广告客户复习进程
广告策划期末复习

广告心理的AIDMA法则AIDMA是英文注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、记忆(Memory)和行动(Action)这五个英文单词首位字母的缩写,指的是广告作用于消费者所经历的心理历程,也即是“引起注意→产生兴趣→激发欲望→强化记忆→促使行动”的五个环节马斯洛的需要层次理论主要有三个方面的内容:人类有五种基本需要,需要是有层次的,行为是由优势需要所决定的。
(一)需要的五个层次1.生理的需要2.安全的需要3.社交的需要4.尊重的需要5.自我实现的需要三、广告与记忆在广告传播中,消费者对广告信息的记忆,是帮助他们思考问题、做出购买决定不可缺少的条件。
(一)消费者的记忆特点记忆是通过识记、保持、回忆(再现与再认)等方式,在人们的头脑中积累和保存个体经验的心理过程。
广告所传达的信息的记忆通常有以下几种形式:1.程序记忆2.情景记忆3.语义记忆二)广告的记忆过程广告的记忆过程可以相对地区分为识记、保持、再认和回忆三个基本环节。
1.广告的识记2.广告的保持3.广告的再认和回忆(三)增强消费者记忆的广告策略1.减少记忆材料的数量 2.增加刺激的维度 3.利用直观、形象的刺激物1.什么是市场细分所谓市场细分,指的是市场的划分或称之为市场分割,它是企业为了增加市场营销精确性的一种努力。
市场细分是企业制定其营销战略与广告策略的前提2.市场细分的程序1 调查阶段2 分析阶段3 描绘阶段3.市场细分的依据(1)地理细分(2)人文细分(3)心理细分(4)行为细分4 定位所谓定位,就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置,这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。
5 科学的产品定位的方法与步骤:1、市场细分化,确定目标市场,明确产品的销售对象。
2、明确竞争对手的市场地位,以确定自己的定位是在对手的“毗邻”还是“空洞”。
3、确定产品定位方向。
(1)将产品定位在具体产品特色上;(2)将产品定位在具体问题和需求上;(3)将产品定位在特定使用场合上;(4)将产品定位在使用者类型上。
广告业务流程

广告业务流程广告业务流程是指在进行广告策划、设计、制作和发布等工作中所需经过的步骤和具体操作。
以下是一般广告业务流程的具体步骤:第一步:需求确认在进行广告业务前,首先需要与客户进行沟通,确认客户的需求。
了解客户要推广的产品或服务的特点、目标受众、推广目的和预期效果等信息,以及预算和时间限制等重要要素。
第二步:策划与创意在明确客户需求后,广告团队将进行策划与创意工作。
根据客户需求,团队将制定广告推广计划,包括广告推广目标、推广渠道、推广内容等,并展开创意设计工作,提供各种可行的创意方案给客户选择。
第三步:制作与设计一旦广告创意方案得到客户同意后,团队将进入制作与设计阶段。
这阶段将包括广告媒介的选定,比如电视、广播、平面媒体等,以及相应的创作工作,比如拍摄广告片、录制广播,设计海报、标志等。
第四步:审核与修改制作与设计完成后,广告团队将与客户进行审核与修改。
客户会对制作完成的广告内容进行评估,根据其意见提出修改意见。
广告团队将根据客户的意见进行相应的调整与修改,直到满足客户的要求。
第五步:购买广告位广告设计定稿后,广告团队将与广告媒体渠道进行协商,购买广告位。
根据广告预算和推广目标,选择适合的广告媒体进行购买。
第六步:广告发布广告发布是广告业务流程的最后一步。
将广告内容投放到之前购买的广告位上,让广告内容能够被广大受众看到。
广告发布后,广告团队将根据客户的要求,对广告效果进行跟踪与评估,并向客户提供相应的报告。
以上就是一般的广告业务流程,当然在实际操作中可能会因具体情况而有所调整和变化。
