劲霸2017年年度建议1208(PART1媒介补充)
(1)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力
劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力（1）厦门,翔鹭国际大酒店,劲霸男装2010年春夏订货会.在这里,笔者有幸见到了劲霸男装副总裁连进,他坚定的眼神和自信的微笑让我们有机会重新解读在全球金融危机影响下却如一匹黑马以高额销售率席卷中国男装市场的劲霸男装.一,劲霸,一个具备坚韧品格力量的品牌提起劲霸这两个汉字,我们首先联想到的是力量。
劲霸男装29年来正是以“一个人一辈子把一件事做好就不得了”的核心价值观专注茄克，以一种坚忍不拔,专注专诚的力量将各个竞争对手一一击破,在男装市场独占鳌头,驰骋风云,保持勇往直前的凛冽势头.“劲霸的六心理念中有一条鸣专心，它要求每一个劲霸人做事必须专心专注专诚，只有做到这三者的结合，才算是有了缔造未来的基本。
在现实生活中，很多人做事情之所以会半途而废，这个中原因并非因为事情的难度大，而是作为的本人觉得成功离自己太遥，又经不起磨练与挫折，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为松懈与害怕。
而劲霸正是创造了象征着中国文化----拼搏与奋斗的品牌，劲霸男装不仅能满意男人衣着的需要，质量的过硬和品质的优秀，它还代表着前入的动力。
在现代企业中，谁拥有了著名的品牌，谁就掌握了市场的先机。
无疑，劲霸成功了。
”连进说起专心的意义。
一个藉着专心的砝码成功的品牌不仅仅体现在产品的品质上,更多是考虑如何使品牌在激烈竞争中保持经久不衰的生命力,如何赋予品牌更高更广的文化厚度,如何使品牌为社会提供更多更优的服务价值.劲霸在总裁洪忠信的带领下正在朝这条目标之路拼搏前进.劲霸男装创建于正处于改革开放风尖浪头的1980年。
那一年，从商不再是“走资本主义道路”,洪肇明是追逐下海浪潮的先行者,那一年,他46岁.上天有时候会特别眷念一些甘愿付出的辛勤者,譬如洪肇明的爱拼才会赢.目睹今天劲霸的辉煌,我们再来回望洪肇明1980年波折四起的创业历程.1980年之前,洪肇明和所有中国农民一样在家种地.他出生在晋江英林镇一个农夫家庭，家里兄弟姐妹十个人，他排行老二，从十几岁开始就担负着为一家人谋生计的重任。
(2)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力
(2)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力一、市场分析男性服装市场一直是个繁荣的市场，消费者对于品牌和品质的追求也在不断提高。
然而，随着社会的发展和生活方式的转变，现代男性对于服装的需求也在不断改变。
劲霸男装品牌的目标是针对现代男性的需求进行创新，提供高品质且有品位的服装。
在市场竞争激烈的环境下，劲霸男装需要制定一套有效的营销策略，以吸引目标消费者，并增加市场份额。
二、目标客户群体分析1. 年龄段：25-45岁的年轻成熟男性。
2. 职业：白领阶层，中高级管理人员和自雇人士。
3. 收入水平：中等及以上收入水平。
4. 个性特点：注重品质、风格和自我形象的同时，也关注舒适度和多功能性。
三、品牌定位1. 劲霸男装的品牌理念是为“实力型男人”提供自信、优雅和舒适的时尚装备。
2. 劲霸男装追求独特与时尚的设计，以及高品质的面料和精细的制作工艺。
3. 劲霸男装力求通过打造出品质卓越的男装产品，为男性消费者提供不断追求卓越的生活方式。
