“新都汇”商业街品牌推广策略.ppt
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新都会品牌推广策划案
品牌公关推广宣传的手段根本就是一种战略
南海.新都会 - 品牌形象沟通轴心
半年度“南海.新都会 ”品牌活动宣传沟通主轴
“玩美时尚 极致悠扬” 品牌形象主题宣传系列推广活动
时尚品位购物、悠扬生活消费点、 国际时尚体验之都、南海新聚集地 标、自身品牌魅力。
活动销售针对人群：20~40岁
南海.新都会 - 品牌形象传播架构
系列活动单位：
南海.新都会品牌传播科
品牌公关承办单位:：
广州市名影广告有限公司
品牌公关系列活动筹备时间： 2008年7月-8月下旬
推广时间轴跨度：
2008年9月上旬-2009年2月
合作媒体单位：
待定
南海.新都会 – 活动地理位置
南海·新都会位于广云公路（321国道双向6车道）及广佛公路（325国道双向8车道） 的交汇处，地处大沥镇区内的核心位置——佛山市南海区大沥镇工业大道2号。
玩美：一种来自时尚的深层哲学，其诠释的不是一种奢华的生活，而是一 种来自自身的一种生活态度。
时尚：时尚一词，在字典或杂志中寻找时，总是与都会商场不谋而合。亦 可称为生活圈中的公关手段。
极致：在当今社会中，“完美”已经太多，只有用心细意营造的完美才能 称为
完美中的极致。 悠扬：在所有的项目或是形象中，所做的宣传一切只为在消费群体的眼球
“玩美时尚 极致悠扬”
—南海.新都会半年度公关推广策划案
前言
继“巴黎春天”商业步行街、黄岐商业中心步行街、嘉洲广场等大型综合购物中心纷 纷亮相大沥后，南海•新都会联合大润发、苏宁电器、麦当劳等国内外商业巨头及时抢占 广佛商圈核心地带，将 “国际时尚体验之都”作为自己的定位，项目总投资近4亿元，建 筑面积超8万平方米，打造集购物、休闲、饮食、娱乐、文化为一体、高规格、大型一站 式的购物中心。
财茂新都汇购物中心房地产营销方案
财茂新都汇购物中心房地产营销方案Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、关于5月11日开盘解筹的必要性1)在项目经历前期高价位洗礼后，目前来访客户大多持观望态度，等待具体价格，难以通过办卡认筹集中开盘的方式推售。
2)目前周边商业项目众多，且多集中在五月份开盘，各项目之间客户的竞争情况越发严重。
3)如若本项目开盘滞后，地段更有的优势的金诚和价格更有优势的不夜城，都会对本项目的定价产生极为不利影响。
二、5月11日开盘解筹的推进表三、5月11日开盘解筹前的必备条件1)确定分户价格表；2)自购自营客户提前解筹；四、开盘推售策略根据我们目前客户办卡的数量无法大规模公开开盘解筹，因此开盘策略我司建议采取：大客户/买铺自营客户先行解筹+普通投资者集中抢铺+开盘后商铺销控相结合的方式通过财茂新都汇购物中心投资说明会暨开盘活动进行开盘解筹。
具体策略：1)通知“大客户”和“买铺自营”客户以内部认购的方式，在正式解筹前三天提前解筹。
2)通过品牌商家现场签约的气氛，烘托热销场景。
3)开盘现场通过销控，制作60%的去化率。
4)开盘区域：一二层所有商业。
五、大客户/买铺自营客户解筹方案1、大客户/买铺自营客户解筹时间2014年5月8日2、大客户/买铺自营客户解筹策略先解买铺自营客户，再解大客户。
3、自购自营客户解筹策略1)咸宁本地龙头品牌，优先解筹。
2)其它品牌买铺自营，品牌好和购买总值高的客户优先解筹。
4、大客户解筹策略1)判断标准以购买3间或300平米以上的大铺客户作为判断标准。
各个铺位只能左右相邻之间联体购买。
2)大客户的认购方式以意向购买面积的大小为先后顺序，在分户定价确定以后，约客户到售楼部进行解筹认购。
3)大客户销售及优惠方式➢大客户除享受提前购买的权利外，在其它销售政策上与普通客户一致。
即参与我们的统一返租，前五年无经营权。
商业街项目营销策划方案PPT课件
物业持有或整售 租户自主经营管理 1、百元商品街业主自行经营、 统一物业管理； 2、电玩、风味小吃城等物业 持有或整售，自主经营、统