广告业务流程的具体步骤只是提供了一个基本的框架,具体的执行和操作需要根据实际需求和项目的特点而定。
只有严格按照业务流程进行操作,才能保证广告的质量和效果,满足客户的需求。
广告工作流程业务手册

广告工作流程业务手册在广告公司已熟练于按特定客户的需求搭建内部架构的今天,一家典型的全能型广告公司一般设有四个主要部门:1.客户管理2.创意服务3.媒体策划与购买4.市场调研与消费者研究1、客户管理部门了解客户的信息传播需求,并确定广告公司在帮助客户实现业务目标方面所起的作用。
客户经理可使用广告公司内适当的资源,以确保所提供的客户服务适合于客户的业务需求、确保广告项目的顺利实施。
从日常运作来看,客户管理是指为特定的项目组建专门的小组、通过正式渠道传达广告公司的意见、提供服务以及时限与预算的设置。
客户经理将最终负责保证广告公司的所有运作都行之有效,且项目能在设定的时限及预算内完成。
客户管理小组中又有级别的划分。
最常见的职位(从高级职位开始)包括:管理代表、客户总监、客户经理和客户经理助理。
并非为每一个客户都需要配备以上全部头衔,各个职位的编制也是根据具体需要而定。
2、设计创意服务部门如果说一家广告公司的“产品”是它创作的广告,那么负责生产这些产品的就是创意服务小组。
广告可以表现为多种形式(电视广告、广播广告、印刷广告、户外广告牌等等),但它们一般合称为“创意”或“作品”。
创意一般是由两个小组进行的。
文案设计(文字)与艺术指导(画面)合作设计出广告的雏形,包括电视情节板、印刷版面图、广播文稿。
创意小组可以一道成功合作多年---经常是通过解雇、雇用和晋升而走到一起的。
广告公司的创意总监负责监督这两个小组,还负责作品提交给客户前的审定。
尽管创意总监很少亲自从事广告创作,却对设计出来的作品有着巨大的影响。
创意总监也协助指导各个小组,以确保作品的独特性和吸引力,以及战略方向的正确性。
当广播或电视广告准备播出时,制片人开始加入这个小组。
制片人负责协调制作广告所需的外部资源---如果是电视广告,可能要涉及到一个很大的群体:广告导演及其制片公司、演员与画外音艺术家、电影编辑、音乐家等。
制片人须估计广告制作成本、签订合同并协调制作的全过程。
广告公司客户服务培训

•媒介总监 •媒介策划 •媒介购买
•企划总监 •企划经理
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全方位服务的广告公司
客户服务部
创作部
媒介部
企划部
制定计划,策略 及实施并与客户 及公司内部各资 源协调、合作
概念的发展及 创意以保证高 质量的实施
媒介策划及 高效媒介购 买
调研计划分 析全面的实 际研讨
文选策略和创作是整体的
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解决市场问题的创意方案
客户意见
广告公司内部评估 创意及媒体建议, 并确认配合策略方向
广告公司 发展详细 方案及画 面处理
广告公司 制作部收 集估价及 拟定制作 时间表
广告公司内部确认
广告公司向客户 提案-详细创意
执行手法
客户意见
客户同意估价 、时间表及媒
介时间表
客户签名
拍照 、绘 画及 发包
预定 媒体
完稿制作 客户同意完稿
格得以实施12来自 创意• 美术总监和文案总监 • 同小组成员不断地讨论 • 同创新的手法实现广告的战略 • 在产品市场的范围内进行创新的思考
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计划(2周)
计划修正/确认(2周)
创意发展(2-3周)
创意提案(1天) 客户意见(1周)
提案修正(1-2周)
制作(4周+)
客户+广告公司商讨 市场及传播目的
的成功程度