四、营销策略1. 建立品牌形象：通过品牌广告和宣传，塑造劲霸男装作为时尚、品质和实力的象征。
利用明星代言人或者品牌大使来增强品牌的影响力。
2. 多渠道销售：通过线上（官方网站、电商平台）和线下（实体店）渠道同时销售，提供便捷的购物体验，满足不同消费者的需求。
3. 个性化定制服务：提供个性化的定制服务，根据消费者的身材和需求，量身定制男装产品。
为客户提供专业的衣着搭配意见，让客户感受到独一无二的购物体验。
4. 社交媒体营销：加强在微博、微信等社交媒体平台上的推广，通过精心策划的内容和活动，与目标客户建立互动关系，增加品牌知名度和忠诚度。
5. 参与时尚活动和展会：劲霸男装可以参与国际时装周和男装展览会等时尚活动，展示品牌的新产品和独特设计，吸引潜在客户和行业关注。
五、品牌价值传递1. 提供高品质产品：劲霸男装致力于使用优质的面料和精湛的制作工艺，为消费者提供高品质的男装产品。
(3)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力
(3)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力1. 背景介绍劲霸男装是一家历史悠久的男装品牌，始创于1990年，至今已有三十年的历史。
品牌秉承“给你这样的男人”的理念，致力于为独特的男性消费者提供时尚、舒适和品质卓越的男装产品。
然而，近年来劲霸男装面临了品牌湮没和市场竞争加剧的问题，迫切需要一场具有创新性和影响力的营销策划案，重塑品牌力和市场地位。
2. 目标市场分析劲霸男装的目标市场主要定位于中高端男性消费者群体。
这一群体具有一定经济实力和消费水平，对时尚、品质和个性化的产品有强烈的追求。
他们是成功职场男性、新一代创业者和有品味的时尚潮人，他们注重形象和风格，并倾向于选择经典、耐穿和与众不同的男装产品。
3. 营销策略3.1 品牌定位劲霸男装将以“给你这样的男人”为品牌定位，强调为个性化、成功和具有独特魅力的男性消费者提供定制化的时尚男装。
品牌将注重挖掘男性消费者的需求，追求与众不同的设计风格和创新元素，以建立品牌与目标市场之间的情感连接。
3.2 线上线下渠道整合结合线上线下渠道的整合营销策略，劲霸男装将通过线上电商平台和线下实体店的双重渠道扩大品牌的曝光度和销售范围。
线上电商平台将提供全方位的购物体验，包括虚拟试衣间、个性化推荐和定制化服务等，同时搭建完善的社交媒体平台，通过线上互动和用户生成内容来增加品牌的口碑和粉丝群体。
线下实体店将提供独特的购物体验，包括个人形象咨询、私人定制和主题活动等，以吸引目标消费者的光顾并提升品牌形象和忠诚度。
3.3 品牌形象塑造劲霸男装将注重打造独特的品牌形象和传播内容，通过与知名时尚博主、杂志和公众人物的合作，向目标市场传递品牌的价值观和风格定位。
同时，品牌将加大对平面媒体、户外广告和电视媒介的投放，提高品牌在消费者心中的认知度和形象塑造。
3.4 客户关系管理劲霸男装将关注客户关系的建立和维护，通过建立会员制度、定期发送个性化优惠券和关怀邮件等方式，增加顾客的忠诚度和复购率。
微博-劲霸男装2017微博营销1124
华东微博呈上 2016/11/22
全网追忆 “霸” 气过往
6~7月：#我的第一件茄克#
1-开机超大海报拦截用户第一视觉，传递品牌信息与理念
开机报头
我的第一件茄克
沉淀男人与茄克的故事
2-粉丝通精准触达品牌TA&竞品粉丝，发布精选网友故事，#我的第一 件茄克#引发全网受众追忆 精准触达品牌人群维度
粉丝通-官微发布博文
劲霸男装-茄客
#我的第一件茄克#还记的我的第一件茄克 是她送给我的礼物，当时心里暖暖的~
颗粒级
自定义数据
