闽榕茶业营销部门工作规划
茶叶销售的工作计划
一、市场调研1.1 确定目标市场：通过市场调研和分析，确定目标市场的需求、消费习惯、竞争对手等信息。
1.2 形成竞争策略：根据市场调研结果，制定差异化的竞争策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。
1.3 确定销售目标：根据市场潜力和公司销售能力，制定销售目标，包括销售额、销售增长率等。
二、产品开发和改进2.1 市场需求分析：根据市场调研结果和消费者反馈，了解市场对茶叶产品的需求，包括口味、包装、品牌等方面。
2.2 产品开发：根据市场需求，开发新产品或改进现有产品，提高产品的质量、口感和包装设计。
2.3 品牌建设：通过品牌推广和宣传，提升产品的知名度和美誉度，增强消费者对产品的认可度和购买欲望。
三、销售渠道建设3.1 分销渠道选择：通过与经销商、零售商洽谈，确定最适合销售茶叶产品的渠道，如超市、专卖店、电商平台等。
3.2 渠道管理：建立与经销商、零售商的合作关系，提供产品培训、市场支持和促销活动等，确保顺畅的产品供应和销售。
3.3 电商平台拓展：在互联网普及的背景下，积极开展电商渠道，搭建品牌网店或入驻知名电商平台，扩大产品覆盖面和销售渠道。
四、销售团队建设4.1 人员选拔：根据销售团队的需求和岗位要求，招聘具有销售经验和专业知识的销售人员。
4.2 培训计划：制定销售人员的培训计划，提升销售技巧和产品知识，提高销售人员的专业素质和工作能力。
4.3 绩效评估：建立科学的绩效评估体系，根据销售目标和业绩考核，对销售人员进行激励和奖励，激发销售团队的积极性和创造性。
5.1 广告宣传：制定有效的广告宣传策略，包括电视、广播、报纸、互联网等媒体的广告投放，提升产品知名度和影响力。
5.2 促销活动：通过举办促销活动，如满减、买赠、限时折扣等，吸引消费者购买产品，增加销售额和市场份额。
5.3 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销活动，与消费者建立稳定的互动关系，提升品牌忠诚度和口碑。
销售茶叶店年度工作计划
销售茶叶店年度工作计划第一部分：市场分析和目标设定1.市场分析茶叶市场的发展趋势：随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求也日益增加。
茶叶作为一种健康、天然的饮品，其市场潜力巨大。
竞争对手分析：我们的主要竞争对手是其他茶叶品牌和茶叶商店。
我们需要了解他们的产品品质、品种、价格和销售渠道，以制定适当的竞争策略。
目标顾客群体分析：我们主要的目标顾客群体是对茶叶有一定了解和品鉴能力的消费者，他们追求高品质的茶叶和良好的购物体验。
2.目标设定销售目标：增加年销售额20%，提高客户满意度至90%以上。
市场份额目标：在当地茶叶市场占有20%的份额。
第二部分：产品策略1.产品定位以高品质和独特性为卖点，提供不同品种、不同产地的优质茶叶，满足顾客不同的需求和品味。
2.产品开发定期推出新品茶叶，以吸引新顾客和增加现有顾客的忠诚度。
开发与茶叶相关的周边产品，如茶具、礼品等，提升销售额。
第三部分：营销策略1.品牌推广建立和提升品牌知名度，通过广告、社交媒体和线下活动等多种渠道进行宣传推广。
与相关媒体、网红合作，增加曝光度。
2.促销活动定期举办促销活动，如打折、满赠、买一送一等，吸引更多顾客前来购买。
同时，组织茶叶品鉴会和讲座，增加顾客对茶叶的认知和兴趣。
3.客户关系管理建立顾客数据库，定期发送电子邮件或短信，提供茶叶新品信息和促销活动通知，与顾客保持良好的沟通和关系。
第四部分：销售渠道和经销商管理1.线下销售在商业中心区域开设零售店，提供便捷的购物环境和专业的服务。
与酒店、高档商场等合作，提供茶叶供应服务。
2.线上销售建设并维护一个易于使用和安全的电子商务平台，提供在线订购、支付和物流服务。
与电商平台和代理商合作，拓展在线销售渠道。
3.经销商管理与具有一定规模和品牌影响力的经销商合作，建立长期稳定的合作关系。
提供培训和指导，共同发展。
