app全网营销推广方案
数字营销知识：数字营销中如何利用微信小程序进行推广
数字营销知识：数字营销中如何利用微信小程序进行推广随着互联网的发展，数字营销已经变得越来越重要。
在数字营销中，微信小程序是一种非常有效的工具，可以帮助企业快速推广自己的产品和服务。
在本文中，我们将深入了解如何利用微信小程序在数字营销中进行推广。
一.微信小程序简介微信小程序是一种轻量级的小程序应用，可以在微信中打开。
它可以实现一些常见的应用功能，比如在线支付、地图导航、用户登录等。
相对于APP，微信小程序不需要下载和安装，用户可以直接在微信中使用。
这使得微信小程序成为推广企业品牌和产品的重要工具。
二.微信小程序的优势1.快速打开：微信小程序可以在微信中直接打开，无需下载和安装，用户可以直接使用。
2.便捷分享：微信小程序可以轻松实现分享，用户只需一键即可把小程序分享给好友。
3.全网覆盖：微信拥有巨大的用户群体，微信小程序可以在微信平台上快速传播，覆盖面广。
4.互动性强：微信小程序可以实现与用户的实时互动交流，让用户体验更加丰富。
5.成本低廉：相对于APP开发和推广，微信小程序的开发和推广成本较低廉，因此对于小型企业来说也更加适用。
三.如何在数字营销中利用微信小程序进行推广1.创造个性化营销活动微信小程序可以根据用户的需求和喜好定制营销活动。
品牌可以使用小程序进行推广，比如开设节日促销页面、特别折扣、抽奖活动等。
这类个性化营销活动能吸引用户的注意并促进影响力的发展。
2.建立优质的品牌形象通过微信小程序的品牌推广，可以建立优质的品牌形象。
不但可以提高品牌的知名度和影响力，还可以增强品牌的亲和力和用户忠诚度。
此外，微信小程序还可以展示品牌特色、企业文化、工作场景等信息，吸引潜在客户和发展合作伙伴。
3.发布专业的行业资讯微信小程序还可以发布专业的行业资讯和新闻，增加用户的阅读体验和知识储备。
这些内容可以增加品牌的知名度，并为用户提供有价值的信息和服务，加强用户的粘性和转化率，推进品牌的成长。
4.优化用户体验微信小程序可以根据用户需求实现定制化服务，提升用户体验。
毒APP营销分析1.0
“毒”APP营销分析北航MBA 19级隔周一班梁绍华学号：ZF*******2019.6.20目录目录 (2)一、简介 (4)(一)背景 (4)(二)产品功能简单分析 (5)(三)业务流程简介 (5)(四)盈利模式简介 (6)二、PEST分析 (6)(一)政治环境 (6)(二)经济环境 (7)(三)社会环境 (7)1、趋势一：全民消费时代到来 (8)2、趋势二：理性消费当道 (9)3、趋势三：购买的是产品，体验的是温度 (9)(四)技术环境 (9)三、SWOT分析 (9)(一)优势（S） (10)(二)劣势（W） (10)(三)机会（O） (10)(四)威胁（T） (11)(五)优势-机会（S-O） (11)(六)劣势-机会（W-O） (12)(七)优势-威胁（S-T） (12)(八)劣势-威胁（W-T） (12)四、营销战略分析 (12)(一)消费市场分析 (12)(二)社交电商市场分析 (14)(三)STP (15)1、细分市场及目标市场 (15)2、定位 (15)五、营销策略分析 (15)(一)产品（Product） (16)1、平台消费产品 (16)2、服务类产品 (16)(二)价格（Price） (17)1、平台消费产品价格 (17)2、平台服务价格 (17)3、保证金 (18)4、定价模式 (18)(三)渠道（Place） (19)1、下游消费者渠道 (19)2、上游供货商渠道 (19)(四)促销（Promotion） (19)1、新零售的社交营销 (19)2、原价购 (19)3、热点营销和网红营销 (20)4、双十一组合营销 (21)六、其他 (22)(一)生态体系 (22)(二)品牌形象 (22)一、简介(一)背景除了排队买iphone，其实还有排队抢AJ。
