【2018最新】市场营销课程学习总结900字-精选word文档 (2页)
市场营销课程学习总结优秀3篇
市场营销课程学习总结优秀3篇市场营销课程学习总结篇一转眼就到了十六周了，时间过得很快，身为学习委员的我，更加要不断地总结自己的工作，在总结中发现问题，在总结中提升自己，努力把我们的班级引向更高的层次。
在这学期的工作中让我学到了很多很多，也让我感受到了很多。
如下是我这学期的工作总结：一、班级基本情况我们班总共有46人，其中男生有24人，女生有22人，男女比例约为1：1.大家来自五湖四海，同学们的家乡有福建的、广东的、浙江的、安徽的、河南的，还有湖北的。
正因为大家来自不同的。
地方，所以大家都有很多不同的习惯和不同的家乡话。
不同的语言也增添了我们班的活力，大家平时有时间都会相互学习不同的语言，在相互学习的过程中加深彼此的感情。
虽然大家有不同的习惯，但是在寝室生活和班级生活中，大家都会相互迁就，做到和谐相处、团结一致，这是我们班委觉得很安慰的地方，因为大家都相处比较好，也听从班委的安排，让我们的工作更加方便。
二、本学期班级活动情况我们班委今年主要以“服务同学，让班级更和谐上进”为主题，为了加深同学们彼此之间的感情，为了提高同学们的学习兴趣，我们开展了一系列的活动。
开学的第一天，我们就召开的班会，与会人员是全班同学和班主任。
此次班会主要由新换届的班委给大家介绍我们新一年的班委工作、对同学的建议还有对未来工作的计划，希望同学们配合新班委的工作，一起努力把我们班建设成更和谐上进的班集体，其中班主任也发表了自己的意见，给我们提出了几点要求。
对于班委和班主任提出的要求，同学们的反应都是积极的，并表态说会尽力配合各班委的工作，展现我们0811市销班的风采。
此次会议给我们班委以后的工作做了很好的铺垫，同学们也了解到我们新一年的目标，会议在愉快和谐的气氛中结束。
第二周的周三我们召开了第二次班会，主题为“尊师重道”，班长和我把每位老师的联系方式都写在黑板上，让同学给自己尊敬的老师发送表示感谢和祝福的短信。
此次活动促进了老师和同学间的感情。
市场营销市场营销课程总结模板
市场营销市场营销课程总结模板【市场营销课程总结模板】市场营销是现代商业活动中不可或缺的重要组成部分，通过对市场进行全面的调查、研究和分析，明确产品的目标顾客群体与需求，制定合适的营销策略，以达到提高销售和推动企业发展的目标。
在完成市场营销课程学习后，我对于市场营销的理论知识和实践技能有了更深的理解和应用能力。
下面是我对市场营销课程的总结和个人收获：一、市场营销理论学习在课程中，我系统学习了市场营销的基本理论知识和原理，包括市场细分、目标市场的选择、产品定位、渠道设计、推广策略等。
通过理论学习，我了解到市场营销不仅仅是广告推销，更重要的是要深入了解市场的需求和消费者的心理，寻找到产品与目标市场的匹配点，并利用合适的渠道和推广手段来吸引和满足顾客的需求。
二、实践案例分析除了理论学习，课程也涉及了大量的实践案例分析，通过对实际的市场营销案例的研究和讨论，我们能更好地将理论应用到实践中。
例如，我们分析了一些成功的市场营销策略，如苹果公司的差异化定位与产品创新、可口可乐的品牌推广和市场扩张等。
通过这些案例的分析，我们不仅可以从中学习到成功的经验和技巧，还能更好地了解市场营销的动态和变化。
三、团队合作与沟通能力在市场营销课程中，我们通常需要与同学合作完成一些小组项目或实践任务。
这使得我能够与他人进行有效的合作，学会倾听和沟通。
在团队合作中，我学会了不仅要充分发挥自己的特长，还要善于倾听他人的意见和建议，真正做到团结协作，达到共同的目标。
四、数据分析与决策能力市场营销需要对市场和顾客进行数据分析，以帮助企业制定决策。
在课程中，我学习了如何运用市场研究和数据分析方法，通过各种数据工具进行市场调研和数据分析，从而为企业提供决策依据。
在今后的工作中，这种数据分析与决策能力将成为我职业发展中的重要竞争力。
五、市场营销思维的培养通过市场营销课程的学习，我逐渐培养了一种市场营销思维方式。
我学会了从顾客的角度思考问题，关注市场变化，及时调整营销策略，并在销售中注重顾客体验和满意度。
市场营销课程总结五篇
市场营销课程总结五篇市场营销总结1随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个八月，我学会了很多:在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将个人工作总结报告如下:一、工作方面:1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
学习市场营销课程心得体会精选【7篇】
学习市场营销课程心得体会精选【7篇】学习市场营销课程心得体会精选【7篇】来看看学习心得体会是如何写的吧，将感悟写进心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。
