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stp技术详解ppt课件
在每个网段选择1个指定端口（DP）
这个端口既不是根端
口，也不是指定端口，
STP将这个端口阻塞
（Block）
C
优M先A在网上级C这桥的地：个I端址3D2较网口：76小段为8 ，上指所，定以端B的B口 000d.2800.b102
100M
100M
根网桥上的端口 都是指定端口
Root Bridge
DP
Root Port
发送网桥ID
32768.000d.2800.b101 100M
端口ID
Root Bxrxidxgxe
A
网桥ID： 4096.000d.2800.b100
B
网桥ID： 32768.000d.2800.b101
ppt课件.25/53
25
生成树端口的状态
❖ 交换机端口的5种STP状态
状态 转发（Forwarding） 学习（Learning） 侦听（Listening） 阻塞（Blocking） 禁用（Disable）
DP
DP
A
优先级：4096 MAC地址： 000d.2800.b100
ppt课件.16/53
100M
B
优先级：32768 MAC地址：
000d.280106.b101
STP计算结果
经过STP计算，最终的逻辑结构为无环拓朴
优先级：32768
C
MA备C地份址线：路
000d.2800.b102
100M
ppt课件.2/53
2
本章结构
STP协议
STP的功能 STP的工作原理 PVST
防止广播风暴 算法 BPDU包 生成树端口的状态 工作原理 配置
EthernetChannel
课件-STP(目标市场营销)理论
1.细分的概念
市场细分是指营销者在市场调研的基础上，从消费者需 求的差别出发，以消费者的需求为立足点，根据消费者购 买行为的差异性，把消费者市场划分为具有类似性的若干 不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定目标市 场的过程和策略。
2.房地产市场细分
所谓房地产市场细分，就是指营销者通过市场调研，按 照一定的标准，把房地产整体市场划分成为若干个消费者群 的市场分类过程。其中，每个消费者群就是一个细分市场， 也称“子市场”，市场细分的结果也就形成房地产项目的目 标市场。 分属于同一细分市场的消费者，他们具有相似的偏好 和需求； 分属于不同细分市场的消费者则对同一产品的偏好和需 求存在着明显的差别
三、 房地产目标市场模式的选择
目标市场模式 说明 图例（P=产品 M=市场）
M1 M2 M 3 P1 P2 P3 M1 M2 M 3
单一市场模式
企业只生产一种房地产产品，供 应某一个顾客群，一般是小型企 业采取该模式。
产品专业化模式
企业决定向各类顾客群提供同一 类型而规模不同的产品系列。对 提供某种产品有专门特长的企业 通常选择该模式。
该观点认为，顾客具有不同的品位，且会随着时
间的推移而发生变化。顾客会追求产品之间的差 异化。
目标市场营销阶段(target Marketing)
战后的五十年代，主要西方国家的市场形势
已转变为买方市场 针对目标市场的需求特点，开发适销对路的 产品和适当的市场营销组合，使产品的差异 性建立在需求差异性的基础之上，这种方式 称为目标市场营销
卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从
中确定出一个或几个作为目标市场，然后 根据一个目标市场的特点来制订产品计划 和营销计划。
1956年，美，温德尔.史密斯——市场细分market segmentation 飞利浦.科特勒进一步完善和发展
STP营销概述(PPT 47张)
连续居住两年以上、过去两年搬来、可能一段时间后搬走
（一）地理变量 地点 地形 气候 规模 交通网络 （二）人口变量 人口总量 年龄 性别 收入 教育 流动 居住类型
职业 婚姻状态 住户大小
游客、当地就职者、当地居民 蓝领、白领、专业技术人员、政府官员 单身、已婚、离异、丧偶 1、2、3、4、5、或更多
2 5
3
2 5
2 4
市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择性专业化
全面进入
目标市场营销策略
无差异性营销策略
差异性营销策略 集中性营销策略
无差异市场营销
公司营销 组合
市场
面粉、食盐
产品或市场需求具有同质性 产品导入期
以前可口可乐、康师傅一开始的“红烧牛肉面”
资金有限、节约成本
差异市场营销
公司营销组合1 公司营销组合2 公司营销组合3 优势 缺点 示例
注意： 不仅要确定差别以及数量，而且有效的向目标群体来说明如何不同，因此， 定位不仅仅是产品、形象尤其是传播策略，推销形象，传播定位
市场定位的内容
产品 价格 使用者 用途 利益
工艺、结构、效用
产品特征
单身公寓
青年公寓
使用者
品牌十大市场定位
领袖定位（老大定位）
在竞争中，你的某一个方面是领先的，特别是市场占有率 格兰仕 海尔 广告界常用
细分市场1 细分市场2 细分市场2
获得较大的市场覆盖率、更好的满足市 场消费者的需求，提高企业竞争力 增加营销成本 可口可乐 芬达 雪碧 醒目
百事
海飞丝
健力宝
潘婷
无色素
飘柔
果汁型
（一）地理变量 地点 地形 气候 规模 交通网络 （二）人口变量 人口总量 年龄 性别 收入 教育 流动 居住类型
