中国电信C网合作方案
中国电信C网融合业务的思考
三 、在 当前形 势下 电信该 怎么做
１当前的市场状 况。 ． 中国电信把２ ５ ．Ｇ网络升级为Ｃ ＤＭＡ２ ０Ｅ ＤＯ， ００ Ｖ 推出了天翼的３ Ｇ品牌 ， 并在各级媒体上发动了广告攻势， 在很多人的意识 中天翼已经成为了３ Ｇ的代名词并且在第三方的调查中天翼的品牌知名度跃 居行业 ３ Ｇ品牌 首 位 。 ２ 电信 接手 ＣＤ ． ＭＡ网络 之后 的动 作 。 接手 Ｃ ＭＡ网络 ， 在 Ｄ 并且 以最 陕 的速度在全国范围内实现３ Ｇ的商用之后电信开始了比较大的动作 ， 想以此来 领跑第一阶段 的３ Ｇ市场 ， 这几个动作就是： 一是启动上网本及数据卡业务 ， 二 是全 国范 围 内的 ｗｌｎ网络 建 设 ， 是积 极开 展 业务 融合 ，比如 跟 原有 的 ａ 三 “ 我的Ｅ 品牌的融合也包括对于移动业务跟固网业务的各个方面的融合。 家”
【 键 词 】 融 合 Ｃ ＭＡ 竞 争 方 法 关 Ｄ 中图分 类号 ：ＴＮ９２ ９文献 标识码 ：Ｂ文章编 号 ：１ ０ － ０ ７ ２ ０ ０ － ７ ０ ９ ４ ６ （ ０１ ） ６ ３ － ２ ０ ２ ０ 年是 中 国的 ３ 年 ， 国 电信 获得 了 Ｃ Ｍ Ａ ０ ０ ０９ Ｇ元 中 Ｄ ２ ０ 的牌 照 、 新联 通获得 了 ｗ ＣＤＭ Ａ的牌照、移动则获得 了我 国自主知识产权的 ＴＤ ＳＤ Ｃ ＭＡ牌照。 从而三家开始了在新的３ Ｇ环境下的市场竞争。 ． 在三家都获得移动３ 牌照的背后我们还可以看出， Ｇ 在这次的重组之后 ， 三家 运营商 都获得 了全业务 经 营的牌 照 ， 这是 很 多人在 看见 电信 行 业重 组后 所不 关心 的东 西 ， 在 我 看来 ， 在 市场 上 的竞 争 如果 想保 有 足够 的 竞 其实 未来 争力的话 ， 真正的关键就是全业务范围下的竞争。 也就是如何在获得了全业 务经营的牌照之后如何使 自己原来的业务跟新接手 的新的网络之间的融合 。 所 以可 以大 胆 的放 言 ， ３ 在 Ｇ时代 融 合才 是 关键 。 以本 文 就 是在 这样 的环 所 境下开展对于中国电信如何在现阶段下进行Ｃ 网的融合业务的讨论和思考。
电信运营商合作运营方案
电信运营商合作运营方案一、背景介绍随着信息时代的到来，电信运营商在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用。
不仅为人们提供了通信服务，也成为了互联网时代的基础设施之一。
然而，面对市场的激烈竞争和用户需求的不断变化，单一的电信运营商已经无法满足市场的需求。
因此，电信运营商需要通过合作运营来拓展业务，提高服务水平，以适应市场的需求和发展。
在这个背景下，电信运营商合作运营方案应运而生。
本文将针对电信运营商合作运营方案进行深入分析，从合作运营的概念、目的、合作方式、合作伙伴选择、合作运营带来的益处等多个方面进行阐述，为电信运营商提供合作运营的参考方案。
二、合作运营概念合作运营是指不同电信运营商之间实现资源共享、业务合作的一种方式。
在合作运营中，各方可以通过资源整合、服务合作、共同投资等方式来共同实现利益最大化，并满足用户需求。
合作运营的关键是建立起互信、互利、互帮、互补的伙伴关系，形成共同发展、共同利益的合作模式。
三、合作运营的目的1、拓展业务范围。
通过合作运营，电信运营商可以借助伙伴的资源和渠道，进一步扩大自己的业务辐射范围，提高市场占有率。
2、降低成本。
合作运营可以帮助电信运营商在建设、维护、运行等方面降低成本，提高效益。
