工行贵金属培训方案
金属材料工程专业培训方案
金属材料工程专业培训方案一、培训目标本培训旨在培养具备金属材料工程领域技术能力和创新精神的高级专业技术人才。
通过系统的理论学习和实践操作，使学员掌握金属材料工程的理论知识和实际应用技能，具备解决实际工程问题的能力，能够在金属材料制备、加工、性能评价、应用等方面进行工程设计、研发和管理。
二、培训内容1. 金属材料的基本知识- 金属材料的分类和特性- 金属材料的组织结构和性能- 金属材料的热处理和表面处理2. 金属材料加工工艺- 金属材料的成型工艺- 金属材料的热加工工艺- 金属材料的切削加工工艺3. 金属材料的性能测试和评价- 金属材料的力学性能测试- 金属材料的化学性能测试- 金属材料的物理性能测试4. 金属材料工程设计- 金属材料的选材原则- 金属材料的设计和计算- 金属材料的工程应用5. 金属材料工程实践- 金属材料的成型加工实验- 金属材料的热处理实验- 金属材料的性能测试实验6. 工程实践项目- 根据实际工程项目进行金属材料制备、加工、性能评价和应用的实际操作，提高学员解决实际工程问题的能力。
三、培训方法1. 理论授课采用讲授、讨论、案例分析等形式进行金属材料工程理论知识的传授2. 实践操作通过实验教学、实习实践等形式进行金属材料工程技能的培养3. 实际项目安排学员参与实际项目，进行实际应用能力的培养四、培训对象本培训面向从事金属材料工程相关技术研发、工程设计、制造加工、工程管理等方面工作的技术人员、工程师及相关专业毕业生等。
五、培训周期本培训为期半年，共计24周。
其中理论教学时间为16周，实践操作为8周。
六、培训目标本培训将通过丰富的理论教学、实践操作和实际项目的培训手段，使学员全面掌握金属材料工程的理论知识和实际技能，培养学员解决实际工程问题的能力，为金属材料工程领域培养高级专业技术人才。
七、培训师资本培训的师资力量由金属材料工程领域的专家学者和业内资深技术人员组成，具有丰富的理论研究和实践经验，能够为学员提供全方位的指导和培训。
贵金属递延业务交易规则(培训版)解析
递延费支付方向规则
延期补偿费支付方向的确定：
根据市场情况，延期补偿费可以为正、负或者为零。 1、当市场出现供不应求（货少了）的情况下，延期补偿费为卖方付给买方。
2、当市场出现供大于求（货多了）的情况下，延期补偿费为买方付给卖方。
3、当供求平衡时，延期补偿费为零。
关键知识点
延期费收支参与者： 多头、空头、中立仓
空头头寸减少
集合竞价
集合竞价
1分钟
9分钟
10分钟
买卖指令申报时间
集合竞价撮合时间
集合竞价采用最大成交量原则 1、高于集合竞价产生价格的买入申报全部成交； 2、低于集合竞价产生价格的卖出申报全部成交； 3、等于集合竞价产生价格的买入或卖出申报，根据买入申报量和卖 出申报量的多少，按少的一方申报量成交； 4、未成交的申报单自动参与开盘后的竞价交易。
资金清算举例一
4月16日，X客户在白银递延价格4982/手时卖开仓10手，在4554元/手时买平 仓10手，交易手续费为万分之8(无折扣)，保证金比例为18%，客户之前没有持 仓。 请问当日清算时，客户账户余额变动情况？
持仓保证金变化：当日持仓为0，故保证金为0 当日盈亏：（4982-4554）*10 = 4280 手续费：-4982*10*0.08%-4554*10*0.08% = -76.29 延期费：当日持仓为0，故延期费为0
延期费支付原则： 交割申报数量较少的一方向交割申报数量较多的另一方支付延期费。 注：交割较少一方一般情况下即持仓量较多的一方。 中立仓的付出与获得： 收取交割申报数量较少的一方支付的延期费，满足另一方的交割需 求，帮助市场达到交割平衡。
资金清算
清算原则
集中、净额、直接
中国工商银行账户贵金属交易规则
中国工商银行账户贵金属交易规则（2013年版）第一条开办规则客户开办账户贵金属交易前，应接受中国工商银行的风险承受能力评估和产品适合度评估，风险承受能力评估结果为“平衡型”、“成长型”、“进取型”之一且产品适合度评估结果为“适合”的，方可申请开办。
申请开办账户贵金属交易的客户，须充分了解账户贵金属产品的特点及相关风险，认真阅读并承诺遵守《中国工商银行账户贵金属产品介绍》（以下简称产品介绍）以及本规则的全部内容，愿意且有能力承担上述风险造成的后果，签署《中国工商银行账户贵金属交易协议》，并指定本人在中国工商银行开立的个人多币种借记卡或结算账户活期存折作为账户贵金属交易的资金账户。
