恒大冰泉必须学习的一堂营销课
恒大冰泉营销策划方案范文
恒大冰泉营销策划方案范文一、项目背景恒大冰泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有卓越的水质和口碑。
随着消费者对健康生活的不断追求和环保意识的增强，矿泉水市场竞争日益激烈。
为了进一步提升恒大冰泉品牌的市场影响力和竞争力，制定一套全面的营销策划方案势在必行。
二、目标市场针对目标市场做一次准确的定位和划分是制定营销策划方案的基础。
通过市场调研和分析，我们确定恒大冰泉的目标市场为大城市中高收入人群，他们对生活品质有较高的要求，更加关注健康和环保。
我们将重点关注雅安城市。
三、市场调研为了更好地制定营销策划方案，我们进行了市场调研，主要内容包括：消费者需求、竞争对手分析、数据分析等。
1.消费者需求调研：通过问卷调查和深入访谈的方式，我们了解了目标市场对矿泉水品牌的需求和偏好。
结果显示，消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌的认可度和信赖度也很重视。
此外，消费者也越来越注重产品的健康成分和环保特性。
2.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品和营销策略进行分析，我们了解到市场上有多个知名矿泉水品牌，竞争压力较大。
但是，我们也发现在雅安城市，矿泉水市场还有一定的增长空间，有机会进一步发展。
3.数据分析：通过对市场数据的分析，我们发现矿泉水的销售额年均增长率达到15%，市场规模扩大的趋势明显。
因此，我们对营销策划方案充满信心。
四、目标与策略经过市场调研和分析，我们制定出以下目标与策略：目标：在雅安市场占有率达到30%。
策略：品牌定位、产品优化、渠道拓展、市场推广。
1.品牌定位：恒大冰泉将定位为高品质、健康环保的矿泉水品牌。
品牌形象取向积极向上、年轻化，以满足目标市场对品牌的认可度和信任感的要求。
2.产品优化：在产品方面，我们将持续研发和改进，提高产品品质和功能，以满足消费者对矿泉水的不同需求。
我们将加大对水源保护和环保意识的宣传，强调产品的健康和环保特性。
3.渠道拓展：为了提高市场占有率，我们将进一步扩大经销网络，与超市、餐饮企业和线上电商建立合作关系。
恒大冰泉营销策划方案论文
恒大冰泉营销策划方案论文一、市场背景分析恒大冰泉是广东恒大集团旗下的一个品牌，其产品主要是瓶装水和桶装水。
恒大冰泉以其优质的水源和品质保证成为消费者心目中的信赖品牌。
然而，饮料市场竞争激烈，恒大冰泉面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了提升品牌知名度和市场占有率，恒大冰泉需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标市场：-一线城市：广州、深圳、北京、上海等。
-二线城市：广州、深圳、杭州、武汉、成都等。
-消费群体主要是年轻人群体，年龄在20到40岁之间。
2.目标市场特点：2.1年轻人追求健康生活方式的兴趣越来越高。
2.2年轻人注重品质和品牌形象。
2.3城市生活节奏快，方便的饮品具有较大的需求。
三、竞争对手分析1.竞争对手：百岁山、农夫山泉等饮用水品牌。
2.竞争对手的优势：2.1 百岁山是中国矿泉水市场的领导者，有很强的市场影响力。
2.2 农夫山泉是中国矿泉水市场的老品牌，历史悠久，品牌认知度高。
2.3 竞争对手投资大，产品品质有保障。
四、市场机会分析1.消费者对于饮用水品质的要求越来越高，恒大冰泉作为一个知名品牌，在市场中有很好的机会。
2.年轻人对于健康饮食的关注程度提高，水的健康价值被更多人认识。
3.一二线城市的经济发展迅速，居民生活水平不断提高。
五、营销策划方案1.产品定位：将恒大冰泉定位为健康、高品质的饮用水品牌，与竞争对手形成差异化。
2.品牌形象打造：2.1.设计独特的标识和包装，体现品牌的高端、健康的形象。
2.2.参与公益事业，积极传递品牌的社会责任感。
2.3.与健康生活方式相关的社交媒体平台合作，以传播品牌的健康理念和形象。
3.产品推广策略：3.1.通过与知名体育赛事合作，提高品牌曝光度。
例如，与马拉松、健身运动大会等合作，赞助赛事，并在活动现场提供冰泉水。
3.2.与健康生活方式相关的线上社区合作，提供优惠券和折扣码，推广品牌和产品。
3.3.利用电视、广播和户外媒体广告加强品牌宣传。
恒大冰泉营销策划方案模板
恒大冰泉营销策划方案模板一、背景恒大冰泉是一家知名的矿泉水品牌，拥有源自珠穆朗玛峰的纯净水源。
虽然恒大冰泉在市场上享有一定的知名度，但面临着竞争激烈的矿泉水市场，需要制定一份精确有效的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的媒体传播和广告宣传，让更多的消费者了解和认可恒大冰泉品牌。
2. 提高销售额：通过优惠促销、品牌活动和合作推广等手段，提高销售额和市场份额。
3. 增加品牌忠诚度：通过与消费者的互动和品牌活动，建立良好的品牌形象和信任度，提高消费者对恒大冰泉的忠诚度。
三、目标市场1. 目标消费者：家庭消费者、年轻白领和运动爱好者。
2. 地理范围：主要覆盖一线和二线城市。
四、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体传播：通过电视、电台、报刊和网络等媒体渠道，打造品牌形象，并高频次地发布品牌广告。
(2) 大型活动：定期举办大型活动，如恒大冰泉音乐节、恒大冰泉运动节，吸引目标消费者参与，提升品牌知名度。
(3) 品牌代言人：邀请知名明星或体育健将成为恒大冰泉的品牌代言人，借助其影响力和粉丝基础提升品牌知名度。
