企业战略规划纲要
企业五年发展战略规划纲要
企业五年发展战略规划纲要ⅩⅩ企业五年发展战略规划纲要一、内、外部环境分析（一）外部环境1、有利的外部环境中国经济进入一个空前的高速发展期，在这段时期，整个社会经济的基本面奇佳，经济发展的内驱力非常强劲。
2006年上半年，GDP 增长率为10.9%，后增长到11.3%，到现在其实已超过20%。
国家继续加强对非公经济、中小企业的支持，去年刚刚出台36条，贵州省出台了42台。
几年来，相关法律对非公经济的措词也在改变，由原来的“社会主义经济的补充”成为“社会主义经济的重要组成部分”。
在这样的背景下，中国企业面临一个千载难逢的发展机遇，非公经济迎来广阔的发展天空。
2、不利的外部环境由于铜仁长期的地域性闭塞环境，致使整个社会经济发展滞后于省内其它地州，政府官员思想解放程度也相对落后，地方文化心理中惰性色彩仍较严重，给公司跨越式发展和企业内部人力资源开发带来一定难度。
（二）内部环境1、有利的内部环境ⅩⅩ企业经过12年的发展，一步一个脚印，扎扎实实地走来，步伐更为稳健。
到今天，企业日益成熟，渐入创业佳境：企业领军人年富力强、思想境界高，经济管理思路清晰；广大员工团结和谐，作风踏实；人力上，经过多年创业，锤炼了一支能征善战，对企业有感情，深深融入企业文化的团队；企业文化氛围和谐浓厚；员工士气高昂，工作争先恐后；公共关系经多年营造，日臻融洽。
2、不利的内部环境（1）人力资源跟不上企业发展的需要，员工整体思想层次不高，缺乏独立运作项目的人才；（2）公司员工地方思想色彩较浓，缺乏危机意识，给现代企业制度的建立带来困难；（3）由于房地产行业的粗放式管理习惯，加上房地产开发的地域性，整个企业的认知偏向于封闭化、保守化，运作项目时展不开手脚，一定程度上制约了企业的快速发展。
二、战略分析与选择（一）农业开发机会分析1、政策机会近年来，国家对农业的支持力度日益增大，特别是2006年，国家经济增长幅度较大，财政收入空前增长，在社会主义新农村建设的国策下，国家对农业产业化企业的支持力度进一步扩大，农发行等金融机构在农业项目贷款上的态度也更为开放。
中山公用：三年(2018-2020年)发展战略规划纲要
中山公用事业集团股份有限公司三年（2018-2020年）发展战略规划纲要三年（2018-2020年）发展战略规划纲要2018年3月重要提示：本规划中涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成中山公用事业集团股份有限公司（以下简称“公司”）对投资者的实质承诺。
鉴于市场环境的快速变化，公司存在根据发展需要对本规划作适度调整的可能。
请投资者注意投资风险。
一、背景1.宏观环境环保产业是国家七大战略新兴产业之一，国家及地方愈发重视环保的投入，相关政策法规正不断趋于完善，为环保企业发展带来机遇。
党的十九大报告明确提出加快建设美丽中国，要求着力解决突出环境问题，从环境治理的角度强调对大气污染、水污染、土壤污染、固废垃圾等的整治，强化排污者责任，并持续加大生态系统保护力度，强调国土绿化与生态保护，提升生态系统质量及稳定性，并将生态文明建设列为中华民族永续发展的千年大计。
《“十三五”节能环保产业发展规划》要求到2020 年节能环保产业增加值占国内生产总值比重为3%左右；技术水平进步明显，国产化程度提高，节能环保产业成为国民经济的一大支柱产业；同时提出要培育一批具有国际竞争力的大型节能环保企业集团，在重点领域培育100 家以上骨干企业，形成20 个产业集聚区。
污染防治也被列为需要重点抓好的决胜全面建成小康社会的三大攻坚战之一，环保产业已经上升到国家战略高度，未来发展前景非常广阔。
2.行业环境进入环保产业的资本呈现多元化。
大型国企、央企凭借资本优势相继布局环保产业，传统行业上市公司通过跨界环保产业作为自身转型发展的方向，资本市场通过基金、风投等方式持续投入环保市场；资本多元化也倒逼传统环保企业逐步向园林、建筑、规划、设计等更加多元化的领域拓展。
环保产业并购整合加剧。
环保产业正处于快速整合期，行业内部投资并购层出不穷，环保企业通过横向扩张及纵向拓展提升竞争力。
大型环境集团或跨界企业以直接收购、并购基金形式控制中小型环保公司，大企业实现了规模化扩张，中小企业降低了融资成本；国内领先环保公司积极开展跨国并购，引进尖端环境技术和管理体系，实现跨越式发展。
某公司发展战略规划纲要（2017-2020）
XX公司发展战略规划纲要（2017-2020）第一章发展战略（2013～2021）一、核心发展理念：民生地产，人本XX。
民生地产：XX公司追求企业发展，坚持与民分享发展成就，坚持地产为人民服务，将关注民生体现在努力满足民众生活需求、精神追求的产品导向、服务导向上，为民规划、为民设计、为民建设、为民运营、为民服务。
