采购管理与采购谈判技巧
采购的技巧与方法
采购的技巧与方法采购是企业中非常重要的环节，它涉及到选择供应商、谈判价格、合同管理等诸多方面。
下面是一些建议和技巧，可帮助您进行有效的采购：1. 制定采购策略：在开始采购之前，建议制定明确的采购策略，包括明确采购需求、制定采购目标、确定预算和时间计划等。
这有助于确保采购过程更加高效和有针对性。
2. 选择可信赖的供应商：通过参考市场调研、参观供应商设施和评估供应商的资质、可靠性等因素，选择适合您需求的供应商。
确保供应商能够按时交货、提供良好的产品质量和服务。
3. 面对多个供应商进行谈判：与多个供应商进行谈判可以帮助您获得更有竞争力的价格和条件。
在谈判过程中，要确保与供应商进行积极的沟通，了解他们的优势和限制，并寻找双方都能接受的共赢方案。
4. 引入竞争性标价：除了谈判，您还可以要求供应商进行竞争性标价。
通过向多个供应商发出询价，您可以更好地了解市场价格，并找到最具竞争力的报价。
5. 管理供应链风险：供应链风险是一个需要重视的问题。
在选择供应商时，要评估他们的稳定性、灵活性和应对风险的能力。
另外，建议通过多个供应商和备货计划等方式，减轻潜在的供应风险。
6. 建立有效的合同管理：签订明确、详细的合同是保障采购权益的重要手段。
确保合同中包含明确的交货时间、产品规格、价款支付条款等关键条件，并进行有效的合同履行监管。
7. 跟踪供应商绩效：随着采购的进行，及时跟踪供应商的绩效，并与其进行持续的沟通。
评估供应商的交货准时性、产品质量和服务水平，如果发现问题，及时采取适当的措施。
8. 使用技术辅助工具：现代的采购管理可以受益于一些技术辅助工具，如采购管理软件、供应链管理系统等。
这些工具可以提供更好的数据分析、合同管理和供应商绩效追踪等功能，提高采购效率和控制成本。
这些技巧和方法可以帮助您进行有效的采购。
请根据您的具体需求和组织特点，结合实际情况进行调整和应用。
采购谈判方法和技巧
采购谈判方法和技巧采购谈判是供应链管理中非常重要的一环，它关系到企业采购成本、供应商选择、合作关系等诸多方面。
在进行采购谈判时，采购方需要熟悉谈判的方法和技巧，以确保谈判能够达到预期效果。
下面将介绍一些常用的采购谈判方法和技巧。
一、准备工作在进行采购谈判之前，采购方需要做出详细的准备工作，包括但不限于以下几个方面：1.谈判目标明确：明确谈判的目标，及时以及清晰地传达给供应商。
2.市场调研：了解市场价格和供应商情况，为谈判提供依据。
3.制定谈判策略：根据实际情况，制定合适的谈判策略，例如确定价格的底限和上限，准备备选方案等。
4.收集信息：收集供应商的相关资料，了解其优劣势，以及可能的反应和要求。
5.沟通策略：制定有效的沟通策略，包括如何与供应商进行沟通、谈判及如何处理不同意见等。
二、采购谈判方法1. Win-Win谈判法：这种方法包括了双方的合作和共同的成功。
每一方追求自己的利益，同时也考虑到对方的利益。
在此方法下，双方通过合作来达到双赢的结果。
2.捆绑销售法：在谈判过程中，采购方可以提出捆绑销售，即将采购产品或服务与其他相关产品或服务捆绑在一起，以获得更有利的价格和条件。
3.分期支付法：对于采购金额较大的项目，在谈判中可以提出分期支付的方式，即将采购款项分为若干期付款，以减轻采购方的财务压力。
4.竞争谈判法：采购方可以采用竞争谈判法，即邀请多个供应商参与谈判，以竞争的方式获得更好的价格和条件。
5.时间压力法：在谈判中，采购方可以设定一个时间压力，例如要求在一些截止日期前达成协议，以迫使供应商做出更有利于采购方的让步。
三、采购谈判技巧1.提前准备：提前了解供应商的情况和市场价格，有助于采购方在谈判中更好地掌握主动权。
2.监控谈判节奏：在谈判过程中，采购方需要掌握好节奏，控制谈判的进展和方向。
3.保持冷静：在谈判中，采购方需要保持冷静、理智和理性，避免情绪化的谈判。
4.适度妥协：在谈判中，双方很少能完全达到自己的目标，采购方需要适度妥协，从整体利益出发。
采购谈判中的利益最大化策略与技巧
采购谈判中的利益最大化策略与技巧采购谈判是商业交易中不可或缺的环节，其目的是为了在商业合作中争取到最大的利益。
