海口西海岸夏威夷海岸项目营销策划方案
海南西海岸全程营销策划全案
海南西海岸全程营销策划全案一、背景分析海南西海岸位于中国最南端，是中国最独特、最受国内外游客欢迎的旅游目的地之一。
然而，由于其地理位置偏远、公共设施不完善等原因，西海岸的知名度和竞争力相对较低。
因此，制定一套全面营销策划是必要的。
二、目标设定1. 提高西海岸的知名度：通过广告、媒体宣传等方式，让更多的人了解西海岸的独特之处和旅游资源。
2. 增加游客数量：通过推广活动和旅游优惠政策，吸引更多的游客前往西海岸旅游。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，塑造西海岸的品牌形象，使其成为旅游者心中的首选目的地。
三、营销策略1. 打造独特形象- 突出西海岸的自然风光，如白沙滩、碧海蓝天等，制作宣传片并在各大媒体进行推广。
- 强调西海岸的海鲜资源，与当地餐饮企业合作推出特色海鲜美食活动。
2. 加强线上推广- 制作精美的旅游宣传册、海报等，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道发布。
- 与旅游网站、在线旅行社合作，在其平台上推广西海岸旅游线路和特色旅游产品。
3. 拓展国际市场- 参加旅游交流会、国际旅游展览等，加强与海外旅行社、媒体的合作，推广西海岸。
- 制定针对国际游客的旅游优惠政策，如签证便利化、免税购物等。
4. 开展线下推广活动- 组织西海岸旅游主题活动，如沙滩派对、美食节、音乐节等，吸引更多游客和媒体关注。
- 开展旅游线路试游活动，邀请旅游网红、明星等参与，增加线下宣传效果。
5. 健全旅游服务体系- 加强旅游基础设施建设，提升游客的旅游体验。
- 培训服务人员，提高服务质量，确保游客的满意度。
四、预期效果1. 提高西海岸的知名度，吸引更多的游客前往旅游，增加旅游收入。
2. 塑造西海岸的品牌形象，成为旅游者心中的首选目的地。
3. 扩大国际市场，吸引更多的海外游客，促进旅游业的发展。
五、实施计划1. 第一阶段（3个月）：制定营销策划，组织市场调研，确定推广渠道和目标客户群体。
2. 第二阶段（6个月）：开展线上推广活动，加强与旅游网站、在线旅行社的合作。
夏威夷营销活动策划方案
夏威夷营销活动策划方案一、背景介绍夏威夷是位于太平洋中部的一个美丽的热带群岛，以其壮丽的自然景观、丰富的文化传统和独特的生态系统而闻名于世。
作为一个热门的旅游目的地，夏威夷每年吸引着数百万游客。
然而，随着旅游业的竞争日益激烈，夏威夷需要寻求创新的营销策略来吸引更多游客。
二、目标群体1. 国内游客：主要面向国内游客市场，包括情侣、家庭、年轻人等。
2. 国际游客：包括来自亚洲、欧洲、北美等地的游客。
三、目标1. 增加夏威夷旅游的知名度和美誉度。
2. 提高游客的满意度和回头率。
3. 增加夏威夷旅游的收入。
四、营销策略1. 品牌宣传a. 打造夏威夷旅游的品牌形象，强调其独特的自然环境和文化传统。
b. 通过广告、宣传片等媒体，向目标群体展示夏威夷的美丽景观和丰富的旅游资源。
c. 在旅游杂志、在线旅游平台等媒体上发布夏威夷的旅游特色和亮点。
d. 利用社交媒体平台，与游客互动，分享夏威夷的旅行经验和风景照片。
2. 定制旅游产品a. 设计特色的旅游线路，突出夏威夷的独特资源和文化。
b. 提供高品质的旅游服务，包括旅游交通、住宿、导游等。
c. 推出各类主题旅游产品，如探险旅游、文化体验旅游等，以满足不同游客的需求。
