2016年北京国际老龄产业博览会销售部人员分工细则
当个展会好管家——北京笔克展览展示有限公司总经理李麒
CCE 中国会展44当个展会好管家——北京笔克展览展示有限公司总经理李麒中国会展：作为首届中国国际进口博览会的主场运营之一，笔克展览所承担的工作内容有哪些？李麒：北京笔克在首届中国国际进口博览会中有三个身份：主场运营服务商、国家展指定服务商、企业展指定服务商。
这些身份资质的获得都经过了严格的审核，比如对于主场运营服务商，除一些基本的企业营业执照、注册资金、规模等条件，还要求企业连续三年每年搭建的10万平方米以上展会要达到一定的数量，或者连续三年有超过100万平方米的主场服务，这些要有和主办方或协会的合同来证明；还要看企业曾经服务过哪些政府展、国际性客户的成功经验，相关项目经理服务过哪些项目，服务团队有多少人具备六级英语证书等等，依靠这些来进行综合评分。
对于工作的具体情况，主场服务商的工作相对比较传统，就是负责展馆内所管辖区域所有展位的现场运营、施工管理、展台搭建安全、图纸审核等工作，以及承接一些非国家展团和企业展的标准展位的设计搭建工作。
国家展和企业展都是特装展台，其中国家展就是某个国家或者某个国际协会组织的一些企业组团参展，比如机床协会、世界旅行旅游理事会等；企业展就是某个大企业独立参展，比如通用、苹果等。
企业展相对比较简单，因为他们有常年的参展经验，甚至很多企业每年在中国都有N场巡展；国家展团主要是半政府性质，也有少数完全是政府主导的，相对会复杂一些，而且一些最不发达国家也踊跃参展，但这些国家可能没有任何参展经验，对设计、搭建也不了解，这就需要服务商去引导、教他们怎么做，这可能也是企业展和国家展最大的区别。
中国会展：相比其他展会，首届中国国际进口博览会在规格和标准的执行上有何区别？李麒：相比其他展会，中国国际进口博览会是中国坚定支持贸易自由化、全球化，主动向世界开放市场的重大措施，对中国乃至世界经济的发展都有着重大的意义。
中国国际进口博览会也是世界上首个以进口为主题的国家级博览会，同时它不是一般的展会，是中国为世界各国展示发展成就、开展国际贸易搭建的一个国际合作平台，注重参会的广泛性。
KPI销售绩效考核指标大全
KPI销售绩效考核指标大全销售人员绩效量化考核全案配套光盘编著北京目录第1章市场部考核指标量化 (5)1．1．1 市场指标设计 (5)1．1．2 市场部考核制度设计 (6)第2章销售部考核指标量化 (13)2．1 销售指标与考核制度设计 (13)2．1．1 销售指标设计 (13)2．1．2 销售部考核制度设计 (14)第3章大客户部考核指标量化 (18)3．1 销售指标与考核制度设计 (18)3．1．1 大客户部销售指标设计 (18)3．1．2 大客户部考核制度设计 (19)第4章直销部考核指标量化 (25)4．1 直销指标与考核制度设计 (25)4．1．1 销售指标设计 (25)4．1．2 直销部考核制度设计 (26)第5章促销部考核指标量化 (29)5．1 促销指标与考核制度设计 (29)5．1．1 促销指标设计 (29)5．1．2 促销部考核制度设计 (30)第6章导购部考核指标量化 (34)6．1 导购指标与考核制度设计 (34)6．1．1 导购指标设计 (34)6．1．2 导购部考核制度设计 (35)第7章电话销售部考核指标量化 (38)7．1 销售指标与考核制度设计 (38)7．1．1 电话销售指标设计 (38)7．1．2 电话销售部考核制度设计 (39)第8章网络销售部考核指标量化 (42)8．1 销售指标与考核制度设计 (42)8．1．1 网络销售指标设计 (42)8．1．2 网络销售部考核制度设计 (43)第9章区域销售部考核指标量化 (46)9．1 销售指标与考核制度设计 (46)9．1．1 区域销售指标设计 (46)9．1．2 区域销售部考核制度设计 (47)第10章销售分公司考核指标量化 (49)10．1 销售指标与考核制度设计 (49)10．1．1 分公司销售指标设计 (49)10．1．2 销售分公司考核制度设计 (50)第11章销售办事处考核指标量化 (54)11．1 销售指标与考核制度设计 (54)11．1．1 办事处销售指标设计 (54)11．1．2 办事处考核制度设计 (55)第12章广告部考核指标量化 (58)12．1．1 广告指标设计 (58)12．1．2 广告部考核制度设计 (59)第13章公关部考核指标量化 (62)13．1 公关指标与考核制度设计 (62)13．1．1 公关指标设计 (62)13．1．2 公关部考核制度设计 (63)第14章售后服务部考核指标量化 (68)14．1 售后服务指标与考核制度设计 (68)14．1．1 售后服务指标设计 (68)14．1．2 售后服务部考核制度设计 (69)第15章总监级人员考核指标量化与方案设计 (72)15．1 总监级人员考核方案设计 (72)15．1．1 营销总监绩效考核方案设计 (72)15．1．2 销售总监绩效考核方案设计 (77)15．1．3 区域总监绩效考核方案设计 (80)15．1．4 大客户总监绩效考核方案设计 (82)第16章经理级人员考核指标量化与方案设计 (87)16．1 经理级人员考核方案设计 (87)16．1．1 市场经理绩效考核方案设计 (87)16．1．2 销售经理绩效考核方案设计 (90)16．1．3 大客户部经理绩效考核方案设计 (93)16．1．4 直销经理绩效考核方案设计 (97)第17章主管级人员考核指标量化与方案设计 (101)17．1 主管级人员考核方案设计 (101)17．1．1 促销主管绩效考核方案设计 (101)17．1．2 导购主管绩效考核方案设计 (104)17．1．3 电话销售主管绩效考核方案设计 (108)17．1．4 网络销售主管绩效考核方案设计 (110)17．1．5 维修服务主管绩效考核方案设计 (113)第18章专员级人员考核指标量化与方案设计 (116)18．1 专员级人员考核方案设计 (116)18．1．1 市场专员绩效考核方案设计 (116)18．1．2 销售专员绩效考核方案设计 (121)18．1．3 大客户专员绩效考核方案设计 (123)18．1．4 直销专员绩效考核方案设计 (127)第19章销售人员销售费用量化考核 (130)19．1 销售人员销售费用指标量化 (130)19．1．1 奖励提成考核指标量化 (130)19．1．2 培训费考核指标量化 (131)19．1．3 促销费考核指标量化 (131)19．1．4 广告费考核指标量化 (132)19．1．5 公关费考核指标量化 (132)19．1．6 差旅费考核指标量化 (132)19．1．7 业务招待费考核指标量化 (133)19．1．8 售后服务费考核指标量化 (133)第20章销售人员评比考核 (135)20．1 销售人员评比考核指标 (135)20．1．1 评比考核定量指标设计 (135)20．1．2 评比考核定性指标设计 (135)20．2 销售人员评比考核方案 (137)20．2．1 销售人员评比考核制度 (137)第21章销售人员阶段性考核 (140)21．1 销售人员转正与月度考核 (140)21．1．1 销售人员转正考核方案 (140)21．1．2 销售人员月度考核方案 (142)21．2 销售人员季度与年终考核 (144)21．2．1 销售管理人员季度考核方案 (144)21．2．2 基层销售人员年终考核方案 (146)21．2．3 销售管理人员年终考核方案 (149)第22章渠道管理量化考核与方案设计 (152)22．1 经销商管理量化考核与方案设计 (152)22．1．1 经销商管理量化指标 (152)22．1．2 经销商综合考核方案 (153)22．2 代理商管理量化考核与方案设计 (158)22．2．1 代理商管理量化指标 (158)22．2．2 代理商信用考核方案 (160)22．3 零售商管理量化考核与方案设计 (162)22．3．1 零售商管理量化指标 (162)22．3．2 零售商终端活化考核方案 (163)第1章市场部考核指标量化1．1 市场指标与考核制度设计1．1．1 市场指标设计1．1．2 市场部考核制度设计第1章总则第1条目的根据市场部的工作与企业薪酬制度的有关规定，为推行目标管理，规范市场部的绩效考核工作，达到科学全面、客观公正、简便有用、合理准确地评价市场部员工业绩并有效实施激励措施的目的，特制定本制度。
2010北京中国国际汽车零部件博览会十一大亮点
ｌ Ｃ 琢 代琴 部 件
Ｓ ｐ
汽车 （ Ｖ）、燃 料电池汽 车 （ ＣＥＶ）、氢发动机汽 车 、 ＢＥ Ｆ