一物业管理 1、项目西区靠铁路北区1— 3F拟规划约1500—2000㎡作
为独立餐饮店面； 2、业主自营、自行管理
3F
餐饮、娱乐、休闲：2700㎡。
第23页/共86页
五、招商及运营
第2页/共86页
武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之 势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年 的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产 的分布现状。
第3页/共86页
第27页/共86页
七、项目商铺定位
产品定位
西区商铺
二、三层，以功能和业态定位进行切割，依据各业态的不同需求确定 建筑面积。
东区的临街店铺和西区步行街
在满足经营需求的基础上，最大限度的增加销售面积，建筑面积为 100～150㎡为主。
第28页/共86页
七、项目商铺定位
产品设计
东区商铺
“分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。
经营
区域面
经营品类
备注
精品馆
生活 超市 时尚流行 馆
品牌店
餐饮、 娱乐、
5100
金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、 箱包、男女服饰
16400 8800 5000
生活日常用品、小百货等
饰品、时尚服饰、百元商品城、 风味小吃城、电玩城、美容院等
名品专业店、中西快餐等
2700
餐饮、茶艺、KTV、院线等
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一物业管理 1、项目西区靠铁路北区1— 3F拟规划约1500—2000㎡作
为独立餐饮店面； 2、业主自营、自行管理
3F
餐饮、娱乐、休闲：2700㎡。
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五、招商及运营
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武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之 势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年 的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产 的分布现状。
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七、项目商铺定位
产品定位
西区商铺
二、三层，以功能和业态定位进行切割，依据各业态的不同需求确定 建筑面积。
东区的临街店铺和西区步行街
在满足经营需求的基础上，最大限度的增加销售面积，建筑面积为 100～150㎡为主。
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七、项目商铺定位
产品设计
东区商铺
“分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。
经营
区域面
经营品类
备注
精品馆
生活 超市 时尚流行 馆
品牌店
餐饮、 娱乐、
5100
金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、 箱包、男女服饰
16400 8800 5000
生活日常用品、小百货等
饰品、时尚服饰、百元商品城、 风味小吃城、电玩城、美容院等
名品专业店、中西快餐等
2700
餐饮、茶艺、KTV、院线等
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《商业街策划报告》PPT课件
中管网房地产频道
江川路区域
江川路作为目前老闵行地区的商业中心，是整个区域最为繁荣的地 段，目前该地段的商铺主要沿江川路两侧分布，面积在30—50平方 米之间不等，主要以服装、鞋帽、餐饮和一些比较知名的品牌专卖 店为主，经营情况较好。