除了“万物皆可萌”，其实还有“万物皆可supreme”。
在中国，潮流文化茁壮生长，认同和热爱潮流的年轻人愈来愈多，“毒”APP就是在这样的背景下产生的。
互联网时代市场营销路径分析
互联网时代市场营销路径分析互联网时代的市场营销路径普遍经历了三个阶段，分别是信息传递阶段、用户互动阶段和全网营销阶段。
下面分别介绍这三个阶段的营销路径。
一、信息传递阶段信息传递阶段是互联网市场营销的初始阶段，其主要目的是在互联网上发布公司和产品的信息，以便供潜在消费者查看和了解。
这个阶段的营销路径包括如下几个步骤：1.网站建设：公司需要建立一个官方网站，以便为消费者提供产品和服务的信息。
网站需要设计得美观大方，用户体验较好，信息及时更新。
2.品牌宣传：通过传统媒体或互联网媒体进行品牌宣传。
比如通过图片、文字、音频等方式让消费者了解产品信息。
3.网络广告：在互联网上投放广告，以吸引用户点击进入官网浏览产品信息。
4.搜索引擎优化：通过搜索引擎优化，提高公司网站在搜索引擎的排名，让消费者更容易找到公司和产品信息。
二、用户互动阶段1.社交媒体营销：在社交媒体上建立企业账号，通过一系列互动操作，将品牌推向更广泛的用户群体。
2.内容营销：通过发布热门话题等吸引用户进入官网并留下足迹。
为用户提供品牌视频、图片、文章等多种形式的营销内容，以满足不同消费者的需求。
3.精准推送：通过用户的行为追踪资料了解他们的兴趣和需要，向用户推送个性化的营销信息，提高用户体验。
三、全网营销阶段1.移动营销：越来越多的用户使用手机浏览网站，使用移动App购物。
因此，移动营销已成为新模式。
通过移动营销，提高用户体验，提高消费转化率。
2.微信公众平台：微信是目前中国互联网用户数量最多的社交媒体，通过微信公众平台，可以实现在线客服、微信排版、微信支付等多项服务。
3.电商平台：通过电商平台进行在线销售，提高产品的曝光度，增加销售量。
淘宝网和京东商城等是目前市场上的主流电商平台。
电商之道
经典案例——小米手机
• 2013年销售额316亿，70%来自线上销售
传统企业：“我的主要客流和营收来自于线 下的门店，做了全网营销后，整体营收不升 反降，什么原因？？？” • 线下的客户体验没有得到提升 • 线下的客流没有有效的积累和沉淀并产生 二次消费 • 线上的价格和客户策略对线下产生了冲击
线上线下冲突
• • • • • 利益冲突 品牌形象冲突 价格冲突 客户政策冲突 内部资源冲突
电商之道二：线上线下协同（O2O）
• 线上线下业务的整体战略设计 • 充分发挥线上和线下的互补优势，创新业 务模式 • 实现营销推广、会员策略、供应链、客户 服务等多方面的协同效应
经典案例——绫致时装
• • 充分发挥线上和线下的互补优势，创新业务模式 3个月，66家门店试水O2O，带来1000万的销量增长
查看附近门店地址 预约试衣 在线购买
新品推送 优惠券推送 与客户即时互动
关注微信公众账号，成为会员享受优惠 扫描查看搭配、在线下单 缺货仍可下单，送货到家
经典案例——美乐乐
• 品牌定位：集装修、建材、家居一体的O2O家居电商品牌 • 目标客户：时尚个性的年轻一代消费者 • 产品定位：国内生产，国际一线品质，提供全方位的家居产品
经典案例——亚马逊
用户行为分析
浏览行为 收藏行为 评论行为 购买行为
个人偏好分析
类目偏好 品牌偏好 商品偏好 价格偏好
群体分析