人本XX：XX公司坚持以员工为主体，鼓励和尊重每一位员工的创新与创造，追求企业与员工的共同成长，分享发展机遇，分享事业成就。
□逆造十大核心理念1，制度为纲：公司的制度就是公司内部的法律，在公司制度面前，“人人平等”。
制度是维系一个企业持续发展的基础和基石，但制度的建立必须科学有效，而不是现在的僵化混乱。
2，文化为要：XX文化是公司的精神资源，企业文化的贯彻，要从一把手做起，从高层领导做起，由中层干部推广，直至深入到每一位员工。
3，以人为本：公司应实施“英才战略”，并着力于打造内部企业家队伍，形成大企业家、中小企业家相互共存、相互学习和健康成长的氛围。
4，战略为先导：先有战略规划后采取相应的行为，这是公司发展的行为规则；同时不忽视外界环境变化对原先战略的影响，适时调整战略。
5，持续学习：持续学习能力是公司着力打造的核心竞争力。
公司通过培养一个良好的学习气氛，逐步向学习型企业靠拢。
6，领先业务：通过“领先业务”，在区域市场内、细分市场内赢得竞争优势，并通过公司不懈努力，获取“更加领先”的市场地位。
7，增值服务：通过服务质量增值、服务整合（一揽子服务）增值、技术和工艺增值、品牌溢价增值等等，获得竞争优势。
8，资源整合：通过市场资源的整合，获得直接收益；通过公司内部资源的整合，提高整体运营效率；通过社会资源的整合，获得间接收益。
9，品牌经营：公司的定位决定了公司的品牌价值。
“以创新业务促品牌，以品牌拓宽业务空间”。
10，稳健运营：稳健运营是基业长青的企业的重要特征，公司将在投融资、财务管理等方面继续保持稳健运营的风格。
集团中长期发展战略规划纲要
XX集团五年发展战略规划纲要一、XX集团企业战略发展的形势分析XX集团经过20多年的建设，已经完成了原始积累，进入第二次创业的良性循环，正遇国企改革，国民经济结构调整，国退民进是发展民营企业的历史机遇。
特别是WTO与国际接轨更给民营企业向国际市场发展铺平了一条金光大道，中国市场经济的国际化运作，社会结构重组，给所有企业发展提供了一个广阔的舞台，而民营企业利用这一舞台必将演示出丰富多彩的成果。
这一中国社会几十年难遇的机会，能否把握住发展壮大自己的企业，关键在高层经营者的观念与思路。
XX集团在当今历史阶段有四大优势不可忽视：一是，宏观经济政策的有力条件，政府提供给民营企业“六放”政策：提出各级政府要解放思想，在鼓励非公有制经济发展问题上要坚持六个“放”；“放胆”。
不争论姓“社”姓“资”，只要有利于社会主义社会生产力发展；有利于安排就业，实现社会安定；有利于增加人民收入，提高生活水平，就允许其存在和发展。
“放宽”。
要扩大非公有制经济的投资领域，鼓励民间资本和外商投资进入能源、交通、电信、和供水、供电、供气等基础产业设施领域，吸引外商、特别是跨国公司购置、兼并国内大型企业，参与国有企业改造，参与消化不良资产和债权。
“放开”。
在发展非公有制经济的比例和范围上，要允许民间资本和外国资本控股竞争性领域的国有企业。
“放手”。
要鼓励民营企业集团的发展壮大，在发展非公有制经济的规模上不要限制。
“放活”。
既要允许家族式企业的存在，又要积极引导（不强迫）他们向现代企业制度转换。
“放心”。
不要以资本多少论先进，关键要看资产怎么“来”和怎么“用”，要允许政治上先进的私营企业主加入党组织。
在政治上放心。
这是改革开放二十多年来从来没有的对民营企业的外部环境。
二是，XX集团，在管道生产制造行业已有相当高的知名度，新引进的石油管工程填补国内空白。
旅游业又抓住云南野生动物园、西双版纳原始森林公园和野象谷等景点，XX集团品牌再进一步包装所形成的无形资产要比有形资产更具价值；三是，XX集团以制造业为基础中国加入WTO以后预测中国将要变成世界制造业中心；四是，世界的制造业向中国转移，日本的制造业70%要向中国大陆搬迁，德国在中国的制造业，在大量增资扩张，台湾的制造业也向大陆搬迁，制造业也有极大的向外向型企业联合发展的空白和机遇。
四川路桥建设集团股份有限公司 未来五年(2021-2025 年)战略规划纲要
四川路桥建设集团股份有限公司未来五年（2021-2025年)战略规划纲要重要提示：本纲要是基于公司未来发展需要制定的战略规划文件，规划纲要中涉及的公司发展战略、目标等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺。
在宏观经济环境和行业发展形势发生变化的情况下，公司存在根据发展需要，对本规划做出适度调整的可能性，请投资者注意投资风险。
一、编制背景“十四五”时期是我国经济社会发展的重要历史性窗口期，是全面完成小康社会建设战略目标，向全面实现社会主义现代化迈进承上启下的关键时期，也是公司调整结构、转型升级、提升发展水平的重要阶段。
