高效学术推广活动的策划与精细化专家管理
医院学术推广管理制度
一、总则为了规范医院学术推广活动，提高医院科研水平和医疗服务质量，促进医院与国内外学术界的交流与合作，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于医院内部各类学术推广活动，包括但不限于学术会议、讲座、研讨会、论坛、学术考察等。
三、组织与管理1. 医院设立学术推广工作领导小组，负责全院学术推广活动的统筹规划、组织协调和监督管理。
2. 学术推广工作领导小组下设办公室，负责具体实施学术推广活动的策划、组织、协调和监督。
3. 各科室设立学术推广工作小组，负责本科室学术推广活动的组织实施。
四、学术推广活动内容1. 学术会议：举办各类学术会议，邀请国内外知名专家、学者进行学术报告和交流。
2. 讲座：邀请相关领域的专家学者进行专题讲座，提高医护人员专业素养。
3. 研讨会：围绕某一学术问题，组织专家、学者进行深入研讨，促进学术交流。
4. 论坛：邀请相关领域的专家学者就某一热点问题进行深入探讨，推动学术研究。
5. 学术考察：组织医护人员赴国内外知名医院、科研机构进行学术考察，学习先进经验。
五、学术推广活动流程1. 提前策划：学术推广工作领导小组办公室根据医院实际情况和学术需求，制定学术推广活动计划。
2. 审批程序：学术推广活动计划需经学术推广工作领导小组审批后方可实施。
3. 组织实施：各科室学术推广工作小组根据活动计划，负责具体实施。
4. 总结反馈：活动结束后，各科室学术推广工作小组向学术推广工作领导小组办公室提交活动总结和反馈。
六、学术推广活动经费1. 学术推广活动经费纳入医院年度预算，由学术推广工作领导小组办公室负责管理。
2. 学术推广活动经费主要用于邀请专家、学者、支付场地费、设备租赁费、宣传费等。
3. 学术推广活动经费使用需遵循节约、合理、透明的原则。
七、监督检查1. 学术推广工作领导小组办公室对学术推广活动进行全程监督，确保活动质量。
2. 对违反本制度规定的行为，视情节轻重给予通报批评、取消活动资格等处理。
八、附则1. 本制度自发布之日起实施，由医院学术推广工作领导小组办公室负责解释。
医院学术推广管理制度
医院学术推广管理制度一、总则医院学术推广管理制度是为规范医院学术推广活动而制定的管理规定，旨在提高学术推广活动的质量和效益，加强学术传播和交流，推动医院学术水平的提升。
本制度适用于医院内所有学术推广活动的组织、实施和管理。
二、学术推广活动的范围1. 学术讲座：包括专家学术讲座、学术交流会、学术报告会等形式的学术讲座活动；2. 学术会议：包括学术研讨会、学术研讨班、学术交流会等形式的学术会议活动；3. 学术培训：包括临床技能培训、学术研究方法培训、学术写作培训等形式的学术培训活动；4. 学术竞赛：包括学术论文比赛、学术研究项目比赛、学术创新比赛等形式的学术竞赛活动。
三、学术推广活动的组织1. 学术推广活动由医院学术推广管理委员会负责组织和协调，具体执行由学术推广办公室负责；2. 学术推广活动应提前制定活动计划和预算，并报批相关部门；3. 学术推广活动的组织者应邀请具有一定学术资历和声誉的专家学者担任主讲人或评审，确保学术水平和质量；4. 学术推广活动应公开招募参与者，并对参与者进行资格审核和报名登记。
四、学术推广活动的宣传1. 学术推广活动应针对不同受众群体，制定相应的宣传方案和策略，做好活动的宣传推广工作；2. 学术推广活动的宣传内容应真实、准确、客观，不得进行虚假宣传和夸大宣传；3. 学术推广活动的宣传材料和宣传渠道应经过医院相关部门审核和批准，确保宣传合法合规。
