整体市场策略V1.0
手机产品IPMS流程介绍
手机IPMS流程介绍参考国内手机通信公司IPMS流程整理内容目录1.IPMS定义/GTM定义2.IPD和IPMS关系3.IPMS流程设计逻辑4.IPD与IPMS流程互锁5.IPMS组织运作6.IPMS 业务视图（GTM/市场/零售/销售/财务）7.IPMS 交付件明细GTM-是Go To Market 的缩写简单的理解就是执行产品到市场落地的过程GTM是一种产品向导的业务视野，即如何将一个成熟的产品通过合理的定位定价，MKT策略，销售策略等方法让产品出现在合适的场所，触达目标人群，并形成尽可能促成交易，实现产品经营效益的最大化。
IPD IPMS 聚焦领域运作团队管理规范考核标准产品开发管理PDT （Product Development Team ）产品开发团队全生命周期、全领域端到端管理产品质量、开发效率、投资收益GTM 上市操盘管理PCT (Product Commercial Team)产品市场团队全生命周期聚焦与销售相关的领域商业成功为最终目的IPMS 关键节点在IPD 流程中都有相应的关键节点对应IPD立项准备概念计划样机交付开发验证发布生命周期管理立项通过Charter研发已立项销售视角规格明确计划锁定转测试硬件定型概念决策CDCP 计划决策PDCP转测试TR4硬件定型TR4A小批量生产TR5量产TR6可获得性决策ADCP退市EOXGTM开工卖点排序启动拓展样机申请商务授权启动备料IPMS流程设计逻辑：从销售人员的角度，解读IPD各节点的产品准备度，做出相应的上市准备动作，并规范化，流程化。
从产品成功到市场商业成功的端到端经营管理模型产品线管理（BMT/SPDT）•产品战略规划•产品开发管理•产品经验管理硬件软件市场销售以“GTM代表”为中心的端到端产品操盘管理•产品卖点挖掘•产品包装方向•整合营销传播•营与销•竞争战略•产品组合策略•产品定价策略•产品渠道策略•销售监控管理市场战略•产品组合战略•产品价格战略•市场布局战略•市场营销战略产品战略•产品发展战略•产品系列战略•市场平台战略•市场竞争战略以“PDT代表”为中心的端到端产品开发管理•平台开发•技术战略产品成功市场成功商业成功IPD 立项通过Charter 概念决策CDCP 计划决策PDCP 转测试TR4硬件定型TR4A 小批量生产TR5量产TR6可获得性决策ADCP 退市EOX规划与立项拓展准备市场准备上市准备上市销售稳定销售退市操盘IPMS Kick off GR1 GR2 GR3 GR4 GR5 GR5A GR6开工会卖点模拟启动拓展样机正式商务产品上市234规划立项上市与首销生命周期管理与退市上市准备方案制定策略制定阶段历程碑市场洞察产品策略竞争分析目标管理KSPPortfolio SKU 预算国家目标拆解竞争策略&评议竞品材料收集样机管理软件管理资料管理培训管理样机P1样机P2区域/国家样机管理国家路标国家销量预测国家项目预算主打胶片/竞争材料本地化国家关键岗位培训零售团队培训价定价调价价格交流定价策略（授权价/DDP/RRP ）建议RRP 价申请RRP 调价申请二级市场价格监控国家定价方案SI\ST\SO\DOS 监控（2）货要货分货控货尾货要货预测国家KA 分货方案尾货处理方案与销售达成共识EOX 公告项目管理PCT 例会IPMS 流程国家操盘方案初稿国家操盘方案终稿ADCP Fupan Charter SDCP ☆T-8~9M T-7M T-6M T-5M T-4M T-3M T-8W T-7W T-6W T-5W T-4W T-3W T-2W T-1W T+1W T+2W T+3W T+4W ~T+2M T+3M T+6M T+12~18M 中期目标调整策略制定菲律宾消费者调研报告（人群/卖点/颜色）IPMS L4 GTM 业务视图销售预测&交付锁量卖点审视样机测试反馈收集备注：T: 发布会⭐：首销IPMS L4 零售业务视图-国家规划与立项上市与首销阶段生命周期与退市阶段上市准备阶段上市方案指定计划与策略阶段历程碑项目管理零售运营活动上代复盘国家操盘方案道具哑机LDU POSM Mishow 培训备注：T: 