商品间浏览关联度 商品间销售关联度
个性化推荐
浏览阶段聚焦购买意向 选择阶段推荐相似商品
购买阶段交叉销售 结束阶段拓展新需求
电商之道全集
全网营销 线上线下协同 客户精细化经营
电商之道三：客户精细化经营
全网获客引流营销突破营销的方案
全网获客引流营销突破营销的方案缺少精准客户，没有流量，员工离职，客户丢失，获客成本高，请找全网客营销系统，0成本引流，8大获客渠道，为你精准引流，每天精准进客30-50个.让有需求的客户主动来联系你，足不出户，就能高效快捷的将产品或项目推向全国，联系详细咨询最近跟做外贸B2B的几个大卖交流，咱们一般的感触是阿里巴巴途径上的询盘质量越来越差了，价格战严重，生意是越来越难做了。
测验去拓宽其他途径吧？感觉又无从下手。
去某某网站买来一堆的所谓的海关数据，一通邮件猛操作，发现回复邮件的人几乎没有；让下面的人去注册个Facebook，没两天就跑来说，号都死光了底子无法玩；找个外包建个网站吧，前前后后建站花了上万块，可是网站放在那里，一年到头没几个人访问，更别提询盘了。
这些问题，都是当时很多外贸人遇到的共性问题。
底子原因是外贸人的营销思想与才干没有迭代与进步到跟当时途径的开展相匹配，换句话说，便是外贸人获客的办法还停留在十几年前，跟不上这个年代了，所以就感觉不好做，做的不顺利。
今日就结合现状，给各位做外贸的朋友普及下怎么经过私域流量的办法来开发客户，成交客户。
缺少精准客户，没有流量，员工离职，客户丢失，获客成本高，请找全网客营销系统，0成本引流，8大获客渠道（云视获客、社群获客、全网获客、电销获客、社交获客、云巢获客、霸屏获客、云迹获客）每天稳定引流到微信30-50个，多账号布局运营，提供全渠道落地引流方案，欢迎到公司考察或者远程操作首要咱们来普及个概念：私域流量：简略来说是指是不用付费，能够在恣意时间、恣意频次直触摸达到用户的途径，比方自媒体、用户群、微信号等，也便是KOC（要害定见顾客）可辐射到的圈层。
上面这个官方解说关于非营销人来说，还是太拗口了。
我来用人话来给咱们解说下：关于做外贸的人来说，私域流量便是把客户跟潜在客户汇集到自己的交际媒体账户上来保护，一般来说，便是汇集到Facebook 跟WhatsApp上，然后把自己打造成一个最专业的工作大牛的形象，自己经过对产品与工作的了解，成为方针客户信赖的收购产品的专业定见领袖，便是你卖的东西，咱们都觉得靠谱。
小程序营销的五种模式及实现方法
小程序营销的五种模式及实现方法小程序已经成为现代企业数字化营销的重要工具之一。
通过小程序可以让用户获取更好的购物体验、增加用户黏性、提高用户转化率，提高企业的品牌价值。
本文将介绍小程序营销的五种模式及实现方法。
一、引流模式引流模式是小程序营销中最常见的模式，它通过各种渠道引导用户进入小程序，获取更多的关注度和购买力。
实现引流模式，需要以下几种方法：1、社交渠道引流：通过社交渠道，例如微信好友、群聊等方式来引导用户进入小程序。
2、互动式广告引流：运用互动式广告等方式，在用户使用其他APP时引导用户进入小程序。
3、内容营销渠道引流：通过自媒体、公众号、微博等内容流量入口，向用户展示企业的小程序，从而引导用户进入小程序。
二、启动页模式启动页模式是通过小程序启动页来实现宣传和推广产品。
实现启动页模式，需要以下几种方法：1、形式多样性：启动页模式可以是图片、动画、视频等多种形式，让用户感受到企业的产品和理念。
2、色彩搭配：优化启动页的色彩，让用户对企业产生深刻又美好的印象。
3、字体设计：通过字体设计，让用户感受到企业个性化品牌形象，对企业的产品和理念留下深刻印象。
