药店的精细化管理分析
药店精细化管理实操《药店销售过程的十二个关键点精细化训练》在每个点上制订提升方案让您的业绩全方位倍增
药店管理新布局《奚点观点》“精”“准”“快”“增”药店管理新布局改变：从“精”“准”“狠”转变为“增”“精”“准”“快”“增”；从“杀手”级员工改变为以顾客需求为导向的增值+增客+增量级“服务营销高手”（奚点独创：无痕迹营销）“精”：精细化管理（精工+精品+细节管理）“准”：靶向性对号入座营销+顾客满意度“快”：选对目标，快速行动！立刻行动！“增”：三增行动（增值+增量+增客）药店精细化管理(管理+营销+服务)--让药店业绩倍增议题一、精细化管理重要性1、精细化管理核心2、精细化管理图议题二、药店精细化管理实操之《药店销售过程的十二个关键点精细化训练》在每个点上制订提升方案，让您的业绩全方位倍增！一、准备（规范到位，设定目标）：店员基本功训练方法实操二、观察（寻找目标消费者+消费者观察点）：1、奚点独创《根据人群来疯狂联想演练》2、奚点独创《根据人的特征来疯狂联想（训练大家：顾客+需求）》3、顾客观察药店四至六个焦点设计三、吸引（留住目标消费者）：接近顾客5S原则四、询问（侦察目标消费者购买目的）：《奚点独创》问病漏斗教练式工具五、互动（向消费者描述展示产品）：对号入座销售工具+体验营销+一句话卖点训练六、诱导（抛出活动政策优惠利益）：创造并制造说服顾客理头七、算帐（给出实惠比照）：组合营销+疗程营销+换购营销八、契机（抓住成交机会）：快速成交九、施压（促成选购行为发生）十、提示（阐述使用方法和注意事项）：健康叮嘱产生二次销售十一、推荐（帮助找寻下一购买目标和提供建议）：关心关爱一句话提醒服务十二、延续（制造再次购买机会）：体验营销+增值服务产生三次销售机会议题三、《奚点独创》精细化管理执行实施工具1、管理七步曲：让药店精细化管理复制执行2、ABC跟踪法则：让药店精细化管理执行落实到位3、365天天带教体系建立：让药店精细化管理培训到位4、《奚点独创》精细化管理执行工具集。
“药店店长2023年度工作总结”——如何精细化管理药店？
“药店店长2023年度工作总结”——如何精细化管理药店？尊敬的各位领导，药店店长在2023年度的工作总结中，向大家汇报本年度的工作情况，并就精细化管理药店等相关问题，提出一些自己的看法与建议，期望能够得到大家的认可与支持。
一、2023年度工作情况回顾本年度，公司在我店附近新开了一家分店，另外我们在全市的市场竞争也愈加激烈。
因此，我们逐渐进入了一个“新常态”，在销售业绩、客户满意度等方面仍需持续进行改进。
在销售方面，我们采用了“美好生活附加值计划”，给顾客提供一系列增值服务，例如向顾客提供一些健康养生建议、提供货品订购服务等。
经常性地举办健康讲座等活动，并为顾客提供洁净舒适的购物环境。
这些努力体现在我们2023年销售额同比增长了15%，说明我们不断升级服务，提高竞争力，受到了顾客的认可。
二、解决问题的方案在于精细化管理虽然本年度的销售额取得了一定的成绩，但是我们还存在一些问题：1.人员管理不规范。
人员自我要求较低，考勤制度缺失，加班补贴不合理。
人员部分任务效果不理想，口碑及反馈减少，导致业绩下降。
2.库存管理复杂。
虽然我们秉持着“多品牌、全国服务”的原则，为顾客提供更多更全的货品，但是管理也变得愈加复杂。
另外一些过期药品的处置问题也需要在新年度进一步完善。
这些问题在新的一年中，我们需要进行全面细致的精细化管理，以提高工作效率，达成更高的业绩。
三、针对问题提出具体改进方案针对人员管理不规范的问题，我将采取以下措施：1.加强考核制度。
建立员工积分制度，从考勤、工作态度、工作技能等方面考核，以激励员工增强绩效意识。
2.设立阶梯式加班制度及加班补贴机制。
加班时间、加班次数及加班难度等不同情况均给予不同的加班补贴，以激励员工加班主动性。
3.加强培训，提升专业素质。
设立药师及药剂师讲座，提高员工的专业素质。