在采购谈判中，采购方和供应方都追求自身利益的最大化，因此，采购方需要运用一些策略和技巧来实现利益最大化。
本文将介绍一些在采购谈判中常用的策略和技巧，以实现利益最大化。
建立合作关系。
在采购谈判中，建立良好的合作伙伴关系对于双方的利益都是有益的。
采购方应该积极主动地与供应方建立合作关系，建立互信和互惠的基础。
通过展示对供应方的认可和尊重，采购方可以增加供应方对合作的积极态度，从而为双方争取到更好的谈判结果。
其次，明确需求和目标。
在采购谈判中，采购方应该明确自己的需求和目标。
明确需求可以使采购方有针对性地提出要求，并更好地与供应方进行沟通。
同时，明确目标可以使采购方更加专注，有的放矢地提出自己的要求，从而达到利益最大化的目的。
采购方可以通过市场调研、需求分析和供应链管理等手段来明确自身的需求和目标。
第三，掌握供应商信息。
在采购谈判中，了解供应商的信息及其市场定位是非常重要的。
采购方应该对供应商进行全面的调查和评估，包括了解其产品质量、价格、交货能力、售后服务等方面的情况。
通过掌握供应商信息，采购方能够更好地进行谈判，制定合理的议价策略，并最大限度地满足自身的需求。
第四，灵活运用谈判技巧。
在采购谈判过程中，采购方应该灵活运用各种谈判技巧来实现利益最大化。
这包括了解供应方的需求和利益，了解自身的底线和谈判空间，以及掌握谈判技巧如议价、强化议案、缩小差距等。
同时，采购方应该保持冷静和理智，在谈判中遵循合作共赢的原则，协商达成双方都可以接受的协议。
第五，考虑全面的利益。
在采购谈判中，采购方应该考虑到全面的利益，而不仅仅关注价格和交付期。
除了价格外，采购方还应该考虑到质量、交货能力、售后服务等方面的问题。
通过综合考虑各方面的利益，采购方可以更好地衡量供应方的优劣，并从中选择最合适的供应商，以实现利益的最大化。
采购管理中的采购与竞争性谈判
采购管理中的采购与竞争性谈判采购管理是组织和管理采购活动的过程，涵盖了策划、实施、监控和结束采购活动的各个阶段。
在采购管理中，采购和竞争性谈判是两个重要的方面。
本文将探讨采购管理中的采购过程以及如何有效进行竞争性谈判。
一、采购过程采购过程是指从需求确认到供应商选择与合同签订的全过程。
在采购过程中，有几个关键步骤需要特别关注。
1. 需求确认需求确认是指明确项目的采购需求和相关要求。
在需求确认阶段，采购经理需要与项目经理进行充分的沟通，了解项目的采购需求、时间要求和质量要求等。
2. 供应市场调研供应市场调研是指对市场上潜在供应商的调查和评估。
通过市场调研，采购经理可以了解不同供应商的优势和劣势，并为后续的供应商选择提供参考。
3. 技术规格制定技术规格制定是指明确采购产品或服务的技术要求和规格。
采购经理需要与相关技术人员合作，制定明确的技术规格，以确保所采购的产品或服务能够满足项目需求。
4. 供应商选择与谈判供应商选择与谈判是整个采购过程中最重要的环节之一。
在供应商选择阶段，采购经理需要综合考虑供应商的价格、质量、交货期、服务等各个方面的因素，并对潜在供应商进行评估和比较。
在谈判阶段，采购经理需要与供应商就价格、交货期、质量保证、售后服务等方面进行具体谈判，以争取到最有利的采购条件。
5. 合同签订与管理合同签订与管理是指与选定的供应商签订采购合同，并进行后续的合同履行与管理。
采购经理需要仔细审查合同条款，确保合同内容明确、合法合规，并在合同履行过程中进行有效的管理和监控。
二、竞争性谈判竞争性谈判是指采购方与供应商之间进行的为期一定时间的双方对话，旨在达成采购协议的一种方式。
竞争性谈判具有以下特点：1. 自愿性参与竞争性谈判的双方是自愿的，不存在强制性。
2. 相互依赖性采购方和供应商在竞争性谈判中相互依存，双方需要通过谈判实现共同利益。
3. 信息交流竞争性谈判是双方之间的信息交流和共享，双方可以在谈判过程中了解对方的需求、利益和底线。
采购管理中的采购策略与供应商谈判技巧
采购管理中的采购策略与供应商谈判技巧在现代商业环境中，采购管理是企业成功运营的关键要素之一。
采购策略的制定和供应商谈判技巧的运用对于企业的运营效率和利润率具有重要影响。
本文将探讨采购管理中的采购策略和供应商谈判技巧的重要性，并提供一些实用的建议。