发布会⭐：首销☆制定国家策略并反馈竞争监控门店库存覆盖盘点国家新品任务及激励方案货量信息获取任务及激励方案知晓情况抽检准备联合营销方案本地首销路演施工首销活动落地执行首销活动效果反馈及复盘节假日常规促销锁定客户活动计划（KA 市场）启动路演选址与谈判礼品促销服需求反馈及数量提报分发与上柜哑机陈列执行监控样机陈列执行监控POSM 物料上柜情况检查培训材料第1次更新（媒体信息）培训材料第2次更新（优秀案例）本地化培训材料培训落地&促销员考试退市方案及复盘样机核销预售/首销小结T-8~9M T-7M T-6M T-5M T-12W T-11W T-10W T-9W T-8W T-7W T-6W T-5W T-4W T-3W T-2W T-1W T+1W T+2W T+3W T+4W ~T+2M T+3M T+6M T+12~18M E O X 公告Charter SDCP ADCP Fupan LDCP 门店库存情况持续跟踪达成进度通报礼品&促销服执行监控陈列道具需求反馈分发与上柜执行监控哑机需求提报分发与上柜提报样机计划分发与上柜本地化零售素材物料本地生产分发与上柜APK 店面安装素材本地化APK 安装情况监控T 发布会T-8~9M T-7M T-6M T-5M T-4M T-3M T-8W T-7W T-6W T-5W T-4W T-3W T-2W T-1W T+1W T+2W T+3W T+4W ~T+2M T+3M T+6M T+12~18M项目整体复盘EOX 公告项目创意策划公关社区Event 电商市场媒介上代产品营销复盘结论区域输入根据区域专项预算分配进行国家确认国家根据区域方向进行本地方案制定国家方案输出国家复盘与营销效果评估IPMS L4 国家层级业务视图-MKT本地化MKT素材规划确定合作KOL规划持续进行媒体监测/产品问题/送测/好评/奖项国家沟通社媒方案发布会视频直播&图文直播官方维热素材发布社媒声量及舆情监控社媒维热Campaign执行策略制定及活动脑暴国家社区传播方案讨论与输出米粉测评内容筹备米粉内容支持发布会米粉内容/活动维热☆产品站内容框架素材提需输出电商方案初步框架产品站设计和文案完善电商传播方案及执行（预热+维热）产品站设计稿交付完成网页开发国家产品站上线发布会形式及日期规划Brief供应商+供应商评选发布会内部方案汇报国家发布前准备发布会录制视频剪辑发布会24小时小结媒介预算分配及全生命周期媒介策略国家本地化媒介计划沟通&审批首销媒介计划以及效果Review本品及竞品全球营销情况监测输出国家市场媒介洞察媒介传播策略与素材规划上市准备规划立项上市与首销生命周期管理与退市方案制定策略制定阶段历程碑FupanCharter LDCPSDCP ADCP策略KOL执行国家方案获得地区部及总部审批本地化MKT素材输出创意Agency/制作PH确认维热素材输出提供KOL产品信息指引与样品测评内容审核及监控上线社媒国家发布举行媒体& KOL品鉴会T发布会备注：T: 发布会⭐：首销E O X 公告IPMS L4 国家层级业务视图-销售☆规划立项上市与首销产品退市上市准备销售跟进策略制定阶段历程碑T-5~6M T-4M T-3M T-8W T-7W T-6W T-5W T-4W T-3W T-2W T-1W T+1W ~ T+2W T+3W T+4W ~T+2M T+3M~T+11M T+12~18M销售管理渠道覆盖上一代产品销售复盘T 发布会促销政策激活爬坡稳定期激活国家超盘方案首单货源分货计划by 客户产品信息介绍首单货量沟通首销方案制定（店员激励/促销员激励）客户PO 订单跟进（价格/订单数量）客户到货跟进，门店覆盖跟进常态化促销政策制定与调整根据激活目标达成调整促销政策产品渠道策略制定合作客户/覆盖计划监控客户PSI ，跟进日常补货，DOS 控制在合理范围尾货处理方案与GTM 达成共识产品调价政策，产品价保政策产品激活目标达成跟进，by 客户设定目标，提拉激活备注：T: 发布会⭐：首销E O X 公告IPMS L4 国家层级业务视图-财务☆规划立项上市与首销生命周期管理与退市上市准备方案制定策略制定EOX 2023年8月阶段历程碑T-8~9M T-7M