连锁专卖店提成制度
门店销售提成奖励方案
门店销售提成奖励方案
1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。
2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。
例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额
在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。
3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。
例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。
4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。
例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。
5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。
6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。
例如，根据客户续购率和回
头率来确定提成比例的额外加成。
以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。
门店导购薪资提成方案
门店导购薪资提成方案一、背景介绍在门店销售业务中，导购员起着至关重要的作用。
他们通过与顾客的沟通、商品的介绍和销售技巧的运用，为门店带来销售利润。
为了激励导购员的积极性和提高销售业绩，制定一个合理的薪资提成方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 激励导购员积极主动地销售店内商品，提升销售业绩；2. 提高导购员的工作积极性和工作质量，为顾客提供优质的购物体验；3. 建立正向竞争氛围，增强导购员之间的合作与团队精神。
三、薪资提成方案根据门店导购员的销售业绩，我们设计了以下的薪资提成方案：1. 固定底薪：每位导购员将按照月均销售额设定固定的底薪。
底薪的数额将根据导购员的工作经验、岗位等级和绩效表现等因素确定。
2. 店内商品销售提成：为了鼓励导购员积极主动推销店内商品，我们为其设定了销售提成比例。
销售提成比例将根据导购员的个人销售额进行评估，始终保持公正和透明。
导购员的月销售额越高，销售提成比例也越高。
3. 附加销售提成：除了店内商品的销售提成外，导购员还可以通过附加销售提成获得额外的收入。
附加销售指的是导购员主动向顾客推荐和销售搭配商品、增值服务等。
导购员在完成附加销售后，将获得相应的提成比例。
4. 团队协作奖励：为了鼓励导购员之间的合作与团队精神，团队协作奖励将在满足一定销售业绩条件的基础上进行评估。
团队协作奖励将根据团队整体销售业绩的提升情况进行发放，以激励导购员共同努力、互相促进。
四、薪资提成方案执行与调整1. 薪资提成方案将在每月初进行执行。
导购员将根据上一个月的销售业绩，计算出其相应的薪资提成金额。
2. 薪资提成方案将定期进行评估和调整。
我们将根据导购员的工作表现、店内整体销售业绩以及市场竞争情况等因素进行方案的优化和调整，以保持其时效性和有效性。
3. 提成结算和发放将在每月底进行。
导购员将根据其个人销售额和附加销售完成情况，计算出应得的提成金额，然后通过公司的工资系统进行结算和发放。
五、总结通过制定一个合理的门店导购薪资提成方案，我们可以有效激励导购员的卖力工作和销售业绩。
门店提成方案
门店提成方案门店提成方案是指在销售过程中，门店与销售人员之间达成的一种合作方案，使得门店可以为销售人员提供一定的提成，从而激励销售人员积极参与销售工作，促进企业的业绩增长。
提成计算方式门店提成方案的核心是提成计算方式，不同的提成计算方式会对销售人员的积极性产生不同的影响。
一般来说，有以下几种提成计算方式：固定比例提成固定比例提成是指门店与销售人员事先约定一个提成比例，根据销售额来计算销售人员的提成金额。
比如，门店与销售人员约定提成比例为10%，销售人员销售了10000元的商品，那么他的提成金额为1000元。
固定比例提成的优点是简单易行，方便计算。
但是，这种方式可能会导致销售人员不积极，因为无论销售金额多少，提成比例都是一样的。