交大闵行校区周边
位于东川路交大闵行大门对面，为住宅小区商业配套用房，全部为 住宅底铺，面积在60—100平方米左右，由于靠近大学，主要是餐
“农房”与“开启” 强强紧密联手
机遇（OPPORTUNITY）
宏观经济形势利好，商业市场前景乐观 同质可比性项目尚未出现 符合商业市场需求趋于多元化的特征 区域商业需求增大，处于供方市场状态
劣势（WEAKNESS）
周边建筑形态形象档次较低 周边现有整体商业氛围不够浓厚
威胁（THREATEN）
饮 和便利店等生活服务设施，还有一些网吧和图书、VCD出租店，总
体 来说商业气氛比较好，经营情况也比较好。
中管网房地产频道
好又多超市周边地区
位于沪闵路东侧，散落在友谊商场周边，以沿街商铺为主，但是铺面比较 陈旧，面积比较小，大多在20平方米左右，总的来说由于整体缺少规划， 商业气氛比较差，主要以好又多超市的客流为主。
案例C：东川路住宅沿街商街，面积约90平方米，层高 3.8米，售价约为10500元/平方米
案例D：千代广场内街铺，面积约125平方米，层高4.5 米，售价约为8250元/平方米
案例E：金榜沿街外商铺，面积约200多平方米，分上下 两层，售价约为13000元/平方米
中管网房地产频道
同质竞争项目可能随时浮出水面 各主要节点未能最后确定，变量较大
中管网房地产频道
4. 商铺之总体定位
江川路区域
江川路作为目前老闵行地区的商业中心，是整个区域最为繁荣的地 段，目前该地段的商铺主要沿江川路两侧分布，面积在30—50平方 米之间不等，主要以服装、鞋帽、餐饮和一些比较知名的品牌专卖 店为主，经营情况较好。
交大闵行校区周边
位于东川路交大闵行大门对面，为住宅小区商业配套用房，全部为 住宅底铺，面积在60—100平方米左右，由于靠近大学，主要是餐
“农房”与“开启” 强强紧密联手
机遇（OPPORTUNITY）
宏观经济形势利好，商业市场前景乐观 同质可比性项目尚未出现 符合商业市场需求趋于多元化的特征 区域商业需求增大，处于供方市场状态
劣势（WEAKNESS）
周边建筑形态形象档次较低 周边现有整体商业氛围不够浓厚
威胁（THREATEN）
饮 和便利店等生活服务设施，还有一些网吧和图书、VCD出租店，总
体 来说商业气氛比较好，经营情况也比较好。
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好又多超市周边地区
位于沪闵路东侧，散落在友谊商场周边，以沿街商铺为主，但是铺面比较 陈旧，面积比较小，大多在20平方米左右，总的来说由于整体缺少规划， 商业气氛比较差，主要以好又多超市的客流为主。
案例C：东川路住宅沿街商街，面积约90平方米，层高 3.8米，售价约为10500元/平方米
案例D：千代广场内街铺，面积约125平方米，层高4.5 米，售价约为8250元/平方米
案例E：金榜沿街外商铺，面积约200多平方米，分上下 两层，售价约为13000元/平方米
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同质竞争项目可能随时浮出水面 各主要节点未能最后确定，变量较大
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4. 商铺之总体定位
商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
商业广场推广与计划(ppt 12页)
*2010年1月*
顾客换礼 疯狂三小时活动现场
凯德商用2009年推广工作总结
☆有效PR活动回顾 ☆新年飘雪晚会（1月1日）
¤ 全城期待，媒体焦点活动，提升广场 知名度及媒体暴光率
☆情人节相亲会（2月14日）
¤ 受年青消费群体关注，媒体焦点活动
☆麦克疯了圣诞K歌赛（12月24日）
¤与漳州人民广播电台合作，4小时活动全程 直播，创造了良好社会口碑及品牌形象
2009商年业回广顾场推与广22001009年年回计顾划与2010年计
2009年推广工作总结
