7.高洁丝报表(促销员使用)
高洁丝营销策划方案
高洁丝营销策划方案一、背景分析高洁丝是一家专注于生产高品质洁身用品的知名品牌。
该品牌产品以独特的材质和舒适的使用体验受到消费者的喜爱。
然而，随着竞争对手的不断涌现和消费者需求的变化，高洁丝面临着市场份额下降的困境。
因此，需要制定一系列的营销策划方案，以提升品牌知名度、吸引更多的消费者和增加销售额。
二、目标市场分析在制定营销策划方案之前，需要进行目标市场分析，明确品牌的核心消费群体。
通过市场调研和数据分析，我们得出以下目标市场分析结果：1. 主要消费者群体：女性消费者，年龄在18-35岁之间，注重个人卫生，对自身健康有较高的意识。
2. 消费者喜好：消费者在选择洁身用品时，注重产品质量和使用体验，同时关注产品价格和口碑评价。
3. 消费者需求：消费者希望能找到一款高品质、舒适度高、价格适中的洁身用品。
三、营销策略基于目标市场分析结果，我们制定以下营销策略，以提升高洁丝品牌知名度和市场份额。
1. 品牌定位高洁丝要以“高品质、舒适性、卫生健康”为核心定位，打造专注于洁身用品的领军品牌形象。
2. 提升产品质量高洁丝要不断提升产品质量以满足消费者的需求。
品牌应该加强与供应商的合作，确保原材料的优质和生产工艺的严谨，以提供最好的产品给消费者。
3. 产品创新高洁丝应持续进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品。
可以开展用户调研，了解消费者的需求和喜好，根据调研结果开发出具有差异化优势的产品。
4. 价格策略高洁丝在制定价格策略时，应根据目标市场的消费水平和竞争对手的定价情况进行合理定价。
价格一方面应该保持相对的竞争力，另一方面也要确保产品质量和品牌形象的显著性。
5. 渠道拓展高洁丝要多渠道拓展销售渠道，无论是线下销售还是线上销售，都要注重渠道的选择和合作伙伴的培养。
可以与大型连锁超市、药店、百货商场等签订合作协议，并与一些知名电商平台建立合作关系。
6. 市场推广高洁丝可以通过各种市场推广活动，提升品牌的知名度和美誉度。
高洁丝营销策划方案
H0.消费者行为分析
H1.目标客户的购买需求 H2.购买流程 H3.消费心理分析
H0.消费者行为分析
H1.目标客户的购买 需求 高洁丝的目标顾 客以在校大学生， 年轻的白领女性 为主要顾客。因 为这个阶层消费 者比较注重产品 的质量。
H2.购买流程
1.女性一般购买卫生巾会通 过去商店，大超市的方 式。 因为选择性多而商 场经常有促销活动。 2. 购买高洁丝卫生巾，可以 在其官方网直接购买， 而且网上购买还有优惠， 送货上门，货到付款。。
对手分析： 护舒宝 品牌的优点：适中，样式多样。 缺点：顾客使用护舒宝卫生巾时过敏的现象。 ABC 品牌的优点：价格适中，独特的蓝芯片设计，带给女 性清爽舒适的感受。 缺点：有较重的气味，对气味敏感的顾客产生方案。蓝 芯片的清凉感在寒冷天气不适合使用。 苏菲 品牌的优点：以高舒适度棉，厚棉质的产品质量赢得消 费者的青睐。 缺点：价格过高。
在欧洲和美国市场占有率均处 于领先地位，在韩国，更是占 领了60%的卫生巾市场，近年 来，在中国都取得了不俗的成 绩。
对消费者的影响
高洁丝将在中国传承其设身处 地地为女性考虑的精神，以对 高品质的坚持为白领女性提供 最洁净柔软的呵护，使她们在 生活和工作上后顾无忧。
谢谢各位观看
产品定价方法 竞争导向定价法中的产 品差别定价法。 产品差别定价法 是指企业通过不同营销 努力在消费者心目中树 立起不同的产品形象， 选取低于竞争者的价格 作为本企业产品价格。
产品定义 定位高端市场的卫生巾系 列产品 产品概念 以4倍瞬吸功能、超薄巾 身、绵柔亲肤、瞬吸蓝条 为概念。 产品定价原则： 定于中高层收入的年轻白 领女性能接受范围内。
H1.产品在市场上的定位及说明
商超系统操作手册
开档前15天 开档前30天 开档前60天
开档 前5天
开档前15天 开档前30天 开档前60天 开档前15天 开档前30天 开档前60天 开档前20天 开档前30天 开档前45天
沟通
黄牌 二次陈列 其它
开档 前10天
开档前30天 开档前30天 开档前20天
KA系 统
商谈要求
活动
系统 家乐福 大润发 乐购
家乐福操作指导—代配送管理
