(营销策划)项目策划书
项目营销策划方案(通用20篇)
项目营销策划方案（通用20篇）项目营销策划方案（通用20篇）一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。
产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品的市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量差让消费者不满意。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
营销方案策划书范文五篇
营销方案策划书范文五篇营销方案策划书篇1一、市场分析__x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。
海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在__x市。
港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。
公立医院占据__x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到__人次以上。
民营医院近几年发展迅速，________医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。
民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。
其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。
同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。
宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。
致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。
由此可见单一的营销手段在__x这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。
民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。
毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
营销策划书模板（三篇）
营销策划书模板【营销策划书模板】一、项目概述1.1 项目背景在这一部分，介绍项目的背景信息，包括消费者需求、市场情况、竞争对手情况等。
1.2 项目目标在这一部分，明确项目的目标，包括销售目标、市场份额目标等。
二、市场分析2.1 目标市场在这一部分，描述项目的目标市场，包括消费者的特征、消费行为等。
2.2 竞争分析在这一部分，对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
2.3 SWOT分析在这一部分，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析。
三、目标消费者在这一部分，详细描述项目的目标消费者，包括消费者的年龄、性别、收入、购买行为等。
四、产品策略4.1 产品特点在这一部分，描述项目的产品特点，包括产品的功能、优势等。
4.2 产品定位在这一部分，明确项目的产品定位，和其他竞争产品进行对比。
4.3 产品价格策略在这一部分，制定项目的产品价格策略，包括定价策略、促销策略等。
五、渠道策略5.1 渠道选择在这一部分，选择适合项目的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5.2 渠道管理在这一部分，制定项目的渠道管理策略，包括渠道合作、经销商管理等。
五、营销传播策略6.1 品牌建设在这一部分，确定项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
6.2 广告宣传在这一部分，制定项目的广告宣传策略，包括广告渠道、媒体选择等。
6.3 促销活动在这一部分，规划项目的促销活动，包括折扣、赠品等促销策略。
6.4 社交媒体营销在这一部分，制定项目的社交媒体营销策略，包括选择适合的社交媒体平台，开展社交媒体推广活动。
六、销售预测在这一部分，根据市场情况和项目策略，进行销售预测，包括销售额、市场份额等。
七、预算和控制在这一部分，制定项目的营销预算，并规定相关的控制指标，用于评估项目的效果和进展。
八、风险分析在这一部分，分析潜在的风险和挑战，并提出相应的对策。
九、执行计划在这一部分，制定项目的执行计划，包括各个阶段的具体时间表和责任分工。
营销企划方案(经典9篇)
营销企划方案（经典9篇）营销企划方案篇一一、市场背景根据相关资料显示，在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过10%，销量从20xx年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx 年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
营销策划方案（精选8篇）
营销策划⽅案（精选8篇） 为了确保事情或⼯作有序有效开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。
那么应当如何制定⽅案呢？以下是⼩编为⼤家整理的营销策划⽅案（精选8篇），欢迎⼤家分享。
营销策划⽅案篇1 作为⼀名市场营销的策划⼈员来说，怎么样才能做好⼀份完整较的营销呢构造分为三⼤部分：⼀是产品的市场状况分析，⼆是正⽂内容。
三是效果预测即的可⾏性与操作性。
（⼀）市场状况分析 要了解整个市场规模的⼤⼩以及敌我对⽐的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的⽐较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。
（7）各竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的⽐较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的⽐较分析。