五、学术推广活动的执行1. 学术推广活动的执行应严格按照活动计划和预算进行，不能擅自更改；2. 学术推广活动的主办方应保障活动的顺利进行，提供必要的场地、设备和物资支持；3. 学术推广活动的执行人员应具备一定的组织能力和执行力，确保活动的效果和效益。
六、学术推广活动的评估1. 学术推广活动结束后，应进行评估和总结，分析活动的优缺点和问题；2. 学术推广活动的主办方应邀请专业机构或第三方机构对活动进行评审和评估，提出改进建议；3. 学术推广活动的评估结果应及时反馈给相关部门和人员，以便制定下一步的改进措施。
学术推广工作规划
一、前言学术推广是提升学术影响力、促进学术交流与合作的重要途径。
为了更好地推动学术发展，提高学术质量，本文将针对学术推广工作制定一份详细的工作规划。
二、工作目标1. 提升学术影响力：通过学术推广活动，提高学院、学科在全国乃至国际上的知名度和影响力。
2. 促进学术交流与合作：搭建学术交流平台，促进学科交叉与融合，推动学术成果转化。
3. 提高学术质量：通过学术推广活动，激发学术研究热情，提高学术成果质量。
三、工作内容1. 学术会议组织（1）定期举办学术研讨会、论坛等活动，邀请国内外知名学者、专家参与。
（2）组织学术沙龙，鼓励师生交流学术心得，促进学术氛围的形成。
2. 学术成果宣传（1）整理、编辑学术成果，包括论文、专著、专利等，进行线上线下宣传。
（2）加强与媒体合作，扩大学术成果的宣传范围。
3. 学术交流活动（1）组织学术访问、考察等活动，邀请国内外专家学者来校进行学术交流。
（2）组织师生参加国内外学术会议，拓宽学术视野。
4. 学术团队建设（1）选拔和培养学术骨干，提高学术团队整体实力。
（2）鼓励跨学科、跨领域的合作，打造具有竞争力的学术团队。
5. 学术评价体系完善（1）建立健全学术评价体系，客观、公正地评价学术成果。
（2）完善学术激励机制，激发学术人员的创新活力。
四、工作措施1. 制定详细的工作计划，明确各部门、各岗位的职责和任务。
2. 加强与各学院的沟通与合作，共同推进学术推广工作。
3. 注重学术推广活动的质量，确保活动的专业性和权威性。
4. 加强学术推广工作的宣传力度，提高学术推广活动的知名度和影响力。
5. 定期对学术推广工作进行总结和评估，及时调整工作策略。
五、工作保障1. 加强组织领导，明确工作责任，确保学术推广工作的顺利进行。
2. 加大经费投入，为学术推广活动提供必要的物质保障。
3. 建立健全学术推广工作激励机制，激发工作人员的积极性和创造性。
4. 加强学术推广工作队伍建设，提高工作人员的专业素质和服务能力。
医院学术推广管理制度及流程
一、目的为了规范医院学术推广活动，提高学术活动的质量和效果，保障医院学术声誉，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于医院内部各部门、各科室举办的学术推广活动，包括学术讲座、研讨会、培训、义诊等。
三、管理职责1. 医院学术推广领导小组负责制定学术推广管理制度，审批学术推广活动计划，监督学术推广活动实施。
2. 科室负责人负责组织策划学术推广活动，确保活动符合医院学术推广管理制度要求。
3. 医院办公室负责学术推广活动的宣传、协调、后勤保障等工作。
4. 医院医务科负责对学术推广活动进行监督，确保活动内容符合医学规范。
四、流程1. 申报与审批（1）科室负责人根据医院学术推广需求，填写《学术推广活动申报表》，提交医院学术推广领导小组审批。
（2）医院学术推广领导小组对申报材料进行审核，符合要求的予以批准。
