以第三方服务平台促进钢铁行业电子商务应用
钢铁现货电子交易运营方案
钢铁现货电子交易运营方案江志强一3></a>.钢铁现货B2B电子商务平台的定义钢铁现货B2B 电子商务平台是钢铁生产企业或者钢铁流通企业作为投资主体通过利用现代计算机技术、互联网技术、ERP系统和CRM系统等应用软件技术以及现代金融服务技术将传统钢铁产业的现货销售、深加工、仓储、物流、支付、结算等环节紧密的结合在一起。
集钢铁贸易、电子交易、物流配送、金融服务等功能于一身以商务为目的以电子为媒介的功能性服务平台。
通过钢铁现货B2B 电子商务平台实现时时资源查询、网上交易、网络配送、物流服务、业务撮合和线上融资等线上交易服务，可有效地解决钢铁流通环节中的信息不对称和配套服务不完善的问题，从而促进钢铁流通行业信息流、资金流和物资流的高度集中与各种可利用资源的优化配置。
二.钢铁现货B2B电子商务平台的发展趋势钢铁现货B2B 电子商务平台的发展趋势必然是从技术型的、单一型的技术服务平台向服务型的、综合型的和社交商务平台转变。
三.钢铁现货B2B 电子商务平台存在的问题现有的钢铁现货B2B 电子商务平台只倾心于信息流和资金流问题的处理，却完全忽略了物流问题的解决。
同时也忽视了钢铁现货交易的熟人交易、单笔交易涉及金额巨大、物流成本较大和运输周期较长的特性。
问题具体的表现：（1）.单一的B2B网站很难解决物流问题；（2）•钢铁流通企业及下游消费客户很难适应陌生人之间的网络交易行为；（3）.钢铁贸易企业（卖家）担心已有客户的主动性流失；（4）.下游消费企业担心货物质量无法保证、供货不及时，运输环节无法监控；（5）. 网站价值链较短，无法找到赢利点（减免会员年费及交易服务费已成趋势）。
四.钢铁现货B2B电子商务平台存在的问题的解决方案1.增加监管仓的数量、合理进行地域布局并尽量缩短货物运输的物理距离，增加物流信息的可控性；2.通过半封闭的网盘交易模式实现钢铁现货的网上交易；3 .以监管仓为中心，以一定运输距离为半径搜索本地的现货供应商和下游消费企业并进行重点的客户开发与服务；4.将价值链向行业的两端进行延伸以及在交易过程中实现软件产品的销售。
电子商务示范工程——钢铁供应链多方业务协同平台
电 子 商 务 专 业 服 务 的 中 小 企 业 ， 东 方 钢 铁 电 子 商 务 有 限 公 司 在 构 建 跨 企 业 、 跨 系 统 的 协 同 平 台 领 域 积 累 了 丰 富 的 业 务 和 技 术 经 验 ， 在 国 家 日 益 重 视 电 子 商 务 建 设 的 大 环 境 下 ， 东 方 钢 铁 需 结 合 行 业 发 展 、 技 术 发 展 趋 势 ，持 续 创 新 ， 为 电 子 商
铁 企 业 面 向 一 汽 大 众 供 应 链 协 同 系
效 率 。 帮 助 中 小 企 业 实 现 由 产 品 管
相 关 业 务 主 体 纳 入 到 一 个 紧 密 的 供 应 链 中 ， 有 效 引 导 、 带 动 配 套 服 务 中小 企 业 管 理 进 步 和 能 力 提 升 ， 加 强 与上 下 游 企 业 的联 动 ， 以迎 接贯
穿供 应 链 全 程 的 全 方 位 竞 争 。
马 钢 、 八 一 钢 铁 公 司 的 战 略 关 系 的 建 立 ，东 方钢 铁 的 柔 性 Ｉ Ｔ解 决 方 案
头 作 用 ， 引 导 、 带 动 、 帮 助 配 套 的 中小 企 业尽 快 提 升 管 理 水 平和 服 务 能 力 ， 使 之 与 供 应 链 能 力 要 求 相 匹 配 ，是钢 铁 供 应 链 多 方 业务 协 同平
台 希 望解 决 的重 要 课题 。作 为 提 供
２ ２ 支 撑钢铁行业快速 整合 ，实现上 ．
下联动 ，构建 全程供应链
随 着 外 部 经济 环 境 和 国家 宏观
协 同 。 希 望 钢 铁 供 应 链 多 方 业 务 协
