钢制办公家具行业产品及销售培训
家具培训课程
方案一培训大纲：一、家具门店销售培训1、家具门店销售的五个心态2、家具门店销售形象培训3、家具门店销售倾听培训4、家具门店销售处理议价培训5、家具门店销售处理客户异议培训6、家具门店销售洽谈培训二、家具门店瞬间销售力培训1、瞬间打动力培训2、为客户量身定制培训3、销售人员忠诚顾客培训三、金牌家具门店销售培训1、金牌导购销售自我定位2、金牌导购销售沟通技巧培训3、金牌导购销售成交技巧四、终端家具门店销售培训1、家具门店销售心态2、家具门店销售服务礼仪3、家具门店销售准备工作4、家具门店销售成交技巧5、家具门店销售服务技巧五、家具门店销售业绩倍增培训1、家具门店销售的必备武器2、家具门店销售建立信赖的原则3、找出问题、需求、渴望4、家具门店塑造产品价值5、解除顾客抗拒点培训6、家具门店销售成交绝技7、销售业绩倍增的策略六、家具门店销售管理1、有效的家具门店关铝2、家具门店形象管理家具门店销售营运管理3、家具门店客户管理七、卓越家具门店管理与服务培训1、家具门店销售成功心态2、家具门店销售管理技巧3、终端销售服务技巧八、家具门店销售人员职业化培训1、家具门店销售的意义2、家具门店销售顾客心理3、家具门店销售的心态4、家具门店销售的基本技术5、家具门店销售技术培训6、家具门店布局安排九、家具门店销售及服务技巧培训1、家具门店销售仪表仪态2、家具门店销售服务礼仪3、家具门店销售语言礼仪培训4、家具门店销售微笑服务培训5、家具门店销售接待培训6、家具门店销售掌握客户心理十、家具门店顾问式销售培训1、家具门店销售正确点出发2、家具门店销售的准备3、顾问式家具门店销售步骤十一、家具门店销售督导培训1、优秀督导塑造2、督导有效沟通技巧3、督导提高效率良方4、督导如何提升业绩十二、家具门店销售培训总结方案二培训大纲：第一篇：导购员自身素质的培训第一讲：家具市场的基本状况和发展趋势1、家具市场的基本状况2、家具市场基本销售模式3、家具销售的常见问题4、如何发挥自身优势第二讲、规划自我，提高素质1、树立人生目标，进行个人职业规划2、营业员的基本修养与素质优秀家私营业员的基本要求4、成功缘于心态，心态决定成功5、学会赞美6、停止抱怨7、对自己的业绩负责8、给自己正面的期待9、如何实现持续改进10、如何超越自我设限11、如何培养良好的工作心态第三讲、导购员基本素质提升迎客阶段的基本要领2、顾客识别阶段的基本要领3、沟通近身阶段基本要领4、需求探寻阶段基本要领5、推介展示阶段基本要领6、客商博弈阶段基本要领7、突破达成阶段基本要领8、服务送客阶段基本要领第二篇：家具店导购技能培训提纲第一讲导购员与顾客的智斗1、吸引顾客进店选购商品的方法2、如何快速判断顾客需求3、拉近顾客距离的方法4、延长顾客在店中停留时间的七个手段5、顾客反感的五种推销方式6、价格异议的应对技巧第二讲导购技巧如何做好客户控制2、导购手段的演变与趋势3、导购误区与回避4、顾客的常见质疑及应对话术5、团队式导购6、常见的交易干扰及消除方法第三讲导购实战技能店长在促成环节的作用2、成功促成的金典例子（场景再现）3、促成失败的八个细节（小品演绎）4、顾客的常见质疑及应对话术（引导式授课）结束：总结、回顾全部课程。
家具培训计划模板
一、培训背景随着家具行业的不断发展，家具生产技术不断更新，家具企业对员工的专业技能要求越来越高。
为了提高家具企业员工的综合素质，提升企业竞争力，特制定本家具培训计划。
二、培训目标1. 提高家具企业员工的家具设计、生产、销售、售后服务等方面的专业技能。
2. 增强员工的团队协作能力，提高企业整体执行力。
