营销策划问卷调查报告
市场营销专业市场需求调研报告(精选4篇)
市场营销专业市场需求调研报告（精选4篇）市场营销专业市场需求调研报告（精选篇1）一、前言（一）调研目的为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。
（二）调研时间：（三）调研对象：1、本校营销与策划专业（房地产营销与策划方向）学生，包括07、08、09届。
2、区内同类高职类院校3、部分校外用人单位（四）调研方法1、问卷调查法2、访谈法3、二手资料调查法4、参观法等二、调查内容（一）、社会对本专业人才的需求分析国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。
根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。
目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划类的人才需求必定会增加。
近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻。
房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。
在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。
大部分房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等等。
有关人力资源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。
营销策划中的市场调研方法
营销策划中的市场调研方法市场调研方法在营销策划中的应用市场调研是营销策划的重要环节，它能够帮助企业了解消费者需求、把握市场趋势，为产品开发和市场推广提供有效的依据。
在市场调研中，选择合适的调研方法至关重要。
本文将介绍几种常用的市场调研方法，并分析其在营销策划中的应用。
一、问卷调查问卷调查是一种广泛应用的市场调研方法。
通过设计合理的问卷，采集受访者的意见和反馈，从而了解他们的消费习惯、购买意愿等信息。
问卷调查具有时间灵活、成本较低的特点，适用于大规模调研和快速数据收集。
在营销策划中，可以利用问卷调查了解目标市场消费者的需求和偏好，从而有针对性地制定产品定位和市场推广策略。
二、访谈调研访谈调研是一种深入交流的市场调研方法，主要通过与受访者面对面的交谈获取信息。
访谈调研可以采用个别访谈、焦点小组讨论等形式，能够更加深入地了解消费者的心理需求、态度和行为动机等。
在营销策划中，访谈调研可以帮助企业把握消费者的真实诉求，发现潜在问题和改进空间，打造更加符合市场需求的产品和服务。
三、观察调研观察调研是通过观察目标市场的实际行为和情境来获取信息的一种调研方法。
观察调研可以通过实地观察、网络监测等方式进行，能够真实地反映市场情况和消费者行为。
在营销策划中，观察调研可以揭示消费者购买决策的真实动机、消费路径等重要信息，为产品定位和市场推广提供有力支持。
四、数据分析数据分析是一种基于统计方法的市场调研手段，主要通过对大量数据的收集、整理和分析，发现市场规律和趋势，为决策提供科学依据。
数据分析可以通过数据挖掘、统计分析等方式进行，能够挖掘潜在的商机和需求。
在营销策划中，数据分析可以帮助企业了解市场细分情况、竞争对手的表现等，为制定营销策略提供决策支持。
五、市场测试市场测试是一种将产品或服务在小范围市场中进行试销的调研方法。
通过市场测试，企业可以了解消费者对产品的反应和接受程度，发现可能存在的问题和改进点。
在营销策划中，市场测试可以帮助企业评估产品的市场潜力、找到最佳的市场定位，从而更好地满足消费者需求。
营销策划方案模板6篇
营销策划方案模板6篇一、市场调研分析报告在进行营销策划之前，了解目标市场及竞争对手的现状和动态非常重要。
以下是市场调研分析报告的模板。
1. 市场概况在这一部分，介绍目标市场的规模、增长率以及主要特征。
