打造强势品牌经销商(舒立平)中华讲师网共39页文档
舒立平—新零售时代VIP实战赢利系统
无互动、无营销
无活动、无成交
零售突围联姻模式、沙场联盟兵法之道
联姻模式
联合推广
互补营销
联合推广+互补营销+永不言弃
VIP零售突围联动营销、高端社群精准客源
Text 1.选好社群融进去
2.圈子之内不功利
10.混在群里莫行骗
3.真诚建立信任感
9.再牛不要穷得意
社群时代 生来共享的时代
4.新人表现要积极
整合模式：
排兵布阵，跨界合作让VIP站在赢利制高点
你中有我 我中有你
平台生态圈
自由链接
互联网时代零售： 创新模式亮剑行动策略
自然衍生
互为中心
协作进化
外部平台 共建平台
头脑风暴
想一想你现在有哪些种子粉丝，接下去种子粉丝你会
A
如何转化资源并运营
B
C
建立一个社群系统，你要承担社群领袖风采，并对社
群进行微商管理运营
信任经济
以诚信为基础的经济活 动。 人与人之间的社 会交往，诚信是一种道 义准则。在经济活动中， 以诚信为基础，就会产 生信用经济。
分享经济
人与人之间的经济具有 互补性，做到你中有我， 我中有你，合作共赢， 消费者买了东西以后， 觉得不错，把东西分享 出去，然后获得奖励。 鼓励大家分享的。
零售突围客源共享、交叉客户为准客户
社群经济推广 Text
多商品营销推广
商圈引流推广 平台零成本推广
平台工具推广
全渠道S2C及线 上线下推广体系
大数据化推广
二维码通路推广
平台借力推广
跨界创新推广
分享功能推广
整合思维：
“互联网+时代下”的VIP创新营销之路
舒立平《解密服装品牌店铺高盈利的奥秘》
课程主题：《解密服装品牌店铺高盈利的奥秘》主讲：舒立平时长：两天(每天6小时)适合对象：鞋服企业高管、代理商、经销商、加盟商、专卖店老板、店长等重要收获：解析鞋服品牌行业盈利特点，传承品牌运作与终端运营的实战策略，提升品牌商的运营模式与盈利能力！课程宗旨：☆清晰化鞋服行业的本质☆区域品牌打造的实战方法与盈利模式☆头脑风暴，提升鞋服品牌商的超级营销管理能力授课风格：实战性非常强的鞋服营销管理课程，老师将采用最先进的授课形式☆本次培训的主题知识要新颖切符合企业本身需求；☆传承公司文化与企业宗旨；☆达到预期培训目标；☆培训中解决企业发展中所存在的问题；☆提升大家对学习的兴趣与热爱。
课程大纲：(1)成功操作服装店铺之管理店铺※如何正确的店铺选址※经营服装店铺的六大秘诀※服装店铺获利的渠道分析※如何迅速打造区域终端强势品牌？(2) 成功操作服装店铺之货品管理※服装店铺订货的黄金策略※库存的分销与检测※服装店铺上货的时间掌控与策略※处理库存的系统方法※服装店铺补货货的时间掌控与策略(3)成功操作服装店铺之人员管理※服装老板如何自我成功管理※如何管理及打造终端销售团队※服装店铺管理顾客的系统方法(4)成功操作服装店铺之服务制胜※销售的竞争将转变为服务的竞争※服务的细节表现行为分析※如何实施店铺优质服务计划※如何通过策略服务赢得市场？（5）成功操作服装店铺之促销管理※促销的策略分析※如何策划服装店铺促销方案？※成功店铺促销六大方案※国内服装店铺促销方案的分析※促销过度的系统分析舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家一、【专家资历】◆中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问◆中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师◆中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问◆中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师◆英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师◆国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员◆曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监◆多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家二、【培训风格】把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