2. 策划与实施（1）科室负责人根据审批意见，制定学术推广活动方案，包括活动主题、时间、地点、内容、主讲人、参与人员等。
（2）科室负责人组织相关人员开展学术推广活动，确保活动顺利进行。
3. 宣传与推广（1）医院办公室负责学术推广活动的宣传，包括海报、通知、微信公众号等渠道。
（2）科室负责人邀请相关媒体进行报道，扩大活动影响力。
4. 总结与评估（1）活动结束后，科室负责人组织相关人员对活动进行总结，撰写活动总结报告。
（2）医院学术推广领导小组对活动进行评估，提出改进意见。
五、注意事项1. 学术推广活动应遵循医学伦理，确保活动内容真实、准确。
2. 学术推广活动应注重实效，提高医院学术声誉。
3. 学术推广活动应遵守国家法律法规，不得涉及虚假宣传、商业贿赂等违法行为。
4. 参与学术推广活动的相关人员应具备相应的专业素质和职业道德。
六、附则本制度自发布之日起施行，由医院学术推广领导小组负责解释。
如有未尽事宜，由医院学术推广领导小组根据实际情况予以补充和修改。
学术行业推广方案策划
学术行业推广方案策划一、背景介绍随着社会科技的快速发展和知识经济的兴起，学术行业在各个领域扮演着重要的角色。
然而，由于信息传播渠道的狭窄和传统推广手段的滞后，学术行业的推广工作存在一系列的问题。
为了有效地提升学术行业的知名度和影响力，以及促进学术成果的应用和推广，有必要制定一个科学合理的学术行业推广方案。
二、目标与目的目标1. 提升学术行业的知名度和影响力；2. 推动学术成果的应用和推广；3. 建立与社会各界的良好合作关系。
目的1. 加强学术行业的对外宣传力度，提升学术行业的知名度和影响力；2. 提供学术成果的推广平台，促进学术成果的应用；3. 建立与政府、企业、媒体等各界的合作关系，推动学术成果在社会中的应用和推广。
三、推广策略编写推广材料1. 编写高质量的学术行业推广资料，包括学术简介、学术成果案例、学术行业新闻等，以吸引受众的注意；2. 通过专业媒体发布学术行业推广文章，提升学术行业的知名度和影响力。
开展学术交流会议和研讨会1. 召开学术交流会议和研讨会，邀请学术界的精英和相关领域的专家学者参与，共同探讨学术热点和前沿问题；2. 利用学术会议和研讨会的平台，提升学术成果的知名度和推广效果。
建立学术成果推广平台1. 创建学术成果推广平台，通过平台的展示和宣传，推动学术成果的应用和推广；2. 建立学术成果交流与合作的机制，促进学术成果的共享与应用。
利用社交媒体开展推广活动1. 利用新媒体平台，积极开展学术行业的推广活动，包括微博、微信公众号、知识问答等，吸引更多受众的关注；2. 发布学术行业动态和学术成果案例，增加推广的效果。
建立学术与产业合作基地1. 与相关企业合作建立学术与产业合作基地，推动学术成果在实际应用中的转化；2. 建立产学研合作的机制，促进学术与产业的互动和交流。
四、推广计划时间推广活动负责人预期效果第一季度编写推广资料策划团队完成学术资料的编写和整理第二季度学术交流会议学术委员会邀请精英学者参会，探讨学术问题第三季度学术成果推广平台推广团队创建学术成果推广平台，完成初步开发第四季度社交媒体推广活动推广团队开展学术行业的推广活动，扩大受众影响长期推进学术与产业合作基地合作策划团队建立学术与产业合作基地，促进学术成果应用和推广五、预期效果1. 提升学术行业的知名度和影响力，使其在公众心目中的形象更加突出和可信；2. 推动学术成果的应用和推广，增加学术研究的实际价值和社会意义；3. 建立与政府、企业、媒体等各界的合作关系，实现学术与产业、学术与社会的互利共赢。
高校学术活动的组织与推广