内容
客流 （人／年）
销售额 （千元／年）
2008实际
7,326,943
2009实际
7,837,607
收入 (元／年）
支出 （元／年）
同比2008增幅
差异说明: 1、通过推广活动及商场调整客流和销售额得到有效的提高。 2、通过开发临时促销场地出租及提高广告牌出租率提高推广收入。
趣味家庭运动会 与学校/培训机构合作，在各小区设立报名点，设立有趣的游戏运动环节及关卡，
每周末分组、分年龄层次进行比赛，丰富家庭业余娱乐生活，培养忠实顾客。
提升客流策略 ——媒体强强联合，整合资源，集聚人气，提升媒体播报
“麦克疯了”圣诞K歌会
通过与漳州人民广播电台合作，每年举办一次，提高活动延续性，让消费者生产期待，同 时利用广播电台有效的提升商场知名度，提高媒体报资源
情人节相亲会
与婚介单位媒体合作，利用婚介单位资源通过联办活动有效的吸引消费者到商场，并通过 媒体得到传播
提升销售策略
2009年
活动主题
疯狂三小时 满200减100
淘金活动 中秋博饼节
摸车活动 常规节令SP活动
顾客换礼 疯狂三小时活动现场
凯德商用2009年推广工作总结
☆有效PR活动回顾 ☆新年飘雪晚会（1月1日）
¤ 全城期待，媒体焦点活动，提升广场 知名度及媒体暴光率
☆情人节相亲会（2月14日）
¤ 受年青消费群体关注，媒体焦点活动
☆麦克疯了圣诞K歌赛（12月24日）
¤与漳州人民广播电台合作，4小时活动全程 直播，创造了良好社会口碑及品牌形象
2009商年业回广顾场推与广22001009年年回计顾划与2010年计
2009年推广工作总结
内容
客流 （人／年）
销售额 （千元／年）
2008实际
7,326,943
2009实际
7,837,607
收入 (元／年）
支出 （元／年）
同比2008增幅
差异说明: 1、通过推广活动及商场调整客流和销售额得到有效的提高。 2、通过开发临时促销场地出租及提高广告牌出租率提高推广收入。
趣味家庭运动会 与学校/培训机构合作，在各小区设立报名点，设立有趣的游戏运动环节及关卡，
每周末分组、分年龄层次进行比赛，丰富家庭业余娱乐生活，培养忠实顾客。
提升客流策略 ——媒体强强联合，整合资源，集聚人气，提升媒体播报
“麦克疯了”圣诞K歌会
通过与漳州人民广播电台合作，每年举办一次，提高活动延续性，让消费者生产期待，同 时利用广播电台有效的提升商场知名度，提高媒体报资源
情人节相亲会
与婚介单位媒体合作，利用婚介单位资源通过联办活动有效的吸引消费者到商场，并通过 媒体得到传播
提升销售策略
2009年
活动主题
疯狂三小时 满200减100
淘金活动 中秋博饼节
摸车活动 常规节令SP活动
购物中心的营销推广策略-(PPT 42页).ppt
（1）商品的多样化：
消费行为产生的前一步动作为消费者的选择，其 基本理念为消费者固然有购买欲望，由于受个人 可用所得限制 的基本事实，他们必须以选择性消 费来达成心理上的最大满足。因此为使顾客在消 费行为之后心理上有成就感，购 物中心的行销推 广策略应安排适当的选择机会，提供顾客消费心 理的满足。而由于选择具有可比较的功能，因此 商 品多样化才能提供商品比较的执行过程。多样 化由于受业种配比及全方位功能的必要限制不应 过度，过度的选择也 可能使顾客失去决定购买的 抉择能力。
Hale Waihona Puke 行销推广通过上述5W的检核之后，需加强如何应 用购物中心的特色及调整缺点的辅助计划，接着 要执行如何 提供更便利的条件，设定与顾客沟通
的指标。当顾客一进入购物中心，是否感觉十分 便利？例如停车场指标、停车 场是否够大、引导
顾客进入卖场的道路是否明亮，都是便利的开始。 又咨询服务，让顾客快速获得问题的答案，购 物
全天候服务，以追求更高的坪效与行销推广的目 的。因此针对适时性变化，应包含时间与商品的 互动调适，才能发 挥更大效果。
4．从客层的消费行为中研究行为动 机
购物中心由于包含较多业种，其间所产生的整合 性销售功能，不利于各种单独商品的消费行为动 机分析，研究 专家可从购物中心的外围活动，例 如生活圈、商圈、集会结社、职业、年龄、性别 结构等深入探讨，研究该购物中 心客层消费行为 动机的特性。