3、提高用户体验。
通过合作运营，电信运营商可以提供更加丰富、便捷的服务，提高用户满意度。
4、实现资源共享。
不同电信运营商之间可以通过合作运营实现资源共享，提高资源利用效率。
四、合作运营的方式1、资源整合。
不同电信运营商可以通过资源整合，共建共享基站、光缆、设备等，降低建设和运营成本。
2、业务合作。
不同电信运营商可以通过业务合作，共同开发新的产品、服务，实现业务融合、互通。
3、资本合作。
不同电信运营商可以通过资本合作，共同投资于新的技术、产品、项目，实现共同发展。
4、渠道合作。
不同电信运营商可以通过渠道合作，共同利用各自的销售渠道，扩展用户群体。
五、合作伙伴选择1、同类运营商。
选择同类运营商作为合作伙伴，可以实现资源共享、技术合作、产品合作等，提高市场竞争力。
电信C网预开通流程
电信C网预开通流程1、需携带资料图纸方案、验收资料表、该站点流程表（所有相关工程联系人与工程状况信息）、标签（不干胶设备标识标签、电信信号已覆盖标牌标签）2、需携带工具驻波仪、有工程模式的C网测试手机、数码相机、50W衰减器（可用20dB耦合器和50W大功率负载）、天线、透明胶带。
有直放站的站点还需带光功率计、尾纤及尾纤缠绕管、调测用电脑、数据线、直放站监控卡3、具体要求和步骤：（1）检查设备、主干、明装工程的施工工艺，如若不符合，记录并通知相关单位人员迚行整改（包括光缆工艺、RRU和直放站施工工艺）（2）将RRU用50W的衰减器连接到RRU输出端（因公司暂无50W衰减器，可用20dB耦合器和50W负载代替—直通端接50W大功率负载，耦合端接天线），然后接天线。
接好后用C网测试手机（工程模式）迚行拨打测试，测试接通、通话质量、Tx值；在覆盖切换区域查看PN码切换，看是否掉话；一切正常后查询RSSI、VSWR两项指标，看其是否达标，指标合格后连接分布系统，向网管查询这两项指标，如果指标不合格检查处理至合格。
有直放站站点查询施主基站或上联RRU指标，如不合格检查处理至合格（3）如果指标正常，半个小时候再向网管查询RSSI、VSWR两项指标，如果达标请其做联调记录，如果有变化继续处理，直至合格（4）有直放站站点安装监控并记录（5)按照验收要求填写相应的测试表格，主要注意分布系统末端天线的信号测试（PN、Rx、Tx、切换)（6）将预开通情况反映给相应的工程管理员；张贴标签；拍照（信源、接电、接地、光端盒联接、标签照片）（7）预开通完成后有直放站站点到监控平台录入监控数据，检查监控状态并处理至可监控（8）填写站点流程表交下一步人员，由其完善并检查皓盈资料，完成国朗资料的录入。
电信融合通信解决方案
融合通信解决方案：1、组建中国电信独有的集中国电信固定电话和C网手机为一体的虚拟网。
贵单位中国电信固定电话、员工家庭中国电信固定电话、中国电信C 网手机及贵单位的中国电信用户组成虚拟网，每月每部电话收取**元功能费享受***分钟时长的网内畅灯，真正实现单位电话、员工家庭电话、员工个人电话的多网络虚拟网，从而可以节省单位及员工的日常通信开支，降低通信成本。
2、为贵单位组建中国电信独有的统一通讯服务ECP新航线，通过ECP软件客户端，可以实现固定电话、小灵通、手机、PC、PDA以及未来的其他终端在业务层面的融合，只要有一台电脑就可将贵单位中国电信固定电话、员工中国电信固定电话组成以通信录为基础的统一通讯网络，帮助提高内部交流及与外部沟通的效率。
3、贵公司员工可以免费使用改号通业务（免费4个月，适用于转网的用户）：当其他用户拨打办理了改号通业务用户的原号码时，系统会进行语音提示被叫用户所拨打的用户已改号，同时对双方发送提醒短信。
