竞争战略的制定
如何制定公司的竞争战略
如何制定公司的竞争战略在当今竞争激烈的商业环境中，制定一项明确的竞争战略对于每个企业都至关重要。
公司的竞争战略不仅决定了公司在市场上的地位，还直接影响到企业的盈利能力和长期发展。
本文将探讨如何制定公司的竞争战略，以帮助各个企业在竞争中取得优势并实现成功。
1. 环境分析在制定竞争战略之前，必须对外部环境和内部资源进行全面的分析。
外部环境包括行业竞争格局、市场需求和潜在威胁等因素。
内部资源则包括公司的核心能力、员工素质和技术实力等。
通过深入了解这些因素，企业可以更准确地把握市场机会和挑战，并为竞争战略的制定提供依据。
2. 确定差异化战略基于对市场需求和竞争对手的分析，企业应确定差异化战略。
差异化战略是指通过提供独特的产品或服务来赢得市场份额，并在竞争中脱颖而出。
企业可以通过改进产品质量、创新技术、提供个性化服务等方式实现差异化。
差异化战略的制定需要综合考虑企业的资源和能力，确保能够实现竞争优势。
3. 确定成本领先战略成本领先战略是另一种常见的竞争战略。
通过提高生产效率、降低成本、优化供应链等方式，企业可以在市场上提供更低的价格，获得成本领先优势。
成本领先战略适用于那些能够实现规模经济效益或具备成本控制优势的企业。
企业需要密切关注成本结构并与供应商建立合作伙伴关系，以实现成本领先的目标。
4. 强化市场定位市场定位是公司竞争战略的核心要素之一。
企业应该清楚地定位自己的目标市场，并制定相应的策略来满足市场需求。
市场定位需要考虑目标客户的需求特点、竞争对手的位置以及公司的核心价值主张。
通过明确的市场定位，企业可以在激烈的竞争中找到自己的定位，并更好地满足客户需求。
5. 强化品牌建设品牌建设是企业竞争战略的重要组成部分。
一个强大的品牌可以帮助企业树立良好的形象，建立客户忠诚度，并获得市场份额。
企业应该投入资源和精力来提升品牌价值，巩固品牌在市场上的地位。
品牌建设需要通过有效的营销策略、产品创新和优质服务来实现。
竞争战略的制定与实施
竞争战略的制定与实施在当今商业社会中，竞争已成为不可避免的现象。
因此，对于任何企业来说，制定和实施有效的竞争战略是至关重要的。
本文将探讨如何制定和实施竞争战略。
一、竞争战略的制定竞争战略的制定是企业成功的关键之一。
在制定竞争战略时，企业需要首先了解自己的优点和劣势，以及市场和竞争对手的情况。
在了解这些信息的基础上，企业才能制定出适合自己的竞争战略。
1. 了解自身优势和劣势了解自身优势和劣势对于制定竞争战略至关重要。
企业应该认真分析自己的内部资源、人才和技术，判断自己的核心竞争力是什么。
同时，企业也需要了解自己在市场方面的表现，对产品和服务的质量、价格和市场占有率进行评估，并找出自己的弱点和改进空间。
2. 了解市场和竞争对手了解市场和竞争对手对于制定竞争战略同样至关重要。
企业需要认真了解市场的需求、趋势和未来发展方向，并对竞争对手进行分析，判断其优势和劣势以及市场竞争情况。
3. 制定适合自己的竞争战略竞争战略的制定需要根据竞争对手、自身优势和市场需求等因素进行综合考虑。
企业可以从产品和服务的定位、价格和品牌等方面入手，选择适合自己的战略。
例如，企业可以通过提供高质量的产品和服务来打造自己的品牌，也可以通过低价策略吸引更多的客户。
二、竞争战略的实施竞争战略的制定只是整个竞争过程的开始，实施才是关键。
实施竞争战略需要全面考虑各种资源和因素的因素，并需要及时调整战略以适应市场的变化。
下面是一些企业实施竞争战略的一些好方法:1.不断提升产品和服务质量提升产品和服务质量是一种有效的竞争策略。
这种策略能够让企业在竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚度。
为了提高产品和服务质量，企业可以采用各种措施，如加强产品设计和生产流程管理，提高员工技能和专业性等。
