陈列要掌握八大技能
陈列八大原则
一、陈列的基本要件1使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。
此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。
这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。
2商品容易拿-顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。
所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。
再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。
3容易判别商品所在地这点只要稍为用心即可做到，如在店内张贴各部门配置图，在日配部门张贴中分类陈列看板。
4陈列架上经常放满商品，以表现出量感这种做法约可增加25％以上的营业额，而且棚架空空，除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。
二、陈列的必须条件除了遵守陈列的基本原则外，还有两个条件可衬托商品：1隔物板的使用隔物板是维持陈列面不可缺的物品，因为它可以防—上隔壁排面的商品混入，而使缺货较易于被发现。
2坚持向前陈列商品要向前陈列，若将商品陈列于后面，就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度。
三、标价要领标价是自助式管理的基本，因此须彻底实施下列几项要领：1乳制品、果汁陈列于下段与制造日期同边2乳制品、果汁陈列于中段、上段者与制造日期同边3一般商品，标价于右下方四、陈列方法和顺序1有关陈列商品的区分上段：轻、小商品，利益商品，给人看的商品。
中段：育成商品，差别化商品，高价位商品，高利益商品。
下段：廉价商品，高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。
2将特价品放在下段贩卖一定要挂pop，以提示消费者。
五、店内配置的主力商品夏季：牛奶、、果汁、豆腐、冰淇淋全年：蛋、画、熟食、水饺冬季：冷冻食品、汤圆、鱼饺、冷冻鱼丸、鱼练制品。
商超卖场商品陈列的要领及技巧
商超卖场商品陈列的要领及技巧商品陈列的要领及技巧1 集中陈列法1.1 集中陈列法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法，是把同一种商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品。
特殊陈列法就是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法。
1.2 使用好集中陈列法，以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的：1.2.1 商品集团按纵向原则陈列。
商品集团-可以把它理解成商品类别的中分类，而中分类的商品不管其有多少小分类和单品项，都可以认同是一种商品，如蔬菜是一个大分类，芹菜是一个中分类，西芹、药芹和水芹是它的小分类。
在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列要比横向陈列效果好，因为顾客在挑选商品时，如果是横向陈列，顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的各商品集团，必须要在陈列架前往返数次，如果是不往返，一次通过的话，就必然会将某些商品漏看掉，而如果是纵向陈列的话，顾客就会在一次性通过时，同时看清各集团的商品，这样就会起到良好的销售效果。
1.2.2 明确商品集团的轮廓。
相邻商品之间的轮廓不明确，顾客在选购商品时难以判断商品的位置，从而为挑选带来了障碍，这种障碍必须排除。
除了在陈列上可以把各商品群区分出来外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用不同颜色的价格广告牌加以明确区分。
采用带颜色的不干胶纸色带或按商品色差陈列也不失为一种好的区分方法。
1.2.3 集中陈列法要求第一排的商品数目要适当。
要根据每种商品销售个数来确定面朝顾客一排商品的个数。
一般来说第一排的商品个数不宜过多，如个数太多，一个商品所占用的陈列面积就会过大，相应地商品的陈列品种率就会下降，在心里上也会使顾客产生商店在极力推销商品的压力，造成顾客该商品的销售抵抗，所以第一排的商品陈列必须要适当。
有过这样一个调查，第一层商品日销售额个数约为30个，排面数为10个，而第二层商品日销售个数约为60个，排面数为5个。
如果换成第一层商品排面数为5个，第二层商品排面数为8个，则第一层商品就可以卖出32个(比前面的排面数少了一半，但多卖掉了2个)，第二层商品则能卖掉25个，多卖掉了15个，这是何等的效益啊!既提高了销售个数，又节约了陈列空间，为提高商品品种出样率创造了空间条件。
陈列技巧-基础知识
陈列技巧一．什么是陈列？所谓陈列就是将适当的产品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，采用引人注目的方式展示于合适的商店位置，以满足客户需求，从而增加销售。
二．陈列的目的建立和提升品牌的形象有效提供消费者信息吸引顾客和促进销售三．陈列的原则1.聚焦感---在店铺产品中，应当以主打商品为核心，充分体现重点产品重点展示的原则，通过围绕主题展示商品，同时强化商品风格。
2.数量感---数量感时商品陈列中一个非常重要的原则，商品陈列只有具有数量感才能一起顾客的注意与兴趣。
3.齐全感---齐全感是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。