2. 产品创新(1) 产品品质：持续保持水质的纯净和健康，确保产品的高品质。
(2) 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，提高产品吸引力和用户体验。
3. 渠道合作(1) 线上渠道：与电商平台合作，推出恒大冰泉专属渠道，提供线上购买和配送服务，吸引年轻消费者和线上购物爱好者。
(2) 线下渠道：加大与超市、便利店等线下零售商合作力度，提高产品的市场覆盖率。
4. 社交媒体推广(1) 微博和微信：建立恒大冰泉的官方微博和微信账号，定期发布品牌资讯、促销活动和与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
(2) 线上活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引用户参与和传播，提升品牌知名度。
五、营销活动1. 全国巡回促销活动：在一线和二线城市举办全国巡回促销活动，通过派发优惠券、试喝和互动游戏等形式，吸引消费者参与和购买。
恒大冰泉营销分析
恒大冰泉市场营销分析恒大冰泉市场营销分析一、恒大冰泉市场营销策略简述1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会；2、立体式营销。
恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应；3、水源优质，定位高端。
恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元；4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。
二、恒大冰泉营销策略优缺点（一）优点：1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果；2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。
全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商；3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的发展趋势。
较高的生产成本直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。
（二）缺点1、营销宣传不到位。
虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播；2、销售渠道不够畅通。
在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。
恒大冰泉策划书
ST战略： 进一步了解竞争对手的营销动向和战略选择，发挥 自己的核心竞争优势。保持和增加广告的投入力度。在 销售渠道上多下功夫。给经销商更大的利益。得到经销 商的大力支持。 WT战略： 提高管理强度和更合理的绩效考核制度，制定有效 的管理措施，提高自己的品牌优势。迅速占领市场。研 发设计新产品。
三、营销策略
（一）销售理念 1、品牌理念：水与健康 2、品牌基础：恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式， 坚持“高端品质，亲民的价格”微利模式，保障每一滴 水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天 然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状况。全面提 升国民体质。 3、营销理念：以现代最新整合销售理论为基础，结合传统 与创新相结合，调动一切可以调动的手段。充分发挥其 品牌优势。 4、促销策略原则：a提高产品质量b维护品牌形象c保持价 格稳定d认清客观形势
4P营销策略——定价策略
影响企业对产品定价的因素很多： ①成本（最基本的因素）：规定了价格的下线。 ②市场需求或顾客对企业产品独特特点的评价：规定 了价格的上限。 ③竞争者产品的价格和替代品的价格：确定了哉最高 价格和最低价格之间企业产品的标价点 ④另外，消费者心理偏好因素也会给定价造成影响
价格定位
5）瓶装矿泉水平均利润水平
我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种类 之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基 本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水 领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯净水 则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表， 天然泉水以农夫山泉为矿物质水以康师傅为代表等。这 些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多的精力集 中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水 企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分生产能力转 移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只 能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降.