第五部分：团队建设和绩效考核1.岗位职责和绩效评估明确每个岗位的职责和任务，通过定期考核和绩效评估，激励员工积极工作。
茶叶销售工作总结和工作计划
茶叶销售工作总结和工作计划一、工作回顾1. 工作目标：在过去的一段时间里，我的工作目标是提高茶叶销售量，并增加客户的回购率。
2. 销售策略：我采用了多种销售策略，包括组织茶叶品鉴会、参加展会、与客户建立长期合作关系等。
3. 销售提升：通过这些策略，我成功地提升了茶叶销售量，并且一些老客户也开始频繁回购茶叶产品。
4. 客户满意度：我不仅关注销售量，还注重客户满意度。
我根据客户的反馈和需求，不断改进茶叶的品质和服务，以提升客户满意度。
5. 与同事合作：在销售过程中，我与同事保持良好的合作关系，共同协作，共同推进工作。
二、成果总结1. 销售量提升：通过我的努力和不懈的追求，茶叶的销售量有了明显的提升，达到了预期目标。
2. 回购率提高：通过与客户建立长期合作关系，客户的回购率有了显著提高，这为我以后的销售工作提供了更多的机会。
3. 客户满意度提升：我注重维护客户关系，在服务中不断改进和完善，提高了客户的满意度，增加了客户的忠诚度。
4. 团队合作：与同事的良好合作关系，使我们可以更好地相互配合，充分发挥各自的优势，取得更好的销售成绩。
三、问题与挑战1. 市场竞争：茶叶市场竞争激烈，各个品牌争夺市场份额，对于销售工作增加了一定的难度。
2. 如何保持创新：茶叶消费者的需求不断变化，需要我们不断创新和提升产品品质，以满足消费者的需求。
3. 如何保持高效率：茶叶销售需要不断联系客户，跟进订单和物流等，如何保持高效率是一个需要解决的问题。
茶叶销售工作计划一、市场调研1. 清楚了解茶叶市场的最新趋势和竞争对手，以便制定适合的销售策略。
2. 深入了解目标客户的消费习惯和需求，为之后的销售工作提供有效的指导。
二、销售目标制定1. 制定明确的销售目标，包括销售量、回购率和客户满意度等指标。
2. 将目标分解为具体的销售任务和行动计划，并设定相应的时间节点。
三、销售策略与推广1. 组织茶叶品鉴会：邀请潜在客户参加茶叶品鉴会，展示产品的品质和独特之处，并提供优惠活动以吸引客户购买。
茶叶销售日常工作计划
茶叶销售日常工作计划第一部分：市场调研1. 分析茶叶市场的发展趋势、相关政策和竞争对手的情况；2. 跟踪消费者的口味和偏好，了解他们对茶叶的需求；3. 研究茶叶市场的价格走势，确定合理的销售价格；4. 调查茶叶产品的质量标准和认证要求，以及相关市场准入政策。
第二部分：产品选型和供应链管理1. 根据市场需求和销售数据，选择适合销售的茶叶品种和规格；2. 寻找合适的供应商，评估他们的信誉度、质量控制和交货能力；3. 签订供应合同，明确双方的权责和质量要求；4. 管理供应链，确保茶叶的及时交付和质量稳定。
第三部分：销售渠道的建立和管理1. 开发并维护一定数量的茶叶经销商和零售商，与他们建立良好的合作关系；2. 寻找新的销售渠道，如电商平台、超市、餐饮业等；3. 设计和制作销售推广物料，如宣传册、样品、展架等；4. 参加茶叶行业的展会和商务活动，扩大产品知名度。
第四部分：销售目标的制定和实施1. 根据市场调研和销售数据，制定年度销售目标和销售计划；2. 设定月度和季度销售目标，将其分解到各个销售团队或个人；3. 定期跟踪销售进展，分析销售数据，及时调整销售策略；4. 激励销售团队，通过奖励机制和培训活动提高销售业绩。
第五部分：客户关系管理1. 建立客户数据库，记录客户的购买记录和偏好；2. 定期与客户沟通，了解他们的需求和意见，提供优质的售前售后服务；3. 开展客户活动，如茶叶品鉴会、客户答谢会等，增强客户的忠诚度；4. 寻找新的客户资源，如优质酒店、餐厅、茶馆等。
第六部分：市场推广和品牌建设1. 制定年度的市场推广计划和预算；2. 开展广告和宣传活动，通过电视、广播、户外媒体、互联网等渠道提升品牌知名度；3. 利用社交媒体平台，开展在线推广活动，提高品牌曝光度；4. 在重要的节假日和购物季，推出促销活动，吸引消费者购买。