一、采购策略的重要性采购策略是企业采购管理的基石。
它是指企业为实现采购目标而制定的一系列计划和方法。
采购策略的制定需要综合考虑企业的需求、市场环境和供应商的能力等因素。
一个明确的采购策略可以帮助企业降低采购成本、提高采购效率、确保供应链的稳定性。
首先，采购策略可以帮助企业降低采购成本。
通过制定合理的采购计划和采购量，企业可以获得更好的价格和优惠条件。
此外，采购策略还可以帮助企业优化供应链，减少库存和运输成本。
其次，采购策略可以提高采购效率。
通过对供应商进行评估和选择，企业可以确保所选供应商能够按时交付符合质量要求的产品或服务。
此外，采购策略还可以帮助企业建立长期稳定的合作关系，提高供应链的灵活性和响应能力。
最后，采购策略可以确保供应链的稳定性。
通过多渠道的供应商选择和合作，企业可以降低对单一供应商的依赖，减少供应风险。
此外，采购策略还可以帮助企业建立供应商绩效评估体系，促使供应商不断提升服务质量和技术能力。
二、供应商谈判技巧的应用供应商谈判是采购管理中不可或缺的环节。
通过有效的谈判技巧，企业可以获得更好的采购条件和合作机会。
以下是一些供应商谈判技巧的应用建议。
首先，了解供应商的需求和利益。
在谈判前，企业应该对供应商进行调研，了解其经营状况、产品特点和市场竞争力等信息。
通过了解供应商的需求和利益，企业可以更好地制定谈判策略，找到双方的共同利益点。
其次，设定明确的谈判目标。
在谈判前，企业应该明确自己的谈判目标，包括价格、交货期、质量要求等方面。
同时，企业还应该设定底线和谈判策略，以应对供应商可能的反应和策略。
再次，灵活运用谈判技巧。
在谈判过程中，企业应该灵活运用各种谈判技巧，包括提问、沉默、递进等。
采购谈判技巧(通用8篇)
采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比牵强达成协议好。
(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。
选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。
(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清晰对方的权限。
(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。
(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。
避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。
(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。
(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。
PMP项目经理的采购谈判和管理技巧
PMP项目经理的采购谈判和管理技巧在项目管理中，采购管理是一个非常重要的环节。
作为PMP（项目管理专业人士）项目经理，必须掌握一些谈判和管理技巧，以便有效地进行采购过程。
本文将探讨PMP项目经理在采购谈判和管理方面的一些关键技巧。
一、谈判前的准备工作在进行采购谈判之前，项目经理需要进行充分的准备工作。
这包括确定项目的需求和目标、编制采购计划、确定供应商选择标准等。
只有对项目的需求及采购目标清晰明了，项目经理才能更好地与供应商进行谈判。
二、建立合作伙伴关系在采购谈判中，与供应商建立积极的合作伙伴关系非常重要。
项目经理应该尽可能与供应商建立长期合作的关系，而不仅仅是简单的交易关系。
这样可以确保供应商能够提供高质量的产品或服务，并为项目的成功做出贡献。
三、制定谈判策略针对不同的采购项目，项目经理需要制定相应的谈判策略。
谈判策略的制定应该基于项目需求、供应市场的情况以及供应商的实力等因素。
例如，对于产品价格敏感的项目，项目经理可以采用竞争性谈判的策略，以获取最优惠的价格。
四、寻求双赢的解决方案在采购谈判中，项目经理应该寻求双赢的解决方案，为项目和供应商都带来利益。