第二条交易规则客户可通过电子银行或营业网点向中国工商银行提交账户贵金属交易指令。
客户通过电子银行渠道提交交易指令，须按照电子银行系统预设条件指示正确、完整、真实地填写电子指令信息，由电子银行渠道按照系统预设条件判断无误后，直接受理并办理。
（一）先买入后卖出交易客户实时买入开仓，中国工商银行将从其资金账户中扣减相应的资金（买入开仓数量乘以成交价格），同时在交易账户中增加相应的账户贵金属数量。
客户实时卖出平仓，中国工商银行将从其交易账户中扣减相应的账户贵金属数量，同时在其资金账户中增加相应的资金（卖出平仓数量乘以成交价格）。
实时交易实行成交价格确认机制，即客户按照参考交易价格提交实时交易申请指令后，中国工商银行向客户反馈拟成交价格，如客户未在有效时间内确认或市场波动较大，则该价格失效，客户须重新提交交易申请指令。
客户挂单买入开仓，中国工商银行将在客户挂单生效时冻结其资金账户中相应资金（挂单买入开仓数量乘以挂单价格），挂单买入开仓成交后，增加交易账户中相应账户贵金属数量，并解冻和扣减相应冻结资金。
客户挂单卖出平仓，中国工商银行将在客户挂单生效时冻结交易账户中相应账户贵金属数量，挂单卖出平仓成交后，解冻并扣减交易账户中相应账户贵金属数量，同时增加资金账户中相应资金（挂单卖出平仓数量乘以成交价格）。
存金通业务培训
4、起点太高，部分客户认为无法承受 、起点太高，
2
目
第一部分
录
存金通业务基本情况
第二部分
存金通业务操作规程
第三部分
存金通业务营销指导
3
第一部分
存金通业务基本情况
4
存金通业务是客户通过金穗借记卡在我行开立 贵金属账户，按照我行实时贵金属报价购买“ 贵金属账户，按照我行实时贵金属报价购买“传世 之宝”标准贵金属投资产品， 之宝”标准贵金属投资产品，购买数量实时计入客 户贵金属账户。 户贵金属账户。客户可申请从其贵金属账户里提取 “传世之宝”贵金属实物，或直接将其账户内贵金 传世之宝”贵金属实物， 属卖出。 属卖出。
存金通报价
存金通产品的销售价直接对接“传世之宝”贵金属标准实 物投资产品的报价。存金通产品不独立报价，采用与关联“传 世之宝”贵金属实物产品报价直接对接的方式产生报价。在关 联实物金品种的总行基准卖出价、一级分行点差、大额优惠设 置、客户级别优惠设置确定后，相关存金通品种的报价及优惠 设置自动对接生效。 存金通产品的购回价由黄金企业确定，由总行个人金融部 代理黄金企业统一发布。存金通的购回价比实物黄金每克高 1 元
21
二、存金通业务操作规程
账户管理
投资者办理存金通业务须指定一张金穗借记卡作为 资金结算账户，银行为其实名开立贵金属账户，同一投 资者在农业银行只允许开立一个贵金属账户，免收开户 费。 投资者开立存金通业务贵金属账户，须阅读并签字 接受《中国农业银行存金通业务客户协议》。
22
二、存金通业务操作规程
25
二、存金通业务操作规程
存金通账户定投
账户定投是指我行存金通签约客户，与我行签定定 投协议后，在每个月的固定日期，按照固定的重量，以 我行当日上午10:00的系统报价买入存金通产品存入其 贵金属账户的业务。 客户办理存金通定投业务，必须与我行签署《中国 农业银行存金通业务定投协议书》。
《黄金培训资料》课件
《黄金培训资料》 ppt课件
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
目录
CONTENTS
• 培训目标与内容 • 培训方法与技巧 • 培训效果评估 • 培训案例分享 • 总结与展望
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
培训目标与内容
培训目标
充分利用时间
在培训过程中，充分利用 时间，避免浪费和拖延。
调整时间安排
根据实际情况，灵活调整 时间安排，确保培训顺利 进行。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
培训效果评估
评估标准
培训内容掌握程度
评估学员对《黄金培训资 料》ppt课件内容的理解、 记忆和应用能力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
培训案例分享
案例一：销售技巧培训
总结词：通过销售技巧培训，提高销售 人员的销售能力，提升销售业绩。