3. 促销活动a. 针对不同的季节和节假日，推出相应的促销活动，如暑期特惠、圣诞节折扣等。
b. 与旅行社、航空公司等合作，推出联合促销活动，如买一送一、特价旅游套餐等。
c. 制定会员制度，给予会员特别待遇和折扣。
4. 体验式营销a. 在夏威夷的重要旅游景点，设置互动体验区，让游客能够身临其境地感受夏威夷的风景和文化。
b. 主办夏威夷特色活动，如花环制作、草裙舞表演等，让游客亲身参与其中。
c. 提供丰富多样的旅游体验项目，如冲浪、潜水、徒步等，让游客充分感受夏威夷的自然风光。
5. 游客满意度调查a. 定期进行游客满意度调查，了解游客的需求和意见，及时改进和调整营销策略。
b. 建立客户反馈渠道，鼓励游客提供反馈和建议，以便改进服务质量。
海边项目营销策划方案模板
海边项目营销策划方案模板一、项目背景和目标:1.1 项目背景:随着旅游业的不断发展和人们对休闲度假需求的增加，海边旅游项目成为热门的选择。
海边项目以其独特的海岸风光和多样化的水上活动吸引了众多游客。
然而，随着竞争的激烈化，如何有效地营销海边项目成为收入增长的关键。
1.2 项目目标:- 提高海边项目的知名度和美誉度- 增加游客数量和客流量- 提高客户转化率和回头客比例- 实现销售额和利润的增长二、市场调研:2.1 目标市场:根据海边项目的特点和目标客户群体，确定目标市场为中等收入水平的家庭、年轻人和情侣旅游者。
2.2 竞争分析:分析区域内海边项目的竞争对手，包括其他度假村、水上活动中心等。
了解他们的定价策略、产品特点、服务质量等，寻找竞争优势，并制定相应的竞争策略。
2.3 潜在需求:通过市场调研、问卷调查等方式了解潜在客户对海边项目的需求和偏好，从而针对需求制定营销策略。
三、产品定位:将海边项目定位为高品质、全年可享受的休闲度假场所。
强调项目独特的海岸风光和多样化的水上活动，以及优质的酒店、餐饮和服务设施。
四、市场营销策略:4.1 定价策略:基于市场调研结果，参考竞争对手定价水平，制定相应的定价策略。
可以采用不同的价格套餐，吸引不同层次的客户。
4.2 促销策略:通过广告、宣传、促销等方式提高海边项目的知名度和美誉度。
例如，在旅游网站和社交媒体平台进行推广，举办水上活动比赛吸引游客。
4.3 售后服务:提供良好的客户体验和售后服务，以口碑相传。
可考虑增加会员制度，给予回头客优惠折扣或其他额外服务。
4.4 渠道拓展:与旅行社、OTA在线旅游平台合作，将海边项目纳入其推荐产品，增加项目的曝光度和销售渠道。
4.5 品牌推广:建立海边项目的专属品牌，打造独特的文化和形象。
可以设计专属的Logo、宣传语，制作宣传册和海报等。
五、执行计划:5.1 市场推广活动:- 在各大旅游网站和社交媒体平台进行广告推广和宣传- 制作海边项目的宣传册和海报，并在旅行社、酒店等地方进行投放- 举办水上活动比赛等促销活动，吸引游客参与- 与当地旅游局合作，举办旅游展览和推广活动5.2 客户关系管理:- 建立客户数据库，定期发送电子邮件或短信提醒客户最新优惠和活动- 开展客户满意度调查，及时获得客户反馈，改进服务质量- 通过会员制度给予回头客优惠折扣或其他额外服务，提高客户忠诚度5.3 市场效果评估:- 设定关键绩效指标，如客流量、销售额、客户转化率等，并定期进行评估和分析- 不断优化市场策略和活动方案，提高市场推广的效果和投资回报率六、预算和风险控制:6.1 预算:根据市场营销策略制定预算，并按照预算进行控制和管理，确保营销成本和效益的平衡。
海边项目营销策划方案设计
