网络营销案例设计——晨光文具营销方案
晨光文具市场营销案例
晨 光 荣 誉 榜
2007年1月
2006年5月
2006年5月
2006年3月
晨光牌中性墨水笔被上海市名牌 产品推荐委员会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为 “中国驰名商标”
2006年1月
晨光
——超级品牌
Bye bye !~
谢谢
伙伴天下 —层次型营销网络
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了 30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零 售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡 级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级 代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理， 直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨 光 形 象 店
创意团队
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核 心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界 级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室 拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设 计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、 产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了 行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨 光能迅速将创意转化为产品。
晨光文具
长沙理工大学 会计07—01班 李安 200740070114
会计07—01班 李文瑶 200742070124
了解晨光
从这开始~
★ 我叫晨光
上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，是 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合 文具集团。
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书 写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分公司 和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网 络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅 销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 2003年底通过了响誉全球的BSI公司的 ISO9001:2000国际质量体系认证。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案1. 背景介绍晨光文具是一家知名的文具品牌，以其优质的产品和创新的设计而闻名。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，晨光文具面临着来自其他文具品牌的竞争压力。
为了进一步提升市场份额和增加销售额，晨光文具决定制定一套全面的营销策划方案。
2. 目标晨光文具的营销策划方案的主要目标是： - 提升品牌知名度和美誉度； - 增加销售额； - 拓展目标市场。
3. 策略为了实现上述目标，晨光文具将采取以下策略：3.1 品牌推广晨光文具将通过多种渠道进行品牌推广，包括以下措施： - 在电视、广播、网络等主流媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光率； - 与知名博主、网络红人等进行合作推广，借助他们的粉丝和影响力扩大品牌影响力； - 举办品牌推广活动，如文具展览、文具体验馆等，吸引消费者亲身体验并增加品牌认可度。
3.2 产品创新晨光文具将不断推出创新产品，以满足消费者不同需求。
具体措施包括： - 设立专业的研发团队，密切关注市场动态和消费者需求，不断开发新产品； - 加强与高校、科研机构等合作，共同开展研究和创新，提升产品质量和竞争力； - 鼓励员工提出新的产品创意，并给予适当的奖励，激发创新活力。
3.3 渠道拓展晨光文具将积极拓展销售渠道，以增加产品覆盖率和销售额。
具体手段包括：- 建立合作伙伴关系，与百货店、超市、文具连锁店等渠道进行合作，扩大产品销售范围； - 发展电商渠道，建立自己的官方网上商城，并积极参与各大电商平台的营销活动； - 开设线下体验店，提供产品试用和购买服务，吸引消费者前来购买。
4. 推广方案基于以上策略，晨光文具将采取以下推广方案：4.1 品牌推广活动晨光文具将定期举办品牌推广活动，如晨光文具主题展览、晨光文具嘉年华等，吸引消费者前来参与并加深对品牌的认知和认可。
4.2 社交媒体营销晨光文具将加强在社交媒体平台的品牌宣传和营销活动。
通过制作优质的内容和有趣的互动，吸引用户关注和参与，提升品牌曝光率。
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——晨光文具：渠道制胜如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。
