纺织企业营销策略SWOT分析
恩达家纺企业的swot分析
恩达家纺企业的swot分析
优势（Strengths）：市盈率高，在资本市场被投资者看好。
品牌多兼顾低、中、高、端市场。
目前公司积极发展电商，战略投资婚庆市场，进入智能家居行业，为公司开拓美好未来。
劣势（Weaknesses）：不注重设计，没有叫好的设计产品，品牌溢价还不够多。
机会（Opportunities）：按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40%。
美国人的家纺购买率是世界上的国家之一。
据统计，中国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。
随着家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品的装饰作用越来越重要，家纺行业被前所未有的“激活”了。
随着中国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。
中国每年有10，000，000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则仅此市场就有200亿元的市场容量。
国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的使用上，有了新的增长需求。
威胁（Threats）：目前为止还没有形成从设计，生产，销售于一体的有效模式。
如将设计，生产，销售单独看都没有大问题，但进一步发展各环节就不能有效磨合，发展就会有很大的问题。
传统营销模式的传播面有限、代价高昂，是导致家纺品牌传播率低的一个重要因素。
高阳纺织SWOT分析
高阳县纺织产业发展SWOT 分析摘要：高阳县纺织遍天下。
高阳沙土地很多，很适合棉花的播种。
高阳自古十年九涝，夏季水涝之后，农民无事可做，便用自己的棉花开始纺织业。
天长日久，出现了很多布匹的交易市场。
有任丘的青塔，莘桥，季朗，大庄等等。
这时的织布机很落后的，生产的布匹很粗劣，直到天津洋行，足踏机的介入、引进，高阳纺织才进入了一个崭新的局面。
二十世纪上半叶，纺织产量占华北地区三分之一，有“桂林山上无杂木，高阳花布四季新”之誉。
改革开放以后，高阳纺织开始了真正的腾飞，产品畅销二十多个国家和地区，1997年，高阳县被河北省人民政府命名为“纺织强县”。
但由于小企业组织在过度竞争的环境中，很少会考虑采用绿色印染技术，已经造成当地水污染。
水污染反过来又影响高阳县纺织产品的品质，恶性循环正在形成。
这对高阳纺织业的发展和对当地人民的健康都是巨大的威胁。
但长期以来, 高阳纺织走的是中低档之路, 大多数企业信奉“薄利多销”的营销理念, 现代管理理念与品牌意识淡薄。
随着劳动力价格进一步上升, 以及国内市场竞争进一步加剧, 高阳纺织开始感受到前所未有的压力。
利润越来越薄, 招工越来越难, 竞争压力越来越大, 部分小型企业被迫退出纺织行业。
高阳纺织,路在何方? 关键词：纺织产业高阳县产业集群用工荒劳动密集一、高阳县纺织产业特点：高阳属于传统粮棉产区，作为农村家庭工业的纺织行业特别发达，呈集群化发展，形成了毛纺、毛织、棉纺、棉织和毛毯五大纺织支柱产业，毛线、毛呢、三巾、毛毯、地毯纱五大主导产品，纺、织、印、染门类齐全的纺织工业体系二、高阳县纺织产业发展的SWOT 分析1．优势分析①历史优势。
从清末至民初，织布业逐步在高阳发展起来，到抗战前夕，共出现了三次大的兴盛时期，并波及到相邻各县，形成一个范围较广的“高阳织布区”。
l9l7年高阳织布区有平面织机l3 000余架，1920年增至21 000架，每年消耗棉纱l0万余包，从业者多达数万人。
我国纺织服装业的SWOT分析
纺织公司营销策略的SWOT分析
纺织公司营销策略的SWOT分析摘要随着竞争的日益激烈，中国纺织市场正面临一场“洗牌”，而纺织营销也成为各大厂商角逐外市场的一把利器，纺织行业过去“重生产、轻营销”的观念已发生深刻改变，纺织营销理论取得较快发展，营销理论的运用越来越宽广。
因此，研究纺织品企业的营销策略具有非常重要的现实意义。
本文以A公司为研究对象，通过对A公司现阶段营销策略的分析，找出了该公司在营销过程中存在的问题，并针对的这些问题提出了一些对策和建议。
通过对这一典型的纺织企业的营销策略的研究，为纺织类制定一个可参考的营销策略，指导其营销实践。
