大型商业地产项目策划模式
商业地产项目定位与营销推广策略设计
商业地产项目定位与营销推广策略设计第一章项目背景与市场分析 (2)1.1 项目概况 (2)1.2 市场环境分析 (3)1.2.1 宏观环境 (3)1.2.2 行业环境 (3)1.2.3 地域环境 (3)1.3 竞争对手分析 (3)1.3.1 竞争对手概况 (3)1.3.2 竞争对手优势与劣势 (3)1.4 市场需求分析 (3)1.4.1 市场需求现状 (3)1.4.2 市场需求趋势 (3)第二章项目定位 (4)2.1 项目定位原则 (4)2.2 项目功能定位 (4)2.3 项目目标市场定位 (5)2.4 项目核心竞争力定位 (5)第三章目标客户群体分析 (5)3.1 目标客户群体划分 (5)3.2 目标客户需求分析 (6)3.3 目标客户消费行为分析 (6)3.4 目标客户满意度分析 (6)第四章产品策略 (7)4.1 产品设计原则 (7)4.2 产品组合策略 (7)4.3 产品差异化策略 (8)4.4 产品生命周期管理 (8)第五章价格策略 (8)5.1 价格定位原则 (8)5.2 价格策略制定 (9)5.3 价格调整策略 (9)5.4 价格促销策略 (9)第六章渠道策略 (9)6.1 渠道选择原则 (9)6.1.1 市场适应性 (9)6.1.2 渠道效率 (10)6.1.3 渠道竞争力 (10)6.1.4 渠道协同性 (10)6.2 渠道拓展策略 (10)6.2.1 线上渠道拓展 (10)6.2.2 线下渠道拓展 (10)6.2.3 跨界合作拓展 (10)6.3 渠道合作模式 (10)6.3.1 代理合作模式 (10)6.3.2 联盟合作模式 (10)6.3.3 合作开发模式 (11)6.4 渠道管理策略 (11)6.4.1 渠道评估与监控 (11)6.4.2 渠道激励与支持 (11)6.4.3 渠道沟通与协调 (11)6.4.4 渠道优化与调整 (11)第七章推广策略 (11)7.1 推广目标与原则 (11)7.1.1 推广目标 (11)7.1.2 推广原则 (11)7.2 推广渠道与方式 (12)7.2.1 推广渠道 (12)7.2.2 推广方式 (12)7.3 推广内容与创意 (12)7.3.1 推广内容 (12)7.3.2 创意设计 (12)7.4 推广效果评估 (13)第八章品牌建设与传播 (13)8.1 品牌定位与设计 (13)8.2 品牌传播策略 (13)8.3 品牌形象塑造 (14)8.4 品牌管理策略 (14)第九章客户服务与关系管理 (14)9.1 客户服务策略 (15)9.2 客户关系管理 (15)9.3 客户满意度提升 (15)9.4 客户忠诚度培养 (16)第十章项目运营与风险控制 (16)10.1 项目运营管理 (16)10.2 风险识别与评估 (16)10.3 风险防范与控制 (17)10.4 持续改进与优化 (17)第一章项目背景与市场分析1.1 项目概况本项目位于我国某大城市核心商务区，占地面积约10万平方米，总建筑面积约为30万平方米，包括五星级酒店、5A级写字楼、高端商业购物中心及配套设施。
商业地产策划方案优秀范文5篇分享
商业地产策划方案优秀范文5篇分享商业地产策划方案(一)一、商业地产分类(一)、按存在形式分商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。
(二)、按产权形式分1、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。
在此条件下套现是第一位的，只能以市场需要做策略性引导，运用返租方式是有效的。
(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳还有部分存在)2、独立产权商铺独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间，注重项目入市后的经营状况和物业升值，开发商一般采用应将部分卖场保留，该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境，在此基础上，对所经营的业态业种以及经营环境，经营档次进行升级，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。
二、商业地产宏观情况(一)、商业地产需求量增加随着中国经济的持续发展，人们消费水平的不断提高，以及国内商业、零售业2014年12月11日彻底对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，寻找适合商家发展的商业地产项目，成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。
2015年，商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。
(二)、运营模式将回归理性由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。