阶梯式提成阶梯式提成是指根据销售额的不同，采用不同的提成比例。
一般情况下，随着销售额的增加，提成比例也会随之增加，从而激励销售人员更加努力工作。
比如，门店与销售人员约定提成比例为5%，当销售额达到10000元时，提成比例增加到6%；当销售额达到20000元时，提成比例再次增加到7%。
以此类推。
阶梯式提成的优点是能够激励销售人员不断提升销售额，同时也给销售人员带来一定的保护，避免由于销售额不达标而导致的提成减少。
利润提成利润提成是指门店与销售人员约定一个固定的利润率，根据销售额和利润率来计算销售人员的提成金额。
比如，门店与销售人员约定利润率为20%，销售人员销售了10000元的商品，那么门店的利润为2000元，销售人员的提成金额为400元。
利润提成的优点是能够在考虑到门店利润的情况下，更好地激励销售人员。
但是，这种方式需要门店能够准确计算产品的成本和利润率，且门店与销售人员之间需要建立起彼此信任的关系。
提成支付方式除了提成计算方式外，提成支付方式也是门店提成方案的一个重要部分。
常见的提成支付方式有以下几种：现金支付现金支付是指门店直接以现金的形式支付销售人员的提成款项。
这种方式操作简单，方便快捷。
门店团队提成方案
门店团队提成方案背景介绍随着企业规模的不断扩大和业务的日益繁荣，门店的团队管理变得越来越重要。
尤其是对于那些依赖团队协作完成销售任务的企业来说，提高门店团队内部的合作和竞争力是非常必要的。
团队提成方案是一种促进员工积极性和激发工作热情的激励措施。
本文将介绍一种适用于门店团队的提成方案，以期为门店管理者提供一些有益的参考。
方案设计1. 提成基数所有门店团队成员的提成金额都是基于销售总额的百分比计算。
提成基数设定为销售总额的20%。
2. 成员分配为确保公平性和激励性，本提成方案将队员分为两类：•主力销售员：对于门店销售额高于门店平均销售额的前40%的销售员，被称为主力销售员。
•普通销售员：其他销售员都称为普通销售员。
3. 提成比例•主力销售员：提成比例为总提成金额的60%。
•普通销售员：提成比例为总提成金额的40%。
4. 绩效奖励除了门店团队的销售总额，还有一些其他的因素可以促进团队成员的积极性和竞争力，例如：•个人销售额；•客户满意度调查结果；•团队合作表现；•促销和营销活动的优化；针对门店团队成员在以上指标上的表现情况，可以根据实际情况给予绩效奖励。
但这些奖励不会影响到提成基数的计算和提成比例的分配。
5. 结算周期提成计算的结算周期设定为一个月，每个月月初到月末为一个结算周期。
在结算周期结束后，门店团队销售总额将得到统计，并计算出最终的提成金额。
方案优势1. 公平合理本提成方案将销售成果和个人表现相结合，鼓励员工积极竞争和协作，充分调动员工的积极性和竞争力。
同等的销售成果，主力销售员和普通销售员的提成比例不同，进一步增强了公平性和合理性。
2. 灵活适应提成方案的结构非常灵活，可以针对不同的门店管理情况进行不同程度的改变。
考虑到门店销售业务的差异和团队成员的实际情况，门店管理者可以根据需要调整提成基数、提成比例和绩效奖励等项目。
3. 有效激励提成方案对团队成员的销售行为、创新思维和团队协作都提供了不同层次的激励，有助于提高员工的积极性和个人的工作热情。
连锁专卖店提成制度
连锁专卖店销售考核奖励制度一、为了加强销售管理工作，充分调动销售人员的积极性，有效地发挥团队作用，最大限度地开拓市场，实现公司的营销目标，保持公司的持续发展。
特制定本制度。
二、本制度适用于各分区全体人员。
三、本制度由财务部负责各项销售考核指标的统计、奖金的计算、核发；总部事业部组织门店进行工作纪律的考核和绩效评估工作。
四、考核规程第一部分专卖店员工考核一、专卖员工收入实行:基本工资+绩效工资+销售提成奖+目标达成奖二、专卖店实行团队提奖制，提奖由店长结合专卖店员工的绩效考核成绩提出分配方案，报区域经理审核，发放。
三、基本工资等级认定1．店长根据专卖店店长的部门管理工作业绩以及个人能力等因素，由区域经理按下表定义基本工资等级,交总部，经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；专卖店店长的基本工资待遇等级如下：2．营业员根据营业员\库工的工作业绩以及个人能力等因素，由店长按下表定义基本工资等级,经区域经理同意，交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；营业员\库工的基本工资待遇等级如下：3．月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等四、绩效工资：1.考核规程详见公司《绩效考核管理制度》2.考核评分：共分为A、B、C、D、E五类：1).店长2).营业员/库工3.连续三次为"A"，也就是90分以上者，将视情况给予其加薪或升迁。
