二手商品市场营销项目策划书
二手流通策划书3篇
二手流通策划书3篇篇一《二手流通策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，二手物品的流通需求日益增加。
为了满足这一需求，提高二手物品的流通效率，我们制定了本策划书。
二、目标本策划书的目标是打造一个便捷、高效、诚信的二手物品流通平台，促进二手物品的交易和再利用。
三、市场分析1. 市场需求：人们对二手物品的需求不断增加，尤其是在学生、年轻人和租房群体中更为明显。
2. 竞争情况：目前市场上已经存在一些二手物品交易平台，但仍有很大的发展空间。
3. 发展趋势：随着互联网技术的发展，二手物品交易将逐渐向线上转移，移动端将成为主要的交易渠道。
四、平台功能1. 物品发布：用户可以方便地发布二手物品信息，包括图片、描述、价格等。
2. 搜索筛选：提供强大的搜索筛选功能，帮助用户快速找到自己需要的物品。
4. 评价系统：建立评价系统，保障交易双方的权益。
5. 安全保障：采取多种安全措施，保障用户信息和交易安全。
五、运营策略1. 用户推广：通过社交媒体、线下活动等方式，吸引用户注册和使用平台。
2. 合作伙伴：与二手物品回收企业、慈善机构等建立合作关系，拓宽物品来源。
3. 营销活动：定期举办促销活动，提高用户活跃度和交易量。
4. 数据分析：通过数据分析，了解用户需求和行为，优化平台功能和运营策略。
六、盈利模式1. 交易手续费：收取交易双方一定比例的手续费。
2. 广告收入：展示相关广告，获取广告收入。
3. 增值服务：提供一些增值服务，如物品鉴定、包装等，收取相应费用。
七、风险评估1. 法律法规风险：关注相关法律法规的变化，避免违规行为。
2. 信用风险：建立完善的信用评价体系，降低信用风险。
3. 技术风险：确保平台的稳定性和安全性，避免技术故障。
4. 竞争风险：关注竞争对手的动态，及时调整运营策略。
八、财务预算1. 人力成本：包括开发、运营、客服等人员的薪酬。
2. 技术成本：平台开发和维护费用。
3. 营销成本：推广活动、广告投放等费用。
关于跳蚤市场的策划书怎么写
关于跳蚤市场的策划书怎么写一、项目概述跳蚤市场作为一种线上二手交易平台，旨在为用户提供一个便捷的购买和出售二手商品的平台。
本策划书的目的是为跳蚤市场的发展制定计划，提出相应的运营策略和推广方案，以实现市场占有率提升和用户群体扩大的目标。
二、市场分析1.市场规模：根据调研数据显示，二手商品交易市场持续增长，用户数量呈上升趋势。
2.竞争分析：目前市场上存在多家竞争对手，提供各种不同特色的二手交易服务。
3.用户需求：用户对于购买和出售二手商品的需求不断增长，希望有更便捷的交易平台。
三、目标与定位1.目标：通过策划书的实施，将跳蚤市场的日均访问量提升10%，注册用户量增加15%。
2.定位：跳蚤市场旨在成为用户二手交易的首选平台，提供安全、便捷的交易环境。
四、策略规划1.用户体验优化：通过改进界面设计、完善搜索功能，提高用户在平台上的浏览和交易体验。
2.增加信任度：建立信用评价体系，加强对用户信息和交易的审核，确保交易的安全性。
3.活动策划：定期开展促销活动、参与社交媒体营销，提升跳蚤市场的知名度和用户参与度。
4.合作拓展：寻求与其他相关平台的合作，扩大市场占有率，提高用户互动性。
五、执行计划1.第一阶段（第1-3个月）：–完善平台功能，提升用户体验。
–推出新用户注册优惠活动，吸引用户增加。
2.第二阶段（第4-6个月）：–强化平台安全措施，提升用户信任度。
–开展线下推广活动，增加用户互动。
3.第三阶段（第7-9个月）：–持续进行线上活动，提高平台知名度和用户活跃度。
–开展用户反馈调查，优化平台功能。
六、预期效果1.用户增加：预计策划书执行后，平均日访问量将提升10%，注册用户量增加15%。
2.市场占有率提升：跳蚤市场将在竞争对手中更具竞争力，成为用户首选的二手交易平台。
七、总结通过本策划书的制定，跳蚤市场将在市场竞争中占据有利地位，提高用户体验和平台安全性，最终实现用户量增加、市场占有率提升的目标。
希望本策划书能为跳蚤市场的发展提供指导和支持。
二手交易市场策划书
二手交易市场策划书二手交易市场策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，立即行动起来写一份策划书吧。
一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编精心整理的二手交易市场策划书，欢迎阅读与收藏。
二手交易市场策划书1一：活动简介二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为。
二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。
将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。
此次二手交易平台不仅帮助同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被帮助的人出了一份力，也在一定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。
我们志愿者为建立一个方便老师及同学们爱护环境，有效利用校园资源的平台，并且在未来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。