同 平 台 能 在 政 府 的 支 持 下 带 动 、 支 持 配 套 中 小 企 业 有 方 向 有 目 标 地 实
我国钢铁行业电子商务发展的现状和趋势
省仓 储 、短途 运输 等费 用 。
钢铁 行业 作为 国家 基础 原材料 工业 ，在 我 国国 民经济
中具 有举 足轻 重 的地位 。可 以说没 有钢 铁 ，工业 化就 基本 上失 去 了半 壁 江 山 。近 年 来 ，我 国钢 铁 行 业 发 展 形 势 严
更是达 到惊人 的数 目，这在 传统 的交 易领域 是无 法想
象 的。
从 ２０ ００年开 始 ，国 内一 些 钢 铁 网站 开始 尝 试 各 种新 的运 营模 式 ，钢铁 电子 商务 由此 应运 而生 。到现 在 ，国 内 从 事钢铁 信 息资讯 服务 、钢 铁资 源搜 索引擎 运 营 、钢 铁 网 上 远期 合约 交易 、钢铁 网上 仓单 交易 、钢铁 网上 现货 交 易
与传 统钢铁 贸易 相 比 ，钢铁 电子 交易 最显著 的特 点是 快 捷 、安全 和节 约交 易成本 ，传 统交 易一笔 生意 需要 多方 询价 、议价 和签 订合 同 ，需 要半 天 以上时 间 ；从 网上搜 索
峻 ，产能严 重 过剩 已成 为行业 一大 痼疾 。另 外 ，整 个 钢铁 行业 内仍存 在 着信 息不 畅 、上下游 脱节 、资 源分散 等种 种 问题 。随着 电子商 务在钢 铁企业 各 个环 节和 领域 的应用 越 来越 广泛 和深入 ，电子商 务 为钢铁行 业走 出低 迷 的市场 环 境 ，起 到 了 “ 暗花 明又一 村 ” 的作用 。 柳 电子商 务改 变 了传统 的交 易方 式 ，大大提 高 了流通 效
钢铁行业电子商务的发展趋势
钢铁行业电子商务的发展目前我国企业间的电子商务渗透率在不断加强，对外贸易额也在不断扩大；农业、工业、综合贸易等产业依托电子商务平台，应用电子商务服务的需求加大，尤其是农业、工业产品等逐渐形成规模化。
而我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多中间成本。
在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式也就势在必行。
而网络直销的优势是显而易见的，这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接牵线搭桥，快速实现销售。
一、钢铁行业电子商务的机遇电子商务是一门集商务技术、信息技术和管理技术于一体的新兴的交叉学科，它是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是信息化社会的商务模式，是21 世纪全球经济的重要组成部分，是商务发展的未来。
钢铁行业作为我国传统的工业支柱产业，经过金融危机的洗礼和残酷市场竞争的历练，结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低、资源短缺且配置不尽合理、市场分散且流通体系不完善等。
传统的管理和营销模式已不适应市场需求的变化。
整个行业正处于重组和整合的十字路口，信息化如何帮助钢铁企业实现管理创新、提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为钢铁企业当下的重要课题。
电子商务与钢铁产业这个传统行业联系起来，势必会提高钢铁行业的运行效率，给钢铁行业注入新的生机。
电子商务时代的到来既是钢铁行业的机遇，也是挑战。
一方面，电子商务作为信息化的重要组成部分，是企业适应未来市场竞争的需要，通过有效实施能够实现产供销一体化，加强钢铁企业与上下游产业的衔接，提高企业的市场反应能力和综合竞争力。