指端人群包 /白领人群包 竞品粉丝：@利郎 @七匹狼 @柒牌 @九牧王 @卡宾
2 人群级
常规定向
年龄：30-45岁 性别：男性 地域：3-6线城市
大秀 带劲开场
大秀 带劲开场
大秀 带劲开场
品速/粉 丝通
开机报头
下拉刷新背景图
信息流广告
发现页Banner
搜索落地页
热门话题
创新视频直播形式，打通信息流播放通道，引爆追看热潮
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直接点 击播放
劲霸品牌话题
视频直播
可边看边 刷弹幕
THANKS
撩妹有道，带“劲” 开场
9月：品牌大秀
- 贴身网友社交行为路径，运用微博Big Day媒介组合放大品牌大秀声量 - 微博直播引流网友直击大秀现场，引爆品牌活动热点 -
用户核心路径拦截，打造劲霸男装大秀焦点大事件 微博哪里都能看到 劲霸男装大秀
打开微博时 刷新微博时 浏览内容时 发现新鲜事时
霸屏
搜索内容时 参与讨论时
劲霸男装营销策划方案摘要
劲霸男装营销策划方案摘要一、背景分析劲霸男装是一家专注男士时尚潮流的品牌，经过多年的发展，已经在市场上建立了一定的品牌知名度和消费者的基础群体。
然而，随着时代的变迁和市场的竞争日趋激烈，劲霸男装需要进一步提升其品牌价值和市场占有率。
本办公室针对劲霸男装的市场状况和目标群体，制定了一份全面的营销策划方案，目标是提升品牌形象，增大市场规模，提高销售额。
二、目标群体分析劲霸男装的目标群体主要是年龄在20-40岁之间的男性，他们对时尚潮流有较高的追求，并且乐于尝试新鲜事物。
这部分人群的消费能力较强，愿意为时尚潮流品牌付出更多的金钱。
在此基础上，劲霸男装还有望吸引年轻学生群体，为其打造专属的青少年系列产品，培养他们的品牌忠诚度，并且在未来的成人时期，继续选择劲霸男装作为首选品牌。
三、竞争对手分析在男装市场中，劲霸男装面临着众多的竞争对手，如山口山、海澜之家、优衣库等品牌。
这些品牌在市场上已经建立了一定的品牌优势和知名度，同时也提供了多样化的产品选择。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，劲霸男装需要通过创新研发、提供个性化的定制服务等方式来吸引消费者的关注和选择。
四、营销策略基于以上的背景分析和目标群体的特点，我们制定了以下主要的营销策略：1. 品牌形象提升：通过加大品牌宣传力度，与时尚杂志、明星代言人合作等方式，提升劲霸男装的品牌形象和知名度。
2. 产品创新研发：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新款式、新设计的男装产品，满足消费者的个性化需求。
3. 渠道拓展：与知名电商平台合作，开设官方网店，提供在线购物服务，并通过线下实体店的全面展示，增强品牌的可见性和市场占有率。
4. 定制服务：推出个性化的定制服务，通过测量、设计的方式，为消费者打造独一无二的服装，提高顾客忠诚度和重复购买率。
5. 广告营销：通过电视、网络、户外等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度，并且在关键时期进行促销活动，吸引消费者到店购买。
6. 社交媒体营销：积极开展社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等平台，开展线上互动，提高品牌的口碑和用户粘性。
腾讯体育-劲霸男装2017年合作方案1207V2
广告 兴趣 “大牌控”
点击大牌、旅游、财经类广告
2000+标签，智能优选组合
三大维度帮助劲霸实现精准定投
精准覆盖县级区域？
引入LBS 数据，实现IP地址层级细分