4.连续三次为"E"，也就是60分以下者，将视情况给予其减薪、降级或予以辞退。
五、销售提成奖1.专卖店的销售提成奖与专卖店的盈亏情况挂勾。
2.专卖店的销售提成奖，实行盈利后提成制，未达到盈亏平衡点的专卖店店长无销售提成奖。
3.财务部根据专卖店每月的实际费用产生情况，及商品销售毛利率，核定专卖店的月盈亏平衡点及季度盈亏平衡点，作为考核依据。
4.提成比例：阶梯式计算5.计算举例例如某专卖店第一季度的费用为5.4万元，产品平均毛利率为28%，则该店的赢亏平衡点为192857元。
门店提成分配方案
门店提成分配方案门店提成分配方案是一种激励机制，旨在鼓励员工提高销售业绩，提升门店的整体盈利能力。
一个有效的提成分配方案应该公平、透明，并且能够激发员工的积极性。
以下是设计门店提成分配方案时可以考虑的几个关键要素：1. 基础工资与提成比例：确定员工的基础工资和提成的比例。
通常，提成会根据员工的销售业绩来计算，可以设置为固定比例或者随销售额递增的梯度比例。
2. 销售目标：设定合理的销售目标，可以是个人目标或团队目标。
达成目标后，员工可以获得额外的提成奖励。
3. 提成层级：根据员工的职位、经验和能力，设定不同的提成层级。
例如，店长和资深销售人员的提成比例可能会高于新员工。
4. 团队与个人提成：决定提成是基于个人销售业绩还是团队整体业绩。
团队提成可以鼓励团队合作，而个人提成则直接激励个人努力。
5. 提成计算周期：明确提成的计算周期，如每月、每季度或每年。
周期的选择应与门店的业务特点和销售周期相匹配。
6. 特殊奖励：为特定的销售成就或超额完成任务的员工提供特殊奖励，如最佳销售员奖、创新销售策略奖等。
7. 回扣和折扣政策：明确员工在销售过程中使用回扣和折扣的规则，以及这些操作如何影响提成。
8. 退货和退款政策：制定清晰的退货和退款政策，并说明这些情况如何影响提成。
9. 透明度：确保所有员工都能理解提成分配方案的细节，并定期公布销售数据和提成计算结果。
10. 定期评估和调整：定期评估提成分配方案的有效性，并根据业务发展和市场变化进行必要的调整。
请注意，具体的提成分配方案需要根据门店的实际情况和当地的法律法规来定制。
建议在实施新的提成分配方案之前，与专业的人力资源顾问或律师进行咨询，以确保方案的合法性和适用性。
店长、导购提成与工作制度
店长、导购提成与工作制度引言在零售行业中，店长和导购的提成和工作制度对于店铺的运营和员工的积极性起着重要的作用。
店长和导购作为零售业的核心岗位，他们的工资和福利待遇直接关系到他们的工作动力和工作效率。
本文将探讨店长、导购的提成和工作制度，重点介绍不同提成方案和工作制度对店长、导购的影响以及相关的管理措施。
店长的提成制度店长作为店铺的管理者，其工资和提成方式往往与店面的销售业绩紧密相关。
以下是几种常见的店长提成制度：1. 销售额提成制度这种提成制度是根据店铺的销售额来确定店长的提成比例。
一般来说，提成比例会随着销售额的增加而递增。
这种制度激励店长积极推动销售，增加店铺的收入。
2. 利润提成制度利润提成制度是根据店铺的利润来确定店长的提成比例。
与销售额提成制度相比，利润提成制度更注重店铺的盈利能力。
店长需要通过降低成本、提高效率等方式增加店铺利润，从而提高自己的提成比例。
3. 团队业绩提成制度团队业绩提成制度是根据整个店铺团队的业绩来确定店长的提成比例。
这种制度鼓励店长积极带领团队合作，共同努力提升整个店铺的销售业绩。
店长需要注重团队的管理和培训，以提高团队的工作效率和销售能力。
导购的提成制度导购是店铺中直接与顾客接触的员工，其提成制度与店长的提成制度有所不同。
以下是几种常见的导购提成制度：1. 销售额提成制度与店长的销售额提成制度类似，导购的提成比例也可以根据销售额来确定。
导购需要积极推销产品，提高个人的销售额，以增加自己的提成收入。
2. 客户满意度提成制度在一些高端零售店铺中，导购的提成可能与客户满意度相关。
导购需要热情接待顾客，提供优质的服务，以提高顾客满意度和购买率。
导购的提成比例可以根据顾客满意度调整，鼓励导购提供更好的购物体验。