关键词：营销策略 SWOT战略分析法价格组合策略AbstractWith the increasingly intense competition, China textile market is facing a "shuffle", and textile marketing has become the major manufacturers compete for the market in the weapons, textile industry in the past "heavy production, light marketing" the idea has undergone great changes, textile marketing theory made rapiddevelopment, and marketing theory of the use of more and more wide. Therefore, the textile enterprise marketing strategy has very important practical significance. This paper based on the feather products Co., LTD on wuxi as the research object, and through wuxi feather products Co., LTD on at this stage of the marketing strategy analysis, found the company in the marketing of the existence of the problem, and in the light of these problems, puts forward some countermeasures and Suggestions. Through a typical of this the textile enterprise marketing strategies of research, to the textile make a reference for marketing strategy, guiding its marketing practice.Key words: marketing strategy, SWOT strategy analysis, price combination strategy目录一、研究背景及目的 (4)（一）研究背景 (4)（二）研究目的 (5)二、相关理论及分析工具综述 (6)（一）市场营销的概念 (6)（二）市场营销分析工具 (6)三、A公司的现状分析 (9)（一）A公司的简介 (9)（二）A公司的组织架构简介 (9)（三）A公司的SWOT分析 (10)四、现阶段A公司营销策略所存在的问题 (13)（一）产品结构单一，生产与市场脱节 (13)（二）价格管理混乱，定价方法单一 (14)（三）销售渠道过于单一 (14)（四）促销组合结构不合理 (15)五、优化A公司营销策略的建议 (15)（一）价格组合策略 (15)（二）产品组合策略 (16)（三）促销组合策略 (18)（四）渠道组合策略 (18)六、结论 (19)参考文献.................................................................. 错误！未定义书签。
中国纺织服装业的SWOT分析
4.消费大国，服装需求刺激部,推动行业发展
5.1994年至今位居世界第一
6.服装生产大国和出口大国出口总额约占全球出口贸易的五分之一
1.用工，原材料等成本上涨和市场竞争使产业利润水平持续走低。
2.粗放式发展模式尚未根本改变，我国纺织服装业发展深度不够，重复的低档生产较多，产品的附加值低，缺乏国际化品牌。
中国纺织服装业的SWOT分析
有利条件（机会）
不利条件（威胁）
外
部
环
境
1.具有规模庞大的国内市场且极具发展潜力，纺我国运输，信息业，通信业和金融业等基础行业发展迅速
3．我国劳动力成本与发达国家相比较低;与发展中国家相比，我国劳动力又有较高的受教育和文化素质和吃苦难劳的品性。
4．已形成一批具有一定规模的纺织服装产业群集。如浙江萧山的化纤，绍兴的面料，江阴的毛纺，常熟的羽绒服装，东莞的服装等产值都超过500亿，有的还超过1000亿。