如何突破技术壁垒，
如何排除流动人口干扰， 实现精准投放？
如何实现数据对接， 校验投放精准性？
所有媒体中，腾讯数据准确度排名稳定第一 准确度为80%左右，高出均值10%+
30S 贴片 & 暂停 广告投放
定向劲霸核心用户，全年赛事一网打尽。
2016年 12月 1月 2月 3月
英超
德甲 欧冠、欧联及超级杯 中国之队 南美世预赛 勇士的荣耀 UFC 拳力联盟 X-Game KHL昆仑鸿星俱乐部主场比赛 NHL
满足赛事内容
To用户
商务/高端运动时尚 球场预定、旅行度假 美食健康、健身保养 高端人士相关访谈
抓住人群调性
精准覆盖品质需求人群 频道内容调性与品牌高 端诉求相匹配
03
生活方式指南
04
To品牌
有效曝光与转化
广告展示直接触动消费者核心需求 直接通过频道平台提供产品与服务， 如服装赞助、球场入驻等
精准定投 – 劲霸主题季
2017年 劲霸男装合作规划
四大内容版块联合发力，联动互通，用强有力的资源组合拳为品牌创造超值溢价！
《新闻早点报》全年全覆盖，打响品牌知名度和影响力
全
大体育平台，精英体育项目合作，精准 覆盖TA人群，提升对品牌认可度
精
《中国人的一天》IP内容深度合作，长 期浸润用户心理，培养受众品牌偏好
深
全年大事件合作，大事有劲霸，进一步提升品牌形象与公信力
腾讯新闻-劲霸男装2017年合作方案1207V2
”
02
创新的内容编辑形式
- 以大数据为依托， 调取晨间时段实时最热新闻排行榜 - 聚合成为覆盖最广、大众最喜欢的内容序列 - 并非新闻合集，而是编辑再加工、以花式播报作新闻评论， 以生活化的语言呈现给观众 - 做到有故事线、有亮点、有洞察
社会
体育
房地产
03
灵活而软性的广告植入
- 巧妙地以内容和新闻评论与品牌做勾连 - 建立强大睿智幽默、充满正能量的品牌形象
人群洞察：
1、看早报、阅读新闻、财经 资讯已是商务人士每日习惯 2、经过劲霸与腾讯奥运的合 作，新闻客户端已经培育相当 一批忠实品牌用户
媒介策略 ：
在新闻客户端继续打造充 满朝气与能量的 ”劲霸早报” 体验，延续16年奥运精神 唤醒消费者每一天的精神 与能量，开启美好的一天
栏目受众
主要年龄：20-40岁
02
栏目名称： 《劲霸能量早报》 独家定制栏目 早6am~9am新闻推送黄金时间 实时后台新闻热度排行 最新鲜推送打动用户深度阅读
03
*图片仅为示意
新闻APP内栏目权益体现
1
1
定制化头 图
预估： 曝光350万/日
2
支持更换大事件节日定制素材
2
新闻引导 语
预估： 曝光350万/日
3
充满干劲的一天从满满能量的新闻开始，我 是今天的新闻播报员劲霸君，陪你开启令人 振奋的一天。 （根据节日，植入定制化导语。）
插件客户 名称体现
预估： 曝光1亿/次
劲霸君看春运：好像拍了
这张全家福这个年才过的
完整
1 2
2
插件落地 页面品牌 通栏
预估： 曝光2000万/次
新闻APP要闻信息流广告
劲霸男装2016年媒介策略20151102
关注 关注 韩国 何可欣 邓琳琳
女排小 组赛 组 体操女 子平衡 木决赛 乒乓球 男团铜 牌赛
跳水男 子 米台 半决赛
体操 女 子高 低 杠决 赛
分天收视
图中标注当天收视最高的赛事以及国人关注的选手
15
赛事套效果： 1/5/7赛事套频次高、覆盖广，新闻套平均收视高
•
• •
1/5/7赛事套频次高，覆盖广，且最贴近赛事；
14
两大黄金资源： 国人夺金赛事
跳水类位居首位
关注 关注 曹缘 关注 关注 2.5" 吴明霞 关注 张雁全 陈若琳 罗玉通 何姿 关注 庞伟 汪皓 秦凯 关注 关注 2" 张继科 丁峰 中国 男子双
1.5" 1" 0.5" 0"