同时，加强服务技能培训，提高员工的服务水平。
针对库存管理复杂的问题，我将采取以下措施：1.规范货品订购流程。
精细管理,提高药品质量——药房实训基地经验总结
精细管理，提高药品质量——药房实训基地经验总结精细管理，提高药品质量——药房实训基地经验总结2023年，药品安全成为了全社会的热门话题。
因此，药品质量的提高和管理是非常重要的。
作为药品销售和分发的场所，药房实训基地在提升药品质量方面可以发挥很大的作用。
本文将对药房实训基地在精细管理下提高药品质量的经验进行总结，以期为相关行业提供借鉴和启发。
一、精细管理下的药房实训基地1.1 精细管理理念的引入随着社会的发展，管理模式也在不断的更新。
精细管理的思想则是近年来较为流行的管理模式之一。
精细管理是指在管理的各个环节中，通过不断优化流程、完善机制、监督执行等方式，提高公司的运营效率和质量水平。
药房实训基地是一个比较独特的场所，因此精细管理的思想有助于其提高药品质量。
1.2 精细管理的实现在药房实训基地中，精细管理可以通过以下几个方面实现：（1）流程优化。
对各个流程进行评估，找出瓶颈，并进行调整优化。
比如，对药品采购流程进行优化，减少采购时间、提高采购质量；对药品存储流程进行优化，减少药品损坏和过期现象等。
（2）机制完善。
制定规范的管理制度和操作规程，明确各岗位职责和工作流程，确保员工的操作规范和符合法律法规要求。
（3）监督执行。
通过考核、实地检查、巡查等方式，对目标执行情况进行跟踪监测，确保各项工作任务的完成情况。
二、提高药品质量的经验总结2.1 药品采购的管理（1）药品采购渠道的选择。
药品的质量直接关系到药品的安全性和疗效，因此，药品采购渠道的选择非常重要。
药房实训基地可以选择到正规的制药公司、医疗机构采购药品，同时也要加强与药品供应商的沟通合作，建立长期的合作关系。
（2）采购质量的把控。
对每批次的药品进行质量检测，确保符合国家标准和要求。
并且建立药品质量记录，方便药品回溯和跟踪。
2.2 药品存储的管理药品在存储的过程中，需要注意以下几点：（1）温度控制。
各类药品都有适宜的贮存温度，药房实训基地要对不同种类的药品进行分类管理，根据其适宜的贮存温度进行合理存储。
药店的精细化管理
药店的精细化管理原标题:药店的精细化管理我们常常谈论零售药店的精细化管理，但门店精细化管理实需要数据化管理作为支撑。
所以零售门店的经营管理技术的提升，是建立在数据化管理的基础上的。
通过对门店现有数据的分析处理，能更直观地反映出门店的经营管理水平以及门店存在的问题。
现笔者以门店常见的来客数、客单价、毛利率以及动销率为例，对数据分析以及门店常见问题进行探讨。
来客数=潜在顾客数量×入店率×购买率来客数是构成门店销售额的重要指标之一，也是门店经营最基础的数据指标，反映的是门店对顾客的吸引力以及门店管理商圈的能力。
但是，通常所说的来客数都是消费者最后达成了购买而体现在门店POS系统中的交易笔数。
如果只是单纯的说来客数，并不能帮助门店寻找门店客流改善的方向，因为来客数的构成是受潜在顾客数量、入店率、购买率三个要素的影响而最终实现的。
所以说，来客数只是结果，而潜在顾客数量、入店率、购买率才是原因。
1.潜在顾客数量指门店商圈常住人口的数量，也包含门店前坪流动的人数，所以通常是选址评估时需要重点关注的数据指标。
而会员注册人数现在也成为了门店潜在顾客管理的重要方式；2.入店率是指潜在顾客实际入店的比例，通常来说，在不同业态的门店、不同形态的商圈，入店率有一定的差距，不同的时间、季节以及天气情况等也会对入店率造成不同影响，而推广促销活动能有效地在此指标上取得很好的帮助作用；3.购买率是指入店顾客中产生实际购买的比例，这个指标极容易受门店商品结构、店员服务水平、营销活动水平等因素的影响而形成。
所以，门店在来客数的分析和改善中，不能脱离潜在顾客数量、入店率、购买率而仅凭来客数来分析门店客流，应针对门店现有来客数及来客数相关要素的实际情况，去判断门店客流上的问题及改善方向。