包括目标市场的行业背景、消费者画像、市场趋势等，以便更好地了解市场现状。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行详细分析，包括其市场份额、产品定位、价格策略、销售渠道等。
可以使用表格或图表形式来展示竞争对手的信息。
3. 消费者需求分析通过调研、问卷调查等方式，了解目标市场的消费者需求。
包括他们的购买决策因素、消费习惯、偏好等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示调研结果。
4. SWOT分析对目标市场进行SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁。
可以使用表格或图表形式列出SWOT分析的结果，以便更清晰地评估市场环境。
5. 市场定位根据市场调研和分析结果，确定目标市场的定位。
可以通过品牌定位图、目标市场定位描述等方式来展示市场定位。
二、目标市场分析报告目标市场分析报告是基于市场调研结果，对目标市场进行更详细的分析和评估。
以下是目标市场分析报告的模板。
1. 目标市场描述对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长率、细分市场等。
可以通过图表等方式来展示目标市场的结构和特征。
2. 目标市场的主要需求和痛点基于市场调研结果，分析目标市场的主要需求和痛点。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示需求和痛点。
3. 目标市场的机会和挑战对目标市场的机会和挑战进行分析，包括市场趋势、竞争态势等。
可以使用表格或图表形式列出机会和挑战。
4. 目标市场的关键消费者群体对目标市场的关键消费者群体进行描述，包括他们的特征、购买力、消费习惯等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示关键消费者群体。
5. 市场推广策略根据目标市场的分析结果，制定相应的市场推广策略。
可以包括目标市场的定位、产品定价、渠道选择、推广活动等。
三、产品推广方案产品推广方案是指通过各种媒体和渠道来宣传和推广产品，增加产品的知名度和市场份额。
旅游营销策划调查问卷
说明：红色部分为我添加或修改过的部分重庆片片鱼火锅店市场调查问卷卷首语：尊敬的顾客，您好，为了充分的了解您的饮食习惯和个性化需求，以便完善和提高重庆片片鱼火锅店的经营质量，为各位顾客提供满意、舒心的服务，特开展此次调查。
本次调查主要由在校的大学生组织开展，盼各位抽出您宝贵的时间认真填写，同时给学生一个实践的机会。
湖北汽车工业学院旅游管理专业1您的性别：A男B女2您的年龄阶段A 16岁以下B 16—35岁C 36—55岁D 55岁以上①18岁以下②18到25岁③26到35岁④36到55 ⑤55岁以上3您的职业A 学生B 教师C 工人D其他4您一个月外出就餐的费用大概是多少？A 300元以下B 400—800元C 800元以上5您外出吃饭的消费目的是A 单纯吃饭B闲聊小聚C工作应酬 D 家庭聚会6请问您在选择火锅店的时候一般倾向的火锅店的氛围是A 服务热情偏热闹B服务细致偏安静的C有主题特色的D不太注重，不影响就餐即可7您外出吃饭考虑最多的因素是A 环境卫生B 距离C 服务质量D习惯 E 价格8您是通过什么途径知道重庆片片鱼火锅店的A 宣传单B他人介绍 C 偶然的遇到 D 其他途径9您觉得重庆片片鱼火锅店的标志明显吗A 明显B 不明显C 一般10您每周外出吃火锅的的次数A 0—2次B 2—4次C 4次以上11您在吃火锅的同时，还希望火锅店提供什么服务A 烧烤B 炒菜C 素食及快餐D 其他（请注明________）12喜欢吃下面哪种鱼A 草鱼B 江鲢C鲫鱼 D 其他（请注明________）13您觉得重庆片片鱼火锅店还可以有A 对儿童的特别服务B 有娱乐设施C其他（请注明________）14请问您喜欢的火锅口味是A 辣B 微辣C 不辣D 其他的口味15请外出吃火锅时一般几人一起A2—3人 