中职学校市场营销期末试题
市场营销期末考试试卷及参考答案
市场营销期末考试试卷及参考答案-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1一、单项选择题（共15分，每小题1分）二、1．市场营销观念的中心是（）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们B．C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去2.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )。
A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商3．企业购买者做出购买决策最少的购买情况是（）。
A．直接重购 B．修订重购 C．新购 D．变更收购4．下列调查方法中不属于访问法的是（）。
A．邮寄调查 B．留置问卷调查 C．电话访问 D．直接观察5．某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。
A．前向一体化B．后向一体化 C 横向一体化 D．多角化6．下列不属于市场营销组合要素的是( )。
A．产品 B．促销 C．渠道 D．利润7．对经济、收入和税收因素的分析属于( )。
A．技术环境分析 B．政治环境分析 C．经济环境分析 D．社会环境分析8．如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是( )。
A. 互补品B. 独立品C. 条件品D. 替代品9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。
这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品 B．有形产品C．附加产品 D．直接产品10．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（）。
11． A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小12． B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性13． C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等14． D．市场要有足够的购买潜力、可进入性、可衡量性、可盈利性等15．相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（）。
A．全新产品 B．换代产品C ．改进产品 D．仿制产品12．产品生命周期指的是（）。
A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命13．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
中职学校市场营销期末试题
XX中职学校市场营销期末测试（含选择题答案）姓名：班级：得分：一、选择题（50分）1.以下关于市场的表述不正确的是（）A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所2．下列关于各种营销观念说法不正确的是（）A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3．下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B消费者更重视产品的个性化C同行业的生产企业开始重视农村市场D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策5．找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。
这是市场细分程序中的（）A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6．雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7、下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）A集中策略 B淘汰策略 C重振策略 D维持策略9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）A.取脂定价B.渗透定价C.温和定价D.统一定价10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A.整数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价11.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。
中职市场营销期末试题含选择题答案
学校电子商务专业市场营销期末测试姓名：班级：得分：一、选择题（50分）1.以下关于市场的表述不正确的是（）A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所2．下列关于各种营销观念说法不正确的是（）A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3．下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B消费者更重视产品的个性化C同行业的生产企业开始重视农村市场D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策5．找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。
这是市场细分程序中的（）A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6．雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7、下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）A集中策略 B淘汰策略 C重振策略 D维持策略9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）A.取脂定价B.渗透定价C.温和定价D.统一定价10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A.整数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价11.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者行为答案：C3. 4P营销理论中的“P”代表的是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 人员、价格、地点、促销D. 产品、价格、地点、政策答案：A4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：D5. 以下哪种策略是市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 增加现有市场的市场份额C. 进入新市场D. 增加新用户群体答案：B6. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：D7. 以下哪个不是SWOT分析中的内容？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D8. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可替代性答案：D9. 以下哪个不是市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手C. 了解产品特性D. 了解产品价格答案：D10. 以下哪个不是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：ABCD3. 4P营销理论中的“P”包括以下哪些内容？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：ABC5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
(中职)市场营销实务试卷期末考试题及答案
～ 学年期末考试试卷《市场营销实务》 B.卷业： 考试方式：闭卷 考试时间：120分钟 10小题，每小题1分，共10分）1．房地产细分依据不正确的一项是（ ）。
A.地理细分和人口细分 B.家庭类型细分 C.心理细分 D.行为细分2．消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。
A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销3．在新产品上市之初，企业将新产品的价格定得相对较低，吸引 ）。
A.渗透定价B.撇脂定价C.满意定价D.心理定价 4．有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗“潘婷”“海飞丝”等，这种做法属于 （ ）。
A. 品牌扩展决策B. 多品牌决策C. 统一品牌决策D.5．某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于（ ）。
A. 分类包装策略B. 改变包装策略C. 相关包装策略D. 差异包装策略6．有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”等，这种做法属于 （ ）。