最大限度地减少因改号带来的工作上和生活上的通信联系不便。
二、电信固话、宽带、手机融合团购方案：（一）针对贵单位高层领导人推荐：（二）针对贵单位中层管理人员推荐：（三）针对贵单位普通员工推荐：三、电信提供的相应服务：1、缴费、充值便捷湖州电信为广大电信业务提供11888全业务充值平台，同一种充值卡可同时为电信的固话、小灵通、宽带及手机用户充值支付通信费用；2、终端修保障贵单位可根据国家有关法律法规享受电信提供的通信服务，租用的手机按国家规定享受“三包”政策，湖州电信特在富城商楼及红旗路二楼营业厅设有手机特约维修点。
感谢贵单位的阅览，最后忠心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上！主推产品和资费介绍一、电信CDMA移动通信服务1、安全性高、保密性强、上网高速传输2、危害性低（在一定程度上减少对人的伤害）3、团购有优惠，手机更实惠4、介于长期以来与贵单位良好的合作关系，贵单位的固话、手机、关联企业内的固话、手机均可组成虚拟网，享受电信特惠套餐及高额手机终端补贴。
运营c端的方案
运营c端的方案一、方案背景及意义随着移动互联网的迅速发展，C端用户的数量不断增加。
C端用户是指消费者，他们是我们产品和服务的使用者和受益者。
因此，对C端用户进行有效的运营，不仅可以增加用户粘性和忠诚度，还可以为企业带来更多的收益和增长点。
本方案的目的是通过精准的运营策略，提高C端用户的参与度和满意度，同时推动销售和市场份额的增长。
二、目标定位1. 提高用户忠诚度：通过不断改进产品和服务质量，提高用户体验，增强用户对产品和服务的信任和依赖，提高用户的忠诚度。
2. 增加用户参与度：通过丰富多样的活动和互动，调动用户参与的热情，增加用户的黏性和活跃度。
3. 拓展用户群体：通过市场推广和用户引流，逐步扩大用户群体，提高用户数量和市场份额。
三、实施方案1. 产品和服务升级提升产品和服务的品质是用户忠诚度和满意度的重要保证。
我们将加强用户体验设计，改进产品界面和功能，提高产品的可用性和易用性。
同时，我们还将注重产品安全性和稳定性，确保用户的使用过程愉快和顺畅。
2. 用户运营(1) 个性化服务：通过数据分析和用户画像，对用户进行个性化推荐和服务，满足用户不同的需求和偏好，提升用户满意度。
(2) 用户反馈：建立用户反馈机制，及时收集用户意见和建议，积极解决用户问题和需求，提高用户满意度。
(3) 营销活动：组织丰富多样的线上线下活动，吸引用户参与，增加用户活跃度和黏性。
(4) 社交互动：建立用户社区和互动平台，促进用户之间的交流和连接，增加用户参与感和归属感。
3. 渠道拓展(1) 多渠道推广：通过线上线下多种渠道进行推广，包括网络广告、社交媒体、线下活动等，吸引更多潜在用户加入。
(2) 用户引流：与相关行业合作，开展用户引流活动，吸引更多用户关注和参与。
(3) 品牌建设：通过宣传推广和口碑营销，打造良好的品牌形象，提升市场竞争力。
四、运营效果评估针对上述实施的方案，我们将设立相应的运营指标，通过数据分析和用户反馈等方式，对运营效果进行评估和调整。
中国电信首个C网割接项目“平衡落地”
努 力 ， 苏 Ｃ 交 易 项 目Ｉ 江 网 Ｔ系 统 割 接 第一 阶 段 任 务于 ｌ月１ ０ 日零 时 顺 利 完 成 ， 志 着 江 苏 率先 在 法 律 、 术 标 技
等 多 个 维 度 实 现 Ｃ Ｍ Ａ业务 经 营 主体 的 变 更 。 Ｄ 卞 国 震 表 示 ， 苏 电信 ｃ 的 成 功 割 接 离 不 开 合 江 网 作 伙 伴 的 通 力 协 助 ， 为 最 主 要 的 合 作 伙伴 ， 创 给 作 联