第七部分：销售数据分析和经营报告1. 收集和整理销售数据，包括销售额、销量、库存、回款等；2. 分析销售数据，了解市场变化和产品销售情况，优化销售策略；3. 撰写经营报告，向上级汇报销售业绩和市场动态；4. 根据报告结果，提出改进和发展建议，推动茶叶销售业务的长远发展。
茶业销售旺季工作计划
一、背景分析随着我国茶叶市场的不断扩大，消费者对茶叶的需求日益增长。
在茶叶销售旺季，抓住市场机遇，提高销售额，是茶业企业发展的关键。
本计划旨在针对茶业销售旺季，制定一套切实可行的工作计划，以提高销售业绩。
二、工作目标1. 提高茶叶产品销量，实现销售额增长20%；2. 提升品牌知名度，扩大市场份额；3. 加强客户关系管理，提高客户满意度；4. 优化销售渠道，拓展线上线下销售网络。
三、工作措施1. 产品策略（1）丰富产品线，满足不同消费者的需求；（2）优化产品包装，提升产品附加值；（3）加大研发投入，推出具有市场竞争力的新产品。
2. 价格策略（1）根据市场行情，合理调整产品价格；（2）推出促销活动，吸引消费者购买；（3）实行会员制度，给予会员优惠价格。
3. 渠道策略（1）加强线上线下渠道建设，提高产品曝光度；（2）与各大电商平台合作，拓展销售渠道；（3）建立销售团队，提高销售业绩。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）举办线上线下茶文化活动，提升品牌形象；（3）与知名媒体合作，扩大品牌影响力。
5. 客户关系管理（1）建立客户数据库，对客户进行分类管理；（2）定期开展客户回访，了解客户需求；（3）举办客户答谢活动，提高客户满意度。
6. 人员培训（1）对销售团队进行专业培训，提高销售技能；（2）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）设立激励机制，激发员工工作积极性。
四、工作进度安排1. 第一阶段（1-2月）：制定销售旺季工作计划，开展产品研发和渠道拓展；2. 第二阶段（3-4月）：调整产品价格，加大广告投放力度，举办茶文化活动；3. 第三阶段（5-6月）：开展促销活动，加强客户关系管理，提升销售业绩；4. 第四阶段（7-8月）：总结销售旺季工作，调整销售策略，为下一季度做准备。
五、总结通过以上工作计划，茶业企业可以在销售旺季实现业绩增长，提升品牌知名度，扩大市场份额。
同时，加强客户关系管理和人员培训，为企业的可持续发展奠定基础。
茶企销售工作计划
一、市场调研与分析市场调研是销售工作的基础，只有了解市场的需求和竞争情况，才能制定出有效的销售计划。
因此，我们茶企在销售工作之前，首先需要进行市场调研与分析。
具体工作如下：1.1 市场需求调研：通过市场调研方法，了解当前市场对茶产品的需求情况，包括消费倾向、消费习惯、消费偏好等。
可以通过问卷调查、实地走访、网络调查等方式进行。
1.2 竞争对手分析：对现有茶饮品牌进行调查研究，了解他们的产品特点、市场份额、销售策略等，对比分析我们的产品的竞争优势和劣势。
1.3 市场潜力分析：依据市场需求和竞争对手分析，进行市场潜力的评估，确定销售目标和市场拓展策略。
二、制定销售目标根据市场调研和潜力分析的结果，我们可以制定销售目标，以明确销售工作的方向和重点。
具体工作如下：2.1 销售目标设定：根据市场潜力分析和公司的发展战略，制定销售目标。
例如，年度销售额增长率、市场份额增长率等。
2.2 销售分解：将整体销售目标分解为季度、月度和周度的具体销售任务，并分配给销售团队，以明确各个阶段的销售任务。
2.3 制定奖励机制：设立奖励机制，激励销售团队的积极性和创造性。
奖励可以是提成、奖金或其他形式，根据销售业绩的高低进行奖励，激励销售团队的努力。
三、制定营销策略在确定了销售目标后，我们还需要制定营销策略，以达到销售目标。
具体工作如下：3.1 定位目标市场：根据市场调研和潜力分析的结果，确定产品的目标市场，选择合适的定位策略。
例如，选择高端市场、大众市场或中高端市场等。
3.2 建立品牌形象：通过市场营销活动，提升品牌的知名度和美誉度。