客单价：反映门店销售水平和服务能力客单价与来客数一起，构成了门店的销售额。
客单价是反映门店销售水平和服务能力的重要指标。
同样，客单价也反映了门店销售工作的结果，即门店顾客最后平均购买的金额。
药店店长精细化管理的八大体系研讨
药店店长需要与团队成员共享重要 的信息和资源，以便团队成员了解 药店的经营状况和最新动态。
团队激励与考核
激励措施
制定激励措施，鼓励团队成员积 极投入工作，提高工作积极性和
满意度。
绩效考核
建立完善的绩效考核制度，对团 队成员的工作表现进行评估和反 馈，激励优秀员工继续发挥优势 ，同时帮助需要改进的员工改进
选择具有良好信誉和稳定 质量的供应商，确保药品 质量。
库存控制
建立完善的库存管理制度 ，合理控制库存水平，避 免积压和缺货现象。
商品陈列与布局
陈列原则
遵循商品陈列的整齐、丰 富、美观、方便顾客的原 则。
分类陈列
根据药品分类将商品摆放 在相应区域，方便顾客查 找。
布局调整
定期对商品陈列进行评估 和调整，以保持其合理性 和科学性。
预算执行监控
建立严格的监控机制，实时跟踪预算执行情况，对异常数据进行及 时预警和纠正，确保预算目标的达成。
预算调整优化
根据实际情况及时调整预算计划，优化财务结构，降低成本支出，提 高药店的盈利能力。
财务分析与应用
数据分析精细化
收集药店的各类财务数据，运用财务指标、经营指标等进行分析 ，为药店的经营管理提供数据支持。
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2. 设计吸引消费者的促销活动，提高购买 转化率。
3. 加强与供应商的合作，争取更有利的采 购政策，降低成本。
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4. 制定营销预算，明确投入与产出的比例 ，确保策略的有效实施。
营销效果评估与调整
总结词：定期评估营销策略 效果，及时调整优化
详细描述
1. 建立有效的数据监控和分 析体系，对营销活动的效果 进行实时监测。
THANKS
医药企业精细化运营方案
医药企业精细化运营方案一、引言随着医药行业的快速发展，医药企业面临越来越大的市场竞争压力。
企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要不断优化运营管理，提高企业效率，降低成本，提高服务质量。
精细化运营就是通过对企业内部流程、资源和管理进行细致化、精细化的优化改造，以达到提高企业整体绩效的目的。
本文将结合具体的案例，分析医药企业精细化运营的意义、方法和步骤，为医药企业提供一套完整的精细化运营方案。
二、精细化运营的意义1.提高企业效率。
医药企业在生产、供应链管理、销售渠道、人员管理等方面存在各种问题，通过精细化运营可以对企业内部各个环节实施优化改造，提高运营效率，降低成本。
2.提高服务质量。
医药企业的核心目标是为患者提供高质量的药品和服务，精细化运营可以使企业在生产、研发、市场推广等方面提供高质量的产品和服务，提升企业竞争力。
3.增强企业市场竞争力。
精细化运营能够使企业在与竞争对手的竞争中占据优势地位，提高企业在市场中的份额，实现市场的提高。
三、精细化运营的方法1.强化内部管理。
加强企业内部管理制度建设，建立健全的内部管理体系，提高内部管理的效率和效果。
2.优化供应链管理。
优化供应链结构，通过合理的采购和物流管理来保障产品的质量和供应的稳定性，提高供应链的效率和灵活性。
3.提升品质管理水平。
品质管理是医药企业不可或缺的环节，通过引入先进的质量管理技术和管理制度，提升企业的品质管理水平，确保产品和服务的高质量。
4.优化销售渠道。
通过优化销售渠道和提升销售人员的能力，提高销售效率和市场占有率。
5.加强信息化建设。