了Ｃ 割 接项 目最 大 的 支 持 。 网
１月 １ ０ 日起 ， 已 经 变 为 中国 电信 的 手 机 用 户。 来 由 您 原 中 国 联 通 运 营 的 Ｃ Ｍ Ａ网 络 将 转 由 中 国 电信 运 营 ， Ｄ Ｃ Ｍ Ａ手 机 的 运 营 、 户服 务 等 都 将 转 由 中国 电信 承 Ｄ 客 担 。此 前 中国 电信 的 公 告 称 ，“ 照 双 方 签 署 的 协 议 按 约定 ， ０ ８ １月 １ 自２ ０ 年 ０ 日起 ， Ｄ Ａ 务 的经 营 主体 将 Ｃ Ｍ 业 由中 国联 通 变 更 为 中国 电信 ” 。 因 经 营 主体 变 更 所 涉及 的 Ｃ Ｍ Ａ业 务 服 务 等 具 Ｄ 体 事 宜 ， 国电信 和 中 国联 通 的 各地 分 公 司 都发 布 了 中 公告， 中国 电信 各地 公 司 已全 部 做 好 Ｃ 运 营 的 准备 。 网
１月１ ０ 日起 中 国 电信运 营 Ｃ 网
如 果您 是原 联 通１３ １３ 段 的手 机用 户， ３或 ５ 号 从
营 承 接 对 电信 业 重 组 和 双 方 企 业 的 重 要 性 ， 力 以 全 赴， 确保 网络 平稳 交接 、 定 运 行 ， 保 业 务 服 务不 中 稳 确
断 、 户 感 知 的 服 务质 量 不 降 低 。 实 际 上 是 中 国 电 客 这 信 掌 门 人 对 Ｃ网交 接 下 的 一 道 死 命
中国电信C网发展研究
８ ． ７ ％ ；固 网收 入 １ ７ ０ ６ ． １ ５ 亿 元 ，移 动 服 务 收入达 ￣ Ｊ Ｊ ６ ９ ７ 亿 元 ，同比增 长４ ２ ６ ％，
占通信 主 业 营业 收 入 比 重达 到２ ９ ％。 电
优势Ｓ １ 品牌优势 ２ 技术优势 ３ 团 队优 势 ４ 服务优势 劣势Ｗ １ 规模小 ２ 宣传 力度不够大 ３ 未 有效 市 场 化
Ｏ Ｂ Ｓ Ｅ Ｒ ｖ Ａ Ｔ ｌ ６ Ｎ — — Ｉ — 观 察
～ － －， ，
中国 电信Ｃ 网发展研 究
中 国 电信 业 务 转型 后 发 展 迅 速 。 数 大 数 据增 值 业 务 能 力 吸纳 很 多 的用 户 ， 本 经 覆 盖 了所 有 的县 级 以上 的城 市 ， 以及 据 显示 ，截 至２ ０ １ ２ 年４ 月底 ，天 翼移 动业
电信 收购 中 国联 通Ｃ Ｄ ＭＡ 网 ，中国联 通 与 用 户 总数 达 到８ ８ ０ ２ 万户 。同 时 ，中 国 电
３ 、电信ｃ 网业 务的ｓ ｗＴ Ｏ 分析
中国 网通合 并 ，中 国卫通 的基础 电信 业务 信 ３ Ｇ用户 已经 突 破 千万 。截 止 ２ ０ １ １ 年， 并入 中国 电信 ，中 国铁通 并入 中国移 动 。 中 国 电信 ３ Ｇ室 外 基 站 数 目已 超 过 ２ ０ 万 中 国 电信 的 发 展 中 面 临 了 各 种 机 会 ２ ０ １ １ 年 ， 电信 集 团 实现 合 并经 营收 个 ，３ Ｇ网 络覆 盖 至 全 国所 有 县 级 以上 城 与威胁 ，面对 这 些更要 充分利 用 自己 的优 入２ ９ ２ ０ ． ２ ４ 亿 元 ， 同 比增 长 １ ２ １ ％ ，其 市及９ ６ ％的 乡镇 。 势 抓住 这 些机 会 ，不 断创造 新的 奇迹 。以 中通 信 主业 实 现经 营 收入 （ 不 含 初 装 费 ２ ． ２ 业务 转型后 的发 展概 况 下 为 电信 市场 的Ｓ ＷＴ Ｏ 分 析 和终端销售 ） ２ ４ ０ ３ １ ５ 亿 元 ，同 比增 长