包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
3.3 渠道拓展：建立合适的销售渠道，将产品送到消费者手中。
可以选择线下渠道如专卖店、超市，也可以选择线上渠道如电商平台。
3.4 客户关系维护：与重要客户保持密切联系，提供优质的售前、售中、售后服务，以保持客户的忠诚度和满意度。
要想实现销售目标，有一个高效的销售团队是必不可少的。
茶叶销售部经理的半年工作计划
一、前言随着我国茶叶市场的不断扩大，茶叶行业的发展前景广阔。
为了提高茶叶销售业绩，提升品牌知名度，本人在接下来的半年内，将制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售任务，实现销售额增长20%。
2. 提高客户满意度，客户满意度达到90%。
3. 加强团队建设，提升团队凝聚力，打造一支高效的销售团队。
4. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
三、具体工作计划1. 销售策略（1）针对不同地区、不同消费群体，制定差异化的销售策略。
（2）优化产品结构，推出符合市场需求的新品。
（3）加强市场调研，及时调整销售策略。
2. 市场拓展（1）积极开拓新市场，寻找潜在客户。
（2）加强与合作伙伴的关系，拓展销售渠道。
（3）参加各类茶叶展会，提升品牌知名度。
3. 客户服务（1）提高客户满意度，建立良好的客户关系。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）关注客户反馈，及时解决客户问题。
4. 团队建设（1）加强团队培训，提升员工业务能力。
（2）完善绩效考核制度，激发员工积极性。
（3）组织团队活动，增强团队凝聚力。
5. 品牌宣传（1）加大广告投入，提高品牌知名度。
（2）利用线上线下渠道，开展品牌宣传活动。
（3）与知名媒体合作，提升品牌形象。
6. 内部管理（1）优化内部流程，提高工作效率。
（2）加强财务管理，确保公司资金安全。
（3）关注员工福利，提升员工满意度。
四、工作总结与评估1. 每季度对工作计划进行总结，分析完成情况，调整后续工作计划。
2. 定期对团队进行评估，发现团队优势与不足，制定改进措施。
3. 关注行业动态，及时调整工作方向。
五、结语在接下来的半年里，本人将以饱满的热情和高度的责任心，带领茶叶销售团队，为实现公司目标而努力奋斗。
相信通过我们的共同努力，茶叶销售业务将取得更加辉煌的成果。
茶叶销售人员工作计划
一、前言随着茶叶市场的日益繁荣，茶叶销售行业也呈现出良好的发展态势。
作为一名茶叶销售人员，为了更好地发挥自己的专业能力，提高销售业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高茶叶销售业绩，实现年度销售目标；2. 建立稳定的客户群体，提升客户满意度；3. 提升个人综合素质，成为茶叶行业的专业人才。
三、具体工作计划1. 产品知识学习（1）深入学习茶叶的种类、产地、制作工艺、品质特点等专业知识；（2）了解茶叶市场的动态，掌握行业发展趋势；（3）定期参加公司举办的培训课程，提升自身业务水平。
2. 客户关系维护（1）加强与老客户的沟通，保持良好关系，提高客户忠诚度；（2）针对新客户，制定拜访计划，深入了解客户需求，提供个性化服务；（3）定期回访客户，了解客户使用茶叶后的反馈，及时调整销售策略。
3. 销售策略实施（1）针对不同客户群体，制定差异化的销售策略；（2）利用线上线下渠道，拓宽销售渠道，提高产品知名度；（3）开展促销活动，吸引客户关注，提高销量。
4. 销售团队协作（1）积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与协作；（2）分享销售经验，帮助新同事快速成长；（3）共同解决销售过程中遇到的问题，提高团队凝聚力。
5. 个人成长规划（1）不断学习茶叶知识，提升自身专业素养；（2）关注行业动态，把握市场趋势；（3）提升沟通、谈判、团队协作等综合能力。