1、每天城市助理从家乐福订单平台下载订单 2、审核订单价格，登记订单（内容：商品名、数量、订单号 4、如订单价格有问题，通知经理要求到CCU商谈调整价格，
5、将订单当天传经销商，通知送货（活动商品：送促销装）
6、跟踪经销商送货情况，第二周将送货回单回笼，及时寄苏 州营管。
KA操作指导手册
2010年9月 KA部
KA操作指导手册
1、KA部架构与管理 2、促销计划与执行 3、各系统操作指导
KA部销售组织架构
总监
家乐福/易初莲花
大润发/时代
欧尚/乐购
客户经理—唐懿鸣
客户经理--沈黎美
客户经理--莫云菲
苏北地区
苏南地区
浙江地区
2010年客户经理以KA系统销售管理为主体，每月加强区域市场 走访、指导、检查，提高各城市KA业务人员专业水平与执行效率
门店活动:
1、门店海报：门店海报在60天前商谈确认，并由门店主管将活动信息及 活动预估量发总部采购及DC 陈昊昊，在活动开档前两周向DC总仓要货 2、门店活动：门店海报在60天前商谈确认，在活动开档前两周向DC总仓 要货。 3、如门店活动是有特殊要求的，需提前告知DC 陈昊昊下紧急订单（此订 单保证门店单独订单）
ka部城市tm一促销执行管理促销计划执行管理销售总监行销总监全国ka经理区域经理tm经理ka客户经理城市经理tm专员执行检查业务人员13计划dm黄牌促销活动执行问题反馈促销活动前期商谈跟踪活动执行沟通反馈13活动2次陈列的执行13促销执行跟踪评估13城市促销目标及陈列规划促销目标与费用预算沟通二促销计划流程促销计划执行管理促销计划执行管理促销计划执行管理活动门店落实确认执行区域谈判区域计划活动城市反馈确认下达总部谈判总部计划dm开档前15天开档前30天开档前60天dm开档前30天开档前45天开档90天黄牌开档前15天开档前30天开档前60天黄牌开档前30天开档前45天开档前60天二次陈列开档前15天开档前30天开档前60天二次陈列开档前30天开档前45天开档前60天其它开档前20天开档前30天开档前45天其它开档前20天开档前30天开档前60天活动系统门店落实执行确认总部谈判总部计划进价执行家乐福开档前30天开档前45天开档前60天前15后0大润发开档前20天开档前60天开档前90天开档前30天开档前45天开档前60天前10后5开档前45天开档前60天开档前90天前20后0易初莲花开档前30天开档前45天开档前60天前14后0时代开档前30天门店商谈开档前60天前15后5注释
卫生巾促销总结报告模板及分析ppt课件
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32
4、品牌推广工作计划及排期
--- 8月、10月品牌推广工作安排 1）活动门店：
沃尔玛2家（人民店、沙冲店）、北京华联2家（宅吉店、贵山店）、神奇百盛、 星力瑞金店及其他A类店 2）活动主题： “只为洁净每一天”私护柔湿巾推广 “盒你不一样”安尔乐护垫升级推广 3）活动时间：每周六、日 4）活动安排：异型场地布置，每周同时开展1-2场中型展卖，即形象展示区、售 卖区于一体的新品推广方式 5）活动方式：买赠 + 七度迷你巾\蓝芯迷你巾派发+私护湿巾派发
我司：贵州主要赠品以心相印纸巾、品诺以及七度空间雨伞为主，买赠较为单一
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买满 活动内容
15 牛奶沐浴100g
娇
18 环保购物袋一个
爽
38 六一大礼包一个
58 学生杯一个
98 保温杯一个
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15
买满 活动内容
洁
15 卫生巾一包
婷
20 购物袋一个
30 收纳盒一个
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（内夹赠品零钱包）
特价 组合套包6.8折，售价19.8元/包
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18
自由点异型地堆和端架
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19
买满
活动内容
洁 新品15元 购物袋或毛巾一条
伶
45元 精致美容套一套或雨伞一把