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客户服务人员必备:
广告公司的期望
• 热心热诚 • 勤力谨慎 • 留意细节 • 能预见问题并作出预防措施 • 有主见 • 正直无私 • “我们”/=“我” • 不浪费客户的时间或广告公司的金钱/资源 • 永远尊重客户及珍重其业务 • 团队精神 • 质量要求 • 有幽默感
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wenan10复习进程

• 主标题:“第一瓶果酱爆炸时,我正在准备威尔士干 酪和淹菜面包卷。”(画面为一个浑身溅满果酱,满 脸无可奈何的男人) 副标题:当商联的人来的时候,这里的果酱仍在流淌。
的选择
• 可以传达更多信息,但也容易缺乏中心 3. 大小标题结合
• 正文中加入小标题,增强条理性、突出重点,引导读 者阅读。
• 长文案最为常用的方法
2020/6/11
文案讲义
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标题写作要点
1. 紧扣创意:创意的最巧妙之处融入标题。
如“密好过疏,所以罗湖列车班次特别多”
2.集中于一点:不能成为广告内容的简单概括 3.避免平铺直叙,寻找出人意料的角度。
• IBM网络产品 “陈氏兄弟深信其小本生意能做 得这么旺,全得归功于那东西的神秘力量。其 他员工都把东西叫做电脑网络。”
2020/6/11
文案讲义
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2.复合标题 • 引题(眉题/肩题)交代广告信息的背景 • 主题传递最核心的信息, • 副题对主题中的信息做补充说明
– (引题)万科城市花园告诉您—— – (主题)不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里 – (副题)购买富有增值潜力的物业,您明智而深远
让广告的创造性充分展现。 • “晕了吗?蚊子也会有相同的感觉。”
2020/6/11
文案讲义
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标题的形态
1.单一标题
• 只写一个标题/可长可短
• 奥迪:“值回票价”、“有人照顾”、“有前 有后”、“十全十美”、“能屈能伸”。
• 拜耳液体蚊香 “一晚保障 45晚障”
• VOLOVO汽车 “就像你恨它一样驾驶它”。
2020/6/11
文案讲义
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有效标题的两个发想方向
1. 重要信息的创造性传达
广告文案期末复习指导.doc

《广告文案》期末复习指导(-)考核说明1、考核依据木考试说明是根据张继缅主编、王多明副主编,中央广播电视大学出版社出版的《广告文案》拟定的,考试命题以本考试说明为依据, 不超出本说明规定的要求与范围。
2、课程总成绩的记分方法课程总成绩按100分计算,考试成绩占80%,平时成绩占20%, 60分为及格。
3、考试的要求与形式(1) 考核要求学习本课程要贯彻理论联系实际的原则。
要求考生了解并掌握从事广告工作最必需的文案基础知识、基本理论,借以提高广告类学生的文案写作和欣赏素质。
本课程的考试既重视知识、理论的考核,又重视应用能力的考核。
考核分三个认知能力层次,即从了解、理解、掌握三个层次进行命题。
各层次的含义如下:了解:是指学习本课程后,对于基本知识、基本概念必须有透彻的了解,并且能够准确地表述。
理解:本层次要求达到的水平是在了解的基础上,系统、全面地把握木课程的基本理论,能对有关问题进行正确的阐释。
掌握:是指能够掌握分析问题的技能,能够运用学到的基本知识、基木理论分析和解决有关的理论问题和实际问题。