单方面追求自身利益可能会导致谈判的破裂，不利于项目的顺利进行。
通过积极的协商和合作，项目经理可以与供应商达成互利共赢的目标。
五、有效的沟通与交流在采购谈判中，有效的沟通与交流是至关重要的。
项目经理应该清晰明了地表达自己的需求和期望，并倾听供应商的意见和建议。
双方之间的沟通和交流可以帮助项目经理更好地了解供应商的能力和资源，并能够解决潜在的问题和风险。
六、把握信息搜集和分析在谈判之前，项目经理需要进行供应商的信息搜集和分析。
了解供应商的背景、资质、产品质量、交货时间等信息，有助于项目经理评估供应商的可靠性，并为谈判提供依据。
项目经理可以通过市场调研、参观工厂、参加供应商展览会等方式来获取供应商的信息。
七、合同管理与履约监控采购合同的管理和履约监控是项目经理负责的重要工作。
采购管理中的供应商关系和谈判技巧
采购管理中的供应商关系和谈判技巧采购管理在企业运营中起着至关重要的作用。
在如今竞争激烈的商业环境中，成功的采购管理需要建立稳固的供应商关系，并运用合适的谈判技巧来达成有利的合作协议。
本文将探讨采购管理中的供应商关系和谈判技巧，以帮助企业提高效益和竞争力。
首先，供应商关系是采购管理的基石。
与供应商建立良好的合作关系可以确保稳定的供应链，提高产品和服务的质量，降低成本，并增加创新和灵活性。
以下是几个建立强大供应商关系的要点：1. 选择合适的供应商：寻找供应商时，企业应对供应商进行全面评估，包括考查其信誉、质量控制和交货能力等。
确保选择与自身价值观相符合，并有共同目标的供应商。
2. 透明沟通：建立供应商关系的关键在于透明沟通。
企业应与供应商建立稳定的沟通渠道，及时沟通需求和变更，并且保持沟通的敏感度。
透明沟通有助于减少误解和纠纷，建立供应商对企业的信任。
3. 合作伙伴关系：将供应商视为合作伙伴而非单纯的交易对象。
与供应商合作，共同解决问题，提高效率和质量。
通过建立互利共赢的关系，企业可以更好地应对市场需求的变化。
其次，谈判技巧在采购管理中是非常重要的。
有效的谈判可以确保企业获得更好的价格、条款和服务。
以下是几个提高谈判技巧的关键点：1. 准备充分：在进入谈判前，必须对自身需求和市场情况有全面的了解。
了解供应商的底线和竞争对手的报价，以便做出明智的决策。
2. 设定目标：在谈判中，明确目标是非常重要的。
企业需要设定清晰的目标，包括价格、交货和服务等方面的要求。
同时，企业应准备好备选方案，以便在谈判中灵活应对。
3. 捆绑效应：谈判中，企业可以利用“捆绑效应”来争取更好的条件。
通过将多个产品或服务捆绑在一起，企业可以增加自身的议价能力，并在交易中获得更多优惠。
4. 确定共赢解决方案：企业和供应商在谈判中应寻求共赢解决方案，即双方都能从交易中获益。
通过主动提出合理的建议和提议，企业可以增加与供应商达成协议的可能性。
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内容大纲
1. 供应链模式下的采购管理 2. 采购模式与流程设计 3. 供应商开发与管理 4. 采购成本与交期管理 5. 采购谈判技术 6. 采购管理的绩效评价
一、供应链模式下的采购管理
由于企业日益专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也 从“大而全、企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方 向”发展。这在客观上促进了采购组织的发展,同时对采购技术 及采购人员提出了更高的要求。
3.定期或不定期监督检查 4.及时掌握供货商生产状况的变化 5.对供货商品质成绩排序 6.协助供货商导入新的体系和方法
供应商质量审核: 1 质量体系审核 2 过程质量审核 3 产品质量审核
供货商服务管理
1. 提升供货商的快速反应行动能力 2. 建立信息反馈系统 3. 供货商快速解决问题的能力 4. 对交期、成本、品质的配合度
供应商的附加价值
Arm’s length relationship 常规交易的关系
Collaborative relationship 合作的关系
Vendors 卖方