（10）竞争品牌订价策略的⽐较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的⽐较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。
（⼆）正⽂ ⼀般的营销正⽂由七⼤项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投⼊市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略，做深⼊细致的沟通，以确定公司的主要⽅针政策。
双⽅要研讨下⾯的细节； 1、确定⽬标市场与产品定位。
2、销售⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售⽅式。
5、⼴告表现与⼴告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售⽬标 销售⽬标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估⼯作绩效⽬标提供依据。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。
2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
营销策划书模板(10篇精选)
营销策划书模板(10篇精选)营销策划书模板【篇1】一、活动目标：1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品;2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。
二、活动范围：厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。
三、活动时间：08月08日—08月21四、促销内容：精彩亮点1(经典惊爆价)经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。
活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。
全国统一的惊爆价，怎能错过?(1)厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优惠。
史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优惠。
(2)电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元(3)格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元(4)冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元(5)电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元(6)商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。
精彩亮点2(精打细算付全款，最高立减500元)过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。
全额满元，立减100元;全额满3000元，立减160元;全额满5000元，立减260元;全额满7000元，立减360元;全额满10000元，立减500元;精彩亮点3(丰盛套餐随你搭，三件劲省500元)精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。
活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。
精彩亮点4(精挑细选心仪品，买一赠一任你挑)会生活，当然的精挑细洗实惠的厨电用品。
不仅如此，活动期间购买金额满两百元以上的顾客。
还能随意挑选自己想要的赠品。
策划书项目营销策略方案3篇
策划书项目营销策略方案3篇篇一策划书项目营销策略方案一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本策划书旨在为企业提供一个全面的营销策略方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、目标本策划书的主要目标是：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：本产品的目标市场主要是[目标市场的特征和需求]。
2. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，了解市场竞争情况。
3. 市场趋势：分析市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、消费者需求等，为制定营销策略提供依据。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，突出产品的特点和优势。
2. 产品改进：不断改进产品，提高产品的质量和性能，满足消费者的需求。
3. 产品线扩展：根据市场需求和竞争情况，扩展产品线，增加产品的种类和规格。
五、价格策略1. 定价目标：根据企业的利润目标、市场份额目标、竞争目标等，确定定价目标。
2. 定价方法：根据成本、需求、竞争等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
六、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点、目标市场、企业资源等因素，选择合适的销售渠道，如直销、分销、代理等。
2. 渠道管理：加强对渠道成员的管理和控制，确保渠道的畅通和稳定。
3. 渠道拓展：积极拓展销售渠道，增加产品的销售量和市场份额。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和美誉度。
4. 人员推销：加强销售人员的培训和管理，提高销售人员的推销技巧和服务水平。
营销计划书6篇
营销计划书6篇营销计划书 (1)一、产品状况市场考察。
针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。