ｏ ｒ ｔ
车 零部 件 工业 协 会 （ＡＰＩ Ｊ Ａ）、英 国 汽车 零部 件 协会
燃 气汽 车、醇醚汽车 以及电动机 、控制 器 、电池包 、整车管 理 系统 （ Ｃ ）、智能充电系统等产 品及其 他新能 源汽车相 Ｖ Ｕ
部件最 领先的发 展趋 势及 国际先进的研 发理念 、环 保理 念 、制造模式 、采购模式和管理方法等 。
动汽车车 身和底盘技术等 得到 了 日 月异的发展 。南京嘉远 新
电动车 凭借 交流 电动机驱 动技 术在高速 行驶 汽车领域独 树一
帜 。江 苏益 高、武汉益商 、万得等企业推 出的电动观光车 、 特种车及 电动 出租车等低 速电动车深受市场青睐 。
融危机，、支持企业 自主创新和技 术改造 、实施新 能源 汽车战略 、支持汽车生 产企业发 展 自主品牌 、实施汽车 产品出 口战略 、发 展现 代汽车服 务业等八方面 的汽车产
亮点三：发展论坛新方向
携手 全 球 汽车 领域 专 家 ，对话 “ 成本 、 质量 、
亮点一：中外汽车集团齐亮相
博览会期 间，八 大跨 国汽车 集团——通用 公司、福 持公 司、大众公 司、丰 田公 司、戴 姆勒奔驰 公司、宝马
亮点四：为采购搭桥梁
汇聚 美国三大整车集 团及全球众 多一级 汽车零部 供应商 ，在博 览会期 间将举办 “ Ａ （ 国汽 车工 ＡＩ Ｇ 美 行动集团 ）汽车零部件采购高层与供应商论坛 ”。
关零部件等 。 目前，国内几乎所有 整车 厂都把新能源 汽车研发和生 产 列入战略规 划。长城 、吉利 、奇瑞 、众泰 、厦门金龙 、厦门
【会展城】2016年上海新国际博览中心最新展会时间排期表
序号展会名称展览场馆主办方开展时间闭展时间会展城0012016第二十九届中国上海国际婚纱摄影器材展览会上海新国际博览中心上海国际展览服务有限公司2016/2/232016/2/26会展城002第26届中国华东进出口商品交易会上海新国际博览中心上海市商务委2016/3/12016/3/5会展城003中国国际农用化学品及植保展览会上海新国际博览中心北京时代化工展览服务公司2016/3/92016/3/11会展城004上海国际智能产业展上海新国际博览中心上海博华国际展览有限公司2016/3/92016/3/11会展城005中国国际自助服务产品及自动售货系统展上海新国际博览中心上海博华国际展览有限公司2016/3/92016/3/11会展城006中国家电博览会上海新国际博览中心中国家用电器协会2016/3/92016/3/12会展城0072016上海国际幼教用品及装备展览会上海新国际博览中心2016/3/102016/3/12会展城0082016国际半导体设备、材料、制造和服务展览暨研讨会上海新国际博览中心国际半导体设备及材料协会2016/3/152016/3/17会展城009上海国际电子电路展览会上海新国际博览中心上海颖展展览服务有限公司2016/3/152016/3/17会展城0102016慕尼黑上海光博会上海新国际博览中心2016/3/152016/3/17会展城0112016慕尼黑上海电子展上海新国际博览中心慕尼黑国际博览集团2016/3/152016/3/17会展城012中国国际地面材料及铺装技术展览会上海新国际博览中心上海万耀企龙展览有限公司2016/3/222016/3/24会展城013中国国际遮阳与节能技术博览会/中国国际门及门禁系统展览会上海新国际博览中心上海万耀企龙展览有限公司2016/3/222016/3/24会展城014第25届上海国际酒店用品博览会上海新国际博览中心2016/3/292016/4/1会展城0152016上海第二十四届中国国际建筑装饰建材展览会暨上海酒店工程与设计展览会上海新国际博览中心中国建筑文化中心2016/3/292016/4/1会展城016中国国际玻璃工业技术展览会上海新国际博览中心北京中硅展览有限公司2016/4/112016/4/14会展城0172016第九届中国数控机床展览会上海新国际博览中心中国机床工具2016/4/112016/4/15会展城018上海国际数码印花工业展览会上海新国际博览中心2016/4/172016/4/19会展城019中国劳动保护用品交易会上海新国际博览中心中国纺织品商业协会2016/4/172016/4/19会展城020中国国际塑料橡胶工业展览会上海新国际博览中心北京雅展展览服务有限公司2016/4/252016/4/28会展城021中国环博会上海新国际博览中心慕尼黑展览（上海）有限公司2016/5/52016/5/7会展城022中国国际食品和饮料展上海新国际博览中心北京爱博西雅展览有限公司2016/5/52016/5/7会展城023亚洲消费电子展上海新国际博览中心上海国际展览中心有限公司2016/5/112016/5/13会展城024中国国际焙烤展览会上海新国际博览中心中国焙烤食品糖制品工业协会2016/5/112016/5/14会展城025上海国际零售业设计与设备展上海新国际博览中心杜塞尔多夫展览（上海）有限公司2016/5/172016/5/20会展城026中国国际美容化妆洗涤用品博览会上海新国际博览中心上海百文会展有限公司2016/5/182016/5/20会展城027SNEC国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会暨论坛上海新国际博览中心上海伏勒密展览服务有限公司2016/5/242016/5/26会展城028中国（上海）国际动力设备及发分布式能源展览会中国（上海）国际电力电工设备及风能展览会上海新国际博览中心上海德瑞展览策划有限公司隆高展览（上海）有限公司2016/5/242016/5/26会展城0292016上海国际数据中心技术设备展览会上海新国际博览中心上海德瑞展览策划有限公司2016/5/242016/5/26会展城030中国国际厨房、卫浴设施展览会上海新国际博览中心上海环球展览有限公司2016/6/12016/6/4会展城031中国（上海）国际养老、辅具及康复医疗博览会上海新国际博览中心上海国际展览中心有限公司2016/6/82016/6/10会展城032亚洲景点博览会上海新国际博览中心IAAPA2016/6/142016/6/16会展城033上海国际航空服务产业博览会上海新国际博览中心上海高登商业展览有限公司2016/6/142016/6/16会展城034亚洲物流双年展上海新国际博览中心慕尼黑展览（上海）有限公司2016/6/142016/6/16会展城035中国文化用品商品交易会上海新国际博览中心上海中百会展服务有限公司2016/6/142016/6/16会展城036中国国际轨道交通展/中国国际隧道与地下工程技术展上海新国际博览中心上海国际展览中心有限公司2016/6/142016/6/16会展城0372016中国（上海）亚洲生鲜配送博览会上海新国际博览中心慕尼黑展览（上海）有限公司2016/6/142016/6/16会展城038上海国际餐饮产业创新博览会上海新国际博览中心上海高登商业展览有限公司2016/6/142016/6/16会展城039上海国际糖酒商品交易会上海新国际博览中心上海高登商业展览有限公司2016/6/142016/6/16会展城040中国国际食品、肉类及水产品展览会上海新国际博览中心上海高登商业展览有限公司2016/6/142016/6/16会展城041食品与医药发酵产业联展上海新国际博览中心上海博华国际展览有限公司2016/6/212016/6/23会展城042亚洲食品配料、健康天然原料中国展上海新国际博览中心欧洲博闻国际展览有限公司 / 中国医药保健品进出口商会 / 上海博华国际展览有限公司2016/6/212016/6/23会展城043第十六届世界制药原料中国展上海新国际博览中心欧洲博闻国际展览有限公司/中国医药保健品进出口商会/上海博华国际展览有限公司2016/6/212016/6/23会展城0442016世界医药合同定制服务中国展上海新国际博览中心欧洲博闻国际展览有限公司/中国医药保健品进出口商会/上海博华国际展览有限公司2016/6/212016/6/23会展城045第十一届世界制药机械、包装设备与材料中国展上海新国际博览中心欧洲博闻国际展览有限公司/中国医药保健品进出口商会/上海博华国际展览有限公司2016/6/212016/6/23会展城0462016世界生化、分析仪器与实验室装备中国展上海新国际博览中心欧洲博闻国际展览有限公司/中国医药保健品进出口商会/上海博华国际展览有限公司2016/6/212016/6/23会展城047中国国际健康与营养保健品展上海新国际博览中心中国医药保健品进出口商会 / 上海博华国际展览有限公司 / 亚洲博闻有限公司 / 商务部外贸发展事务局2016/6/212016/6/23会展城048上海食品加工技术与装备展上海新国际博览中心亚洲博闻有限公司 / 上海博华国际展览有限公司2016/6/212016/6/23会展城0492016上海国际汽车零部件及相关服务展览会暨上海国际汽车新能源及智能技术展览会上海新国际博览中心上海市国际展览有限公司2016/6/282016/6/30会展城050中国国际制造技术、装备与模具展览会（DMC2016）上海新国际博览中心上海市国际展览有限公司2016/6/282016/7/1会展城0512016 世界移动大会·上海上海新国际博览中心集伺盟会展服务（上海）有限公司2016/6/292016/7/1会展城052上海国际信息消费博览会上海新国际博览中心上海外经贸商务展览有限公司2016/6/292016/7/1会展城053上海国际绿色建筑建材博览会上海新国际博览中心上海现代国际展览有限公司2016/7/52016/7/7会展城054上海国际广告四新展览会上海新国际博览中心上海现代国际展览有限公司2016/7/52016/7/7会展城055亚洲（夏季）运动用品与时尚展上海新国际博览中心慕尼黑展览（上海）有限公司2016/7/62016/7/8会展城056中国国际铝工业展览会暨上海国际工业材料展览会上海新国际博览中心励展博览集团中国公司2016/7/122016/7/14会展城057中国国际压铸会议暨展览会上海新国际博览中心中国机械工程学会铸造分会2016/7/122016/7/14会展城0582016（第17届）中国国际洗染业展览会（第4届）上海新国际博览中心中国商业联合会洗染专业2016/7/122016/7/14中国皮革护理技术产品展览会中国公用纺织品洗涤展览会中国洗衣连锁加盟展览会委员会/广东新之联展览服务有限公司会展城059中国（上海）国际石材及技术装备展览会/ 中国(上海）国际石材机械工具展览会上海新国际博览中心广州爱奇展览股份有限公司2016/7/122016/7/14会展城060上海国际食品机械设备展览会上海新国际博览中心华汉国际会议展览（上海）有限公司2016/7/132016/7/15会展城061第30届中国上海国际婚纱摄影器材展览会2016上海国际儿童摄影展览会（秋季）第18届上海国际摄影器材和数码影像展览会上海新国际博览中心上海国际展览服务有限公司2016/7/212016/7/24会展城0622016 中国饮料节暨首届中国国际饮料博览会上海新国际博览中心上海全湛展览展示有限公司2016/7/212016/7/24会展城063中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会上海新国际博览中心北京汉威信恒展览有限公司2016/7/282016/7/31会展城064上海国际尚品家居及室内装饰展览会上海新国际博览中心中国轻工工艺品进出口商会2016/8/42016/8/6会展城065中国日用百货商品交易会上海新国际博览中心励展华百展览（北京）有限公司2016/8/42016/8/6会展城066中国（上海）墙纸、布艺、地毯及家居软装饰展览会上海新国际博览中心北京中装华港建筑科技展览有限公司2016/8/172016/8/19会展城067上海国际珠宝首饰收藏品展览会上海新国际博览中心上海海众会展服务有限公司2016/8/172016/8/21会展城068第八届中国（上海）国际石油化工技术装备展览会，同期举办: 第八届中国（上海）国际海洋石油天然气展览会中国（上海）国际化工行业废（污）水、废气治理技术与设备展览会中国(上海)国际石油化工自动化仪器仪表技术装备展览会第八届中国（上海）国际液化天然气与加油加气站技术装备展览会第八届中国（上海）国际油田化学品及压裂支撑剂设备展览会第八届中国（上海）国际化工技术装备展览会第八届中国石油化工产业领袖大会上海新国际博览中心北京振威展览有限公司2016/8/232016/8/25会展城069中国(上海)国际电池产品及技术展览会上海新国际博览中心广州振威国际展览有限公司2016/8/232016/8/25会展城070上海国际汽车制造技术及装备与材料展览会/上海工业装配与传输展览会，同期举办:2016国际车身焊装技术发展论坛 /2016国际车身涂装技术发展论坛/2016国际冲压技术发展论坛 /2016国际机加工程高峰论坛上海新国际博览中心上海现代国际展览有限公司 / 上海恒进展览有限公司2016/8/242016/8/26会展城071上海国际渔业博览会暨上海国际水产养殖展览会上海新国际博览中心上海歌华展览服务有限公司2016/8/252016/8/27会展城0722016第七届上海国际冷冻冷藏食品博览会暨2016第七届上海国际餐饮食材展览会上海新国际博览中心上海歌华展览服务有限公司2016/8/252016/8/27会展城0732016上海国际调味品及食品配料展览会上海新国际博览中心上海歌华展览服务有限公司2016/8/252016/8/27会展城0742016上海餐饮加盟及数字化管理展览会上海新国际博览中心上海歌华展览服务有限公司2016/8/252016/8/27会展城075中国国际皮革展上海新国际博览中心APLF Ltd.2016/8/312016/9/2会展城076上海国际供热通风空调，城建设备与技术展览会，同期举办: 上海国际智能建筑展览会 / 上海国际照明展览会上海新国际博览中心法兰克福展览(上海)有限公司2016/8/312016/9/2会展城077BWT中国建筑水展&UWT中国城镇水展，同期举办：中国建筑消防展/ 上海国际供热通风空调，城建设备与技术展览会上海新国际博览中心上海展业展览有限公司2016/8/312016/9/2会展城078上海国际智能建筑展览会，同期举办: 上海国际供热通风空调，城建设备与技术展览会 / 上海照明展览会上海新国际博览中心中国国际贸易促进委员会上海浦东分会 / 广州光亚法兰克福展览有限公司2016/8/312016/9/2会展城079上海国际照明展览会，同期举办: 上海国际智能建筑展览会/ 上海国际供热通风空调，城建设备与技术展览会上海新国际博览中心中国国际贸易促进委员会上海浦东分会 / 广州光亚法兰克福展览有限公司2016/8/312016/9/2会展城080中国特许展·上海站上海新国际博览中心中国连锁经营协会2016/9/12016/9/3会展城081中国国际家具展览会上海新国际博览中心上海博华国际展览有限公司2016/9/82016/9/11会展城0822016上海国际广告标识展/上海国际LED展/上海国际LED照明展/上海国际数字标牌展上海新国际博览中心广州闻信展览服务有限公司2016/9/192016/9/22会展城083中国国际文具及办公用品展览会上海新国际博览中心法兰克福（上海）展览有限公司2016/9/202016/9/22会展城084中国(上海)国际时尚家居用品展览会上海新国际博览中心法兰克福（上海）展览有限公司2016/9/202016/9/22会展城085中国国际线缆及线材展览会上海新国际博览中心杜塞尔多夫展览（上海）有限公司2016/9/262016/9/29会展城086中国国际管材展览会上海新国际博览中心杜塞尔多夫展览（上海）有限公司2016/9/262016/9/29会展城0872016浦东国际汽车展览会上海新国际博览中心2016/9/292016/10/3会展城0882016上海国际铸造锻造展览会2016上海国际热处理工业炉展览会上海新国际博览中心北京海闻展览有限公司2016/10/102016/10/12会展城089慕尼黑上海分析生化展上海新国际博览中心慕尼黑展览（上海）有限公司2016/10/102016/10/12会展城0902016（第十二届）中国国际酒、饮料制造技术及设备展览会上海新国际博览中心北京中轻合力国际展览有限公司2016/10/112016/10/14会展城091中国国际产业用纺织品及非织造布展览会上海新国际博览中心中国国际贸易促进委员会纺织行业分会2016/10/122016/10/14会展城092中国国际全印展上海新国际博览中心中国印刷技术协会2016/10/182016/10/22会展城093中国国际玩具、幼教用品及设备展览会上海新国际博览中心中国玩具和婴童用品协会2016/10/192016/10/21会展城094中国焙烤设备及原辅料(秋季)展览会/中国冰淇淋冷冻食品设备及原辅料展览会上海新国际博览中心北京贝克瑞会展服务有限责任公司2016/10/262016/10/28会展城095上海国际专业灯光音响展览会，同期举办: 