高校学术活动的组织与推广学术活动在高校中扮演着重要的角色，对于学生和教职员工的学术素养的培养起着至关重要的作用。
因此，高校学术活动的组织与推广，既是一项挑战，也是一项重要工作。
本文将讨论如何有效地组织和推广高校学术活动，以期提供一些建议和方向。
一、确定学术活动的主题和目标每个学术活动都应该有明确的主题和目标，这有助于增加参与者的兴趣，并确保活动内容的重点。
首先，组织者需要明确活动的主题，例如学术讲座、研讨会、学术竞赛等。
然后，确定活动的目标，例如传授知识、探讨学术问题、促进学术交流等。
二、策划活动流程和时间安排在组织学术活动时，流程和时间安排的策划至关重要。
首先，确定活动的时间和地点，确保参与者方便参加。
然后，制定详细的活动流程，包括开幕式、主题演讲、分组讨论等环节。
合理的时间安排可以确保活动的顺利进行，并给予参与者充足的时间来参与讨论和交流。
三、邀请合适的讲师或演讲者高校学术活动的质量和吸引力很大程度上取决于讲师或演讲者的水平。
因此，组织者应该精选合适的讲师或演讲者来参与活动。
这可以通过联系相关的学术机构、教授或专家来实现。
讲师或演讲者的学术背景和经验将为参与者带来丰富的学术见解，激发他们对学术活动的兴趣。
四、利用多种渠道进行活动宣传为了吸引更多的参与者，高校学术活动的宣传至关重要。
组织者可以利用多种渠道进行宣传，如校内电子公告栏、学院网站、社交媒体等。
宣传内容应简明扼要地介绍活动主题、时间和地点，并突出活动的吸引点，以吸引潜在的参与者。
五、提供参与者互动和反馈机制高校学术活动的成功与否，不仅取决于活动本身的内容，还取决于参与者的互动和反馈。
组织者可以通过提供参与者之间的互动环节，如分组讨论、问答环节等，来激发他们的兴趣和参与度。
此外，组织者还应建立反馈机制，以了解参与者对活动的意见和建议，以便对以后的活动进行改进。
六、评估活动效果并进行总结在学术活动结束后，组织者应进行活动效果的评估和总结。
学术推广方案
本方案旨在为我国学术推广工作提供行动指南，其实施将有助于推动学术成果的广泛传播，提升学术界的国际竞争力，为我国科技发展和人才培养贡献力量。
-鼓励学者参与学术推广工作，形成学术共同体。
六、评估与优化
1.评估机制
-建立定期评估制度，对学术推广活动的效果进行评价。
-采用量化与质化相结合的评估方法，确保评估的科学性和公正性。
2.反馈与改进
-设立反馈渠道，收集学术界的意见和建议。
-根据评估结果和反馈，及时调整推广策略和措施。
3.持续优化
-推广活动中不断探索新方法、新渠道，保持推广工作的活力。
-定期举办学术论坛，聚焦学科前沿和热点问题。
-组织学术沙龙，为学者提供宽松的交流环境。
-开展学术竞赛，激励学者尤其是青年学者的研究热情。
3.学术交流与合作的促进
-设立国际学术交流基金，资助学者参加国际学术会议。
-与国际知名学术机构合作，开展双边或多边学术项目。
-建立学者互访机制，促进学术思想的碰撞与融合。
学术推广方案
第1篇
学术推广方案
一、方案背景
随着科技发展和社会进步，学术交流与合作日益成为推动学科发展、提升科研水平的重要手段。为加强我国在相关学术领域的国际影响力，提高学术研究水平，现制定本学术推广方案。
二、目标定位
1.提升我国在相关学术领域的国际地位和影响力。
2.促进国内学术成果的传播与应用。
3.激发学术ห้องสมุดไป่ตู้的研究热情，培养优秀科研人才。
2.设立学术推广专项经费，保障学术推广活动的顺利进行。
3.加强与相关政府部门、企事业单位、社会团体的合作，共同推进学术推广工作。
学术推广计划
学术推广计划
随着社会的不断发展，学术研究的重要性日益凸显。
然而，很
