 宝宝设计，可以吸收稀便。
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纸尿裤产品调查
①最柔软的产品
• ０9年１月，对２１０个妈妈进行了产品柔软度测 试，97%的妈妈都认为特级棉柔是最柔软的产品。
同类产品中最 柔软的
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纸尿裤产品调查
③ 革新的２倍弹性侧腰围
•
弹性侧腰
特级棉柔 2 倍弹性
中国婴儿纸尿裤（片）年消费量已超过77亿片。而随着中国社会老龄化， 国内成人失禁用品市场潜力也在扩展。
近几年，由于市场竞争激烈，加上原材料、物流、劳动力等方面的成本压力， 一次性卫生用品行业洗牌和优胜劣汰的趋势明显。
这是在金融危机之前就已经发生的，是行业发展到一定阶段进行整合的必然 趋势。金融危机将会加快行业洗牌，可能会使竞争力较低的同业退出。
中国纸尿裤渠道的演变
第三阶段行业发展（2007-2011）
Stage 3：2007-2011
国内品牌
Domestic brands
• 新一轮国内投资建厂热潮 • A new round of domestic investment in diapers factories is booming. • 国内品牌大举扩张 • Domestic brands spread distinctly
纸尿裤的发展历程
1992年中国开始有纸尿裤的生产企业
2003年进入快速发展期 2000—2010年的10年间： —婴儿纸尿裤消费量从9.5亿片增加到146.7 亿片,2010年是2000年的15倍 —市场渗透率从2%提高到32.3% 2010年婴儿纸尿裤的销售额达到184.8亿元
结果致胜 业绩为王
第三阶段的渠道（2007-2011）
Evolution of sale channel in stage 3
现代渠道
MT
传统渠道
• 国际大卖场继续在城市发展，但速度有所减缓 • International supermarkets continue to grow in urban, but the speed has declined. • 本地零售业开始加速成长 • The local retail trade grows rapidly
渠道的发展
Evolution of sale channels in Future
政策和环境
Policies and Circumstances
•全球经济不景气影响外资零售业扩张 •Global economic decline affect foreign retail trade expansion •本土地零售发展的融资和审批的便利性 •The convenience of financing and approval for local retail development •国家扩大内需政策的影响 •The impact of domestic demand expanding policies
尿不湿PPT
圈圈牌婴儿纸尿裤市场营销策略
第一部分 产品背景 第二部分 行业发展现状及竞争 对手分析 第三部分 STP分析 第四部分 营销策略
产品背景
圈圈牌尿不湿是我公司自创的尿不湿，与一般 的尿不湿不同的是我公司的新型尿不湿根据男 女宝宝的不同需求，生产出不同款的尿不湿。 在现如今尿不湿品牌偏少，价格又普遍偏高的 背景下，我公司生产的尿不湿将致力于大众化， 价格更加的人性化。在现如今，新生宝宝越来 的越多，所以对尿不湿的需求也会加大
学步宝宝、已学会走路宝宝。
处于不同生长阶段的宝宝，对尿不湿有着不同的要求。 初生宝宝，对其超护组表层的柔软度和舒适度的要求 都要高于后者，因为新生儿的皮肤更加的娇嫩。但它 对其的活动性和不易变形性要求没有后者要高；爬行 宝宝，这个阶段的宝宝们的动作幅度都特别的大，所 以要求尿不湿要不易变形以及防止尿液回流与侧漏； 学步宝宝，处于这个阶段的宝宝们对尿不湿的剪裁与 合身度要求较高，所以使得合身的剪裁与可调整腰位 线功能显得很重要。 针对宝宝不同生长期的特点来分类可满足不同月龄宝 宝的需要。
价格策略
按婴儿不同的体型分为：小码中码大码加大码， 不同包装数量按不同价格出售以满足不同需求， 具体包装如下
包装
小码：6公斤或以下； 35片装 60元 70片 装 110元 105片装 165元 中码：5 - 11公斤； 35片装 65元 70片 装 120元 105片装 175元 大码：10 - 14公斤； 35片装 70元 70片 装 130元 105片装 185元 加大：13公斤或以上。 35片装 75元 70 片装 140元 105片装 195元