中国（上海）国际乐器展览会上海新国际博览中心上海国际展览中心有限公司2016/10/262016/10/29会展城096中国(上海)国际乐器展览会，同期举办: 上海国际专业灯光音响展览会上海新国际博览中心上海国际展览中心有限公司2016/10/262016/10/29会展城097上海国际减灾应急与安全博览会/中国(上海)国际智慧城市建设与发展博览会/上海国际校园安全与智慧教育装备博览会上海新国际博览中心上海国际广告展览有限公司2016/11/12016/11/3会展城098亚洲国际物流技术与运输系统展上海新国际博览中心汉诺威米兰展览（上海）有限公司2016/11/12016/11/4会展城099亚洲国际动力传动与控制技术展上海新国际博览中心汉诺威米兰展览（上海）有限公司2016/11/12016/11/4会展城100上海国际食品饮料及餐饮设备展览会上海新国际博览中心华汉国际会议展览(上海)有限公司2016/11/72016/11/9会展城101中国电子展 / 中国国际半导体博览会，同期举办:2015亚洲电子展/2015中国LED照明展/2015中国上海国际3D 打印技术展览会上海新国际博览中心中国电子器材总公司2016/11/82016/11/10会展城102中国国际旅游交易会上海新国际博览中心中国国际旅游交易会组委会2016/11/112016/11/13会展城103中国国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备博览会上海新国际博览中心中国工程机械2016/11/222016/11/25会展城104中国国际橡胶技术展/亚洲艾森轮胎展上海新国际博览中心中联橡胶有限责任公司2016/12/12016/12/3会展城105上海国际地坪工业展览会上海新国际博览中心上海展业展览有限公司2016/12/12016/12/3会展城106上海国际砂浆技术与设备展览会上海新国际博览中心上海展业展览有限公司2016/12/12016/12/3会展城107第四届上海蒸发及结晶技术设备展览会上海新国际博览中心上海怡涵展览服务有限公司2016/12/12016/12/3会展城108全球零售自有品牌产品亚洲展•2016上海上海新国际博览中心上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）自有品牌制造商协会（PLMA）/上海跨国采购发展集团信息科技有限公司2016/12/72016/12/9。
北京市汽车摩托车运动协会简介22-24
目录一、赛事简介…………………………………2--3二、组织机构…………………………………3--6三、赛事总则…………………………………6--17四、积分………………………………………17-18五、保险 (18)六、环保总则 (18)七、应急办法 (18)八、补充规则…………………………………18-19九、2004年积分表……………………………20-21十、北京市汽车摩托车运动协会简介.........22-24 十一、北京市汽车越野锦标赛 (25)十二、越野驾驶技能培训中心 (26)十三、探险活动部简介 (27)十四、北京在路上天地豪情体育文化传播有限公司简介………………………………………28-29 十五、企业广告宣传资料2005“兆牌”杯在路上环北京越野挑战赛暨北京市汽车越野锦标赛（三站比赛）一、赛事简介2004年的5月1日- -4日，2004在路上“北京Jeep杯”环北京越野挑战赛成功举办，加之世人瞩目的“F1”汽车赛事同时于2004年首次登陆中国上海，全球人也多了一个窗口来了解中国。
汽车运动不但反映了一个国家经济发展的程度高低，同时在树立国家和地区形象、拉动内需、促进旅游的过程中也起着不可替代的作用。
北京曾作为我国最大的越野车生产基地，孕育出很多崇尚回归自然、挑战自我的四驱运动爱好者，他们不畏强手，参加过国际公认的最艰苦卓绝的“马来西亚国际雨林挑战赛（RFC）”，也曾两次让五星红旗首次飘扬过“巴黎- -达喀尔”的赛场。
在刚刚散去硝烟的2004年全国锦标赛场上以及首届环北京越野挑战赛当中，他们仍然是傲视群雄的优秀选手。
在今天，北京汽车摩托车运动协会已有固定注册团体会员单位近四十家，会员已超过万名，他们将成为北京举办大型汽车、摩托车赛事的坚强后盾。
于2005年5月1日- -5日上演的“2005‘兆牌’杯在路上环北京越野挑战赛”，届时将有国内外的30台4X4越野赛车参予竞赛，必将成为一个吸引着来自全国各地的越野车手参赛的知名赛事。
小天鹅说明书
产品类型：滚筒式洗涤容量：7.000洗涤功率：200水温选择：冷水/30/40/60/95额定耗水量：0.000额定耗电量：0.000脱水功率：400主要功能：中途添衣漂洗选择超净漂洗智能漂洗活性酶洗涤高温自洁清洁喷淋不平衡自检与自校故障自检泡沫自检断电记忆免脱水能效等级：1功能参数干衣功能：支持安全锁：童锁水位：四段显示屏：led喷淋功能：支持泡沫感应系统：有衣量感应系统：有外形参数外型尺寸：595*565*855 产品重量：净重：75 毛重：80篇二：小天鹅职位说明书目录首席执行官(ceo) .......................................................................... .. (5)首席运营官(coo) ..........................................................................销售公司 ............................................................................. .......................................................... 13 总经理 ............................................................................. . (13)市场总监 ............................................................................. . (18)市场推广部经理 ............................................................................. .. (22)产品经理部(产品)经理 ............................................................................. . (26)渠道管理部经理 ............................................................................. .. (31)销售总监 ............................................................................. (35)大客户销售部经理 ............................................................................. . (41)销售大区经理 ............................................................................. (45)销售分公司经理 ............................................................................. .. (49)sd销售管理部经理 ............................................................................. .. (55)计划部经理 ............................................................................. .. (60)客户服务部经理 ............................................................................. (65)职能管理部经理 ............................................................................. (70)洗衣机事业副总 .............................................................................