男子 米气手 枪决赛 女子双 人 米 板决赛 人 米 女子双 跳台决 人 米 赛 台决赛 男子双 人 米 板决赛 乒乓球 男单决 赛 男子 米手枪 速射决 赛 田径预 赛
8
招标段各资源分析
• 从收视和点成本来看，天气预报系列收视最高，其次是联播后标版，其后是AT段
资源 新闻联播提示收 看
19:30 19:34
联播后标版
天气预报1+1
时间 18:59 19:30-19:31 19:31 19:36 19:36-19:38 19:39 19:43 19:56
2015年收视 1.65 4.64 4.89 5.92 2.51 2.21 2.13 1.58
29
26
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28
20
11
16
11
0
20
5
目标人群：男性35-45，数据来源：CMMS
媒介策略
品牌势能：通过招标段，保持品牌的势能，巩固劲霸男装的知名度；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
基于挑战，制定2017年度传播三大策略：
展现强势的劲霸品牌 打造超强的情感互动
提供完美的品牌体验
通过内容、互动、品牌体验，实现与消费者的深度沟通
打造超强的情感互动 制定消费者有共鸣的活动 触及消费者的心智 展现强势的劲霸品牌 选择消费者喜欢的内容 让消费者看得见 提供完美的品牌体验 优化面向消费者的品牌形象 让消费者能深切感受
围绕消费者喜欢的内容，筛选优质资源
评估及优化原有合作项目《创业英雄汇》 盘点台网财经相关栏目
体育
梳理2017年热门体育赛事 盘点网络赛事版权直播及延伸节目
财经
新闻
NEWS
梳理2017年大事件 对比分析门户及资讯媒体
体育
2017年为体育小年，无世界级大赛事
2017年热门体育赛事一览
世界级大赛均在双数年
新闻资源 合作
1、劲霸观点？ 2、品牌软性内容报道？
多内容
深互动
1、有奖评论？ 2、 ……（请补充）
新闻
腾讯新闻资源详解——强曝光
新闻
腾讯新闻资源详解——多内容
新闻
腾讯新闻资源详解——深互动
劲力而行，霸由心生
2017年劲霸男装年度传播建议
众成就数字整合集团 20161208
6年度媒介策略回顾
招标段：保持品牌的势能， 巩固劲霸男装的知名度； 创业英雄汇：精准匹配创富 类人群，深度展现配装服务
品牌 势能
传播 创新
大奥运整合传播：紧抓奥运会大事 件，台网联动，电视端占位核心赛事 /栏目资源，网络端运用优质入口、IP 类资源有效补强，奥运期间实现台网 同语态传播。 919云端大秀：占据茄克品类制高 点，利用新技术、新平台，拓展积累 年轻群体时尚口碑
广度
突破平台界限 突破资源界限
深度
突破广告界限 突破内外传播界限 突破资源定式
2017年全面拥抱新媒体，面临三大挑战：
1、如何通过新媒体的内容和视角建立品牌形象感知？
2017年失去央视平台，造成到达率下降，基于央视强大覆盖力的媒体属性，这一点已无法避免， 但给经销商、消费者造成的劲霸形象感知缺失，必须通过新媒体资源优选组合将其解决
2、如何在新媒体端找到与消费者新的沟通方式？
“36年不断改进茄克”过去仅依靠硬广传播， 2017年在新媒体端需找到“人物”、“情感”、“故事”等视角深度传递
3、如何给予消费者更完整的品牌体验、与经销商建立更紧密的品牌关联？
分析消费者及经销商的触媒习惯、阅读喜好，实现品牌内容分享的内外统一及垂直触达； 梳理消费者与品牌接触的路径，全方位统一运营管理
2017年度传播目标：与消费者进行深度沟通
1
.展示强势的劲霸品牌
洞察：劲霸消费者重点关注新闻、体育、财经类内容
