战略术语：Industry Matrix：KFS
安索夫矩阵完整版
战略管理与以往经营管理的不同之处在于：战略管理是面向未来 动态地、连续地完成从决策到实现的过程。安索夫把经营战略定 义为：企业为了适应外部环境，对目前从事的和将来要从事的经 营活动而进行的战略决策。 因此，安索夫认为企业战略的核心应该是：弄清你所处的位置， 界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。 他把企业战略限定在产品和市场的范畴内，他认为经营战略的内 容由四个要素构成： 产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。 他把企业决策划分为战略的（关于产品和市场）、行政的（关于 结构和资源调配）和日常运作的（关于预算、监督和控制）三类。 安索夫认为企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这 三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。在这 些理论的基础上，他设计了安索夫模型，这个模型的核心是通过
市场开发—通过提供现有产品开拓新市场， 企业必须在不同的市场上找到具有相同产品 需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销 售方法会有所调整，但产品本身的核心技术 则没有改变。
采用市场开发战略需要考虑的因素
• 企业识别了潜在的市场开发的机遇，包括重新定 位、开发产品的新用途、扩展到新的地理区域的 可能； • 组织企业的资源以制造出特定产品或产品线，转 换应用技术将耗费大量的成本； • 企业的独特竞争力在于公司产品，同时企业拥有 强大的营销能力。
图书馆案例分析
• • D类竞争者，是和所研究的高校图书馆相比，提供的服务不 同，并且用户也不同的竞争者，因此要短期内成为直接竞争对 手很难的，这类竞争者可为愿望竞争者。 C类竞争者，是提供的服务相同，但是用户不同的竞争者， 因为市场壁垒的存在，这类竞争者属于潜在竞争者，如果市场 壁垒一旦消失，这类潜在竞争就会变成直接竞争者(即A类竞争 者)。这类竞争者包括其他高校的图书馆和公共同图书馆，随着 馆际互借，一些图书馆网上服务的展开，高校图书馆的服务面 不再限于本校学生了，开始向其他学校的学生扩展，这种情况 下高校图书馆信息服务的市场壁垒就不那么明显了，就容易朝 A类竞争者转换。 B类竞争者，是提供的服务不同，但是用户相同的竞争者， 这类竞争者属于平行竞争者，如果它要利用同用户建立的关系 或建立起来的良好信誉而提供同高校图书馆相同的服务，就会 变成直接竞争者。这类竞争者包括书店，信息咨询业，网上书 店，搜索引擎和邮件定制等；如书店提供阅览服务，就变成了 图书馆的直接竞争对手。 A类竞争者，是提供的服务相同，用户也相同的竞争者， 这类竞争者属于直接竞争者，包括数字图书馆，还有B类和C类 转化而成的竞争者。
战略分析考点
（知识点5）成功关键因素分析〔KSF〕1.KSF 是产业和市场层次的特征。
2.KSF 是企业取得产业成功的前提条件，意即公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。
换言之，就是那些每一个产业成员所必须擅长的东西，或者说公司要取得竞争和财务成功所必须集中精力搞好的一些因素。
☆拓展赋能一家企业欲在某一产业内取得成功，前提是先要在这个产业内活下去，能够混的住。
企业要在这个产业混得下去应满足的最di要求或要到达的最di条件就是所谓的 KSF。
例如，一家餐馆要在餐饮行业能够干得下去，最起码要营业园地干净＋饭食能够让人下咽。
在此前提下，某一或某几方面做得好，方可取得后来的业内成功。
3.KSF 随着产业的不同而不同，甚至在相同的产业中，也会因产业驱动因素和竞争环境的变化而变化。
☆拓展赋能✓产业不同，KSF 也相应不同，这不难理解。
例如：餐饮业与钢铁业、汽车制造业的 KSF 截然不同。
✓还以餐饮业为例，在不同历史时期〔时间〕，该产业的 KSF 不尽相同。
三年困难时期：有吃的就行；80 年代初：经济实惠＋环境卫生；现如今：美味可口＋独具特色＋卫生健康。
（知识点6）竞争对手分析竞争对手分析的四方面内容：（知识点7）产业内的战略群组竞争环境分析的另一个重要方面是要确定产业内全部主要竞争对手的战略诸方面的特征。
波特用“战略群组〞的划分来研究这些特征。
1.战略群组定义：指某一个产业中在某一战略方面采纳相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。
2.在进行战略群组划分时，通常选择 2-3 项特征作为划分依据，但应防止选择同一产业中全部公司都具有的特征。
3.假设产业中全部的公司根本认同了相同的战略，则该产业中只有一个战略群组；另一极端，每个公司也能成为一个战略群组。
一般来说，在一个产业中仅有几个群组，它们采纳特征完全不同的战略。
战略地图专有名词解释
管理会计应用指引战略地图专有名词解释1.态势分析法（Strength，Weakness，Opportunity，Threat，简称SWOT 分析，S表示优势、W表示劣势、O表示机会、T表示威胁）是指基于内外部竞争环境和竞争条件下的综合分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出相应结论，而结论通常带有一定的决策性，对制定相应的发展战略、计划以及对策起到支撑作用。
按照态势分析法，战略目标应是一个企业“能够做的”（即企业的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
2.波特五力分析法（Michael Porter's Five Forces Model）是指将供应商定价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、同行业竞争者的力量作为竞争主要来源的一种竞争力分析方法。
3.波士顿矩阵分析法（BCG Matrix）是指在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品（★）”、“问题类产品（？）”、“金牛类产品（￥）”、“瘦狗类产品（×）”；最后的瘦狗类属于不再投资扩展或即将淘汰的产品。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
4.营运矩阵分析是指通过横向联系和纵向联系的营运方式，分析企业营运中分权化与集权化的问题，考虑各个管理部门（或岗位）之间的相互协调和相互监督，以更加高效地实现企业营运目标。
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企业战略管理名词解释
自考企业战略1.企业战略：是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展二做出得长远性、全局性得规划以及为实现企业远景规划和使命而采取得竞争行为和管理业务的方法。