T-6M T-5M T-4M T-3M T-8W T-7W T-6W T-5W T-4W T-3W T-2W T-1W T+1W T+2W T+3W T+4W ~T+2M T+3M T+6M T+12~18MADCP 22-11-30Fupan 22-01-03Charter 23-07-31LDCP22-05-20SDCP 22-10-14商务授权获取总部定价策略定价策略执行价格归档返利/操盘费/预算输出客户下PO策略执行落地根据商务因子报计算授权价格财务返利/操盘费预算/损益输出监控每月SI 、SO ，完成实际利润复盘市场费用、零售投入策略测算完成市场费、零售费、研发费，利润测算初稿国家财务关注单台市场和零售支出，分析投入产出效率国家财务完成全生命周期利润复盘上一代产品利润复盘了解初步定价了解最新定价根据最新完成市场费、零售费、研发费信息，跟进利润测算T 发布会备注：T: 发布会⭐：首销IPMS规划立项策略制定方案制定上市准备上市与首销生命周期管理+退市时间X月X日X月X日X月X日X月X日X月X日X月X日GTM 阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结市场洞察及竞争分析主战场/竞争策略产品上市操盘方案首销方案预热效果统计继续监控产品销售FCST及损益和渠道策略版本策略监控MKT/零售方案落实首销及覆盖关注竞争情况输出及应对策略价格策略更新PSI计划首月实际SKU产出汇总退市方案制定销售预测(生命周期FCST)上市节奏MKT 阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结项目启动规划书总部传播方案Marketing toolkit发布会24小时小结及舆情报告项目复盘报告人群调研报告MKT素材交付时间表维热期产品舆情周报完整版handbookPPT故事线框架传播策略零售阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结总部策略基础筹备计划总部零售开工会纪要总部各模块方案总部交付清单区域新品跟踪进展二次提拉审视通报总部零售策略区域上市策略评审纪要区域首销方案评审纪要预售/首销小结退市方案审视通报总部策略区域宣贯会纪要总部零售方案大国上市落地进度通报首销自检通报生命周期复盘总部各模块方案复盘首销复盘电商阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结电商新品想租及开工会电商客户拓展会议纪要首销方案首销战报产品DOS/流量/转化率监控电商项目check list电商新品上市操盘方案首销复盘竞争监控及应对策略产品生命周期复盘产品阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结国际硬件版本差异化需求评估与决策维护产品路标/各模块信息对齐国际User Trial 启动对标竞品深度挖掘用户反馈调研/促销员调研完成产品复盘报告国际产品/射频配置单页运营商产品选型介绍及技术要求国际版ID/包材签样与封样产品Full datasheet 锁定首销小结，关键点提炼输出竞品路标（未来3Q）产品颜色与存储配置选型国际核心竞品推演及竞争力分析VPM 阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结项目Charter需求锁定项目计划锁定国际出海合规checklist首量交付管理项目复盘量产问题持续跟踪立项需求规格书V1.0运营商选型技术达标样机交付管理运营商准入(TA)获取量产阶段变更管理版本维护运营商上市交付材料(认证报告/产品规格书)服务阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结DFS评估,故障率评估,输出服务政策确认差异化服务方案备件备机采购下单准备维修技术资料上手正常监控用户反馈常规服务保障详细的DFS风险评估Servivce