2. 强化品牌营销品牌意识和品牌忠诚度是企业在激烈市场竞争中成功的关键。
强化品牌营销可以为企业赢得更多的消费者和市场份额。
企业可以利用各种宣传手段，如广告、赞助、公关和社交媒体等来建立品牌形象。
制定高效的竞争策略的步骤和技巧
制定高效的竞争策略的步骤和技巧在现代市场经济中，竞争已经成为了一种常态。
作为企业家，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须制定一套高效的竞争策略。
这不仅需要企业家具备深厚的理论功底，更需要谋划、执行和实践的能力。
下面，本文将详细介绍制定高效的竞争策略的步骤和技巧。
一、明确竞争目标如何赢得竞争？首先要明确竞争目标，设定胜利的标准。
经典案例：如果你和别人比谁先到山顶，你就不能只知道自己要往上爬，还需要了解山顶在哪里。
设定竞争目标需要考虑很多方面，比如市场占有率、盈利水平、员工福利、企业社会责任、品牌形象等。
二、深入了解市场明确了竞争目标后，企业需要进行对市场的深入了解。
这包括但不限于调查市场上的竞争对手、了解消费者需求和偏好、考虑市场发展趋势和环境等。
只有做到全方位的了解，才能提高企业战略的精准度，从而更好地把握市场机会。
三、分析竞争对手竞争对手始终是竞争的重要方面。
企业要从竞争对手的角度思考，分析其发展历程、发展方向、优势和短板等。
这样才能明确竞争对手的威胁和机会。
四、明确自身优势和短板除了了解竞争对手，企业也需要对自身的优势和短板进行评估。
在优势方面要加大投入、打好“保卫战”，短板方面要努力改进、缩小与对手的差距。
五、锁定市场细分明确自身的优势和短板，与市场对标后，选择一个空间并专注于它。
成功的企业大多都锁定了一个小巨人市场，并全力跻身于其行业之中。
只有通过细致入微的品牌打造和市场营销，才能占领这个空间。
六、制定创新战略创新是竞争的利器。
企业必须以消费者为中心，重视产品创新与品牌创新，在满足消费者需求的同时提高产品质量，增强品牌差异化。
此外，创新还要贯穿于企业对品牌、管理、技术、营销等各方面的尝试和改进。
七、考虑风险与机遇竞争不仅有机遇，还有风险。
企业也必须考虑在市场竞争中遇到的风险。
积极找到风险的机会点，从中发现可能被忽略的新市场机会。
当然，企业需要时刻根据市场变化调整策略。
八、增强组织执行力通过制定切实可行的战略，企业必须将其执行落实到具体操作当中。
企业竞争战略的制定与实施
企业竞争战略的制定与实施企业竞争战略的制定与实施企业竞争战略是一个企业为了在竞争中获取优势而采取的一系列行动。
它不仅包含了企业长远的战略目标，还包括实现这些目标的具体战术和方法。
制定好一份竞争战略，能够使企业在市场中更具有竞争力，从而取得成功。
那么企业如何制定好竞争战略，并且将其有效地实施呢？一、竞争战略的制定制定企业竞争战略时应该遵循以下步骤：1.客观分析市场的竞争格局，以及企业的现状。
这个步骤非常重要，因为它是竞争战略制定的基础。
只有清楚的认识市场环境和企业现况，才能制定出可行并且能够实现的战略。
2.确定企业的优势和劣势。
企业有自己的产品、技术、市场或其他一些优势，也会有一些劣势。
在决策时，应注重利用优势，同时努力克服劣势。
3.建立长远的企业战略目标。
企业只有有一个清晰的战略目标，才能将所有的行动统一起来，以便达到战略目标。
4.确定具体的竞争策略。
竞争策略包括了企业的产品、市场、营销和生产策略。
这些策略需要与竞争目标相匹配。
二、竞争战略的实施实施竞争战略可能面临一些难题。
下面列出了一些实施企业竞争战略的方法。
1.建立一个战略执行小组。
在这个小组中应包括了企业的管理层和核心工作人员。
从中选出一位具有较高水平的人来负责执行战略，以及制定完整的工作计划和时间表。
2.制定详细的销售计划。
为了实施企业的竞争战略，不能只停留在制订计划的层面上。
一份完整的销售计划应该包括销售份额、销售地点、销售人员、销售成本和销售统计数据等。