占比
排序 类型 男西装 劲霸
倾向性
排序 1 2 3 4 5 类型 卡通片 育儿节目 广告 男西装 150.0 145.4 134.7 劲霸 195.6 140.1 136.5 172.8 118.2
新闻
横向对比资讯类APP，腾讯新闻流量最优、平台优势大
2017年10月资讯类APP月活用户排名
序号 App 小类别 月活用户数
1
2
腾讯新闻
今日头条
新闻资讯
新闻资讯
22242.58
11694.76
1、流量最优：根据艾瑞10月资讯类APP排 名， 腾讯新闻 月活用户排名最高，遥遥领 先第二名。
3
4 5 6 7 8 9 10
网易新闻
天天快报 搜狐新闻 新浪新闻 凤凰新闻 一点资讯 乐视体育 腾讯体育
新闻资讯
新闻资讯 新闻资讯 新闻资讯 新闻资讯 新闻资讯 体育资讯 体育资讯
7238.97
7229.15 5960.99 5946.64 2919.59 2915.30 768.00 709.86
2、平台优势：依托腾讯产品矩阵，可打通 微信平台，用于重大新闻期间推送
新闻
关注2017年新闻大事件，提前布局新闻资源重点传播期
两会
3.3-3.12
天舟一号发射
4月中旬
相关回归20周年
7月1日
建军90周年
8月1日
嫦娥五号发射
时间待定
第十九次全国代 表大会
2017年下半年
航天梦
八一精神
可能阅兵
航天梦
新闻
建议：首选合作腾讯新闻，多维度谈判丰富品牌权益
劲霸能量早报
强曝光
1、线上权益：banner、联合logo？ 2、线下权益：……（请补充）
2016
媒介策略
联动 线下
互动机制：通过电视和新媒体定制栏目的内容合作， 带动线下终端店铺的关联，与消费者互动。
上海 标签
本地媒体：依托上海当地电视台、游 轮、机场等有影响力的媒体资源，持 续烙印“上海标签”
央视+互联网：广度&深度双向布局，实现5大突破
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10
国内新闻
内地连续剧 国际新闻 经济报道 综艺节目 内地电影 港/台连续剧 港/台电影 外国电影 体育节目
45.3
40.7 37.9 32.7 32.3 31.1 28.6 26.1 24.3 22.8
49.5
45.2 40.9 33.9 39.2 31.9 32.8 24.5 22.6 21.1
体育
聚焦中国观众关注度最高的两大球 核心赛事
体育赛事观众到达率TOP2
足球：中超
其他赛事：亚冠、西甲、意甲、德 甲、欧冠、英超等
篮球：NBA
其他赛事：CBA、WCBA、CUBA、 斯坦科维奇杯、亚洲杯等
体育
建议：定向合作赛事版权媒体，多维度延展传播落地
中超
强曝光
NBA
1、线上权益：贴片、频道包装、演 播室包装、现场配装空间 2、线下权益：……（请补充）
卡通片/少儿节目 130.9
体育节目
少儿节目
求职节目
127.8
6
7 8 9 10
121.5
119.7 113.4 109.6 108.8
157.2
136.4 117.6 149.8 115.5
经济报道
戏剧/戏曲 电视购物
根据 CMMS 消费者调研， 得出劲霸消费者重点关注 新闻、体育、财经类信息
注：数据来源CMMS，劲霸调研人群为一年内购买过劲霸的消费者反馈
体育资源 合作
1、多版本配装片段 2、精彩片段集锦-品牌包装 3、……（请补充）
多内容
深互动
1、线上：……（请补充） 2、线下：明星到店、门店看球趴
体育
乐视资源详解——强曝光
体育
乐视资源详解——多内容
体育
乐视资源详解——深互动
体育
腾讯资源详解——维度同上
新闻
洞察：用户获取新闻方式已经逐渐偏向社交、资讯媒体