月工作总结和工作计划(共5篇)

月工作总结和工作计划（共5篇）

第1篇：月工作总结和月工作计划

月工作总结和月工作计划模版月度工作计划

计划期: 2010年月日, 日责任人部门职务上级领导审批编制日期: 年月日序号内容完成的标准操作思路协助人完成时间

1 2 3 4 5 6 7 8 月例第一周月例行工作件数第二周月例行工作件数第三周月例行工作件数第四周月例行工作件数本月例行工作总件数行工

作

月度工作总结总结期:2010 年月日, 日总结人部门职务上级领导审阅编制日期:2010年月

日

一、本月主要完成了以下工作，并达到的效果是: 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、

本月总结:计划工作完成件，完成率%;例行工作完成件，完成率%。工作中存在的不足之处: 三、解决措施: 四、个人收获和启发: 2

二、

第2篇：月工作总结和计划

月工作总结和计划

一.五月份和六月份的工作总结

1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以BC类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2．引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。

今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑

b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。

c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二.关于公司产品的建议

1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠

2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题三.七月份工作计划

1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场

2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额

3.认真做好市场维护，抵制竞品

旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

述职人：余飞

第3篇：12月工作总结和1月工作计划

工作总结和下月工作计划

㈠理财业务

1、前往公司进行尽职调查，编写代理推介“私募股权投资基金”业务的请示。

2、“2号理财产品”的顺利发行并成立，并完成四期产品的收息付息工作。

3、前往企业洽谈项目、收集资料，做好项目储备。

4、根据银监局要求，上报《理财业务开展情况的报告》。

5、完成7份财务顾问报告的编写与制作。

6、撰写第三方存管资格申请的请示。

㈡保险业务

1、完成泰康人寿第一期营销技能培训。

2、前往分行进行保险业务检查及培训。

3、完成支行的保险监业许可证的办理工作。

㈢基金业务

1、前往分行进行基金业务检查。

2、做好十二月期间新发基金、定投的营销、培训工作，对于主推基金向支行下达销售任务并及时进行通报。㈣贵金属业务

1、12月17日在分行举办黄金投资理财活动

2、12月开展“买金送银”实物黄金营销活动，并下发相关通知

3、建立两个贵金属交易客户指导QQ群，以便更方便的为客户提供指导与分析。

4、正式提交贵金属手机客户端的申请报告。

5、正式提交实物白银销售的申请报告。

6、前往建行、交行、招行、兴业、中行进行贵金属交易业务同业调查，经过比较目前我行贵金属业务处于领先优势。

7、在支行进行贵金属交易业务培训。

㈤系统开发测试工作

1、配合金融IC卡项目组测试中间业务。

2、配合前端改造项目组协调中间业务相关问题。

3、配合保险通改造测试。

4、按照基金网银开发公司的要求，对重新整理后的基金网银需求分析说明书、概要设计文档，进行认真核对、确认并反馈对方，再次强调开发公司要按进度完成工作。

5、按照证监会的要求对我行基金平台进行改造，为确保项目顺利实施，建立基金中央数据交换平台项目小组，项目小组开会并确认了工作职责及工作计划。项目处于恒生系统平台改造及与中登通讯平台和中登TA的内部联调测试阶段。

6、财政一体化项目进入最后测试阶段。

㈥其他工作

1、完成第十一期中间业务简报的编写

2、各类中间业务统计报表的报送

3、各项中间业务每日清算工作

4、各项中间业务手续费统计及发放工作

5、督促各业务合作单位及时结算手续费

6、做好年终决算的各项工作。

7安排各代理库与中心支行签订《代理支库业务协议书》的前期准备工作，以及报送人民银行国库年审资料的准备。

8、完成代收水业集团水费发票打印内容的修改