最新编辑ppt
20
买满 活动内容
日 28元 纯棉毛巾一条或密封杯一个 子
38元 夏日凉拖一双
48元 雨伞一把
16
买满 赠品内容
舒
而
18元
环保购物袋一个
美
58元 雨伞一把或时尚女士包一个
卫生巾年终销售报告
一、概述2021年，随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，卫生巾市场呈现出稳步增长的态势。
本报告旨在对2021年度卫生巾销售情况进行全面梳理，分析市场发展趋势，为2022年的市场布局提供参考。
二、市场概况1. 市场规模2021年，我国卫生巾市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，线上市场规模占比达到XX%，线下市场规模占比为XX%。
2. 产品类型我国卫生巾市场主要分为以下几类产品：（1）日用卫生巾：占比XX%，主要面向女性日常使用。
（2）夜用卫生巾：占比XX%，适用于女性夜间使用。
（3）迷你卫生巾：占比XX%，适合女性外出、旅行等场景。
（4）卫生护垫：占比XX%，用于女性月经前期和后期。
3. 销售渠道（1）线上渠道：占比XX%，电商平台、微商等成为主要销售渠道。
（2）线下渠道：占比XX%，超市、药店、专卖店等是主要销售场所。
三、市场趋势1. 产品创新2021年，卫生巾市场产品创新活跃，新型材料、功能设计不断涌现。
例如，采用纳米银抗菌技术的卫生巾、添加植物提取物的卫生巾等。
2. 品牌竞争随着市场竞争的加剧，品牌间的竞争愈发激烈。
一线品牌凭借品牌影响力和产品质量优势，市场份额进一步扩大；二线品牌则通过差异化竞争，逐步提升市场份额。
3. 消费升级随着消费者对健康、环保意识的提高，高品质、绿色环保的卫生巾产品越来越受到青睐。
消费者对产品功能、安全性等方面的要求越来越高。
四、主要厂商分析1. 销量及市场份额2021年，我国卫生巾市场主要厂商销量及市场份额如下：（1）XX品牌：销量XX亿元，市场份额XX%。
（2）YY品牌：销量XX亿元，市场份额XX%。
（3）ZZ品牌：销量XX亿元，市场份额XX%。
2. 产品特点（1）XX品牌：以高品质、舒适度为卖点，产品线丰富。
（2）YY品牌：注重产品创新，拥有多项专利技术。
（3）ZZ品牌：以环保、健康为理念，产品受到消费者好评。
五、市场展望1. 市场规模预计2022年，我国卫生巾市场规模将继续保持增长态势，市场规模达到XX亿元。
商场销售日报表 (通用正式格式)
商场销售日报表 (通用正式格式)商场销售日报表日期：[填写日期]报告人：[填写报告人姓名]销售概况今日商场销售情况如下：- 总销售额：[填写金额]- 顾客流量：[填写人数]- 平均客单价：[填写金额]每日销售分析今日各部门销售情况分析如下：1. 服装部门：- 销售额：[填写金额]- 销售数量：[填写数量]- 最畅销商品：[填写商品名称]2. 家电部门：- 销售额：[填写金额]- 销售数量：[填写数量]- 最畅销商品：[填写商品名称]3. 食品部门：- 销售额：[填写金额]- 销售数量：[填写数量]- 最畅销商品：[填写商品名称] 个别商品销售情况以下商品在今日表现突出：1. 商品名称：[填写商品名称] - 销售额：[填写金额]- 销售数量：[填写数量]- 价格变动：[填写价格变动情况]2. 商品名称：[填写商品名称]- 销售额：[填写金额]- 销售数量：[填写数量]- 价格变动：[填写价格变动情况]销售趋势分析根据最近几天的销售数据，可以得出以下销售趋势分析：- [填写销售趋势分析内容]未来计划根据今日销售情况和趋势分析，商场制定了以下未来计划：- [填写未来计划内容]总结今日商场销售情况总体良好，各部门销售额稳定增长。
商场将继续关注销售趋势，并采取相应措施以进一步优化销售策略。
以上为本日商场销售日报表，请查阅。
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促销活动效果评价