1、优势
丰富的产品开发、成本控制经验 生产设备先进，可生产高质量的产品 对华东经销市场熟悉，能很好的规避 客户风险 提供高于大多数同行的利润给到渠道商
第一部分 产品背景 第二部分 行业发展现状及竞争 对手分析 第三部分 STP分析 第四部分 营销策略
产品背景
圈圈牌尿不湿是我公司自创的尿不湿，与一般 的尿不湿不同的是我公司的新型尿不湿根据男 女宝宝的不同需求，生产出不同款的尿不湿。 在现如今尿不湿品牌偏少，价格又普遍偏高的 背景下，我公司生产的尿不湿将致力于大众化， 价格更加的人性化。在现如今，新生宝宝越来 的越多，所以对尿不湿的需求也会加大
学步宝宝、已学会走路宝宝。
处于不同生长阶段的宝宝，对尿不湿有着不同的要求。 初生宝宝，对其超护组表层的柔软度和舒适度的要求 都要高于后者，因为新生儿的皮肤更加的娇嫩。但它 对其的活动性和不易变形性要求没有后者要高；爬行 宝宝，这个阶段的宝宝们的动作幅度都特别的大，所 以要求尿不湿要不易变形以及防止尿液回流与侧漏； 学步宝宝，处于这个阶段的宝宝们对尿不湿的剪裁与 合身度要求较高，所以使得合身的剪裁与可调整腰位 线功能显得很重要。 针对宝宝不同生长期的特点来分类可满足不同月龄宝 宝的需要。
价格策略
按婴儿不同的体型分为：小码中码大码加大码， 不同包装数量按不同价格出售以满足不同需求， 具体包装如下
包装
小码：6公斤或以下； 35片装 60元 70片 装 110元 105片装 165元 中码：5 - 11公斤； 35片装 65元 70片 装 120元 105片装 175元 大码：10 - 14公斤； 35片装 70元 70片 装 130元 105片装 185元 加大：13公斤或以上。 35片装 75元 70 片装 140元 105片装 195元
1、优势
丰富的产品开发、成本控制经验 生产设备先进，可生产高质量的产品 对华东经销市场熟悉，能很好的规避 客户风险 提供高于大多数同行的利润给到渠道商
尿不湿调研ppt课件
尿不湿产品简介
尿不湿的大小
NB ~new baby S ~small M ~middle L ~large XL ~extra large XXL ~extra extra large
婴儿尿不湿的物理结构
表面包覆层
表面包覆层紧贴宝贝的身体，能够促使尿液快速渗透并有效阻止回 渗，尿裤表层保持干爽。目前国内市场上的纸尿裤基本上是无纺布 面层，透气无纺布能提升婴儿尿不湿内部的透气程度，水蒸气可以 流通至婴儿隔尿垫以外，及时排出湿气及热气，有效减少尿疹发生 的机会，柔软舒适不刺激皮肤。
尿不湿品牌
好奇 （始创于1872年美国，全球500强企业，纽约健康卫生护理领域的领导者， 大型跨国公司，金佰利中国投资有限公司）
妈咪宝贝 （始创于1961年日本，跨国公司，致力于婴儿用品，妇女用品等卫生产品 生产的企业，尤妮佳生活用品（中国）有限公司） 帮宝适 （始创于1873年美国，消费者最喜爱的品牌，世界500强企业，全球最大的 日用品公司之一，宝洁（中国）有限公司） 妙儿舒 （始创于1887年日本，全球500强企业日本花王旗下品牌，日本最大的日用 品公司之一，花王（中国）投资有限公司）
安儿宝 （中国驰名商标，福建名牌，福建著名商标，国内最大的妇女卫生巾和婴儿 纸尿裤生产企业之一，恒安国际集团有限公司） 嘘嘘乐 （专业制造纸尿布企业，台湾知名品牌，上海外商投资先进技术企业，行业 知名品牌，全日美实业（上海）有限公司） 菲比 （于1973年，致力于为宝宝提供优质/舒适及加倍呵护的产品，专业纸尿裤 品牌，行业著名品牌，瑞德卫生纸品有限公司） 贝亲Pigeon (始于1949年日本，大型跨国集团，十大纸尿布品牌，妇女婴儿用品的 领军企业，贝亲婴儿用品（上海）有限公司) 雀氏 （福建名牌，中国最大的婴幼童护理用品公司之一，高科技术企业，专业 护理产品生产商，雀氏（中国）日用品有限公司） 大王 （于1943年，日本规模最大纸业生产商之一，世界上最大的纸浆一体化工 厂之一，世界著名品牌，大连万森贸易有限公司）
纸尿裤系列之一：纸尿裤基础介绍PPT课件
柔软度
纸尿裤与宝宝身体的贴合程度，通过测量 纸尿裤在宝宝身体上的贴合面积和空隙来 评估。
纸尿裤材料的柔软程度，通过手感评估和 仪器测量相结合的方式来评估。
滑爽度
弹性
纸尿裤表面的滑爽程度，通过摩擦系数等 物理指标来评估，以确保宝宝穿着时的舒 适度。