二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。
把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。
三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
国外市场(一) 探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。
根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。
同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。
(二) 销售渠道国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。
1 网络通过网络一边找客户，一边发帖子。
主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。
注意在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。
这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
2 展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。
众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。
可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。
营销计划书 (2)一、引言我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。
在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。
一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。
我们要很好地规划自己的职业生涯。
自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义!二、自我分析通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：1、个人的特征工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
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（营销策划）项目策划书目录（一）项目概况1、项目建设、设计及施工环境概况2、项目合同主要条款3、主要分部分项工程量4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施1、责任目标一览表2、目标保证措施（三）施工组织策划1、项目组织机构及管理制度2、项目主要管理人员名单3、施工部署4、施工平面布置5、施工进度计划6、施工准备工作计划7、节点考核计划（四）主要资源保障计划（五）主要技术保障计划（六）质量管理（七）安全生产管理（八）成本管理（九）资金组织及管理（十）项目CI策划及品牌建设（十一）项目风险控制（一）项目概况1、项目建设、设计及施工环境概况本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。
本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。
并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。
1.1项目建设、设计概况表建筑概况结构设计概况一览表电气、给排水、暖通设计概况一览表1.2项目施工环境本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。
大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目工地50米以内，电源距项目工地100米以内，场区较为平整，基本具备三通一平的条件；场区面积较大，能满足现场施工需要。
2、项目合同主要条款2.1合同承包范围、暂定造价承包范围为1#、2#楼、2#楼南面后浇带以北的商业网点及地下车库（包括后浇带）施工图纸中的所有内容，但不包括钢材、基础土方开挖、桩基工程、基坑支护、降水、塑钢门窗、防火门、进户门、楼梯栏杆扶手、钢百叶、钢雨棚、室内智能化、外墙保温、消防通风燃气，高低配电柜，有线电视，监视对讲，自动抄水电燃气表系统，外墙涂料，幕墙的，电梯，室外供水，供暖，以上项目发包方直接分包，亦可以由发包方确定价格由总包方分包。
合同暂定价为4500万。
2.2工程款付款比例及保修金本工程无预付款，进度款支付比例为单体至地上十层砼完成后支付已完工程的70%，然后每完成五层主体砼支付已完工程的70%，砌筑完成50%后支付已完工程的70%，抹灰完成支付已完工程的70%，安装工程完成50%后支付已完工程的70%；每年春节前支付已完工程量的75%；竣工验收后15日内支付已完工程的80%。
质保金为合同总价的5%，满一年后付50%，满二年返还除去防水之外的全部保证金；防水保证金满五年后返还。
2.3结算方式本合同价款为可调价合同价款，计价依据如下：1）执行03版山东省消耗量定额，06至施工同期的费用表。
2）工程类别按相应国家标准确定。
3）人工费为44元/工日。
定额人工为38元/工日。
4）除发包方定价项目、材料、人工外造价税前下浮6%，单体三类工程（幼儿园）不下浮。
2.4工期、质量目标合同工期：530天合同质量目标：主体结构为市优结构。
3、项目主要分项工程量4.1工程测量我公司承建福仕汇住宅小区工程的１#、2#楼及周边地下车库、网点。
１#、2#楼总高度78.40，地下两层，地上二十六层，总建筑面积为2.52万平米，施工放线和标高测量为整个工程施工技术的重点控制工序。
其重点和难点如下：4.1.1、本工程主楼、车库、网点轴网分开标注的，现场测量人员必须熟悉主楼与车库、网点的轴线关系。
4.1.2、本工程共10栋住宅楼，分为两个标段，10栋住宅楼通过地下车库和网点连成一片整体，本公司承接整个群体工程中的1#楼、2#楼。
在基础定位放线时，为保证1#、2楼在整个群体工程中的正确位置，要做到本标段的测量控制轴网与另一标段的测量控制轴网闭合。