所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上，单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。
《六安不夜城商业地产项目营销策划案》(124页)
- 本资料来自 -
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土地供应量大，未来市场竞争加剧
09年土地供应:我司通过六安市国土资源局了解，09年六安市新成交的土地可供应开发商品房总面积超过 210万平方米（其中非住宅部分占近38%），按照土地两年大限和正常项目开发周期，该土地供应量会在未 来三年为市场年均新增至少超过65万方的开发量。
黄群峰 六安仙安房产公司
六安睿成置业 安徽凯鸿置业 安徽华鼎房产公司 安徽大蔚置业
曙光控股集团
安徽振兴集团 陆国斌
六安和顺实业
91325 116293 47561 71406 14301 24739
1192 84464 166088 200302 16384 88793 21107
商业、住宅 商业、住宅 商业、住宅 商业、住宅
地块位置
皖西大道以北，长安北路以东 梅山南路以西，二水厂以东 大别山路以南，25号巷以东 大别山路以南，西苑新村以东
磨子潭路以东 皖西路以南
龙河路以南，六安三中以西 纬三路南，苏埠路以北
前进路北，齐云路以南
龙河路北，齐云路以南 大别山路以南 佛子岭路以北
竞得人
出让面积（㎡） 土地用途
安徽成功置业 安徽振兴集团年金融危机，房地产 20
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投资和历年开工面积均出现小
10 5
0
幅波动，但总体趋势仍是稳定
增长。
55.50% 23.1
06年
39.6 71.40% 38.8
-2.00%
07年
08年
商业地产的运营模式完整版
商业地产的运营模式完整版首先，租赁管理是商业地产运营模式的核心。
租赁管理包括招商引资、租约管理、租金管理和租户关系维护等环节。
招商引资是指通过各种方式吸引租户入驻，包括广告宣传、市场调研和洽谈等。
租约管理是指制定租约、签订租约和执行租约，包括租金的收取和租户的违约处理。
租金管理是指确保租金准时收取并进行合理利用，包括租金的设置和租金的调整。
租户关系维护则是通过提供良好的租赁环境来吸引和维持租户，包括提供高质量的物业管理和解决租户的问题等。
其次，资产管理也是商业地产运营模式的重要一环。
资产管理的目标是最大化资产价值，包括资产的增值和保值。
资产管理主要包括项目规划、项目开发、项目运营和资产处置等环节。
项目规划是指对商业地产项目进行研究和设计，包括项目定位、功能布局和市场分析等。
项目开发是指通过各种方式对商业地产项目进行建设和改造，包括项目筹备、建筑施工和装修设计等。
项目运营是指对商业地产项目进行全面管理和运营，包括物业管理、运营管理和财务管理等。
资产处置则是指对商业地产项目进行转让或出租，包括资产评估、交易谈判和合同签订等。
此外，市场推广也是商业地产运营模式的重要一环。
市场推广是指对商业地产项目进行宣传和推广，以吸引更多的租户和客户。
市场推广主要包括品牌建设、广告宣传、市场调研和产品创新等环节。
品牌建设是指对商业地产项目进行定位和品牌打造，以提升项目的知名度和美誉度。
广告宣传是指通过各种媒体和渠道对商业地产项目进行宣传和推广，包括户外广告、网络宣传和活动策划等。
市场调研则是对商业地产市场进行深入研究和分析，以了解市场需求和竞争情况。
产品创新是指根据市场需求对商业地产项目进行改进和创新，以提供更多的优质服务和增加项目的竞争力。
综上所述，商业地产的运营模式包括租赁管理、资产管理、市场推广和客户服务等方面，通过全面的管理和运营来实现商业地产的价值最大化和良好的运营效果。
商业地产运营模式
商业地产运营模式商业地产运营模式是指在商业地产开发、建设和运营过程中，为了实现商业地产资产的最大化收益和持续增值，通过制定合理的商业规划和运营策略，对商业地产进行有效管理的一种方式。
商业地产运营模式的设计和实施对于商业地产的成功与否具有重要的影响，因此在商业地产项目开发之初，应该进行全面的市场调研和综合分析，结合市场需求和竞争情况，设计出适合商业地产的运营模式。
1.定位和策划：商业地产运营模式的第一步是确定商业地产的定位和策划。
这需要依据市场需求和竞争情况，分析目标客户群体、人口基数、消费能力、购物习惯等因素，确定商业地产的功能定位和业态组合。
同时还需要考虑商业地产的品牌定位和定位市场的差异化策略，以提高商业地产的竞争力和市场占有率。
2.租户招商：商业地产的租户结构是商业地产运营中的重要环节。
通过招商租户，可以为商业地产带来稳定的租金收入，并提升商业地产的知名度和影响力。
租户招商的关键是根据商业地产的定位和策划，确定招商方向和目标租户群体，制定招商计划和招商策略，积极与潜在租户进行洽谈和合作，达成租约。
3.商业运营：商业地产的商业运营是商业地产运营模式的核心内容，包括商业地产的日常管理、运营和推广。