电信合作方案
电信合作方案引言电信合作方案是指电信公司与其他企业、政府机构、非营利组织等合作，共同开展电信业务或项目的合作计划和方案。
这种合作可以有效地提升电信服务的质量和覆盖范围，促进电信行业的发展，同时也为合作伙伴带来更多的商机和利益。
本文将以电信合作方案为主题，探讨电信合作方案的意义、合作方案的设计与实施、合作合同的要点和合作过程中的风险管理等方面进行分析和阐述。
电信合作方案的意义电信合作方案有以下几个重要意义：扩大市场份额通过与其他企业或机构进行合作，电信公司可以扩大市场份额。
合作可以增加电信公司的用户群体，并提供更多的电信服务，进一步巩固电信公司在市场中的竞争优势。
提升服务质量通过合作，电信公司可以借助合作伙伴的资源和经验，提升服务质量。
合作可以带来更先进的技术和管理方法，改进运营效率，提高网络质量和服务水平。
实现资源共享电信公司与合作伙伴可以共享资源，如网络基础设施、人才、技术等。
共享资源可以降低成本，提高效率，实现双方的共赢。
推动技术创新合作可以促使双方进行技术创新和研发合作，推动电信行业的发展。
合作伙伴可以共同研发新技术、新产品，为用户提供更好的服务体验。
合作方案的设计与实施电信合作方案的设计与实施是合作的重要环节，下面是一些重要的考虑因素：目标和范围在设计合作方案时，需要明确合作的目标和范围。
目标可以是扩大市场份额、提升服务质量、降低成本等，而范围则涉及具体的项目、业务或领域。
合作伙伴选择选择合适的合作伙伴是成功实施合作方案的关键。
合作伙伴应具备相应的资源、经验和能力，能够为电信公司带来实际的价值和优势。
合作方式与合作模式合作方式可以是合资、合作、合作社、共同投资、共享资源等，而合作模式可以是联合开发、技术合作、市场合作、渠道合作等。
根据具体情况选择合适的合作方式和合作模式。
协调与管理合作方案的实施需要进行协调和管理，包括制定合作计划、分配任务、跟踪进展等。
需要确保双方的利益得到平衡，同时及时解决合作过程中的问题和冲突。
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主动传播为亮点 校内组成传播团队，以 宿舍内一对一发放。发 放过程中，设计话术， 达到C网电话卡与产品优 势信息同步到达。 借助口碑力量，最后达 成自动传播。
卖场促销的战略模式
线上定期的优惠活动
兼职网站会定期针对C网用
日常传播为主体
户发起特别活动，例：某 高回报职位只接受C网用户
针对大学生对求职和消
1
主动客服—提供技术支持
❖ 活动信息 ❖ 产品信息 ❖ 事件信息 ❖ 校园团队
2
❖ 产品咨询 ❖ 问题解答
C网用户 传播策略
增值服务—促进产品销售
❖ 协助处理
❖ 客服大使
4
❖ 兼职C网专区
❖ 销售C网专区
3
❖ 用户特权赋予
主动维护—消除负面信息
❖ 负面维护 ❖ 疑问解答
我们建议的C网用户营销传播方式
海报
4000
8000 张贴到北京的80所高校海报栏
备注：对于赞助会员卡卡面广告，会员卡卡套广告，口袋书广告，路演活动的客户（任选其一,可多选，对应的免费赠送服务成比例增长）， 都免费赠送80所高校，5万张单页的派发，4000张海报的张贴，宣传物料由客户统一提供
我们的执行规划及效果预期
整体规划
C 网 用 户 量 增 长
或某项培训针对C网用户免
费的需求，在兼职网站
费。
及销售网不站间开断设的C网营用销户，放大传播效果销售可每月推出一款超低
专区，C网用户评手机验
价产品，只允许C网用户购
证可自动成为VIP会员，
买等。
并享受VIP服务，树立C
表现C网用户优越感，同时