4.洁净感---卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
在陈列商品的同时要注意商品和道具的卫生，保证产品的干净整洁。
5.色彩感---很多顾客在店铺卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除了价格、品种等因素外，商品上的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
四．陈列基本类型1.主题陈列---主题陈列是指给产品陈列设置一个主题的陈列方法，应经常变化，以适应季节或特殊事件需要（例如：婚庆、促销等）2.整体组合陈列---指整套产品完整的向顾客展示。
3.整齐陈列---是指将商品整齐的排列，突出商品的量感，从而给顾客一种视觉上的冲击。
4.随机陈列---是指将产品随机堆积的方法，它主要适用于陈列特价商品，为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的信息。
5.关联陈列---是指将不同种类但相互补充的产品陈列在一起，运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
（例如展床边陈列些毛巾、浴巾或被芯等）6.季节陈列---陈列适合当季的产品，随着季节的变化进行有针对性的陈列。
生活超市商品陈列八大原则
生活超市商品陈列八大原则Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT商品陈列八大原则1、容易辨别：顾客能按商场的导购牌找到自己所需要的商品。
2、显而易见：让顾客看清商品，了解商品，并作出购买与否决定。
让顾客买计划外的商品。
容易混合的商品分开陈列，必须两个原则：①贴有标签商品正面，面向顾客。
②商品不能被其他商品档住视线。
3、伸手可取：商品必须使顾客自由方便的拿取，把商品放回原处。
货架最下一层可采取倾斜式陈列。
伸手可取注意三个原则：①不要将有盖子的商品放在货架顶层，易碎的商品可以分开陈列。
②不要将笨重的商品陈列在货架顶层。
③不要将易碎的商品叠放过高和倾斜式陈列。
4、丰满陈列：给顾客留下商品丰富的印象，可以吸引顾客的吸引力，注意力。
提高商品的物流效应，从而减少仓库的库存。
（丰满陈列的优点）每个商品的陈列量可以根据排面设计的确定。
按一定面积陈列商品。
商品陈列不丰满容易造成商品的自身发现力下降，从而降低销售。
给顾客感觉是卖剩下的商品。
货架经常空缺，说明有效的商品陈列空间被白白浪费。
（丰满陈列缺点）如果当某种商品陈列时缺货怎么办①拉大相邻商品的排面。
②填充相同一类的商品。
③补货（注需要时间）5、先进先出：将原有的商品取出，将补充商品从后向前取出后填充。
如果违反先进先出的后果是什么导致商品的过期，从而加大损失减少销量。
给商场带来损失。
遵守先进先出的三个优点：①保证商品的新鲜性。
②保证消费者的权利。
③易于保证商品的清洁卫生。
6、相关连性陈列：相关连性陈列的正确方法是，把相关连的商品陈列在一起，统一上同一方向。
统一同组的货架。
相关连性错误的陈列方法是，货架两侧陈列相关连性的商品。
相关连性陈列的好处是：便卖场灵活性管理，增加销量，从而产生连带性互动互补性，可以便顾客在连定某一种商品时。
随机性连带购买其它商品。
7、同类商品垂直陈列：体现商品的丰富感，产生很强的促销效果。
使各类商品平均享受到货架上不同的职位销售和利益。
陈列技巧
陈列规则及技巧
陈列技巧 “点衣成金”的陈列方法
A、 背景的使用 1. 不要太醒目 2. 不要使用撞色 3. 使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 4. 使用冷色 B 、促进消费者购买的陈列方法 1. 注意陈列的关联性 2. 让顾客容易接触货品 3. 充分利用有效陈列范围 4. 合理利用黄金地带 5. 横向和纵向陈列
服装色彩出样要点： ★遵从色彩规律不做随意搭配 ★多次试挂、调整直到满意为止 ★以秩序美感、整洁美感为目标，使店面色彩看上去清爽、洁净
陈列规则及技巧——灯光照射
照明的作用 对商品而言 1、增强商品的色彩与品质感 2 、烘托商品气氛 3 、提高商品的价值感 对顾客而言 1 、便于选购 2 、吸引顾客注意力 3 、构成对商品的气氛
陈列的基本要素
陈列方向
陈列形态
对比 对称 节奏 调和
陈列的基本形态
填充式陈列：一般开架式陈列。 展示陈列：展示重点商品。 强调陈列：强调商品特色或季节性。
视觉吸引、触觉吸引、听觉吸引、嗅觉吸引、味觉吸引
陈列区域的划分
客流方向与区域 A 引导区：为吸引消费者进入的主要方式， 陈列当季的主要系列，或特别推荐款式， 可以增加销售量 B 热卖区：为产生销售的区域，陈列当季 主推产品 C 滞销区：为消费者不太涉及的区域，可 陈列折扣产品，如特殊时期需要，可将折 扣商品调整至引导区以吸引消费者
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陈列相关知识
色彩基本原理 服饰搭配原理
卖场基础
灯光照明基础 消费心理学基础
美化陈列的目的
陈列的基本要素
陈列概论
陈列的基本原则
陈列的基本形态
美化陈列的目的？
销售 这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出 来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的 权利。 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取的原则(易拿易放原则)：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