(2) 组卷原则a本课程的考试命题严格掌握在教学大纲规定的教学要求和教学内容的范围之内。
b考试命题应覆盖各章。
既要全面又要重点突出。
c试卷要反映认知能力各个层次的题目,也要考查简单应用能力。
简单应用能力是指在理解的基础上,能够利用基本概念、基本理论分析和解决有关的理论问题和实际问题。
在一份试卷中,各层次题目所占分数比例人体是:了解占20%,理解占30%;简单应用占30%;掌握占20%od试卷题耳难易程度的安排。
题目难易程度分为四个等级:即容易、一般、较难、难。
在一份试卷中四个等级所占的分数比例大体是: 容易占20%;—般占30%;较难占30%;难占20%。
试题认知能力层次和难易程度是两个不同概念,在各个认知能力层次中都可以含有难易程度不同的题冃。
在命题中是二者兼顾,统筹安排的。
每次考试试卷的难易程度基本一致。
广告学复习

第一章广告学复习告白:是由可识其余出资人经由过程各类序言进行的,有关商品(产品、办事和不雅念)的,平日是有偿的,由组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
传播有“合营分享”的意思,是一个信息共享的过程。
传播的目标:沟通一样传播过程模型:传者→编码→讯息→渠道→解码→受者告白传播过程模式:告白主题→创意设计过程→告白作品→媒体→扫瞄过程→受者户外告白的特点:使告白讯息的处所往市场获得大年夜面积的裸露,不以接触固定人群第二章告白的汗青演进一切贸易的行动差不多上以工资中间的临盆活动,告白是商品经济中的产品。
收集告白的优势:①交互性欲纵深性②制造成本低、价格低、周期短,媒体投放快,灵活性可及时适应营销计策的多变③易追踪、易评估④传播范畴广,受时受限制少⑤可反复性和可检干脆⑥多维性⑦专门强的针对性⑧手中留意力集中⑨可直截了当链接购买第三章现代告白及其成长趋势收集告白的最大年夜特点:易引起留意主旨明白内容新奇定位策略在线游戏告白、搜刮引擎告白、web页面告白、邮件告白、(针对性告白)定位策略、时刻策略、导向策略现代告白核心链条:告白主→告白代理公司→告白序言“做告白”法度榜样汗青演进两个转折点:告白序言的显现,告白代理公司的显现第四章整合营销传播整合营销传播的定义:以花费者为核心,重组企业行动和市场行动,综合调和地应用各类情势的传播方法,以同一的目标和同一的传播形象,传播一致的产品信息,实现与花费者双向沟通。
营销的目标:知足(客户)需求。
整合营销传播的全然方法:①同一外不雅法②主题线方法③供给面的策划方法④特设会议的方法⑤基于花费者的方法4P理论:以产品为中间,以价格为中间,以地点为中间,以促销为中间。
4C理论:花费者的花费和欲望、花费者知足需求须付出的成本、产品为花费者所供给的便利、产品与消费者的沟通传统营销模式整合营销模式思惟:以临盆为中间,着眼于企业以花费者为中间,着眼于花费者背景:卖方市场,供不该求买方市场,供过于求立场:临盆什么就发卖什么能知足顾客需求,又整合长远好处产品表示:1、企业自我表示型绿色告白的鼓起,告白日益依附市场研究,非2、畅销产品为必花钱的告白贸易告白广泛增多,告白与文化的互相阻碍告白活动:设定告白目标,然后在市场上履行这些策略的过程。
2024年广告行业培训资料归纳总结

传播提供了新的机会。
社交媒体平台功能不断升级
03
各大社交媒体平台不断推出新的功能和工具,提升用户体验,
同时也为广告投放和数据分析提供了更多可能性。
社交媒体营销策略和技巧
目标受众精准定位
通过社交媒体平台的数据分析工具,精准定位目标受众,提高广 告投放效果。
内容创意与形式多样化
结合品牌特点和目标受众喜好,创作有趣、有吸引力的广告内容, 采用多样化的形式如图片、视频、直播等。
增长率
近年来,广告市场保持了稳定的 增长态势,年均增长率在5%以上 ,预计未来几年这一趋势将持续 。
行业竞争格局
竞争企业