（二）活动执行评估： 整个活动旳执行过程中在诸多细节上出现了诸多问题，给活 动旳顺利开展和活动旳效果都产生了不小旳影响。首先兑换 产品及条幅、绶带、表格没有在活动开展前配送到位，造成 活动无法按报纸广告传达旳时间按时开展。使卖场和前来兑 换旳消费者都产生了一定旳不满，造成了一定旳负面影响。 其次是招聘旳促销人员素质、仪容参差不齐，没有经过严格 旳筛选。造成部分人员在工作期间工作散漫，私自离岗、形 态随意，严重旳影响了企业旳品牌形象，在消费者心中产生 了无法磨灭旳不良影响。再次是和促销交接工作较为混乱， 没能做到清楚明了，严重影响了后期核准旳效率。最终是兑 换点旳安排考虑旳欠周全，造成中午太阳剧烈时不得不变化 兑换点，变化后旳位置在一定程度上影响了宣传旳效果。
1097
13303
•登记表
50
50
•宣传横幅
80
80
•人员工资 320
320
•绶带
80
80
•合计
18230
4767
13463
五、活动效果评估：
（一）取得旳成绩：
1、影响人数：
此次活动参加兑换旳消费者为381名，合计兑换52克香瓜子1524袋。 其中男性145人，占38%；女性236人，占62%。以参加旳一种消费者 影响3个家人，活动直接影响人数为1143人；报纸旳发行量为6万份 及现场影响人数约2023人，以一种直接参加旳家庭可至少影响1个 家庭，合计活动长久间接影响人数为10万人。
*消费者意见，涉及消费者参加活动旳动机、态度、 提议、要求、评价等。
3、事后评估
事后评估就是在促销活动告一段落或全部结束 后对其产生旳效果进行评估。常用旳措施有比 较法和调查法：
*比较法：即比较促销活动开展前后销售额旳变 化情况。在假定其他条件不变旳前提下，可对 销售额增幅与促销投资进行比较，以判断和评 价其实际效果。
便利店月报表模板
便利店月报表模板
以下是一个简单的便利店月报表模板，您可以根据实际情况进行调整和补充。
便利店月报表
一、销售数据
1. 本月总销售额：XXX元
2. 相比上月增长/下降：%
3. 各类商品销售额占比：
- 食品：XXX%
- 日用品：XXX%
- 饮料：XXX%
- 其他：XXX%
4. 最高销售额商品：XXX
5. 最低销售额商品：XXX
二、库存数据
1. 本月进货总金额：XXX元
2. 各类商品进货金额占比：
- 食品：XXX%
- 日用品：XXX%
- 饮料：XXX%
- 其他：XXX%
3. 畅销商品进货量占比：
- 食品：XXX%
- 日用品：XXX%
- 饮料：XXX%
- 其他：XXX%
4. 滞销商品处理情况：XXX
三、运营成本
1. 本月租金/店铺运营成本：XXX元
2. 本月员工工资总额：XXX元
3. 其他运营成本（如水电费、税费等）：XXX元
4. 总运营成本占销售额比例：XX%
四、财务分析
1. 本月毛利率：XX%
2. 本月净利润：XXX元
3. 总净利润与销售额比例：XX%
4. 本月应收账款情况：XXX元（如有）
5. 本月坏账情况（如有）：XXX元（说明原因）
五、总结与建议
1. 本月销售亮点与不足之处：XXX（具体描述）
2. 下月销售计划与重点商品推荐：XXX（具体描述）。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
门店名： 当天销售 当天销售 金额（包 总包数 接触 购买 日期
高洁丝迷 含所有高 （包含所 顾客 产品 纤巧棉柔 纤巧棉柔 薄棉柔护 薄棉柔护 你卫生巾 洁丝产 有高洁丝 人数 人数 护翼卫生 护翼卫生 翼卫生巾 翼卫生巾 直条10片 巾日用18 巾日用18 日用18片 日用18片 品） 产品） 数量 片 数量 片 单价 数量 单价
高洁丝纤 高洁丝纤
主要SKU 主要SKU 主要SKU 要SKU缺 巧棉柔护 巧棉柔护 金额小计 包数小计 是否缺货 货的品种 翼卫生巾 翼卫生巾 （元） （个） (Y/N) 及规格） 超长扇尾 超长扇尾 无缺货不 夜用8片 夜用8片 用填写 数
高洁丝
高洁丝丝 高洁丝丝
特价产品品种及价格 1 特价产品品种及价格 2 特价产品品种及价格 3
高洁丝基础装周末店销活动-促销员销量登记表
主管： 高洁丝主要SKU销量情况 巧干爽护 巧干爽护 薄棉柔护 薄棉柔护 薄干爽护 薄干爽护 你卫生巾 你卫生巾 你卫生巾 翼卫生巾 翼卫生巾 翼卫生巾 翼卫生巾 翼卫生巾 翼卫生巾 直条10片 护翼8片 护翼8片 日用18片 日用18片 日用10片 日用10片 日用18片 日用18片 单价 数量 单价 数量 单价 数量 单价 数量 单价 高洁丝迷 高洁丝纤 高洁丝纤 高洁丝丝 高洁丝丝 高洁丝迷 高洁丝迷 高洁丝丝 高洁丝丝 促销员：