3. 培养员工的创新意识和学习能力，为企业的长远发展储备人才。
4. 帮助员工了解家具行业的发展趋势，提升企业的市场竞争力。
三、培训对象1. 新入职的家具行业员工。
2. 在职家具企业员工。
3. 家具行业相关从业者。
四、培训内容1. 家具设计基础（1）家具设计的基本原则。
（2）家具设计的基本流程。
（3）家具设计软件应用。
2. 家具生产技术（1）家具材料及加工工艺。
（2）家具生产设备操作。
（3）家具装配与调试。
3. 家具销售与售后服务（1）家具市场分析。
（2）家具销售技巧。
（3）家具售后服务。
4. 团队协作与沟通技巧（1）团队协作的重要性。
（2）沟通技巧。
（3）冲突解决。
5. 创新与学习（1）创新意识的重要性。
（2）学习方法与技巧。
（3）行业发展趋势。
五、培训方式1. 讲座：邀请行业专家、资深工程师进行专题讲座。
2. 案例分析：通过实际案例，让学员深入了解家具行业的发展。
3. 互动交流：组织学员进行讨论、问答，提高学员的参与度。
4. 实践操作：安排学员在实际操作中学习，提高学员的动手能力。
5. 网络培训：利用网络资源，为学员提供在线学习平台。
六、培训时间1. 新员工培训：入职前一个月。
2. 在职员工培训：每年至少组织一次。
3. 行业发展趋势培训：根据行业动态，适时组织。
七、培训评估1. 培训效果评估：通过考试、实操等方式，评估学员的学习成果。
2. 学员满意度调查：收集学员对培训的意见和建议，不断优化培训内容。
3. 企业绩效评估：通过培训，提升企业整体绩效。
八、培训费用1. 培训费用由企业承担。
2. 鼓励员工自费参加外部培训，提高自身素质。
办公家具人员培训计划
办公家具人员培训计划一、培训目标：1.了解办公家具的基本知识，掌握相关产品的性能特点和使用方法；2.掌握办公家具的清洁、维护和保养技巧；3.提高服务意识和解决问题的能力，为客户提供更好的服务；4.了解行业发展趋势和相关法律法规，具备适应市场竞争的能力。
二、培训内容：1.办公家具产品知识（1）办公椅、办公桌、文件柜等常见办公家具的分类、结构和特点；（2）办公家具的材质、生产工艺、环保标准等相关知识；（3）家具配件的种类、功能及使用方法；（4）家具的款式、色彩搭配以及不同款式的适用场景。
2.办公家具的清洁、维护和保养（1）办公家具的日常清洁和保养方法；（2）常见问题的处理和解决，如家具脚垫磨损、抽屉卡滞等；（3）办公家具的保养周期和方法，延长家具使用寿命。
3.服务意识和问题解决能力（1）了解客户需求，积极为客户提供解决方案；（2）学习沟通技巧和服务技能，提高客户满意度；（3）处理投诉与纠纷的方法和技巧，化解矛盾，维护公司形象。
4.行业发展趋势和法律法规（1）了解行业发展动态，学习行业知识，把握市场趋势；（2）学习相关法律法规，了解办公家具行业的相关标准和规范。
三、培训方法：1.理论学习采用讲解和讨论结合的方式，通过PPT、视频、案例分析等形式，讲解办公家具产品知识、清洁保养技巧、服务技能等内容。
员工可提前预习，培训时主要进行重点内容的讲解和讨论。
2.实操演练在实际办公家具展示厅或模拟场景中进行实操演练，由培训师现场演示，员工跟着实际操作，练习家具拆装、清洁保养等技能。
通过实操演练，加深员工对操作技能的掌握和理解。
3.案例分析结合实际案例分析，培训师引导员工分析客户需求和问题，并提出解决方案。
通过案例分析，帮助员工提高服务意识和问题解决能力。
4.互动交流培训过程中，设置互动环节，鼓励员工提问、讨论，培训师及时解答问题，促进员工之间和培训师之间的交流和学习。
四、培训评估：1.培训前测在培训开始前，对员工的基础知识进行测试，了解员工的学习需求，为后续的培训内容进行调整和优化。