另一方面，随着国际市场竞争的日趋激烈，国际上越来越多的企业通过建立电子商务网站来拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进了企业供应链管理的实现，从而提高企业在国际市场中的竞争力。
面对新的领域，我国的钢铁行业是否能够站稳脚跟并在激烈的竞争中占有一席之地。
钢材市场电子商务模式探讨
２４ 资金 结算 和 银 行 系 统 ．
时要积极地推进 网络企业信用调 查 ， 强调企业 的信誉 ， 积极发 展 现代 化的物流系统 ， 因地制宜 ， 加快企 业物流网络体系 。 可 也 以引进 国外 的先进 物流和设备 ， 开展各种合资合作 。加强建设
展的新需求 。 这些工作人员不仅要掌握经济管理相关 的理论知
机 与 网络 ，０ １ ７１ ） ２ １ ， （２． ３
［】 孔 非 ． ５ 电子 商务 第三 方 支付 的 法律 保 护 研 究ｆ ． 策 与信 息 Ｊ决 １
识， 还要掌握信息技术理论 。作 为企业要有规划的建立 电子商 务人才库 ， 根据特定 的工作性质 进行有针对性 的培训 ， 培养有 高技能 、 高素质 的人才 ， 及时地补充企业 中电子商务工作人员。
本 。通过 电子商务 ， 全球 的客户可 以根据 自己的需求 向企业提 出 自己的要求 。 这样 细分市场 、 差异营销 ， 扩大了钢铁产 品的销 售 。通过 电子商务 ， 企业和客户可 以随时 了解钢材市场 的相关
间接运营成本大 大地提高 ， 以至 于资本的收益下 降 ； 最终使得 客户服务能力大打折扣。 有效 的应用 电子商务模式能够大大地 提升钢铁市场的综合 竞争力 。 本文通过分析电子商务给钢铁市
商务 ， 简称 为Ｂ Ｂ 另一类是企业与消费者之 间的电子 商务 ， ２， 简
称 为Ｂ Ｃ 对于企业Ｂ Ｂ ２。 ２ 电子商务 ， 是为 了整合企业上 下游相关
钢铁企业通过网上竞拍方式 ，让一些供应商通过网络 ， 公 开竞价 ， 这样既透 明化 ， 又使得 交易成本大大 的降低 。 由于钢 铁企业 的原 材料成本很大成度 上影响着钢铁产 品的价格 。通 过 网上竞价的形 式竞拍 ， 大大地降低了原材料 的购买价格 。其 主要模 块应该包 括 ： 采购单 的生成 、 售最终 的审核 、 务审 销 财
钢铁行业的市场营销趋势和新兴渠道
钢铁行业的市场营销趋势和新兴渠道近年来，随着全球经济的不断发展和变化，钢铁行业作为重要的基础工业之一，面临着市场竞争加剧的挑战。
为了应对市场的变化，钢铁行业也在不断地调整其市场营销策略，寻求新兴渠道来推广和销售产品。
本文将分析钢铁行业的市场营销趋势和新兴渠道，并探讨对于行业发展的影响。
一、市场营销趋势1. 智能化市场营销随着人工智能和大数据技术的广泛应用，智能化市场营销逐渐成为钢铁行业的趋势。
通过分析和利用大数据，钢铁企业可以更加精准地了解市场需求和消费者行为，从而制定更科学的市场推广策略。
2. 品牌建设和差异化竞争在市场竞争激烈的环境下，钢铁企业越来越重视品牌建设和差异化竞争。
打造独特的品牌形象，提供有竞争力的产品和服务，可以帮助企业在激烈竞争中脱颖而出，吸引更多的客户和订单。
3. 绿色环保理念的普及随着环保意识的提高，消费者对于环保产品的需求也越来越高。
钢铁企业在市场营销中应积极宣传自身的环保理念和绿色生产方式，通过推出环保产品和服务，满足市场需求，赢得消费者的认可和支持。
二、新兴渠道1. 电子商务平台近年来，电子商务平台的快速发展给传统行业带来了新的机遇。
钢铁企业可以通过在知名电商平台上开设线上店铺，将产品推向更广泛的消费者。
此外，电子商务平台也提供了更便捷和高效的销售模式，有助于降低企业的运营成本，提高销售效率。
2. 移动互联网渠道随着智能手机和移动互联网的普及，移动互联网渠道成为了各行业推广和销售的重要途径。