四、工作总结与反思1. 定期对工作成果进行总结，分析销售业绩，找出不足之处；2. 针对存在的问题，制定改进措施，不断提升销售业绩；3. 保持谦虚谨慎的态度，虚心向同事请教，不断提高自身综合素质。
五、结语作为一名茶叶销售人员，我将以饱满的热情投入到工作中，努力实现工作目标，为公司创造更大的价值。
在未来的工作中，我将不断学习、成长，为实现自己的职业梦想而努力奋斗。
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2、通路规划
部门 通路规划 2013年区域开发 模式 店中店、 系统联营 、代理商 配送 KA、代 理商 家乐福、沃尔玛、乐购、大润发
方案一、公司自行开发永辉系统福州 老城区十家店左右，同时进行各地经 销商的开发。
连锁加 盟
一类城市：直辖市、特别行政区北京 、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南 、青岛、南京、上海、杭州、武汉、 广州、深圳、香港、澳门、重庆、成 都、西安（所属其它县级市等按三类 标准收费。） 二类城市：石家庄、长春、呼和浩特 、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、 宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕 头、珠海、海口、温州、绍兴、台州 、中山、惠州、东莞、佛山 三类城市：除一类和二类城市以外的 城市均按三类标准收费
主 要 竞 争 对 手
1、门店规模形象参差不齐 2、门店管理运作水平不高 3、品牌文化较为陈旧缺乏新创意
1、门店发展速度较慢 2、政府集团团购营业额较小
机会分析
茉莉花茶传承大师“王德星” 传承千年传统制茶和窨制茉 莉花茶工艺
目前市场还没有一个较为 知名的茉莉花茶品牌
闽榕茶业
消费者对品牌认知度不 断提升利于我司发展品牌化 道路建设
闽榕茶业营销部门营销战略计划
2013年3月
一、引 言 二、市场概述 三、SWOT分析 四、营销部门工作策略 五、行销方案 六、营销部门人员架构
一、引
言
整体市场特征分析
市场品牌战略意义
市场主要竞争品牌
市场整体特征
中国茶叶目前竞争处于中级转向高级阶段,消费者对茶叶 的消费品牌意识也日益加强，市场容量以每年10-20％的成 长率递增，各茶叶厂家纷纷加大市场品牌建设投入，连锁直 营店及加盟店发展速度加快、竞争程度日益激烈，市场整体 趋向成熟。
五、行销方案
1、产品规划
1、打造茉莉茶礼品市场需不断改进现有产品的品质及包装，丰 富专卖店产品，主要以中、高端产品为主。
2、借鉴国内或国外流行的产品及包装，推出适合KA卖场需求 的快销产品3到5款。（快销系列产品品牌名应与公司专卖品牌 区分开，以免影响专卖店中高端礼品茶市场的定位。）
快销产品外包装建议
• 会所提供聚会平台，邀请企业名人、政府要员、金融家、社会名流、文化界知名人士定期参加茶话 交流会，发展VIP客户，提高会所及公司整体形象带来绩效。
•
制定、规范新开门店企划方案：包括通过媒体、消费者制造话题营销；通过不同的媒体渠道（电视 平面广播、广告、高速T型广告牌、路演、赞助等）更快的传播招商信息；制定销售策略,使经过门 店的消费者，走进来、停下来、达成销售；加强门店建设管理提高品牌价值、树立品牌形象、巩固 品牌理念。
市场品牌化战略意义
茶叶种类由单一走向多样化。在茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起等 多重因素下，茶叶的传统区域性消费习惯正在走向分解，取而代之的是更为现代的、 多元化的茶叶消费趋势。 我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。主要是在国际茶叶市场上，面临 一些品牌问题。所以要改变传统的发展思路，从而走向现代化的发展模式。 我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业 发展的障碍。