作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。
据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到____年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。
目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。
晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。
17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是____年。
____年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。
____年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。
他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。
再加上单品价格不高，利润微薄，并不是过多投入就能有过多的回报。
要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。
他将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。
在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。
在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。
层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。
在全国建立了30个分公司，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨光营销活动策划方案
晨光营销活动策划方案晨光营销活动策划方案一、活动背景分析晨光作为一家国内知名的文具品牌，近年来面临着市场竞争的压力。
随着国内文具市场的日益扩大和消费者需求的多样化，晨光需要通过良好的营销策略来提升品牌知名度，增加市场份额。
本次活动的目的是通过举办一系列创意活动，增强晨光品牌的影响力，提高产品销量，并与消费者建立更紧密的联系。
二、活动目标1. 提升晨光品牌的知名度和美誉度。
2. 增加晨光产品的销量，提高市场份额。
3. 建立与消费者的良好互动和沟通。
4. 提高消费者对晨光品牌的忠诚度和购买欲望。
三、活动策略1. 注重创意，设计多样化的活动形式。
2. 综合利用线上线下渠道。
3. 强调互动和体验。
四、活动内容1. 晨光文创中心开放日活动地点：晨光文创中心活动形式：向公众开放晨光文创中心，展示晨光的创意产品和文化，举办主题展览和文创讲座，让消费者更深入了解晨光的品牌诉求。
活动亮点：设立互动区域，让消费者可以亲身体验使用晨光产品，拍照打卡并分享到社交媒体，增加活动的传播力。
2. 小学生文具设计大赛活动地点：全国范围内的小学活动形式：面向小学生开展文具设计大赛，鼓励小学生发挥创意，设计属于自己的文具产品，并能够体现晨光品牌的特色。
评选出优秀作品并制作成实物，发放给获奖者。
活动亮点：与学校合作，提供设计指导和支持。
通过各种渠道宣传活动，吸引更多小学生参与，增加晨光品牌在年轻受众中的知名度。
同时，将获奖作品制作成实物，让更多人看到晨光品牌的创新设计理念。
3. 晨光365超市活动活动地点：晨光合作的超市活动形式：在晨光合作的超市内设立晨光专区，展示晨光的文具产品，并举行限时优惠活动，吸引消费者前来购买。
为晨光产品设计独特的包装和赠品，增加购买的欲望。
活动亮点：与超市合作，提供专属的展示空间和优惠政策。
在晨光专区设立文创体验区，让消费者亲自试用产品，提升购买体验。
同时，为购买晨光产品的消费者提供抽奖活动，增加购买的乐趣。
晨光文具营销推广方案
晨光文具营销推广方案尊敬的业务经理：我谨代表晨光文具营销团队，向您提供一份营销推广方案。
我们的目标是通过创新和差异化的策略，提升晨光文具的品牌知名度和销售额。
1. 品牌定位和传播：晨光文具作为高品质及创意的代表，我们将通过各种渠道传播品牌理念和核心价值，如社交媒体、博客、论坛等。
为了提高用户对品牌的认知度，我们将与影响力强大的社交媒体账号合作，以增加宣传覆盖面。
2. 产品创新：我们将持续投入研发，开发更多符合消费者需求的创新产品。
例如，可持续发展材料制成的环保文具，以及适应不同年龄段和场景需求的个性化文具。
通过产品差异化，我们将赢得消费者的青睐并增加市场份额。
3. 促销活动：我们将定期开展各种促销活动，如折扣销售、赠品活动、限量版文具等。
此外，我们还将与学校、办公室等机构合作，在集体采购和团购方面提供优惠。
这将吸引目标消费者，促进销售增长。
4. 学校和社区合作：我们将与学校和社区建立合作关系，通过赞助学校活动、提供优质的文具产品等方式与用户建立联系。
此外，我们还将组织文具知识培训，提供使用技巧和创意应用，以培养用户对晨光文具的喜爱和忠诚度。
5. 线上线下渠道拓展：我们将除了在传统零售店销售外，还将加强电商平台的推广和销售。
我们将与知名电商平台合作，并通过线上活动、网红合作等方式扩大销售网络。
6. 品牌口碑管理：我们将积极关注和回应用户的留言和反馈，通过积极的客户服务和快速的问题解决，提高用户满意度。
同时，我们将鼓励用户分享他们的使用体验，以提高品牌口碑和忠诚度。