二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣传活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更减少了对校园环境的污染。
二：活动背景本次活动是根据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时根据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。
本着诚信，热情，礼貌谦虚的工作态度来构建一个循环利用，尽量不浪费，减少校园污染的一个绿色平台。
二手交易行的建立使同学们的交流更加密切，在没有建立之前，有很多即将毕业的同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅浪费了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去。
二手市场的营销策划方案
二手市场的营销策划方案一、方案背景随着消费者的消费观念的改变，二手市场逐渐兴起，为人们提供了一个买卖各种物品的平台。
在这个市场上，人们可以以较低的价格买到二手物品，并能将自己不再需要的物品出售给他人，实现资源共享和循环利用。
然而，由于竞争激烈，如何在众多的二手市场中脱颖而出，吸引更多的消费者和卖家成为了市场营销的重点。
二、目标市场1. 主要目标市场：年龄在20-40岁，具有一定消费能力的消费者。
2. 次要目标市场：年龄在40岁以上，具有一定消费能力的消费者。
三、营销策略1. 建立品牌形象品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。
通过建立令人信任和亲近的品牌形象，能够让消费者更加愿意在二手市场购买商品。
具体策略如下：- 设计有吸引力的品牌标识和口号，并在各个渠道上进行宣传和推广。
- 在二手市场举办一些公益活动，如捐赠物品给需要帮助的群体，提高品牌的社会责任感。
- 积极回应用户的反馈和投诉，及时解决问题，提升品牌形象。
2. 打造全面的平台服务在二手市场中，平台服务的完善程度对于吸引消费者和卖家有着重要的影响。
具体策略如下：- 提供便捷的交易流程，包括物品发布、询价、洽谈和成交等环节，简化步骤，减少用户的操作成本。
- 设计精美的商品展示页面，增加用户的购买欲望，提高成交率。
- 引入信用评价体系，对卖家和买家进行评级，增强用户信任感。
- 提供快速、安全、稳定的物流配送服务，确保买家能够顺利收到商品。
3. 创新的营销手段在激烈的市场竞争中，需要创新的营销手段来吸引消费者的注意力。
具体策略如下：- 利用社交媒体平台进行营销推广，开设官方账号，发布二手物品信息和促销活动。
- 在线直播销售，通过直播的形式展示商品，与消费者进行互动，提升购买欲望。
- 合作推广，与其他相关行业的平台进行合作，互相引流，共同分享用户资源。
- 设计创新的促销活动，如限时抢购、秒杀优惠等，吸引用户参与。
四、推广渠道1. 线上渠道- 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词等，提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
二手策划书
二手策划书一、背景介绍。
随着社会经济的发展和人们消费观念的变化，二手交易市场逐渐兴起。
二手商品的买卖不仅能够节约资源，还能够满足消费者对个性化和独特性的需求。
因此，我们计划开展一场二手交易活动，为人们提供一个便捷、安全、可信赖的二手商品交易平台。
二、活动目的。
1. 促进资源循环利用，通过二手交易活动，鼓励人们将闲置物品重新利用，减少资源浪费。
2. 提倡绿色消费，倡导人们以更加环保的方式进行消费，减少对环境的负面影响。
3. 打造社交平台，为人们提供一个交流互动的平台，促进社区内的人际关系和社交活动。
三、活动内容。
1. 时间地点，本次活动将在周末举行，地点选择在社区或商场内，以便吸引更多的参与者。
2. 活动形式，活动包括二手市集、交换会、拍卖会等多种形式，以满足不同消费者的需求。
3. 宣传推广，通过社交媒体、宣传海报、口碑推广等方式，吸引更多人参与活动，提高活动的知名度和影响力。
四、活动收益。
1. 社会效益，促进资源循环利用，提高人们的环保意识，推动社会绿色消费。
2. 经济效益，为参与者提供了一个买卖商品的平台，促进了商品的流通，创造了一定的经济效益。
3. 品牌效益，通过活动的举办，提升了品牌形象，增加了品牌的曝光度和认知度。
五、活动安全。
1. 安全保障，为了保障参与者的权益，我们将提供安全保障措施，确保交易过程的安全可靠。
2. 法律规范，活动将遵守相关法律法规，保证活动的合法合规。
六、活动预算。
根据活动规模和需求，制定详细的活动预算，包括场地租赁、物资采购、宣传推广等方面的费用。
七、活动评估。
活动结束后，将对活动进行评估，总结活动的收益和不足之处，为今后的活动提供参考和改进。
八、总结。
通过这次二手交易活动，我们希望能够唤起人们对资源循环利用和环保消费的重视，为社会和环境做出一份贡献。
同时，也希望通过这次活动，为参与者提供一个愉快、有意义的交易体验，促进社区内的交流和互动。
二手市场活动策划书2篇
二手市场活动策划书二手市场活动策划书精选2篇（一）尊敬的领导/主办方，我荣幸地向您提交二手市场活动策划书。
以下是本次活动的详细信息：一、活动背景随着社会的发展和消费观念的转变，二手市场越来越受到人们的关注。