BOM维护准备客服培训资料供应停产前准备服务物料末次采购维修工具采购维修备件到货并下发EOS政策输出物料认证EWP首样分析方案质量阶段小结阶段小结阶段小结运营商项目审核对接上市新品FFR持续监控客户定制生产质量保障客户定制生产质量策划EWP分析跟进及改善报告重点品质问题预警及改善推进上市前产品质量拉通会财务阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结上一代产品利润复盘了解初步定价\市场费\零售费\研发费\服务费更新最新定价\市场费\零售费\研发费\服务费根据重点区域重点国家端到端定价策略根据每月实际销售达成和市场零售支出完成生命周期利润复盘重点关注市场和零售投入策略平衡财务利润要求关注单台市场和零售支持，分析投入产出比IPMS规划立项策略制定方案制定上市准备上市与首销生命周期管理+退市时间X月X日X月X日X月X日X月X日X月X日X月X日GTM 阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结市场洞察及竞争分析销售预测区域产品上市操盘方案首销方案预热效果统计持续监控产品销量国家渠道策略版本策略监控MKT/零售方案落实首销及覆盖关注竞争情况输出及应对策略价格策略根据渠道需求+产品分货策略+激活规划首销方案退市方案制定上市节奏国家项目复盘MKT 阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结上一代营销复盘输入国家方案输出发布会24小时小结及舆情报告复盘并汇报总部国家整体策略输出发布会录制/线下媒体沟通会准备1-2个月运营期维热执行本地化MKT素材规划媒体机seeding零售阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结上一代复盘反馈总部策略制定国家上柜和零售目标锁定客户活动计划预售和首销小结国家首销复盘制定国家策略本地化零售素材制定和跟踪物料投放方案例行执行通报例行执行通报提报样机数量提报礼品、展陈物料数量物料门店投放例行竞争监控二轮提拉审视总部零售材料，机模壁纸确认细化和准备本地活动销售动员+人员培训检查展陈物料上轨国家上市复盘制作其他本地物料开发本地培训材料准备国家操盘方案准备联合营销方案锁定零售费用电商阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结电商项目check list电商新品上市操盘方案首销方案首销战报产品DOS/流量/转化率监控首销复盘竞争监控及应对策略产品生命周期复盘VPM 阶段小结阶段小结阶段小结收集各国家的技术需求变更产品在海外各国本地认证样机需求产品在海外各国本地认证计划排期财务阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结阶段小结上一代产品利润复盘了解初步定价\市场费\零售费\研发费\服务费更新最新定价\市场费\零售费\研发费\服务费根据国家端到端定价策略根据每月实际销售达成和市场零售支出完成生命周期利润复盘重点关注市场和零售投入策略平衡财务利润要求关注单台市场和零售支持，分析投入产出比。
(参考资料)产品开发流程图
参与制定立项论证 阶段详细计划
ID需求收集
RDPL-a20
参与ID需求收集
硬件工程师 (EE)
结构工程师(ME) 软件工程师 (SWE) 平面工程师 (ADE) 研发物料员（RDPMC）
工业设计(ID)
测试（TE）
采购代表（PPL） 制造代表（IPL） 客服代表（TSPL） 市场代表（MKTPL）
业务计划书
项目详细计划模板
LPDT-b40
计划决策前沟通
FPL-b30
参与优化业务计划书/ 制定项目详细计划
PAC-b10
PAC-b20
计划决策
YES
拟制合同书
项目合同书 NO
LPDT-b50
项目经验教训总结
LPDT-b50
项目经验教训总结
项目经验教训总结 报告
POP-b20
关闭项目 数据库和环境
结束
提前长 周期物 料采购
主导系统测试
测试环境开发/优化测试用例
样机 测试
供应商选定 样机物料采购
试产物料采购
试产BOM 成本验证
主导设计 验证测试
主导设计 成熟度确认
β测试
主导生产 成熟度确认
量产物 料采购