3.进行内部改革。
企业在实施战略时，可能需要对其管理方式、流程、组织架构、文化等做出一些调整，以便更加适应新的战略目标。
4.确定关键绩效指标。
关键绩效指标是衡量企业绩效的重要指标。
如果企业能够制定出相应的关键绩效指标，就能够及时了解战略实施情况，并对其做出调整。
5.保持灵活性。
竞争环境是变化的，企业必须保持灵活性，及时根据市场的变化进行调整。
总之，企业如果能够制定出适合自己的竞争战略，并且有效地实施它，就能够在激烈的竞争中获取优势。
竞争战略的原则与方法
竞争战略的原则与方法竞争是市场经济环境下的常态，企业在市场上竞争已成为企业生存和发展的基本条件和前提。
因此，如何制定正确有效的竞争战略就显得尤为重要。
本文将从竞争战略的概念入手，探讨竞争战略的原则与方法。
一、竞争战略的概念竞争战略作为企业战略的一个重要组成部分，主要是指在市场上，企业在竞争中采取的一系列的发展和经营策略以优化自身的利益和增强竞争优势的一种战略。
竞争战略包括了市场定位、产品定位、价格策略、销售策略、营销策略等各种战略方式和手段，其最终目的都是为了实现企业的战略目标。
二、竞争战略的原则1.明确核心竞争力一个企业的核心竞争力是该企业的最大优势，也是最难被他人复制和超越的一项优势。
明确该企业的核心竞争力是制定竞争战略的前提，且必须牢牢抓住和提高该企业的核心竞争力。
这样才能在竞争激烈的市场中占据一定的优势地位。
2.顺应市场变化市场环境是不断变化的，一个企业的竞争优势也是刻不容缓的。
因此，企业制定竞争战略要顺应市场变化，不断更新战略，才能保持自己的竞争优势并征服市场。
3.综合运用战略手段一个企业在制定竞争战略时，要根据自己的实际情况和市场需求，综合运用各种战略的方式和手段，并且要具有创新和突破性，排除盲目跟风的思想和做法。
4.注重消费者需求消费者需求是一个企业的生命线，企业应该以消费者的需求为导向，运用市场调研和其他营销手段，为企业开发适合消费者需求的产品和服务，这样才能在竞争激烈的市场中提高市场占有率，增加盈利能力。
三、竞争战略的方法1.差异化战略差异化战略是指企业通过改进产品质量、服务质量以及其他各种形式的差异化手段，来突出自己产品的独特性，从而使自己在市场上建立起一个独特的品牌形象。
差异化战略不仅能够识别和开发市场机会，还能够帮助企业赢得广大消费者的认可和信任，提高市场占有率。
2.成本优势战略成本优势战略是企业在制造产品时通过提高生产效率、精益化管理等方式来降低产品成本，以达到同行业竞争者难以追赶的成本优势。
企业竞争战略的制定与实施
企业竞争战略的制定与实施在全球化的经济环境下，企业的竞争已经不再是简单的技术与成本的竞争，而是对市场需求与消费者行为进行预测、创新与规模的竞争。
因此，制定和实施有效的竞争战略已成为企业生存和发展的关键所在。
一、竞争战略制定的前提条件一个有效的竞争战略必须建立在清晰的市场分析和对企业优势的认识基础上。
市场分析需要考虑的因素包括市场的规模、增长速度、竞争格局、目标消费者群体等。
在认识企业优势时，可以从产品、生产流程、技术、管理和渠道等方面入手，评估其在市场中的竞争力，以制定相应的竞争战略。
二、竞争战略的制定竞争战略的选择应基于企业的市场定位和竞争利基。
市场定位是指通过产品、定价、渠道和宣传等手段在市场中建立不同于竞争对手的独特形象。
竞争利基是指企业通过在产品、定价、渠道或宣传等方面的差异化设计，满足消费者特定的需求，并建立在该领域的领导地位。
企业可以采用不同的竞争战略，例如低成本战略、差异化战略和专业化战略等。
低成本战略是指企业通过降低生产成本以赢得市场份额，建立自己的低成本优势。
差异化战略则是通过特殊的产品或服务设计，来与竞争对手产生差异。
专业化战略是指企业将重点放在一特定的领域，形成在该领域中的专业形象。
企业应根据自身竞争优势和市场需求，选择适当的竞争战略。