具体的讲，企业战略就是要确定企业与外部环境的关系，规划企业所要从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地组织企业结构和分配企业地全部资源，从而获得某种竞争优势。
2.企业战略管理：是指企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。
3.公司战略：又称总体战略，是一个企业的整体战略，是一个企业的整体战略纲领，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。
4.竞争战略：又称战略经营单位或事业部战略，是在公司战略的指导下，各个战略业务单位制定的部门战略，是公司战略之下的子战略。
5.职能战略：是为贯彻、实施和支持公司战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
6.战略分析：是指对影响企业现在和未来生存和发展的一些关键因素进行分析，主要包括外部环境分析与内部环境分析两个方面。
它是战略管理的第一步。
7.战略实施与控制：是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，是战略管理过程的一个重要部分。
8.政治法律环境：是指对企业经营活动具有实际和潜在影响的政治力量以及有关法律、法规等。
9.经济环境是指影响企业经营活动的经济因素与条件。
主要包括一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
10.社会文化环境：是指影响和制约企业经营活动的文化素质和条件以及人口统计特征等。
11.技术环境：是指影响环境和制约企业经营活动的技术因素和条件。
它不仅包括那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及以应用前景。
12.潜在进入者：是指产业外随时可能进入该产业而成为竞争者的企业。
13.进入壁垒：是指要进入一个产业需要克服的障碍和付出的代价。
14.退出壁垒是指企业在退出某个产业是要克服的障碍和付出的代价。
进攻型研究与开发战略名词解释
进攻型研究与开发战略名词解释进攻型研究与开发战略是指企业或组织在科学研究及产品开发过程中采取的一种积极主动的策略。
它强调在技术和产品研发领域中主动追求创新，积极推进新技术、新产品的开发和应用，以获取市场竞争优势。
进攻型研究与开发战略的准确回答包括以下解释：
1.追求创新：企业积极寻找和探索新的技术、产品和市场机会，以开创新的发展空间和竞争优势。
2.加强研究投入：企业增加研发资源投入，提升研发能力，加强技术创新和产品创新。
3.主动进攻市场：企业通过推出新产品、进军新市场、掌握新技术，主动占据市场先机，扩大市场份额。
4.开拓新领域：企业选择探索尚未开发或已初步开发的领域，开拓新的市场空间，为企业未来的发展奠定基础。
除了以上解释，拓展的内容还可以包括：
5.强化创新能力：进攻型研究与开发战略要求企业具备强大的创新能力，包括技术创新能力、市场创新能力、组织创新能力等。
只有通过持续创新，企业才能不断引领行业发展，保持竞争优势。
6.拓展合作伙伴关系：企业在追求进攻型研究与开发战略时，可以与合作伙伴建立更紧密的合作关系，共享资源、经验和技术，以加快创新和开发进程。
7.建立知识产权保护机制：进攻型研究与开发战略中，企业需要注重知识产权的保护，及时申请专利保护创新成果，确保自身的技术和产品优势。
总而言之，进攻型研究与开发战略是企业在研究与开发领域中采取的一种积极主动的策略，目标是通过创新和市场进攻，获取竞争优势，并为企业未来的发展奠定基础。
战略常用词汇
战略常用词汇1.Macro environment: 宏观经济环境2.Porter’s diamond model: 波特的钻石模型（研究国家竞争力）3.Porter’s five forces analysis: 波特的五力模型4.Industry: 行业5.Sector: 部门，领域6.Convergence:集中，趋同7.SWOT: SWOT模型8.Opportunity: 机会9.Threat: 威胁10.Strength: 优势11.Weakness: 劣势petitor: 竞争者13.Product life cycle: 产品生命周期14.Strategic group: 战略组群15.Segmentation: 细分16.Demand condition （also called diamond condition）需求条件，又称钻石条件17.Factor conditions 有利因素状况18.Related and supporting industries 相关和支持性行业的存在19.Firm strategy, structure and competitive rivalry within an industry 企业战略、结构和同业竞争20.Threat of new entrants 新进入者的威胁21.Barrier to entry 进入壁垒22.Power of supplier 供应商力量23.Customer 客户petitive rivalry between existing firms 现存企业间的竞争对手25.Substitute product 替代产品26.Value chain 价值链27.Support or secondary value activities 辅助活动28.Primary value activities 基本活动29.Firm infrastructure 企业基础设施建设30.Human resource management 人力资源管理31.Technology development 技术开发32.Procurement 采购33.Inbound logistics 进货后勤34.Operations 生产经营35.Outbound logistics 发货后勤36.Marketing and sales 市场营销37.Service 服务38.Margin 利润39.Improved performance and added value 提升业绩和增加价值40.Improved understanding of environmental pressure 更加深刻理解周边环境压力41.Improved competitive position 提升竞争力42.A creative process of change 创造性的变化过程43.A target to motivate and improve operations 促进和改进营运的目标44.Increased rate of organizational learning 提升组织学习程度45.Functional structure 职能结构46.Divisional structure （product division， geographical division）事业部结构（产品事业部、地区事业部）47.SBU （strategic business unit）战略业务单元48.Matrix