国际营销学考试试卷答题纸

《国际营销学》考试试卷答题纸学号姓名分数《国际营销学》试卷学号姓名分数一、单项选择题(每题1分，共50分。

请做在答题纸上)1、将“乌鸡白凤丸”译作“Black Cock and White Phoenix Pill”不符合优秀品牌的哪个条件?A．合法性B．区别性C．启发性D．简便性2、在决定品牌使用时，__________是最重要的因素。

A．企业实力强弱B．企业的营销目标C．企业的定牌喜好D．企业的生产性质3．90年代初长虹电视机以低廉的价格迅速成为国内市场占有率最大的品牌，这种定位属于__________。

A．功效定位B．品质定位C．价格定位D．市场定位4．根据菲利普·考特勒提出的大营销理论，突破目标市场的环境障碍，进入市场主要依靠的手段是__________。

A．人员推销B．保险C．公共关系D．战略策划5．下列哪种产品受文化因素的影响最大?A．汽车生产线B．生物工程技术C．服装D．电脑主机板6．下列哪一项不是营销组合中的元素?A．产品B．人C．价格D．渠道7、美国著名运动鞋制造商耐克，在分析欧洲市场时发现，在欧洲慢跑运动远不如美国那样普及。

而耐可以生产跑鞋为主，因此仅靠现有产品难以在欧洲立足。

进一步的调查表明，欧洲最热门的运动是足球，足球需求量很大。

为此，耐克改进其产品，使之适合足球运动。

为了成功地在欧洲市场营销其产品，耐克还发动了一场适合欧洲人口味的促销战役。

耐克所采用的进入国际市场的产品策略为__________。

A、产品延伸，宣传改变B、产品改变，宣传延伸C、产品和宣传双重改变D、产品创新8、边际／变动成本定价法在下列哪种情况下不宜采用__________。

A、企业无需新增固定投资B、追加需求的市场与企业产品原有的市场之间有良好的信息沟通途径C、只在短期内采用D、采用此法定价的部分在企业总销量中所占比例不大9、Canon准备推出针对Xerox的个人复印机。

经过市场调查，他们发现，价格在$l，000左右的个人复印机市场前景看好。

然而当时Canon最便宜的型号也要$2，000—3，000。

因此，为了实现上述定价目标，Canon的工程师们对传统的复印机设计和工艺作了重大调整。

Canon这种新的个人复印机所采用的定价方法是__________。

A、成本加成定价法B、盈亏平衡定价法C、市场导向定价法D、竞争导向定价法10、如果甲国征收的所得税较乙国高，跨国公司如何进行定价转移?A．甲国向乙国出口时定低价B．甲国向乙国出口时定高价C．乙国向甲国出口时定低价D．乙国向甲国出口时定高价11．如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，采用__________目标营销策略比较合适?A．分散型B．集中型C．差异型D．无差异型12．在国际营销的促销组合中，_____的形式多样，吸引力大，在短期内促销效果明显。

A、广告B、销售促进C、人员推销D、公共关系13．我国中药“健男片”是一种壮阳药，在美国市场上译作M a l e—F 0 r c e，此译名具下列哪类性质?A．合法性B．区别性C．启发性D．简易性14．如果企业实力不强，资源有限，最好选择__________营销战略。

A．无差异B．差异性C．集中性D．分散性15．东芝火箭炮电视机推出以音响动人逼真为广告突破口，此定位属于__________。

A．追随定位B．产品特色定位C．按使用者类型定位D．竞争定位16．某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于__________A．品牌质量决策B．品牌拓展决策C．复式品牌决策D．品牌重新定位决策17．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是__________A．渗透定价B．心理定价C．差别定价D．撇脂定价18．。

开门第八件事，去买《上海电视》”，此广告的定位策略属于__________。

A．产品定位B．功效定位C．心理定位D．观念定位19．下列情况中哪一种较适合选择长渠道?A．服务要求高的产品B．单价低、标准化的产品C．买主少而集中D．企业实力雄厚，推销力强大20．某汽车公司通过股份控制现有的轮胎厂，以增强对市场需求的适应能力。

这种增长战略属于__________。

A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．双向一体化21．百余年来西方工商企业市场营销管理的指导思想经历了一个漫长的演变过程。

起初以生产观念为指导思想；继而以__________为指导思想；第二次世界大战结束后，其管理的指导思想又演变为市场营销观念；到70年代，有些学者又提出了社会营销观念。

A、推销观念B、市场营销观念C、绿色营销观念D、大市场营销观念22．“市场营销观念”与“推销观念’’有着根本的区别。

市场营销观念”是以__________为中心。

A、企业的信誉B、企业的产品C、消费者的需求D、消费者的利益23．所谓“市场营销近视症”就是企业管理者在营销管理工作中缺乏远见，只注重产品而忽视了__________。