3. 新客户开发提成制度对于一些需要积极拓展市场的店铺，导购的提成可能与新客户的开发数量和销售额相关。
导购需要主动寻找潜在客户，与其建立联系，并成功促成销售。
这种提成制度鼓励导购积极开拓新客户，扩大店铺的市场份额。
店长店员提成分配方案
2.店长店员在提成分配过程中，如有弄虚作假、损害公司利益等行为，一经查实，取消当月提成，并根据情节严重程度，给予相应处罚。
3.店长店员应遵守公司规章制度，保持良好的工作状态，为公司创造更多价值。
4.本方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准。
七、附则
本方案未尽事宜，可根据实际情况予以补充，补充规定与本方案具有同等效力。
店长店员提成分配方案
第1篇
店长店员提成分配方案
一、背景
随着市场竞争的日益激烈，提高店面销售业绩和员工积极性成为企业发展的关键因素。为激励店长和店员的工作积极性，提高店面销售业绩，本方案针对店长店员的提成分配进行详细规定。
二、适用范围
本方案适用于我国境内各连锁品牌门店，包括直营店、加盟店等。
三、提成分配原则
1.公平性：确保店长店员在提成分配上的公平性，激发工作积极性。
2.透明性：提成分配规则公开透明，让店长店员明确了解提成计算方式。
3.激励性：提成分配向优秀员工倾斜，鼓励员工提升自身业务能力和服务水平。
4.竞争性：引入竞争机制，激发店长店员的团队协作和竞争意识。
四、提成分配标准
1.店长提成：
店长提成按照店面月度销售总额的一定比例进行分配，具体比例如下：
店长店员提成分配方案的制定和实施，旨在激发店长店员的工作积极性，提高店面销售业绩，为公司创造更多价值。希望全体店长店员共同努力，共创辉煌。
第2篇
店长店员提成分配方案
一、引言
为充分调动店长及店员的工作积极性，提升销售业绩，确保门店运营效率，特制定本提成分配方案。本方案旨在明确店长店员的提成计算方式、分配原则及发放流程，以促进门店团队的稳定发展。
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连锁专卖店销售考核奖励制度一、为了加强销售管理工作，充分调动销售人员的积极性，有效地发挥团队作用，最大限度地开拓市场，实现公司的营销目标，保持公司的持续发展。
特制定本制度。
二、本制度适用于各分区全体人员。
三、本制度由财务部负责各项销售考核指标的统计、奖金的计算、核发；总部事业部组织门店进行工作纪律的考核和绩效评估工作。
四、考核规程第一部分专卖店员工考核一、专卖员工收入实行:基本工资+绩效工资+销售提成奖+目标达成奖二、专卖店实行团队提奖制，提奖由店长结合专卖店员工的绩效考核成绩提出分配方案，报区域经理审核，发放。
三、基本工资等级认定1．店长根据专卖店店长的部门管理工作业绩以及个人能力等因素，由区域经理按下表定义基本工资等级,交总部，经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；专卖店店长的基本工资待遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1 A级2200 13002 B级2000 10003 C级1700 8004 D级1500 5005 E级（见习店长）1500 见习店长无绩效工资2．营业员根据营业员\库工的工作业绩以及个人能力等因素，由店长按下表定义基本工资等级,经区域经理同意，交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；营业员\库工的基本工资待遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1 A级1300 5002 B级1200 4003 C级1100 3004 D级1000 2005 E级（试用期）1000 试用期无绩效工资3．月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等四、绩效工资：1.考核规程详见公司《绩效考核管理制度》2.考核评分：共分为A、B、C、D、E五类：1).店长序号考核分A级B级C级D级1 A 90-100% 1300*（90-100%）1000*（90-100%）800*（90-100%）500*（90-100%）2 B 80-90% 1300*（80-90%）1000*（80-90%）800*（80-90%）500*（80-90%）3 C 70-80% 1300*（70-80%）1000*（70-80%）800*（70-80%）500*（70-80%）4 D 60-70% 1300*（60-70%）1000*（60-70%）800*（60-70%）500*（60-70%）5 E 60%以下无绩效工资2).