中国销售分区域划分

康师傅方便面销售区域分析

西南七家，康师
傅方便面的产品布
局是以红烧牛肉面为核心产品、发展
种定位不同的副品牌，以吸引不同
人群。
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全国范围内不同口味的划分
销售区域划分依据因素：
地理因素 —— 产品因素 —— 客户因素 —— 其他：企业实力大小、规模状况、市场覆盖战略、企业人员多寡、资金投入、竞争对手表现等因素。
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全国省份地理区域划分
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全国范围内不同口味的划分
东北——东北炖系列－小鸡炖蘑菇面/酸菜炖排骨面/西红柿炖牛腩面华北——以咸香为主，即“酱香传奇”系列，其口味主要有酱爆牛肉、酱烧排骨。西北——“酸香世家”系列，其中包括西红柿炖牛腩口味，酸香牛柳口味，酸汤
肥牛口味，酸汤羊肉口味。还有油泼辣子系列。
不同区域间的饮食习惯、饮食文化大有差异，所偏好的口味各不相同，大体呈现从北到南，口味由咸转淡；从西到东，口味由辣转甜；从陆到海，味道由重转轻的现象。
基于不同区域消费者需求的不同，康师傅方便面将全中国大陆从北到南分为东北、华北、华东、华中、华南、西南以及西北等七大市场，配合各地方的饮食文化殊异进行口味调整，建构完善口味体系，做地方化口味。下面我们对康师傅方便面就是依据地理因素和客户因素所划分的销售区域。
康师傅方便面销售区域分析
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经管二班第五组
目录
销售区域的划分销售区域划分的优缺点销售区域划分的改善意见
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简介
康师傅控股有限公司（公司），总部设于中国天津市，主要业务是在中国大陆制造及销售方便面、蛋糕、饼干及饮料等食品，尤其以方便面和饮料两者为主，各占约45%。康师傅是在中国大陆最大的台湾公司，并同时拥有台湾主要食品公司之一的味全企业。康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌。

中国区域划分

中国区域划分按行政区域划分： 1、华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、区、市）。

2、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。

3、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛（10个省、市）。

4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、区、市）。

5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。

6、西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。

一、基本分类（一）按产业特性划分：分为垄断性产业、竞争性产业、公益性产业。

（二）按产业结构划分：分为第一产业、第二产业、第三产业。

（三）按产业管理部门划分：分为农业、林业、工业、建筑业、地质勘查及水利业、交通运用业、邮电通信业、贸易及餐饮业、金融保险业、房地产业和社会服务业。

其中：工业产业包括煤炭工业、石油工业、冶金工业、建材工业、化学工业、森林工业、食品工业、烟草工业、纺织工业、石化工业、医药工业、机械工业、军工工业、电子工业、电力工业、市政公用工业及其他工业。

（四）按具体行业划分：根据国家技术监督局发布的国家标准《国民经济行业分类与代码》（ＧＢ／Ｔ４７５４棧梗矗┲械拇罄唷⒅欣嗪托±啾晔痘帧? （五）按经济带划分：分为东部沿海地区、中部内陆地区、西部边远地区。

（六）按行政区域划分：分为华北、东北、华东、中南、西南二、具体划分（一）按产业特性划分（二）按产业结构划分（三）按产业管理部门划分（四）按具体行业划分（五）按经济带划分１．东部沿海地区：北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、海南、重庆、大连、宁波、厦门、青岛、深圳（１８个省、区、市）。

２．中部内陆地区：山西、内蒙古、吉林、黑龙江、安徽，江西、河南、湖北、湖南（９个省、区）。

３．西部边远地区：四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（９个省、区）。

（六）按行政区域划分：１．华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（５个省、市、区）。

中国大区划分方法及区域销售布局

中国大区划分方法及区域销售布局A、省份方式划分1、东北地区(包括辽宁、吉林、黑龙江);2、华北地区(包括北京、天津、河北、山西、内蒙古);3、华中地区(包括湖北、湖南、江西、河南);4、华东地区(包括上海、福建、浙江、江苏、安徽、山东);5、华南地区(包括广东、广西、海南);6、西南地区(包括重庆、云南、贵州、四川、西藏);7、西北地区(包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆);8、台港澳地区(包括台湾、香港、澳门)。

B.重点城市经济板块划分东北大区:中心城市:哈尔滨,长春,沈阳环渤海大区:中心城市:北京,天津,大连,烟台,青岛,唐山,石家庄,太原,呼与浩特中原大区:中心城市:郑州,济南,洛阳,西安,徐州,淄博长江中游大区:中心城市:武汉,长沙,南昌,芜湖长三角大区:中心城市:上海,合肥,南京,杭州,苏州,无锡,宁波,温州珠三角大区:中心城市:香港,澳门,广州,深圳,佛山,珠海西南大区:中心城市:成都,重庆,贵阳,昆明,南宁西北大区:中心城市:兰州,乌鲁木齐,银川,西宁东南大区:中心城市:台北,高雄,厦门,福州,泉州共9个大区, 每个大区的核心地区分别就是沈阳,北京,西安,武汉,广州,上海,成都,乌鲁木齐,台北;其她省份没有列入的城市暂时属于自己的小区,主要包括,西藏,海南等。