A、利润B、企业信誉C、促销活动D、消费者需求24．社会市场营销观念认为，企业制定市场营销管理决策时，要考虑__________ A、公司利润B、消费者需求和欲望C、社会利益D、前三项总和25．美国麦当劳快餐店的创始人雷．克罗可曾说：“只要把顾客放在第一位，钱就会像密西西比河水一样滚滚而来”。

这句话渗透着__________的企业经营思想。

A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念26．将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的价格去满足这一市场的需求。

这种市场细分战略叫做__________。

A、超细分战略B、反细分战略C、地理细分D、多数谬误27．市场营销宏观环境对企业营销活动的影响是强制性的，它是企业不可控制的因素。

企业只能__________宏观环境，即制定和调整营销策略，变不利因素为有利因素。

A、调整B、控制C、适应D、改变28．企业分析和研究市场营销环境的目的，是为了寻找营销机会，避免营销__________A、利润B、机会C、费用D、威胁29．顾客因市场环境的变化而退出某个市场领域，此时，顾客尽管背离了本企业，却并未转向其它竞争对手，这种顾客背离属于__________。

A、产品背离B、市场背离C、组织性背离D、价格背离30．消费者在购买决策中，要借助于信息。

消费者的信息来源一般有四个方面，即个人、商业、__________经验。

A、大众媒介B、商店C、电视D、报纸31．某些消费者喜欢购买高档名牌的商品，以显示自己的富有和地位。

我们把这类消费者购买动机称为__________。

A、求新的动机B、求美的动机C、偏好的动机D、求名的动机32．古人云：“用师之本，在知敌情”，这虽然是说打仗，也可用于企业的营销活动，这就是企业营销决策中的__________。

A、细分市场B、产品定位C、促销活动D、市场调研与预测33．在促进购买者对企业及其产品了解方面，__________的成本效益最好。

A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销34．市场细分化的实质是从__________出发，用一定标准将消费者划分成不同的群体，将市场划分小市场。

A、商品用途特点B、交易方式C、消费者的需求D、市场管理方法35．企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，即称__________。

A、无差异营销策略B、差异营销策略C、集中策略D、全覆盖策略36．采取集中营销时，企业追求的是在较小的细分市场上或几个细分市场上占有__________的市场份额。

A、较大B、中等C、较小D、一般37．企业细分市场的原因是__________。

A、企业营销能力不足B、寻求新的营销机会C、提高管理水平D、市场在扩大38．企业进行市场细分的依据是消费者需求的__________。

A、发展性B、稳定性C、差异性D、同质性39．__________是指一定的顾客、在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量。

A、场潜量B、市场预测C、市场需求D、企业潜量40．在市场细分化的基础上，企业根据综合分析，从众多的细分市场中选择出特定的市场叫__________。

A、特殊市场B、目标市场C、重点市场D、差异市场41．销售预算是对销售估计规模的保守估计，主要用于目前购买、生产和__________的决策。

A、人事B、供应C、研究开发D、现金流量42．消费者购买产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，使产品整体概念中的__________。

A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、扩展产品43．面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种策略属于__________。

A、继续策略B、集中策略C、收缩策略D、放弃策略44．有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的__________心理在起作用。

A、高价炫耀B、价格风险C、价格逆反D、按质论价45．现在市场上的许多商品都喜欢定价“9．9”元“99．9”元等，这在企业定价技巧上称为__________。

A、声望定价B、优惠定价C、尾数定价D、折扣定价46．__________是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)。

A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、季节折扣47．推销员应具备的素质是__________。

A、丰富的业务知识B、良好的气质和素养C、熟练的推销技巧D、前三项总和48．__________一直是消费品市场营销的主要促销工具。

A、人员推销B、销售促进C、广告D、前三项总合49．邮购销售、上门推销、前店后厂等形式，都是企业采取__________进行销售的具体表现。

A、直接渠道B、间接渠道C、双重渠道D、长渠道50．以最终消费者为主要促销对象、以广告为主要促销方式的促销总策略属于__________。

A、“拉引”策略B、“推动”策略C、“推动——拉引”策略D、销售促进策略二、判断正误题(每小题1分，共50分)1．在全球营销调研中，最重要的一个步骤是确定调研问题。

( )2．企业究竟经营什么样的产品?归纳起来就是“经营那些能够给企业带来利润的产品。

( )3．价格转换的途径会根据竞争的影响而调整。

( )4．公共关系同广告、人员推销和销售促进一样都是直接促销手段。

( )5．营销调研的目标和范围要由营销决策对信息的需求来确定。

( )6．价格是营销组合中产生收入的唯一因素，其它都是成本。

因此它在营销决策的各主要领域中是一种灵活的战略工具。

( )7．国际产品标准化策略所带来的利益是生产和销售成本的节约。