纸尿裤腰围和腿围的弹性，通过测量拉伸前 后的长度和回弹性来评估，以确保纸尿裤能 够适应不同宝宝的体型。
感谢您的观看
纸尿裤使用过程中注意事项
01
02
03
04
更换纸尿裤前要洗手并确保更 换环境干净卫生，以避免细菌
感染。
将纸尿裤前后拉平，确保防漏 护围能够贴合宝宝的腿部，防
止侧漏。
注意不要将纸尿裤包得过紧或 过松，以免影响宝宝的舒适度
和活动自由。
留意宝宝是否有过敏或不适反 应，如有异常应及时更换其他
品牌或类型的纸尿裤。
高分子吸水树脂
具有超强的吸水和保 水能力，使纸尿裤保 持干爽。
绒毛浆
提高吸收芯层的吸水 速度和吸水量，同时 增加纸尿裤的柔软度。
PE膜
防水透气，用于制作 纸尿裤的底层和立体 护围。
橡筋
提供弹性腰围和防漏 腿围的收缩力，使纸 尿裤更贴合宝宝身形。
材料选择与环保要求
01
02
03
04
安全性
选择无毒、无害、无刺激性的 材料，确保宝宝使用安全。
功能
纸尿裤能吸收婴儿排泄物，保持 婴儿皮肤干燥，有效减少尿布对 婴儿皮肤产生的刺激、过敏等。
纸尿裤发展历程
初期阶段
创新阶段
20世纪60年代，纸尿裤初步进入市场， 主要为方形尿布形态，材质和吸水性 有限。
进入21世纪，纸尿裤在材质、设计、 功能等方面不断创新，如添加护肤成 分、采用3D立体剪裁等。
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26
婴儿纸尿裤的进出口情况
27
中国2015年纸尿裤市场情况
消费量
300亿片
市场规模
320亿
公司
渗透率
增长/下滑幅度
宝洁
25-29%
0增长
市场渗透率
尤妮佳
12%
估计无增幅
金佰利
7.8%
增长10%
恒安
7.5%
下降2.5%
进口占比
12亿美元，75-80亿片，占全国市场20%-25%
● 四大品牌商及进口品牌市场占比：75%
● 国内二三线品牌市场占比：25%。（国内二线品牌最大企业占3%）
28
中国纸尿裤产地
初步统计全国纸尿裤产地集中地为以下区域：
福建以泉州地区为代表 广东以佛山地区为代表 浙江以杭州地区为代表 湖南以长沙地区为代表
29
中国纸尿裤生产企业设备供应商
设备
瑞光 GDM 珂瑞特
地区
上海 苏州 浙江
30
国内企业面临的问题
35
发展思路
1、婴儿尿裤至2020年将会是快速增长阶段。 2、成人产品虽增长速度快，但5-10年内不是一件容易做的事情。
1992—1996年
Stage 2
1997—2006年
Stage 3
2007—2011年
Stage 4
2012年~
本资料仅作为定性研究，非定量研究。 It is only qualitative study, not quantitative study.
17
Part 2
中国母婴渠道的发展
18
母婴渠道在中国快速发展
34
2016新变革
1、跨境电商在保税区内的备货商品，将被以货物定性； 2、新的跨境综合税税率将是大贸增值税17%的70%，即11.9%； 3、50元起征额度取消，所有交易都将收税； 4、原行邮税制度（含50元起征额度在内）极有可能在一定范围内， 比如直邮通道（阳光直邮一样需要三单对碰），给予保留； 5、直邮分为阳光直邮和EMS类邮关或者灰关的直邮，邮关和灰关将 很快进入严管，非个人自用将很难再走这条通道。
数据来源：AC Nielsen
在中国，任何城市级别、任何类型的母婴店都都保持着井喷式 的发展，保持母婴渠道的产出持续增长状态。
19
母婴渠道在中国快速发展
数据来源：AC Nielsen
20
纸尿裤产品渠道销售金额比重
数据来源：AC Nielsen
食杂店：9.1% 小超市：6.1%
大超市：12%
母婴店：48%
中国城市化的发展
Urbanization in China
Rural population
Urban population
2011年城市人口已经超过乡村人口 Urban population had already grew greater than Rural in 2011. 预计2020年中国城镇人口将超过8亿 It is estimated that Chinese urban population will exceed 0.8 billion by 2020
Stage 1：1992-16）
Evolution of sale channel in stage 1
主要市场为东部沿海地区的城市 Main markets: Eastern seaboard cities of China.
