平安保险业务员薪酬福利制度指导-文档资料共23页文档
业务员薪酬管理制度范本
业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了激励和激发业务员的工作积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有业务员人员。
第三条业务员薪酬管理制度的目的是：明确业务员的薪酬构成及发放方式，营造公平、公正、透明的薪酬管理环境，激励业务员积极工作，增强企业的竞争力。
第四条公司将按照市场行情和经营状况，合理确定业务员的薪酬标准，确保业务员工资水平与市场接轨。
第五条业务员在公司任职期间享受本制度规定的待遇和权益，不得以自身意愿或蓄意行为减损业务员的薪酬权益。
第六条公司将对本制度进行定期评估和修订，确保其有效性和适应性。
第二章业务员薪酬计算与发放第七条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资构成。
第八条基本工资由公司根据业务员的岗位、工作年限和工作能力确定，以保障业务员的基本生活需求。
第九条绩效工资根据业务员的销售业绩、客户满意度以及团队协作等方面进行评定，作为业务员的绩效奖励。
第十条绩效工资的计算和发放方式为：公司设定各项销售指标和考核标准，业务员根据个人的销售业绩和绩效表现进行评定，评定结果将作为绩效工资的依据。
第十一条绩效工资的发放周期为每月一次，根据评定结果和绩效工资计算公式发放。
第十二条公司将根据实际情况设定激励措施和奖金制度，对于突出表现的业务员给予额外奖励和激励，以鼓励业务员更好地发挥个人和团队的优势。
第三章业务员薪酬调整和福利待遇第十三条公司将根据市场行情和经营状况，每年对业务员的薪酬进行合理调整。
调整范围和调整方式将根据公司的实际情况确定。
第十四条业务员还享受公司的其他福利待遇，例如养老保险、医疗保险、带薪年假等。
具体福利待遇根据公司的规定执行。
第四章业务员薪酬管理的监督和追溯第十五条公司将建立完善的薪酬管理制度和薪酬发放流程，确保薪酬管理的公平、公正、透明。
第十六条公司将建立业务员薪酬管理档案，记录业务员的薪酬发放情况，并定期对薪酬发放进行监督和审查。
第十七条业务员对于薪酬管理有异议的，可以向人力资源部门提出申诉。
业务员薪酬管理制度电子版(2篇)
业务员薪酬管理制度电子版第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
平安保险薪酬方案提纲ppt课件
• 绩效等级达到良好及以上(绩效等级为3及以上)的员工可获得薪值区间内 的薪资。所有新员工的起薪将反应其经验水平与胜任程度。个人调薪将 主要根据个人绩效等级确定。
低 中 高
国内
16 18 20
市场范围 跨国
19 21 23
国际
20 22 24
平安保险薪酬方案提纲
第二步：职等段归类
管理他人？
是
否
管理专业人员或经理？
具有专业知识？
是
对其所在部门的 决策有影响？
是
总裁 / 总经理 / 业务单元总经理？
是
否
6
5BS
否
是
否
3
独立发挥其业务专长？
第22页职级框架层级职级集团专业公司二级机构三级机构21?集团董事长兼ceo20?集团总经理?集团总经理室成员?专业公司董事长兼ceo?专业公司董事长?专业公司ceo兼总经理集团战略层大大a19?总监?专业公司总经理?a专业公司副总经理资深协理18?助理总监?一级部门总经理?b专业公司总经理助理协理17?一级部门副总经理?二级部门总经理?专业公司部门总经理?二级机构总经理集团部门战略层a16?一级部门总经理助理?二级部门副总经理?高级专业人员?专业公司部门副总经理?专业公司高级专业人员?二级机构总经理?二级机构副总经理?二级机构总经理助理大大b15?二级部门总经理助理?高级专业人员?专业公司部门总经理助理?专业公司高级专业人员?二级机构总经理助理14?室主任高级专业人员?专业公司室主任?专业公司高级专业人员?二级机构部门经理?三级机构总经理13?室主任?副室主任?高级专业人员?专业公司室主任?专业公司高级专业人员?二级机构部门经理?二级机构部门副经理?二级机构部门助理经理?三级机构总经理?三级机构副总经理管理层与高级专业层b12?室主任?副室主任?高级专业人员?专业公司室主任?专业公司副室主任?专业公司高级专业人员?二级机构部门经理?二级机构部门副经理?二级机构部门助理经理?三级机构总经理?三级机构副总经理?三级机构总经理助理第23页职级框架层级职级集团专业公司二级机构三级机构11?二级机构室主任?三级机构副总经理?三级机构总经理助理10?二级机构室主任二级机构副室主任?三级机构室主任9?二级机构室主任二级机构副室主任?三级机构室主任初级管理层与专业层专业人员行政管理人员8?专业人员?行政管理人员?专业人员?行政管理人员?二级机构室主任二级机构副室主任?三级机构室主任76初级专业层初级专业人员5?初级专业人员?初级专业人员?二级机构部门专业人员?三级机构部门专业人员432辅助层辅助人员1?辅助人员?辅助人员?二级机构辅助人员?三级机构辅助人员第24页层级职级精算it讲师两核寿险两核产险集团部门战略层a16?高级精算师2级?总项目经理?特级讲师?特级两核?特级两核大大b15?高级精算师1级?高级项目经理?高级技术顾问14?精算师?项目经理?技术顾问13管理层与高级专业层b12?精算经理?高级工程师一级?高级系统分析员?高级系统管理员一级?高级技术专员11?助理精算经理?高级工程师二级?系统分析员??技术专员10?助