中华讲师网-舒立平：早会经营
成功早会经营所涵盖的意义
----20个“有”
有计划、有准备 有组织、有新秀 有气氛、有士气
有目标、有方向 有把握、有进度 有策略、有方法
有评估、有改进
有管理、有活动
有追踪、有检讨 有激励、有奖励
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如何进行早会的基础运作 ？
讲师选聘平台
无敌推销第六招
目的：培养语言习惯
认同别人就是确认自己
知识点：
• 做任何事情必须先处理心情， 学会认同别人 再处理事情。 方式：小品演绎式 • 寻找认同点： 预效：员工能准确找出认同点 1、认同对方的心情 加以认同 2、认同相反的想法和观点 要点：早会策划人预先创作编 3、认同他的问题 写一个小剧本（与朋友吃饭、 4、认同他的要求 在商场购物、在客户家寒暄 • 认同的方法： 等），剧本中的人物对话一 1、重复对方的话 定要有一方在不断的认同对 方，使得对方感觉很好。剧 2、采用如果法 本中要充分运用相关知识， 3、四个认同的基本句型 并注意语言的生活化，切忌 那没关系！ 有做作的感觉。演员要事先 那很好！ 彩排，熟练后方能表演。表 演结束后，主持人要对相关 你问的问题非常好！ 找讲师，就上中华讲师网 知识点进行分析点评。 你说的很有道理！ 中国最大的培训
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早会运作流程图
情资 况料 调收 查集 研整 究理 安 排 早 会 内 容 决 定 早 会 形 式 进 行 早 会 运 作 定 期 早 会 评 比 组 织 经 验 交 流
直接反馈（意见、建议） 评比反馈（促进、鼓励） 交流反馈（学习、汲取）
讲师选聘平台
无敌推销第七招
目的：学会按照客户价值观去
终端零售之终极培训-终端店铺营销管理培训专家舒立平老师
第三部分 SPA终端零售培训体系介绍
SPA终端零售培训体系简介 Feature & Fonction 属性与功能 - SPA教育培训体系的作用
员工职业发展规划：包括关键人员培养计划和全员职业发展规划两个方面； 知识技能管理：对成熟的、有持续发展性的工作领域进行知识和能力梳理，让有
效的知识和成功的经验方法在公司内部流动起来，不断传播； 企业人才培养：弥补现有教育体系的缺失，为企业塑造合格的优秀员工； 企业文化塑造：配合企业文化推广部门，成为与狼共舞文化建设的推动者； 竞争优势培育：形成与竞争对手在横向比较上的差异化优势，凸现与狼共舞在行
7 马磊08
马磊08
SPA作为服饰企业教育培训体系核心的独特之处
50 45 40 35 30 25 20 15 10
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人力资源
市场营销
终端零售
（图1）SPA专业培训体系
综合技能
人力资源 市场营销 终端零售 综合技能
通过对图1与图2的比较可 以得知，SPA的优势就在于 它是针对以消费者为中心 的、拥有自主品牌的零售 型企业，着力于市场营销 与终端零售两大方面的专 业体系。
终端人员流动性大， 相应的培训效果无法 实现长期体现。
传统培训 方式的不足
培训课程缺乏针对 性，不能契合企业现 状进行修改。
随着培训管理人员 的更迭，培训资源与 培训记录流失。
没有培训知识的快 速有效传播途径，缺 乏系统交流平台。
6 马磊08
零售型企业为什么需要搭建SPA终端零售培训体系？ 全球经济一体化的推动中国的企业全面走向国际化的经济舞台，将无可选择地面对各项 深层次的变革与创新； 企业之间的竞争已经有单纯的品牌实力之争转变为深层次的后台支持体系与管理体系的 比拼，因此教育培训就被摆到了一个最为优先的位置； 培训目前在中国企业中的地位越来越高，企业也把越来越多的资源投入培训工作当中， 因此需要一个平台实现资源的合理、高效利用； 企业自行组建培训团队，对企业所销售的产品和运作机制非常熟悉，授课时针对性极强， 如果再辅以讲授技巧的训练，与外聘讲师相比会有更大的优势； 员工培训教育的效果显现是一个需要长期积淀的量变过程，而企业教育培训系统则是这 个教育变量的“收集器” 教育培训系统的建立，无形中又为企业与员工、企业与经销商、员工与员工之间提供了 一条关系的纽带，加强企业内外部的结合； 对于终端零售型企业，E-learning 平台的快速性、普及性、互动性可以大幅降低培训 成本，最大限度地发挥培训效果；