二手市场活动旨在为大众提供一个交流和购买二手商品的平台，促进资源的再利用和环境保护意识的培养。
二、活动目标1. 提供一个公平、透明和安全的交易环境，保障买卖双方的权益。
2. 增强市民对二手商品的认可和接受度，鼓励大家积极参与二手交易活动。
3. 加强环境保护意识，倡导通过二手市场来减少浪费和资源消耗。
三、活动内容和形式1. 时间和地点：活动将于XX年XX月XX日在XX地举行，预计持续一整天。
2. 主要活动内容：a. 二手商品展示和交易：设立展览摊位，供参与者自由交流和展示二手商品。
提供购买、卖出等服务。
b. 互动游戏和抽奖活动：设置有趣的互动游戏，激发参与者的积极性。
并设立抽奖环节，为参与者提供一些小福利。
c. 进行专业讲座和分享：邀请专业人士进行环境保护、二手商品鉴定等方面的讲座和分享活动。
d. 环保义卖活动：设立义卖摊位，出售一些不再使用的物品，所得款项用于环境保护事业。
e. 文艺演出和表演：为活动增加娱乐性，邀请一些文艺团队进行演出和表演。
四、宣传推广1. 制作宣传物料：包括海报、宣传单张、彩页等多种形式，以便于在校园、社区、商业区等地方广泛宣传。
2. 利用社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行活动的推广和宣传，吸引更多的目标群体参与。
3. 合作伙伴宣传：与校园组织、社区机构、商家等建立合作关系，共同宣传推广活动。
五、预期效果和评估指标1. 参与人数：预计吸引XXX人参与活动。
2. 交易金额：预计活动期间的总交易金额达到XXX元。
3. 参与者满意度：通过问卷调查等方式收集参与者的满意度反馈，评估活动效果。
六、预算和资源需求1. 预算：根据活动规模和内容，初步预估活动预算在XXX元左右。
闲置物品销售策划书3篇
闲置物品销售策划书3篇篇一《闲置物品销售策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，越来越多的物品被闲置下来。
这些闲置物品占据了大量的空间，同时也造成了资源的浪费。
因此，开展闲置物品销售活动具有重要的现实意义，可以实现资源的再利用，同时也能为消费者提供实惠和便利。
二、项目目标1. 为闲置物品提供一个销售平台，实现资源的有效利用。
2. 吸引消费者参与，提高闲置物品的销售量。
三、市场分析1. 需求分析：消费者对于性价比高的闲置物品有较大的需求，尤其是一些具有收藏价值或实用价值的物品。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些二手交易平台，但我们可以通过提供更优质的服务和更便捷的交易方式来脱颖而出。
四、销售策略1. 线上销售：利用社交媒体平台、二手交易网站等进行线上推广和销售。
2. 线下销售：举办闲置物品销售集市，吸引消费者前来购买。
3. 定价策略：根据物品的新旧程度、市场价值等因素合理定价，确保价格具有竞争力。
4. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、运营管理1. 物品收集：通过线上线下渠道收集闲置物品，并进行分类整理。
2. 物品展示：在线上平台和线下集市上对闲置物品进行展示，提供详细的物品信息和图片。
3. 交易管理：确保交易过程安全、便捷，及时处理交易纠纷。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，提高消费者满意度。
六、财务预算1. 成本预算：包括物品收集成本、场地租赁成本、营销推广成本等。
2. 收入预算：根据预期的销售量和定价，估算销售收入。
3. 利润预算：根据成本预算和收入预算，计算利润。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求的变化可能会影响闲置物品的销售量。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：竞争对手的增加可能会对业务发展造成压力。
应对措施：不断提升服务质量和用户体验，打造核心竞争力。
3. 交易风险：交易过程中可能会出现欺诈、纠纷等问题。
二手用品营销策划方案设计
二手用品营销策划方案设计一、背景分析随着人们消费观念的变化，二手商品市场逐渐兴起。
二手商品具有价格低，使用时间短等特点，受到越来越多的年轻人的青睐。
而传统的二手市场仍存在信息不对称、商品真实性等问题。
因此，如何设计并执行一套有效的二手用品营销策划方案，为消费者提供更高质量、更可靠的二手商品，成为了重要的市场需求。
二、目标市场分析1. 目标群体：主要以年轻人、学生、小型家庭为主要目标人群。
2. 需求特点：对价格敏感，注重品质，对商品来源和真实性有一定的担忧。
3. 消费心理：希望通过购买二手商品达到物尽其用、环保节约的目的。
三、竞争对手分析1. 增值服务平台：如闲鱼、转转等互联网平台，提供多方位的增值服务，如在线交易、物流配送等。
2. 传统二手市场：如拍卖行、个人闲置市场等，存在信息不对称、商品真实性等问题。
四、营销定位1. 服务定位：提供真实可靠的二手商品，保障消费者的购买权益。
2. 定价策略：以市场价为基准，结合商品质量、使用时间等因素，进行适当定价。
五、营销策略1. 建立信誉：通过建立可信赖的渠道，确保供应商和商品的真实性。
例如，与当地的二手交易商合作，建立长期的合作关系，确保供应链的可靠性。
2. 营销推广：利用互联网平台和社交媒体等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度。