下面是小编给大家整理的学习市场营销课程心得体会精选，仅供参考希望能够帮助到大家。
学习市场营销课程心得体会精选篇1通过几天的阅读，我大致了解这学期这门课的基本内容，全书共14章，分别从各个方面对市场营销这一问题进行阐述，让我们总体了解现代市场营销学为“何”，并且每一章后的案例给我带来了许多帮助，可以说理论联系实际，使内容更加形象、生动，容易理解。
面对当今竞争化日益激烈的社会，科学技术快速发展，企业和企业的竞争加剧，同时人才的要求更加专业化，而市场营销学有利于增强企业的竞争能力，使其受到企业及各界人士的重视。
《现代市场营销学》这本书从介绍市场观念入手，探讨企业市场营销环境，购买者行为规律，市场细分和目标市场以及企业战略和战略性营销规划等问题。
介绍了营销研究和需求测量，预测等方法，重点讨论了企业产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略的制定和实施，以及企业的营销组织和营销控制，并对国际市场营销和服务市场营销分别进行了剖析。
而以上简单的全书概况，使我更加了解本书的脉络，其内容丰富，实际与理论相结合，对我们学习有很大的帮助，在增强知识的同时也为我们以后的工作奠定了基础，带来了无限“商机”。
学习市场营销课程心得体会精选篇2我大学学的专业是市场营销，但是因为我的性格内向的原因，我一直对营销这行提不起兴趣来，所以在我大学毕业要选择实习岗位的时候，也没有考虑过要去做这方面的工作。
但是在一次机缘巧合之后，我认识到了我们公司的销售经理，他非常赏识我，所以极力想要推荐我去公司当产品推销员。
我当时又没有找到工作，也难得会碰到一个这么肯定我的人，所以我就答应了他，去尝试一下这个推销员的职位。
来到公司之后，我就进了销售部门，我发现我们部门的员工大多都是在公司干了有很多年的老员工，只有我是最小的一个。
【2018-2019】市场营销学习总结word版本 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==市场营销学习总结篇一：学习市场营销的心得学习市场营销的心得市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的.“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。
“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。
由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。
如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各级经营部门的首要任务。
但在实践中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。
“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。
营销人员应对整个市场的开发、引导以及市场用户需求具有敏锐的感悟力。
而“营”的责任主要在管理者。
各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。
同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。
“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。
在“营”的同时，广大的营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。
光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。
只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
市场营销课程学习总结范文
市场营销课程学习总结范文市场营销课程的学习给我带来了很多宝贵的知识和经验。
通过这门课程，我学到了市场营销的基本概念、原理、技巧和方法。
以下是我对这门课程的学习总结：首先，市场营销课程让我了解了市场营销的基本概念和原理。
我学到了市场营销的定义，即通过市场调研、目标市场选择、产品定价、促销和渠道管理等活动，满足消费者需求，实现企业利润最大化的过程。
我也了解到市场营销的基本原理，如需求与供给的关系、市场细分与定位、产品生命周期管理等。
其次，市场营销课程教会了我市场调研的重要性和方法。
我学会了如何通过调查问卷、深度访谈、重点小组讨论等方式收集市场信息，了解消费者需求、市场竞争状况等。
通过市场调研，企业可以更好地了解市场情况，制定有效的市场营销策略。