目前,IT厂商划分销售区域,基本上就是按我国行政区域来划分,由此来确定渠道的架构。

因此,销售区域的划分就是否合理,对厂商的销售会有很大影响。

一般在大区划分上,主要就是华北、华东、华南、西南、西北、东北六个大区,有的厂商又增加华中大区,当地的分销商不管就是独家还就是多家,就设立在这些大区的中心城市。

总的来瞧,这样的划分不错,如华北以北京为中心,华南以广州、深圳为中心,因为这些区域的分销商能够有效覆盖到各个省份。

然而,也有一些区域,厂商的分销商的设立就不合适,如在华东,把分销商集中在上海,对上海、浙江市场能够很好覆盖,但在江苏、安徽等地,市场占有率却很低;同样,一些厂商在西南大区的分销商集中在成都,但这些分销商在云南、贵州却影响不大。

销售区域如何划分

销售区域如何划分:1.经济圈划分(商贸集散地,辐射范围),而非行政区域划分2.区域划分扩大,减少数量3.7大板块(地域经济,文化特点);区域市场规模适度,减少成本费用支出,应推行大区制管理4.现有分支机构进行合并,600万以下的市场应建办事处或其他形式5.考虑运输覆盖,成本等因素,来划分大区6.大区划分:下设分支机构的统一性(分公司和销售员不能并存)7.大区下设办事处:存在税务障碍;现在还存在现金交易8.区域划分需要在渠道战略和市场进入战略确定后,根据战略制定销售区域;应当在现有结构下,按照行政划分为主,经济区域为辅9.自己做终端,阵地稳定,精耕细作,但费用大,管理难度上升10.有些区域可能需要分拆11.目前,不需要划分大区,可以做适度整合,可以做细终端,避免增加一层管理,而带来的管理问题,影响决策和反应速度12.三部曲:方太的优势(品牌,研发),1.区域整合(根据销售量),2.大区管理和渠道管理结合(行政区域制/经济区域制/特殊区域制结合),3.大区制管理,代理商/专业分工实地销售运营模式1.首先建立市场细分方法和系统,确定市场细分(1,2,3级市场);人口容量/销售预期;1类市场是重点,二类市场需要争取,三级市场可以放弃2.物流配送和服务外包3.零售终端的销售价格难以控制,越远的地区价格越高:需要首先明确分销的层级,通过分析,判断是否可以缩短,替代代理商的功能4.方太以品牌为导向,考虑目前的通路环境不健全,所以必须做终端5.业务员常驻三级市场,不用设办事处,管理经销商/零售商6.建立省级服务中心,二三级市场外包,总部8名服务主管进行省级服务中心巡查管理,外包部分需要提供竞争性的价格和完善的监督机制7.成立区域仓库,由总部负责管理,与分公司分离;现有网络进行整合,减少数量;第三方物流负责配送至终端8.带货安装问题如何考虑:9.财务集权,总部划分人员管理,加强检查周期10.对第三方物流的库存管理:同样需要建立帐簿;不赞成外包,同意自建大区仓库,总部管理11.资金和货物不应由分公司经理管理,应当分离12.货物和销售分离,服务和销售分离,人事管理和销售分离(关键岗位/主管人员由总部控制,削弱分公司经理人事权);赞同物流分离,但需要自己做,总部成立物流部门进行管理13.分销模式应当考核品牌定位,中心城市和二级市场,三级市场可以放弃;寻找代理商进行深度分销,覆盖二级市场14.二三级市场需要有政策支持15.大趋势是专业分工,所以售后和物流一定要分离,内部先分离,外部可以考虑全部外包和部分外包16.物流赞同在内部职能进行分离17.财务职能要收回,避免当地税务和工商壁垒18.财务不能分离,但可以减少分公司财物的职能,例如费用报销等二三级市场覆盖?1.伊莱克斯二级市场覆盖合同:强制性零售网点覆盖清单2.二三级市场由业务员管理,一级城市由团队覆盖3.重视重点客户,强化渠道管理,总部决策,当地执行4.促销员管理:业务员管理/纳入分公司编制5.是否设促销员:看规模/看是否是经销商(不需要,可以提供资源)6.促销员培训:分公司设立培训人员,总部支持如何解决促销人员的晋升空间?7.有规模,一定要设促销员8.首先需要经销商/零售商选择标准,进行分类管理,提供培训销售员转制?1.销售员转变为代理商,明确双方的权利和义务,制定管理标准和控制过程/结果.稳定人心,促使销售员转变2.公司需要传达一个信息:并非所有的销售员都要撤,做得好的不必撤3.不管是否改,必须首先明确总部与实地的责权利4.销售员保留,一定会增加管理难度;两种模式应该转变为一种模式5.对于分公司/代理商/经销商,需要在同一起跑线,获得同等机会和回报6.制定统一的要求和考核标准,可以让销售员多拿钱,分公司少拿钱7.分公司和销售员同样的付出,应当有同样的回报8.销售员改制的初衷:能力低下,不听话,9.末位淘汰,管理透明化,给销售员时间10.合理利用销售员体制的优点11.转制需要首先制定统一标准,然后逐渐过渡;从模糊管理转变为透明管理12.假设销售员能够满足总部要求,不同的模式都可以,可以长期存在13.销售员和总部存在不可调和的矛盾,统一标准比较难操作服务远景?1.服务成为利润中心,成为公司的重要战略,作为营销战略的重要组成2.将来成为第三方服务平台,代理其他产品的服务业务3.中国现状:不适合分离;专业化程度不够4.西门子的答案:销售占用服务资源;分开才能坚持原则(例如:服务收费)5.厨柜服务:自建区域服务基地,覆盖当地区域物流配送远景?1.外包:第三方物流2.最准确,最及时,最经济的配送到消费者手中。