5.整个产业链的完整性相比其他东南亚国家要好
1.贸易环境复杂化，国际贸易摩擦增加。一些发达国家对中国纺织服装设置各种贸易壁垒。
2.市场竞争白热化。在中低端市场，一些其他发展中国家如印度，孟加拉国和越南等以更低廉的劳动成本挤占我国的海外市场。
3．行业平均规模小，企业大小参差不平，与发达国家相比有很大差距。企业出口平均创汇低。
4．产品结构还不适应市场需求。在发达国家，衣着用、装饰用和产业用纺织品基本三分天下,而我国产业用纺织品仅占14%。
优势
劣势
内
部
条
件
1.我国是化纤，纱，布，呢绒，丝织品，服装等生产大国和出口大国，多年来一直位列榜首。
2.我国纺织服装工业基本形成了上，中，下游不同层次纺织产品相衔接，棉，毛，麻，化纤，服装，纺织机械等相配套的较为完整的产业体系，生产能力不断增强。
博洋家纺swot
博洋家纺swot----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------博洋家纺婴儿系列—swot分析优势:1、品牌优势，品牌知名度高，中国企业联合会认证的国内家纺第一品牌，中国家纺第一品牌。
2、营销网络优势，销售终端网络数量及面积居全国同类床上用品行业前列，中国纺织工业协会发布了2011—2012年度全国纺织服装企业竞争力500强榜单。
3、信息化管理优势，目前形成以了ERP、SCM、DRP 和PDM为主线，以企业的呼叫中心和网络电子商务为沟通渠道的信息化管理系统。
4、质量优势，获中国500最具价值品牌，通过ISO9002质量体系认证，ISO9001:2000质量体系认证，ISO9001:2008质量体系认证。
5、管理团队优势，此外公司建立了行之有效的干部储备机制，加强储备干部的培养，保持合理的干部储备，为公司持续稳定发展提供人才保证。
劣势:1、销售区域发展不平衡，市场覆盖还没有全面铺开。
2、网络营销渠道没有得到充分的利用。
3、外贸出口业务很少，国际市场还有待开发。
----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～--------------------------------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------机会:1、婴幼儿家纺产品的市场需求量十分惊人，市场潜力十分庞大。
为我们提供了新的市场空间。
2、近几年我国婴童行业发展迅猛，然而儿童家纺一直没有得到很大的发展，市场上专门销售儿童家纺产品的品牌寥寥无几。
婴幼儿家纺市场的发展前景广阔。
3、三线市场需求旺盛。
目前我国的三线城市中，商场家纺专卖区的品种较少。
4、博洋家纺门店数量将保持高速增长。
威胁:1、品牌鼎立，行业竞争激烈。
青岛纺织品出口的SWOT分析
青岛纺织品出口的SWOT分析彩云内容摘要：本文通过调查了解青岛纺织品出口的现状，用SWOT分析方法系统分析了当前青岛纺织品出口的优势、劣势及面临的机会与威胁，在此基础上提出了扩大青岛纺织品出口的对策与建议。
关键词：青岛纺织品出口SWOT分析对策与建议1青岛纺织品出口现状1.1纺织业是市政府重点支持的产业近年来，外向型经济发展成为拉动青岛市经济发展的主要动力，加上国内扩大内需、拉动消费的经济政策，带动了家用纺织品消费的快速增长。
纺织业作为青岛市政府重点支持和发展的产业，市政府按照“深化改革、扩大开放、创优环境、建好载体、加快调整、协调发展”的思路，制订了以名优企业为龙头，带动整个纺织业全面发展的规划，使整个行业焕发出巨大的活力。
1.2 青岛郊区即墨出现产业集群现象所谓产业集群( Industrial Cluster)，就是把某一产业相同、相近或相关的企业集聚于地理上相对集中的某一区域，进而吸引一些相关服务机构进驻该地，共同发展而形成的一个具有相对竞争优势的经济群体。
为了推动青岛纺织品的出口，青岛市在即墨建立了具有较高产业集中度和突出产业特点的大企业集团和产业集群，以产品品牌化及设计、制造、营销体系国际化为目标。
2005年落户即墨的针织服装服饰产业项目达近千个，总投资超过70亿元。
2006年注册的纺织服装企业有600多户。
目前，即墨正建设和完善全国最大的针织品生产出口基地、高档服装面料生产出口基地、世界名牌运动装生产出口基地。