海边项目营销策划方案设计一、项目背景分析海边是人们追求休闲放松的理想场所，同时也是旅游业发展的重要方向之一。
通过合理的市场营销策划，可以有效地吸引游客，提高项目的知名度和盈利能力。
本文将从市场调研、目标人群、竞争分析、产品定位、营销渠道、促销活动等方面进行分析，并提出相应的营销策划方案。
二、市场调研1. 项目区域概况：选择一个人流量较大、旅游资源丰富、交通方便的海滨城市进行项目建设。
同时考虑该区域的气候、水质、沙滩质量等因素，确保项目的可持续发展。
2. 目标人群：海边项目的目标人群主要包括三个方面：家庭群体、年轻人和旅游团体。
家庭群体通常会选择带有儿童设施、游乐项目丰富的海滩；年轻人则对水上运动、海滩派对等有较大兴趣；旅游团体通常以观光、休闲度假为主要目的。
3. 需求分析：通过市场调研了解目标人群对海边项目的需求，如水上运动、沙滩活动、餐饮购物等。
同时也需要了解他们对服务质量、价格、安全性等其他方面的需求。
三、竞争分析海边项目通常面临着较多的竞争对手，包括其他海滩、水上乐园、旅游景点等。
因此需要对竞争对手的特点进行深入分析，确定项目的差异化优势，并采取相应的营销手段。
1. 选择差异化优势：通过分析竞争对手的特点，确定项目的差异化优势。
可以是项目区域的独特之处，比如美丽的自然风景、特色的海洋文化等；或是项目提供的独特体验，比如特色的水上活动、刺激的游乐设施等。
2. 建立品牌形象：通过营销手段，提升项目的品牌形象。
可以通过海报、宣传册、网站等多种方式，突出项目的特点和优势，吸引目标人群的注意。
四、产品定位1. 确定主打产品：根据市场调研和竞争分析的结果，明确项目的主打产品。
可以是水上运动、沙滩活动、观光游船等，也可以结合目标人群的需求，在项目中提供多种主打产品。
2. 提供定制化服务：了解目标人群的需求，并提供相应的服务。
可以为家庭提供儿童活动区、提供泳池、浴巾等服务；为年轻人提供激动人心的水上项目、举办海滩派对等；为旅游团体提供观光游船、休闲度假场所等。
夏季出海营销策划方案
夏季出海营销策划方案一、项目背景夏季是一个旅游、度假的高峰期，也是海洋运动的黄金季节。
为了提升公司的知名度和销售额，我们计划在夏季开展一次出海营销活动。
本次活动旨在通过海上体验、互动游戏等方式吸引目标客户，增加品牌曝光率，促进销售。
二、目标群体分析1. 目标客户群体：年龄在20-35岁，喜欢海洋运动和旅游的青年群体。
2. 目标客户地域：本次活动的目标地域为沿海城市，如上海、广州等。
三、活动策划1. 活动时间：选择夏季的非节假日周末进行，确保大部分目标客户可以参与。
2. 活动地点：选择靠近海岸的港口作为活动地点，便于客户出海参与活动。
3. 活动形式：（1）主题为海洋运动体验，以刺激和互动性为主。
（2）提供多种海洋运动项目，如帆船、皮划艇、冲浪等，让客户有更多的选择。
（3）进行团队竞技游戏，如赛艇、海上拔河等，增加互动性和竞技性。
（4）邀请海洋运动专家进行讲座，分享相关知识和技巧。
（5）设置娱乐节目，如海上音乐会、即兴表演等。
四、营销方案1. 宣传推广：（1）线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布活动相关信息和优惠活动，吸引目标客户关注和参与。
（2）线下推广：在青年聚集的场所，如咖啡馆、酒吧等，派发活动宣传单，邀请潜在客户参与活动。
（3）合作推广：与旅游机构、海洋运动商家等进行合作，互相推广，扩大活动影响力。