B 4—5人 C 6—8人 D 不确定16您觉得重庆片片鱼火锅店的上菜的速度A 快B 一般C 慢17您觉得重庆片片鱼火锅店的配菜齐全吗A 齐B 不齐C 一般18您认为比较适宜的火锅人均消费A 15元以内B 15—45元C 50—100元D 100元以上19如果重庆片片鱼火锅店的火锅价格小幅度上涨，但质量提高，您是否还是愿意来就餐A 愿意B 不愿意C 无所谓20如需要包间，您希望是几人的A 2人小包间B 2—4人C 5—8人21您对重庆片片鱼火锅店的酒水价格怎么看A 过高B价格与质量不符C可以接受 D 无所谓22您是否希望重庆片片鱼火锅店展开外卖业务A 希望B 不希望C无所谓23在红卫片区，您经常光顾的火锅店是A 李二鲜鱼村B 川奇火锅C 尚品鲜鱼村D 其他（请注明________）24您觉得重庆片片鱼火锅店与您经常光顾的火锅店比有哪些不足？（此题是多选还是单选，因为你问的是“哪些不足”。
市场营销策划方案开题报告
市场营销策划方案开题报告一、课题背景随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对企业的发展至关重要。
随着互联网的日益普及，传统的市场营销方式已经无法满足市场需求，企业需要制定切实可行的市场营销策划方案以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
本课题旨在通过研究和分析，制定一份市场营销策划方案，帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
二、研究目的和意义1. 研究目的本课题的研究目的主要包括以下几个方面：（1）了解市场营销策划的基本理论和方法，为制定具体方案提供理论基础。
（2）分析企业的市场需求和竞争优势，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（3）制定切实可行的市场营销策划方案，以帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
2. 研究意义本课题的研究意义主要体现在以下几个方面：（1）为企业市场营销部门提供市场营销策划的基本理论和方法，提高市场营销人员的专业化水平。
（2）通过分析企业的市场需求和竞争优势，制定切实可行的市场营销策划方案，为企业的发展和增长提供重要支持。
（3）通过研究和分析，总结和归纳市场营销策划的经验和教训，为其他企业在市场营销方面提供参考和借鉴。
三、研究内容和方法1. 研究内容本课题的研究内容主要包括以下几个方面：（1）市场营销策划的概念和基本理论。
（2）市场需求和竞争环境的分析和评估。
（3）品牌塑造和产品推广的策略和方法。
（4）市场拓展和渠道建设的策略和方法。
（5）市场营销策划方案的制定和实施。
2. 研究方法本课题的研究方法主要包括以下几个方面：（1）文献综述法：对市场营销策划方面的相关文献、期刊和研究报告进行综述和总结，了解市场营销策划的理论和方法。
（2）案例分析法：通过分析和研究相关企业的市场营销策划案例，总结和归纳市场营销策划的经验和教训。
（3）调查研究法：通过问卷调查等方式，了解企业的市场需求和竞争环境，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（4）实证研究法：通过实地走访和观察，收集市场营销策划方面的实证数据，为制定切实可行的市场营销策划方案提供依据。
统计学方法在市场营销策划中的应用与分析
统计学方法在市场营销策划中的应用与分析在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销策划对于企业的成功至关重要。
为了制定有效的营销策略，企业需要深入了解消费者的需求、市场的趋势以及竞争对手的动态。
而统计学方法作为一种强大的工具，能够为市场营销策划提供有力的支持和决策依据。
本文将探讨统计学方法在市场营销策划中的应用，并通过实际案例分析其重要性和效果。