Traditional suppliers
传统的 供应商
Certified suppliers
认可的 供应商
Partnership type
2#商家
3#商家
供应商选择评估-竞争性评估
总成本（权重%）
最小总成本 降低成本计划 平均(M) %*平均(WXM)
1#商家
2#商家
3#商家
供应商选择评估-竞争性评估
总结果（权重%）
1#商家 实力（ %） 服务（ %） 质量（ %） 反应（ %） 总成本（ %） 总结果
2#商家
3#商家
供货商评选小组
1、供应管理的目标
供应管理的目标是通过实施长期、总成本降低的策略形成竞争性优 势，为客户、公司和供应商创造价值。
2、供应管理的方针
1）只筛选达到技术和满足产品竞争需要的供应商。 2）减少供应商的数量到最小程度，集中我们的资源和数量来优
化总成本。 3）请我们优选的供应商参与和集成到在产品的开发阶段以降低
伴，实现『双赢』
市场国际化，不断调整 双方伙伴合作关系，在 全球经济中寻求平衡与 发展
以最低价买到所需产品
采购总成本降低 供货商关系管理 采购专业化 供应链管理 供货商参与产品开发
供货商策略管理 『上游』控制管理 共同开发与发展 供货商优化 信息、网络化管理 全球『协同采购』
供货商关系
供货商关系
层次
10.培养弹性的 解决问题模式
1.经营理念与 企业文化的调适
2.有效沟通与 建立共识
9.共同合作 降低成本
建立双赢 的合作关系
8.提供更多教育 训练的机会
7.组成共同解决 问题的团队
6.提升双方合作 的关系
3.探询需求及 策略思考
4.产品开发上游 的携手合作
5.双方多重关系 的建立
供应商绩效评估方法
针对随时支持性（Accessibility),快速解决问题 (Responsiveness),积极态度（Attitude),工程／技 20% 术支持，管理措施及创新透过调查问卷由采购，催 料员，工程，收货，品质,财务部门来填写。
relationship 伙伴关系
Strategic alliances 策略联盟
较低
供应商关系的附加价值
较高
采购功能的演变
策略供应管理阶段
(Strategic Supply management)
簿记阶段
(Clerical)
机械作业阶段
(Mechanical)
事先准备阶段
(Proactive)
采购功能的演变
对于许多的服务如维修、保安、清洁、复印、班车等等都可以下 包出去，这可以节省大量开支和人工。
对于自身没有能力做或虽有但成本高于业界水平，可考虑外包。
5、供应商的早期参与 (ESI)
针对公司和客户的需求，对自身业务关键性材料或服务的需求进 行战略部署，与认证的供应商结成战略合作伙伴，在研究开发阶段进 行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑 战。
1#商家
2#商家
3#商家
供应商选择评估-竞争性评估
质量分析（权重%）
拒收 质量保证程序 下包商管理 ISO9000 ISO14000 TQSR
1#商家
平均(M) %*平均(WXM)
2#商家
3#商家
供应商选择评估-竞争性评估
反应速度（权重%）
1#商家 按时到货 供货周期 JIT 推向市场的时间 平均(M) %*平均（WXM)
10
内容
1.批数合格率 2.个数合格率
1.如期交货 2.迟延五日以内 3.迟延十日以内 4.迟延十日以上
1.低于 5% 2.相同 3.高于 5% 以内 4.高于 10% 以内 5.高于 10% 以内
1.供应率 2.外包率 3.反应措施
1.机械设备 2.检验设备 3.工作技术
1.营业状况 2.财务结构 3.员工人数
8）战略外包和分包。做好MAKE/BUY 的决策。
采购物资的分类与采购模式选择
对策一：量大物资：“汇总/整合”
竟标采购
探寻最低价
行业标准
对策二：战略性物资：“结盟/伙伴”
稳定和长期共存
互利互惠的合作关系
对策三：重要（bottle-neck）：“重新定位”
风险分析 供应保障
尽可能标准化
对策四：低值量小：减少行政/后勤成本上升，集成
类型
5
自我发展的伙伴供货商
4
共组风险的供货商
3
运作相互联系的供货商
2
需持续接触的供货商
1