（4）口碑传播：通过客户的口碑宣传，提高品牌知名度和可信度。
2. 注册参与：（1）设立活动官方网站，提供在线报名通道，方便客户进行活动注册。
（2）开展早鸟优惠，提前注册的客户可以享受一定的折扣。
（3）设立奖励机制，参与活动的客户可以获得积分或奖品，增加参与的动力。
3. 活动运营：（1）活动准备：确保活动所需设备、船只等资源充足，并进行检修和测试，保证安全和顺畅。
（2）活动引导：提前培训活动工作人员，提高他们的服务意识和专业知识，确保顾客获得良好的体验。
（3）活动安全：制定严格的安全措施，确保客户在活动中的安全，并派发安全须知，督促客户遵守。
海边营销策划方案
海边营销策划方案一、市场调研在制定任何营销计划之前，首先需要进行市场调研。
该调研可以包括对目标受众、竞争对手、消费者需求和偏好等进行调查。
通过了解市场情况，可以更好地制定营销策略和活动，以满足目标受众的需求。
二、目标设定根据市场调研的结果，制定具体的目标。
这些目标应该是可量化和可衡量的，例如增加销售额、增加品牌知名度、吸引更多游客等。
确立明确的目标可以帮助我们在执行营销策略和活动时有一个明确的方向。
三、营销策略制定营销策略时，应该考虑目标受众的特点和需求。
以下是一些可以考虑的营销策略：1. 与当地旅游机构合作：与当地旅游机构合作，通过他们提供的推广渠道和资源来吸引更多游客。
可以与他们合作开展促销活动，例如提供优惠门票、套餐游、特殊优惠等。
2. 线上推广：利用各种社交媒体平台和网站来推广海滨地区。
可以通过发布精美的图片和视频来吸引用户的关注，并提供各种活动和优惠信息。
3. 举办活动：组织各种吸引人的活动来吸引游客。
可以举办海滩派对、音乐会、沙雕比赛等活动，吸引更多的人群前来参与。
4. 提供个性化服务：根据不同的目标受众提供个性化的服务。
例如，为家庭提供儿童游乐设施和活动，为年轻人提供水上运动和夜间娱乐等。
五、推广活动制定了营销策略之后，接下来是执行推广活动。
以下是一些可以考虑的推广活动：1. 网络广告：通过各种网络广告平台，如谷歌广告、社交媒体广告等，投放广告来增加品牌知名度和吸引更多游客。
2. 特色活动：组织一系列特色活动来吸引游客。
例如，为游客提供免费的夏日运动器材租赁，或者与当地海鲜餐厅合作，为游客提供特别价格的海鲜大餐。
3. 合作推广：与当地酒店、旅行社等合作推广。
例如，与酒店合作推出套餐旅行，为游客提供住宿和门票优惠。
五、评估在执行推广活动之后，需要对其效果进行评估。
通过评估活动的效果，可以了解活动对销售增长、品牌知名度和游客数量等方面的影响。
根据评估结果，可以对策划方案进行优化和改进。
房地产业某某海岸营销策划方案
房地产业某某海岸营销策划方案一、背景介绍某某海岸是一片优美的海滨地区，环境优越，自然风光迷人。
随着人们对于休闲度假、海滨旅游的需求增加，某某海岸潜力巨大，值得进行房地产开发与营销推广。
二、目标群体分析1. 休闲度假人群：他们寻求放松快乐的度假体验，喜欢海边的自然美景。
2. 投资家：看好某某海岸发展前景，希望通过房地产投资获取收益。
3. 潜在居民：希望在某某海岸安家落户，享受宁静安逸的生活环境。
三、市场调研与竞争分析1. 通过市场调研了解目标群体对于海岸房地产的需求和偏好，并分析竞争对手的市场占有率、产品特点等。
2. 发现目前市场上类似的海岸房地产项目较少，但某某海岸的自然风光和潜力吸引了一些投资商和开发商。
四、产品定位某某海岸的房地产项目应以高品质、自然环保、休闲度假为主要定位。