三、竞争战略的实施竞争战略的实施需要完善的管理体系和组织结构。
为了确保企业实施竞争战略的有效性，在管理方面需要强调计划、执行和评估。
计划包括竞争战略的设定和行动计划的制定；执行包括行动计划的实施和资源的分配；评估则需要对实施结果进行定量分析和评价。
企业在实施竞争战略时需要考虑的关键因素包括产品设计、供应商管理、成本结构、营销及渠道建设等，以确保战略的有效实施。
此外，在需要变更竞争战略时，应在竞争环境发生重大变化或企业内部因素发生重大变化时，进行相应的调整。
总之，制定和实施有效的竞争战略是企业生存和发展的基石。
企业应通过市场分析和认识自身优势的方法，选择合适的竞争战略，并通过管理体系和组织结构实施并监督该战略的有效性。
企业竞争战略的制定与执行
企业竞争战略的制定与执行在当今激烈的市场竞争中，企业竞争战略的制定与执行对于企业的成功至关重要。
一个明确定位、灵活变通的竞争战略能够帮助企业在市场中取得优势，并实现持续增长。
本文将探讨企业竞争战略的制定与执行的关键要素和步骤。
一、竞争环境分析企业竞争战略的制定首先需要对竞争环境进行全面深入的分析。
这包括市场的需求、竞争对手、供应链、政策法规等方面的考虑。
通过对市场需求和竞争对手进行调研，企业可以了解市场的现状和未来趋势，从而制定出符合实际情况的竞争战略。
二、目标设定在制定竞争战略之前，企业需要明确自身的长期目标。
这些目标可以是市场份额的增长、利润的提高、产品创新等。
通过设定明确的目标，企业能够更好地衡量战略是否运行良好，并及时调整战略以实现目标。
三、核心竞争力的建立确定企业的核心竞争力是竞争战略制定的关键一步。
核心竞争力是指企业在特定领域所具备的能力和资源，能够使企业在竞争中脱颖而出。
企业可以通过市场调研和分析来确定自己的核心竞争力，并在竞争战略中加以体现和发挥。
四、竞争战略的选择根据竞争环境分析和核心竞争力的建立，企业需要选择适合自身的竞争战略。
竞争战略一般分为成本领先、差异化、专注等几种类型。
企业可以根据自身的实际情况选择一种或多种战略，以获得市场上的竞争优势。
五、资源配置战略的执行需要进行资源的充分配置。
企业需要将有限的资源合理分配给各个战略目标，以确保战略的实施和效果。
例如，通过合理配置资金、人力、技术等资源，企业可以推动新产品的研发和市场推广，提高竞争力。
六、组织落地和监控一旦竞争战略制定完成，企业需要组织相应的人员和部门来执行并监控战略的执行情况。
建立明确的责任体系，确保战略的实施能够顺利进行。
同时，企业需要进行战略执行的监控和评估，及时调整战略和措施，以适应市场的变化。
七、持续创新和改进企业竞争战略的制定和执行是一个动态的过程，需要保持持续的创新和改进。
通过不断对市场进行调研和分析，企业可以及时调整战略，以适应市场的变化。
如何进行竞争分析与策略制定
如何进行竞争分析与策略制定在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想在市场中立足并取得成功，进行有效的竞争分析和制定明智的竞争策略至关重要。
竞争分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及竞争对手的情况，从而为制定策略提供依据。
下面，我们将详细探讨如何进行竞争分析与策略制定。
一、竞争分析1、确定竞争对手首先，我们需要明确谁是我们的竞争对手。
这不仅包括直接与我们产品或服务类似的企业，还可能包括那些能够满足相同客户需求的替代产品或服务提供商。
可以通过市场调研、客户反馈、行业报告等途径来确定竞争对手。
2、收集竞争对手信息收集竞争对手的信息是竞争分析的关键步骤。
这些信息包括但不限于：产品或服务特点：了解竞争对手的产品或服务的功能、质量、价格、包装等方面的特点。
市场份额：研究竞争对手在市场中所占的份额，这可以反映其在行业中的地位。