多优秀的学术成果却往往只停留在研究阶段，无法被更广泛地推广
和应用。
为了更好地推广学术成果，我们制定了以下学术推广计划。
首先，我们将建立一个专门的学术推广团队，团队成员将包括
具有丰富学术背景和丰富推广经验的专业人士。
团队将负责收集和
整理优秀的学术成果，并制定相应的推广策略。
同时，团队还将定
期组织学术推广活动，包括学术讲座、学术交流会等，以吸引更多
的人关注和参与学术推广活动。
其次，我们将积极利用各种传播渠道，包括学术期刊、学术网站、学术会议等，将优秀的学术成果推广给更多的人。
同时，我们
还将加强与各大学、研究机构的合作，共同推动学术成果的推广和
应用。
此外，我们还将建立一个学术成果展示平台，为学术研究人员
提供一个展示自己成果的机会。
通过这个平台，学术成果将得到更
广泛的展示和推广，从而更好地被社会各界认可和应用。
最后，我们将加强学术成果的社会应用和转化，鼓励学术研究人员将自己的成果应用到实际生产和生活中。
同时，我们还将加强学术成果的产业化合作，促进学术成果的商业化应用，实现学术成果的最大化价值。
总之，学术推广计划是一个长期而系统的工作，需要我们不断努力和探索。
我们相信，通过我们的共同努力，优秀的学术成果将得到更广泛的推广和应用，从而为社会的进步和发展做出更大的贡献。
让我们携手并进，共同推动学术推广工作取得更大的成就！。
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产品经理理想的时间分配时间 范围 平均长期15%-25%
20%
短期
20%-30%
25%
日常
40-55%
55%
时间管理的要点
• 1、分析你花费在日常、短期、长期工作方面的时 间。 • 2、花时间分析的业务，每周，每月花费在分析上 的时间有多少？ • 3、谨记效率和效力的区别 • 4、工作时间考虑周全，要想到结果 • 5、总是会考虑：我如何去评估每天，每周，每月 及每季度所为的各种活动的投资回报率？ • 6、总是检查及发掘改进现在做事的方法。
Impact 14
100个拜访计划
14个有效
医药企业的客户的有效拜访时间越来越少
• 医药代表每天平均花在医生的时间
12分钟
7分钟
1995
1999 42% decline in 4 year
挑战
市场部
• 经营模式造 成沟通障碍 -速度 -质量
代表
客户
销售总监
销售经理
医药销售拜访需要更有效
55% 意图处方
专业学术活动的策划
• • • • 分析 计划 落实 评估
专业学术活动的策划
• • • • • 分析 产品特点 产品卖点 产品的宣传点 产品概念
专业学术活动的策划
• • • • • 产品特点与专业学术活动 专业产品 非专业产品（普药） 原研产品 仿制产品
专业学术活动的策划
• • • • • 产品生命周期与专业学术活动 产品上市期 产品成长期 产品成熟期 产品衰退期
专业学术活动在市场营销中的作用
九、发挥市场部的职能 • 制定市场策略 • 协调各产品营销计划 • 合理分配资源
专业学术活动在市场营销中的作用
十、促进市场部与销售部的合作 • 市场部的职能 • 销售部的职能
专业学术活动在市场营销中的作用
十一、促进产品经理的成长 • 管理各种信息 • 设定产品目标和战略 • 制定产品营销计划 • 管理产品价格 • 管理产品广告 • 管理促销活动 • 开发新产品
• • • • • 医生是如何定位我们？ 你的行为代表公司吗？ 你的领导是如何看待专业的？ 为什么现在每家企业都在倡导专业？ 你认为的专业是什么？
专家的定义