洗衣机厂 ............................................................................. . (80)厂长 ............................................................................. .. (80)制造部部长 ............................................................................. .. (85)工艺部部长 ............................................................................. .. (91)职能管理部部长 ............................................................................. (96)研究发展副总 ............................................................................. ................................................. 101 技术中心 ............................................................................. ........................................................ 106 技术中心主任 ............................................................................. . (106)整机设计部 ............................................................................. . (110)部长 ............................................................................. .. (110)工业设计室主任 ............................................................................. .. (116)全自动洗衣机设计室主任 ............................................................................. (119)主设计 ............................................................................. .. (124)一般设计 ............................................................................. . (127)见习设计 ............................................................................. . (130)双缸洗衣机设计室主任 ............................................................................. (133)滚筒洗衣机设计室主任 ............................................................................. (138)零部件设计部 ............................................................................. . (142)部长 ............................................................................. .. (142)电脑板设计室主任 ............................................................................. .. (147)综合设计室主任 ............................................................................. .. (150)电气设计室主任 ............................................................................. .. (153)测试部 ............................................................................. .. (156)部长 ............................................................................. .. (156)测试室主任.............................................................................. (160)计量室主任.............................................................................. (163)技术质量部 ............................................................................. . (166)部长 ............................................................................. .. (166)洗衣机厂品管部部长 ............................................................................. . (169)技术管理室主任 ............................................................................. (174)质量管理室主任 ............................................................................. .. (177)技术信息室主任 ............................................................................. .. (180)国际业务副总 ............................................................................. ................................................. 