在推广过程中，我们将注重数据分析和市场调研，以及时调整推广策略，并评估推广效果。
我们相信，通过以上策略的综合运用，晨光文具的市场地位将得到提升，并实现销售额的增长。
我们期待与您共同探讨和执行这个方案，并期望能带来良好的成果。
如果您有任何问题或建议，请随时与我们联系。
谢谢！晨光文具营销团队。
晨光文具营销策划案
（五）内部环境分析
1.优势
（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。
（2）创意层出不穷
○1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。
○2“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
○3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光遍布全国，销售渠道广
○1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方
○2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。
（4）低成本高效率的广告
○1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。
○2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。
（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链
2、劣势
（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。
（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。
○1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会发展和人们生活水平的提高，文具已经不再是简单的工具，而是具有更多的审美和个性化需求。
市场上各种文具品牌竞争激烈，其中晨光文具作为一家具有悠久历史和丰富产品线的品牌，需要一个全面的营销策划方案，以保持市场份额并吸引更多的消费者。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在两个方面：1.学生群体：学生是文具的主要消费者之一，他们对文具的需求量大且稳定。
晨光文具可以通过与学校合作、在校园内开展促销活动等方式，提高品牌知名度和销售额。
2.办公室人群：办公室人群对文具的需求也很大，包括笔、本子、文件夹等。
晨光文具可以通过与企事业单位合作，提供优质的文具产品，同时开展一些办公文具推广活动，吸引办公室人群的关注。
三、市场分析在晨光文具的目标市场中，存在着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行市场分析，找到潜在的机会点。
1.品牌优势：晨光文具作为一个有着多年历史的品牌，在品牌知名度和产品口碑上具有一定的优势。
2.产品线丰富：晨光文具拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，并且能够根据市场变化进行产品的升级和调整。
3.市场需求：随着人们对个性化和审美的追求，文具不再仅仅是工具，而是一种时尚潮流。
晨光文具可以根据市场需求，推出一些具有创意和独特设计的产品。
四、营销策略为了实现晨光文具的市场目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌推广：加强晨光文具的品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视广告、杂志推广等方式来达到这个目标。
同时，可以与知名博主、网红等合作，增加品牌曝光量。
2.产品创新：晨光文具应持续进行产品创新，通过研发独特且贴合市场需求的产品，吸引消费者注意。
可以通过市场调研和用户反馈来了解消费者的真实需求，加以改进和创新。
3.促销活动：开展一系列促销活动，吸引消费者的目光并提高销售额。
可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来实施促销活动。
通过与各大商场合作，开设晨光文具的专卖店，以及在线销售平台上的促销活动，提高销售额。
晨光促销活动方案
晨光促销活动方案1. 活动背景晨光是一家知名的文具品牌，为了增加产品销量和提升品牌知名度，决定开展一系列促销活动。
本文档旨在提出晨光促销活动方案，以吸引更多消费者，并实现促销目标。
2. 促销目标•增加晨光产品的销量•提升晨光品牌知名度•吸引新客户并留住现有客户3. 活动策划3.1 主题确定活动的主题应以晨光产品的特点和优势为基础，同时吸引目标消费者的兴趣。
建议选择以下主题之一： - 创意笔尖，释放你的想象力 - 儿童文具，打造快乐学习环境 - 办公神器，提高工作效率3.2 活动时间和地点根据市场调研和消费者需求，建议选择学校开学季、暑假或重要节假日作为活动时间。
活动地点可选择商场、超市或线上平台。
3.3 促销方式为了吸引消费者的注意力并激发购买欲望，可以采取以下促销方式：3.3.1 优惠折扣•折扣销售：对晨光产品进行折扣销售，例如打折、买一送一等。
•限时特价：在活动期间设定特定时间段的超值促销价格，吸引消费者尽快购买。
3.3.2 活动奖品•赠品：购买指定晨光产品即可获得精美小礼品或赠品。
•抽奖活动：消费者在活动期间购买任意晨光产品即有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
3.3.3 体验活动•产品试用：在活动现场提供晨光产品的试用机会，让消费者亲自体验产品的品质和功能。