网服务学生为中心的形
吸引G网用户。
象，拉动学生的好感度，
达到日常传播的目的。
会员卡 •设计分男生版 和女生版 •满足大学生个 性的卡面设计 •可通用于我们 的各类网络产
广告优势
形式别致：
户外广受用告会众，员有卡分其作析独为特媒的介表，现相形对式于，一能般起的到报一刊般广广告告、
无法起到的作用。
受众群体精准：
会员卡的发放群体第一批主要是北京的在校 大学生，大学生已经成为引人瞩目的消费群体， 此群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用； 不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家 庭的消费
受众面广：
会员卡第一批主要免费发放在北京的80所高校。 会员卡总共发行五万张，二万五千张男版，二万 五千张女版。
广告优势
受众分析
企业只需支付一定的广告费用，其它 费用一并由我们公司来承担，如版面设计 费、制卡费、卡的发放、卡的运输等等， 让企业以最少的成本，达到最大的广告宣 传效果，企业将会发现，花小钱同样能做 到普及面广、影响深远、见效最快的广告， 减少企业的广告和市场推广成本投入。
工作
兼职、全职、 实习生 、招聘会
培训
销售
应聘培训 网上商城、娱乐、信
上岗培训
息
初步覆盖 北京大学 生20万， 后期逐步 覆盖全国
初步覆盖北 京用户5万， 后期逐步覆
盖全国
初步覆盖6个城 市用户90万， 后期覆盖全国
我们的网络产品
网上商城页面示 人才培训网站 例
我们的会员卡
其为了更好的服务于广大的大学生，我们推出了会员卡服务。会员卡卡面广告是为了满足 客户宣传企业自身形象、产品等多方面的需求而推出的一项业务，客户将以会员卡为广告 载体，借助我们强势的校园渠道，达到宣传企业形象和产品特性的目的。
口袋书尺寸：64开，32P，5万册，全彩，发放5万 册，80所高校，配合会员卡免费发放
单页
50000
5000 发放到北京的80所高校
路演
80所高校，客户可以有针对性的挑选高校，在现场8080000
发卡的同时做客户的户外宣传，包含2个易拉宝，2 张桌子位置的产品展示，免费现场派发客户的宣传
资料（制作除外）
个性设计： 会员卡的卡面分男女两个版本，客户可以 根据男女的消费习惯有选择性的做广告画 面的设计。
广告投放效果分析
更高的到达率
实实在在的到达率，报纸、杂志、电视
的到达率，受众人数一般都是抽样评质的，
出版数量也有可能不实，而会员卡我们采取
的是免费发放。
购卡更买在高凡校对是的门象拥保营口生有存销网活校享价门化受值口到会免员费卡的的兼大职学信生息均提可供凭、
我们的校园传播方案
传播方式二，增值服务带动
口碑传播，强化族群特性，促进跟多购买意愿
销售及兼职定期的针对C网用户的特别优惠政策。
针对学生需求的多重服务
告知增值服务内容：
兼职VIP权利
销售VIP权利 …… 主动传播
单独优惠政策对 C网增值服务的
强化宣传
吸引眼球关注
C网产品和品牌影响力形成 提高C网产品和品牌认知 优化C网产品特性服务
C网各类资源配搭做新生礼包概念，吸引用户量 及长期用户量的增长
第一阶段，宣传 及发卡阶段
第二阶段，用户 持续营销阶段
8月
9月
10月
11月
12月
时间阶段
我们的工作流程
日常营销
客
项
项
进
效
户
目
目
行
果
要
策
执
监
分
求
划
行
测
析
推广活动
危机公关
网
提
站
交
为
报
主
告
现
活跟客提
场
动踪户交
活
总营服报
动
结销务告