舒立平《持续赢利-精英店长全能训练营》
课程主题：《持续赢利-精英店长全能训练营》主讲：舒立平时长：两天(每天6小时)适合对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长等重要收获：学员将掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩，加强店员的培养与管理，关注店铺信息收集与利用，注重团队配合力、加强货品管理技能，学习使用表单管理的方法，提升业绩。
课程宗旨：☆同时了解顾客投诉的原因，掌握减少及有效处理投诉的技巧，并掌握店长自我管理的方法，学会合理制订计划、安排时间及心态调整。
☆店长的职业化销售艺术，全方位诠释店铺女装销售的艺术；使之在店长的带领下为品牌的形象带来给大的附加值；传承企业文化，打造学习型团队的观念与意识。
授课风格：本训练课程知识性、互动性、实用性极强，让学员轻松学习，学以致用，案例、游戏、研讨、演练、讲授交替进行，是采用当今世界最先进的体验式教学方式。
课程大纲：第一章店长-店铺中的CEO第一节店长职业的发展趋势与前景分析1. 中国服装店铺的发展趋势2、服装店长的职业生涯规划3. 终端制胜、店长为王的店长时代第二节店长的职责与角色定位1. 店长的职责分析及角色定位2. 店长的四项工作内容分析3. 店长应具备的条件和禁忌4. 店长在终端市场的意义第三节对店铺运营管理的认知1. 店铺管理，管什么？2. 店铺管理的基本原则3. 店铺运作管理的基本流程4. 专卖店优秀店铺管理的五大标准5. 如何做好店铺的“CEO”第二章店长-我的团长我的团第一节店长的团队管理能力训练1. 正确理解优质团队的意义2. 如何打造超强的销售团队3. 团队的执行力训练4. 管理团队的六大策略5、打造店铺的“铁营盘”团队6、合作制胜，团队必赢第二节店长的超强沟通与销售艺术1. 正确理解沟通的含义2. 如何做到管理当中的承上启下的沟通3. 店长成为销售之王的六字“圣经”4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略5、店长说服顾客快速成交的四大原理6. 如何与领导、顾客、店员做优质的沟通7、店长开晨会的技巧8、店长如何持续保持店铺销售业绩第三章店铺店员系统管理第一节店铺店员的有效管理与激励1、店铺人员管理的关键2、店长店铺管理中沟通不良的几大病根3、店铺店员管理的八项方法4、一分钟表扬是激励的有效手段5、有效激励店铺员工的"十大"策略第二节店长的店员辅导与技能提升1、店员达不到标准的原因是什么？2、如何辅导店铺提升销售业绩3、让店员保持高度激情状态的四大策略4、如何关心店员5、规范店员店铺服务行为的方式6、提升店铺团队精神与团队销售的艺术第三节店长的留人育人技巧1、店员为什么离职？2、了解店员的原动力3、做导购的形象训练师4、如何与店员建立正确的工作关系？5、留住店员的"三大法宝"6、如何实施行为管理法7、店铺管理五大系统与管理模式8、如何打造店铺高绩效人力资源？第四章顾客服务管理及投诉处理第一节店铺人性化服务管理1、全面顾客满意的真正涵义2、顾客服务意识建立的基本要点3、如何达到让产品“不销而销”4、人性化服务的含义与实施5、如何达成顾客满意？6、提升店铺销售业绩的老顾客维护策略第二节店长如何有效处理顾客投诉1、对顾客投诉的认知2、顾客投诉产生的原因分析3、如何有效减少顾客投诉？4、有效处理顾客投诉的技巧5、处理顾客投诉“三变法”6、如何保持老顾客的回头消费率？第五章店长的货品管理1、店铺货品管理之订货、上货、补货2、订货管理是店铺经营成功的基础3、货品的监测方案与店铺库存处理策划4、如何打造终端销售执行力来软化库存？