此外，市场营销课程还教会了我市场细分与定位的重要性和方法。
我了解到市场细分是将市场划分成不同的细分市场，以便更好地满足消费者需求。
而市场定位则是确定企业产品在目标市场中的位置。
通过市场细分与定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，提供符合消费者期望的产品。
最后，市场营销课程还让我学到了促销和渠道管理的技巧和方法。
我了解到促销是通过各种促销手段来促进产品销售和消费者购买行为。
而渠道管理则是通过建立和管理渠道，将产品有效地传递给目标消费者。
通过促销和渠道管理，企业可以提高产品销量和市场份额。
总之，市场营销课程的学习给我带来了深刻的启示和收获。
我学到了市场营销的基本概念、原理、技巧和方法，对市场营销有了更全面的理解。
通过这门课程，我也明白了市场营销对企业的重要性，它能够帮助企业更好地满足消费者需求，提高企业竞争力和利润。
在未来的工作和生活中，我会充分运用所学的市场营销知识，为企业和个人的发展做出贡献。
《市场营销导论》学习总结报告
《市场营销导论》学习总结报告第一篇：《市场营销导论》学习总结报告经过两个多月的学习，我对市场营销有了一个初步的了解，也改变了一些错误的想法，但是仍然存在着很大的问题---诸如应该如何应用之类，期待着以后进一步的学习来逐步解决，今天我先就自己的学习做一个总结，或许会有所益处！首先，我端正了自己的学习态度，虽然我是第一志愿报进来的，但一开始对这专业并不了解，只是因为觉得它是文理交叉的学科才力排众异填报它的，由于在一所理工类学校读书，我们这类专业难免有点前途无望的感觉，这是一个不容否认的事实，所以有时和那些湖南老乡交谈时，总有一种挥之不去的自卑感，尽管自己的爱好和长处就在这里，却难免力不从心地感到失落。
但是现在我知道了市场营销的价值，也看到了它的潜力所在，对它开始有了无限的憧憬和希望---随着中国市场经济的不断发展，社会生产力的不断提高，必将出现一个商品供过于求的时代，那时公司面临的不再是生产不出足够的商品，而是不能将它们很好地卖出去,此时市场营销就大有用武之地了!美国就是一个很好的例子,商品经济越发达,对营销人员的需求就越大,营销工作者的重要性就显得更加突出,我也就找到自己学的这专业的意义之所在了!知道了自己学习的专业的意义对我来说很重要,它给了我坚持下去的勇气,或许这将是两个多月中我最大的收获!市场营销的光明的发展前途给了我学习的兴趣,但到底什么才是市场营销呢?我觉得首先要从本质上来认识它----它是一种哲学---一种教人对现有资源进行最有效配置的哲学,也就是说如何使已有的东西实现它最大的价值!市场就是一个给人们互通有无的场所,让我们能够用自己多余的东西去换自己缺少的东西,实现互利互惠,既避免了资源的浪费,也容易实现专业化生产,从而提高劳动生产率,创造出更多的社会财富!而市场营销就是研究如何实现资源的优化配置,将已有的东西再次创造出价值来!什么是营销?营销就是实现互利互惠,就是创造顾客价值并且有利益地去满足它,它不同于推销,推销只是一种不成功的营销,它学的是技术而非思想!可以说营销是一种战略而推销只能勉强算作一种战术,营销可以得到长远的发展,因为它是建立在共赢的基础之上的,而推销只是一种短期的获利手段,是不能长久的,故而说“小赢靠智，大赢靠德”，这是一个营销工作者必须牢记的，专业知识永远只能处于辅助地位！陈嘉庚先生说得好“只能让自己一个人获利的生意不能做，那只能把生意做断做绝”,或许这才是营销的精髓所在!营销的主要目的就是帮助公司卖出产品,帮助公司获得更多的利益!那么怎样才能实现这个目的呢?这就牵涉到营销的方式问题.海尔公司首席执行官张瑞敏有一句名言“营销就是先开市场，后开工厂”，这话特别有见地，因为它道出了营销的一个根本运作方式：市场---工厂确实如此，一个企业要发展，就首先得对市场进行调查，从中去寻找商机，再根据企业自己的实际情况，去选择出最有利于获得成功的方面去具体操作，集中企业的优势力量一心一意地去生产最适合自己的产品，并且将它进行专业化生产，树立起自己的品牌，从而在激烈的竞争中获得胜利！一个企业应该学会把自己的资源得到最充分的利用，使效益实现最大化！而其中一个最关键的环节就是市场调查，而市场调查是营销的第一步，它帮助企业找准自己的发展方向，就好比船舵，它是决定着一个企业最终的发展程度的，意义十分重大，作为一个将来的营销工作者，就应该有敏锐的洞察力，及时迅速地把握到社会需求的变化，抓住商机，帮助企业制定决策，实现跨越式发展！如日本的柯达公司，敏锐地把握住市场需求，率先研制出数码相机，一举击败竞争对手，成为了一个颇为成功的大公司！不能不说没有营销人员的功劳！营销无处不在，范围无穷广大。
市场营销课程心得体会（共3篇）
市场营销课程心得体会（共3篇）第1篇：大学生市场营销课程心得体会大学生市场营销课程心得体会这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。