• 凭借专门的知识和技能获得报酬的人。 • 不仅是在公司内部，从公司外部看，也具 备第一线通用的专业知识和实际业务能力。 • 能够发挥应有作用的人。 • 对自己的工作怀着理想和自豪感，并且不 断努力。
高效学术推广的策划组织 与精细化专家管理
市场部
第一单元
• • • • 专业化学术活动能支持市场营销吗？ 医药企业市场部的作用于未来职责 专业学术推广活动对企业的促进 专业是发展硬道理
营销原则
• 1、了解客户的观点 了解客户所面临需要解决的问题和所有可能的解决方 案，了解促成和打消客户购买产品的因素，找出客户使用 产品最重要的终点益处。 • 2、专注于客户群和客户行为 确定哪些是我们试图影响或改变的客户行为，确定目 标和影响他的客户。 • 3、抢占先机 了解并预知客户的需求是否得到满足，抢占竞争先机。 • 4、对选定的客户明确产品的独特价值 将产品的特点与对客户有意义的价值益处和情感益处 联系起来，为产品建立独特恒久和非用不可的形象。
建立和发展与KOL、SKOL良好关系的关键点
• 4、根据KOL的心理，处方习惯和需求对他 们进行分类/细分成不同的区格，并以此对 多种不同的资源进行分配 • 5、在团队建设中设定目标，分别在3、6、 9、12月内的优先级KOL的达成 • 6、与内部人员进行头脑风暴（销售代表， 销售经理，医学总监，市场同僚）制定接 下来3、6、9、12月内的优先级KOL的具体 措施。
• • • • • 信息保留是内部的 信息会议是自外部的 口号不是关键信息 销售代表不必要向客户传递口号 口号不是为了测试，它是帮助代表和客户 记住关键信息和提高客户的注意力！
高效关键信息的特质
影响力 均衡性 清晰明了
持续性
说服力
可信性
难忘性 独特性
重要性
关键信息是达成拜访目的的工具
产品组 品牌组 PS\DSS MR 外部客户
市场人员的能力构成
市场人员 能力分类 市场 专员 产品 经理 高级产 品经理 地区 经理 产品组 经理 高级产品 组经理 大区 经理 市场 总监
深刻了解客户 产品、行业、环 境知识的掌握 策略性思考 营销计划 战役设计与执行 影响力
日常工作
• • • • 产品经理的职责 -保存产品推广资料、小册子 -激励团队与经销商 -收集市场信息，包括竞争点，趋势和机会， 客户的预期 • -很好地连接销售部、生产部、人力资源部 和其他部门 • -控制好预算并完成销售指标
计划-关键机会与问题
• 医药行业的病人流动图（使用流程）
就诊
诊断
治疗
选择治 疗方案
选择治 疗药物
使用
依从
什么是关系营销
• 关系营销是建立、保持和加强与客户和其 他股东的基于价值的关系过程。
关系营销阶梯
伙伴 倡导者 支持者 客户 消费者 强调赢得新的客户 （客户捕捉） 可能的顾客 强调发展和加强关系 （客户捕捉）
建立和发展与KOL、SKOL良好关系的关键点
• 7、策划并与KOL开会，回顾你与他们一起做了什么，讨 论及商讨在接下来的6-12个月内你能对他们做什么，还有 希望他们如何帮助你。周期：每6-12个月，或取决于现实 情况和你的战略指导。 • 8、关键点： a、多级联系 b、多途径销售 c、团队合作，大客户管理 d、基础且必要的管理流程。例如系统分析，策 划，组 织，执行和激励 • 9、进一步： a、区域关键客户俱乐部 b、区域患者支持团队
• • • • 一年早知道：产品的沟通推广策略 确定沟通的目标 如何制定产品的沟通推广策略 如何通过沟通信息改变客户行为产品生命 周期不同阶段沟通之要略
市场定位的沟通传递链
差异性品牌定位 感动所有品牌活动的品牌DNA 品牌沟通
沟通办法 （把产品定位转化为一个观念，用来促进我们未来12个月的沟通活动）
知晓 考虑