通过实际案例分析和角色扮演等形式， 让销售人员更好地掌握销售技巧，提高 销售能力。
培训内容包括销售技巧、谈判技巧、客 户关系维护等方面的知识。
激发学员兴趣
采用生动有趣的方式吸引学员 的注意力，提高学习效果。
明确教学目标
让学员明确了解培训的目标和 内容，提高学习针对性。
互动交流
鼓励学员提问和参与讨论，促 进知识的交流和分享。
反馈与总结
对学员的学习情况进行反馈和 总结，帮助学员发现问题和改
进。
培训时间安排
工商银行账户贵金属业务介绍
二、工行账户贵金属业务的交易方式有哪些？
我行账户贵金属提供即时和委托交易，其中委托交易包括获利委托、止损委托和双向委托。
三、工行账户贵金属业易手续费，无需进行实物交割，省去储藏/运输/鉴别等费用，交易成本低廉。
（二）交易时间长：电子银行渠道每周一早7：00至周六早4：00连续提供交易服务。
五、客户在工行开办账户贵金属业务有什么条件？
客户须持有工行活期存折、牡丹灵通卡、理财金账户卡或工银财富卡；使用网上银行、电话银行或手机银行渠道交易的客户须开通我行电子银行业务。
六、客户在工行应如何开通账户贵金属业务？
人民币账户贵金属业务需要在开立个人账户贵金属账户后方可进行交易；美元账户贵金属业务无需开户即可直接交易。
（四）交易渠道广：银行网点提供面对面的服务，手机银行（WAP）、个人网上银行、电话银行提供随时随地随身的交易体验。
（五）交易资金实时清算：账户贵金属买卖资金实时清算，即时到账，当天可多次进行交易，可最大限度提高资金运用效率。
（六）交易方式灵活多样：账户贵金属的交易方式有实时交易和委托交易两种。其中委托交易包括获利委托、止损委托和双向委托三种，最长委托时间可达120小时。
（一）柜面开户：客户凭本人有效证件持有工行活期存折、牡丹灵通卡、理财金账户卡到我行网点，填写个人账户贵金属开销户申请书，签字确认后即可办理开通。
（二）电子银行渠道开户：个人电子银行客户可通过工行提供的网上银行、电话银行或手机银行等方式自助办理个人账户贵金属开户手续。
详情请咨询95588或87859703.
四、账户贵金属业务的适合哪些客户？
账户贵金属主要适合两类客户：一类是有一定交易经验和较强的风险承受能力，对贵金属市场有一定认识，希望通过把握市场走势赚取价差的交易需求型客户；一类是有一定投资经验和风险承受能力，有通过长期持有贵金属对资产进行多元化配置、实现资产保值增值的资产配置型客户。
贵金属专业知识(黄金K金铂金、钯金)
度。
•
在我国，黄金一般以克来计算。国际上用金衡盎司来
计算，1盎司＝31.1035克
整理ppt
6
黄金首饰赏析
整理ppt
7
整理ppt
8
名称 纯金
千足金 足金 18K金 14K金
黄金根据成色纯度可分为
百分含量 99.99%
金的K值 24K
99.9%
24K
99%
24K
千分含量 999.9
999 990
• 2、按用途划分有：日用首饰，时装首饰，婚礼首饰，摆 件首饰等。
• 3、按使用对象分有：男装首饰，女装首饰等。 • 4、按首饰的品种来说，有戒指、耳环、项链、手镯、吊
坠、胸针、领夹、脚链等，以及一些特殊形式的头饰、手 饰、发饰、鼻饰、臂饰、胸饰、腰饰、腿饰等。
• 从世界范围来说，由于各地区各民族的风土人情，历史传 统不同，形成了各种不同特点的首饰，如北欧首饰，东欧 首饰，日本首饰，香港首饰，意大利首饰等。
印记 纯金或 G9999
千足金或 G999 足金或G990
75%
18K
750
G18K或
G750
58.3%
14K
583
G14K或G 583
整理ppt
9
常见黄金首饰款式认识
车花戒
花Hale Waihona Puke 戒整理ppt钉沙戒
10
水波链
意大利链
整理ppt
11
蛇骨链
珍珠链
整理ppt
牛仔链
12
元宝链
整理ppt
佛珠链
13
满天星
自于不同金属的色泽，如镀上镍、铬就呈白色，镀上紫铜
就呈红色。这些绚丽多彩的颜色大大丰富了首饰的装饰效
银行贵金属活动方案策划
银行贵金属活动方案策划一、活动背景贵金属是指金、银、铂、钯等高价值的金属材料，凭借其珍贵、稀缺的属性，一直被视为保值和投资的理想选择。
随着经济的发展和人民收入水平的提高，越来越多的人开始关注和购买贵金属，银行作为金融行业的重要参与者之一，具备开展贵金属活动的优势。
二、活动目标1. 提升银行业务知名度和品牌形象；2. 扩大贵金属业务的市场份额；3. 增加客户黏性，提高客户满意度；4. 创造良好的销售业绩。