营销策略：观察竞争对手的广告、促销活动、公关策略等，了解其如何推广产品或服务。
销售渠道：了解竞争对手的销售渠道，如线上平台、线下门店、经销商等。
财务状况：如果可能，获取竞争对手的财务报告，了解其盈利能力、偿债能力等财务指标。
3、分析竞争对手的优势和劣势对收集到的竞争对手信息进行深入分析，找出其优势和劣势。
优势可能包括强大的品牌知名度、先进的技术、高效的供应链等；劣势可能包括产品质量问题、服务不佳、高成本结构等。
4、评估竞争对手的战略了解竞争对手的战略目标、战略重点和战略举措。
例如，有些竞争对手可能采取成本领先战略，以低价吸引客户；有些可能采取差异化战略，通过提供独特的产品或服务来赢得市场。
二、自身分析在分析竞争对手的同时，我们也需要对自身进行深入的剖析。
1、评估企业的资源和能力包括人力资源、财务资源、技术资源、品牌资源等。
了解企业在这些方面的优势和不足，为制定策略提供基础。
2、明确企业的核心竞争力核心竞争力是企业在市场竞争中能够持续领先的关键因素。
它可能是独特的技术、卓越的服务、强大的品牌等。
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第18讲公司竞争战略的制定（一）
【本讲重点】
竞争战略的两种分析工具
持久竞争优势的种类
行业发展规律竞争策略
企业发展规划的第二个环节和领域是竞争战略机制。
公司战略应当如何制定？首先要确立竞争机制。
即确定谁是企业真正的竞争对手，企业对他们的了解如何，企业准备用什么样的方法进行竞争。
确立竞争机制关键在于企业准备在何时、何地、用何种方法进行竞争。
在实际操作中我们可以用一系列的工具，来帮助本企业确立公司的竞争策略。
制定竞争战略常用的分析工具
分析法
SPACE分析法即战略地位与行动评价（Strategic Position & Action Evaluation），是国际上使用比较广泛的一种分析方法，该方法把公司战略的处境和公司外部的处境进行有效的罗列，然后根据列出的条件形成一个坐标图，在图中我们可以看到企业在哪些方面有优势，在哪些环节缺乏优势，最终就可以得出结论，企业是应该采取保守的战略、防御的战略、进取的战略，还是竞争的战略。
分析法与倒SWOT分析法
SWOT分析法是企业最常用的分析工具，就是评估一家企业的优势、劣势、机会和威胁，其中S表示优势，W表示弱点，O表示机会，T 表示威胁。
OTSW分析法也被称为倒SWOT分析法，其分析顺序与SWOT分析法恰好相反，首先分析市场的机会和危险，再分析企业的优势和劣势。
SWOT分析法首先分析自己，关注企业的优势和劣势，再分析市场是否有机会或者危险。
而事实上，人们在制定竞争策略的时候首先看到的往往不是自己，而是市场，所以先确认市场机会，然后根据企业的优势判断企业是否能够把握机会，以及是否能够避免市场上存在的威胁，往往更具有实用性。
TOWS分析法的依据就是上面一系列与竞争战略有关的关键问题的答案，其具体的使用方法可以用下面的表格图形象而简单的表示。
图7-2 企业发展战略决策图
图中，1区是红灯区，表示企业居劣势，不可行；3区是绿灯区，表示企业占优势，应当把握机会主动出击；2区是黄灯区，位于两者之间，是进是退企业还需慎重考虑。
【案例】
企业甲原来主要生产BP机，但在目前市场上BP机的市场机会很弱，而该企业的竞争实力则属于中等，那么根据上面的图形，该企业的生产战略落在红灯区，企业有危险，需要及时转型。
企业乙是生产手机的厂商，手机的市场机会目前在全世界都比较高，发展前景很好，而这个企业在中国的手机行业中竞争力中等，根据上面的图形，该企业的生产战略位于绿灯区，应当全力以赴朝着目标继续努力。
竞争的分类
持久竞争优势的分类
持久竞争优势总的来说包括五个部分，分别是：
1.结构性优势
结构性的竞争主要是指企业的竞争结构、顾客结构、资源的获得以及政府影响。
其中，竞争结构包括市场重点、规模经济等；顾客结构包括地理分布、转换壁垒等等。