organization 矩阵组织49.Co-ordinated decisions and better management control, therefore less sub-optimizing （协调决策和管理控制，减少次优决策）50.Conformity with overall objectives – goal congruence is more likely to be achieved（有助于整体目标的一致性）51.Standardization （标准化）52.Balance between functions, divisions, etc （在职能、事业部之间取得平衡）53.Economy of scale （规模经济）54.Top managers become better decision makers （高级管理层成为更好的决策者）55.Speedier central decisions may be made in a crisis –delegation can be time-consuming.面临危机可以较快地集中决策以便应对（分权则会浪费时间）56.Those of lower rank experience reduce job satisfaction. （底层员工缺乏工作满意度）57.Senior management do not possess sufficient knowledge of all organizational activities. 高级管理层不能充分的知悉组织行为58.Centralization places stress and responsibility onto senior management.（集权制使高层领导承担较大压力和责任）59.Subordinates experience restricted opportunity for career development toward senior management positions. （下属员工向上发展的职业机会有限）60.Decisions often take considerable time. （决策往往花费较多之间）61.Strategic apex 战略顶点62.Techno structure 技术结构63.Operating core 作业核心64.Middle line 中间层65.Support staff 支持性人员66.Ideology 思想体系、意识形态67.Risk acceptance 风险接受68.Risk avoidance 风险规避69.Risk mitigation 风险缓释110.Risk transfer 风险转移111. Operational risk 操作风险112.Political risk 政治风险113.Country risk 国家风险114.Project risk 项目风险115.Legal/compliance risk 法律/合规风险116. Commodity risk 产品风险117.Market risk （foreign exchange risk, interest rate risk）市场风险（汇率风险、利率风险）118.Liquidity risk 流动性风险119.Credit risk 信用风险110.Strategic risk 战略风险111.Reputation risk 声誉风险112.Risk appetite 风险偏好113.Risk attitude 风险态度114.Risk tolerance 风险容限115.Financial instrument 金融工具116.Derivatives 衍生品117.Hedging 对冲/套期ting 净额119.Forward contract 远期合约120.Swap 掉期/互换121.Options 期权122.Call options 看涨期权123.Put options 看跌期权124.Futures 期货125.Exercise price 行权价格126.Elapse 失效、逾期127.Expire 到期128.Maturity 到期日129.Spot rate 即期汇率130.Forward rate 远期汇率131.Premium/discount 升水/贴水132.Interest rate 利率133.Exchange rate 汇率134.Floating rate 浮动利率135.Fixed rate 固定利率。
[整理版]战略常用英语词汇
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战略常用英语词汇1.Macro-environment: 宏观经济环境2.Po rter’s diamond: 波特的钻石模型（研究国家竞争力）3.Porter’s five forces: 波特的五力模型4.Industry: 行业5.Sector: 部门，领域An industry is a group of firms selling the same principal product or products which are close substitutes. A sector extends the idea of industry into the public services.6.Convergence:集中，趋同7.SWOT: SWOT模型8.Opportunity: 机会9.Threat: 威胁10.Strength: 优势11.Weakness: 劣势petitor: 竞争者13.Product life cycle: 产品生命周期14.Strategic group: 战略组群15.Segmentation: 细分16.Demand condition （also called diamond condition）需求条件，又称钻石条件17.Factor conditions 有利因素状况18.Related and supporting industries 相关和支持性行业的存在19.Firm strategy, structure and rivalry 企业战略、结构和同业竞争20.Threat of new entrants 新进入者的威胁21.Barrier to entry 进入壁垒22.Power of supplier 供应商力量23.Customer 客户petitive rivalry between existing firms 现存企业间的竞争对手25.Substitute product 替代产品26.Value chain 价值链27.Support or secondary value activities 辅助活动28.Primary value activities 基本活动29.Firm infrastructure 企业基础设施建设30.Human resource management 人力资源管理31.Technology development 技术开发32.Procurement 