184 国际部部长 ............................................................................. . (189)海外发展组.............................................................................. (193)海外子公司管理组 ............................................................................. .. (197)国际业务进出口公司 ............................................................................. .. (201)总经理 ............................................................................. .. (201)出口业务科.............................................................................. (205)综合管理科.............................................................................. (213)综合管理科.............................................................................. (222)财务科 ............................................................................. .. (229)企业发展副总 ............................................................................. ................................................. 237 企业发展部部长 ............................................................................. (240)企业策略规划组职员 ............................................................................. . (244)产销储计划组职员 ............................................................................. .. (247)项目投资管理组职员 ............................................................................. . (251)固定资产管理组职员 ............................................................................. . (254)企业发展部绩效管理组 ............................................................................. (257)销售公司绩效管理组 ............................................................................. . (261)洗衣机厂绩效管理组 ............................................................................. . (264)物资副总 ............................................................................. ........................................................ 267 物资部 ............................................................................. ............................................................ 271 部长 ............................................................................. (271)采购组 ............................................................................. .. (275)组长 ............................................................................. .. (275)原材料、辅助材料采购员 ............................................................................. (279)定牌、一般物资采购员 ............................................................................. (283)物流组 ............................................................................. .. (286)销售分公司物流组 ............................................................................. .. (291)仓库管理组 ............................................................................. . (295)组长 ............................................................................. .. (295)洗衣机厂仓库管理组 ............................................................................. . (300)营销规划部 ............................................................................. ..................................................... 303 部长 ............................................................................. (303)营销规划部市场研究组 ............................................................................. . (307)营销规划部品牌营销组 ............................................................................. . (311)财务副总 ............................................................................. ........................................................ 