钢贸企业培训计划
钢贸企业培训计划一、培训目标钢贸企业的发展离不开员工的专业知识和职业素养的提升，因此，我们制定了以下培训目标：1. 提高员工的专业知识水平，提升技能和能力；2. 培养员工的团队合作意识，增强员工的执行力；3. 提高员工的服务意识和客户满意度；4. 提升员工的沟通能力和人际交往能力；5. 培养员工的抗压能力和创新意识。
二、培训对象所有在职员工均为培训对象，包括管理人员、销售人员、仓库人员等各个岗位的员工。
三、培训内容1. 专业知识培训（1）钢材知识培训：包括钢材种类、材质、加工工艺、质量标准等；（2）市场营销知识培训：包括市场分析、产品定位、客户需求调研等；（3）财务知识培训：包括财务报表分析、成本控制、预算管理等；（4）仓储物流知识培训：包括仓储管理、物流运输、库存管理等。
2. 职业素养培训（1）团队合作：培养员工的团队合作意识和协作能力；（2）执行力培训：提高员工的执行力，培养良好的执行力习惯；（3）服务意识培训：增强员工的服务意识，提升客户满意度；（4）沟通能力培训：提高员工的沟通能力和人际交往能力；（5）抗压能力培训：培养员工的抗压能力和心理调适能力；（6）创新意识培训：激发员工的创新思维，关注市场变化，积极创新。
3. 安全生产培训（1）安全生产规定：学习并严格执行安全生产相关规定；（2）应急处理训练：掌握突发事件的应急处理方法和技巧。
四、培训方式1. 线下培训安排专业讲师到公司进行钢材知识、市场营销知识、财务知识、仓储物流知识的培训。
同时，通过组织团队活动、角色扮演等形式培养员工的团队合作意识、执行力、服务意识、沟通能力、抗压能力和创新意识。
2. 在线培训利用互联网平台，组织在线培训课程，对员工进行职业素养培训和安全生产培训，方便员工在工作之余学习，提高学习的灵活性和自主性。
五、培训周期针对不同的培训内容和对象，制定不同的培训周期：（1）专业知识培训：每季度安排一次培训；（2）职业素养培训：每月安排一次培训；（3）安全生产培训：每半年安排一次培训。
家具日常培训计划
家具日常培训计划一、培训目标1. 提高员工对家具产品的了解，能够准确地辨认和描述不同种类的家具；2. 培养员工对家具设计风格和潮流的审美能力，了解市场的需求和趋势；3. 提高员工的服务意识和沟通能力，能够为客户提供更专业的家具解决方案；4. 提高员工的操作技能，确保在实际销售和服务过程中能够熟练使用各种家具产品。
二、培训内容1. 家具产品知识（1）不同种类的家具产品：床、沙发、餐桌椅、衣柜、书桌等；（2）家具产品材质和工艺：实木家具、板式家具、皮质家具等；（3）家具的设计风格和特点：现代、简约、欧式、田园等；（4）家具的功能和用途：卧室家具、客厅家具、餐厅家具、办公家具等。
2. 家具市场趋势（1）了解家具市场的发展趋势，包括消费者的需求和喜好；（2）了解家具潮流和设计风格的变化，例如现代风格、北欧风格、工业风格等；（3）了解不同季节和节日对家具销售的影响，为销售策略提供参考。
3. 客户服务技能（1）了解客户的需求和购买习惯，提供个性化的家具解决方案；（2）提高沟通技巧，能够主动了解客户的需求并进行有效的推荐和解释；（3）学习如何处理客户投诉和问题，保持良好的客户关系。
4. 家具操作技能（1）学习如何正确组装和安装不同种类的家具产品；（2）学习如何进行家具的清洁保养，延长家具的使用寿命；（3）学习如何进行家具的简单维修，解决客户在使用过程中的常见问题。