营业员/库工序号考核分A级B级C级D级1 A 90-100% 500*（90-100%）400*（90-100%）300*（90-100%）200*（90-100%）2 B 80-90% 500*（80-90%）400*（80-90%）300*（80-90%）200*（80-90%）3 C 70-80% 500*（70-80%）400*（70-80%）300*（70-80%）200*（70-80%）4 D 60-70% 500*（60-70%）400*（60-70%）300*（60-70%）200*（60-70%）5 E 60%以下无绩效工资3.连续三次为"A"，也就是90分以上者，将视情况给予其加薪或升迁。
4.连续三次为"E"，也就是60分以下者，将视情况给予其减薪、降级或予以辞退。
五、销售提成奖1.专卖店的销售提成奖与专卖店的盈亏情况挂勾。
2.专卖店的销售提成奖，实行盈利后提成制，未达到盈亏平衡点的专卖店店长无销售提成奖。
3.财务部根据专卖店每月的实际费用产生情况，及商品销售毛利率，核定专卖店的月盈亏平衡点及季度盈亏平衡点，作为考核依据。
4.提成比例：阶梯式计算序号货款回笼额提成比例1 超出盈亏平衡点100%以上5%2 超出盈亏平衡点50%-100%4%3 超出盈亏平衡点1%-50%3%4 盈亏平衡点以下不计算提成5.计算举例例如某专卖店第一季度的费用为5.4万元，产品平均毛利率为28%，则该店的赢亏平衡点为192857元。
货款回笼额为45万元，，则当月计算提成的回笼额为40-19.29=20.71万元,计算方法如下：序号货款回笼额计算提成金额提成比例销售提成奖1 超出盈亏平衡点100%以上39.84-45万元 4.92万元5% 2460元2 超出盈亏平衡点50%-100%28.94-39.84万元9.65万元4% 3860元3 超出盈亏平衡点1%-50%19.29-28.94万元9.65万元3% 2895元4 盈亏平衡点以下19.29万元——不计算提成-----合计45万元24.22万元——5890元则该门店当季的提成为9215元以年度盈专亏点70万为例计算若年度营业额为100万，则门店的年度销售提成奖为：30万*3%=9000元占营业额的 9‰若年度营业额为110万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+5万*4%=12500元占营业额的1.13% 若年度营业额为120万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+15万*4%=16500元占营业额的1.375% 若年度营业额为130万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+25万*4%=20500元占营业额的1.577% 若年度营业额为140万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+35万*4%=24500元占营业额的1.75% 若年度营业额为150万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+35万*4%+10万*5%=29500元占营业额的1.97%6.影响盈亏点的费用计算影响盈亏点的费用=专卖店的直接费用+区域管理费+总部管理费1).直接费用：包含门店营业直接产生的所有费用。
如房租、水电费、员工工资（保险）、办公费、运费、差旅费、折旧等。
2).区域管理费：所属区域生产的管理部门的费用，每月按实际产生费用，结合一定比例分摊给专卖店。
主要包括管理人员工资（保险）、办公费、差旅费等3).总部管理费：总部的管理费用。
每月按实际产生费用，结合一定比例分摊给各区域。
主要包括管理人员工资（保险）、办公费、差旅费等。
六、目标达成奖1.利润目标的制定：每年12月20日前，由总部根据当年专卖店实际营业情况及下一年度发展计划，制定门店下一年度利润目标。
店长根据当地市场淡旺季的不同，制定月销售计划，报总部批准后做为目标达成考核指标。