A. 品牌扩展决策B. 多品牌决策C. 统一品牌决策D. 品牌更新定位决策7．某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于（ ）。
A. 分类包装策略B. 改变包装策略C. 相关包装策略D. 差异包装策略8．一个企业所拥有的产品线数量是产品组合的（ ）。
A.长度 B.宽度 C.深度 D.关联度9．消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于（ ）。
A. 生理需要B. 安全需要C. 尊重需要D. 自我实现需要 10．关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（ ）。
A. 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的 B. 消费者购买决策根本就没有规律可寻C. 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响D. 以上都不正确二、多项选择题：（本大题共５小题，每小题3分，共15分）1．有效市场细分的基本要求有（）。
最新中职市场营销期末试题(含选择题答案)
学校电子商务专业市场营销期末测试姓名：班级：得分：一、选择题（50分）1.以下关于市场的表述不正确的是（）A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所2．下列关于各种营销观念说法不正确的是（）A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3．下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B消费者更重视产品的个性化C同行业的生产企业开始重视农村市场D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策5．找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。
这是市场细分程序中的（）A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6．雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7、下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）A集中策略 B淘汰策略 C重振策略 D维持策略9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）A.取脂定价B.渗透定价C.温和定价D.统一定价10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A.整数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价11.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。
中职市场营销期末试题(含选择题答案)
学校电子商务专业市场营销期末测试姓名：班级：得分：一、选择题（50分）1.以下关于市场的表述不正确的是（）A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所2．下列关于各种营销观念说法不正确的是（）A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3．下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B消费者更重视产品的个性化C同行业的生产企业开始重视农村市场D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策5．找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。
这是市场细分程序中的（）A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6．雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7、下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）A集中策略 B淘汰策略 C重振策略 D维持策略9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）A.取脂定价B.渗透定价C.温和定价D.统一定价10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A.整数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价11.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。
(完整版)中职市场营销期末试题(含选择题答案)
学校电子商务专业市场营销期末测试姓名：班级：得分：一、选择题（50分）1. 以下关于市场的表述不正确的是（）A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所2. 下列关于各种营销观念说法不正确的是（）A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3. 下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B消费者更重视产品的个性化C同行业的生产企业开始重视农村市场D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高4. 某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策5. 找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。
这是市场细分程序中的（）A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6. 雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7. 下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目8. 某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）A集中策略B淘汰策略C重振策略D维持策略9. 高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）A. 取脂定价B.渗透定价C.温和定价D.统一定价10. —些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A.整数定价B.声望定价C.招探定价D.习惯定价"•某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。
中职学校市场营销期末试题
XX中职学校市场营销期末测试（含选择题答案）姓名：班级：得分：一、选择题（50分）1.以下关于市场的表述不正确的是（）A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所2．下列关于各种营销观念说法不正确的是（）A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3．下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B消费者更重视产品的个性化C同行业的生产企业开始重视农村市场D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策5．找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。
这是市场细分程序中的（）A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6．雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7、下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）A集中策略 B淘汰策略 C重振策略 D维持策略9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）A.取脂定价B.渗透定价C.温和定价D.统一定价10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A.整数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价11.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。
中等职业学校市场营销期末考试试卷
市场营销学科期末考试适用班级：电商二年级时间：90分钟分值：100分命题人：施建磊一、单项选择题（每小题2分，共30分）1、促销工作的核心是( )A出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找顾客2、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是( )A推销员 B推销品 C推销条件 D推销对象3、市场营销的研究对象是以满足（）的企业营销活动过程及其规律性。