6
第二阶段的行业发展（1997-2006）
花王（原价170元）
NB/S码：129元/包 M码标价：132元/包
妈咪宝贝
零售店折费用下来， 进货价已经在80以下
33
新形势下进口品牌市场现状
大王 天使系列
NB/S/M 3SKU 标价198元，买2包减80 L/XL 2SKU 标价198元，买2包减40
大王 维E系列
138元三送一，折下来零售价103.5元
15
渠道的发展
Evolution of sale channels in Future
16
纸尿裤渠道的发展趋势
Development tendency of diaper distribution channels in China 成长系数
International MT
MB TT
Stage 1
Stage 2：1997-2006
7
第二阶段的渠道（1997-2006）
Evolution of sale channel in stage 2
8
第三阶段行业发展（2007-2011）
Stage 3：2007-2011
9
第三阶段的渠道（2007-2011）
Evolution of sale channel in stage 3
中国纸尿裤市场的发展历程及未来
2016-7-12
1
Part 1
中国纸尿裤销售渠道的演变
2
纸尿裤市场的销售渠道
Sale channels in the diaper market
3
纸尿裤市场的发展阶段
Stages of development in diaper market
4
第一阶段行业发展（1992-1996）
10
第四阶段行业发展预测（2012~）
Perspectives of the industry developmen
11
外资现代渠道
International MT Channels
12
本地零售渠道
Local MT Channels
13
母婴店渠道
Mother and baby shops
14
大卖场：24.8%
数据期间：2014年4月-2015年3月 21
母婴渠道和商超渠道生意增幅
数据来源：AC Nielsen
20% 15%
数据期间：2014年4月-2015年3月
23 %
16 %
10%
5% 0%
-5%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
5022%
产品价格指数
数据来源：AC Nielsen
企业规范化困难 成本高 融资困难 市场单一
31
中国婴儿纸尿裤市场新机遇
“全面二孩”带来的机遇
2016年起，“全面二孩”的新政开始实施，我国每年的新生儿数量将
从目前的1600多万增加到2000万人以上。适龄婴儿人数的增加、更换
频次的增加和使用时间段的延长，将为婴儿纸尿裤市场带来新的机遇。
32
新形势下进口品牌市场现状
数据期间：2014年4月-2015年3月 23
婴童渠道各档次产品增长趋势
数据来源：AC Nielsen
数据期间：2014年4月-2015年3月 24
纸尿裤各渠道品类集中度
数据来源：AC Nielsen
商超渠道
母婴渠道
数据期间：2014年4月-2015年3月 25
Part 3
中国纸尿裤行业现状及未来
婴儿纸尿裤的进出口情况
27
中国2015年纸尿裤市场情况
消费量
300亿片
市场规模
320亿
公司
渗透率
增长/下滑幅度
宝洁
25-29%
0增长
市场渗透率
尤妮佳
12%
估计无增幅
金佰利
7.8%
增长10%
恒安
7.5%
下降2.5%
进口占比
12亿美元，75-80亿片，占全国市场20%-25%
● 四大品牌商及进口品牌市场占比：75%
● 国内二三线品牌市场占比：25%。（国内二线品牌最大企业占3%）
28
中国纸尿裤产地
初步统计全国纸尿裤产地集中地为以下区域：
福建以泉州地区为代表 广东以佛山地区为代表 浙江以杭州地区为代表 湖南以长沙地区为代表
29
中国纸尿裤生产企业设备供应商
设备
瑞光 GDM 珂瑞特
地区
上海 苏州 浙江
30
国内企业面临的问题
35
发展思路
1、婴儿尿裤至2020年将会是快速增长阶段。 2、成人产品虽增长速度快，但5-10年内不是一件容易做的事情。
1992—1996年
Stage 2
1997—2006年
Stage 3
2007—2011年
Stage 4
2012年~
本资料仅作为定性研究，非定量研究。 It is only qualitative study, not quantitative study.