钢铁企业可以通过建立官方网站和移动应用，提供在线购买和预订服务，以及与客户进行及时沟通和互动。
3. 社交媒体营销社交媒体平台已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
钢铁企业可以通过在社交媒体平台上设置官方账号，发布有关产品和企业的信息，与用户进行互动，传播企业品牌形象，扩大品牌影响力。
三、对行业发展的影响市场营销趋势的变化和新兴渠道的出现对于钢铁行业的发展具有积极的影响。
首先，智能化市场营销的应用可以提高钢铁企业的市场反应速度和决策效率，帮助企业更好地适应市场需求，提供更合适的产品和服务。
胶着的钢铁电子商务
胶着的钢铁电子商务曾经人声鼎沸的上海宝钢大厦3楼咖啡厅，如今却冷冷清清，这让一些来上海宝钢钢材贸易公司(宝钢钢贸)办事的合作伙伴很惊讶——“以前，这里是一座难求，挤满了钢材销售员和客户。
”一打听，原来从去年5月起，宝钢钢贸将所有钢材的现货交易搬到了互联网上，客户不必再来现场订货了。
除了现货交易，宝钢钢贸的电子商务平台还支持直供用户在线递交订单，以达到生产单元按需生产的目的。
在上海宝钢股份有限公司(宝钢股份)旗下的钢材贸易公司中，宝钢钢贸的经营规模首屈一指。
几乎在宝钢股份2000年开始实施电子商务的同时，宝钢钢贸也开始了电子商务的尝试。
本世纪初，我国钢铁行业的一些企业开始推行电子商务，然而与整个钢铁行业“大干快上”ERP的热情不同，7年过去了，国内钢铁企业引入电子商务模式的企业却屈指可数。
“钢铁行业是个‘小江湖’，CIO们经常互相交流，很多项目都是比照着实施的。
”一位钢铁企业的CIO说。
用“江湖”可以解释ERP在钢铁企业的流行。
但在一个不吝惜IT投入的行业，为何电子商务却难以普遍推广?先行者“你多了解一下宝钢的电子商务吧，他们做得不错。
”每位接受记者采访的钢铁企业CIO，都会首当其冲地推荐宝钢股份的电子商务。
从2000年起步至今，宝钢股份的电子商务平台“宝钢在线”的期货销售已经延伸到供应链下游，与直供的汽车企业、造船企业及家电企业形成了“一体化协同商务平台”，可提供从产品预定、合同跟踪、销售物流、财务结算到售后服务支持等多环节的服务支持。
宝钢股份打通“大客户通道”的秘诀在于把电子商务平台与ERP、生产制造系统连接起来，使得订单信息从“宝钢在线”可以直接流入ERP和生产制造系统。
钢铁行业的期货销售都是以销定产，电子商务使得企业生产计划的制定、排产、制造、物流等流程都能与前台订货数据紧密联系起来，供应链的协同得以在此基础上完成。
宝钢钢贸的直供用户订单在经过其自有信息系统的自动处理后，通过“宝钢在线”周转，最终也能进入宝钢股份的ERP里。
钢银电商平台介绍(钢银电商如何-)
钢银电商平台介绍(钢银电商如何?)钢银电商平台介绍随着互联网的高速发展，电子商务已经成为了一种不可或缺的商业模式。
电商平台为企业提供了一个全新的销售渠道，而消费者也可以在平台上快速方便地购买商品。
在这样的大背景下，钢银电商平台的出现，为钢铁行业注入了新的活力。
作为国内领先的钢铁电商平台，钢银电商致力于为钢铁行业的买卖双方提供一站式的电子商务服务。
平台目前已经拥有了50万家企业用户，日均交易量超过10万吨，是国内最大的钢铁电商平台之一。
钢银电商平台拥有丰富的钢铁资源，包括国际品牌钢材、国内知名钢材、特种钢材、不锈钢、铝材、铜材、塑料等多种类型的钢材。
除了销售钢材，平台还提供了一系列的钢铁服务，如钢材加工、物流配送、质量检测等。
平台的交易模式包括线上交易和线下交易。
线上交易是指买卖双方通过平台进行交易，平台提供订单管理、物流配送、支付结算等服务。
线下交易是指买卖双方在平台的线下交易场所进行交易，平台提供专业的场地管理服务，确保交易的安全和顺利进行。
在钢银电商平台上，买家可以通过平台快速找到所需的钢材，还可以查看钢材的详细信息，如规格、材质、价格等。