目前,广告行业的竞争企业主要包括 传统广告代理商、数字广告代理商、 媒体公司以及技术驱动的广告平台等 。
市场份额
少数大型广告公司和平台占据了市场 主导地位,但中小型广告公司和创意 机构在特定领域和细分市场中也有不 俗表现。
误导消费者行为
广告中不得以欺骗、诱导等方式误导消费者购买商品或服务,不得损害消费者利益。
加强自律,树立良好行业形象
自律机制
广告行业应建立健全自律机制,加强自 我管理和自我约束,提高行业整体素质 。
VS
良好行业形象
广告行业应积极履行社会责任,关注公益 事业,树立良好行业形象,赢得社会尊重 和信任。
THANKS
。
跨界融合
广告行业将与其他产业进行更多的 跨界融合,例如与娱乐、电商等领 域的合作,打造全新的商业模式和 广告形式。
社会责任
广告行业将更加注重社会责任和可 持续发展,避免传播虚假信息和误 导消费者,积极传递正能量和价值 观。
02
广告创意与策划
创意灵感来源及挖掘
灵感来源
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广告客户联系人1康恩贝制药股份有限公司吴律文媒介部经理中国人寿保险股份有限公司王义杰企划部处长山东金锣企业集团汪部长市场部部长海南亚洲制药有限公司王志昊公司副总上海家化联合股份有限公司胡邵明广告部经理江苏隆力奇生物科技股份有限公司徐之伟公司总经理四川剑南春(集团)有限责任公司李锦公关部经理汇仁集团许部长媒介部部长养生堂有限公司邹永凯市场部经理北京金博大制药厂陈总公司总经理深圳市半边天医药有限公司宋刚销售部副总正大青春宝药业有限公司许先生管销售副总杭州民生药业集团有限公司陈红飞广告部经理完达山乳业魏宏林公司总经理云南红河卷烟厂张主任电视经理上海塞莱广告公司关旭升 NULL NULL卡盟网络吴彬 NULL 总经理扬州欣欣食品舒放广告部主任泉州新益日用化妆品有限公司包桃生营销部总监浙江大好大食品有限公司徐星魏 NULL 老总助理杭州维力佳食品有限公司叶明沈总广告部经理云南白药集团股份有限公司王明辉公广西梧州制药(集团)股份有限公司梁健市场部经理海昌隐形眼镜公司陈键修市场不部总监北京轻点万维电信技术有限公司 NULL NULL NULL杭州未来食品有限公司李辉市场部经理杭州胡庆余堂药业有限公司王部长企划部部长杭州小王子食品有限公司葛俊华营销部经理北京朱时茂服装服饰有限公司梅同春营销部经理佳美食品陈春彦营销部经理中国绍兴古越龙山集团李胜销售部经理力帆集团--摩托赵总营销总兼沱牌集团有限公司张总营销部副总南京王氏食品有限公司营销兼广宣副总日月星向总营销总经理广州白云山制药股份有限公司姚部长营销部长浙江正点实业有限公司王总营销总经理中国扬子集团郭经理广告部经理浏洋河酒业胡经理广告部部长大长江集团有限公司--豪爵刘总华东片老总广州莱泰制药有限公司谢经理 OTC产品组经理爱芬食品(北京)有限公司林经理广告部负责人广州敬修堂(药业)股份有限公司王先生广告部负责人吉林省乳业集团广泽有限公司李先生广告部负责人深圳沧田科技集团蒋年山广告广州养和医药科技有限公司周立希市场部经理武汉飞喜乐生物工程有限公司周经理企划部经理北京市顺鑫牵手有限责任公司王波市场部经理厦门华荣食品有限公司陈道义市场部经理郑州三全食品有限责任公司陈泽民 NULL 董事长徐州工程机械集团有限公司张勇市场部经理大连雪奥生物工程有限公司文小姐 NULL 秘书北京纽曼理想数码科技有限公司吴菲菲市场部 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营销付总昊元集团朱经理市场部经理河南思念食品股份有限公司全经理市场推广部经理三九嘉禾酒业有限责任公司张学良宣传部经理河北中医肝病医院张爱芳宣传部经理广东银河摩托车实业有限公司李经理策划经理福建顶好食品有限公司黄建兴策划经理德州代克尔集团杜慧峰策划经理江西四特酒有限责任公司曾文如策划经理湖南金浩植物油有限公司邹晔策划经理吉林省康福药业有限公司平原策划经理四川百利药业有限责任公司孙清策划经理郑州华山医院黄主任宣传部主任招商银行傅小姐宣传部经办人贵州神奇药业股份有限公司赖丽娟 