通过信息化建设，提高企业的管理水平，提高企业的运营效率，提高企业的竞争力。
6.强化人力资源管理。
通过完善的招聘制度、激励机制和培训体系，提高员工的能力和士气，实现企业的高效运营。
四、医药企业精细化运营的步骤1.确定精细化运营目标。
企业在进行精细化运营之前，首先需要明确精细化运营的目标，确定需要优化的方面和目标指标。
药店的精细化管理分析
目录药店的精细化管理精细化管理：是在同等硬实力条件下提高经营效率，其本质要求在于对客户需求进行精细而全面的管理。
客户需求的核心在于可及性、经济性、安全性。
只要满足了客户的上述三点需求，就能够成功抢占流量，从而实现零售端收入的持续增长。
我们认为药店收入可通过以下方式进行量化：药店的收入= 流量* 流量转化率.关键要素：药店精细化管理主要在于如下要素的把控：1 ）客户流量：综合考量门店地址，奠定人群流量基础；2 ）品种品类：严格采购药品品种，规划产品线销售方案，实现特色化经营；3 ）价格管理：打造“阶段性用畅销的商品为主、主推商品为辅”的特价促销方式；4 ）营销推广：通过“发展会员、进行关联销售、构筑场景营销”等方式推广销售；5 ）区域布局：在单区域不断提高门店密集度，同时跨区域提升连锁率，抢占市场先机；6 ）供应链管理：建立价值一体化的信息流体系和网络化的物流体系。
药店的核心壁垒是什么？药店是一个传统行业，大街小巷随处可见，按照很多人的直观感受，这么多人能开，说明药店是一个完全没有壁垒的行业，进入壁垒太低。
那么药店的核心壁垒是什么，怎么来量化这个壁垒？为什么连锁药店要给这么高的估值？先抛出结论，药店的核心壁垒实质是经营壁垒，即精细化管理。
资本都是逐利的，药店行业的净利率微薄，开药店要实现盈利并非易事，经营能力是这个行业最大的壁垒。
以单个门店的开设为例，140 平米的门店，固定投入约在50 万元，按照35%的毛利率计算，年收入若是不能达到142 万元，则不能实现盈利。
近期，我们深入零售药店工作一线进行调研，并研究了传统零售行业，对比来看，药店行业相比零售行业有几大区别，在对比中我们可以看到行业的核心竞争力。
1、、药店处于行业整合的早期阶段。
传统零售行业已经经历了一轮线下的整合和线上的冲击，药店目前还处于诸侯割据状态，尚未正面交锋；2、、。
药店目前的盈利状况好于零售行业。
药品价格因特殊的定价机制和信息不对称，药品价格未完全市场化，价格维持较好，药店的毛利率净利率相对较高，药店老店净利率可以达到10%，而传统零售行业如果经营效率不高基本不盈利；3 、药店行业全国格局未定，各区域龙头并存，零售行业在经历白热化竞争和互联网冲击情况后，已经进入精细化管理和差异化竞争时代，只有个别公司在行业里胜出。
精细管理,提升效率——2023药店半年工作总结
精细管理，提升效率——2023药店半年工作总结药店半年工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！在2023年上半年，我担任XX药店的经理工作。
时光飞逝，一转眼我们已经度过了半年的工作。
在这段时间里，我深刻意识到，精细管理与提升效率是我工作中最重要的核心任务。
接下来，我将对我们药店的工作进行总结和分析。
一、现状分析2023年上半年是我们药店发展的关键时期。
随着医疗技术的不断创新和人们对健康的重视，药品市场的竞争也越来越激烈。
因此，我们必须找到方法来提高我们的竞争力。
在这个过程中，我结合了精细管理和提升效率的理念进行工作。
二、精细管理的实施1.客户管理我们意识到，药店的客户是我们的根本。
在这半年中，我们注重与客户的互动和沟通，尽力满足他们的需求。
我们增加了宣传和推广活动，通过社交媒体、传单等方式与潜在客户建立联系。
同时，我们也加强了客户反馈的收集和分析，及时调整我们的服务和经营模式。
2.供应链管理作为一家药店，供应链管理是我们的核心。
我们不断优化供应链的各个环节，与供应商们建立了更紧密的合作关系。