一、统计学方法在市场调研中的应用市场调研是市场营销策划的基础，通过收集和分析有关消费者、竞争对手和市场环境的信息，为企业决策提供依据。
统计学方法在市场调研中有着广泛的应用，例如：1、抽样调查抽样调查是一种从总体中抽取部分样本进行调查的方法。
通过合理的抽样设计，可以在保证一定精度的前提下，大大减少调查的工作量和成本。
例如，在调查消费者对某一产品的满意度时，可以采用随机抽样、分层抽样或整群抽样等方法，选取具有代表性的样本进行调查。
然后，运用统计学的方法对样本数据进行分析，推断总体的情况。
2、问卷调查问卷调查是市场调研中常用的方法之一。
在设计问卷时，需要运用统计学的知识确定问题的类型、选项的设置以及问卷的有效性和可靠性。
在对问卷数据进行处理和分析时，可以使用描述性统计方法，如频率分布、均值、中位数、标准差等，来了解消费者的基本情况和态度；也可以使用相关性分析、回归分析等方法，探究不同变量之间的关系。
3、数据挖掘随着信息技术的发展，企业积累了大量的市场数据。
数据挖掘技术可以从这些海量数据中发现潜在的规律和趋势。
例如，通过关联规则挖掘，可以发现消费者购买不同产品之间的关联；通过聚类分析，可以将消费者分为不同的细分市场；通过分类算法，可以预测消费者的购买行为。
二、统计学方法在市场细分中的应用市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场的过程。
统计学方法可以帮助企业更准确地进行市场细分，从而制定更有针对性的营销策略。
1、因子分析因子分析可以将多个相关的变量归结为少数几个综合因子。
营销策划的市场调研方法
营销策划的市场调研方法市场调研是营销策划中至关重要的一步，通过市场调研可以更好地了解目标市场的需求和竞争情况，为制定合理的营销策略提供依据。
本文将介绍几种常用的市场调研方法。
一、问卷调查法问卷调查是一种常用的市场调研方法，通过设计合理的问卷，收集并分析受访者的意见、需求和行为习惯等信息。
问卷调查可以通过面对面访问、电话访问、邮寄调查或在线调查等方式进行。
在设计问卷时，需要考虑问题的针对性和逻辑性，避免主观性的干扰。
通过问卷调查可以较全面地了解目标市场的需求、喜好和购买意愿，为营销策划提供数据支持。
二、个别访谈法个别访谈是指对个别消费者、行业专家或商业合作伙伴进行深入的访谈与交流。
个别访谈可以借助面对面、电话或在线等方式进行，可以更好地了解受访者的观点、看法和体验，获取有价值的市场信息。
在进行个别访谈时，需要事先准备好问题，并采用开放性的沟通方式，以引导受访者表达真实的想法和感受。
三、重点群体访谈法重点群体访谈是指对特定的群体进行集中式的访谈与交流，如消费者群体、行业协会、专家小组等。
通过重点群体访谈可以深入了解不同群体的需求差异、消费心理和购买偏好等，提供针对性的营销策划建议。
重点群体访谈通常采用小组讨论的形式，可以通过面对面、视频会议或线下工作坊等方式进行。
四、竞争情报法竞争情报是指通过对竞争对手的分析来了解市场的竞争环境和竞争力量。
竞争情报可以通过收集竞争对手的广告宣传、产品资料、市场报告或员工内部交流等方式获取。
在进行竞争情报时，需要注意信息的可靠性和合法性，避免侵犯竞争对手的商业秘密。
通过竞争情报的分析，可以了解竞争对手的产品特点、市场份额和市场策略，为营销策划提供参考和借鉴。
五、实地调研法实地调研是指直接走访市场，观察和感知市场环境、消费者行为和产品特征等。
通过实地调研可以获取真实、直观的市场信息，对市场进行全面的了解。
实地调研可以选择观察点、进行购物体验、与消费者交流等方式进行，需要注意总结和归纳观察结果，提炼有效的市场调研结论。
产品营销策划方案调查问卷
产品营销策划方案调查问卷尊敬的受访者：您好！我是某某公司的销售团队，负责策划新产品的营销方案。
为了更好地了解市场需求和消费者心理，我们制定了以下调查问卷，请您抽出一些宝贵时间，为我们提供宝贵的意见和建议。
您的回答将对我们今后的产品营销策划非常重要。
我们向您保证，我们收集到的信息将仅用于分析和研究，并且不会泄露您的个人信息。