定位放线作为一项重点工作，并且不断反复复核。
（重点）4.1.3主体施工阶段轴线采用内控法控制轴线，基础施工阶段采用外控法控制轴线。
4. 1.4整个施工阶段建筑物层高，总高度的控制；（重点）（从固定水准点上引高程，多复测）4.2、基槽保护及降水4.2.1基坑底为砂土，土质疏松，土方开挖后严禁大型机械碾压，基底采用小挖掘机加人工进行清理，验槽后及时进行垫层砼的浇捣。
4.2.2地下水位较高，施工过程中做好降水工作，降水作业持续至土方回填。
4.3钢筋工程钢筋为钢筋砼构件的骨架，对整个构件乃至整个建筑物的结构安全至关重要。
同时钢筋工程为隐蔽工程，是施工单位、监理单位、建设单位对工程质量控制的关键工序。
其重点、难点如下：4.3.1钢筋原材料的质量和原材料的进场检验；（重点）4.3.2连体电梯井、集水坑钢筋加工、安装质量难于控制；（难点）（跟踪检查）。
4.3.3楼板支座负弯矩筋混凝土保护层厚度控制；（难点）（施工过程中跟踪检查，浇筑混凝土前做好成品保护）。
4.3.4基础施工阶段，钢筋加工制作质量难于控制。
4.3.5本工程外立面构造柱、檐口、线条等小构件较多。
对于不能与主体结构一起浇筑的小构件，主体施工阶段应预埋钢筋；（重点）（跟踪检查）。
4.3.6本工程钢筋级别有HPB300、HRB335、HRB400三种。
HRB335、HRB400的外观标记不明显，严格管理以防混用。
4.4模板工程作为大型商住高层建筑，模板工程量在主体结构阶段所占的比重最大。
主体结构施工质量的好坏关键取决于模板工程的工序质量，在主体阶段要重点把握。
其重点、难点如下：4.4.1模板工程的支撑体系与加固方式的控制，特别是短肢剪力墙体、框架柱易胀模、跑模；（重点）（制定专项施工方案，进行技术方案指导，现场跟踪检查）4.4.2后浇带的模板质量控制，模板拆除与支顶；（重点）4.4.3剪力墙、楼板中预留孔洞位置控制（易变形，跑位）。
4.4.4地下室车库顶为薄壁方箱楼板，混凝土浇筑过程中方箱容易上浮，薄壁方箱的安装以及加固的控制；（专项施工方案，技术指导，施工现场同步跟踪控制）（难点）4.4.5地下室层高大，模板支撑及加固体系重点控制；（重点）4.4.6剪力墙、柱模板的垂直度控制，楼板模板的平整度、标高控制以及大跨度和悬臂梁板模板的起拱。
（重点）（复查，跟踪检查）4.4.7剪力墙、柱的接槎质量以及墙柱与梁、板交接处节点的细部处理。
（难点）（复查，跟踪检查）4.4.8主楼线条、檐口等小型构件较多，模板加工、安装、加固难度较大。
线条模板的安装质量直接影响到整个楼的外观形象；（重点难点）（复查，跟踪检查）4.4.9结构施工所需模板、木枋等周转材料的一次性投入较大，施工的总体部署必须做到严谨、科学、高效。
混凝土为主体结构阶段的一个重要的关键工序；其施工的好坏直接关系到构件的结构安全、构件的外观质量等。
其重点、难点如下：4.5.1把握商品混凝土的进场质量关，按照要求留置混凝土试块、检查进场混凝土坍落度等；（重点）4.5.2主楼筏板厚度1.7m为大体积混凝土，施工过程中保证混凝土的连续浇筑，避免施工冷缝的出现。
同时注意筏板混凝土的保温养护，避免出现温度裂缝；（重点）（现场跟踪检查）4.5.3水平、竖向施工缝的留设位置（难点、重点）（技术指导，施工员现场同步跟踪控制）4.5.4车库顶板为薄壁方箱楼板，注意混凝土的下料方式及振捣方式，同时要避免混凝土浇筑过程中对薄壁方箱的破坏；（重点）（技术指导，施工员现场同步跟踪控制）4.5.5同时浇筑多个标号混凝土时，严防混用。
（难点）4.6防水工程防水质量的好坏将直接影响到工程的使用功能，也对施工企业的评奖创优、企业信誉和经济效益有很大的影响，因此必须高度重视。
本工程防水控制主要有以下几个方面：4.6.1屋面防水的基层处理和防水层施工的质量控制，特别做好烟道、管道、女儿墙、天沟等部位的细部处理；（重点）4.6.2楼层内厨房、卫生间管道、烟道、地漏等穿过楼板时，其周边防水处理（重点）4.6.3地下室底板和外挡土墙后浇带、施工缝处的防水处理。
（重点、难点）4.6.4砌体外墙以及门窗的防雨、防渗控制。
4.7、架子工程架子工程涉及到项目安全和项目的外观形象，要作为重点来抓，特别要重视挑架施工安全。
4.7.1立杆，纵、横向水平杆，连墙件、剪刀撑搭设是否符合规范，外架是否美观。
（重点）（专项方案，技术指导）4.7.2连墙件是否漏设或拆除而未补设、脚手架是否超载、扣件是否松动、立杆是否悬空、基础沉降情况。
（重点）（跟踪检查）4.7.3悬挑脚手架预埋构件是否安全可靠。
（重点）（专项方案，技术指导，跟踪检查）装饰工程是“面子工程”，其施工质量的好坏直接影响到工程的观感质量和建筑效果，也是工程最后评奖创优的关键工程。
其重点、难点如下：4.8.1内、外墙面的施工质量，包括保温层施工质量和面层整体光洁度；（难点）（跟踪检查）4.8.2公共部分地板砖面积较大，施工质量难于控制。
（把好平整度关，多跟踪检查）4.9安装工程本工程安装部分包括水电、暖通预留预埋及安装工作。
预留预埋施工质量的好坏也直接关系到工程后期安装的质量，影响工程最后的质量和使用功能。
其重点、难点如下：4.9.1严格把好材料、设备的进场质量关4.9.2主体结构阶段做好预留、预埋工作；（难点）（多跟踪检查）4.9.3 安装阶段做好各种管件接头和设备布线处理。
（重点、难点）（技术指导，多同步跟踪检查）4.9.4上、下水管、雨水管、空调水管和通风管道的施工质量、外观质量的控制；（二）责任目标及主要保证措施1、责任目标一览表⑴项目责任目标⑵工程质量目标分解表22.1 质量目标保证措施1)建立以工程项目经理为主，由施工员、质量员、技术员等参加的现场质量管理小组，树立质量第一的观念，实行奖优罚劣，狠抓工程质量；各班组配备兼职工程质量员，由责任心强、技术精良的工人担任，定期进行质量检查评比工作，树立每个职工的质量意识。
2)认真审阅和熟悉图纸，对各分部分项工程进行技术交底，严格按国家现行技术规范、质量标准及烟台市质监部门的有关规定进行施工，并每周召开一次技术管理和质量考评会议，总结经验、力争多出优良产品。
3)贯彻实施质量管理体系文件，以公司编制的管理文件及有关的支持性文件为依据，编制切实可行的“项目质量计划”，制订详尽的质量保证措施。
4)科学合理地编制施工方案，对人、财、物等资源进行优化配置，并对“工程测量控制、混凝土工程施工、防水工程、外架搭设、装饰施工等”将编制详尽的施工方案，对施工中易出的技术问题提出针对性的措施，并根据各季节气候特点结合工程实际制订季节性施工技术措施，以避免不同气候条件下施工影响工程质量。