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉作为一款矿泉水品牌，其营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等。
首先，恒大冰泉在产品定位上注重健康与高端。
矿泉水市场竞争激烈，恒大冰泉明确了自己的目标消费者是追求健康和品质的中高端消费者，以此作为产品定位的依据。
恒大冰泉通过科学选址和严格水质把关，确保产品的品质卓越。
同时，恒大冰泉也注重瓶装设计的精致和独特，以凸显高端形象。
其次，恒大冰泉通过广告宣传提升品牌知名度。
广告宣传是矿泉水品牌的重要推广手段之一。
恒大冰泉在广告宣传方面多渠道、多形式地传达健康、高端和自然的品牌形象。
他们通过电视、电台、报纸和网络等媒体，以及户外广告牌、公交车、地铁等广告位进行宣传，以吸引消费者的关注和认可。
第三，恒大冰泉通过多渠道销售扩大市场份额。
恒大冰泉在销售渠道方面，通过建立自己的直营店和专卖机构，同时与大型超市和便利店建立合作关系，以便让消费者更便捷地购买到产品。
此外，恒大冰泉也通过线上渠道，如电商平台和微商等，进行产品销售，以拓展市场份额。
最后，恒大冰泉与其他知名品牌开展合作，提升品牌影响力。
恒大冰泉通过与其他知名品牌进行合作，如与体育赛事合作、与明星代言等，结合他们的影响力和号召力，来提升恒大冰泉品牌的知名度和认可度。
这种合作模式能够通过效应传导引发消费者的购买欲望和忠诚度。
综上所述，恒大冰泉的营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等，通过这些策略，恒大冰泉能够在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出，吸引目标消费者，提升品牌知名度和市场份额。
恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉是中国一家知名的矿泉水品牌，其产品质量优良、口碑良好。
为了提高产品的市场份额和推动销售增长，恒大冰泉采用了一系列营销策略。
首先，恒大冰泉注重在各大线下零售渠道进行广泛的推广活动。
他们与超市、便利店等合作，通过设立展示柜、优惠促销等方式吸引消费者的关注。
在购买冰泉的消费者可以兑换折扣券或积分，以鼓励重复购买，并增加消费者留存率。
其次，恒大冰泉在线下活动中积极开展合作营销。
他们与知名品牌进行跨界合作，推出限量版冰泉瓶，吸引年轻消费者的关注。
此外，恒大冰泉还与体育赛事、音乐节等大型活动进行合作，在活动现场提供冰泉供应，提升品牌知名度和曝光率。
同时，恒大冰泉也在线上推动产品的营销。
他们通过社交媒体平台进行精准的定位推广，并与网络红人、明星签约合作，以增加品牌曝光度。
此外，他们还通过电商平台提供便捷的购买渠道，并提供促销活动、限时折扣等吸引消费者的方式。
另外，恒大冰泉注重产品包装的设计和品牌形象的营造。
他们通过优雅简约的包装设计，传递出高品质和健康的形象。
并通过品牌形象广告、宣传片等方式，加强品牌在消费者心中的认知和认可度。
最后，恒大冰泉不断进行产品创新和品类扩张。
他们推出了不同口味和规格的产品，以满足消费者多样化的需求。
同时，他
们也进入到其他水类饮品领域，如功能水、果汁饮料等，拓展产品线，提升销售额。
综上所述，恒大冰泉通过线下推广、合作营销、线上活动、品牌包装、品类扩张等多方面的策略，成功提高了产品的市场份额和销售增长。