采购33.Inbound logistics 进货后勤34.Operations 生产经营35.Outbound logistics 发货后勤36.Marketing and sales 市场营销37.Service 服务38.Margin 利润39.Improved performance and added value 提升业绩和增加价值40.Improved understanding of environmental pressure 更加深刻理解周边环境压力41.Improved competitive position 提升竞争李42.A creative process of change 创造性的变化过程43.A target to motivate and improve operations 促进和改进营运的目标44.Increased rate of organizational learning 提升组织学习程度45.Functional structure 职能结构46.Divisional structure （product division， geographicaldivision）事业部结构（产品事业部、地区事业部）47.SBU （strategic business unit）战略业务单元48.Matrix organization 矩阵组织49.Co-ordinated decisions and better management control, therefore less sub-optimizing （协调决策和管理控制，减少次优决策）50.Conformity with overall objectives – goal congruence is more likely to be achieved（有助于整体目标的一致性）51.Standardization （标准化）52.Balance between functions, divisions, etc （在职能、事业部之间取得平衡）53.Economy of scale （规模经济）54.Top managers become better decision makers （高级管理层成为更好的决策者）55.Speedier central decisions may be made in a crisis –delegation can be time-consuming. （遭遇危机可以较快决策应对）56.Those of lower rank experience reduce job satisfaction. （底层员工缺乏工作满意度）57.Senior management do not possess sufficient knowledge of all organizational activities. （高级管理层不大可能掌握组织内方方面面活动的足够知识）58.Centralization places stress and responsibility onto senior management.（集权制使高层领导承担较大压力和责任）59.Subordinates experience restricted opportunity for career development toward senior management positions. （下属员工向上发展的职业机会有限）60.Decisions often take considerable time. （决策往往花费较多之间）61.Strategic apex 战略顶点62.Techno structure 技术结构63.Operating core 作业核心64.Middle line 中间层65.Support staff 支持性人员66.Ideology 思想体系、意识形态67.Risk acceptance 风险接受68.Risk avoidance 风险规避69.Risk mitigation 风险缓释110.Risk transfer 风险转移111. Operational risk 操作风险112.Political risk 政治风险113.Country risk 国家风险114.Project risk 项目风险115.Legal/compliance risk 法律/合规风险116. Commodity risk 产品风险117.Market risk （foreign exchange risk, interest rate risk）市场风险（汇率风险、利率风险）118.Liquidity risk 流动性风险119.Credit risk 信用风险110.Strategic risk 战略风险111.Reputation risk 声誉风险112.Risk appetite 风险偏好113.Risk attitude 风险态度114.Risk tolerance 风险容限115.Financial instrument 金融工具116.Derivatives 衍生品117.Hedging 对冲/套期ting 净额119.Forward contract 远期合约120.Swap 掉期/互换121.Options 期权122.Call options 看涨期权123.Put options 看跌期权124.Futures 期货125.Exercise price 行权价格126.Elapse 失效、逾期127.Expire 到期128.Maturity 到期日129.Spot rate 即期汇率130.Forward rate 远期汇率131.Premium/discount 升水/贴水132.Interest rate 利率133.Exchange rate 汇率134.Floating rate 浮动利率135.Fixed rate 固定利率。
战略管理工具名词解释
（MBA智库整理出来的，有些概念很模糊，大家参考下吧）ADL矩阵，即：生命周期组合矩阵是一项投资组合管理方法。
它把组织自身在市场上的优势与劣势同该市场的生命周期阶段相结合。
利用这种方法分析企业战略的适宜性，关键一点是首先确定企业当前在矩阵上处于什么位置。
在确定在横轴上的位置，可以从市场增长率、产业发展潜力、产品线宽度、竞争对手数量、市场位额在各竞争对手之间的分布、客户忠诚程度、产业进入障碍和技术水平几方面考虑。
在纵轴位置的确定，可以从分析各类实力的特点获得。
BCG三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。
这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。
GE矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。
对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。
GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