平安保险业务员薪酬福利制度指导
为了适应相应法规的要求和新人培养的需要， 为了适应相应法规的要求和新人培养的需要， 新增“行政试用期” 新增“行政试用期”
法律规定 劳动法规定：“用人 单位与劳动者签订的 合同期小于等于一年 的，试用期不得大于 三个月” 新人培养需要 现在面临的问题： 三个月行政试用期
• 要求提供足够的
时间的培训
晋升点： 晋升点： A类累计 类累计130万 类累计 万 标保可以晋升 为初级业务经 理，否则以后 85万/半年，才 万 半年， 半年 可以晋升
业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入 基本工资、业务津贴、 业务员薪酬 基本工资
直销业务人员基本工资（0.8标准） 直销业务人员基本工资（0.8标准） 标准
职级 高级客户经理 高级业务经理二级 高级业务经理一级 中级业务经理二级 中级业务经理一级 初级业务经理 助理业务经理 业务代表 见习业务代表 A 类现工资 B 类现工资 7700 5050 4100 2400 2100 1850 1240 1240 992 4900 3200 2600 1500 1300 1150 800 800 640
6
维持
12 9 12
•助理业务经理作为业务经理的观察缓冲职级，在降为助 理业务经理之后改为季度考核。 •薪资相当于业务代表水平。 •一个业务经理最多只有2次机会降为助理业务经理。 不能再长期 躺在低职级！
过渡时期业务员转套相关规定
1、所有机构按照薪资系数0.8转套基本工资、考核考核标准。 、所有机构按照薪资系数 转套基本工资 考核考核标准。 转套基本工资、 年中考核后重新评估。 年中考核后重新评估。 2、3-9月末考核的业务人员集中到 月末考核，10-12月末考核的 月末考核的业务人员集中到6月末考核 、 月末考核的业务人员集中到 月末考核， 月末考核的 业务人员集中到12月末考核 考核指标根据实际工作月数进行调整。 月末考核。 业务人员集中到 月末考核。考核指标根据实际工作月数进行调整。 3、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩 、由于新基本法考核体系调整幅度较大， 将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。 将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。从今年开始新的三 期折算。 期折算。
业务员薪酬管理制度范本
业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的业务员薪酬管理，激励业务员积极开展工作，提高公司销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的全体业务员，包括独立销售代理商。
第三条本制度应遵循公平、公正、科学、合理的原则，确保员工薪酬与业绩相匹配。
第四条业务员薪酬由基本薪资和绩效奖金两部分组成。
基本薪资根据职位和工作经验确定，绩效奖金根据个人和团队业绩完成情况进行考核发放。
第五条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整，调整范围由公司根据实际情况确定。
第六条公司将严格按照相关法律法规和合同规定，及时足额支付员工的薪酬。
第二章基本薪资第七条业务员的基本薪资根据其职位和工作经验确定，职位和工作经验评定由公司的人力资源部门负责，并经公司领导审核确认。
第八条业务员的基本薪资包括固定底薪和津贴等，具体金额由公司根据实际情况确定。
第九条业务员的基本薪资按月发放，具体发放时间为每个月的薪酬结算日。
第十条业务员的基本薪资发放应遵循公平原则，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第三章绩效奖金第十一条绩效奖金是根据业务员个人和团队的业绩完成情况进行考核发放的奖金。
第十二条业务员的个人业绩由销售总额、销售额增长率、回款率、客户满意度等指标综合考核确定。
第十三条业务员的团队业绩由所在团队销售总额、团队销售额增长率等指标综合考核确定。
第十四条绩效奖金的发放标准、比例和周期由公司根据实际情况制定并向业务员及时公布。
第十五条绩效奖金的发放应公平公正，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第四章薪酬调整第十六条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整。