注重与自然环境的和谐共生，倡导生态、低碳、宜居的理念。
五、营销策略1. 品牌建设：打造某某海岸的独特品牌形象，突出其海滨风光、休闲度假的特点，在目标市场中树立知名度和美誉度。
2. 活动推广：组织各种海滨活动，如沙滩派对、水上运动等，吸引目标群体体验某某海岸的魅力。
3. 房产展示：利用展示中心、样板房等方式，展示某某海岸的建筑风格、户型设计等，吸引潜在客户购买兴趣。
4. 价格优惠：对初期购买者给予一定的价格优惠，增加购房动力，快速占据市场份额。
5. 线上营销：通过建立官方网站、社交媒体平台等，发布最新项目信息、海岸风景图片等，吸引更多潜在客户的关注。
6. 合作渠道：与旅行社、地产经纪人等建立合作关系，通过他们的渠道推广项目，扩大知名度和销售量。
六、销售运营1. 建立规范的销售团队，培训销售人员的专业知识和沟通技巧，提高销售能力。
2. 开展多种销售方式，如现场接待、电话咨询等，充分了解客户需求，提供个性化的购房建议。
3. 提供灵活的购房方案，如分期付款、贷款支持等，满足不同客户的购房需求。
4. 定期组织销售培训和团队建设活动，提高员工的团队合作意识和工作动力。
海岛营销策划方案
海岛营销策划方案一、市场背景分析海岛旅游是近年来国内外旅游市场的热门项目之一。
随着人们生活水平的不断提高和对休闲度假需求的增加，海岛旅游已成为人们追逐梦想的一种方式。
目前，国内外海岛旅游市场竞争激烈，各个海岛都在争夺游客资源。
因此，制定一个有效的海岛营销策划方案至关重要。
二、目标群体定位1. 主要目标群体：企业高层、年轻白领、新婚夫妇和家庭客群。
2. 辅助目标群体：学生群体、中高龄人群、外籍游客和海外华人。
三、竞争分析针对不同种类的海岛，开发出不同的旅游主题，如团队拓展、婚礼蜜月、家庭亲子等。
要通过调查研究了解市场上竞争海岛的特点和目标群体需求，制定出有针对性的营销策略。
四、海岛营销策略1. 品牌塑造通过市场营销，打造独特的品牌形象，使游客对该海岛有一定的认知度和好感度。
包括：a. 建立专业的旅游网站，提供详细的海岛信息和旅游服务。
b. 通过社交媒体、微信公众号等渠道积极推广，增加品牌曝光度。
c. 结合当地特色，打造独特的旅游产品，提供个性化的服务，增加游客黏性。
2. 渠道拓展加大对线上和线下渠道的拓展力度，提高销售渠道的覆盖率，如旅行社、OTA（在线旅游平台）、微商城等。
同时，也要积极开展与航空公司、酒店集团、景区等的合作，共同打造符合目标群体需求的旅游产品。
3. 宣传推广a. 各种线上、线下的广告宣传活动，如海报、广告片、微信推送等，吸引目标群体的关注。
b. 利用社交媒体开展粉丝互动活动，通过用户分享和点赞等增加品牌知名度。
c. 通过参加旅游博览会、旅游峰会等行业活动，进行品牌推广和业务拓展。
4. 引入优质资源引入知名度高、影响力大的景点、酒店、餐厅等优质资源，提高海岛吸引力。
可以通过与当地政府、旅游局等机构合作，共同开展相关项目，提升整个海岛的形象。
5. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定不同阶段的价格策略，如旺季优惠、淡季促销等。
同时可以推出团购、代金券等营销手段，增加购买意愿，提高销售额。