我们加强了与供应商的沟通，及时了解药品市场的最新情况，并与之合作寻找更具竞争力的产品。
同时，我们也加强了库存管理，确保药品的安全性和供应的效率。
3.人员管理人力资源是我们的重要资本。
在这半年里，我们注重招聘和培训高素质的员工。
我们不仅对员工进行岗前培训，还定期进行业务培训和行业知识的更新。
我们建立了激励机制，激发员工的工作热情和创新力。
通过这些努力，我们的员工整体素质和服务水平得到了很大的提升。
三、提升效率的方法1.信息化建设在高科技时代，信息化建设是提升效率的重要手段之一。
我们引进了先进的药房信息管理系统，使药品库存管理更加自动化和精确化。
系统还可以及时提供销售数据和客户需求的分析，协助我们制定更科学的决策。
2.流程优化为了提高工作效率，我们经过反复研究和实践，不断优化工作流程。
我们通过划分不同的工作岗位和流程，并明确每个岗位的职责，使每个员工都知道自己应该做什么，从而减少重复的工作和交流。
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目录药店的精细化管理精细化管理：是在同等硬实力条件下提高经营效率，其本质要求在于对客户需求进行精细而全面的管理。
客户需求的核心在于可及性、经济性、安全性。
只要满足了客户的上述三点需求，就能够成功抢占流量，从而实现零售端收入的持续增长。
我们认为药店收入可通过以下方式进行量化：药店的收入= 流量* 流量转化率.关键要素：药店精细化管理主要在于如下要素的把控：1 ）客户流量：综合考量门店地址，奠定人群流量基础；2 ）品种品类：严格采购药品品种，规划产品线销售方案，实现特色化经营；3 ）价格管理：打造“阶段性用畅销的商品为主、主推商品为辅”的特价促销方式；4 ）营销推广：通过“发展会员、进行关联销售、构筑场景营销”等方式推广销售；5 ）区域布局：在单区域不断提高门店密集度，同时跨区域提升连锁率，抢占市场先机；6 ）供应链管理：建立价值一体化的信息流体系和网络化的物流体系。
药店的核心壁垒是什么？药店是一个传统行业，大街小巷随处可见，按照很多人的直观感受，这么多人能开，说明药店是一个完全没有壁垒的行业，进入壁垒太低。
那么药店的核心壁垒是什么，怎么来量化这个壁垒？为什么连锁药店要给这么高的估值？先抛出结论，药店的核心壁垒实质是经营壁垒，即精细化管理。
资本都是逐利的，药店行业的净利率微薄，开药店要实现盈利并非易事，经营能力是这个行业最大的壁垒。
以单个门店的开设为例，140 平米的门店，固定投入约在50 万元，按照35%的毛利率计算，年收入若是不能达到142 万元，则不能实现盈利。
近期，我们深入零售药店工作一线进行调研，并研究了传统零售行业，对比来看，药店行业相比零售行业有几大区别，在对比中我们可以看到行业的核心竞争力。
1、、药店处于行业整合的早期阶段。
传统零售行业已经经历了一轮线下的整合和线上的冲击，药店目前还处于诸侯割据状态，尚未正面交锋；2、、。
药店目前的盈利状况好于零售行业。
药品价格因特殊的定价机制和信息不对称，药品价格未完全市场化，价格维持较好，药店的毛利率净利率相对较高，药店老店净利率可以达到10%，而传统零售行业如果经营效率不高基本不盈利；3 、药店行业全国格局未定，各区域龙头并存，零售行业在经历白热化竞争和互联网冲击情况后，已经进入精细化管理和差异化竞争时代，只有个别公司在行业里胜出。
但是未来价格如果继续下降，且各大药店进入竞争白热化阶段，核心竞争力还是像传统零售行业类似，考验公司的运营效率。
从药店经营的角度来分析零售业务护城河的构成。
收入端是一家药店最先考虑的指标，而收入端的本质为线下流量的争抢。
想要维持较高客流量，提高客户回头率和市场占有率，药店的核心竞争力在于精细化管理。
流量1）重要的影响因素在于选址。
选址成功能决定药店70%以上的成功率，其背后是人的选址经验、对地段流量的数据分析和预判能力，对应的客户需求是地理可及性；2）评价的量化指标在于租效比（单位租金带来的营收和毛利）和关店率（关店数/总门店数）。