量产BOM 成本验证
发布
经验教 训总结
制造 （IPL）
客服 (TSPL)
市场 (MKTPL)
销售工程师 (SALES)
参与DFMEA
ME-b20
参与DFMEA
SWE-b20
参与DFMEA
ADE-b20
参与DFMEA
ID-b10
PPL-b10
参与制定计划阶 段详细计划
IPL-b10
251(2016) 中国联通物联网平台业务能力总体技术要求 V1.0
QB/CU 中国联通公司企业标准QB/CU W31-251(2016)中国联通物联网平台业务能力总体技术要求China Unicom Internet of things platform General technical requirements（V1.0）2016-12-13发布2016-12-13实施QB/CU W31-251(2016) 中国联通物联网平台业务能力总体技术要求 V1.0目次目次 (I)前言 (III)1范围 (1)2规范性引用文件 (1)3缩略语和术语 (1)3.1缩略语 (1)3.2术语和定义 (2)4业务能力概述 (2)5连接管理能力 (2)5.1用户管理能力 (3)5.1.1用户管理 (3)5.1.2用户访问控制 (4)5.2SIM卡管理能力 (5)5.2.1SIM卡数据接收管理 (5)5.2.2SIM卡基本信息管理 (5)5.2.3SIM卡详细信息管理 (5)5.2.4SIM卡群组管理 (5)5.2.5SIM卡控制管理 (6)5.2.6SIM卡防欺诈管理 (6)5.2.7策略控制管理 (6)5.2.8自动化规则管理 (7)5.2.9自定义字段管理 (7)5.2.10IMEI管理 (7)5.2.11SIM卡状态诊断 (7)5.2.12SIM卡更换 (8)5.2.13SIM卡预定变更 (8)5.2.14网络状态图形显示 (8)5.2.15自动开通功能 (8)5.3订购及资费管理能力 (9)5.3.1客户账户管理 (9)5.3.2企业账户销户 (9)5.3.3变更历史记录与查询 (9)5.3.4通信计划相关 (9)5.3.5SIM卡订购预置条件 (9)5.3.6SIM卡订单管理 (9)5.3.7自动化订购管理 (10)5.3.8批量操作管理 (10)5.3.9SIM续约队列 (10)QB/CU W31-251(2016) 中国联通物联网平台业务能力总体技术要求 V1.05.3.10SIM卡价格管理 (10)5.3.11资费套餐管理 (11)5.3.12SIM卡用量限额重置 (12)5.4计费管理能力 (12)5.4.1计费条件 (12)5.4.2分区域计费 (12)5.4.3计费组计费 (13)5.4.4话单采集 (13)5.4.5费用计算 (13)5.4.6账务处理 (13)5.4.7账单管理 (14)5.4.8企业账户计费 (14)6应用支撑能力 (15)6.1运营商公告 (15)6.2故障诊断能力 (15)6.3数据分析能力 (15)6.4接入验证能力 (15)6.4.1接入管理 (15)6.4.2认证授权 (15)6.4.3流量控制 (16)6.4.4重发功能 (16)6.5资源管理能力 (16)6.5.1集团客户信息管理 (16)6.5.2成员客户信息管理 (16)6.5.3码号数据接收管理 (16)6.5.4码号与发展省对应关系管理 (17)6.5.5web服务API (17)6.6维护管理能力 (17)6.7统计分析能力 (17)6.8知识库 (17)6.9报表功能 (18)6.10短消息能力 (18)6.11定位能力 (18)6.12安全服务能力 (18)前言随着物联网产业技术的日趋成熟，商业模式逐步形成，市场需求快速增长，基于位置/时间/服务用量/群组的SIM卡管控、自助服务、SIM卡安全、多样灵活的资费套餐、计费方式、能力共享等物联网M2M特色的功能需求迫切。
IBMCBM预研研究报告课件
2.2 CBM 相关概念介绍（5）——责任层次 责任层次责任
2.2 CBM 相关概念介绍（5）——责任层次
责任层次示例
2.2 CBM 相关概念介绍（5）——责任层次责任层次示例
2.2 CBM 相关概念介绍（6）——业务活动
业务活动