三、互动式模式互动式模式是通过小程序增加用户参与度，将用户活动转化成关注度、转化率等数字化成果。
实现互动式模式，需要以下几种方法：1、创意玩法：设计创意的游戏、互动活动来吸引用户，提高用户的参与欲望。
2、影响力播报：通过小程序增加影响力的短视频来吸引更多的用户进入小程序。
3、红包引流：通过红包活动等方式来促进营销效果的增长。
四、电商模式电商模式是通过小程序的电商能力来实现促销、交易等数字化的营销模式。
实现电商模式，需要以下几种方法：1、商品推荐：通过小程序给用户推荐产品，增加用户的购买欲望。
2、购物引导：通过购物引导活动、买赠活动等方式来增加用户的购买量。
3、积分系统：通过积分系统来增加用户的购买力和用户忠诚度。
五、全渠道模式全渠道模式是通过小程序在多平台、多渠道实现营销效果的模式。
百度推广方案及报价
200万
音乐掌门人数+ 6000万音乐日均播放单曲数量12亿
无线流量2亿手百日活
3.2亿10亿条贴吧发帖量视频收录总条数
1.1亿次1600亿新闻日均流量10亿105日均查询量
14款
五大优势
1、覆盖面广
2、针对性强
3、按效果付费
4、全程专业服务
5、灵活管理
关键词类型
通用词 竞品词
地域词 产品词 品牌词
投放模式
不同关键词需给予不同的预算和目标 营销目标
• 保持排名2～5 • 适当控制关键词的平均点击价格，防止单次转化成本过高 • 在单次转化成本可控的情况下，追求高展现量、点击量
03 关 于 我 们
南京首屏科技集团有限公司
Nanjing shouping technology group co. LTD.
南京首屏科技集团有限公司成立于2002年，首屏大厦坐落在紫金山东麓的白下高新 产业园内，旗下拥有覆盖江苏、浙江、安徽等地区十余家全资子公司，形成以互联网营 销与运营、系统集成与软件研发、增值电信业务与影视传媒等为主营业务的现代化信息 产业集团。目前集团员工2000余人，服务客户10万多家，南京客户达到28000家。
效果漏斗
相关性
质量度 出价
排名位置 创意质量
点击率
网站连通率、打开速度、内容质量
沟通途径、互动功能、在线客服
关键词 匹配方式 日/周预算 地域&时段
展现量 点击量 访问量 咨询量
销售功能、产品竞争力
成交量
企业的搜索营销从展 现开始，到最后的订单， 每个环节都会有所流失。 而企业的目的是保证最后 的“订单量”环节能够尽 可能大，而订单量是整个 漏斗模型中最小的环节， 因此，要达到企业的目 的，必须保证订单量上的 每个面都尽可能大，并保 证每个环节的1、相关度
全网整合营销与多渠道推广的区别
1、为什么要做全网整合营销为什么会出现全网整合营销，核心在于用户在发生变化，对信息的掌控和沟通能力也比以往任何时代都强。
不依赖于传统的信息提供者，任何人都可以利用网络自主搜寻信息，甚至产生信息。
技术的发展让公司与用户，用户与用户间的沟通方式产生了巨大的变化。
某种程度上说，丰富的媒体和沟通渠道，给推广人员带来麻烦，其根源在于其不可控性。
但从发展的角度来看，也带来更多机遇。
这也要求公司高层把品牌管理，销售推广，网络营销，社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起，以传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，提高用户量。
2、全网整合营销≠多渠道推广如上所述，全网整合营销，并不是我们理解的，简单的多渠道广告投放，这是根本错误。
它需要在统一的顶层品牌设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，对的用户进行吸引，说服工作等。