第十七条薪酬调整由公司的人力资源部门负责，经公司领导审核确认后执行。
第十八条薪酬调整应公平合理，符合员工实际贡献和市场情况。
第五章其他规定第十九条公司将根据员工的实际缴费情况为员工购买社会保险和住房公积金，缴纳各项税费。
业务员薪酬管理制度范本
业务员薪酬管理制度范本薪酬管理制度范本：第一章总则第一条为了规范业务员的薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业绩，提高员工的薪酬水平，制定本制度。
第二章岗位职责第二条业务员的主要职责包括但不限于以下内容：1. 开展企业产品的市场推广和销售工作；2. 开发新客户，维护老客户，提升客户满意度；3. 完成公司下达的销售任务；4. 对客户的需求进行持续跟踪和服务；5. 参与市场调研和竞争对手分析等工作。
第三章薪酬结构第三条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资组成。
第四章薪酬计算第四条业务员的绩效工资根据完成的销售任务情况进行计算。
1. 销售任务完成率大于等于100%，绩效工资为基本工资的1倍；2. 销售任务完成率低于100%，绩效工资按照销售任务完成率进行比例调整；3. 未完成销售任务的，绩效工资为0。
第五章绩效考核第五条业务员的绩效考核主要以销售业绩为主要指标，包括但不限于以下内容：1. 完成销售任务的情况；2. 客户满意度调查结果；3. 新客户开发情况；4. 客户维护情况。
第六章薪酬调整第六条业务员薪酬的调整主要根据绩效考核结果进行。
1. 良好绩效的业务员，可以享受薪酬的提高；2. 一般绩效的业务员，薪酬保持稳定；3. 绩效不佳的业务员，薪酬可能会有相应的下降。
第七章其他福利第七条业务员还可以享受公司的其他福利待遇，包括但不限于以下内容：1. 社会保险；2. 带薪年假；3. 业务员培训和职业发展机会等。
第八章附则第八条本制度的解释权归公司所有。
如有需要进行修改或补充，应经过公司相关部门的审核和批准后执行。
第九章生效条款第九条本制度自批准之日起生效，废止以前的相关制度。
业务员薪酬管理制度范本（二）1. 薪酬结构1.1 基本工资：根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工资。
1.2 绩效奖金：根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作等绩效指标，发放相应的绩效奖金。
1.3 提成制度：根据业务员实际完成的销售额或销售利润，按照一定的比例提取提成。
业务员薪酬管理制度[2]
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业务员薪酬管理制度一、制度目的本制度旨在确保公司合理、公平地管理和考核业务员的薪酬，激励业务员为公司的发展做出更大贡献，提高业绩表现。
二、适用范围本制度适用于公司所有业务员。
三、薪酬结构1. 基本薪酬公司将根据业务员的岗位要求和市场行情，确定相应的基本薪酬水平，该薪酬水平与职务级别和工作经验相关。
2. 绩效奖励公司将根据业务员的个人绩效和团队绩效，结合公司的业绩目标，进行相应的绩效奖励。
绩效奖励包括年终奖金、季度奖金和销售提成等。
3. 补助和福利公司将提供相应的补助和福利，以确保员工的基本生活需要和工作需求，包括但不限于话费补贴、交通津贴和餐补等。
4. 其他奖励公司将根据业务员的突出表现和特殊贡献，给予额外的奖励和荣誉，如荣誉证书、荣誉称号等。
四、考核标准1. 业绩考核公司将根据业务员的业绩指标和目标完成情况进行绩效考核。
主要考核指标包括但不限于销售额、客户维护和发展、市场份额等。
业务员应按时向公司提交销售报告和业绩数据，供公司进行考核。
2. 工作态度和行为规范考核公司将对业务员的工作态度、职业道德和行为规范进行考核。
业务员应积极主动地完成工作任务，遵守公司的制度和规定，与同事和客户建立良好的合作关系。
3. 团队合作考核公司重视团队合作精神，并将其作为业绩和薪酬考核的重要指标。
业务员应积极参与团队活动，与团队成员共同协作，实现团队目标。
4. 培训和提升考核公司鼓励业务员持续学习和提升自己的专业技能和知识水平，将培训和提升作为考核的一部分。
业务员应积极参加公司组织的培训活动，并不断提升工作能力和综合素质。
五、薪酬调整1. 年度薪酬调整公司将每年对业务员的薪酬进行一次综合评估和调整。
评估结果将根据业务员的绩效、工作表现和市场行情确定薪酬的调整幅度。
2. 变动薪酬调整在业务员所属部门或岗位发生变动时，公司将根据变动情况对薪酬进行相应调整。
3. 社会变动调整公司将根据国家法律法规和行业市场情况，对薪酬进行相应调整。
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56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不精 心整理].
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