即墨本土的即发集团、瑞华集团、红领集团、一诺集团等针织服装服饰产业的龙头项目和骨干企业均聚集于此。
日本第一纺织、深圳瑞和菲玛、湛江针织等一批著名内外资服装服饰企业也纷纷前来落户。
在3年时间内即墨产业群已形成了30亿元的出口生产能力。
表1-1最近几年青岛纺织品的出口情况（单位：亿元）资料来源：青岛市统计局分析表1-1的数据，可以看出，这几年青岛纺织品的销售值、利润都是逐年提高的。
纺织品面料营销策划方案
纺织品面料营销策划方案一、背景介绍随着人民生活水平的提高，纺织品作为人们衣着的基础，需求逐渐增加。
然而，在市场竞争激烈的环境下，纺织品面料营销策划成为企业增加竞争力、提高盈利能力的关键之一。
本方案旨在通过市场调研、品牌塑造、营销推广等手段，制定一套科学、有针对性的纺织品面料营销策划方案。
二、市场调研1. 目标顾客群体：通过市场调研确定目标顾客群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、购买习惯等方面的细分。
2. 消费趋势分析：根据市场调研结果，分析目标顾客群体的消费趋势，了解他们对纺织品面料的需求，同时关注竞争对手的产品特点和市场占有率。
3. SWOT分析：分析公司内外环境的优势、劣势、机会和威胁，为营销策划提供有力支持。
三、品牌塑造1. 品牌定位：根据市场调研结果和公司实际情况，确定品牌的定位，如高端、中端、低端等，进而制定相应的营销策略。
2. 品牌形象设计：借助视觉设计和包装，打造独特的品牌形象，吸引目标顾客群体，并提高品牌识别度。
3. 品牌价值宣传：通过广告、推广活动等手段，宣传和强调品牌的价值观，使目标顾客群体能够与品牌产生情感共鸣，提高忠诚度。
四、产品特性突出1. 产品定位：依据市场调研结果，确定纺织品面料的主要特性，如柔软、舒适、环保等，进而制定相应的产品定位。
2. 产品功能创新：通过科技研发和技术创新，为纺织品面料赋予新的功能，如防水、防尘、抗菌等，提高产品附加值。
3. 品质保证：建立质量管理体系，确保产品质量可靠。
可采取ISO认证等方式，证明纺织品面料的品质。
五、渠道拓展1. 直销渠道：建立线下直销店和线上电商平台，通过垂直绑定销售的方式，直接面对目标顾客群体，提供一对一的购买体验。
2. 分销渠道：与合适的分销商合作，将纺织品面料销售到更广阔的市场。
同时，通过培训和指导，提高分销商的销售技能，提高销售效果。
3. 外贸渠道：拓展海外市场，与国外商家合作，将纺织品面料出口到海外市场。
可通过参加国际纺织品展览会等方式，寻找合作伙伴，提高品牌知名度。
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纺织企业营销策略SWOT分析一、引言 (2)二、杭州华林纺织有限公司的现状分析 (3)（一）杭州华林纺织有限公司的简介 (3)（二）杭州华林纺织有限公司的现状分析 (3)1．内部优势 (3)2．内部劣势 (4)三、现阶段杭州华林纺织有限公司营销策略所存在的问题 (5)（一）产品结构单一，生产与市场脱节 (5)（二）价格管理混乱，定价方法单一 (5)（三）销售渠道过于单一 (6)（四）促销组合结构不合理 (7)四、优化杭州华林纺织有限公司营销策略的建议 (7)（一）价格组合策略 (7)1．确定合理的定价权限 (7)2．制定统一的促销折扣折让的原则和标准 (7)（二）产品组合策略 (8)1．加快新产品开发，提高产品差异化 (8)2．产销高度结合，以销定产 (8)3．加强品牌建设，提高品牌知名度 (8)（三）促销组合策略 (9)（四）渠道组合策略 (10)五、结论 (10)参考文献................................... 错误!未定义书签。
[摘要]：随着竞争的日益激烈，中国纺织市场正面临一场“洗牌”，而纺织营销也成为各大厂商角逐外市场的一把利器，纺织行业过去“重生产、轻营销”的观念已发生深刻改变，纺织营销理论取得较快发展，营销理论的运用越来越宽广。
因此，研究纺织品企业的营销策略具有非常重要的现实意义。
本文以杭州华林纺织有限公司为研究对象，通过对杭州华林纺织有限公司现阶段营销策略的分析，找出了该公司在营销过程中存在的问题，并针对的这些问题提出了一些对策和建议。
通过对这一典型的纺织企业的营销策略的研究，为纺织类制定一个可参考的营销策略，指导其营销实践。