面对深刻变化的世情、国情，面对新时代社会主义现代化建设的历史重任，为了明确企业发展的总体思路，指导公司高质量可持续发展，根据省国资委《关于做好全省国有资本“十四五”规划编制工作的通知》（省国资2019年【154】号文）文件精神，结合公司的实际，制定公司未来五年（2021-2025年）战略规划纲要。
二、面临的形势和机遇国家层面，党中央提出逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，推动实施成渝地区双城经济圈建设、西部陆海新通道建设、新一轮西部大开发等重大战略，加快建设交通强国，完善综合运输大通道、综合交通枢纽和物流网络，有利于激发基建市场活力。
四川省层面，我省深化拓展“一干多支、五区协同”“四向拓展、全域开放”发展战略，推动区域空间布局整体优化、功能体系整体完善、发展能级整体提升，统筹实施综合交通建设万亿工程（公路水路交通建设投资将超过8000亿元）。
到2025年，初步形成陆海共济、东西畅达、南北贯通的“四向八廊”战略性综合运输通道格局。
“十四五”期间，铁路方面：里程新增3000公里，新增5个铁路出川通道；公路方面：公路网总里程新增6.5万公里，其中高速公路通车里程新建成2900公里，建成和在建新开工2500公里，出川通道新增11个，铁路和公路建设将会进一步加速发展。
厦门国贸集团股份有限公司五年发展战略规划纲要
厦门国贸集团股份有限公司五年发展战略规划纲要（2021年-2025年）重要提示：本纲要是基于公司未来发展需要制定的战略规划文件。
规划纲要涉及的公司未来发展规划、目标等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺。
在宏观经济环境和行业发展形势发生变化的情况下，公司可能根据实际情况对本规划做出适度调整。
请投资者注意投资风险。
一、战略目标在新的五年发展战略规划期，厦门国贸集团股份有限公司将积极转型，突破创新，以供应链管理与金融服务业务双轮驱动，积极布局新业务赛道，构建战略核心产业、战略发展产业和战略孵化产业三大产业梯队；推动数字化与产业链的深度融合，打造核心竞争力，巩固并提升供应链行业第一梯队的优势地位，发展大健康等战略新兴业务，持续创造新价值。
二、战略规划1．布局“2+X”赛道以供应链管理和金融服务做为两大核心赛道，同时以投资驱动大健康等战略新兴业务的发展。
2．构建三大产业梯队围绕愿景目标，构建三大产业梯队，强化战略核心产业，提升战略发展产业，甄选战略孵化产业。
3．强化战略投资能力围绕主业深化战略投资，加强供应链业务在全产业链深度渗透，确保新业务模式的落地；主业以外，将大健康作为新兴产业发展，择机把握其他行业机会，为产业梯队注入新业务。
三、业务发展目标（一）供应链管理转型提升进一步加大供应链管理板块的投入，推动业务模式创新，加强全产业链渗透，持续打造产业链上下游投资运营、大客户管理、一站式服务等核心竞争力，提升现代物流服务能力，巩固并提升在供应链行业第一梯队的优势地位。
通过上下游布局模式革新、数字化技术赋能业务转型等方面积极探索供应链新模式转型。
驱动供应链管理业务整体盈利水平提升，积极拓展新品类，形成新的利润增长点，优化跨周期能力。
1．优化业务品类：以战略为导向，基于各业务品类定位，灵活组合打法，实现品类专业化、个性化、差异化发展，积极培育新的业务品类。
2．增强一体化布局：增强上下游一体化布局，拓展增值服务环节，提升对于产业链的渗透，加强业务稳定性。
2024年汽车零部件企业五年发展战略规划纲要
2024年汽车零部件企业五年发展战略规划纲要(2024-2024年)第一部分：战略定位1.使命和愿景我们的使命是成为汽车零部件领域的领军企业，为客户提供可靠的解决方案，推动汽车行业发展，实现绿色和可持续发展。
我们的愿景是成为全球一流的汽车零部件供应商，以技术创新和卓越的质量赢得客户的信任和合作。
2.核心价值观以客户为中心：客户的满意度是我们发展的关键指标，我们将持续提升客户满意度，为客户创造价值。
创新驱动：以技术创新为动力，不断开拓创新领域，推动企业发展。
团队合作：重视团队合作，激发员工的创造力和团队精神，共同创造企业价值。
社会责任：积极履行社会责任，关注环境保护和可持续发展。
3.战略目标1)实现年均销售增长率不低于20%；2)提高产品质量，达到全球一流水平；3)提高研发创新能力，推出具有竞争力的新产品；4)加强供应链管理，提高供应链响应能力；5)推动企业转型升级，实现绿色和可持续发展。
第二部分：战略重点1.市场扩展1)加强客户关系管理，建立长期稳定的合作伙伴关系；2)开拓新兴市场，提高在国内外市场的市场份额；3)通过市场调研和分析，了解客户需求，提供符合市场需求的产品。
2.产品质量提升1)建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合国际标准；2)加强原材料供应商的质量管理，提高产品生产的可靠性；3)加强质量培训，提升员工的质量意识。