NULL 总裁助理南风化工集团股份有限公司朱奇立 NULL 副总经理吉林敖东药业集团股份有限公司应刚 NULL 市场总监中石油昆仑润滑油梁国藩 NULL 党委书记山西亚宝药业集团股份有限公司任武贤 NULL 董事长山西傅山药业有限公司李贵平 NULL 董事长陕西步长集团张小军广告部经理江苏恒顺醋业股份有限公司叶有伟 NULL 董事长方正科技集团股份有限公司曾文丽市场部副总经理中国网络通信集团公司夏柏涛业务协调部总经理山东华日集团摩托车有限公司李先标 NULL 董事长联想集团—手机朱玲华广告部经理联想集团—电脑唐素珊影视广告负责人LG电子(中国)总部郑春姬市场部经理中远威药业有限公司钟志刚 NULL 副总经理陕西东盛药业股份有限公司张斌 NULL 副总经理天津天士力制药股份有限公司葛志杰广告部职员贵州久美企业有限公司张凌市场部副经理上海宝龙药业有限公司居红卫市场总监云南龙润药业有限公司娄自田市场部经理安徽金口酒业有限公司郭奇营销总监湖北枝江酒业股份有限公司王经理市场部经理奥康集团有限公司张少廷品牌战略部处长三九医药股份有限公司李顺江广告部经理广州市香雪制药股份有限公司包远韶市场部市场总监长沙德雅医院夏百年市场部市场总监宁波方太厨具有限公司孙利明市场部市场总监安安国际集团有限公司李健辉广告部经理湖南巴陵油脂化工有限公司刘明市场部经理江西航天日用化工发展有限责任公司杨秀英 NULL 董事长桂林洁伶工业有限公司陈洲广告部经理江西宏洁药业朱仁分营销部总监/部长太阳石(唐山)药业有限公司王扬刚大区经理总经理清华源兴生物医药科技有限公司王成林 NULL 副总经理杭州卓越生物科技有限公司吴总 NULL 副总经理常州太阳宝太阳能工业有限公司璩国苗 NULL 经理福建恒利集团吴佳贺 NULL 总经理河北雪驰集团杜笠周广告部经理湖北鼎诚福临药业朱长明广告部经理汪氏蜜蜂园有限公司刘树根广告部部长中通客车营销公司徐泽军广告部经理哈尔滨乐泰药业张胜勇营销部总监山东梁山酿酒总厂有限公司孙先亮广告经理山东正航食品郭丹广告经理山东临沂市百益饮料公司诸葛继太广告经理华佗国药厂李登印市场部主任福建鸿星尔克体育用品公司王国庆广告经理章光101集团孙鹏广告部经理山西老陈醋集团有限公司刘波市场部经理博祥药业市场部总经理广东中域休闲服饰有限公司李经理广告部经理芜湖张恒春药业有限公司市场部部长湖北洋丰股份有限公司吴光海市场部经理天淇冷饮食品有限公司吴雷市场部经理福盛鞋业有限公司王海强企划部主管汕头市康王精细化工实业有限公司柯里聪广告部经理波力食品公司张誉广告部经理广东嘉宝莉化工有限公司刘志刚广告部经理特色龙男装陈平企划部经理成都嘉隆利食品有限公司赵勇果市场部经理福州何氏服饰有限公司(何氏滨盟尔男装) 庄经理广告部经理钻石世家钟鸣市场部经理宁康集团温总销售部总监比力奇热水器 NULL 市场部经理成都金宫味业食品有限公司张经理企划部经理珍兴鞋业叶素芳广告部经理山东临清华威药业步全梅市场部经理南昌草珊瑚科技产业有限公司顾先生市场部四川天麒药业税明岗 NULL 副总经理嘉陵集团李总 NULL 总经理山东时风集团杨振义销售经理 NULL重庆银钢摩托吴刚 NULL 副总重庆登康集团(冷酸灵) 王崇圣广告部经理四川杨天生物药业股份有限公董梅广告部经理中国农业银行信用卡中心市场处愈处长处长夏进乳业集团股份有限公司郑卫国总经理 NULL贵州家诚药业有限责任公司张家诚总经理 NULL云南盘龙云海集团股份有限公司周军副总裁 NULL太极集团丁辉 NULL 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