316 会计部部长 ............................................................................. . (321)总帐报表会计职员 ............................................................................. .. (325)应收应付会计职员 ............................................................................. .. (329)固定资产会计职员 ............................................................................. .. (333)税收会计职员 ............................................................................. (337)成本费用会计职员 ............................................................................. .. (340)预算与绩效分析会计职员 ............................................................................. (344)财务部部长 ............................................................................. (348)现金管理职员 ............................................................................. (353)筹资投资管理职员 ............................................................................. .. (357)信用与风险管理职员 ............................................................................. . (361)销售公司财务处 ............................................................................. (364)处长 ............................................................................. .. (364)销售费用会计职员 ............................................................................. .. (368)应收帐款会计职员 ............................................................................. .. (371)出纳职员 ............................................................................. . (375)洗衣机生产厂成本会计职员 ............................................................................. .. (378)内部审计部 ............................................................................. ..................................................... 380 部长 ............................................................................. (380)职员 ............................................................................. .. (385)信息技术部 ............................................................................. ..................................................... 388 部长 ............................................................................. (388)应用系统组 ............................................................................. . (393)组长 ............................................................................. .. (393)职员 ............................................................................. .. (398)基础设施管理组 ............................................................................. (402)组长 ............................................................................. .. (402)职员 ............................................................................. .. (407)销售分公司应用技术员 ............................................................................. (411)热线服务支持组 ............................................................................. (415)行政人事副总 ............................................................................. ................................................. 418 人力资源部 ............................................................................. ..................................................... 423 部长 ............................................................................. (423)人力规划和管理组 ............................................................................. .. (428)培训发展组.............................................................................. (433)薪资管理组.............................................................................. (438)销售公司人事处 ............................................................................. .. (442)销售公司人事处薪资发放和招聘组 ............................................................................. (447)销售公司人事处培训发展组 ............................................................................. .. (451)洗衣机厂人事组 ............................................................................. .. (455)行政部 ............................................................................. ............................................................ 