A企业为中心 B销售为中心 C产品为中心 D消费者需求为中心4、营业推广是一种( )的促销方式。
A常规性 B辅助性 C经常性 D连续性5、提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（）A赫杰特齐 B依贝 C麦克塞 D科特勒6、与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）A微观营销环境 B营销组合C市场营销环境 D宏观营销环境7、（）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A产品B顾客C利润D市场细分8、生产家用电器的企业与房地产公司是（）A一般竞争者B行业竞争者C品牌竞争者D形式竞争者9、企业广告又称（）A商品广告 B商誉广告 C广告主广告 D媒介广告10、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要11、在以下（）的情况下最适合于采用无差异营销策略。
A顾客需求多样化，企业能批量生产B市场需求同质，企业能批量生产C市场需求同质，企业产品有特色D顾客需求多样化，企业产品有特色12、公关活动的主体是( )A一定的组织 B顾客 C政府官员 D推销员13、( )就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A产品B顾客C利润D市场细分14、根据消费者为了防止牙病的需要而生产相应的牙膏，这是按( )细分标准进行细分的。
A使用者情况B追求的利益C态度D使用产品的时机15、人员推销的缺点主要表现为 ( )A成本低，顾客量大 B成本高，顾客量大C成本低，顾客有限 D成本高，顾客有限二、多项选择题（每小题3分，共18分）1、企业确定广告预算的方法包括( )A量力而行法B全力以赴法C销售百分比法D竞争对等法E目标任务法2、产品组合涉及的维度包括（）A适应度B长度C深度D宽度E相关性3、企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有（）A企业资源B产品同质性C市场同质性D产品生命周期阶段E竞争对手战略4、影响消费者购买行为的社会因素包括（）A参照群体B家庭C社会角色D动机E信念5、收集原始数据的主要方法包括( ）A观察法B实验法C年鉴查阅法D调查法 E专家估计法6、影响订购点高低的主要因素有（）A订购前置时间B使用率C订购成本D服务水平 E存货占用成本二、名词解释（每小题4分，共16分）(1)促销(2)市场需求(3)产品组合(4)核心产品四、简答题（每小题6分，共18分）（1）市场营销环境有哪些特征呢？（2）消费者购买行为模式包括那几种类型？（3）有哪些因素会影响目标市场决策？五、案例分析题（每小题9分，共18分）案例一：几年以来，EyeMo在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。
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XX中职学校市场营销期末测试（含选择题答案）
姓名：班级：得分：
一、选择题（50分）
1. 以下关于市场的表述不正确的是（）
A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部
B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和
C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合
D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所
2•下列关于各种营销观念说法不正确的是（）
A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念
B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现
C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理
D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3•下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）
A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要
B消费者更重视产品的个性化
C同行业的生产企业开始重视农村市场
D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高
4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）
A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策
5•找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。
这是市场细分程序中的（）
A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场
6. 雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）
A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性
C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7、下列说法正确的是（）
A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目
B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定
C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性
D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目
8. 某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）
A集中策略B淘汰策略C重振策略D维持策略
9. 高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（
）
A. 取脂定价
B.渗透定价
C.温和定价
D.统一定价
10. 一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）
A.整数定价
B.声望定价
C.招徕定价
D.习惯定价
11. 某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中
形成了低、中、高3个档次。
服装店采用的定价方法是（）
A.理解价值定价法
B.成本导向定价法
C.需求差异定价法
D.竞争导向定价法
12. 某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传四位
一体的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（）
A现金折扣B数量折扣C季节折扣D交易折扣
13. 某啤酒生产企业对在冬季进货的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略是（）A季节性折扣B数量折扣C功能折扣D现金折扣
14. 下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（）
A. 企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道
B. 生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售
C. 经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道
D. 从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
15. 产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运的，如鲜活品、危险品，宜采用（）
A.短渠道
B.长渠道
C.间接渠道
D.宽渠道
16. 某企业推出一种专利产品，针对其少数专门用户，该企业最适合采用（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.大量分销 17. 下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是（ ） A.连锁店总部与各分店之间的冲突 B.某产品的制造商与零售商之间的冲突 C.玩具批发商与制造商之间的冲突 D.同一地区麦当劳各连锁店之间的冲突 18. 对彩超、C.T 等大型医疗设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是（
） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.宣传报道 19. 广告开形象生动，反复诉求效果强，有利于加深消费者对产品和企业形象的印象， 传播主题鲜明，能吸引消费者的注意是（ ）广告媒体的特点 二简答题（30分）：
1.某企业在原料上涨时，从产品组合中剔除一些获利小的产品项目，该企业采用了 哪种产品组合策略？该策略有何优点？
2.为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在哪些情况下?