2.良好声誉
一个企业的声誉包括企业产品的品牌作用力和顾客购买企业产品的习惯，良好的声誉对于企业来说是一项无价之宝，它会直接影响顾客的购买倾向。
【案例】
有的孩子喜欢吃果冻，但是孩子们在要求买果冻的时候不说买果冻，而是嚷嚷着“妈妈，我要喜之郎！”，这句话已经决定了顾客的购买倾向，是选择喜之郎品牌的果冻，而不是其他牌子，所以这句话体现了喜之郎产品的声誉价值。
3.业务系统优势
业务系统优势包括优秀的设计能力；某职能部门的优秀表现，质量稳定；跨部门的合作精神与合作能力。
【案例】
I BM非常重视部门之间的合作与协调，在一次接待客户的过程中，首先由直接合作部门的人员向客户进行总体介绍，然后由研发部的一位项目经理讲解初步的设计和研发情况，10分钟之后，售后服务的经理也参与了讲解，最后由主管进行总结。
整个工作流程有条不紊，部门之间配合的非常协调，让客户感到可以信赖。
4.内在技能的竞争
一个企业的内在技能包括组织能力、创新能力和适应能力，一些企业总是抱怨市场竞争越来越激烈，可是却没有想到要提高自身的内在技能。
市场的要求是多变的，可是如果企业有能力适应市场的需求，能够不断创新，就不会在竞争中被淘汰。
5.对竞争对手的约束能力
如果一个企业能够采取有效的措施制约对手，使之产生畏惧感，那么竞争对手就会自愿的约束自己。
产品的生命周期
一个产品的生命周期依次是：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
企业在制定竞争战略的时候，必须考虑产品的生命周期，选择投放新产品的时机。
目前在国内手机市场上，企业新产品投放市场的平均时间为一年。
一家企业为了提高竞争力，把这个周期缩减为三个月，从速度上来看，这家企业确实占有优势，但是从进一步发展角度看，企业的问题也恰恰出在这里，因为经过一年推出的新产品已经是成熟的产品，品质稳定，而三个月赶出来的产品质量肯定不稳定，所以返修率很高，顾客纷纷抱怨，影响了企业产品的声誉。
【自检】
请您判断下面的说法是否正确。
１．结构性的竞争主要是指企业的竞争结构，比如市场重点、规模经济等。
（）
２．良好的声誉对于企业来说是一项无价之宝，是一项强烈的竞争种类。
（）
３．企业最重要的是做好自己的事，对于竞争对手不必过多理会。
（）
４．一个新产品在研制出来之后，越早推向市场越好。
（）
５．一个产品的生命周期依次是：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
（）
６．企业要把老化的产品逐步淘汰。
（）
常用的企业竞争策略
三种基本策略
1.攻击策略
一个企业必须要敢于竞争，只有不断的竞争,才能够生存和发展，才能永远走在市场竞争的前面。
【案例】
有一条街原来比较窄、比较偏僻，但是经过政府扩修后，越来越繁华，有人首先在这里开了一家卖台湾打卤面的店铺，生意很不错，但是在这家面店的旁边陆续开了越来越多的饮食店、快餐店，最后最开始开的这家面店的生意都被抢走了，这家店不得不关门了。
2.认知策略
“认知战”比“产品战”更重要，在长期的市场竞争过程中，企业的一个非常重要的竞争战略就是在消费者心目中完成对企业产品和品牌的认知。
更深一步的工作是，企业产品不仅要被认知，还要成为同类产品中的代表，如人们提到高档车就想到奔驰、提到车的安全性就想到沃尔沃。
【案例】
电视机的屏幕以前都是凸面的，在电视机市场达到饱和时，有的厂家就推出了平面直角电视机，这种新型的产品与老产品最大的不同就是屏幕显示不一样，其他的技术性能都没变，但是这种电视机迅速的被消费者所认知，人们宁可多花钱也愿意选择平面直角电视机。
3.领先策略
每一行业的企业都有市场排名，在行业排名的时候，一般只列出前七位，因为顾客的记忆是有限的，而且会下意识的排斥多余的信息，把排名第七以下的产品就都擦掉了。
行业排序的滑落对企业来说意味着灾难。