通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。
虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。
二，勇敢。
三，强烈的企图心。
四，对产品的十足信心与知识。
五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短时间。
六，高度的热忱和服务心。
七，非凡的亲和力。
八，对结果自我负责，100%的对自己负责。
九，明确的目标和计划。
十，善用潜意识的力量。
通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。
我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！第2篇：大学课程市场营销心得体会学习市场营销的心得1首先非常感谢公司提供这样一个良好的学习市场营销的氛围与机会，学习时间虽然不长，却使我本人受益匪浅，使我对销售工作有了信心，同时我也相信一定能把所学的知识运用到实践工作当中来。
市场营销课程总结
市场营销课程总结市场营销课程总结市场营销课程是商学院中非常重要的一门课程，它教授了关于如何有效地推广和销售产品或服务的知识和技巧。
通过学习市场营销课程，我收获了很多有价值的经验和见解，提高了自己在市场营销领域的能力。
在市场营销课程中，我学到了很多关于市场分析和营销策略的知识。
市场分析是了解目标市场、竞争对手和消费者需求的关键环节。
通过市场分析，我们可以确定最适合目标市场的产品特点和定价策略。
在市场营销课程中，我学习了各种市场分析工具和方法，如SWOT分析、竞争分析和市场调研等。
这些工具和方法使我能够更好地了解市场环境，为公司制定合适的市场策略提供了基础。
此外，市场营销课程还教授了关于市场推广的技巧和方法。
市场推广是将产品或服务引入市场、提高品牌知名度和销售量的重要手段。
在课程中，我学习了各种传统和数字化的市场推广方法，如广告、促销活动、社交媒体营销和搜索引擎优化等。
这些推广方法的学习使我能够针对不同市场和产品，选择合适的推广手段，提高市场占有率和销售收入。
市场营销课程还培养了我团队合作和沟通的能力。
市场营销工作通常需要跨部门合作和与客户等各方进行有效沟通。
在课程中，我参与了一些小组项目，与同学合作解决市场营销挑战。
这些项目锻炼了我的团队合作和沟通能力，让我学会了倾听他人意见、领导团队和解决困难的能力。
此外，市场营销课程还帮助我培养了创新和创业精神。
市场营销是一个不断变化和创新的领域，只有不断创新才能在市场竞争中脱颖而出。
在课程中，我学习了一些成功企业的营销案例，也通过读取相关书籍和论文来了解市场营销的最新趋势和理论。
这些学习经历激发了我对创新和创业的兴趣，以及思考如何应用创新营销策略来满足不断变化的市场需求。
总的来说，市场营销课程为我提供了一系列有关市场分析、营销策略和市场推广的知识和技能，提高了我在市场营销领域的能力。
通过课程中的项目和实践，我更好地理解了市场营销的实际应用，并培养了团队合作、沟通和创新的能力。
市场营销课程总结
市场营销课程总结市场营销是现代商业中非常重要的一门课程，通过学习市场营销理论，我对如何进行有效的市场推广和品牌建设有了更深入的了解。
在这门课程中，我学到了许多有关市场营销的知识和技巧，以下是我对市场营销课程的总结和感悟。
第一部分：市场调研和目标定位市场调研是市场营销的重要一环。
在这门课程中，我学到了如何通过各种手段和方法对市场进行调查和研究，了解目标市场的需求和偏好。
同时，我也学会了如何确定目标市场，并根据目标市场的特点和需求来制定相应的市场营销策略。
在市场调研和目标定位的学习过程中，我深刻体会到了市场细分的重要性。
市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费者群体的需求，有针对性地推广和销售产品。
例如，对于年轻人和中年人来说，他们对于产品的需求和关注点是不同的，因此在市场定位和推广策略上需要有所区别。
第二部分：品牌建设和推广品牌建设是市场营销中不可忽视的一环。
在市场营销课程中，我学到了品牌的定义、重要性以及品牌建设的相关策略和方法。
通过品牌建设，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，树立起自己的独特形象和口碑。
不仅如此，在市场营销课程中，我也学到了如何制定有效的品牌推广策略。
通过学习市场定位、市场调研和消费者分析等相关内容，我可以更好地了解如何推广企业的品牌。
例如，通过新媒体推广、营销活动以及与消费者的互动等方式，来增加品牌曝光度和建立消费者的信任感。
第三部分：数字营销和社交媒体在当今信息时代，数字营销和社交媒体营销已成为市场营销的重要趋势。