我们利用网站进行客户日常营销，推广推荐C网各项服务 利用专为C网打造的各类校内现场活动，打造C网品牌概念，争取更多用户
我们的校园传播方案
校园传播团队
咨询点： 男女生宿舍各设立一个咨
询点，以主动传播和接受咨询 两种方式进行信息传递。
C网校园用户群的扩展 实现会经历一个时间周 期，保证在这个周期内 产品信息的传播不会降 温。
最终实现： 学生对C网产品有更深度的了解。 外地进京学生在购买手机时选择C网，和G网用户换网。
执行团队架构
项目总控
购物网站负责人 1人
招聘网站负责人 1人
现场活动负责人 1人
客户服务负责人 1人
网站策 网站技 网站内 划2人 术2人 容2人
网站策 网站技 网站内 划2人 术2人 容2人
渠道组 执行组 2人 4人
网络服 电话服 务2人 务2人
建议的合作方式
我们建议的C网合作方式
方案一
卡套广告位购买5 万张卡套广告 费用10万元
网站开设C网用户 专区，提供C网用
户专属服务
以C网可提供的适合大学生 的各类资源为核心，利用我 们的会员卡及网站做为宣传 载体，通过我们发卡团队及 落地宣传团队的工作，达到 C网开发新客户的目的
合作开始六个月内 利用会员资料做跟
踪营销
方案二
口袋书冠名赞助 费用15万元
网站开设C网用户 专区，提供C网用 户专属服务，赠送 10所高校每校1天 路演，可以做C网
我们的校园会员卡招商方案
会员卡招商报价：
项目明细
数量
会员卡卡面广告 50000
会员卡卡套广告 50000
口袋书
50000
总价
介绍
100000 100000 150000
会员卡尺寸：86*54*0.76mm,男女版各2万5千张， 发放到北京的80所高校
会员卡卡套尺寸：90*58*0.1mm,共5万张，配合会 员卡发放到北京的80所高校，
推免荐费全发职放工能作保、证推客荐户成的为每企分业实习生、免费
钱享都受花职到业实培处训！、会免员费卡参本与身校在门学口网组织的会
生员手活中动持、有知的名时企间业较参长观，、最享长受能网上商城的折
达扣到、在认校识的同四学年校都同在城使的用大，学而生且。
我们的会员卡采用实名制登记方式领取，学生的
使用频率较高，所以用户对卡面 广告的注意力很高，每当学生通
手机号、宿舍电话、通讯地址、兴趣爱好、电子邮 件、即时通讯工具号码等全部会做登记，后期各商 家可充分利用这些资源做跟踪营销，把营销效果进
过会员卡在我们这边找兼职、参
一步扩大。
与活动等都需要出示，就相当于
一次广告的发布，宣传时效较长，
效果显著。
我们的计划及准备工作
我们的组合营销传播方式
主动传播—提升品牌形象
中国电信C网 高校联合营销传播方案
目录
我们的网络产品及配套会员卡概述 我们的计划及准备工作 建议的合作方式
我们针对高校网络产品概述
我们的网络产品
产品介绍：
服务
我们推出的系列
面向大学生的综 HR 产品
合性服务网站
（2站均于8月底
上线）。
我们针对高校学生需求的三大网络产品
服务
服务
培训 产品
销售 产品
附加值决定销售优势
我们的校园传播方案
传播方案1
校园传播团队：
校园传播团队的优势在于，以同校的关系可建立较高的可 信度和亲和力。在传播信息过程中，信息到达率更高，接受度 更高。
在销售传播过程中可做到传播时间长，渗透力强，校园传 播团队可利用其校园内的人脉等资源，放大传播效果。
利用学生对同校学生的 的信任度，软化的进行营销 传播活动。同时在校内设立 领卡咨询点。实现对C网长 期稳定的宣传。
卡推广使用
合作开始六个月内 利用会员资料做跟
踪营销
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