不断创新和改进，恒大冰泉一直致力于为消费者提供高品质的饮品体验。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略恒大冰泉是中国著名的矿泉水品牌之一，其在市场上取得了巨大的成功，这离不开其独特而有效的营销策略。
本文将从多个方面探讨恒大冰泉的营销策略，包括产品定位、品牌塑造、渠道建设、宣传推广等方面。
恒大冰泉的成功离不开其准确的产品定位。
恒大冰泉一直以来都坚持以高质量、纯净健康为核心，致力于提供优质的矿泉水产品。
通过对市场需求的准确把握，恒大冰泉将自己定位为高端矿泉水品牌，以满足消费者对高品质生活的追求。
恒大冰泉注重品牌塑造。
品牌是企业的形象代表，恒大冰泉通过打造独特的品牌形象来提升消费者对其产品的认知和好感度。
恒大冰泉以“健康、纯净、天然”为品牌核心价值观，通过精心设计的品牌标识、广告宣传和品牌故事来传递品牌价值观，塑造出了独特的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度。
恒大冰泉注重渠道建设。
恒大冰泉通过建立全国范围的销售渠道网络，将产品送到消费者身边。
恒大冰泉与各大超市、便利店、餐饮企业等建立了稳定的合作关系，确保产品能够方便地被消费者购买到。
此外，恒大冰泉还注重线上渠道的建设，通过与电商平台的合作，提供便捷的线上购买方式，满足消费者的多样化购买需求。
恒大冰泉注重宣传推广。
恒大冰泉通过多种渠道和方式进行产品宣传和推广。
例如，在电视媒体上进行广告投放，通过精美的广告片和明星代言人的加盟，吸引消费者的关注和兴趣。
此外，恒大冰泉还通过参加各类展览会、赛事赞助等方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。
总的来说，恒大冰泉通过准确的产品定位、独特的品牌塑造、完善的渠道建设和广泛的宣传推广等多方面的努力，成功地实施了其营销策略。
恒大冰泉以高品质、纯净健康的形象深入人心，成为消费者心目中的首选矿泉水品牌。
相信在未来，恒大冰泉将继续以其独特的营销策略，不断满足消费者对健康生活的需求，取得更大的市场成功。
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恒大冰泉必须学习的一堂营销课
恒大抓住夺冠这一契机,对外宣布推出一款高端矿泉水产品—“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。
紧接着，恒大冰泉电视广告在以央视为主的全国性媒体上狂轰滥炸，20天砸了13个亿，代言人从巨星成龙、女神范冰冰到炙手可热的金秀贤、全智贤……一系列事件营销加上广告营销，让恒大冰泉的品牌知名度短时间内迅速提升。
我们感叹：地产起家的恒大集团，有钱就是这么任性！
在《业绩倍增密码》的培训课上，柯胜威老师问大家：“当你买水时，你会选择恒大冰泉吗？”现场80多位企业家，举手的寥寥无几。
这非常值得我们深思，有钱的土豪，大家都喜欢跟他交朋友，但是为什么不买他的帐呢？今天用柯胜威老师的“营销任督二脉图”中的“理由”理论剖析一下。
笔者认为恒大再有钱再任性，也会有疲惫的一天，就像失败的球队总是有那么多矛盾！失败的品牌也总有那么多不符合逻辑的地方。
柯胜威老师的“理由”中说：顾客购买第一个问题是”我为什么选择你？“，营销者就要给他一个”理由“，用1句话说动顾客。
聚焦在说动消费者探求一句话解决的方法。
找到这句话的品牌，都火起来了。
像”怕上火喝王老吉“、”今年过年不收礼，收礼只收脑白金“等，没找到这句话的品牌，哪怕砸再多钱也卖不动。