•创意活动：邀请消费者参与创意比赛，例如绘画、手工制作等，以展示晨光产品的多样化用途。
3.4 营销推广为了增加活动的曝光度和吸引更多目标消费者参与，可以采取以下营销推广策略：3.4.1 线上推广•社交媒体宣传：通过晨光官方社交媒体账号发布活动信息、优惠券、抽奖活动等，并鼓励用户转发、@好友参与。
•博客和微信公众号推送：编写有关晨光产品优势、活动规则等的文章，并通过博客和微信公众号推送给订阅者。
•线上广告投放：在搜索引擎、社交媒体和电商平台上投放晨光产品的广告，增加品牌知名度。
3.4.2 线下宣传•海报和宣传册：在学校、商场、超市等人流密集的地方，张贴晨光促销活动的海报和宣传册。
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《晨光文具的营销方案策划》专业：电子商务班级：1503姓名：冯任乐学号：201537051大连理工大学商学院目录1 晨光公司介绍 (1)2 晨光文具营销环境分析 (1)2.1 文具营销市场环境 (1)2.2 晨光文具品牌形象 (2)3 客户定位 (2)3.1 目标市场 (2)3.2 购买行为特点 (3)3.3 消费心理分析 (3)4 晨光文具网络营销方式选择 (3)4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3)4.2 选择微博营销晨光文具 (4)4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4)5 晨光文具的营销策划方案 (4)5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4)5.2 微博中的营销推广 (5)5.3 SNS营销推广 (6)6 营销预算 (7)1 晨光公司介绍上海晨光文具股份有限公司（M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌，上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高，专注于文具事业的综合性集团晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。
晨光文具是国内文具第一品牌。
截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种”的文具产品系列，文具产品线的广度和深度均位居国内前列。
2013年度公司实现主营业务收入23.60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。
晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具生产基地。
2 晨光文具营销环境分析2.1 文具营销市场环境我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征:1、市场潜力大，购买力增加。
目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。
社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。
2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。
3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。
4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。
5、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。
与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。
6、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。
笔业的主要品牌有:三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。
其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
2.2 晨光文具品牌形象M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。
红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。
晨光文具坚持使用节能环保的材料和制作方式，为环保事业贡献力量。
真诚、专注、协作、共赢的企业理念，使得晨光文具产品覆盖50多个国家和地区，合作伙伴遍及全球，并在中国建立了行业内最具规模优势的营销网络。
在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市;同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。
在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。
晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。
3 客户定位3.1 目标市场目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
3.2 购买行为特点学生族群的需求特点:购买的季节性:开学初、考试期间为购买旺季，对产品的关注点主要落在书写流畅性，握笔舒适度，款式丰富度，外观创意性，价格合理性等。