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西海岸·夏威夷海岸营销策划方案目录前言第一章、市场分析一、海口西海岸区域概况分析二、海口西海岸别墅市场分析三、周边项目分析第二章、项目分析一、项目SWOT分析二、目标客户群分析第三章、项目产品定位分析一、产品建议二、物业管理建议第四章、产品定价策略第五章、营销策略一、核心价值提炼二、卖点提炼三、推广策略四、营销模式分析第六章、阶段性媒体策略第七章、阶段执行说明与补充一、引导期媒体推广组合二、开盘强销期推广组合三、持续强销期推广组合四、尾盘销售期推广组合第八章、案场销售管理前言海南作为全国唯一拥有热带滨海岛屿稀缺资源的省份，在房产低潮和金融危机的双重影响下，房地产市场无论在开发规模还是销售价格上都保持了稳步增长，彰显了海南房地产的发展潜力。
随着海南国际旅游岛规划的施行，环岛轻轨的建设和其他基础设施的进一步完善，海南房地产的未来前景不可限量。
作为房地产项目里的顶端产品—别墅，随着海南一线海景用地可利用资源的日趋减少，后市别墅供应的稀缺性将日益凸现，而“别墅禁批令”的出台更是令其身价与日俱增。
从短期来看，受金融危机和全国房地产市场大环境等因素的影响，海南房地产市场出现了成交量下降的现象，但随着金融危机影响的减退以及利好政策的实施，从升值前景、现实价格、人居环境三大因素来说，海南别墅投资的空间值相当可观。
从长远来看，随着海南战略地位的提升、国际旅游岛建设的推进、世界旅游与宜居价值的提升，将带来更多的岛外高端客户，海南别墅的保值升值性还会进一步提升。
别墅物业作为“成功、富有、地位”的象征，代表了生活的“最高境界”。
随着高端客户群的膨胀和城市白领阶层、中产阶级的形成，人们的居住理念发生了深刻的变化。
如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么中国楼市将在不远的未来进入“第三波”—“追求回归自然，提高生活品位”。
作为中国强势旅游目的地之一的海南，已经成为众多高端客户群“第二居所”的首选地。
我们有理由相信，随着人们对海南旅游度假资源的认识和认同，海南旅游房地产将继续保持良好的发展态势。
如何给“夏威夷海岸”作准确的市场定位？她的主要客户群体特征又是怎样？如何制定有效的营销策略以促进楼盘销售……这些都是本策划案所主要阐述的。
第一章市场分析一、海口西海岸区域概况分析西海岸新区位于海口城市西部，东起长滨路(长流一号公路)，西至与澄迈县交界处，北依琼州海峡，南抵南海大道，规划总面积为55.17平方公里，其土地资源储备十分丰富，拥“天、海、河、湖、园、岸、林”等天赋优越的热带自然生态环境，是目前海口生态旅游资源保存最完好的区域之一。
根据海口市城市总体目标和“西拓”的总体要求，西海岸新区将重点规划建设行政服务中心、总部经济基地、金沙湾热带滨海国际旅游度假区、现代物流仓储产业园区、生命健康养生基地、教育高科技产业基地、会展酒店集聚区、创意产业园区和高品质宜居社区等功能区。
“夏威夷海岸”位于海口市西海岸新区南片区，据最近编制出台的南片区控制性详细规划显示，该区域功能定位为西海岸新区的公共中心，文教与创意产业集聚区以及绿色宜居社区的综合发展地区，人口容量为24万。
该片区规划布局采用“纵横两轴，一主两副，九片九点”的结构形式，两轴是指纵向中央生态主轴和横向长秀大道发展轴，一主是指横轴和纵轴交叉区域的主中心，两副指火车站副中心和南部文体公共中心，九片指由城市一级主干道和中央生态主轴划分出来的九个功能相对独立的开发建设片区，九点指九个功能片区中心。
规划结合区域内独有的“海”、“林”、“田”等自然资源，提出建设与自然环境协调共生，具有南洋风情和热带滨海特色的现代化新城。