商业地产的日常管理涉及到物业维护、租金管理、人员管理等方面，需要建立健全的管理制度和运营流程。
同时，商业地产的运营还需要制定相应的推广策略和活动，吸引消费者，提升商业地产的影响力和市场份额。
4.金融支持：商业地产的运营模式中，金融支持是一个重要的方面。
在商业地产项目开发和运营中，通常需要大量的资金投入，包括土地购置、建设投资、租金补贴等。
因此，商业地产运营模式需要与金融机构建立紧密的合作关系，获取足够的融资支持，确保项目的可持续发展。
5.社区互动：商业地产的运营模式还需要注重与周边社区的互动和合作。
商业地产作为综合性的商业设施，在社区的发展和繁荣中扮演着重要角色。
可以通过与周边居民、企业和社区组织的合作，举办社区活动、志愿者活动等，提升商业地产的社会责任感和品牌形象。
如何做好商业地产项目策划
如何做好商业地产此项目策划-------本内容摘自：智地网余源鹏房地产大讲堂不论什么情况下，要做好商业地产此项目策划，必须要明确商业地产项目的经营模式定位！那么，到底什么是商业地产项目的经营模式定位要解决的问题，举些例子：如果是现代百货，是采取联营还是采取租赁的模式？如果是中等商铺，是招几个大品牌，还是招众多的小品牌？是统一收银，还是分营收银？是统一管理、统一收银，还是分营管理、分营收银？这些都是经营模式定位要考虑的问题。
其次，经营模式定位一般不考虑开发商对商业物业是进行销售还是进行出租的“租售模式”，而重在商业项目的“经营”方式上。
此时商业物业的业主可能是开发商本身，也可能是商业物业的投资购买商铺者。
再次，商业地产项目经营模式定位的考虑要点：1）要点一：投资资金回收期预测。
项目资金的有效回收，可以保证企业充足的流动资金，有效运用到下一项目中去。
2）要点二：项目收益效果预测。
收益效果是企业成败关键，通过不同经营模式的效果分析比较，选择最优方案。
3）要点三：经济走势分析。
通过包括利率走势、投资回报率等分析，判断采取何种经营方式。
4）要点四：风险比较分析。
分析商场不同经营方式所带来的风险机率、大小等。
5）要点五：统一管理。
商场实行统一管理，能有效维护商场日常经营秩序。
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商业地产营销策划方案思路
商业地产营销策划方案思路一、项目背景商业地产项目是指为了满足消费者的日常生活需求而建设的商业综合体，包括购物中心、超市、餐饮娱乐场所等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，商业地产项目在市场中需求量越来越大。
本营销策划方案的目的是为了帮助商业地产项目提升知名度、吸引目标消费者，实现销售目标。
二、目标群体定位1.家庭主妇：这个群体在家庭购物中占有重要地位，他们对商业地产项目的购物环境、商品品质和价格敏感度很高，因此在方案中需要有相应的推广措施。
例如，策划开展会员专享活动，提供优惠券和促销信息。
2.年轻人：这个群体具有较高的消费能力，追求独特、个性化的购物体验。
他们对商业地产项目中的时尚品牌、创意餐饮场所和娱乐设施比较感兴趣。
因此，方案中需要规划举办时尚市集、音乐演出和文化活动。
3.办公人群：这个群体通常在商业地产项目附近工作，他们对商业地产项目在餐饮和文化娱乐方面的配套设施有一定需求。
因此，在方案中需要考虑开设工作日午餐特价活动和工作室租赁促销活动等。
三、品牌定位在商业地产项目中，品牌定位是非常重要的。
通过定位，可以将商业地产项目与其他竞争对手区分开来，提升品牌的知名度。
我们的品牌定位为“时尚、多元、便利”，以满足不同消费者的不同需求。
四、营销渠道1.电子渠道推广通过建立官方网站和社交媒体账号，定期发布商业地产项目的最新活动、优惠信息和推广资讯。
同时，可以利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高网站的搜索排名，增加访问量和曝光量。
2.传统媒体宣传利用报纸、电视和广播等传统媒体，发布商业地产项目的广告，增加项目的知名度。
此外，可以与当地的小区、学校和社区组织合作，举办一些社区活动，吸引目标消费者。
3.线下推广活动在商业地产项目附近举行一些线下推广活动，如摄影比赛、美食节和儿童娱乐活动等。
通过举办这些活动，可以吸引目标消费者前来参观，提高项目的知名度。
五、市场调研在制定营销策划方案之前，需要对市场进行调研，了解目标消费群体的需求和竞争对手的情况。
商业地产策划方案范文(5篇)
商业地产策划方案范文和融优山美地”历经____年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。
高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。
“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。
序____年火红的一年已经结束，____年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。
为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。