1、什么是品牌顶层设计？品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。
可以说品牌顶层设计是企业战略的一部分。
运营人员需要对推广信息过滤整理，如统一的品牌形象，防止让用户接收混乱信息。
2、什么叫各节点呢？首先，我们可以理解成消费者的购买阶段，为了比较好说明，这里把用户购买分为5个阶段1）注意需求这个阶段购买者可能会因为某个事件注意到自己的需求，这类需求可能是由各种因素引起的，比如内在的，可能我们饿了，就会想吃东西。
外在的，别人说我太胖了，则会去考虑减肥。
2）信息收集在决定要吃东西后，我们会上各类app，或者上百度，360之类的搜索，也可以去问同事，或者在微博，一直播等平台看各类网红的推荐，可以看到，信息渠道的多样化，因此信息来源的影响程度也随产品，品牌，渠道，用户而异。
3）候选评价用户在收集各类信息之后，需要对其行处理，并选择产品。
面对相同的需求，不同的人会选择不同的产品。
有些用户会比较理性，做出决定前会综合考虑，分析。
有些则完全向反，仅凭冲动就能做出购买。
当然，同一类消费者也可能同时拥有上述两类形为。
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男人也需要犒劳“福利释放”阶段
推广方案：猜下一个被占领的logo
组织微博/公众号大V发起系列活动，在AR投放间隔期间，让大家猜下一家被占领的大公司logo是哪个？
男人也需要犒劳“福利释放”阶段
推广方案：男人节求美女占领
品牌联动，安排未被占领的企业LOGO发微博求占领，甚至不惜发重金求占领，引起网友围观！
男人也需要犒劳“福利释放”阶段
线上H5：男人们你知道自己有多缺爱嘛？
通过对一些生活相关问题的小测试，给出一个男人的对应的幸福指数，最后引出8月3 日的活动预告
案例《二次元文化小测试》
男人也需要犒劳“福利释放”阶段
线下炒作：方案一“让女神犒你一下”
案例《boss直聘马桶节》
男人也需要犒劳“福利释放”阶段
男人也需要犒劳“福利释放”阶段
营销活动一 （提高交易额）
+1元 买第二件智能T恤
• 1元T恤特权对象是预购参与者 • 非预购参与者99元买两件（可解锁任务二） • 非预购参与者79元一件
营销活动二 （提高下载量）
抽ip7、领男士犒劳旅游基金。
• 打卡4个任务卡片的小伙伴可以参与 • 7月9日23：59分公布中奖信息
线下炒作：方:福利释放
03
8月03日-8月04日
男人也需要犒劳“福利释放”阶段
• AR投放计划
戴着熊掌的美女
游戏角色打扮美女
****美女
****美女
终极美女彩蛋
9：00
12：00
15：00
18：00
案例《bibibi爱相随》
20：00
推广主题创意
男人是时候犒劳自己了
○ 在一年中唯一属于男士们的节日——83男人节（未被 过度营销）
○ 点燃为何只能女人们天天过节，苦逼的男人们也需要被 关心的不甘情绪；
○ Play作为2017年男人节福利提供商，定制了专门卖给 男士T恤
○ 同时利用男性的偷窥与超强的好奇心，录制美女视频作 为AR彩蛋福利，
APP推广与 内容变现线 上推广方案
推广背景分析
项目行业分析 ○ 6月1日-15日期间，淘宝男T销售额为16.7 亿，女T销售额为5.1亿，搜索AR相关词汇的 72%为男性用户， ○ 初步判断他们是新技术与T恤的消费主力人 群。
竞品活动情况 ○ 无活动开展，幻视等APP主要针对品牌主 LOGO进行官方PGC制造ຫໍສະໝຸດ 第四阶段:热议复盘04
8月04日-8月10日
男人也需要犒劳“热议复盘”阶段
PR营销