尝试
习惯
首选
为什么需要传递产品关键信息
正确的目标客户
频率
活动
传递正确的产品信息
关键信息清单
• • • • • • • • 支持产品特性 支持产品定位 与总部关键信息相符 不超过三句 目的清晰 要进行测试 DAs必须与关键信息一致 信息在所有的沟通渠道都要保持一致 (抽印本、会议）
关键信息
第二单元
• • • • 把握专业学术活动三个灵魂 从单纯产品介绍到疾病管理 学术研究如何与产品推广关联 参与制定政策
什么事疾病管理
• 糖尿病 • 抑郁
疾病管理是全面管理
• 疾病管理是从患者就诊，诊断，和治疗的 全面过程。 • 医疗改革将患者就诊的过程实施统一管理。 • 只有产品推广有机融合此三个阶段，才能 捕捉市场机会
5、监控 4、行动 计划 1、a 潜力
3、b影响 因素
1、b 行动
3、a 描述
2、优先 顺序
建立和发展与KOL、SKOL良好关系的关键点
• 1、对关键客户/KOL/SKOL现在和未来（1-2）的 价值量化分析。 • 2、对你想要建立和发展关系的KOL/SKOL进行优 先排序，在内部股东中对KOL/SKOL的优先排序 达到一致，并据此建立和发展关系 • 3、根据以下几点，收集选择KOL的深度信息。 a、他们的处方习惯、行为 b、他们的心理 c、个人风格等 d、你主要的竞争对手对KOLS做了些什么？
六、指导临床用药 • 传递产品信息 • 培养处方习惯 • 产品售后服务
专业学术活动在市场营销中的作用
七、公司营销模式的多元化 • 市场驱动 • 销售驱动 • 利益驱动
专业学术活动在市场营销中的作用
八、促进企业营销组合的转变
面对面拜访 带金销售 各种学术性 和商业性 为一体的活动 学术活动
医院小会
要点
• • • • 1、产品经理和区域市场管理者的主要角色。 2、区域市场管理者的时间管理 3、辅导和沟通（培训及辅导的影响力） 4、建立和发展KOL,SKOL的良好关系。
医药企业销售效率低
100个拜访计划 85 each gatekeeper
55 with access 45interaction effective
100%传递 外部讲者与KOL 外部关键客户 外部客户
关键信息
• • • • • • • • 关键信息的管理 关键代表的早期参与 代表培训-培训计划与执行 定期测试 当地KOL与讲者库的建立 负责人明确 定期维护与拜访的加强-拜访计划 专家顾问会与讲者培训的应用
关键信息
• • • • • • • 关键信息的延展-主题 清晰 Logo（产品、活动、项目等） Slogan 一致 主题画面 主题词 延续 主题歌 其他（如会议名称等：脑与耳的对话）
每6-12个月，就询问你的KOL
• 在支持/合作方面，我们是否又可以改进的 地方？是什么？ • 或者，是否有我们可以进一步改进的服务 或内容，是什么？ • 或者，在您看来，1-3点我们可以自我改进 的，并能使我们的合作得到进一步改善的？
参与制定政策
• 建立各种活动的指南，即标准化操作流程。
第三单元
三、巩固公司的学术地位 • 医学部 • 与产品有关的出版物 • 市场销售人员的专业知识 • 学术交流活动
专业学术活动在市场营销中的作用
四、产品概念的建立 • 产品特点 • 产品卖点 • 产品宣传诉求点 • 产品概念
专业学术活动在市场营销中的作用
五、树立产品的品牌 • 专业学术品牌 • 企业品牌
专业学术活动在市场营销中的作用
销售活动
KOL 倡导活动
本地活动
出版策略 和计划
价值故事
采纳阶梯
强化定位和长期获利 强化成功和缺点最小化 明确的识别机会来使用此产品 评估 兴趣 认知度 试用 使用