三、活动内容1. 推出贵金属特别款式：根据市场需求和客户偏好，设计推出独特的贵金属饰品、纪念币等特别款式，吸引客户的眼球和购买意愿。
2. 举办贵金属知识讲座：邀请专业的金融分析师或相关行业专家，开展贵金属知识讲座，向客户普及贵金属的基本知识、投资技巧以及行业动态，提升客户的投资意识和购买决策的理性程度。
3. 举办投资讲座：除了贵金属，还可以邀请相关行业专家，探讨和解析其他投资品种，帮助客户理性进行全面的投资规划。
4. 签约合作活动：与合作伙伴签订合作协议，推出双方共同设计的特别贵金属产品，在促销活动期间进行独家销售。
5. 贵金属购买优惠活动：推出贵金属购买的优惠政策，例如购买一定额度贵金属即可享受折扣、积分或免费赠品等优惠。
6. 贵金属定制活动：开设贵金属定制业务，允许客户根据自己的需求和喜好定制特别款式的贵金属饰品，提高客户的购买意愿和满意度。
7. 线上推广活动：通过银行官网和社交媒体平台开展线上推广活动，例如发布贵金属的行情分析、投资建议等内容，吸引潜在客户的关注和参与。
8. 品鉴会活动：邀请贵金属饰品设计师、艺术家等行业精英，举办贵金属品鉴会，向客户展示贵金属的工艺品质和价值，提升客户对贵金属的认知和购买欲望。
9. 贵金属收藏展览活动：与艺术馆或博物馆合作，举办贵金属收藏展览活动，展示珍贵的贵金属饰品、纪念币等收藏品，吸引广大市民的参观和购买。
四、活动推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊等媒体发布相关的广告和新闻稿，宣传贵金属活动的内容和细节。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工行贵金属培训方案
共10场（每场时间安排半天，每场课程时间2小时）
主要包含以下内容：
一、贵金属投资基础知识部分
1、黄金基础知识解读
Ø 1）黄金的前世今生；
Ø 2）黄金的属性分析；
Ø 3）投资黄金的必要性。
2、上海黄金交易所产品介绍
Ø 4）上海黄金交易所介绍；
Ø 5）金交所产品规则以及优势；
Ø 6）金交所业务客户开发和维护。
3、影响黄金的基本面因素讲解
Ø 7）黄金实物供需；
Ø 8）地缘政治因素；
Ø 9）金融经济因素；
Ø 10）美元指数以及大宗商品因素。
4、宏观经济周期与资产配置
Ø11）近期黄金走势的主要原因分析；
Ø 12）不同经济周期下的资产表现；
Ø 13）宏观背景下的黄金资产配置。
5、未来重点关注事件以及走势预判
Ø 14）美联储加息步伐；
Ø 15）潜在的宏观金融风险；
Ø 16）未来通胀走势的观点；
Ø 17）金价中期走势预判。
二、贵金属投资技术分析知识部分
1、基础
1）引子：仁者见仁智者见智的技术分析；
2）技术分析三个假设、4个要素；
3）技术分析的分类；
4）载体、熟练使用一种看盘软件。
2、学习经典（一）
5）认识K线、K线的作用；
6）经典K线讲解；
7）K线运用精髓；
8）移动平均线(MA)简介；
9）移动平均线（MA)运用精髓。
3、经典学习（二）
10）大型技术型态简介；
11）型态运用要点；
12）趋势、支撑、阻力；
13）趋势线、通道的画法。
4、画线与交易
14）黄金分割线的画法；
15）斐波那契扩展线运用；
16）左侧交易与右侧交易法则。
三、贵金属业务营销部分
1、贵金属业务体系介绍
1）实物金（投资金条、工艺金等）；
2）积存金/账户金；
3）上交所实物金和递延黄金；
4）递延业务的贡献分析。
2、客户分析
5）不同风险偏好的客户分析；
6）不同的投资品种分析；
7）客户投资贵金属的建议；
8）客户风险提示要点；
9）客户交易心理分析；
10）主要潜在客户来源。
3、递延业务营销方式
11）常用营销方式；
12）客户沙龙、推荐会议；
13）网点业务宣传方式；
14）交易大赛策划（开户有礼、交易有奖）；15）递延品种优势介绍话语话术；
16）重点客户的开发和维护。
四、贵金属特色交易理论介绍部分
1、跨市套利交易理论基础
1）套利交易原理；
2）套利交易品种和市场介绍；
3）统计套利的交易策略；
4）套利交易的注意事项
5）套利交易实盘收益业绩。
2、TD日内短线交易理论
6）短线交易的生存基础；
7）短线交易策略；
8）短线交易操作技巧；
9）交易使用的工具；
10）短线交易注意事项；
11）交易成果展示。