职业 婚姻状态 住户大小
游客、当地就职者、当地居民 蓝领、白领、专业技术人员、政府官员 单身、已婚、离异、丧偶 1、2、3、4、5、或更多
2 5
3
2 5
2 4
市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择性专业化
全面进入
目标市场营销策略
无差异性营销策略
差异性营销策略 集中性营销策略
无差异市场营销
公司营销 组合
市场
面粉、食盐
产品或市场需求具有同质性 产品导入期
以前可口可乐、康师傅一开始的“红烧牛肉面”
资金有限、节约成本
差异市场营销
公司营销组合1 公司营销组合2 公司营销组合3 优势 缺点 示例
注意： 不仅要确定差别以及数量，而且有效的向目标群体来说明如何不同，因此， 定位不仅仅是产品、形象尤其是传播策略，推销形象，传播定位
市场定位的内容
产品 价格 使用者 用途 利益
工艺、结构、效用
产品特征
单身公寓
青年公寓
使用者
品牌十大市场定位
领袖定位（老大定位）
在竞争中，你的某一个方面是领先的，特别是市场占有率 格兰仕 海尔 广告界常用
细分市场1 细分市场2 细分市场2
获得较大的市场覆盖率、更好的满足市 场消费者的需求，提高企业竞争力 增加营销成本 可口可乐 芬达 雪碧 醒目
百事
海飞丝
健力宝
潘婷
无色素
飘柔
果汁型
STP战略(PPT33页)
以上的任何一种产品都有着鲜明的 特色，“统一鲜橙多，多喝多漂亮！”； “ 酷 儿 ︿︿︿!” 等 等 ， 这 些 独 特 的 定 位均在消费者的意识中留下深刻印象， 构成对消费者巨大而持久的吸引力，市 场定位是企业市场营销战略体系中的重 要组成部分。
2.重新定位
企业进行二次定位，使目标顾客对其产品新形象有一个重 新的认识过程。
定位不在产品本身， 而在消费者心底
二、市场定位的步骤
1、确定产品定位的依据 2、明确目标市场现有的竞争情况 3、确定本企业产品在市场中的位置
高 价 格中
低
D2
B
A
D1
C
D3
少
多
功能
三、市场定位的方法
1.初次定位 2.重新定位 3.对峙定位 4.回避定位 5.寻找市场定位
1、初次定位
是指新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场或产 品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场 营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 21.2.8 2021 年2月8 日星期 一7时5 9分4秒 21.2. 8
谢谢大家！
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21 .2.821 .2.8M onday , February 08, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 19:59: 0419: 59:04 19:592 /8/20 21 7:59:04 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21 .2.819 :59:0 419:5 9Feb- 218-F eb-21
第五章 目标市场营销战略
一、S——市场细分（Segmenting） பைடு நூலகம்、T——目标市场（Targeting） 三、P——市场定位（Positioning）
2.重新定位
企业进行二次定位，使目标顾客对其产品新形象有一个重 新的认识过程。
定位不在产品本身， 而在消费者心底
二、市场定位的步骤
1、确定产品定位的依据 2、明确目标市场现有的竞争情况 3、确定本企业产品在市场中的位置
高 价 格中
低
D2
B
A
D1
C
D3
少
多
功能
三、市场定位的方法
1.初次定位 2.重新定位 3.对峙定位 4.回避定位 5.寻找市场定位
1、初次定位
是指新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场或产 品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场 营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 21.2.8 2021 年2月8 日星期 一7时5 9分4秒 21.2. 8
谢谢大家！
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21 .2.821 .2.8M onday , February 08, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 19:59: 0419: 59:04 19:592 /8/20 21 7:59:04 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21 .2.819 :59:0 419:5 9Feb- 218-F eb-21
第五章 目标市场营销战略
一、S——市场细分（Segmenting） பைடு நூலகம்、T——目标市场（Targeting） 三、P——市场定位（Positioning）
STP战略(PPT38页)
➢ 比附定位：
Company Logo