流量转化率：1）高转化率对应四大影响因素，分别为品种品类、价格制定、营销推广和区域布局，对应满足的客户需求包括品类可及性、经济性和安全性；2）评价的量化指标在于毛利率、人效（单位薪酬带来的营收和毛利）和同店增长率。
复购率：1）影响因素在于“人+服务”，“人”是指综合前两条以满足客户需求，还需加上良好的服务体验，包括丰富服务模式和提升服务人员管理水平，对应满足的客户需求是安全性；2）评价的量化指标在于活跃会员数和购买频次，主要看公司服务质量和客户维护能力。
除了做好收入端管理外，从费用端来看，还需要加强供应链管理，完善物流系统建设和信息化建设，选择的量化指标一是存货周转率（药店一定时期销货成本与平均存货余额的比率），二是涉及议价能力的指标（包括“应付账款天数-存货周转天数”、“应付账款总额/存货总额”、“应付账款当期增加额/存货当期增加额”）。
综上，精细化管理的核心在于对收入三大要素的相关影响因素、量化指标的把握，同时还需做好费用管控。
收入方面，本文将按照下方所示的逻辑框架，分析影响药店收入的各项量化指标，全方位、多层次地总结精细化管理的内容。
（值得注意的是，精细化管理是个系统工程，本文的量化指标只能部分展示精细化管理的能力，仅供参考）值得指出的是，本模型构建的是单店模型，到更多影响到ROE 中的净利率和资产周转率，如租效比、关店率、人效比影响到费用率从而影响到净利率，存货周转率影响到资产周转率，而而ROE 中的权益乘数本质上和杠杆扩张相关，在当下行业抢占地盘阶段，权益乘数高能侧面反应资本消耗大，扩张相对激进。
因为各个上市公司分布在不同区域，门店密集度不一样，一心堂、大参林是区域密集型，正在向全国布局。
益丰药房、老百姓是全国离散型布局，正在每个区域深度密集布局，构建每个区域更高的护城河。
仅靠ROE 、ROIC 等指标并不能完全体现，可以结合租效比、关店率、存货周转率、应付账款、人效、毛利率、增长率等因素综合来看药店的精细化管理能力。
综合看，各家公司各有特色，从租效比看，大参林、老百姓更好；从毛利率看，大参林、益丰药房、一心堂更好；从应付账款和存货周转看，老百姓、一心堂更好；从同店增长率看，益丰药房更好。
此外，从资金使用来看，可以通过“净资产- 商誉- 存货- 应收账款”来看各家公司的流动资产，益丰药房再融资到位后，可供使用的资金相对宽裕。
1.1 影响因素：门店选址选址成功能决定药店70% 以上的成功率，因为流量的导入与选址有很大关系。
据调研显示，不同地理位置对应的销售额差别非常大，即使相隔很近（800 米左右）的门店，在同等面积下地址更优的门店可以实现 3 倍以上的销售额。
例如我们调研的同一个连锁药店相邻的门店，相差距离仅502 米，面积均为150 平左右，收入却分别为30 万/月为84 万/月，相差近 3 倍。
分析原因可知，前者为旅游店，吸收到的消费者流量有限；而后者位于老城区市场边，依靠地理位置优势成功吸收到大批量客户。
成功选址的关键，在于深入分析目标地段所属商圈，包括人员环境、经济环境、基础设施环境、竞争环境和商业发展潜力，其中最根本的是对人群数据的统计分析，因为商圈周边人群数量越多，潜在顾客也就越多。
比如大参林在选址时，前期要充分调研，有时还会去当地居委抽调人口数据，在具体的门店审批上要经过层层审核；又如益丰药房，在决定大的门店收购时，会去核心门店蹲点考察，从而保证开店和并购的成功率。
目前，药店普遍开设在市场周边、大型商超出入口、社区拐角、金角银边等地段，根本原因都是人流密集，具体情况如下：量化指标：租效比+ 关店率租效比是反映单位租金所产生的药店投资回报，也是体现药店选址是否成功的一个侧面指标，我们采取两个指标来体现租效比，一是“营业收入/租金”，二是“毛利/租金”，一般而言，单店“营业收入/租金”的值若不低于12.5，盈利状况应该都会不错。