基于以上发展规划，我们可以预见，随着区域内总体建设规划的有序推进和区域内生活配套设施的进一步完善，西海岸片区的宜居性和升值潜力将得到更多消费群体的认可。
但是我们也必须清醒地看到，西海岸区域内各项目之间过于分散，加之社区内多为度假型业主，一年之中居住时间较短，季节性较强，这导致区域内生活配套几乎为零，生活成本高、公共交通配套匮乏、社区商业垄断化经营、城市公共文化空间建设缺位。
于是如何在社区规划设计上融入并解决这些问题，对楼盘的营销工作将产生至关重要的影响。
二、海口西海岸别墅市场分析随着西海岸规划方案的不断清晰，西海岸从2007年下半年开始，掀起了新一轮的投资热潮。
现在已有30多家企业进驻西海岸新区，包括中国富力、北京天鸿、北京首创、北京中牧、山西美锦集团、金石投资、万科集团旗下的富春东方等国内著名企业，这些企业的项目多为旅游项目、度假房地产项目等。
从海口规划局获得的数据显示，在西海岸板块投入实质性运营的项目数量已超过15家，区内临海或近海地块开发的新楼盘不断涌现，有不少楼盘在今年下半年将推出二期甚至三期项目。
地理特征：即将被打造成海南第二亚龙湾。
海岸线长达7.5公里，紧邻琼州海峡，周围没有工业设施没有污染，空气质量优良，能做到离尘不离城，适合做高档住宅片区。
区域特征：西海岸是市政府重点开发区域。
从03年开始政府就花重金对西海岸规划进行国际招标，04年5月完成规划成果。
海口市政府即将迁往该片区，西海岸片区以旅游度假、市级行政办公和居住区为主，在未来的岁月中将以海口第一名片的身份出现在全世界人的眼中。
配套特征：目前生活配套设施相对落后。
但随着周边项目的逐步开发建成，以及市政府的西迁入驻将会越发成熟。
交通特征：交通相对便捷。
有5条公交线路，可到达海口市中心城区及国贸商务圈，以及海口火车站。
开发规模：数量不多，规模较大。
目前区域楼盘相对不算多，规模相对其他区域却较大。
2009年下半年以及2010年的供应量还会有较大增长。
产品特点：产品较丰富。
各种户型都有，以中大户型为主，形态以别墅和多层、小高层住宅组成的楼盘居多，能满足各类消费群。
特别是度假和居住客户能够在这一区域找到自己满意的项目，产品同质化严重，个体差异不大。
价格特点：价格上选择面较窄。
以中高档楼盘为主，而高档楼盘主要是具有“海景”、“高尔夫”、“温泉”概念，集中分布在西海岸中东部。
竞争态势：竞争激烈。
自2008年开始，区内临海或近海地块开发的新楼盘不断涌现，且占地面积相对较大、地块规整、海景资源丰富、可塑性高，不断涌现出高质素的较大型住宅小区。
本地消费能力不足，外向型消费不稳定，地域性、区域性竞争非常激烈。
客户特点：客户外源化。
岛外购房客户已占到70%以上，主要为二次以上置业者，他们有较好的经济收入和较高的社会地位，看重生活方式，主要用于度假和养老，中长期投资占一小部分（投资模式为物业升值）。
购买目的：购买考虑因素：购买人群年龄：根据西海岸现在正在销售的产品结构比例进行分析，并统计出各户型面积的相关比例状况，具体见下图：说明：1、西海岸区域中，目前销售面积在90平米以下的户型面积占总体供应量的43%；而100~150平米的占总供应量的28.4%，使得这部分产品的供应总量是最大的。
2、从数据分析看出，户型面积在300平米以上的占总供应量的5.2%，而户型面积在200~250平米的仅占总供应量的4.8%。
对于别墅产品而言，大面积并未影响到销售，比华利仅50套300平米以上的别墅，是该项目去耗量最快的产品。