三、培训方式1. 理论授课：由家具产品相关的专业人士进行讲解，传授家具产品知识和市场趋势；2. 实际操作：提供实物家具和模拟情景，让员工亲身体验组装、清洁和维修操作；3. 角色扮演：模拟客户服务场景，让员工扮演销售和服务角色，提高沟通和解决问题的能力；4. 案例分析：分析真实案例和市场数据，让员工了解家具市场的实际情况和应对策略。
四、培训方法1. 定期集中培训：每季度组织一次员工集中培训，由公司邀请专业人士进行讲解；2. 现场辅导：每月安排一次现场指导和辅导，由老师对员工进行实际操作指导；3. 定期考核：每季度对员工进行家具产品知识及操作技能的考核，对表现优秀者进行奖励激励。
家具销售基础培训计划方案
家具销售基础培训计划方案一、培训目标1. 提升销售人员的产品知识和销售技巧，使他们能够更好地为客户提供服务，实现销售目标；2. 培养销售人员良好的沟通能力和团队合作意识，提高工作效率；3. 建立销售人员的职业素养和服务意识，提升企业形象。
二、培训对象1. 新入职的销售人员；2. 已有一定销售经验但需要提升技能的销售人员。
三、培训内容1. 产品知识1.1 了解公司的产品种类、特点、使用方法和注意事项；1.2 学习家具的材质、样式、功能等相关知识；1.3 掌握家具的保养和维护知识，以便能够为客户提供专业的建议。
2. 销售技巧2.1 沟通技巧：学习有效的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈等；2.2 产品推介：学习如何向客户推介产品，包括产品的优势和使用方法等；2.3 处理客户异议：学习如何处理客户的异议和投诉，保持良好的客户关系。
3. 市场营销3.1 了解市场的发展趋势和竞争情况；3.2 学习市场营销策略，包括促销活动、广告宣传等；3.3 掌握客户需求分析和市场调研方法。
4. 服务意识4.1 培养销售人员对客户的服务意识和责任心；4.2 学习如何处理客户的投诉和售后服务。
5. 团队合作5.1 培养销售人员团队合作意识和协作能力；5.2 学习如何与其他部门合作，提高工作效率。
四、培训方式1. 理论培训1.1 通过课堂教学、案例分析等形式，传授产品知识、销售技巧等内容；1.2 使用多媒体教学手段，提高学员学习的吸收度。
2. 实践培训2.1 安排销售人员进行实地考察、实际操作等实践活动，让他们深入了解产品和服务；2.2 模拟销售场景，让销售人员进行角色扮演，提高销售技巧。
3. 综合培训3.1 通过团队活动、小组讨论等形式，培养销售人员团队合作意识；3.2 安排销售人员参与实际销售过程，让他们应用所学知识和技巧。
五、培训评估1. 通过考试、作业等形式，对销售人员的学习情况进行评估；2. 定期进行销售业绩评估，对销售人员的表现进行评价；3. 召开反馈会议，听取销售人员的意见和建议，不断优化培训方案。
家具销售培训
家具销售培训引言随着生活水平的提高和人们对居住环境的要求逐渐增加，家具销售行业变得越来越重要。
为了满足客户需求并提高销售业绩，家具销售人员需要不断提升自己的销售技巧和产品知识。
本文将介绍家具销售培训的重要性以及一些常用的培训方法和技巧，帮助家具销售人员提高销售能力。
1. 家具销售培训的重要性家具销售是一项具有挑战性的工作，成功的销售需要销售人员具备良好的沟通能力、产品知识和销售技巧。
通过家具销售培训，销售人员可以获得以下好处：•提高产品知识：培训可以让销售人员全面了解家具产品的特性、材料、功能等方面的知识，从而能够更好地向客户介绍和推荐产品。
•提升销售技巧：通过培训，销售人员可以学习有效的销售技巧和策略，如如何与客户建立良好的关系、如何提供个性化的解决方案等。
这些技巧有助于提高销售人员的销售业绩。