A.报纸B •电视C •邮寄D •户外 20. 下列说法不正确的是（ ）
A. 推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象
B. 如果企业采取“推动”策略，则人员推销作用大 C •在购买阶段，主要是营业推广在发挥作用 D.在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，减少广告 21. 在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用 （ A.
C. 22. A.节日公关 B .销售红利
C .资助奖励 22. 当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时， A.区域式结构B.产品式结构C.顾客式结构
23. 某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品， 种营业推广方式是（） A.销售折扣 B.资助奖励 C.销售红利
24. 下列不属于公共关系的基本特征的是（ ） 试探性策略
B •“配方-成交”策略 “刺激-反应”策略 D •诱导性策略 下列属于对消费者的营业推广方式的是（
B •销售红利 ） D •交易印花 适合采用的人员推销组织结构 D.复合式结构 给经销商提供广告津贴和展品补贴, D.特别推销金 ）
3.影响分销渠道选择的因素有哪些?
4.影响渠道冲突的原因有哪些?
5.对渠道成员的工作成果评估的标准有哪几项?
A.以社会公众为对象
B.以广告宣传为手段
C.以树立形象为目标
D.以互利互惠为原则 6.简述营业推广方式策划的步骤
三、计算题（10分）：
高乐公司生产一批产品，每个售价为25元，单位变动成本为15元，实现收支平衡（4）KM集团可以采用哪些方式对中间商进行间接激励? 时的销售额为80万元，若该企业要实现8万元的利润，此时的销售额应为多少？
三综合分析
1、（10）KM集团是生产方便面、饮料、果糖、饼干、淀粉糖、儿童食品的企业。
一开始，产品销售采取“一点辐射法”，即企业把产品直接销往市场。
随着企业生产规模的扩大，企业选择了在全国各地设立多个办事处、总经销处的“多点辐射法”，制定了《奖励用户方案》，根据进货达到不同等级数量对经销商给予奖励，极大地调动了经销商的积极性。
KM集团公司变“一点辐射法”为“多点辐射法”，采取了广泛分销渠道策略，扩大了销售，提高了企业产品的市场占有率，增加了效益。
根据以上资料回答下列问题：
（1）根据是否经过中间商转卖，KM集团的“一点辐射法”和“多点辐射法”分别属于哪种渠道类型，除此之外，还有哪些渠道类型？
2、（ 22分）某公司与其他著名的钟表公司一样，生产名贵手表，产品主要通过大型百货商店、珠宝店推销。
市场竞争激烈，产品销量平平。
经过调查发现，市场上的消费者分为三类：第一类希望以尽量低的价格购买能计时的手表，占33%第二类希望能以较高的价格购买能计时的且样式好的手表，占46%第三类希望购买名贵
手表占21%由此，公司决定将原来手表进行改造，推出了一系列物美价廉的手表。
为配合新产品上市，公司举办了一些促销活动： A.举办产品有奖销售活动C.销售点
现场示范D.在报纸上做整版广告。
同时公司还利用了新的销售渠道，广泛通过超市、廉价品商店等销售产品，从而牢牢把握住了第一、二类市场，请问：
（1）该公司采用的细分标准及具体变量分别是什么？
（2）公司后来运用了什么市场定位策略?
⑶影响促销组合选择的因素有哪些？
⑷公司都采用了哪些促销方式？并说出这些促销方式的特点
（2）根据每一层次所需中间商的数目，KM集团采取的渠道策略有何优点?
1.（共9 分）
（1）（2 分）一一
细分标准：行为细分标准具体变量：追求的利益
⑵
重新定位策略
（3）广告宣传、营业推广
（1分）广告的优点：① 传播面广②形象生动③节省人力缺点：①只能对一般消费者②难以立即促成（3）为激励中间商，KM集团采用了哪种销售返利形式?
交易
（1分）营业推广的优点：① 吸引力大②激发购买欲望③可促成消费者当即采取购买行动缺点：① 接触面窄② 有局限性③有时会降低商品身份。