办公群体的需求特点在于是否实用，方便，舒适，优质，具有服务诉求(包送货、包退换)。
3.3 消费心理分析学生群体具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚;注重品牌，崇尚名牌;个性张扬，感情丰富;易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
4 晨光文具网络营销方式选择4.1 选择搜索引擎营销晨光文具搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。
搜索引擎的应用很简单，绝大多数上网用户都有过使用搜索引擎检索信息的经历，理解搜索引擎营销的基本原理也不复杂，只要对用户利用搜索引擎进行检索的过程进行简单的分析并进行推广即可发现其一般规律。
如果晨光文具的信息出现在搜索结果中，就可以利用这个机会让这个机会让这个潜在用户发现晨光文具的信息。
而文具的顾客群体多为学生和办公族群体，使用搜索引擎查询信息的频率较高。
简单地说，晨光文具利用这种被用户检索的机会实现企业信息传递的机会比较广泛。
4.2 选择微博营销晨光文具微博营销是以个人微博或企业微博作为营销平台，利用微博的关注与被关注机制向每一个潜在客户（即粉丝）传播企业或产品信息，从而树立良好的企业形象或品牌形象的新兴网络营销方式。
对于现行的微博营销来说，由于微博信息的碎片化和微博内容的个性化，目前运用较多的模式为：互动营销、内容植入式营销以及客户关系营销。
基于微博的低门槛、移动化、即时性、轻障碍等多方面特性，它在较短时间内积聚了大量用户，在该平台上织结出一个庞大的传播网络。
晨光文具的产品信息能够在微博上短时间内裂变式地传播，草根百姓能够在微博上自由发表言论，用户有更多的机会参与到晨光文具的开发和内容的应用之中。
因此，微博营销极具时效性和影响力，这也为晨光文具的营销发展提供了多重优势，从而可以提升晨光企业的影响力。
4.3 选择SNS方式营销晨光文具SNS网络上传播的主要媒介是用户, 主要方式是“众口相传”, 因此与传统广告相比, 无需大量的广告投入, 相反可借助用户评价的“病毒式”扩散获得更大的影响力。
与微博营销方式有所不同，SNS网站的精准完全基于网站用户的真实性, 作为真实关系网络延伸的SNS网站会员的信息真实度与其他互联网应用形式相比还是较高的, 同时我们也可以依据用户信息和朋友圈子去判断一个用户的真实程度。
作为SNS网站, 可以从注册信息里非常详尽地知道每一个用户的基本用户属性, 从用户的使用行为中分析出兴趣、经历、偏好、朋友圈、购物记录,这为高精度营销活动作好了数据上的积累。
利用这些掌握的用户人口统计和行为信息, 网站可以很轻松地将此服务转换为一个广告网络。
而晨光文具作为典型的文体类快消品企业，SNS低成本、高效传播、真实可信的营销模式恰恰迎合了该企业的运营模式，同时对晨光目标客户群体（学生或家长）具有明显品牌说服力。
5 晨光文具的营销策划方案5.1 各网站的搜索引擎营销推广首先，晨光文具的用户群体主要为年龄偏低的学生和白领，该群体主要使用的日常搜索工具为：百度搜索，谷歌搜索，有道搜索，搜狗搜索，必应等。
同时，各大购物网站，如淘宝、天猫超市等网站中的商品检索搜索引擎也是该人群的主要搜索工具。
大多数产生商品购买意向、而没有明显品牌倾向的消费者在检索商品时，习惯于使用简洁、直接的关键字在购物网站中直接搜索。
如，一个学生顾客在淘宝网站选购中性替换笔芯时，会在该网站的商品検索输入框中输入“笔芯\中性笔”进行检索，再根据购物网站下方推荐的品牌逐一选择。
因此，晨光文具的搜索引擎营销应以购物网站为主，搜索网站为辅，全方位进行营销。
为吸引消费者，晨光文具可在搜索网站实施SEM服务。
首先，与各大购物网站合作进行搜索引擎优化（SEO）。
以晨光文具在购物网站中的企业门店（网络店铺）作为信息源进行关键词优化，使得店铺在搜索结果中靠前。
同时，对店铺内容进行优化，使顾客在店铺内的购物体验更为顺畅。
可与外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化等同时进行。
其次，在购物网站和搜索网站中购买关键词广告，使客户搜索“文具\文体”等关键词，即在搜索结果页面显示晨光文具的广告内容（图片或专题链接），实现高级定位投放，相当于在不同页面轮换投放广告。
再次，在网站搜索中实施竞价排名，主要百度、谷歌等日常搜索网站实施，主要作用为在购买意向不明显的顾客群体中打开知名度，晨光文具为自己的官网或网上门店购买关键字排名，按点击计费，可以通过调整每次点击付费价格，控制晨光文具在“文具”类搜索结果中的排名；并可以通过设定类似的关键词捕捉到更多的的目标访问者。
5.2 微博中的营销推广微博的出现给商家提供了一种与客户互动性更强的营销手段，这种灵活掌握沟通时机，更加注重商家和消费者间的交流互动，强调消费者的主导作用，循序善诱般的营销模式即微博互动营销模式。
晨光文具的微博营销可采取互动营销模式。
首先，晨光文具官方微博应当建立起自己固定的粉丝群体，官微应针对年轻群体做好日常微博运营。
根据青年群体的喜好，官微日常编辑的微博类型应以内容型微博和互动类微博为主。
互动类微博的具体内容要切合热点事件和粉丝心理，增强趣味性和吸引力。
同时，作为一个文体用品企业，内容型微博中可增强内容的知识性和文化内涵，吸引各知识领域的青年爱好者成为粉丝，增加晨光文具在“知识青年”中的品牌好感度，使其成为潜在消费者。
晨光文具官方微博在与粉丝交流互动的同时，可以潜移默化地宣传晨光的企业文化，使用“自由我创意”的口号，使其在年轻顾客中提高流传度，增强品牌认同感。
其次，晨光文具可在微博平台上定期进行各种营销活动（如转发抽奖活动），在增强企业微博曝光度的同时，宣传晨光的产品，抽奖方式可以增加消费者对晨光文具产品的关注与渴望程度。