感谢您的合作！一、个人基本信息1. 您的性别：A. 男性B. 女性2. 您的年龄：A. 18-25岁B. 26-35岁C. 36-45岁D. 46-55岁E. 56岁以上3. 您的职业：A. 学生B. 公务员/事业单位C. 自由职业者D. 白领E. 教师F. 其他（请注明）二、产品购买行为调查4. 您购买过某某公司的产品吗？A. 是B. 否如果是，请继续回答问题5和6。
如果否，请跳到问题7。
5. 您购买产品的主要原因是什么？（可多选）A. 产品的价格优惠B. 产品的质量可靠C. 产品的功能齐全D. 产品的品牌知名度E. 其他（请注明）6. 您对我们的产品是否满意？A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意7. 您购买类似产品时会更看重哪些因素？（可多选）A. 产品的价格B. 产品的质量C. 产品的功能D. 产品的外观设计E. 产品的售后服务F. 其他（请注明）三、产品营销策略调查8. 您对哪种广告形式最感兴趣？（可多选）A. 电视广告B. 网络广告C. 广播广告D. 杂志/报纸广告E. 活动赞助F. 其他（请注明）9. 您更愿意通过哪种渠道了解产品信息？（可多选）A. 电视和广播B. 互联网和社交媒体C. 朋友和家人的推荐D. 杂志和报纸E. 产品促销活动F. 其他（请注明）10. 您认为哪种促销方式最能吸引您的注意力？（可多选）A. 打折优惠B. 赠品促销C. 限时抢购D. 积分兑换E. 试用活动F. 其他（请注明）11. 您认为哪些消费者群体是我们的目标用户？（可多选）A. 年轻人B. 中年人C. 高收入群体D. 家庭主妇E. 学生F. 其他（请注明）四、产品价格调查12. 假设某某公司的产品与竞争产品相比，价格较高，但有更好的品质和功能。
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目录前言 (1)一、调查方式与组织实施梗概 (1)二、调查对象构成情况简介 (1)三、调查内容 (2)正文 (2)一、调查数据分析 (2)（一）基本情况分析 (2)（二）行业调查数据分析 (3)（三）品牌调查数据分析 (4)（四）促销方式调查数据分析 (6)二、调查中发现的问题和解决办法 (8)（一）产品品牌方面 (8)（二）调查问卷方面 (10)总结 (11)附录 (11)前言现在市场上餐饮产品层出不穷，而凉茶作为一种独特的饮品，目前在我国市场上越来越受到欢迎，像尤其是王老吉这样的品牌已经家喻户晓。
和其正虽然跟王老吉、加多宝相比，只能是凉茶业的追随者，但是其仍旧是行业内的巨头之一，因此，进行适当的市场调查是了解“和其正”这一品牌在市场的反响、形象等因素的必要举措，这也是我们对“和其正”凉茶营销的前提和关键。
此次调查主要针对“和其正”凉茶的品牌知名度和产品满意度，通过对这两个维度进行市场问卷调查，进而分析出“和其正”的发展规划，制定出正确的营销策划，从而达到扩大市场份额，提高盈利的目的。
一、调查方式与组织实施梗概此次市场调查采用的是直接问卷发放的形式。
共发放问卷66份，回收60份，有效问卷59份。
调查问卷共13道题目。
预计在12月30日在东华理工大学发放，调查时间为一天。
二、调查对象构成情况简介问卷调查主要针对在校大学生，其中男生32人，占总数的53.3%；女生28人，占46.7%，总计60人。
三、调查内容此次调查大致针对三个方面进行：凉茶行业之于饮品市场的比重；“和其正”凉茶品牌在市场的反响；消费者对于“和其正”产品的愿景。
并通过此三个方面分析出“和其正”的市场发展方向。
正文一、调查数据分析（一）基本情况分析从上面三张表我们可以看出在校大学生的月生活费主要集中在800——1000元这个区间内，占了51.7%，并且大部分为女生。
在所调查的28位女生中，月生活费低于800的仅仅有两个，这表明在大学生中，女生的消费能力要高于男生，而且消费能力从绝对意义上来说，也是较高的。
（二）行业调查数据分析从表中我们可以看到，在所调查的60位大学生中，平时选择茶类饮品的有38位，占了总数的63.3%，比例相当之高。