买家可以通过平台发起询价、报价等操作，与卖家进行沟通协商，最终达成交易。
卖家可以通过平台发布产品信息、接受询价、报价等操作，与买家进行交流，促成交易。
除了交易服务，钢银电商平台还提供了一系列的增值服务，如贷款服务、保险服务、国际贸易服务等。
平台还建立了完善的客户服务体系，为用户提供专业的咨询和技术支持，解决用户在交易中遇到的问题。
总之，钢银电商平台以其丰富的资源、专业的服务、完善的体系，为钢铁行业带来了全新的商业模式，为买卖双方提供了更多的选择和便利。
我们相信，在不断创新的道路上，钢银电商平台将会更加成熟、稳定，为钢铁行业的发展贡献更多的力量。
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以第三方服务平台促进钢铁行业电子商务应用东方钢铁电子商务有限公司是宝钢投资的面向钢铁相关行业提供电子商务专业服务的公司，是宝钢电子商务服务的实践者。
着眼于将先进的电子商务应用模式和信息技术同宝钢业务相结合，东方钢铁将创新手段和服务方式融入到宝钢销售、采购、客户服务及供应链等领域，同时借助宝钢客户、品牌、资源优势，形成“东方钢铁在线”第三方交易平台，推进电子商务在第三方服务领域的深度应用、为钢铁及相关行业用户提供可共享的电子商务专业服务。
1.基于宝钢的电子商务实践宝钢多年来着力发展信息技术在工业生产及现代企业管理中应用，实施生产管理信息化、业务整合化，运用先进的电子信息网络协调、整合生产要素，提高企业整体管理效率和质量。
随着内部信息化建设不断成熟完善，宝钢电子商务发展的内在动力持续增强，步入了务实发展的轨道。
宝钢作为制造型企业与电子商务平台紧密结合，充分发挥网络在信息服务方面的优势，深度介入采购、销售等上下游协同供应链，提升竞争力，减少流通成本，增强产品市场竞争力，提高资源利用效率，提升产业的协同能力，推动企业电子商务应用发展。
宝钢在电子商务应用实践包括电子采购、电子销售、闲废物资网上竞价、供应链协同、基础服务平台等。
电子商务与宝钢的内部业务系统，更平滑地融合在一起，使用户从整体的工作过程上感受到了服务的提高。
有助于宝钢“整合资源，优化协作，提升管理，优化服务”。
•电子商务支撑集团内部业务单元之间的流程整合，实现与外部资源的整合和协作，有效整合内外部资源，形成宝钢整体的客户服务能力。
•电子商务应用减少业务规程中的非增值环节，优化协作过程，提升协作效率。
•电子商务利用数据集中、流程贯通等资源优势，为跨不同业务单元的业务运作提供管理工具。
•电子商务平台是外部与宝钢电子信息交互的桥梁，为相关方提供整合的自助服务窗口。
宝钢电子商务的应用已见成效，模式创新和技术创新能力不断提升，已经成为促进信息化与工业化融合的重要手段。
[1].基础服务平台企业电子商务需要一整套基础环境的支持。
宝钢通过电子商务的共享战略，实现了信息化资源共享，节省了总体投入，同时也实现了业务资源共享，支撑业务创新。
电子商务基础环境包括硬件、机房、网络、安全。
电子商务共享基础应用电子支付、电子单据、呼叫中心、UECP、GPS/GRS、CA认证、短信服务等。
以电子单据应用为例：作为典型的电子商务成果，电子单据对于促进企业间协同有着更加便捷高效的效果，可显著降低业务处理成本。
宝钢采用电子单据后，可大大简化业务单据处理流程，减少单据编制打印、分发传递、存档管理等方面的人工投入及费用；用户通过电子商务可自助生成、管理自己的业务单据，足不出户就可处理各类业务，省时省力，十分便捷。
宝钢电子单据应用主要包括：电子合同、电子提单、电子质保书等。
电子单据可显著降低业务处理成本。
以提单、质保书、合同为例，经测算，按照传统方式处理一份单据，宝钢发生的平均成本约20元，用户发生的平均成本亦超过10元；而采用电子单据后，宝钢与用户发生的综合平均成本可降低至6元，降本效果非常明显。