第一乐章闹元宵主题第一章节活动目的第二章节活动时间、地点第三章节活动邀请对象第二乐章闹元宵活动内容第一章节闹元宵活动构架第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵第三乐章闹元宵活动布置及安排第四乐章活动流程及费用预算闹元宵____年____月____日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。
国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。
传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。
传统食俗为吃元宵。
第一章闹元宵活动主题闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。
通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。
第二章活动目的围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。
以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。
第三章活动时间及地点活动时间____年____月____日(元宵节)上午:10:08—11:08下午:15:08—16:38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。
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大型商业地产项目策划模式 一、市场调研阶段 1、宏观市场分析 2、区域市场分析 3、消费调查分析 4、商户调查分析 5、业态调查分析 6、竞争调查分析 7、投资调查分析 8、价格调查分析 ••••••
二、市场定位阶段 1、战略定位 2、形象定位 3、功能定位 4、业态定位 5、客层定位 6、竞争定位 7、经营定位 8、文化定位 ••••••
三、招商策划阶段 1、招商定位 2、招商策略 3、招商计划 4、招商推广 5、租金体系 6、招商物料 ••••••
四、运营管理阶段 1、机构设置 2、人员培训 3、开业策划 4、持续推广 5、促销活动 6、管理模式 7、商业管理 8、物业管理 商业项目市场研究分析 一、市场调研分析 影响商业项目成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构、商圈半径、新旧商业格局、商业贸易的繁荣程度及其影响力、商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。因此，在操作商业地产项目时，商业市场研究成了商业地产项目成败的桥头堡
工作任务： 通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避风险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。
主要内容： 1、项目定向市场调查研究工作 2、项目整体开发战略的制定工作 3、项目产品开发总体策略报告
工作目的： 1、深度把握项目所在区域的环球产业，洞悉项目商业机会； 2、以未来界定现在的飙马商业顾问机构模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力； 3、细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质 4、通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。
工作内容： 工作一：市场调研报告 通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。
工作二：项目整体开发战略的规划制定 项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和计划方案：
1、项目整体开发目标 2、项目整体开发战略 3、项目开发节奏的控制：分阶段开发战略 4、项目目标商家总体分析 5、项目总体战略定位分析 6、项目整体竞争策略考虑 7、项目核心竞争优势的构筑 8、项目年度发展策略 商业项目定位
定位是商业项目及产品成败的关键。产品市场就妈像喜马拉雅山，底阔顶尖，价格因素划分出等高线，处于不同等高线的产品同植物一样，具有不同的生态环境。雪莲必在冰原，蔓草则必喜温好阴，植物只有在合适的生态环境中才能生存茁壮。
商业项目定位是预测、策划与决策的统一，是利用市场及技术预测的结果，通过资源整合及策略创新等策划手段，形成的具有充分可操作性、可控制性的企业发展决定。
一、 市场定位 1、 战略定位 2、形象定位 3、功能定位 4、业态定位 5、客层定位 6、竞争定位 7、经营定位 8、文化定位