责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、 高品质的商品，让顾客满意并使购物中心获利发 展。
一、行销推广的具体做法
行销推广的角色任务，在于与顾客建立关 系，而不是如何协助商店与顾客达成交易， 也就是通过行销推广人员 的努力，使普遍 性、一般性的购物中心与顾客结合，以创 造商机。所谓S.P. (Sales Promotion)即是 指提高经营效益的 销售业绩的一切活动， 其目的不但以既有顾客为目标，更扩大吸 收更多的顾客，呈现集客的目标及提袋率。 为达到 行销推广的目标，购物中心的具体 做法有二：
某广场商业街招商执行推广方案(PPT 56页)
规模优势 项目总占地85438平方米，商业面积达17000平方米，商住一体新城综合体。
区位优势 紧邻104国道、高速出入口、动车站，位于桐南新城核心位置。
配套优势 行政服务中心、国土资源局、检察院、法院、海事局、桐城幼儿园、慈济小 学、民族中学、写字楼及高档住宅等配套。
项目简介
招商机会点
一、 政府支持新城区将改造升级，这些是加速福鼎市场将要拆迁的导向，有利于 主力店及外来大品牌招商，从而推动项目整体招商进度。
理由（5）高优惠低门槛的招商政策手段对福鼎老城区的商业市场冲击很大， 把大中小商家、大小品牌店都吸引到我们项目还可把老城区的人流吸引到项目 消费，促进了项目的繁华经营从而使招商速度加快招商的成功率更高。
招商政策
招商优惠政策小结
我们本着对开发商对项目负责任的态度，采取高优惠低门槛的招 商优惠政策，大大提升了招商的成功率，使更多的商家想入驻本项 目的欲望，从而使我们有更多的机会选择商家，选择品牌店的机会 提高本项目的知名度，带动项目整体的人流量把老城区周边区域的 人流引入到项目中消费，使红鼎广场商业街更加的繁华经营，主要 目的就是带动商铺的销售量，使投资者对我们项目的投资更加的有 信心、有欲望、有需求点购铺投资。
沿街-260
19万（60㎡）
沿街-130
12万（75㎡）
沿街-85
4.5万（40㎡）
沿街-50
2.7万（40㎡）
福鼎市场区域
古城南路-大街
边贸批发市场
太姥大道
海口路
五里牌
招商政策
业态规划 招商策略 市场调查
招商政策
招商执行 招商管理
招商政策
商户优惠政策建议如下：
免租期18/月商户（本地商户经营面积150 ㎡以下） 第一年6月、第二年8月、第三年8月、第四年10月、第五年10月
区位优势 紧邻104国道、高速出入口、动车站，位于桐南新城核心位置。
配套优势 行政服务中心、国土资源局、检察院、法院、海事局、桐城幼儿园、慈济小 学、民族中学、写字楼及高档住宅等配套。
项目简介
招商机会点
一、 政府支持新城区将改造升级，这些是加速福鼎市场将要拆迁的导向，有利于 主力店及外来大品牌招商，从而推动项目整体招商进度。
理由（5）高优惠低门槛的招商政策手段对福鼎老城区的商业市场冲击很大， 把大中小商家、大小品牌店都吸引到我们项目还可把老城区的人流吸引到项目 消费，促进了项目的繁华经营从而使招商速度加快招商的成功率更高。
招商政策
招商优惠政策小结
我们本着对开发商对项目负责任的态度，采取高优惠低门槛的招 商优惠政策，大大提升了招商的成功率，使更多的商家想入驻本项 目的欲望，从而使我们有更多的机会选择商家，选择品牌店的机会 提高本项目的知名度，带动项目整体的人流量把老城区周边区域的 人流引入到项目中消费，使红鼎广场商业街更加的繁华经营，主要 目的就是带动商铺的销售量，使投资者对我们项目的投资更加的有 信心、有欲望、有需求点购铺投资。
沿街-260
19万（60㎡）
沿街-130
12万（75㎡）
沿街-85
4.5万（40㎡）
沿街-50
2.7万（40㎡）
福鼎市场区域
古城南路-大街
边贸批发市场
太姥大道
海口路
五里牌
招商政策
业态规划 招商策略 市场调查
招商政策
招商执行 招商管理
招商政策
商户优惠政策建议如下：
免租期18/月商户（本地商户经营面积150 ㎡以下） 第一年6月、第二年8月、第三年8月、第四年10月、第五年10月