某男性网友将活动整个过程发布到贴吧内，并发表相关感性与容易激怒语音的文字，引起女性网友的大面积 吐槽邀请社会媒体对此事进行跟踪选题和报道，并进行相应的PK投票。
男人也需要犒劳“热议复盘”阶段
口碑营销
复盘总结整个项目推广过程，并在36氪、广告门等渠道进行投放，同时在线下活动进行分享，引起互联网圈 同行围观，用口碑营销的方式获取新一轮用户，同时也为下一期推广做准备。
男人也需要犒劳“情 绪引导”阶段
男士特供智能T恤预订
具体玩法：打造3-5款特供智能T恤，原价99 元49元即可提前预订，预购参与者在8月3日 当天+1元，即可再获得一件T恤！
男人也需要犒劳“情绪引导”阶段
解锁任务1
下载Play app
解锁任务2
预购男士特供T恤
解锁任务3
识别美女彩蛋视频
解锁任务4
邀请3位好友注册
活动三：男士福利大作战
具体玩法：完成指定任务即可解锁卡片，完成全部卡片者可获得抽奖机会，100%中奖优惠券，抽ip7、男士犒劳旅游基金。
第二阶段:预热炒作
02
7月29日-8月2日
男人也需要犒劳“福利释放”阶段
线上推广预告吐槽预告 • 陌陌探探等社交app
8月3日AR彩蛋上线
8月10日推广结案圈内传播
01
第一阶段:情绪引导
01 7月24日-7月29日
男人也需要犒劳“情绪引导”阶段
生日、情人节、圣诞节、元旦节、春节…除了清明节外似乎 女生们一直都在过节。除了少部分人跟父亲节沾边，大多数 男人都是无节可过，生活压力再大也是无处宣泄……… 在知识焦虑社会求安慰求犒劳求代言求关心便成为男人们的 心声。
○✓ ● 产品：男士特供T恤预购，预购者在男人节当天+1元即可再获1 件
○✓ ● 福利：做任务赢男士犒劳基金，100%中优惠券+抽ip7、男士 犒劳旅游基金
男人也需要犒劳“情绪引 导”阶段
女神投票
具体玩法：《你想让哪位女神犒劳自己》的在 线投票，从12为女神中票数最高6为的将录制 视频在8月3日当作彩蛋播出。
推广费用测算
序号
总项
1 基础费用
2
6 7
10 预热推广
13
14
15 16 17
主体活动 18 19
总计
分类 视频+礼品（15万） 预热推广（10万） 炒作推广（10万）
事件营销（5万）
主活动推广（10万） 项目后续PR（3万）
43万
项目
视频制作与策划费10万 ip7等礼品采购费5万 公众号采购费5万 微博大V采购费5万
○ 借力巨头效应8月3日将有性感美女占领6大合作知名互 联网公司LOGO
推广进度规划
600000
下载量
500000
400000
300000
200000
100000 0
7月24日
7月29日 贴吧/微博/今日头条炒作
7月29日
8月3日
8月7日就男人节话题PK讨论
8月7日
8月10日
软文预热/活动预告页面
网络热点环境 ○ Q3季度可预见大热点为情人节和男人节
活动目标人群 ○ 20-30岁男性网民，重度用户为互联网、金 融、科技从业者
推广目的与指标
目的
拉新 付费 品牌
指标
新增注册 新增下载 销售总额 新付费人数 人均客单价 媒体传播 微博话题阅读量
预期数值
100万
80万
400万 8万 50
人民日报、36氪、新浪、网易、光明日报等主流媒体全覆盖 8000万
今日头条/新浪微博广告投放
女神出场费与场地费+物料 活动预热广告图文费 媒体二次传播打点费
《扎心了！某消费研究报告显示男人连狗都不如》
○ 《请善待老公,其实男人不容易》 ● 《其实,男人也有苦和累!》
○ 《男人也是人，为什么不能哭》
男人也需要犒劳“情绪引导”阶段
https://
@Evan 你有一份男人节福利清单未领取！
○✓ ● 视觉：12位男人节犒劳女神任你选，更有线下被“犒”的机会