SYB创业培训第八步(1)：成本核算
SYB创业培训第八步(1)：成本核算
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案例讨论： 李涛和他的砖厂
李涛先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向 这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1 角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。 他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。 结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。
问题：
1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它Байду номын сангаас市场营销问题还是管理问题？
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
2015-2-18
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SYB使她走出了经营误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的 时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽 车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪 费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没 有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题： 1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备 更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、 虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
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（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
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谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB创业培训教学大纲
SYB创业培训教学大纲一．教学目的ＳＹＢ培训面向创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人。
它向参加培训的学员介绍开办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务，帮助他们创建自己的企业和实现有效经营。
二．教学内容ＳＹＢ是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训，已经在全球８０多个国家广泛推行和使用。
ＳＹＢ的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，即将你作为创业者来评价、为自己建立一个好的企业构思；第二部分是创业计划培训，共八步，即评估你的市场、企业的人员组织、选择一种企业法律形态，法律环境和你的责任、预测启动资金需求、制定利润计划、判断你的企业能否生存、开办企业。
三．教学时间：十天八十个学时。
四．教学方式讲授、讨论、练习、调研、游戏五．培训教材ＳＹＢ采用的培训教材为劳动保障部组织修订的中国版《创业你的企业》教材这套教材由三本书组成：《创办你的企业――创业意识培训册》，包括第一步和第二步，用来衡量学员是否具备创业的素质，是否有实际的创业想法。
《创办你的企业――创业计划培训册》，包括第三步至第十步，为受培训者提供怎样创办企业所需要的信息。
引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去。
《创办你的企业――创业计划书》，用于培训结束时，制定受培训者的创业计划。
学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业。
培训内容纲要第一部分：ＳＹＢ创业意识培训：两天第一步：将你作为创业者来评价；一、教学基本要求：１、使学员了解什么是企业２、使学员了解一个成功的企业家需要具备的重要条件３、使学员学会评价自己是否有条件创业二、教学内容１、什么是企业（１）商品流（２）现金流（3）信息流２、创办你的企业面临的挑战（１）创业的好处（２）创业的烦恼（３）企业失败的原因３、从企业创办者的角度分析自己（１）承诺；（２）动机；（３）健康；（５）风险；（６）决策；（７）家庭状况；（８）技术能力；（９）企业管理技能；（１０）相关行业知识４、增强你自己的创业能力（１）学习技术（２）培养素质（３）改善条件5、评价个人的财务状况第二步：为自己建立一个好的企业构思一、教学基本要求1、使学员了解企业类型2、使学员学习怎样选择企业类型以及如何建立一个合适的企业构想3、使学员学会怎样验证自己的企业构想是否可行二、教学内容1、企业类型（1）贸易企业（2）制造企业（3）服务企业（4）农、林、牧、渔业企业2、微小企业成功的要素（1）真诚服务顾客，真诚关爱员工（2）志向要大，计算要精，起步要稳3、挖掘好的企业构思的基本原则（1）你周围有那些市场机会（2）你能抓住这些机会吗（3）问题就是商机4、筛选你的企业构思引导学员从顾客、竞争对手、资源和需求、你的技能和知识及经验等四个方面对企业构思汇总表的所有构思进行分析，进而筛选出3个企业构思并进行进一步分析。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
10/21/2019
SYB创业培训
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价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
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工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
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与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
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练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
SYB创业培训第八步
融资的艺术：
1、确定融资目标： 2、应对投资人的准备工作： （1）应对各种提问的准备。 （2）应对投资人查验管理水平的准备。 （3）放弃部分业务的准备。 要准备好： 《投资建议书》：对自己公司的利润情况、管理现状、战略地位等 做出客观的描述。 《业务计划书》：就公司的业务发展战略、市场营销计划、当前的 竞争地位和财务状况等事宜做出详细的说明。 《尽职调查报告》：对公司的管理队伍情况、公司的稳健程度、行 业大环境进行细致调查之后所形成的说明性文件。 《营销材料》：是指跟公司的产品和服务有直接关系的最关键的销 售方面的文件，对营销战略做出计划和描述。
特别提示:
1、银行对贷款申请者的要求： （1）借款人年满18周岁，具有合法有效的身份证明和贷款 所在地的合法居住证明，有固定的住所或营业场所；持有 工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可 证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息 的能力； （2）借款人的投资项目已有一定的自由资金，一般创业贷 款金额要求一般最高不超过贷款人正常生产经营活动所需 流动资金以及购置设备及特许连锁经营所需资金总额的 70%； （3）贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不 允许用于股本权益性投资； （4）借款人在本行开立结算账户，营业收入经过本行结算。
折旧不包括在现金流量计划，却包括在销 售和成本计划中。 贷款本金不包括在销售和成本计划。却包 括在现金流量计划中。 销售收入现金流量计划只写当月收到现金 的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要 当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记 录。 贷款利息两个表都包括。
自检计划书中的数据关系（一）
自检计划书中的数据关系（二）
8、第8页“固定资产和折旧概要”中的价值“合计”数，与12 页表中“设备”数相同。 9、第12页、13页表中“公用事业费”“维修费”应写在第10 页其他经营费用中。（注意：公用事业费是水、电、电话、 招待费等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺） 10、第13页中：销售总收入＋业主投资－现金总支出合计＝12 月份月底现金 11、第11页的“折旧费”要分摊到12个月中。 12、第11页“销售总收入”数据与12页“含税销售收入”、13 页“现金销售收入”数据相同。 13、第12页表中“原材料”中数据与13页“现金采购”中数据 相同。 14、第13页中“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月。
SYB大学生创业培训课件8
答：每月折旧额 =
固定资产总额×（1-残值率）
可使用的月份 =（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 每月折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额×（1-残值率） = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折旧率=1.67% ×12月=20%
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
23
3、需求导向法
结合市场对本企业的产品和服务的需求及 供给的情况，结合企业近期的战略目标确 定产品价格的一种方法。
24
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
21
讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?
阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）
价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！
22
36
五、资金来源
1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作
37
渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条
件：
1、 人 的 因 素——诚信 2
市场的因 素——项目前景
38
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的 资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、 车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你 将失去这些个人资产。
SYB第八步：创业制定利润计划
参考竞争对手
分析竞争对手的销售情况、 产品定价和市场份额，作 为预测销售收入的参考。
制定销售策略
制定有效的销售策略，如 促销活动、营销推广等， 以增加销售收入。
预测销售收入的依据
历史销售数据
参考过去几年的销售数据， 分析销售趋势和季节性变 化，作为预测销售收入的 依据。
行业发展趋势
了解所在行业的发展趋势 和市场变化，预测未来销 售收入的走势。
市场调研数据
通过市场调研了解市场需求、竞争情 况和行业趋势等信息，为制定利润计 划提供数据支持。
企业财务状况
分析企业的财务状况，包括资产、负 债、所有者权益等，为制定利润计划 提供财务依据。
行业标准和经验数据
参考行业标准和经验数据，制定符合 行业标准的利润计划，以确保企业具 有竞争力。
制定利润计划的注意事项
预测成本的依据
产品或服务的结构
了解产品或服务的生产流程和所 需原材料，分析各环节的成本构
成。
市场需求
根据市场调查和销售预测，预测 未来市场需求，从而估算相应的
成本。
竞争环境
分析同行业企业的成本水平，了 解市场竞争状况，预测企业应对
竞争所需的成本。
预测成本的注意事项
准确性
尽量提高预测数据的准确性，避免过高或过低的 成本预测。
灵活性
考虑到市场变化和不确定性因素，预留一定的成 本调整空间。
实际性
结合企业实际情况，合理预测成本，避免过于理 想化或不切实际。
04
制定利润计划
如何制定利润计划
确定目标市场
首先需要明确目标市场，了解 市场需求和竞争情况，以便制
定有针对性的营销策略。
预测销售量
根据市场调研和历史数据，预 测企业未来的销售量，为制定 利润计划提供数据支持。
2023年大学生SYB创业培训知识点总结
第一步:你适合办公司吗？(一)公司是以赚钱为目的而进行商品生产和互换活动的经济组织。
公司可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。
商品流:公司从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。
钞票流:公司资金支出和资金流入的资金活动流。
（二）公司的类型:贸易公司，制造公司，服务公司，农林牧渔业公司（三）创办公司面临的挑战：1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习公司管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击）2.你将面临的外部压力和风险（公司倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）（四）成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源（五）增强你的创业能力：1.找出你的短板2.提高你的综合素质第二步:如何找到一个好的公司想法？公司想法：用简短精确的语言对打算创办的公司的基本业务的描述。