5、如何借助店铺不同货品风格进行关联式销售6、店长的成功促销方案设计与实施7、经典促销方案解析第六章店长的顾客管理与维护力训练1、80%的利润来自20%的顾客2、老顾客能够带来更多的利润3、正确看待抱怨，重新获得顾客4、提高顾客购物的满意度5、店长如何随时随地与顾客保持交流6、店长时刻注意客户流失的迹象7、店长如何挖掘出客户背后的潜力舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家一、【专家资历】◆中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问◆中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师◆中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问◆中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师◆英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师◆国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员◆曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家二、【培训风格】把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
县级农资经销商如何打造强势渠道品牌
渠道商业模式 的整合 ， 即打造 出一个全 说创建一种新 的商业模式及 在模式下如 东拆借 、 资金季节差调用 、 规模采购取得 何与厂家确立新型 的合作关 系，就光资 付款优惠（ 账期 、 折扣等形式 ）国家政策 、 我国农 资行业传统的主流的渠道商 金实力与管理 能力 ，对 目前 大部分县级 性资金 、 银行贷款 、 上市等丰富的融资渠 业模式是 ： 厂家一 县级经销商一 零售 门 农资经销 商而言都是一个 不小 的挑 战。 道来募集资金 ，供体系 内经销商低成本 店一农 民。在这一链条 上 ， 为关键 的 只有联合才能生存 ， 最 只有协作才能发展 ， 使用 。
３ ６鲤
。
⑨④ 县级农 资经销 商如何打造 强势渠道 品牌
口 西 安 左右 农 资 营 销 管 理 咨询 有 限公 司 高 级咨 询 师 刘 省 平
一
、
县 级 农 资 经 销 商 打 造 渠道 品牌 品牌 ，三是创建新型的渠道整合商业模
二 是 产 品 为 核 心 。初 期 须选 择一 种
作为县级农 资经销商 ， 要打造 渠道 是共同享用而不是抢夺 资源 ；要必先整 网 、 一 营销 网等 财 经 类 网站 专栏 作 者 ． 第
品牌 ， 目前 主 要有 三种 途 径 ： 是 自己建 合人 ， 一 再整合网络 ， 最后整合上游风投资 现 为西 安 左 右农 资 营销 管 理 咨 询 有 限 公
立渠道品牌 ， 二是 与别 人合伙建立 渠道 金 ， 成 独 特 的核 心竞 争 力 。 形
司 高级 咨 询 师 、 论 研 究 员 理
备 春 耕 留足 心 眼买农 资
口 江 苏 省 滨 海县 农 村 科 技 中 心 张 士泉
新 春 之 际 ，农 民朋 友 又 开 始 忙 于 购 新 农 资 说 明 书 要 仔 细 阅读 在 新 品 及 时 向有 关 部 门 提供 样 品 ， 以便 得 到 相 买农资备春耕了。 在此 ， 笔者提醒农 民朋 种 、 农 药 、 肥 料 的 生 产 中 ， 往 会 根 应 的补 偿 或 赔偿 。 新 新 往
《打造中盐强势品牌》PPT课件
• 2021年6月15日，茆庆国当选为第五届“十大中华经济英才”。
其获奖理由是：“敢于挑战，推动企业战略转型； 敢于创新，力促资产合理扩张；
大力推进碘盐普及，为13亿中国人消除碘缺乏病贡献卓著。 茆庆国是新时期科学发展、和谐建设的时代英才。”
中盐档案- 1
中国盐业总公司 “两步走”发展目 标
• 第一步，在3-5年内，突出发展主业，重点进行产 业与产品结构调整和升级，盐化工发展起好步， 盐产量超过1000万吨，成为中国、亚州最大最强 盐业企业；
• 通过强化质量管理，确保产品质量，积极为把“中盐”品牌打 造成中国盐业第一品牌作出贡献；
• 新干公司在经营班子中提高对推出“中盐”品牌重大意义的认 识；让公司管理人员认识到，推出“中盐”品牌是总公司打造 中国盐业领袖品牌、国家品牌工程的第一步；加快统一“中盐” 品牌进程，不仅是总公司一体化建设的需要，也是企业提升市 场竞争力，促进自身发展的需要。