恒大冰泉从“天天饮用，健康长寿”到“健康美丽”“长白山天然矿泉水”“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶我只要你。
”“出口28个国家。
”“爸爸妈妈我想喝。
”广告语让人眼花。
顾客根本记不住他到底在说什么。
找到”理由“有4个步骤：
1、定位客户
做企业永远只为一部分人服务,只赚一部分人的钱.比如：苹果在高端客户,小米的客户在中低端。
不同人群大脑价值观不同，如果不能清晰定义目标客户，没有切入，目标客户就感受不到你的价值，感觉不是在跟他说话。
恒大冰泉定位高端，他的目标客户到底是哪一群人？在恒大的广告画面和视频广告中，我们完全没有看到到底谁是他的目标客户，或者说是谁是恒大冰泉的”易感染“的人群，找不到最初的”感染源“，就得不到病毒式传播，最初那群粉丝，你都没有做好，如何去影响更大的群体？我们看看成功的品牌：王老吉感染源——爱去吃火锅和街边烧烤的一群人，六个核
桃——学生群体。
2、界定竞争
柯胜威老师说：你真正的竞争对手是顾客购买其他项的理由，界定竞争就是找出目标客户大脑里的选择其他项的理由。
从表面上看，恒大冰泉像是和农夫山泉做竞争，如果把恒大和农夫放在矿泉水品类里去做比较就是一条不归路，同样是矿泉水一个来自雪山，一个来自山间，当然山间更符合有矿泉水的心智；同样一瓶矿泉水一个是2元，一个是4元，相差2倍的价格，农夫被选中的几率更大。
恒大说“做饭泡茶我只要你。
”是帮了农夫的一个大忙，教育顾客做饭泡茶用山泉好，顾客会想：用农夫山泉做饭泡茶更划算。
本来想走一个大而不同的路线，和农夫一同做大矿泉水，然后恒大再有不同的定位来切高端，在很多连锁超市，恒大冰泉是和依云放在一起，来证明
自己是高端水，这并没有按照消费者的心智去思考。
3、分析竞争
找出目标客户购买其他竞争品牌的理由，分析出他们满足了顾客的哪些渴望，解决了哪些焦虑，哪些渴望没有满足，哪些焦虑没有满足。
娃哈哈卖的是纯净水、农夫山泉卖的是来自山间的矿泉水。
恒大卖的是来自冰山的矿泉水。
矿泉水是一个非常拥挤的品类，XX矿泉水太多了，并不是在矿泉水前面加上一个名词或形容词就能有效的区分，矿泉水这个购买理由已经被农夫山泉满足了，而且人们对冰山的认知
是冰冷雪山的水，这和矿泉水并没有多大关系。
4、提炼差异
要想比别人做的好，很难；但要想跟别人不一样，就容易多了。
所以，要么差异化，要么灭亡。
我们搬运的不是地表水：看似击打农夫山泉，但又帮了农夫一把，消费者不会深度思考他喝的是地表水还是深层水，但是会联想到农夫“我们是大自然的搬运工”
其实，在这里有一个可以放大的“差异”，地表水污染是客户焦虑和担心的。
如果恒大明确的指出深层矿泉和地表面矿泉有什么不同，公关地表水易污染，引起恐惧，然后广告跟进，或许能突破。
（所以一定要来上《业绩倍增密码》这堂课）
中国真矿泉来了：又帮了农夫山泉一个大忙，真矿泉和假矿泉，想间接的告诉消费者农夫是假矿泉，但是农夫山泉在顾客头脑里已根深蒂固。
恒大不断的告诉顾客：这个山那个山、地表、深层、5100米、6000米矿泉水、冰川、雪山矿泉水等等，这些前缀只是一个独特的卖点，并不能影响顾客心智，消费者不会思考买多高山的矿泉水、多少年的矿泉水、来自哪里的矿泉水。
还不如直接告诉消费者：我是富含矿元素最多的矿泉水！
做营销，一定要找到那句话，用那句话说动消费者购买！如果你还没找到一定要来《业绩倍
增密码》！
2015年1月17日《业绩倍增密码—互联网时代经营之道》长沙站第一期圆满结束。
有来自各行各业的80多位企业家参加，柯胜威老师首次向长沙的企业家朋友分享了他独创的“营销任督二脉图》，深厚的营销功力和强大的理论系统震撼全场。
所有人都为他的无私奉献所
感动。