[关键词]：房地产市场营销战略市场细分一、引言随着中国加入世界贸易组织(WTO)的过渡期的全面结束，中国将全面履行对世界贸易组织的承诺，中国的企业将真正地、全面地、彻底地融入全球经济体系之中参与全球化的竞争，中国的企业开始进入一个新的竞争时代——后WTO时代。
所有的纺织企业在追求“经济危机后时代”在业务发展战略业务营销策略,特别是,试图改变模式,尽快从发展的困难,解决业务发展所面临的问题,实现稳定发展。
随着竞争的日益激烈，中国纺织市场正面临一场“洗牌”，而纺织营销也成为各大厂商角逐外市场的一把利器，纺织行业过去“重生产、轻营销”的观念已发生深刻改变，纺织营销理论取得较快发展，营销理论的运用越来越宽广。
因此，研究纺织品企业的营销策略具有非常重要的现实意义。
二、杭州华林纺织有限公司的现状分析（一）杭州华林纺织有限公司的简介杭州华林纺织有限公司，是国内较早涉足家用纺织品并拥有自营进出口权的大型外向型出口企业之一。
公司源于上世纪60年代初。
自1998年成立杭州华林纺织有限公司以来，始终贯彻“以人为本，以质量求生存”的企业发展宗旨，以优秀的管理，先进的理念，合理的产品链结构，使公司快速发展成为现今浙江省纺织行业中的知名企业。
杭州华林纺织有限公司实力雄厚，设备先进，技术和生产能力强。
公司占地面积15000平方米，现有员工400余人，拥有进口、国产高速缝纫机400台，检针机8台，充绒机3台，电脑普通多、单针绗缝机20余台，以及各类配套专用设备200余台，形成了集生产羽绒制品；家纺产品；多、单针绗缝产品四大系列100多个品种为一体的多元化企业，年生产能力700万件套。
公司先行通过了Oeko-Tex100认证，年完成出口销售2000万美元，其中自营出口1500万美元。
（二）杭州华林纺织有限公司的现状分析1．内部优势（1）生产设备先进、辅助设施完善。
杭州华林纺织有限公司设备先进，技术和生产能力强。
拥有进口、国产高速缝纫机400台，检针机8台，充绒机3台，电脑普通多、单针绗缝机20余台，以及各类配套专用设备200余台。
（2）较早拥有自营进出口权。
杭州华林纺织有限公司是国内较早涉足家用纺织品并拥有自营进出口权的大型外向型出口企业之一。
公司先行通过了Oeko-Tex100认证，年完成出口销售2000万美元，其中自营出口1500万美元。
（3）公司的经营体制灵活迅速。
作为在改革开放中诞生的非公企业，公司在经营体制上具有灵活迅速的特点，能够非常有效地执行公司的战略和年度经营计划。
（4）熟练工人充足。
家纺业属于是劳动密集型产业，一线工人劳动技能及劳动熟练程度在很大范围内影响到产品的质量，因而拥有足够的熟练工是家纺业生产企业追逐的目标。
而杭州华林纺织有限公司作为50多年的老厂，在其50多年的生产过程中培养锻炼了一大批技能娴熟的工人，对杭州华林纺织有限公司羽绒制品的质量提升、羽绒制品的品牌建设都具有重要意义。
因而，拥有大量的技能娴熟的工人则成为该企业人力资源配置的一大亮点。
2．内部劣势（1）人员较多难以消化。
与绝大多数家纺改制企业一样，杭州华林纺织有限公司面临人员富余问题，若与同等规模的新建纺织生产企业相比，公司大约多出10%的在岗人员。
（2）薄弱的企业营销，整体营销水平低。
市场经济是竞争经济，竞争正在改变。
杭州华林纺织有限公司更多的是缺乏市场调研，产品定位，基于客户的营销工作的分级分类较为粗放，缺乏完善的销售网络和营销能力相对较弱，市场只是一个简单的个人销售。
此外，该公司不健全相应的销售信息系统，生产和销售脱节，在销售旺季来临时，对顾客的及时供货能力缺乏。
（3）杭州华林纺织有限公司基础管理薄弱，需要提高人力资源素质。
公司为业务驱动的制造企业，但是对战略和市场稀缺性的认识欠缺，同时公司的基本管理是非常广泛的，非常需要一个健全和完善的管理制度。
人员缺乏职业道德教育，生产责任不强，专业技能差。
三、现阶段杭州华林纺织有限公司营销策略所存在的问题（一）产品结构单一，生产与市场脱节杭州华林纺织有限公司的产品结构相对单一，产品主要集中在床上羽绒制品等，虽然公司了也拓宽了产品的种类，开发了一些记忆枕、羽绒床垫类的产品，但整体的产品品种还是比较单一，但还没有形成自己的整体品牌优势，还没有细化市场，缺少对新式产品开发的尝试与创新。
另外，公司在管理上比较保守，有时候存在着“闭门造车”的现象。
公司生产与市场脱节。
生产人员在生产效率的追求，往往会产生常规品种，这些品种和生产效率高，难度小，所以比较各年龄段的生产工作人员的影响。
然而，竞争激烈的市场常规品种，营销人员往往是被动的营销。