17
Part 2
中国母婴渠道的发展
18
母婴渠道在中国快速发展
34
2016新变革
1、跨境电商在保税区内的备货商品，将被以货物定性； 2、新的跨境综合税税率将是大贸增值税17%的70%，即11.9%； 3、50元起征额度取消，所有交易都将收税； 4、原行邮税制度（含50元起征额度在内）极有可能在一定范围内， 比如直邮通道（阳光直邮一样需要三单对碰），给予保留； 5、直邮分为阳光直邮和EMS类邮关或者灰关的直邮，邮关和灰关将 很快进入严管，非个人自用将很难再走这条通道。
数据来源：AC Nielsen
在中国，任何城市级别、任何类型的母婴店都都保持着井喷式 的发展，保持母婴渠道的产出持续增长状态。
19
母婴渠道在中国快速发展
数据来源：AC Nielsen
20
纸尿裤产品渠道销售金额比重
数据来源：AC Nielsen
食杂店：9.1% 小超市：6.1%
大超市：12%
母婴店：48%
中国城市化的发展
Urbanization in China
Rural population
Urban population
2011年城市人口已经超过乡村人口 Urban population had already grew greater than Rural in 2011. 预计2020年中国城镇人口将超过8亿 It is estimated that Chinese urban population will exceed 0.8 billion by 2020
Stage 1：1992-16）
Evolution of sale channel in stage 1
主要市场为东部沿海地区的城市 Main markets: Eastern seaboard cities of China.
6
第二阶段的行业发展（1997-2006）
花王（原价170元）
NB/S码：129元/包 M码标价：132元/包
妈咪宝贝
零售店折费用下来， 进货价已经在80以下
33
新形势下进口品牌市场现状
大王 天使系列
NB/S/M 3SKU 标价198元，买2包减80 L/XL 2SKU 标价198元，买2包减40
大王 维E系列
138元三送一，折下来零售价103.5元
15
渠道的发展
Evolution of sale channels in Future
16
纸尿裤渠道的发展趋势
Development tendency of diaper distribution channels in China 成长系数
International MT
MB TT
Stage 1
Stage 2：1997-2006
7
第二阶段的渠道（1997-2006）
Evolution of sale channel in stage 2
8
第三阶段行业发展（2007-2011）
Stage 3：2007-2011
9
第三阶段的渠道（2007-2011）
Evolution of sale channel in stage 3
中国纸尿裤市场的发展历程及未来
2016-7-12
1
Part 1
中国纸尿裤销售渠道的演变
2
纸尿裤市场的销售渠道
Sale channels in the diaper market
3
纸尿裤市场的发展阶段
Stages of development in diaper market
4
第一阶段行业发展（1992-1996）
10
第四阶段行业发展预测（2012~）
Perspectives of the industry developmen
11
外资现代渠道
International MT Channels
12
本地零售渠道
Local MT Channels
13
母婴店渠道
Mother and baby shops
14
大卖场：24.8%
数据期间：2014年4月-2015年3月 21
母婴渠道和商超渠道生意增幅
数据来源：AC Nielsen
20% 15%
数据期间：2014年4月-2015年3月
23 %
16 %
10%
5% 0%
-5%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
5022%
产品价格指数
数据来源：AC Nielsen
企业规范化困难 成本高 融资困难 市场单一
31
中国婴儿纸尿裤市场新机遇
“全面二孩”带来的机遇
2016年起，“全面二孩”的新政开始实施，我国每年的新生儿数量将
从目前的1600多万增加到2000万人以上。适龄婴儿人数的增加、更换
频次的增加和使用时间段的延长，将为婴儿纸尿裤市场带来新的机遇。
32
新形势下进口品牌市场现状
数据期间：2014年4月-2015年3月 23
婴童渠道各档次产品增长趋势
数据来源：AC Nielsen
数据期间：2014年4月-2015年3月 24
纸尿裤各渠道品类集中度
数据来源：AC Nielsen
商超渠道
母婴渠道
数据期间：2014年4月-2015年3月 25
Part 3
中国纸尿裤行业现状及未来