这是因为相对于碳酸饮料来说，茶类虽然口感不突出，但更加有益于人体健康，这也是人们的普遍观念；而相对于平淡无味的矿泉水来说，茶类又有更加吸引人的口味。
并且，在28个女生中有10个选择非茶类饮品，占女生总人数的35.7%，而男生中有12个，占37.5%，这表明茶类饮品更受女生的青睐，女生更注重饮料的健康性，而男生更关注饮料的口感。
（三）品牌调查数据分析从以上两张表格我们可以发现，“和其正”凉茶的品牌知名度还是非常高的，在60名调查对象中只有两人表示没听说过“和其正”，仅仅只有3.3%的比例，但是这也说明“和其正”还没能做到家喻户晓，品牌知名度还有上升空间。
至于消费者对于“和其正”凉茶的满意度，可以说结果比较平庸，58.3%的人觉得该产品一般，虽然只有1.7%的人认为“和其正”凉茶极差，但是也只有8.3%的人认为很好，整个产品满意度呈橄榄状，这表明“和其正”凉茶在凉茶市场只属于中等水平，在产品突破方面、品牌塑造方面有遇到瓶颈。
“和其正”产品大部分广告都集中于电视和店铺广告，这也可以从调查结果里看出来：电视广告占了45.0%，店铺广告占了46.7%。
从这里我们能分析出，对于饮料产品来说，电视还是最佳的广告投放方式。
至于“和其正”的市场占有率，从表中我们发现在60名调查对象中，选择王老吉与加多宝的有48人，占了总数的80%（其中加多宝占45%），说明现在我国凉茶业的领导者还是这两家公司，并且远远领先于其他凉茶企业——和其正仅仅占了15%的份额。
但是，同样需要看到的是，和其正凉茶相对于其他小品牌来说，优势依然明显，因此目前是处于一种“比上不足比下有余”的水平，这也印证了“和其正作为行业巨头之一”和“行业追随者”的地位。
（四）促销方式调查数据分析首先，品牌的重要性是绝大多数人所认同的，因此，塑造品牌也是扩大产品市场份额的关键渠道。
而对产品进行一定的促销能够有效地提高品牌知名度，发展潜在消费者。
对于消费者来说，他们更加喜欢以赠品形式的促销方式，比例高达36.7%，从消费者的心理角度来看，这对顾客更实惠。
另一方面现在消费者对于打折这种价格优惠越来越失去兴趣，表明一味的用价格抢占市场是行不通的。
另外，采用抽奖这一能勾起消费者好奇心理的方式也比较有效果，这说明在促销的过程中，应该从消费者的猎奇心理出发，抓住顾客心态。
“和其正”凉茶的一大亮点就是它的包装，从市场调查的反馈中我们发现，大多数人偏爱瓶装凉茶，比例高达66.7%，而“和其正”的瓶装尤为受人青睐，主要是其包装质量过硬，大部分人表示“和其正”的瓶子相当结实，这是和其正的一个优势。
但是，不可否认的是，相比于王老吉等，和其正的包装还缺少独树一帜的自身标识，即不具有特色，这使得消费者难以仅根据包装联想到产品。
从上表中我们不难发现，消费者还是更加注重饮品的味道，无论多感性的顾客，也很少只凭产品包装就购买，因此，“和其正”要做大做强，根本上还是要改善口感，鉴于凉茶的独特性，很难从单一的口感上做出改进，企业可以从口味上入手，推出不同口味的凉茶，但是这也有所风险——贸然的改变往往会引起消费者的反感。
二、调查中发现的问题和解决办法（一）产品品牌方面此问卷旨在了解“和其正”品牌在国内市场的现状、形象及竞争对手的情况，通过问卷数据的结果分析，我们大致可以得出以下几个结论：1．“和其正”凉茶总体在中国的凉茶市场，无论是从相对量来说，还是绝对量来讲，都处于一个中游偏上的水平。
其中，对于其他小品牌凉茶来说，具有绝对优势，这主要体现在产品知名度上；但是对于王老吉、加多宝此类凉茶巨头，“和其正”的劣势也是非常明显的，这是由于“和其正”入行时间晚、广告宣传力度相对不足等原因造成的。
2．“和其正”品牌的知名度处于一种不上不下的地位。
从绝对水平上来讲，“和其正”的知名度无疑是非常高的，但是相对来说，其品牌的名气还是远远落后于王老吉和加多宝这两家企业，这从公司的营业额也可以看出。
但是，不可否认“和其正”的品牌形象依然有不错的消费者认可。
3.由于凉茶在我国风靡时间并不早，此前仅仅在广东一带有着普遍且固定的消费群，因此，凉茶业的竞争激烈程度在全国范围内，较其他行业还是比较低的，当然，这是排除广东地区的（在粤地凉茶的种类十分繁多）。