3.研发创新1)加大投入力度，提高研发经费占销售额比例；2)建立创新团队，加强内部创新能力；3)与高校和科研机构合作，推动技术创新和科研成果转化；4)推动智能化和电气化产品研发，满足市场需求。
4.供应链管理1)建立高效的供应链体系，提高供应链的运作效率；2)加强与供应商的合作，提高供应商的配套能力；3)推行供应链信息化，提高供应链的可视化和透明度。
5.企业转型升级1)推动企业绿色转型，加强环境保护；2)加大环保投入，提高节能减排能力；3)加强员工培训，提高员工环保意识；4)推动企业可持续发展，实现经济、环境和社会效益的统一第三部分：战略实施1.组织架构1)建立战略管理部门，负责战略规划和实施；2)优化企业组织结构，提高决策效率和执行力；3)加强人才引进和培养，打造高素质的团队。
集团发展战略规划纲要
集团发展战略规划纲要一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，制定集团发展战略规划纲要对于企业的长期成功至关重要。
本文旨在详细介绍集团发展战略规划的关键要素，以匡助集团实现可持续增长和市场率先地位。
二、目标与愿景1. 目标设定集团的发展目标应该是明确的、可衡量的，并与企业使命和核心价值观相一致。
例如，增加市场份额、提高利润率、拓展新市场等。
2. 愿景定义集团的愿景是对未来的愿景和期望，应该激励员工和利益相关者，同时具有可实现性。
例如，成为行业领导者、提供卓越的客户体验、实现可持续发展等。
三、SWOT分析SWOT分析是评估集团内外环境的重要工具，有助于制定战略规划纲要。
1. 优势（Strengths）集团内部的优势资源和能力，如技术专长、品牌声誉、供应链优势等。
2. 劣势（Weaknesses）集团内部的劣势和挑战，如过时的设备、高成本结构、缺乏市场知识等。
3. 机会（Opportunities）外部环境中可以利用的机会，如新兴市场、技术创新、政策变化等。
4. 威胁（Threats）外部环境中可能对集团造成负面影响的威胁，如竞争加剧、法规变更、经济不稳定等。
四、战略选择基于SWOT分析的结果，集团可以选择适合的战略方向。
1. 市场渗透战略通过提高现有市场份额来增加销售额，例如通过广告宣传、促销活动等。
2. 市场开辟战略通过进入新市场或者拓展现有市场来实现增长，例如寻觅新的客户群体、扩大地理范围等。
3. 产品/服务创新战略通过研发新产品或者改进现有产品来满足市场需求，例如引入新技术、提供增值服务等。
4. 多元化战略通过进入相关或者不相关的业务领域来降低风险和依赖度，例如收购其他公司、合作火伴关系等。
五、执行计划制定战略规划纲要后，集团需要制定详细的执行计划，确保战略能够顺利实施。
1. 目标设定将战略目标分解为具体的短期和中期目标，并设定明确的指标和时间表。
2. 资源分配确定所需的人力、财务和物质资源，并合理分配到各个部门和项目。
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第三章市场营销战略规划学习目标：理解企业战略的内涵和战略规划的一般过程。
了解企业规划总体战略的步骤及方法。
了解规划经营战略的思路。
教学重点：企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。
教学方式：面授教学时数：4学时企业战略是着眼于长远，适应企业内外形势而作的总结性发展规划，它指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和方式。
为了实现战略目标，还必须有具体经营方针的支持。
可以说企业战略以维持企业长期成长、发展为己任。
从 70年代起，营销战略逐渐在现代市场营销学中占据了中心位置。
企业如果只对他们所遭遇的情景做简单的反应，那是不可能长久的。
缺乏市场营销战略思考将会导致行动和经费开支上的混乱，它会使企业组织易受有战略准备的竞争者攻击。
第一节企业战略及战略机会战略这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。
在经营中运用这个词，是用来描述一个组织如何实现它的目标和使命的打算。
战略包括对实现组织目标和使命的各种方案的拟定和评价，以及最终选定将要实行的方案。
一、企业战略的含义与特点（一）企业战略的含义企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。
企业战略是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。
企业战略从其制定要求看，就是利用机会和威胁评价现在和未来的环境，从优势和劣势的角度评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。