中国市场处于加大名茶转化为名牌的阶段，增强知识产权意识和品牌 意识，打造中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列意义重大。 品牌未来将是茶叶企业生存发展的通行证，如何打造茶叶品牌就显得极其重要。 中国茶叶走向21世纪以后，塑造品牌尤为重要 中国，有各类名茶，但几乎没有堪比茅台、五粮液的茶叶企业品牌。这是中国茶 人心中一个巨大的隐痛。但茅台、五粮液目前品牌与国际诸多奢侈品品牌也尚有一 定差距。 茶，是中华民族的举国之饮、是中国文化中的一朵奇葩。闽榕茶业依托名茶大省 福建及茉莉花之乡福州、独特的地理优势，传承千年传统制茶和窨制茉莉花茶工艺， 融合现代科技不断创新独特的茉莉花茶窨制技术，作为茉莉花茶企业中的领军企业 做好茉莉花茶的品牌市场尤为重要。
1、 目前天福已在香港上市，而华祥苑 、铁观音集团也将于近年上市融资， 市场投入将随上市后不断加大。 2、 随着市场竞争激化、消费者品牌观 念将日益加强。
四、营销部门工作策略
1、打造“闽榕”茉莉花茶品牌，培养银行、政府、保险证劵、大型企业等 高端稳定客户，抢占国内高端礼品市场； 2、闽榕茶业直营店、连锁加盟店的开发，目前主要征对福建及以北京为中 心的北方市场的区域扩张；KA系统开发（永辉、沃尔玛、大润发、乐购 等）。 3、制定、规范通路促销方案，年度促销案及全国性大型品牌规划，根据各 个区域及部门差异规划季节性策略； 4、快消品上市迅速铺市，广告媒体费用有效投放，针对品牌及通路制定推 广策略，规范促销队伍及终端人员； 5、培训提高营销队伍，每个季度测算当季度通路损益； 6、定期市调保持市场信息及时更新。 7、通过各种展会，尤其是以茶叶为主题的招商展会进行连锁加盟招商，春、 秋季糖酒会进行快销品各地经销商的招商。
连锁加盟政策
• • • • • • • • • 一、 加盟条件： 1、 加盟资质： （1）、认同闽榕茶业的企业文化与运营模式。 （2）、具有一定的资金实力。 （3）、具备一定的服务意识和沟通能力，能够团队协作。 （4）、具有良好的中高端社会人脉资源和社会声誉。 （5）、承诺遵守御华苑茶业对加盟商运作的各项经营管理。 （6）、愿全力投入“御华苑茶业”的发展事业。 2、 专卖店级别设置：
八马
日春 铁观音集团
主要竞争对手投入项目：
直营连锁及加盟门店数量 空中广告及地面宣传 其他活动
综合SWOT分析
优势劣势分析 机会威胁分析 SWOT汇总
优势劣势分析
优 势 1、主力SKU产品力强 2、在市场区域门店分布密集 日春 3、以连锁直营门店为主、门店质量较高 4、在消费者中知明度较高 1、品牌知明度较高 铁观音集团 2、公司连锁加盟运作体系较为成功 3、公司实力较强，发展速度快 1、连锁店发展较为成功，且门店产品系列丰富 2、公司运作管理较为规范（台资企业管理模式）。 天福 3、公司企宣成功（天福茶学院、天福茶博馆） 1、英式英伦风格直营门店，门店质量高 2、门店形象环境均好，是商务人士喜好的场所 华祥苑 3、加盟发展成功，近几的快速扩张、且对接国宴，是 钩鱼台专供茶 1、国际K/AF运作成功为主要亮点 八马 2、出口运作成功成为其重要销售渠道 3、户外广告投入较大，大幅提升了其品牌形象 劣 势 1、公司总营业额不大，以连锁门店为主 2、门店规模不大，限制其品牌继续发展
加盟商开业物品支持
1、品牌授权铜牌 2、《店务营运手册》 3、《员工培训教材》含：茶知识，茶艺技巧等 5、《员工手册》 6、员工工服、标识工牌 7、员工合同范本 8、印有公司LOGO茶具X套 9、商品价识牌
……
三、加盟商销售返利政策
年度保底销售金额 （万元） 享受返利（每次销售百 分比） 备注
Hale Waihona Puke 4、行销案虽然茉莉花茶品牌欠缺但其 历史悠久，消费群体多。
威胁分析
• 现实威胁
1、 市场竞争无序、且不断升级、程度 日趋激烈。 2、 各大茗茶市场运作多年、品牌美誉 度较高、培养了较多忠实消费者、未 来消费群体品牌意识改造难度加大。 3、 主要竞争对手资金实力都较强，且 直营加盟门店在不断扩张。