一项业务活动就是企业所做的某件事情 ，在某个企业认为合适的层次上被定义。可使用业务流程管理（BPM）中“流程分解”和相关术语中的语言来理解活动的范围和粒度。APQC 的PCF就提供了这样一种框架。一项CBM活动大致相当于与一项PCF活动的粒度相同的运营；即，流程的第4层描述。CBM所建议的模块化要求业务构件间解耦。就业务活动来说，就意味着活动不应该重复出现在不同构件中，它们之间不应该跨CBM构件相互依赖。这个原则隐含之意是，活动只能基于其所属单个构件的专有资源，创建出其有用的产出。
2.2 CBM 相关概念介绍（7）——业务流程 业务流程符号
2.2 CBM 相关概念介绍（8）——业务服务
业务服务
术语“业务服务” 表示一个业务构件向其他业务构件和/或外部团体提供的一些好处或服务。一个CBM业务服务是业务构件的价值主张。当把业务服务作为业务构件的价值主张时，构件间存在着“协作”。这种协作代表了单个构件使用来自CBM地图中其他构件业务服务的需要。这种依赖性简单由业务服务“被提供-被需要”的关系来描述，它存在于一对给定的构件之间。 另一方面，“所需的”业务服务与“被提供”或“被供给的”业务服务需要区别开来，我们可以分辨出： 所需要的服务 被提供的服务，以及 业务构件提供服务的方式（即，运营的描述）
1.2 CBM 基本概念与模型CBM的基本概念——业务构件
1.2 CBM 基本概念与模型
CBM模型CBM模型按照业务能力和责任级别两个维度，对构件进行了组织。通过这一模型，管理人员就可以设想当前的业务活动是如何通过一系列相互联系的模块运行实施的。
产品介绍北信源内网安全管理系统介绍v1.0北信源
系统采用模块化设计，各模块之间相互独立，方 便用户根据实际需求进行灵活配置和扩展。
3
多层次安全防护
系统构建了多层次的安全防护体系，包括网络层、 应用层、数据层等，确保内网安全无死角。
技术优势
全面的内网安全管理功能
系统提供了全面的内网安全管理功能，包括资产管理、漏洞管理、行为监控、日志分析等，满足 用户对内网安全的全方位需求。
持续创新与服务支持
鼓励员工创新
建立激励机制，鼓励员工提出创新性 想法和解决方案，促进产品的持续改
进和优化。
加强与科研机构的合作
提供定制化服务
积极与国内外知名科研机构合作，引 入先进的研发成果和技术标准，提升
产品的技术含量和竞争力。
根据客户的特殊需求，提供定制化的 产品解决方案和技术支持服务，满足
客户的个性化需求。
应用程序漏洞管理
能够及时发现和修复应用程序中的漏洞，防止漏洞被攻击者利用。
应用程序权限管理
能够对应用程序的权限进行严格的管理和控制，防止应用程序滥用 权限导致安全风险。
03
技术架构与优势
技术架构
1 2
基于B/S架构
北信源内网安全管理系统采用B/S架构，无需安 装客户端，通过浏览器即可轻松访问和管理内网 安全。
医疗行业
医院、诊所等医疗 机构ห้องสมุดไป่ตู้内部网络安 全管理。
06
未来发展规划与升级计划
未来发展规划
01
02
03
拓展市场份额
通过加大市场推广力度，提高品牌知 名度，进一步拓展内网安全管理系统
在各行各业的市场份额。
强化技术研发
持续投入研发，不断优化产品性能， 提升用户体验，保持技术领先地位。
H3C UIS超融合解决方案建议书V1.0
H3C UIS超融合基础架构解决方案建议书2018年12月新华三集团1、项目背景1.1传统架构面临的问题自上世纪90年代中后期开始，以大型机、小型机、大型数据库、集中式存储与业务高可用软件组成的IT架构适应了当时的数据大集中趋势，传统IT设备制造商在这一阶段得到了迅猛的发展，集中式的部署模式带来了对硬件性能、高可靠性及扩展性的需求增加。
2003年左右，服务器虚拟化技术开始普及，以VMware为代表的虚拟化软件厂商引领数据中心由物理硬件数据中心向虚拟化数据中心转变。
服务器虚拟化技术有效控制了数据中心内服务器数量规模的膨胀，提高了服务器的利用效率，并且，利用虚拟机迁移等技术大大降低了数据中心对服务器RAS 特征的依赖。
服务器虚拟化技术的大规模应用使得业务系统的部署呈现由Unix小型机平台迁移到x86 + 虚拟化 + 集中存储架构的趋势，x86刀片服务器 + 虚拟化 + 集中式存储阵列成为这一时期数据中心的主宰。