（二）企业战略的特点1、全局性企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的，它所规定是企业的总体行动，追求的是企业的总体效果。
2、长远性企业战略既是企业谋求长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘考虑。
虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前状况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是这一切也是为了更长远的发展，是长远发展的起步。
凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案都是战略。
3、抗争性企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。
企业制定战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保证自己的生存和发展。
4、指导性企业战略不是仅仅规划 3--5年的一系列数字，也不是对过去或未来预算中的数字进行合理的解释，而是透过表象研究实质性的问题，解决企业中的主要矛盾，确定企业的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。
5、客观性企业战略是以未来为主导的，但不是对企业最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出来的未来世界，也不是靠最高领导人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，估价企业自身的经营资源及能力的基础上制定的，是既体现企业目标有切实可行的发展规划。
6、可调性企业战略是在环境与企业能力的平衡下制定的。
但构成战略的因素在不断的变化，外部环境也在不断的运动，企业战略必须具备一定的“弹性”，做到能够在基本方向不变的情况下，对战略的局部或非根本性方面修改和校正，以在变化的诸因素中求得企业内部条件与环境变化的相对平衡。
7、广泛性企业战略必须被企业中的所有管理人员所理解。
它不是企业中少数人的思想汇集，而应当有比较广泛的思想基础。
二、企业战略的意义（一）是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求在现代科技推动下，产生了更多的资金密集型和技术密集型产品，使经营此类产品的企业初始投资远远高于经营劳动密集型产品的企业，若经营决策失误，则造成的损失更大，后果更严重，也将更难以挽回。
（二）是有效提升企业竞争力的客观要求随着市场体系的不断完善，竞争机制的作用日益加强，要求企业进行着眼于长期发展的战略规划与管理。
正确的战略使企业在竞争中勇往直前立于不败之地，没有战略的企业不可能与竞争对手抗衡。
（三）是适应消费结构的迅速变化的客观要求以满足消费者需求为宗旨的企业营销活动，为适应现代社会市场需求的复杂化、分散化、多样化、新奇化、个性化的倾向，必须进行战略规划，以更好的识别消费需求的发展趋向，并在此基础上把握企业的市场机会。
（四）是增加企业凝聚力的客观要求依靠企业员工，充分发挥他们的积极性与创造性，是企业发展的基本条件。
企业战略可以使企业内部领导与员工统一思想，统一行动。
三、企业战略机会分析和判断企业的战略机会是进行企业战略规划的前提，企业发展战略的制订有赖于对企业战略机会的评估。
最有效的评估手段就是 SWOT分析法。
（一） SWOT分析法的含义SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析法很有针对性，有利于领导者和管理者在企业的发展上做出较正确的决策和规划。
因此SWOT分析是分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
（二） SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
（三） SWOT分析的内容1、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。
但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势可以是以下几个方面：（1）技术技能优势（2）有形资产优势（3）无形资产优势（4）人力资源优势（5）组织体系优势（6）竞争能力优势竞争劣势（ W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致企业劣势的因素有：（1）缺乏具有竞争意义的技能技术；（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；（ 3）关键领域里的竞争能力正在丧失，等等。