另一方面这也是由于我国凉茶业基本已经被王老吉和加多宝两家企业垄断所致。
所以，我们可以把“和其正”的发展之路看做是从王老吉、加多宝两家巨头之间的突围之路。
针对以上三个主要问题，我们可以对应提出一些解决方法：“和其正”目前遇到的问题可以找到类似的模版——王老吉在发展的前期也遇到过企业发展停滞的现象，这是企业发展过程中必定碰到的问题。
因此，“和其正”可以借鉴王老吉的发展方式，推动自身的进一步前进。
1.加大广告宣传力度。
“和其正”相对于王老吉、加多宝来说，广告投放力度远远不够，因此，企业应当扩大尤其是电视广告的投放比重和力度，打响品牌知名度。
2.注入产品特色，提高区别度。
仅仅一味的宣传是不够的，还必须有自身的独特性。
王老吉的成功源于其成功的广告营销，其“怕上火喝王老吉”的广告语让消费者耳熟能详。
所以，宣传过程中要有自己特点的宣传。
目前“和其正”凉茶的广告语“中国凉茶和其正”，主打国民感情牌，发展战略有其独到处，但这样也加大了产品经营难度：将产品上升到国民层次，定位过高。
另一方面，“和其正”也给产品注入“健康、养生”的元素，符合当前的消费观。
（二）调查问卷方面由于各种原因，此次调查不可避免的还存在着各种各样的错误和漏洞，经过后期进一步检查，大致集中在一下几点：1.关于“和其正”凉茶的调查范围只局限于品牌知名度和市场反响，还有许多方面没有顾及到，导致得到的信息量并不齐全。
2.调查对象也局限于校内大学生，而“和其正”凉茶的消费群显然不仅仅是大学生而已，因此得到的数据也不具有很强的代表性。
3.问卷回收率和有效率虽然较高，但关于简单题的回答率仍然不够理想，需要进一步改进。
总结随着人们对精神享受越来越高的追求，作为物质提供的饮品行业想要获取更多的消费者青睐变得更加困难，而凉茶这一种较为新兴的饮品要成功挤占饮料市场更是艰难无比，虽然有成功的案例——王老吉，但是并不具有普遍性。
因此，“和其正”凉茶要想从中脱颖而出，必须对现有市场进行调研、预测和分析。
通过问卷调查，我们可以推理出，人们对“和其正”凉茶还是持较好意见的，对该品牌无太大排斥，但这也可以证明“和其正”的不成功。
在消费饮料较多的大学生当中，“和其正”还是有一定的顾客基础，但是仍不及王老吉、加多宝更受欢迎，“和其正”这一品牌还没能上升到著名品牌的高度，消费者对其还是有所怀疑。
另外，“和其正”在促销方式的选择上。
一方面要有所特色，必须要有自己的产品文化，提高品牌区分度，树立独特的品牌标识；另一方面，要从消费者的角度，注重把握顾客心理，利用消费者的好奇心理、从众心理，吸引消费者关注，扩大客户群，发展潜在顾客。
附录尊敬的各位：目前，凉茶在我国饮品市场的受欢迎程度越来越大。
而和其正作为凉茶业的巨头之一，进行适当的市场调查就显得尤为必要。
此问卷旨在了解和其正品牌在国内市场的现状、形象及竞争对手。
感谢大家的积极参与，我们将对您的个人信息绝对保密，请放心填写。
1.您的性别是？ A.男 B.女2.您的月生活费大致是多少？A.500元以下B.500—800C.800—1000D.1000元以上3.平时购买饮料，会选择碳酸饮料还是茶类饮料？A.碳酸饮料B.茶类饮料C.矿泉水（或不喝饮料）4.听说过“和其正”凉茶吗？A.听过B.没听过5.对“和其正”印象如何？A.很好B.好C.一般D.极差6.您是如何了解“和其正”凉茶的？A.电视广告B.店铺广告C.宣传单D.朋友介绍E.网络F.其他(或不了解)7.若您喜欢喝凉茶，更喜欢喝哪种牌子的？A.和其正B.王老吉C.徐其修D.加多宝E.其他8.您认为打造凉茶品牌重要吗？A.重要B.不重要C.无所谓9.您更喜欢哪种凉茶促销方式？A．打折 B.买2送1 C.抽奖 D.其他10.您喜欢哪个价位的凉茶（1瓶）？A．2元以下 B.2—3元 C.3—4元 D.4元以上11.对于“和其正”凉茶的类型，您较倾向于购买？A．纸盒装 B.铁罐装 C.瓶装 D.其他12.您更喜欢以下哪种凉茶？A.精美的包装但味道一般的B.味道很好但包装一般的13.您希望我们展开怎样的促销方式？（乞请简言一二）再次感谢您的热情配合，谢谢！。