• 潜在威胁
三、SWOT分析
主要竞争对手状况
日春 铁观音集团 中闽魏氏 天福 华祥苑 八马
茶业市场主要品牌占有率分析
主要竞争对手
日春
铁观音集团
中闽魏士
天福
华祥苑
八马 合计
营业额（亿）
2.66 5.32 1.33 13.30 7.98 6.65 37.24
份额
7% 14% 4% 36% 21% 18% 100%
制定国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、 五一节、端午节、七夕情人节、国庆节、中秋节、感恩节、圣诞节，做综合性促销，如：元宵节推 出猜灯谜、有奖征联活动等。（可根据区域需求有选择性的增减，例：厦门中秋博饼） 各门店周年庆活动促销活动制定，做大型综合性促销、特价力度大。各种宣传到位，如海报、生动 化陈列物、卖场DM等。 制定针对竞品促销方案，针对区域内主要竞争对手通过抢占有利陈列位，门店客勤建立，年节日通 过搭赠、买赠、品牌联盟、特价等，占据主导地位。 针对KA系统制定陈列标准，提高品牌形象，设计制作陈列活化物凸显产品，利用卖场资源宣导品牌 理念，从视觉上压制竞品，提高销量。 走访市场，收集产品信息，确保KA系统产品更新，提高公司回转形象。 制定各区域可执行方案，面向全国执行，考察适当广场，进行路演，区域内提高整体品牌力；
一类城市直辖市：北京、上海、杭州、
二类城市直辖市：、厦门、福州
连锁加盟
三类城市：泉州、漳州、三明等各地级市 及下属各县市。
3、通路相关政策
大客户VIP政策
一次性购卡或充 赠送金额 值（万元） （万元） 合计可消费金额 （万元） 免费使用会所品茶 （次/年 需预约）
合伙人政策
优惠政策
注：返利坎级按发展客户而定，在规定的客户数内每达成一次销售并完成 月保底金额月底就将按累积客户数的坎级标准享受返利优惠，您是公司尊 贵的合伙人。 月保底销售金额 （万元） 发展客户（个/年 ） 享受返利（每次 销售百分比） 免费使用会所品 茶（次/月）
市场主要竞争品牌
日春 铁观音集团 中闽魏氏 天福 华祥苑 八马
二、市场环境概述
2012年我国茶叶总产量已突破170万吨大关。目前，我国国内茶叶消费水平不 断提升，消费整体呈现多元化、高品质的发展趋势。2012年全国茶叶内销量接近 130万吨，茶叶行业零售额达到1300亿元，呈现稳步增长态势。我国绿茶消费仍占 市场主流且名优茶畅销，大宗绿茶消费情况较往年总体变化不大，绿茶整体平均价 格比2012年上涨8-12%。预计2013年国内茶叶消费保持增长态势，消费群体继续 扩大，茶叶消费更加倾向多样化。高中档包装礼品茶市场稳定，大众化绿茶畅销； 红茶继续升温，但会逐步趋于理性；乌龙茶市场稳步扩大，黑茶市场销量不断提升， 普洱茶市场增长速度加快。在包装形态方面，方便快捷的袋泡茶、速溶茶的新品有 较快发展。权衡2013年春茶价格前期增幅及后期回落幅度，考虑到相关经济指标、 周边市场的刺激及后期大宗茶的价格拖累因素，预计2013年全国茶叶总体价格水平 应比2012年略有小幅增长，基本持平。 从长远来看，未来我国茶产业的增长潜力巨大。从国内来看，喝茶已成为多数 中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而 且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从 国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政 府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正 规化，未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的 扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动 化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。