至于营销人员提出的新品种的生产，生产将被视为新技术的复杂性，往往不愿意接受订单。
这就造成了生产营销不需要高效的生产，大规模生产的产品的工厂的需要是矛盾的。
（二）价格管理混乱，定价方法单一杭州华林纺织有限公司的价格管理比较混乱。
在同一市场的不同位置之间，不同的销售区域，产品价格有一定的差异，导致转产的现象，极大地影响了公司的销售管理，企业品牌也造成了一些负面影响。
这种现象的主要原因是：首先，公司在客户管理，大客户和小客户不做功的价格之间的平衡，缺乏分层分类。
其次，有是“一会议”的现象特别是在淡季销售，并针对不同客户的价格，往往取决于对顾客的讨价还价的权力，致使在销售价格相同的产品，不同业务的人往往有一个一定的差异。
由于激烈的市场竞争中，如果只使用成本加成定价法，它是难以适应市场竞争。
这种现象的主要原因是公司定价都是由财务部门单独制定，销售部门的参与很少，缺乏市场定价的考虑定价。
（三）销售渠道过于单一近年来，由于商场柜台的收费较高且杭州华林纺织有限公司自有资金充裕，公司加快了在全国各大中城市开办服装专卖店的速度。
专卖店为杭州华林纺织有限公司带来了可观的销售额，运作相当良好。
但是，家纺品作为一个面向跨地域经营的商品，销售渠道过于单一将会限制企业的进一步发展。
概括地说，纺织用品渠道的主要终端，可分为：代理商，加盟店，专卖店，商场专柜和其他场地。
这些类型的营销机构的作用和职能各有侧重，也有自己的优点和缺点。
代理商发挥了区域物流中心，销售中心和行政中心的作用，有利于公司为某一特定区域的更好的控制和管理；专卖店直接面对消费者，起到了维护品牌形象，方便消费者购买的作用，但需要投入更多的资金；加盟店与专卖店有类似的功能，输入成本相对较低；商场营销方式可以使用商场的品牌价值，提高进口产品的品牌意识，扩大品牌的影响力，但存在成本投入高的一个缺点。
因此，杭州华林纺织有限公司过于倚重专卖店的销售模式使得公司总部对各地区专卖店的管理显得松散，和自有资金投资太多，未能利用外部企业的资金和其他品牌名称为自己所用，实现品牌，扩大经营规模，增加市场份额效果。
（四）促销组合结构不合理在杭州华林纺织有限公司在促销策略中，人员推销占绝大比重，公共关系，广告份额\促销在营销策略上遭受缺乏重视，严重影响了营销策略在营销发挥的作用。
促销没有密切关注，有没有良好的规划。
近年来，以促进这项业务的营销技巧，简单的打折销售，往往在淡季低，“抛货”，虽然这种方式可以直接驱动销售，但是这是一个短期内，企业的形象造成了一定的负面影响。
这主要是因为公司的钱在返回时是缓慢的快速回款和短期行为，“抛货”后很长一段时间的淡季，会影响正常的业务管理的价格。
四、优化杭州华林纺织有限公司营销策略的建议（一）价格组合策略产品价格(Price)是市场营销中最具有弹性的因素，是决定公司市场占有率与盈利能力的关键因素之一。
科学而艺术地制定产品的价格，既有利于吸引和保持顾客，提高市场占有率，又能推动企业获得最佳的效益。
杭州华林纺织有限公司经过多年的发展，已形成了一套价格管理机制，但定价和促销折扣的随机性，有一个较大的不合理性，并违背了销售管理对定价策略的要求，因此，对企业的价格体系进行了以下几个方面优化设计。
1．确定合理的定价权限定价权，由杭州华林纺织有限公司财务部，市场部，生产部三方参与的价格核定小组，统一定价，并设立了销售副总直接管理维护新产品的定价，并根据市场价格调整。
同时为保证价格的协调和统一，防止“串货”，建立由总经理领导价格遵循小组，在区域市场价格维护监测通报。
2．制定统一的促销折扣折让的原则和标准杭州华林纺织有限公司价格体系比较混乱的根源是在销售缓慢时采取的促销价格。
每个销售区域以保留并发展客户的名义进行价格折扣，业务人员为了扩大个人销售和提高销售佣金，也往往以低于正常价格的方式出售杭州华林纺织有限公司的产品，使价格管理变得混乱。
企业必须迅速建立折扣标准和运行管理系统，同时，建立了价格折扣后的事先批准，备案制度，使整个定价体系不致于因促销折让而变得混乱。
（二）产品组合策略杭州华林纺织有限公司要实现新的发展，必须从产品结构入手，改变以往单纯以床上羽绒制品为主的单一产品结构模式，适度的开发一些绿色家纺制品，如纯棉或棉麻、丝质的、植物纤维的各种材质家纺产品。
1．加快新产品开发，提高产品差异化由于羽绒纺织行业技术水平的趋同，目前杭州华林纺织有限公司的产品与主要竞争者的产品雷同，功能和使用性相识，产品质量优势不明显。