•增强客户满意度：通过良好的培训，销售人员可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务和建议，从而提高客户满意度，促进客户忠诚度和口碑传播。
•提升竞争力：家具销售是一个竞争激烈的行业，通过培训可以提高销售人员的专业素质和竞争力，使其在市场上更有竞争力。
综上所述，家具销售培训对于销售人员和家具企业的发展都具有重要意义。
2. 家具销售培训的方法和技巧2.1 产品知识培训产品知识是家具销售人员的基本功，有助于销售人员更好地理解和推销产品。
以下是一些产品知识培训的方法和技巧：•产品陈述练习：销售人员可以通过模拟销售场景，练习如何向客户介绍产品的特点和优势。
同时，销售人员还可以根据客户需求提供个性化的产品解决方案。
•产品展示培训：销售人员应该学习如何将产品摆放和展示在店铺中，以吸引客户的注意力和提升产品的吸引力。
•最新产品培训：家具行业发展迅速，不断推出新的产品和设计。
销售人员应该定期参加培训，了解最新的产品信息，以便更好地向客户介绍和推荐新产品。
2.2 销售技巧培训除了产品知识，销售技巧也是成功销售的关键。
以下是一些常用的销售技巧培训方法和技巧：•积极倾听：销售人员应该积极倾听客户的需求和反馈，了解客户真正的需求，从而提供更好的解决方案。
家具供货培训方案
家具供货培训方案一、背景随着经济的发展，家具行业迎来了新的发展机遇，市场逐渐扩大和差异化越来越明显。
不过，随着市场竞争的加剧，客户不再只关注价格，而是更加注重专业化、个性化的服务能力。
在这样的背景下，提供供货培训显得尤为必要。
二、培训目标1.提高家具业务和产品交付能力，提升工作效率。
2.增强家具供货的专业化水平，提高客户满意度。
3.加深对家具市场信息和趋势的理解，预先把握客户需求，提前定位市场。
三、培训内容1. 家具业务能力培训1.1 家具品种及材料知识•家具各种原材料介绍；•家具五金、板材及板件、气动、电机及电控等介绍；•家具生产工艺表现。
1.2 家具生产流程及排产管理•家具生产基本流程；•家具生产管理；•家具生产现场组织。
1.3 家具产品特性及质量控制•家具产品质量标准；•家具产品特性控制；•家具质量控制的判断与评价。
2. 家具供货能力培训2.1 家具销售能力培训•家具销售流程及重点环节；•家具销售方案设计；•家具销售文案及谈判技巧。
2.2 家具货源及市场策略•家具供货渠道；•家具市场趋势分析；•家具营销策略及方法。
2.3 家具供货风险管理•家具风险评估及风控体系建立；•家具供货合同管理；•家具供货时效管理。
四、培训方式1. 在线学习培训内容在线呈现，学员可以根据自己的时间自由安排，方便快捷。
2. 实践学习提供实际企业的生产和销售的情况，帮助学员更好地理解和应用知识。
五、总结所有的培训内容都是以供货为主线，在实践中学习，在学习中深入了解，从而提高学员的供货能力和客户满意度。
我们愿意义不容辞的将自己的丰富经验和优秀的方法，通过这种培训方式无限制地传递下去，让更多家具行业的商家受益。
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2
原材料：镀锌钢板
1.镀锌板（Galvanized steel sheet) 俗称镀锌板。
根据厚度不同有区分。根据工艺分热镀锌（有锌花)冷镀锌也叫电镀锌
（无锌花）。 优点：在冷板的基础上进行表层镀锌，加强其防锈功能。不喷涂也可以直 接使用。 缺点：价格高一些。
3
原材料：不锈钢板
1.不锈钢板（stainless steel sheet) 俗称不锈钢。是冷板加入铬元素形成。
第二阶段 3个月
发产品，搜集客户资料，发 开发信，熟悉产品，磨练意 志。
第一阶段 3个月