对药店而言，选址核心在于单位租金上的最大客户流和现金流，老百姓和大参林的“营业收入/租金”均大于12.5。
通过毛利与租金历年比例情况可以得出同样的结论。
因此，租金单价存在一定的区域特性，如沿海发达地区的租金单价均明显高于内陆三四线城市和乡镇地区，药店需根据经营战略的需求谨慎考虑租效比，实现单位租金上的最大客流和收益关店率：提升药店持久经营和获客能力前面提到，选址是药店成功经营的关键；判断选址是否成功，可以观察反向指标——关店率。
以益丰药房为例，公司建立新店开业策略系统，结合高标准的选址叠加运营能力，公司关店率远低于行业平均水平。
2017 年年底，公司门店总数达到2059 家，其中关闭门店49 家（2016 年为33 家，其中还包括收购门店的关店），关店率略有上升，主要是并购门店关店较多，自建门店关店率依然很低，整体上看，高成功率确保了公司业绩的持续增长。
（关店率高另一方面可能与并购较多有关，并购门店需要打包收购，收购完成后需要处置部分效益一般的门店）流量转化率2.1 影响因素：品种+ 价格+ 营销+ 布局2.1.1 品种品类：“产品线规划+ 特色经营”双管齐下药店建立好后，能吸引流量变现的前提在于有合适的品种品类以满足消费者需求。
因此，品种品类的规划和经营可以较大程度影响流量转化率。
根据我们调研显示，即使是同一地段下面积相同的门店，仅因品类差异，销售额的差距可以在2-3 倍左右。
如何才能选择合适的品类，最大化满足消费者需求，从而创造更高流量和收入呢？这需要从产品规划及特色化经营两个方面进行分析：1 ）产品线规划药店产品线规划需要充分了解顾客需求，是影响顾客满意度和流量转化率的首要工作，同时需结合药店定位、品种销售情况等因素，对药店的各项品种品类进行规划。
药店通常会销售一流品牌和二流品牌，对应有一线产品和二线产品，想要配置合适的产品比例，最大程度提高流量转化率，就必须综合考虑品牌、功能、剂型、价格带、潜力、毛利等因素，并针对淡季和旺季规划不同的产品方案。
具体操作方面，需要结合公司门店过去一年销售数据，按照药物从大到小排序，之后找出占比前85%销售额对应的药品，结合公司的销售目标，从首位开始依次制定相应增长点的方案；再按照一年四季把流行疾病分开，找出不同月份所对应的重点产品，从而保证产品规划的合理性，充分满足客户需求。
如大参林在确定品类时候，要经历几十个步骤的综合分析，并且在后续经营过程中还要动态调整。
2 ）特色品种经营经营特色品类是打造差异化竞争优势，进而提高流量转化率的重要战略。
特色品类的设置需要考虑当地消费群体的用药需求、生活环境、经济实力等因素，重点推广品牌产品、发展独家品种，目前四大连锁药企均具有特色化品种经营方案。
其中大参林的自主品牌药品比例将近80%，最具特色的参茸滋补药材2017 年毛利率达40.28%，高出中西成药毛利率 5 个百分点，从而形成标志性特色产品的市场竞争优势价格制定：高低价格策略业内专属物优价廉在零售行业绝对是最重要的法宝，面对同品质的品种品类，价格相对便宜的药物更能够吸引消费者，促进流量转化。
根据调研，普通药店折扣日或会员日的销售额是非折扣日的5-10 倍。
由于能够提高购买意愿，施行折扣一定程度上还能提高人均销售单价。
从根本上来说，降价的最终目标是树立药店良好的价格形象，形成口碑效应。
因此，面对日趋激烈的药品零售市场竞争，深层次的价格管理和运用才是药店需要掌握的关键。
要形成价格优势，零售业通常采取的做法有两种，一是天天平价策略；二是高低价格策略。
其中前者适合商场和超市门店，如麦德龙超市和沃尔玛；而由于药品的特殊性，只能采取后者，即以“阶段性用畅销的商品为主、主推商品为辅”的特价促销方式，从而带动其他产品的销售。
在明确高低价格策略后，如何成功设计合适的促销药品和药品价格，使得在不过分损害毛利率的情况下提高销售额？最主要的是要明确产品特征，适合降价的药品通常具有销量大、受众普遍、降价后对公司亏损的影响较小等特性。