2008年宝钢用户自助生成的电子提单共19.3万份、电子合同8460份。
08年各地区公司电子提货单使用率从1月的2432笔到12月的13801笔，呈逐月增加趋势，自助办理提货手续总计8.5万余笔，使用电子合同约1.4万余次。
2008年自2月份以宝钢钢贸为主的各地区公司与仓库传输出入库计划及提单信息等单据相对稳定，全年累计达481万余条。
[2].电子采购宝钢电子采购网上协同是数字化网上协同载体，衔接采购单元与供应商的关键枢纽，通过将采购过程电子化，使订单、收货单、发票等业务环节紧密衔接和匹配，及时反映交易的任何变动，在减少采购部门单据手工处理工作量的同时，提升业务信息获取的准确度和及时性。
电子采购搭建了宝钢与供应商间数字化询价、报价的桥梁，使采购业务方便、快捷，实现采购交易的低成本，公开透明。
宝钢采购电子商务平台为宝钢提供标准电子采购模式、数字化协同通道、完善采购服务体系，有效解决了宝钢长期以来制约采购软实力提高的瓶颈问题：电子采购平台与宝钢股份采购供应链系统与无缝连接，实现了采购订单、发货收货单以及发票的网上协同。
其覆盖的供应商范围从2006年底的11家扩展至2009年的1061家（截至2008年4月），交易额度累计27.29亿元，订单网上协同率也从24%增至80%，网上协同已取代传统协同从而成为主导。
平均最大节支率22.77%。
[3].电子销售宝钢电子销售是宝钢面向下游客户提供的电子商务服务窗口，针对不同的客户群提供期货业务、现货销售、大客户协同等服务功能，整合宝钢内部资源、外部服务资源、客户内部资源，充分发挥电子商务在支持宝钢与外部合作伙伴双赢合作模式，提高市场敏感度和透明度、加快市场响应速度方面的突出作用。
期货订货：为宝钢直供用户提供需求预测、期货订货、合同跟踪、自助配款、自助提单、财务查询、委托加工、配送管理等全业务过程的电子商务服务。
现货销售：为宝钢现货用户提供定价交易、议价交易、集合议价、公开竞价等现货交易功能，以及自助配款、自主提单等合同执行相关功能2008年，宝钢用户全年累计自助订购期货653.18万吨、金额436.38亿元；各家地区公司全年累计销售现货25.34万吨、金额13.17亿元；用户全年自助办理提货手续总计8.5万余笔，使用电子合同约1.4万余次；全年共有2928家用户使用了电子商务服务。
[4].闲废物资网上竞价东方钢铁电子交易平台竞价交易支撑宝钢及社会用户开展敏感物资、积压库存、闲废物资的阳光处置。
竞价交易为买家提供公平竞争的环境，有助于卖家挖掘、实现商品价值。
竞价业务交易品种目前涵盖至热轧、冷轧、涂镀、钢坯、钢材废次材、不锈钢废次材、加工余材、废次原料、呆滞钢材及废旧设备等，其中不锈钢、镀锡板、船板、加工余材和废旧设备为2008年新开发的交易品种。
交易品种的不断增加提升了竞价业务的适应性与市场效应。
同时，东方钢铁网上竞价业务已在成都、重庆等地开设地区竞价专场，跨区域市场增强了市场灵活性。
08年，东方钢铁电子交易中心新增交易会员579家，全年交易额达20.8亿元。
其中网上竞价业务成交金额达14.84亿元，实现溢价8880万元，累计增效近1.5亿元，成为宝钢实现“阳光经营”的得力支撑。
[5].供应链协同宝钢为重点用户提供供应链协同即大客户通道服务。
大客户通道是宝钢通过电子商务，为建立与战略用户新型采购模式相适应的供应链管理体系，而推出的特色营销服务。
针对战略用户个性化要求、行业特点，大客户通道提供技术协同、计划协同、供应链全程跟踪、资金结算管理、加工配送管理等服务。
大客户通道是宝钢通过信息化的手段，为建立与战略用户新型采购模式相适应的供应链管理体系，提升供应链协同效益而推出的特色营销服务。
通过大客户通道平台，建立宝钢与客户BOM对照清单，实现各信息系统间的数据共享，可以统一管理口径，进行精细化的供应链管理，有效提升宝钢服务重点用户水平。