公司想法的四大要素（涉及内容）：1.你的公司将销售什么产品或服务2.你的公司将向谁销售产品或服务3.你的公司将如何销售产品或服务4.你的公司将满足顾客哪些规定产生公司想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的公司情况，调查你所处的环境，运用各种问题，运用互联网筛选你的公司想法时，以下四个问题来分析每个公司想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验分析你的公司想法的三种方法：1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估SWOT分析：优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat 优势和劣势是公司的内部因素，机会和威胁是公司外部因素第三步:如何评估你的市场？市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客乐意购买并且具有一定的购买力，他们也许是个人或其他公司市场营销的观念：1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购买(when)，他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问了解竞争对手的方法:访问法，观测法，刺探法，卧底法市场销售计划:以顾客为中心，为了达成营销目的而制订的具体的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明公司的发展方向，是公司各部门工作的核心和龙头。
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1/2/2020
1
与利润直接相关的问题：
如何给自己的产品定价？——要制
定销售价格
卖出商品之后是赚还是赔了？——
要做销售成本计划
如何保证企业运转中不因缺钱而搁 浅？——要制定现金流量计划
1/2/2020
2
第八步：制定利润计划
学习目的：本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的 企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工 福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费 等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。
折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。
想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？
1/2/2020
9
一碗羊肉烩面的实际成本
它是一个管理问题。
1/2/2020
6
案 例 启 示：
控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售—成本
要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费 用相加构成。
制定价格必须研究成本
1/2/2020
7
制定商品销售价格的方法一
成本加价法
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一 定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价
工棚＋工具设备折旧费 ＝(800＋200＋800) ÷60月 ＝1800元 ÷60月＝30元／月 前期开办费摊销＝350元÷10月＝35元／ 月
1/2/2020
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1、列工具和设备清单
名称 场地 工棚 工具 晾晒架 工作台
数量 1 1 1 1 2
单价 100 700 100 300 200
总费用（元） 100 700 100 300 400
年折旧率20％ 年折旧率20％ 年折旧率2％ 年折旧率10％ 年折旧率5％
1/2/2020
12
练习18习题1答案
苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金 65000元，她应该按设备五年折旧方式， 每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能 用于设备更新不能移作他用。而她把经 营利润和折旧费拿出来买新车、付高额 学费，致使维持经营的资金连断裂，出 现经营危机。
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
做88页练习18习题1
1/2/2020
10
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
1/2/2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20
11
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
折期5年 折期5年 折期50年 折期10年 折期20年
1600
1/2/2020
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2、列交通工具清单
名称
数量
单价
总费用（元）
1/2/2020
18
3、列办公家具和设备清单
名称 桌椅板凳 灭火器 办公用品 电灯电线
数量
单价 50 100 20 30
总费用（元） 50 100 20 30
1/2/2020
13
折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
1/2/2020
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SYB使她走出了经营误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的 时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽 车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪 费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没 有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%， 求玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
1/2/2020
8
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
1/2/2020
3
课题一、确定产品价格
学习目的
在本次课结束时，大家将： 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势
1/2/2020
4
案例讨论：
李涛和他的砖厂
李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑 工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个 月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动 来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的
钱！
问题：
1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？
1/2/2020
5
答案：李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他 的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就 是缺少一个合理的利润计划。
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备 更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、 虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
1/2/2020
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42页 阅读创业故事（二十四）
预测折旧费