已认可的、伸手可及的供货商
可考虑的供货商
不可接受的供货商
特性 优化协作 强化合作 公开、信赖 竞争游戏 现货买进关系
适合范围 态度、表现好的供货商
表现好的供货商 方便、合理的供货商
潜在供货商 不合适
中心卫星工厂全员品质改善体系运作
小计 平均小计
交货时间 (40%) 38 40 .35 38 151 37.75
T019 T019 T019
1274 1298 1357
07-05-03 07-08-03 07-18-03
小计 平均小计
38 25 35 98 32.66
品质 (40%)
35 38 35 38 146 36.50
40 .38 40 118 39.33
二、采购模式与流程设计
1、全球性采购组织
中国加入WTO后，给所有企业打开了与国外企业采购与销售的窗口 。当然外国公司的产品会由于关税的降低而以更低的价格和中国企业竞 争。而采购也可以在更大范围内挑选更为合适的供应商。
国际化采购(Global Sourcing)不仅是国际贸易的一环，同时对我 们整合供应链也是一个难得的机会。
供货商绩效评估项目 (案例)
评估项目 交货 品质 价值
伙伴关系
比重 30% 30%
20%
评估内容说明
全部订单与充份前置时间订单的准时交货率准时的 定义是前三天到交货日。
不良品比率
整体采购成本 (包括运费，处理，品质,行政成本及 价格) 的努力降低程度，降低成本行动包括：周期 时间缩短，存货减少,EDI 交易及设计的协助。
成本、实施标准化、实现高质量、较为先进的技术和减少提前期。
4）改变采购的短期思路，向长期的、战略的供应管理思路发 展。
5）全球化，考虑大量和关键项目、物品，提高标准化的程 度，与选定的供应商建立长期合作关系。
6）提升供应商的服务品质，使供应商预先做好一些预装和 测试工作，对产品的质量等负全责。
7）跨部门、跨地区的加强整个组织的能力，提高竞争性。
寻找替代品
三、供应商开发与管理
传统采购部门没有所谓的技术，比较重视价格的相对低廉， 如货比三家。因此采购经理与采购员们比较重视谈判但效果甚微 。跨国公司中有很多专业分工的采购员去做供应商的筛选、评估 和认证工作，在与供应商的接触中，他们需要规范地获得信息和 了解供应市场的竞争状况。
好的采购技术是在了解市场和供应商的状况下，最大限度地 加大供应商之间的有效竞争。
小组成员应具备的知识/技能 1.工程－设计、规格 2.品质－检验标准、方法 3.制造－可制造性、作业程序 4.生管－交期、排程 5.采购－供货商选择、运输方式、谈判 6.财务－成本、付款条件
供货商品质管理
1.制定品质管理计划
* 采购物品的品质 * 供应能力的品质
2.专人派驻供货商 *从源头发现问题，才能快速反应
实力分析 （权重%）
研究和开发 新产品研制 公司可以利用的资源 多处工厂 成本控制 下包管理 计划灵活性（紧急状态） 后勤工作集成度 创新性(产品,过程) 平均(M) WeightXAverage(WXM)
1#商家
2#商家
3#商家
供应商选择评估-竞争性评估
合作/服务（权重%）
供应商管理层的承诺 质量反应速度 销售服务 行政服务 商业道德 对问题反应 组织结构 对改进工作的兴趣 对防范问题的反应 对讯问的反应 平均(M) %*平均(WXM)
金额 (20%)
20 20 18 20 78 19.50
20 20 20 60 20.00
总分
93 98 88 96 375 93.75
98 83 95 276 92.00
供应商绩效评估表
项目 1.品质 2.交货期限
3.价格 4.服务 5.技术准准 6.经营
7.管理
考核分数 20 15
15 15 15 10
2、采购组织的中心化
采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构 建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部和外部资源的，必须 是全球化和集中管理的。对跨国公司和大型采购组织，选拔一流采购人 员，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的 采购组织是完全必要的。