1
第一阶段积累阶段：
1.搜集关键词：通过阿里巴巴后台数据。以及平日里的积累，做 自己的关键词库。初期可以分工合作。 2.产品图片制作。PS 一定要学。 3.搜集客户资料，阿里巴巴客户积累，google， biying，展会目录 册等诸多防守搜集客户邮箱公司名称，客户名称。简历自己的客 户信息表。至少2000个。 4.发开发信, 开发信又称主动曝光。提高曝光率让客户记住你。 5.熟悉产品：这里的产品熟悉是你要了解客户的需求，能在客户
1.钢管（steel tube) 根据厚度不同有区分。
根据材料分，普通钢管，镀锌钢管，不锈钢管。根据尺寸区分。根据形状
分方管圆管。 优缺点同原材料。
6
原材料：木板材
1.实木板：Solid wood board。 又分橡木，柳木，红木，等等。。。优 质价格高。出口需要熏蒸。无味环保耐用。
2.刨花板：(MCF)flakeboard由木屑压缩并参入胶水。压制而成。价
根据厚度不同有区分。根据品质，201 301 304 316 等级别。
优点：防锈能力强。 缺点：价格高一些。
4
原材料：彩钢板
1.彩钢板（color plate) 俗称彩钢板。
根据厚度不同有区分。是由冷板经聚酯漆涂层，背面镀锌形成。
优点：价格低强度好。 缺点：彩钢使用范围局限，多用作彩钢瓦。
5
原材料：管材
3
生产流程：折弯组
1.折弯机（BENDING MACHINE）
主要将冲床完成的板材进行折弯成型。 主要机器:普通笨折弯机，数控折弯机。 折弯工艺是所有8道工序中最难的一道。
4
生产流程：点焊组
1.焊机（Welding MACHINE）
主要将折弯完成的工件进行焊接。 主要机器:电焊机，CO2焊机(二保焊） 点焊是钣金车间的最后一道工序。点焊完成后 柜子就基本成型了。
过热塑形成在钢板上。
2.高光粉。（High light powder）普通粉末基础上做的更亮。 3.砂纹粉末。（Sand powder）普通粉末做的如细砂一样的质感。 4.橘纹粉末（Texture powder）普通粉末，喷涂后表面像橘子皮一 样更加粗糙遮丑。 5.户外粉末（Outdoor powder） 在普通粉末基础上加入了，耐腐 蚀，耐暴晒成分。可以再户外保持不褪色。不变质。
产品知识
FRANK LAI
2015/10/26
A
原材料
B
设计研发
产品
销售
生产
D
C
PART A 原材料
1
原材料：冷 轧钢板
1.冷轧钢板SPCC（Cold rolled steel sheet) 俗称碳钢板，钢板，冷板。冷轧板。
根据厚度不同有区分。根据板材质量分国标版、非标版。根据型材分带钢
和大板。 优点：最为常用的原材料。加工性能好。 缺点：如果不经过喷涂直接暴露在空气中会氧化。
喷粉组主要是将经过酸洗磷化后的工件进行粉末喷涂。 然后送入烘箱内进行热塑定型。 主要设备，粉房，烘箱，流水线，喷枪。 喷粉组也是十分考验技术的。 首先，要面面俱到。要将能喷的地方全部喷到。
其次，要厚薄适中。太薄颜色发黑，太厚产生流挂。
最后，保证每一台柜子的效果一致。
7
生产流程：下件组
1.下件组（Unloading）
35D
生产样品
1.打样阶段跟大货生产 时间一样。
PART C 生产流程
Cutting 剪板组 (下料组）
Punchin g
冲床组
Bending
折弯组
Welding
前车间（钣金车间）
点焊组
Hanging
后车间（喷粉车间） 上件组
Coatin g
喷分组
Unloading
下件组
Packing
包装组
1
生产流程：剪板组（下料组）
6.颜色色卡 RAL 色卡 PANTON 色卡。
8
原材料：五金配件