大区营销方案

大区营销方案1. 引言本文档旨在提供一套针对大区的营销方案，以帮助企业实现更高的市场占有率和销售收入。

大区营销是指将市场划分为几个独立的区域，并根据每个区域的特点和需求来制定不同的营销策略。

通过科学合理的大区营销方案，企业可以更好地满足各个区域的需求，提高产品或服务的销售量。

2. 大区划分首先，需要对市场进行大区划分。

大区划分可以根据地理位置、消费习惯、文化差异和市场规模等因素进行。

根据不同行业和企业的需求，大区划分的数量也会有所不同。

例如，一家全国性的连锁餐饮企业可以将中国划分为北、上、广、珠四个大区。

而一家跨国电子企业可能需要更精细的划分，如华东、华北、西南、华南等大区。

3. 大区营销策略针对不同的大区，需要制定相应的营销策略。

以下是一些常用的大区营销策略：3.1 区域定位对每个大区进行定位，明确其市场规模、潜在客户和竞争对手情况，以便更好地了解该区域的销售潜力和市场竞争状况。

3.2 市场调研对每个大区进行详细的市场调研，了解消费者需求、喜好和购买力水平。

通过调研，可以确定市场细分，了解目标客户群体和他们的购买习惯，以便制定精准的营销策略。

3.3 产品定位根据每个大区的需求和偏好，对产品进行定位。

可以根据大区的文化特点、气候条件和经济水平等因素，对产品进行差异化定位，以满足不同大区的需求。

3.4 营销渠道根据每个大区的特点和消费习惯，选择合适的营销渠道。

可以结合线上线下渠道，如电子商务平台、实体店铺、代理商等，以最大程度地覆盖目标客户群体。

3.5 价格策略对不同的大区采取不同的价格策略。

可以根据市场竞争程度、消费能力和消费习惯等因素来制定不同的价格策略，以提高产品的竞争力。

3.6 促销活动根据每个大区的特点和市场需求，制定相应的促销活动。

可以针对各个大区的节假日、传统习俗等制定促销方案，吸引消费者参与。

4. 实施与监测制定好大区营销策略后，需要进行实施和监测。

实施过程中，需要保证各个大区的营销策略得到有效地贯彻。

中国经济区域划分

中国经济区域划分
1、东北地区，包括辽宁（辽）、吉林（吉）、黑龙江（黑）三省。

2、北部沿海地区，包括北京（京）、天津（津）、河北（冀）、山东（鲁）二市两省。

3、东部沿海地区，包括上海（沪）、江苏（苏）、浙江（浙）一市两省。

4、南部沿海地区，包括福建（闽）、广东（粤）、海南（琼）三省。

5、黄河中游地区，包括陕西（陕、秦）、山西（晋）、河南（豫）、内蒙（蒙）三省一区。

6、长江中游地区，包括湖北（鄂）、湖南（湘）、江西（赣）、安徽（皖）四省。

7、西南地区，包括云南（云、滇）、贵州（贵、黔）、四川（川、蜀）、重庆（渝）、广西（桂）三省一市一区。

8、大西北地区，包括甘肃（甘、陇）、青海（青）、宁夏（宁）、西藏（藏）、新疆（新）两省三区。

9、特别行政区，香港（港）、澳门（澳）、台湾（台）。

销售部组织架构图

销售部组织架构图下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。

不需要的朋友可以编辑删除！！关于年龄1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。

结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。

2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。

陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。

3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。

但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。

4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。

青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。

5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。

这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。

6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。

你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。

7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。

当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。

这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。

8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。

他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。