2.专卖店目标达成奖按年考核，比例为：序号目标达成率提成比例1 超出利润目标20%以上20%2 超出利润目标10%-20% 15%3 超出利润目标1-10% 10%4 利润目标以下不计目标达成奖七、其它考核1.货款回笼额1)专卖店货款回笼额未达盈亏平衡点，不计算销售提成奖。
专卖店的上级区域经理与店长进行面谈，总结专卖店工作情况，分析原因，并制定销售改进计划，报总部备案。
2)专卖店货款回笼额连续三个月未到达盈亏平衡点，门专卖店店长降一级或取消其店长资格。
3)针对于新开业的门店，前六个月不做盈亏平衡考核，销售提成奖按货款回笼额的1%计提。
自开业第七个月起，开始实施盈亏平衡考核。
2.商品售价1)专卖店所售商品售价，须严格执行公司规定，不得擅自低于公司统一市场零售价格出售。
2)对于信誉较好，销量较大的商户，专卖店店长可为其申请折扣，经区域经理批准后执行。
3)专卖店销售区域内，附合代理商资格的客户，经专卖店店长报请区域经理批准后，可享受专卖店代理商价格。
4)未经公司批准的折扣或变相降价，差额由专卖店自行承担。
3.商品保管1)专卖店所陈列及专卖店所属仓库的仓储商品，由专卖店店长指定专人保管，并报区域经理批准。
2)因过失行为造成专卖店货品缺损，价值在1500元以下，由当事人照价赔偿。
3)因过失行为造成专卖店货品缺损，价值在1500元以上，对当事人做出立即开除决定，并扣除当事人一个月工资。
如造成公司经济损失的，公司可依据相关法律，追究当事人其他法律责任。
4)专卖店货品缺损，店长承担连带责任。
4.帐期考核1)专卖店的商品销售实行现款现货原则；本市场内商户，帐期为7天；代理商帐期为30天。
合同客户以合同规定为准。
2)如为客房摆放样品，需在销售小票、销售日报及月报中注明，摆样周期最长为6个月，超出6个月后。
3)应收货款超过规定收款期限一个月，即视作滞留帐，对此将逐月扣除25%的提成奖，直至扣完为止。
（包括货仍在客户处有产品质量异议的滞留帐）4)超过规定付款期限6个月未收回的货款，视作坏帐处理，将按坏帐额的8%开始扣罚，逐月增加扣罚2%，直至扣足30%为止。
如以后收回，可退回所扣款的80%。
第二部分区域经理考核一、专卖店区域经理实行:基本工资+绩效工资+考核奖二、区域经理基本工资等级认定根据区域经理的部门管理工作业绩以及个人能力等因素，由总部按下表定义基本工资等级,交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；区域经理的基本工资待遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1 A级2700 15002 B级2500 10003 C级2200 8004 D级2000 5005 E级（试用期）2000 试用期无绩效工资月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等三、绩效考核1.考核规程详见公司《绩效考核管理制度》2.考核评分：共分为A、B、C、D、E五类：序号考核分A级B级C级D级1 A 90-100% 1500*（90-100%）1000*（90-100%）800*（90-100%）500*（90-100%）2 B 80-90% 1500*（80-90%）1000*（80-90%）800*（80-90%）500*（80-90%）3 C 70-80% 1500*（70-80%）1000*（70-80%）800*（70-80%）500*（70-80%）4 D 60-70% 1500*（60-70%）1000*（60-70%）800*（60-70%）500*（60-70%）5 E 60%以下无绩效工资3.连续三次为"A"，也就是90分以上者，将视情况给予其加薪或升迁。
4.连续三次为"E"，也就是60分以下者，将视情况给予其减薪、降级或予以辞退。
四、目标达成考核奖1.区域经理及区域管理团队考核奖实行团队考核制2.每年12月20日前，由总部根据当年各区域实际营业情况及下一年度发展计划，制定区域下一年度利润目标。
区域经理根据当地市场淡旺季的不同，制定月销售计划及利润计划，报总部批准后做为目标达成考核指标。
3.序号目标达成率提成比例1 超出目标利润额20%以上30%2 超出目标利润额1-20% 20%3 达到利润目标8%4 利润目标以下不计目标达成奖4.分配方式：1).区域管理团队目标达成奖，区域经理可获得40%的奖金。
2).其余60%，由区域经理根据部门员工全年的绩效考核结果合理进行分配，报总部批准后执行。