3、满陈列原则(满架满放原则)货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。
注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列)，避免横式陈列。
其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。
二、商品陈列操作要领：一)集中陈列法：1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。
陈列培训中级版陈列八大原则
整理课件好服装陈列
整理课件
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认真做好每一个细节点
做好服装陈列.不仅能提高店铺的档次.吸引顾客，而且对减轻导购员、营业员 的劳动强度，便利顾客选购服装，减 少服装损耗.提高售货现场的成交率等都起到很大的作用。因此.必须注意做好服装陈列。品牌女装TREK&TRAVEL( 环球)建议经营者或陈列设计师在做陈列时可遵循以下几个原则:
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齐全和整洁的服装陈列对吸引顾客起着重要的作用，有 许多顾客在店内选购时，不愿意开口询问。服装店的导 购或营业员除了要热情地接待顾客外，必须把经营的全 部服装品种都陈列齐全，充分的让顾客看得见，才能增 加顾客购买的概率。倘若经营的品种很多时，不要把某 一种服装陈列得太多，可以一种款式陈列一件，尽最把 所有款式都摆放出来，避免出现有货却漏了陈列的现象。 特别是销量不大的服装更应特别注童陈列，只有这样才 可能吸引顾客。尽快减少库存，提高经济效益。
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3 “伸手可取”原则
有些服装正是因为顾客光看得见但拿不到，从而失去了 销售的机会。在陈列商品时，应保证让顾客取放方便， 争取使顾客能从不同位置、角度取得商品。此外，一些 促销宣传品不要贴在商品上。影响顾客取拿商品。
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4 “满架满放”原则
服装货架上的商品应保持放满陈列.随卖随补，给顾客一 个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少仓 内库存，加速商品周转。
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2 “合理、和谐”原则
服装店要有科学合理的通道规划,货架及其他道具的摆放 要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分 要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装 排列有节奏感.色彩协调，店内店外的整体风格要统 一协 调。
根据目标和结 果分为三个原
超市售货员商品陈列基础知识
超市售货员商品陈列基础知识超市售货员的商品陈列是一项非常重要的任务，它直接影响到顾客的购买决策和销售业绩。
以下是超市售货员需要了解的商品陈列基础知识：1. 陈列原则- 注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。
注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。
注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。
- 眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。
眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。
眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。
- 前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。
前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。
前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。
- 整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。
整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。
整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。
- 安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。
安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。
安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。
2. 产品陈列布局- 中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。
可放置特价促销品和新品。
中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。
可放置特价促销品和新品。
中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。
可放置特价促销品和新品。
- 边陈列：将高利润产品放置在货架的边缘位置，增加销售机会。
边陈列：将高利润产品放置在货架的边缘位置，增加销售机会。