PEST分析模型是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
安迪·格鲁夫的六力分析模型是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。
他认为影响产业竞争态势的因素分别是: 现存竞争者、供货商、客户、潜在竞争者、产品或服务的影响力、活力、能力和协力业者的力量。
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产业矩阵Industry Matrix—identify Key Success Factors
Within any industry there usually are通常存在certain variables—key success factors—that a company’s management must understand in order to be successful. An industry matrix产业矩阵summarizes the key success factors关键成功因素that face a particular industry.
Industry Matrix
Key success factors Weight
Company A Company B
Rating Weighted score Rating Weighted score
1.00
Source: T. L. Wheelen and J. D. Hunger, Industry Matrix. Copyright ○c1997 by Wheelen and
Hunger Associates. Reprinted by permission.
As shown in above table, the matrix gives a weight for each factor给每一个因素一个权重based on how important that factor is to the future of the industry. The matrix also specifies how well various competitors in the industry are responding to each factor. The industry matrix can be expanded to include all the major competitors within an industry simply by adding two additional columns for each additional competitor.
Steps to generate an industry matrix
To generate an industry matrix产业矩阵using two industry competitions (Called A and
B), complete the following steps for the industry being analyzed:
(1)In Column 1__Key Success Factors
List the8 to 10 factors that appear to determine current and expected success in the industry.
(2)In Column 2__Weight:
Assign a weight to each factor 给每一个因素分配一个加权值from1.0(Most important) to0.0 (Not important) based on that factor’s probable impact on the overall industry’s
current and future success. (All weights must sum to 1.0 regardless of the number of
factors.)
(3) In Column 3__Company A Rating:
Examine a particular company within the industry, for example, Company A. Using your best judgment, assign a rating to each factor 给每个因素分配一个等级级别 from 5.0 (outstanding) to 1.0 (poor) based on how well that company is currently dealing with each key success factor.
(4) In Column 4__Company A Weighted Score
Multiply the weight in Column 2 for each factor times its rating in Column 3 to obtain that factor ’s weighted score 加权分数 Company A. This results in a weighted score for each factor ranging from 5.0 (outstanding) to 1.0 (Poor) with 3.0 as the average
(5) In Column 5__Company B Rating
Examine a second company within the industry in this case, Company B. Assign a rating to each factor from 5.0 (outstanding) to 1.0 (Poor) based on Company B ’s current response to each particular factor.
(6) In Column 6__Company B Weighted Score
Multiply the weighted in Column 2 for each factor times its rating in Column 5 to obtain that factor ’s weighted score for Company B.
(7)
Finally, add the weighted scores for all the factors in Columns 4 and 6 to determine the total weighted scored for companies A and B. The total weighted score indicates how well each company is responding to current and expected key success factors in the industry ’s environment.。