以宝钢-通用为例，通过大客户通道将钢厂的在制量、在途量和钢贸、宝井宝森的库存，按照BOM表转换为通用的车型零件可供件数，并与通用的滚动计划及时对比，全程跟踪供应链库存，对可能出现的断料零件进行预警。
同时按照订货模型指导订货，实现了生产计划、钢材需求、订货卡片间的自动转化，即提高了工作效率，又在保障生产的情况下降低了库存。
大客户通道上线后，钢贸为通用备货库存降低了25%，大大减少了资金占用。
此外，客户通过平台进行收货确认，可以缩短贸易公司开票收款周期。
宝钢为24家重点用户提供大客户通道服务。
大客户通道目前已建成大客户通道汽车、工程项目型标准解决方案，具备向汽车、重工、家电、管线工程、油田等行业用户低成本快速实施推广的能力。
[6].应用效果宝钢电子商务整体实施效果包括：（1）业务增长截止到2008年底，实现电子商务交易1251亿元，占上海市电子商务交易额的40%。
如图所示。
电子商务交易额增长情况（2）电子商务取得规模效应截止2008年底宝钢实现用户覆盖3085家，08年全年实现交易量1907万吨，电子单据19.3万份，战略供应链覆盖24家战略用户。
实现用户全程网上订货，从用户覆盖的广度到服务内容深度，均达到了良好效果。
2.在实践中形成的第三方服务能力作为宝钢电子商务B2B外包服务提供商，东方钢铁基于宝钢电子商务实践形成面向钢铁行业的第三方服务能力，为行业用户提供可共享的电子商务专业服务平台。
基于钢铁产业链的第三方服务平台为多钢厂、多用户、多供应商提供服务，在不同层次为企业实现B2B 提供专业的解决方案。
通过集中共享实现平台的低成本运作，通过业务咨询、服务导入，实现平台的高效服务。
[1]. 面向中小企业的应用软件服务平台（SaaS）钢铁流通领域供应链协同服务平台（SaaS）,为钢铁流通领域业务的发展进一步支撑对钢铁主业“品种、渠道、用户三个全覆盖”的战略要求，并在此基础上逐步拓展延伸服务。
钢铁流通供应链协同SaaS平台通过互联网的方式，为钢铁相关贸易物流企业提供内部管理系统外包服务。
该平台在宝钢下游的用户及第三方服务商，作为宝钢电子商务延伸服务的一部分内容服务宝钢下游供应链。
SaaS软件为客户提供贸易、仓储、加工、运输、电子商务、客户关系、财务管理的信息服务，支持复杂多样集团型及异地分子公司协同运作，全面掌控钢铁流通领域各种典型业务运作及电子商务环节，支持客户自助服务。
支持供应商、用户、第三方加工、仓储、承运等相关方业务协同，促成钢铁流通领域信息协同。
SaaS软件适用于中小型企业客户，软件租赁的服务方式能使客户在短时间、以低投入实现基础信息化，企业在硬件、维护、安装方面无须一次性较大投入，并消除维护升级等顾虑。
[2]. 面向行业的钢材交易平台电子交易平台面向行业用户及社会流通，提供钢材交易的网上竞价、挂牌交易、供应链融资等服务，致力于为交易各方降低交易成本，实现社会资源的更合理配置。
东方钢铁在线作为第三方交易平台，建立公正、开放的网上钢材现货交易市场，通过规范交易、资金监管、电子提单等方式为买卖双方提供便捷的、共享的网上交易平台。
东方钢铁在线整合了钢铁上下游及银行、物流等相关业务单元的新型供应链平台，形成了具备完整运营体系的社会化交易服务平台。
宝钢营销体系的各家公司将东方钢铁在线作为主渠道的补充，通过网上竞价等销售方式，扩大对中小客户群体及社会流通商的渗透。
钢材贸易商通过交易平台对现货资源进行挂牌销售，突破地域限制实现渠道的扩展。
买方通过交易平台便捷采购，可在线洽谈。
交易成功后，买方完成资金支付，可自助打印电子提单到仓库提货。
贸易商通过交易平台对现货资源实现竞价销售。
交易平台支持基于互联网实现英式、荷兰式、封闭式多种竞价机制，竞价保证金机制保证竞价交易的严肃有效，交易中心通过营销销售，聚集竞价人气，形成电子市场。