基于以上调查数据，我们可以得出以下结论：1、西海岸将成为未来几年海口别墅开发的焦点海景别墅作为别墅里的顶级产品，一直是富人阶级的终极追求目标。
别墅是一种诗意存在中的乡村，居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适，又要有乡村的宁静安详，所以风景区就成为首选。
从历史传统上看，别墅一般位于城市近郊，使用者可以方便地到达，同时也可以方便地回到城市中去。
西海岸作为高端别墅的集聚地，不但拥有得天独厚的自然风光，而且距离市中心较近，是建造别墅的上佳风水宝地，海口真正意义上的顶级别墅竞争的烽火将在这里点燃，所以近几年内，西海岸依然会是海口高档别墅的开发焦点。
2、经济前景仍然不明朗，科学的营销企划显得尤为重要近两年，西海岸别墅项目如雨后春笋般层出不穷，市场竞争进一步加剧。
加之受2008年下半年开始的金融危机的影响，在一定程度上消减了人们的消费信心。
海南的大部分别墅都由岛外人士购买，岛外整体经济环境的持续低迷会循环作用于海南岛内别墅市场。
鉴于本项目的别墅物业锁定的是金字塔最高端的人群，这部分人拥有极强的购买能力，金融危机对他们的影响有限。
相对于价格因素，他们会更关注物业本身的价值，特别是投资价值。
但是对于公寓部分可能会带来较大的影响，因为公寓楼单套面积基本上在120平方米左右，总价较高。
加之项目周边可选竞争小户型公寓物业较多，本项目要想从中脱颖而出，应该重广告包装、重活动的渲染、重细节的创造、重口碑的传播。
因此，科学的营销企划、富有创意的SP活动尤其重要，通过这些措施的实施，在不降低本项目价值的前提下顺利完成销售工作。
3、近年来高端别墅市场开发的严重滞后，积聚了巨大的消费空间从西海岸优质稀缺的旅游度假资源来看，西海岸高端别墅市场的开发无论在数量还是质量上都严重滞后。
从这些项目的销售情况来看，独栋别墅的去化速度远比其他类型物业要快，由此可见独立式别墅仍然有巨大的消费空间。
三、周边项目分析(一)主要竞争楼盘概况1、万科浪琴湾2、西雅图·丽湾3、蔚蓝海岸（二期）4、阳光西海岸(三期)5、兆南西海豪园（二）区域楼盘一览表：①前期成功开发楼盘②新近推出楼盘结论：1、西海岸别墅供应量仍将持续放大2008年上半年西海岸在售别墅项目供应量：6.9万㎡，下半年达到了8—10万㎡。
2009年，随着区域土地的集中开发，和前期面市项目分期上市推出的余量，供应量进入相对高峰期，预计今年的供应量将达到15—20万㎡。
而各项目在如此激烈的竞争环境中，为抢得市场先机，推盘的节奏也将有所加快。
2、市场反应良好，别墅性价比较高从其他楼盘的销售情况可以看出，别墅市场前景看好。
如比华利山庄、兆南西海豪园、浪琴湾等项目的别墅去化速度非常快，客户集中在上海、北京、东北、山西等地区。
综合比较全国的滨海城市，海口西海岸的别墅性价比较高，未来的升值潜力最大。
第二章项目分析一、项目SWOT分析优势（S）●生活配套优势：海口两大五星级酒店、海口最好的两大高尔夫球场、假日海滩、海口火车站、热带植物园均在项目附近。
●自然资源优势：项目拥有一线海景、私家沙滩，热带滨海资源优势明显。
●产品优势：开发规模较大，规划设计别具一格，整体设计较好。
社区娱乐休闲设施完善，园林景观出众，户型设计合理。
●区域优势：该区域是海口的高素质、高消费人群聚集地，有富人区的基础，消费升值潜力巨大。
目标客户群消费能力极强。
●升值潜力优势：本项目为一线海景别墅社区，为稀缺资源，极具升值潜力。
机会(O)●区域规划机会：西海岸片区规划以旅游度假、市级行政办公和居住区为主。