结合经营管理层次看品牌整合营销传播实务架构整合营销经营力13力imbusinesspower整合营销传播工具力11种imcpower整合营销组织协调力imorganizationcoordinationpower整合营销信息科技力im整合营销经营13力战略力商品力业务部战略策划部商品开发部研发工程部商品采购部通路力营销部门市部电话营销业务力业务部营销部价格力品牌力促销力服务力公关力广告力情报力现场布置力活动举办力业务部营销策划部广告公司营销策划部客户服务部公关部公关公司广告公司营销策划部经营策划部营销策划部业务部营销策划部业务部经营策划部成功整合营销传播11种工具移动电话媒体广播媒体杂志媒体报纸媒体电视媒体网络媒体户外媒体电话营销媒体代言人媒体dm媒体业务人员媒体广告cf托播新闻报道置入新闻节目置入戏剧综艺跑马字幕电视购物平面广告稿刊登新闻报道置入专题报道置入入员面对面宣传单信函简介目录海报等tm电话营销人员卖保险卖会员证卖卡等霓虹灯看板包墙地铁pop城铁立物飞船飞机喷雾等email网络广告刊登专题设计企业自营网站简讯广播稿节目置入杂志广告稿专题封面报道置入1业务部营销部或2品牌经理主导?商品开发部?营销策划部?客户服务部?信息部?会员部?物流部?公关部?战略策划部?管理部?法务部?财会部?品管部?生产部?采购部?广告公司?公关公司?活动举办公司?媒介购买公司?外部销售公司?营销公司?其它相关公司1pos门市信息情报系统2crm客户关系管理信息系统3gis设店地理信息系统4dsis各种通路每日销售状况情报系统5advertisingeffect广告播出后效益评估信息系统7databank客户反应抱怨建议等信息数据库6marketsurvey民调关于促购度品牌形象度品牌指名度忠诚度等等市场调查品牌整合营销传播不能单独存在
七步打造强势品牌培训课件
2007年品牌价值榜出炉，前十名分别为：第一名Google，品牌价值664.34亿美元、第二名通用电气，品牌价值618.80亿美元、第三名微软，品牌价值549.51亿美元、第四名可口可乐，品牌价值441.34亿美元、第五名中国移动，品牌价值412.14亿美元、第六名万宝路，品牌价值391.66亿美元、第七名沃尔玛，品牌价值368.80亿美元、第八名花旗集团，品牌价值337.06亿美元、第九名IBM，品牌价值335.72亿美元、第十名丰田，品牌价值334.27亿美元。
这些数字让我们心动不已，以前该榜中很少见到中国品牌的身影，这次很多中国的品牌榜上有名，中国移动品牌更名列第五，让我们真实地感受到了尊贵的天价品牌离自己并不遥远，于是，企业主们纷纷下决心打造自己的明星品牌。
有的在品牌CI上下工夫，有的投巨资做品牌宣传，有的做秀吸引大众眼球……一时间市场变的热闹起来，可喧嚣过后却发现，自己的品牌的却提高了知名度，可仅仅停留在名牌阶段，并没有成为大家喜爱，可以促进销售的优秀品牌。
而一个真正优秀的品牌必须具备如下功能：1、促进产品的销售市场中，检验品牌最重要的标准就是其能否产生实质的价值收益，无法创造销售与利润的品牌是毫无意义的，即可以定义为失败的品牌。
所以，一个品牌的成功与否要由市场来决定，由销量来决定，销售是品牌价值的第一衡量标准。
全球平均每秒钟就有4000杯雀巢咖啡被喝掉，并有继续增加的趋势，这样的品牌影响力是多么的强大，而其产品的口味也并未比其它咖啡有明显的差异，甚至不如自己泡的咖啡更合胃口。
2、抵御市场风险能力可口可乐的老板放出豪语：“即使可口可乐全球的工厂一夜之间都被烧毁，也可以在1个月内恢复正常的生产与销售。
”为什么可口可乐公司的老板有这样的信心呢？因为银行第二天就可以为其贷款。
为什么？因为“可口可乐”这四个字；全球的通路商也会毫不犹豫地继续先款后货地销售其产品，为什么？同样因为“可口可乐”这四个字；消费者也会一如既往地购买，为什么？还是“可口可乐”这四个字，这四个字代表着信誉、价值和消费者想要的东西，这就是品牌的价值。
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6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我e! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