主流传统IT架构如下图：其要特点是：（1） X86服务器虚拟化已经得到普遍应用和认可。
小机用户集中在部分金融、医疗、和制造业等客户，而且因为成本高昂、架构封闭、不易运维等痛点，也正在逐步切换至X86服务器平台。
同时客户普遍使用虚拟化技术来提高可靠性和可用性，提升了服务器的资源利用率。
（2）使用集中式外部存储。
服务器本地没有存储能力，通过FC交换机连接至集中式存储，集中式存储的特点是通过双控机头或者多控机头连接磁盘柜，所有IO路径通过机头来控制。
（3）以方案集成的形式交付。
IT架构通常涉及众多厂商和品牌，设备种类多。
通常由集成商做系统集成来交付完整解决方案，后续运维无法实现一个管理软件实现全部配置、管理、监控功能。
随着企业业务规模的不断扩张，尤其是云计算大潮来临，IT平台的规模和复杂程度出现大幅度的提升，业务对IT基础架构的灵活性、可扩展性以及快速上线的能力提出了更高的要求，传统IT数据中心架构的弊端也逐渐显现，具体表现为：（1）架构复杂，管理困难，策略分散存储、服务器、网络安全设备三层堆栈部署存在明显的复杂性，需要对多层软硬件结构进行组装和调试，才能使其正常工作。
市场计划方案模板
市场计划方案模板目录：1.市场分析1.1 行业现状1.2 竞争对手分析2.目标市场2.1 目标客户群体2.2 市场细分3.营销策略3.1 产品定位3.2 定价策略3.3 推广方式4.销售预测4.1 销售目标设定4.2 销售渠道规划市场分析在进行市场计划之前，我们首先需要对所在行业进行深入分析。
了解行业的现状对我们制定适合的市场策略至关重要。
通过对市场发展趋势、竞争对手状况、消费者需求等方面的分析，我们可以更好地把握市场机会，规避市场风险。
目标市场确定目标市场是市场计划中的重要一环。
我们需要明确我们的产品或服务的目标客户群体是谁，他们的特点和需求是什么。
通过市场细分，我们可以更精准地定位我们的目标市场，制定更有针对性的营销策略。
营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑产品的定位，即我们的产品在目标市场中的位置。
同时，定价策略也是营销策略中的重要组成部分。
此外，推广方式也需要根据目标市场的特点和需求进行选择，以确保有效地将产品推向市场。
销售预测销售预测是市场计划中不可或缺的一环。
通过设定销售目标和规划销售渠道，我们可以更好地掌握销售情况，及时调整市场策略，实现销售目标。
Sales forecasting is an indispensable part of the marketing plan. By setting sales goals and planning sales channels, we can better grasp the sales situation, adjust market strategies in a timely manner, and achieve sales targets.。
软件升级及更新策略
软件升级及更新策略1. 引言本文档旨在详细阐述公司的软件升级及更新策略，以确保软件产品的稳定性、安全性和先进性，满足客户需求，提高用户体验。
本策略适用于所有公司内部开发和维护的软件产品。
2. 升级及更新原则2.1. 安全性- 确保升级过程中系统安全稳定，防止数据丢失或被破坏。
- 升级后软件应具备较强的安全风险防范能力，修复已知的安全漏洞。
2.2. 兼容性- 升级后的软件应与现有系统、硬件及第三方软件保持良好兼容性。
- 考虑未来硬件和系统的发展趋势，确保软件升级后的兼容性。
2.3. 用户体验- 升级后软件应具备更好的用户界面和交互设计，提高用户体验。
- 充分考虑用户的使用惯，避免频繁更改导致用户不适。
2.4. 功能完善- 针对用户反馈和市场需求，不断完善和优化软件功能。
- 保持软件在技术上的先进性，引领行业潮流。
3. 升级及更新流程3.1. 需求分析- 收集用户反馈、市场调研和业务发展需求，形成升级需求文档。