459 部长 ............................................................................. (459)档案管理组.............................................................................. (464)公共关系组.............................................................................. (467)行政总务组.............................................................................. (471)洗衣机厂/销售公司行政总务组 ............................................................................. . (474)医务组 ............................................................................. .. (477)安保消防组.............................................................................. (480)洗衣机厂安保消防组 ............................................................................. . (483)翻译组 ............................................................................. .. (486)法务组 ............................................................................. .. (489)篇三：小天鹅吊篮使用说明书小天鹅牌zlp系列高处作业吊篮使无锡市小天wuxi little swan 用说明鹅建 building 筑机械 machinery 书厂 factory本厂告诫用户：为了您的安全，使用吊篮前请仔细阅读本《小天鹅吊篮使用说明书》和《操作人员必读》，并在使用时严格执行安全操作规程，杜绝违章操作。
中软国际入职材料01
员工薪资制度 -1
个人所得税：财务部代扣代缴 薪资组成： 销售人员薪资=岗位工资 +绩效工资+销售提成 技术人员薪资=岗位工资 +绩效工资+项目奖金 职能人员薪资=岗位工资 +绩效工资+年度奖金 工资卡：人力资源部负责为新员工办理中国银行海淀支行 的工资卡，入职满一个月请到人力资源部领取工资卡。 初始密码：111111
广 州 分 公 司 ： 陈 宇 清
杭 训 事 业 部 ： 唐 振 明
培
外 包 事 业 部
： 张 崇 滨
陈宇红总经理
中软国际的带头人：陈宇红总经理
1963年 1981年-1990年 1991年-1996年 1996年-2000年 2000年4月至今 出生 北京理工大学 本科 硕士 博士 中国长城计算机公司 中软赛博信息技术公司总经理 中软国际总经理
中软国际董事总经理 ：陈宇红
业 务 副 总 裁 ： 王 晖 江 彭 ： 裁 总 副 务
业 务 副 总 裁 ： 谭 弘 亮
业 经 理 助 理 ： 陈 建
总 经 理 助 理 ： 付 昆
总 经 理 助 理 ： 李 云 晓
总 经 理 助 理 ： 吴 增 玉
总 经 理 助 理 ： 黄 丽 华
总 州 分 公 司 ： 周 佐 青
做个合格的中软国际人！ 做个合格的中软国际人！ 了解公司制度 遵循行为规范
规章制度
聘用制度 薪资制度 福利制度 培训制度 工作时间、假期 员工关系 员工离职 员工行为规范与劳动纪律 出差管理
员工聘用制度
试用期：
试用期为3个月。试用期工资为正式工资的80％。试用期内 任何一方解除劳动合同，均应提前三天通知对方。
员工薪资制度 -2 发薪：工资结算周期实行按月发薪制度，员工工
2016年全国最新展会信息表
2016/5/8 2016/4/10
2016/1/17 26/3/3
2016/3/3 2016/3/10
2016(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰博览会 2016第20届华南国际工业自动化展 2016第87届中国（深圳）电子展览会 2016第八届（深圳）国际佛事用品及沉香文化展览会 2016第八届中国（深圳）国际物联网与智慧中国博览会 2016深圳国际 2016第二十二届深圳国际电子生产设备暨微电子工业展览会 2016中国国际智能家居、智能硬件展览会 2016中国深圳国际电子装备产业博览会 2016中国智慧城市创新产业大会 2016中国智慧家庭博览会 第二十四届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会 第九届APEC中小企业技术交流暨展示会 第九届国际触摸屏技术暨设备(深圳)展览会 第三十一届深圳国际家具展览会 第十二届中国国际电池技术交流会、展览会 第十届亚洲(深圳)国际激光应用技术论坛 第五届中国（沈阳）建筑节能及新型建材展览会 2016中国国际建筑涂 2016第12届中国（台州）机床·工模具展览会 第四届中国（台州）夏季居室用品展暨全国凉席产品交易会 2016第12届中国（天津）国际机床展览会 2016第12届中国(天津)国际装备制造业展览会 2016第二届天津国际宠物水族展览会 第十五届中国国际工业自动化技术装备展览会 2016第16届中国（温岭）鞋机、鞋材及针车设备展览会 2016第28届无锡太湖国际机床及模具制造设备展览会 2016第八届武汉国际制冷暖通空调净化与建筑环境技术设备展览会 2016中国（义乌）印刷包装工业博览会 2016中国国际农林牧废弃物无害化处理及综合利用（宁波）展览会 2016第18届郑州国际动力传动与控制技术展览会 2016第18届郑州国际质量控制与测试设备展 2016第18届中国中部（郑州）国际五金机电展 2016第二届河南（郑州）新能源汽车及充电站设施展览会 2016中国（郑州）3D打印技术暨快速成型展览会 2016中国（郑州）国际工业机器人展览会 2016中国(郑州)国际消防设备技术展览会 2016中国郑州第八届孕婴童用品展 2016中国中部（郑州）国际装备制造业博览会 2016中国中部塑料机械(郑州)展览会 2016春季山西广告展 2016北京第十二届国际主题公园、儿童乐园及游乐场所展览会 2016北京国际宠物用品展览会 2016北京国际电子支付技术与设备展览会 2016北京国际面辅料辅料及纱线（春夏）展览会 2016中国（北京）国
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展台西侧
展台南侧
展台前台
展台东侧
展台北侧
大爱书院
2016年北京国际老龄产业博览会销售部人员分工细则
序号 工作项目 工作内容 开始时间 完成时间 责任人
1
盘点展会准客户询问 近日对产品了解程度 及未成交原因，邀约 至展会现场再次促成 告知老客户可带新朋 友参与展会。 会前氛围炒作
11月1日
11月9日
揣建强
2
对接市场部索取展会 的宣传链接，通过微 信及各大老人群内宣 传做到一定的认知度 会议明确各销售人员 分工、确定展会开设 的体验课、索取参客 人员名单 参加课程人员入位 客户洽谈沟通，现场 蓄客，促单 参展嘉宾名单梳理， 电子版分配，统计每 日客户流量 对接宣传物料，各站 位宣传口径统一，专 业化宣传方式培训
11月10日
11月12日
李丽
9
11月10日
11月12日
许强超
10
11月10日
11月12日
卢静波
11
会后回访总结
邀约所有参会嘉宾到 养老中心现场参观， 讲解并尝试促成 参与展会的全体人员 分享参会经验，提出 展会中可改进之处
11月12日
11月13日
栾屹
工细则
站位
大爱书院
大爱书院
大爱书院
展台洽谈区 展台洽谈区
11月1日
11月9日
腾莉
3
11月1日
11月9日
栾屹
4 5
11月10日 11月10日
11月12日 11月12日
栾屹 揣建强
6
11月10日中主动拓客 8
11月10日
11月12日
王琪
现场老客户及被邀约 准客户的接待，礼品 发放 落实准客户、老客户 接送车 对接宣传物料，各站 位宣传口径统一，展 会销售说辞引导，定 时段分享总结