二、商业规划 业态是为满足不同的消费需求而形成的不同的零售经营形式。而商业规划即对商业项目做成什么形式的商业确定定位。 飙马商业顾问机构通过对商业地产的结构特点分类，并根据其经营方式、商品结构、服务功能选址、商圈、模式、店堂设施和目标顾客等结构的不同，将商业项目分为城市商业综合体、购物中心、专业市场、商业街区、社区商业五大模式。 飙马商业顾问机构业态定位模式
1、项目整体功能组合设计、单层功能组合设计； 2、从商圈的融合性上对业态合理选择搭配 3、从项目整体需求上对业态合理定位 4、从控制内耗的角度上对业态合理界定 5、从各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求上对业态合理调整 6、从各商家经营特点上对业态合理调整 招商策划
一、项目品牌发展战略的制定 从某种程度上说，做商业地产就是打造品牌，房地产招商的过程实质就是品牌建造、传播、推广和延伸的过程，谁拥有过硬的品牌，谁就占据商业地产的一席之地，品牌的塑造关系到项目的生存和发展。
在品牌战略上，飙马商业顾问机构主要为开发商完成以下工作，具体内容主要包括： 1、各类招商资料的设计（包括：楼书、单张、展板、招商手册、礼品等）建议； 2、项目招商夹报、海报设计建议； 3、项目公开招商的系列报纸广告设计建议； 4、项目杂志广告设计建议； 5、项目围墙广告设计建议； 6、媒体楼书创意设计建议； 7、影视广告创意（形象片、广告杂志、促销片、功能片）建议； 8、电台广告创意建议 9、户外广告创意（路牌、车身、灯箱、指示牌）建议
二、项目年度招商推广建议 在项目前期市场调查和招商战略与品牌发展的基础上，对项目的招商进行综合考虑与设计。主要包括整体项目的价格策略及各阶段招商策略、传播策略、媒体策略、招商管理、传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步判断，以审核未来项目招商推广的执行方案，使各项招商推广方案能够有计划有步骤地实施。
《项目年度招商推广建议》内容提要 1、招商目标 2、推广原则 3、价格策略 4、传播策略 5、招商阶段划分 6、各阶段策略与具体执行 7、广告费用以及分配
飙马商业顾问机构针对公开招商前的工作筹备对项目进行具体、细致、周密的安排，主要工作为： 1、项目产品力优化与提升建议 2、项目公开招商广告方案建议 3、公开招商执行方案及招商现场包装建议 4、培训招商部、策划部 5、招商环境标准的拟定
三、项目公开招商策划方案与现场包装建议 根据年度招商推广建议，飙马商业顾问机构将与开发商就公开招商筹备工作进行详尽沟通，就项目公开招商的相关事宜，如公关活动、公开招商现场布置等诸多方面形成操作性的执行细则。同时，对如商现场的包装与招商通道的布置包装提出建议。
工作提要如下： 1、公开招商时间建议 2、公开招商主要工作建议 3、公开招商流程的建议 4、公开招商单位的建议 5、现场公关活动建议 6、现场工作人员建议 7、媒体组合、投入频率、投放预算、投放计划的执行和编制建议 8、项目招商中心包装建议 9、项目现场包装建议 10、施工环境及样板铺包装建议
主要工作内容包括： 项目差异化建议：项目包装建议、招商主体策略及模式建议、项目租售策略建议、对项目商业环境进行设计包装建议；对项目的招商推广时机的建议；对项目招商人员进行招商技巧培训；对项目整体招商策略及未来品牌设计建议。
四、公开招商广告设计建议 根据开发商对项目年度招商推广提出的修改、调整意见后，对前期工作进行调整。 主要工作为： 1、提交项目公开招商广告方案建议 2、公开招商执行方案及招商现场包装建议 3、培训招商部、策划部 4、招嘀环境标准的拟定
具体内容主要包括： 1、各类招商资料的设计（包括：楼书、单张、展板、招商资料、合同、投资手册、礼品等）建议 2、项目招商夹报、海报设计建议 3、项目公开招商的系列报纸广告设计建议 4、项目杂志广告设计建议 5、项目围墙广告设计建议 6、媒体楼书创意设计建议 7、影视广告创意（形象片、广告杂志、促销片、功能片）建议 8、电台广告创意建议 9、户外广告创意（路牌、车身、灯箱、指示牌等）建议
五、招商环境标准的拟定 1、招商中心由开发商、策划公司、环境设计单位共同确定 2、三方明确项目的进展情况以及项目公开招商所必须具有的工程进度和现场环境的配合。 3、确定招商现场中心的设计
六、招商队伍组建与培训 公司协助开发商进行招商部门架构的制定和人员的招聘、培训工作。具体事项为： 1、招商队伍的组建 ①招商部组织架构 ②招商人员的要求 ③招商工作流程 ④规章制度的制定
2、培训工作的开展 招商人员的培训 ①公司背景及项目知识、公司背景、公众形象、公司目标、招商人员的行为准则、内部分工、工作流程； 物业详情：项目规模、定位、设施、周边环境、公共设施、交通条件； 项目特点：项目的规划设计内容及特点、项目的优劣势分析、项目的招商策略等； ②业务基础培训 房地产政策法规、税费规定 房地产专业术语、建筑常识 ③招商技巧的培训 招商过程中的洽谈技巧 招商展销会现场氛围把握 推销技巧、语言技巧、身体语言技巧 ④签定租赁合同的程序 招商中心的签约程序 签定招商合同的技巧和方法