在市场营销课程中，我学到了如何利用数字渠道和社交媒体来进行营销活动。
数字营销可以通过搜索引擎优化、搜索引擎营销等手段，将产品和服务推广给更多的潜在消费者。
通过学习关键词分析、网站优化等技巧，我可以更好地提升企业在网络上的曝光度和知名度。
社交媒体营销是一种与消费者进行互动和沟通的方式。
通过学习社交平台的运营策略，我可以更加准确地把握消费者的喜好和需求，并通过与消费者的互动来建立信任和品牌忠诚度。
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市场营销课程学习总结900字
市场营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程，培训以前一直在揣摩教授会怎么去讲解4p、4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向，要从4p 思维转向4c 思维。
市场营销的四种战略除了对最基础的4p、4c的解释外，最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路
里面p跟c一一对应的想法。
这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户
满意提供了更好的思路。
市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异，最大的不
同在于对目标受众的分析。
教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结
果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制定不同的策略。
当然在实际
操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了
一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。
价格歧视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的。
教授则对价格歧视做了进一步的引申，加入了心理学的一些研究，比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法；引
入了对竞争环境的思考，比如说英特尔推出“斗士”品牌“赛扬”。
价格歧视
策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功（比如说XX年推出的v3豪
华版），但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远少于手机或者mp4，价格
歧视策略不失为一个好的办法。
渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对，但却很难正确
处理的一个问题。
子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优，我们跟代理体
系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突，如果说企业
文化可以从理念上解决这些冲突的话，次优化理论则是从科学的角度去解决这
些冲突。
营销数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散
失了对基本目标的判断，市场份额、利润，也许这些都不是我们所追求的真正
目标。
细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们做得最差的环节之一。
按照教授的讲解，细分消费者市场有很多种方法，比如说按照地理因素、
消费心理、零售偏好等，这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先
定细分市场再定产品，也就是营销规划在前，产品规划在后。
另外，即使我们能够在意识上做到这一点，但如何选择确立细分市场确实一个比较大的难题，随着调研组工作的逐渐深入，我们的工作方法也越来越科学，但离我们预期的目标还很远。
其他，除了以上提到的模块外，教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响，比如营销是在做一道概率题，比如资产即负债，比如支配力理论等等。
总之来讲，听了教授四天的培训，确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到
了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。