开展线上线下的促销活动，利用用户推荐、评价等方式增加用户粘性。
3. 合理定价：通过对市场价格的调查研究，结合商品质量和使用时间等因素，进行适当定价。
根据成本和市场需求进行灵活的定价策略。
4. 提供增值服务：提供增值服务，如商品的验货、鉴别、消毒等，提高消费者对商品真实性和质量的认可度。
同时，提供物流配送、售后服务等，提高用户体验。
5. 建立用户社区：建立一个用户社区，鼓励用户在平台上进行交流分享，增加用户粘性和忠诚度。
定期举办二手市集活动，提高用户参与度。
六、营销实施方案1. 渠道建设：建立一个专注于二手商品的互联网平台，作为主要的线上销售渠道。
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二手商品市场营销策划书二手市场的发展现状一、忽略了二手市场这一特殊的交易环境，针对性不强。
二、二手商品交易用的商务模式还处于探索模式。
三、电子商务在我国起步晚，但发展速度很快。
目前，二手商品交易网分类比较多，基本上可分为二手房、二手车、二手日常生活用品、二手书等几大类；按地域分有地方二手交易平台、全国二手交易平台等；按照二手商品交易网站提供的服务可分为二手商品信息平台、二手商品交易网站。
第一种交易相对比较稳妥，但是二手商品毕竟不是新产品，不能进行明码标价，就需要买家和卖家进行协调沟通，而且区域性是其最大弱点。
而第二种，由于交易系统不够完善，存在着一些安全隐患，可能会给买家带来损失。
虽然二手商品交易网的发展势头不比一般产品的销售网站低，但是由于二手商品的折旧率、破损率问题，所以不能像新产品一样标明产品性能，让消费者一眼看明白，所以验证二手商品比新产品难得多，所以多采用先下当面交易，因此一般本地的二手商品交易网比全国的二手商品交易网站经营得好。
总的来说，二手商品交易网站都在不断发展、不断完善。
市场分析下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的，书店以及各种电子读物以下不做分析）竞争优势劣势做一下分析1．外部市场就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在太原本地来说有南堰旧货市场、彭村旧货市场。
我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。
(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。
我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样彭村主要经营经营旧家具和部分旧电器、南堰旧货市场主要经营旧家电、家具和厨具。
那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，运动器械等。
（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。
对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。
这样一来，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。
那么下面我就劣势作一下分析：与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势：1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。
2．资金不足。
由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备3．知名度不足，市场比较窄。
二.内部市场在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.一优势方面1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.大一的二手交易市场,大一的毕竟刚入学，对市场缺少规划，且没有实体店。
我们的经营一大特色是时尚二手，我们相信我们提供的产品更能激发您的购买欲，我们已学过消费者行为学、服务营销等科目，相比大一的孩子们更能提供另您满意的服务。
2．对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行"。
劣势方面1．因为是大一的，时间上肯定比我们多。
2．错过先机，他们在我们做商业计划的时候已经成立、经营，并提前做了宣传。
调查结果分析：调查对象概况：对象共计学生80人，男女各40人。
调查结果：通过大学生的调查，发现有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%；购买二手商品的人中大约有50%的人很看重商品的质量,同时约有25%的人比较在乎新旧程度,约8%的人会在意二手商品的价格,购买的便易也在消费者心中占了一定比重,认为适合在大学校园内进行二手商品交易的商品中书籍约占70%,体育用品约占33%,学习用品占18%，生活用品占19%,最低的是首饰只占7%.最后认为在大学校园开办一家二手商品商店有60%的人认为很合适,26%的人认为无所谓,只有14%的人反对.50%的人认为店面装修较重要，12.5的人持中立态度。
大多数人新旧程度最低是6——7成。