2、机会与威胁分析（OT）公司面临的潜在机会 (O)：市场机会是影响公司战略的重大因素。
公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：(1)客户群的扩大趋势或产品细分市场；(2)技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务；(3)前向或后向整合；(4)市场进入壁垒降低；(5)获得购并竞争对手的能力；(6)市场需求增长强劲，可快速扩张；(7)出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会，等等。
危及公司的外部威胁(T)：(1)出现将进入市场的强大的新竞争对手；(2)替代品抢占公司销售额；(3)主要产品市场增长率下降；(4)汇率和外贸政策的不利变动；(5)人口特征，社会消费方式的不利变动；(6)客户或供应商的谈判能力提高；(7)市场需求减少；(8)容易受到经济萧条和业务周期的冲击，等等。
当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：一是在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；二是如何建立公司的未来资源。
第二节企业战略规划及内容市场营销战略规划的制订是指这样的一种管理过程，即企业的最高管理层通过规划企业的基本任条、目标以及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化着的营销环境之间保持着与战略适应的关系。
战略规划的主要内容和过程，包括以下方面：（1）规定企业任务；（2）确定企业目标；（3）安排企业的业务组合；（4）制定企业增长战略。
一、规定企业任务企业的战略任务又称企业方向，是指在未来一个相当长的时期内，企业营销工作服务的对象、项目和预期达到的目的。
战略任务是企业市场营销战略的首要内容。
它涉及企业的经营范围及企业在社会分工中的地位，并把本企业和其他类型的企业区别开来。
企业的任务随着内外诸因素的变化而相应变化。
企业任务一般用任务书来表达。
1、企业战略任务的内容企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来，主要回答“本企业是干什么的？”“主要市场在哪里？”“顾客的主要追求是什么？”“企业应该怎样去满足这些需求？”等问题。
这些问题具体表现为四个方面的内容：一是企业的服务方向，即企业是为哪些购买者服务的；二是产品结构，包括质量结构、品种结构、档次结构等，即企业拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即企业为购买者提供哪些方面的服务；企业的战略任务会随着时间的推移和企业内部条件、外部环境的变化而改变，但其具体内容不变。
四是市场范围，即企业服务的市场有多大。
企业的战略任务是随着时间的推移和企业内部条件、外部环境的变化而改变，但其具体内容不变。
2、规定企业任务需考虑的因素在确定企业任务时，企业需考虑以下5个方面的主要因素：第一，企业过去历史的突出特征。
第二．企业周围环境的发展变化。
企业周围环境的发展变化会给企业造成一些环境威胁或市场机会。
第三．企业决策层的意图。
第四．企业的资源情况。
这个因素决定企业可能经营什么业务。
第五．企业的特有能力。
3、一个有效的任务报告书应具备的条件一个有效的任务报告书应具备以下条件：任务书必须明确规定企业的经营范围；任务书必须具有激励性；任务书要强化企业的优良传统和共同价值观；任务书必须具备可操作性。
二、确定企业目标1、企业战略目标的内容战略目标是企业营销活动的总目标，是企业在一定时期内追求和想要取得的成果。
企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系，一般包括四个方面的内容：市场目标；发展目标；利益目标；贡献目标2、确定企业战略目标的具体要求⑴层次化。
企业的最高管理层规定了企业的任务之后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。
各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。
⑵数量化。
目标还应尽可能数量化。
⑶适用性。
这就是说，企业的最高管理层不能根据其主观愿望来规定目标水平，而应当根据对市场机会和资源条件的调查研究和分析来规定适当的目标水平。