1.凸轮锁、圆锁 CAM lock。最常规用在locker上的。
2.三点锁 three point lock。 常用在文件柜对开门更衣柜。锁三点。
3.挂锁 Pad lock 锁鼻，上面挂一个明锁。 4.塑料拉手，金属拉手： Plastic handle， metal handle 5.滑轨 slide 一般都是金属的用在抽屉上的。 6.合页：hinge 小合页，可拆卸合页。
格低廉不环保。 3.密度板：MDF board 比刨花板质量更高密度更大。价格稍高于刨
花板。
4.三聚板：Melamine board 由刨花板上面贴上三聚氰胺贴皮。 （最为常用） 5.防火板: 是指在刨花板或者实木板上的防火贴皮后，耐高温，耐 刮蹭，耐水泡。
7
原材料：粉末
1.普通粉末。(Powder常规防静电粉末，是一种树脂，吸附在钢板上。经
简单说就是将喷粉好的产品从流水线上取下并摆放整理。 下件组的工作最重要的还有一点就是QC。 因为拆装的产品，到喷粉结束后基本上已经生产完毕。 需要检查每一块工件是否有问题。存在喷粉上的流挂，炉渣，露 白，发青等现象。淘汰废品并通知前车间补料。
然后根据包装组的实际工作情况进行 摆放。
8生产流程：包装组源自产品分类：2. 文件柜（filing cabinet）Cupboard
产品分类：
3. 屉柜（filing cabinet）Drawer cabinet
产品分类：
4. 书架货架（shelf、rack）
产品分类：
5. 其他
PART D 销售 sales
成交跟踪 订单
第三阶段
学习并开始跟 客户沟通
1.剪板机 CUTTING MACHINE
主要是根据柜子的料宽进行裁剪下料。 主要机器:开平机，剪板机，激光切割机。
2
生产流程：冲床组
1.冲床（ PUNCHING MACHINE）
主要降下料完成的钢板进行，裁口，冲孔，压型等工序。 主要机器:常规冲床，数控冲床，压型机，激光切割机。 冲床组是相对复杂繁琐的过程。不同的裁口冲孔都需要有 不同的模具配套。所以定制类产品要算上开模的成本。
1.包装组（Packing）
包装组顾名思义就是将成品进行包装。 主要有包装流水线，打包机等。 所有的纸箱是在生产指出就已经订好了的。 到时候只需要包装组根据客户或常规的要求包装即可。 另外一个就是组装配件：如，安锁，安玻璃，安滑轮等一些工作。
再将包装好的产品入库保存。
产品分类：
1. 更衣柜（locker 、wardrobe、almirah）：存放衣物的柜子通称更衣柜 。
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纸箱：
1.纸箱 Carton 多层纸箱。
2.珍珠棉 PE foam
3.纸护角 corner protect 4.打包带
PART B 设计研发
1
设计画图
57D
测绘制图
1.前期如果有客户样品则进 行测绘。如果没有就自己画 图。 2.SOLID WORK. 建模软件。 CAD 线形图软件。 3.待生产任务单安排之后交 由技术部画图。
5
生产流程：上件组
1.上件组（Hanging）
上件组说简单点就是将工件挂到喷粉线上。 但是也是非常重要和细心的工作。 上件组需选配合适的挂钩，按照合适的位置挂好每一件工件。 并在进行酸洗磷化去油去脂，烤箱第一次烘烤后。检查是否有部 件缺失并且是否残留有水。
6
生产流程：喷粉组
1.喷粉组（Powder Coating）
一提出他的要求便可以相应的给出建议。
6.磨练意志，外贸的初期内心备受无业绩，工作枯燥乏味消耗精 力等各方面压力。记住钢铁是怎样炼成的，不经历风雨怎能见彩
虹。
谢谢观看