- 组织相关部门对需求进行评估，确定升级优先级和计划。
3.2. 设计及开发- 根据需求文档，进行详细设计，编写升级方案。
- 开发团队根据升级方案进行代码实现，并进行单元测试。
3.3. 测试- 开展系统测试，包括功能测试、性能测试、兼容性测试等。
- 针对测试结果进行问题定位和修复，确保软件质量。
3.4. 部署及上线- 制定部署计划，包括部署时间、影响范围、应急预案等。
- 按照计划进行软件部署，监控升级过程，确保稳定运行。
3.5. 用户培训与支持- 针对升级后的软件，编写用户手册和培训资料。
- 提供在线和线下培训，解答用户疑问，确保用户顺利过渡。
4. 升级及更新周期- 根据软件特点和市场需求，制定合适的升级周期。
- 定期发布更新，保持软件的持续优化和升级。
5. 风险管理- 评估升级过程中的潜在风险，制定应对措施。
- 建立应急预案，确保在出现问题时能迅速恢复系统正常运行。
6. 监控与评估- 建立软件升级及更新的监控机制，跟踪升级效果。
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重点区域启动会 上市活动方案审核 销售 入围时间、政策、佣金
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新产品上市工作甘特图
项目 推进事项 推进说明
厂家：X总及相关人员 渠道：X总及相关人员 媒体：xxxx 重点区域渠道，营销经理、自媒体等 各渠道活动方案审核沟通会 各渠道活动时间 曝光要求：不低于百万UV 渠道佣金要求：10%以下 曝光以团购类、360、贴吧、众筹为主 渠道规划 首批主力销售：京东、天猫 次批苏宁、1号店、国美、亚马逊、手机淘宝 资源对接 市场 培训 物料 推广 素材对接 上线监控 客服培训 评论舆情日报监控 沟通会物料 产品、海报、单页、台卡、X展架 线上PR 11月 11月第 11月第 11月 12月第 12月第 12月第 第一 二周 三周 第四周 一周 二周 三周 周 启动会 总部新产品启动媒体渠道沟通会
线上发力
“新产品试玩活动”聚拢人气
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Hale Waihona Puke 美团/点评/拉手/团800/拉手/拉手营销
聚拢人气
“孵化项目”众筹吸引关注
• 京东众筹 • 天猫众筹
积累人气
市场动作推进表
上市前2周 上市前1周 w1 w2 w3
推广方案启动
渠道策略
渠道下沉
• 全国代理商：覆盖重点省市 • 集客：对应细分领域客户 • OPEN渠道：佣金10%-15%
覆盖线下
产品预约+脉冲销售
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周脉冲2个（周二、周四） 预约平台：QQzone/360卫士特权/社区论坛 引流平台：360/hao123 主销售平台：京东+天猫 次销售平台：苏宁，1号店，国美，手机淘宝
整体市场策略
薛东旭 2014.10
产品上市策略
品 牌 认 知 度 发布会直播· 新闻通稿 专访 花絮稿 测评
谍照 文字链
广告 产品话题讨论
全民造句
娱乐稿
名人体验
图赏
热点话题传播
预热稿
焦点图
论坛置顶
自制剧植入
品 牌 认 知 过 程
上市初期时间轴
感觉
注意 曝光型渠道
记忆 销售型渠道
思维
人的认知过程：感觉、知觉、注意、记忆、思维、想象
物料设计制作 首轮客服培训 产品预约+京东、天猫销售 评论舆情监控日报 客服二轮培训
脉冲销售，小步快走 2周备货周期 全渠道覆盖
线上推广计划
上市前两周 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周
京东众筹道 推 广
自媒体 垂直网站、团购类网站产品活动曝光 0元抽奖+折扣秒杀+摇一摇等多元化持续曝光 产品开箱视频 产品预约 产品应用视频 销售 产品测评视频
预约平台：QQzone/360 卫士特权/社区论坛 引流平台：360/hao123
主销售平台：京东+天猫 次销售平台：苏宁，1号店， 国美，手机淘宝
脉冲预约销售