避强定位：差异化的体现
Company Logo
迎头定位：实力的对决
Company Logo
重新定位:脱胎换骨
王老吉重新定位
Company Logo
比附定位：借力打力
蒙牛早期的广告语： “蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌” “为民族工业争气，向伊利学习” “千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”
Company Logo
市场定位的误区
1、定位不明显
➢与竞争者差异不明显 ➢消费者不认同或无法体会诉求之利益 ➢诉求点不容易被看到
3、定位混淆
➢宣称利益太多 ➢定位变动太频繁 ➢广告表现不佳
2、定位太狭隘
4、定位有疑问
➢强调太多消费者不关心的细节，稀释焦点
➢过分强调定位，忽略品牌形象或企业既定 认知
❖ 服务差异化都要由具体的相关专业人员来完成的，顾客在 购买及消费过程中，会产生大量带有普遍性又具有个性化 的服务需求，这都需要企业人员通过面对面、一对一、一 对多的直接服务来完成。
❖ 人员经过严格的训练应该具有以下六个方面的特性： ①能力：企业人员具有所需要的技能和知识。 ②礼貌：企业人员热情友好，尊重别人，体贴周到。 ③诚实：企业人员诚实可信。 ④可靠：企业人员能始终如一，正确无误地提供服务。 ⑤具有责任感：企业人员能对顾客的请求和问题迅速作出 反应。 ⑥善于沟通：力求理解顾客并清楚地为顾客传达有关信息。
目标市场选择与产品发展方向 • 重要且满足程度低的需求才是正确的选择(如图)
未满足 非常不重要
满足
产品的发 展方向
与竞争对手的差 异化
非常重要
产品的重 要属性
Company Logo
Company Logo
避强定位：差异化的体现
Company Logo
迎头定位：实力的对决
Company Logo
重新定位:脱胎换骨
王老吉重新定位
Company Logo
比附定位：借力打力
蒙牛早期的广告语： “蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌” “为民族工业争气，向伊利学习” “千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”
Company Logo
市场定位的误区
1、定位不明显
➢与竞争者差异不明显 ➢消费者不认同或无法体会诉求之利益 ➢诉求点不容易被看到
3、定位混淆
➢宣称利益太多 ➢定位变动太频繁 ➢广告表现不佳
2、定位太狭隘
4、定位有疑问
➢强调太多消费者不关心的细节，稀释焦点
➢过分强调定位，忽略品牌形象或企业既定 认知
❖ 服务差异化都要由具体的相关专业人员来完成的，顾客在 购买及消费过程中，会产生大量带有普遍性又具有个性化 的服务需求，这都需要企业人员通过面对面、一对一、一 对多的直接服务来完成。
❖ 人员经过严格的训练应该具有以下六个方面的特性： ①能力：企业人员具有所需要的技能和知识。 ②礼貌：企业人员热情友好，尊重别人，体贴周到。 ③诚实：企业人员诚实可信。 ④可靠：企业人员能始终如一，正确无误地提供服务。 ⑤具有责任感：企业人员能对顾客的请求和问题迅速作出 反应。 ⑥善于沟通：力求理解顾客并清楚地为顾客传达有关信息。
目标市场选择与产品发展方向 • 重要且满足程度低的需求才是正确的选择(如图)
未满足 非常不重要
满足
产品的发 展方向
与竞争对手的差 异化
非常重要
产品的重 要属性
Company Logo
课件-STP(目标市场营销)理论
M1 M2 M3
企业决定同时进入互不相关的 选择性专业化模 细分市场。追求市场机会不断 式 增长的企业往往选择该模式。
P1 P2 P3
M1 M2 M3
企业决定为所有的不同顾客群 完全市场覆盖模 提供它所生产的各种产品。谋 式 求行业市场领导地位的集团公 司采取该模式。
P1 P2 P3
产品市场集中化
房地产项目STP策划
什么叫STP？——市场营 销——战略营销
STP战略——现代房地产营销的核心
S—Segmentation（市场细分）：将市场按照客户 需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买 群体的过程。 T—Targeting（目标市场选择）：即房地产企业选 择一个或几个准备进入、提供服务的细分市场。 P—Positioning（产品定位）：即房地产企业根据 目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心 目中建立特定位置、公认形象的活动过程。
西方学者认为，市场细分概念的形成经历了
三个历史阶段：
1.大量市场营销 Mass Marketing
2.产品差异营销 Product Differential Marketing
3.目标市场营销 Target Marketing
大量营销阶段（Mass Marketing)
西方国家实现工业化起至20世纪20年代
案例
国产手机在发展的过程中面临着困境，其重要 原因之一是手机市场上的诺基亚、摩托罗拉、爱立 信等几大国际厂商利用自己雄厚的技术实力，推出
一网打尽的全线产品，从“科技前卫”的高端机型
到“朴素实用”的中低端机型全线通吃，产品已由
1000元的“百姓机”到8000元的“贵族机”一路铺
开，使国产手机进入市场的难度进一步加大。