调查总结:经过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个项目是可行的;但是要注意的是这是非常简单的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和出色的营销手段才能更好的吸引顾客.还有就是对顾客的需求不能一概而论,寻找顾客千差万别的需求才会有广阔的发展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的.营销策略一产品定位我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。
二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有书籍,体育用品.当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。
关于书籍类，在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料、科普、读者、小说为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍、各专业相关书籍、考研类书籍、四六级笔记以及各种刊物。
二价格考虑到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特殊性，例如，信息传递性，容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
同时利用消费者的数字认知心理，决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格比较敏感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是很可取的.在经营初期为使经营风险降到最小，部分商品采用抽成法。
（我们会结合市场行情给售卖者提出售价合理售价{贴心服务}）定价策略（正常营业后延用）1．图书回收我们在旧书买入时使用“ABC”三级分类。
即外观像新书，买后可直接出手的书籍为A级，按低于原价的40%收购；擦拭消毒整理后可出售的书籍属于B 级，按低于原价的30%收购；又无法清除的污渍或涂写的书为C级，以最高5元的价格收购。
而封面脱落、有涂鸦或笔记的书则没有收购价值。
另外，针对那些从民间“资源回收业者”手中收购的图书价格每斤约为0.5元至0.7元。
2．图书销售在销售图书时我们将所有的二手图书均按原价的50%出售（印刷同样的封皮进行包装），对于三个月内没有出售的图书，则按照收购时成本价格进行出售（保证产品的更新速度）。
二手运动器械同上。
三渠道<一> 供货渠道一,二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的.主要方式有:1通过海报,展板宣传,鼓励同学们爱惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉,不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用,节约了自己有限的空间,也为环保做了一定的贡献.2通过网络宣传(在校园BBS上宣传)3人员宣传二、二手商品市场除了与一般性商品市场在供货方面有很大的不同外,在供货的质量与品质上也有很大的不同之处.一般性商品的货源主要来自于正规的厂商,其质量与品质有比较大的保障,但是二手商品货源的质量与品质就不要说了.我们并非也不可能精通各种物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的质量与品质,所以也是经营成败的关键性问题之一,解决这一问题我们可以采取以下几种方式:1．物品有正规的发票与保修卡(未过期);2．物品供应者提供详细的联系方式<二> 顾客渠道1．店面营销店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应该体现他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特征：大方、高雅而不拒人于千里之外。
2．陈列营销店面吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了.陈列物品整齐洁净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客挑选商品。
陈列要求:讲究美观而且便于顾客取放体现商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地。
3、体验营销问卷调查显示,对二手商品放心程度一般的占60%以上，因此，让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。
可以根据顾客的需要让顾客体验，如有特殊需要可以适当延长顾客的体验时间。
四促销（1）一般性宣传，可以通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。
这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。
（2）人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。
（3）网上宣传，如微信、QQ、网站广告等具体促销策略1．数量折扣当顾客购买达到一定数量时再给予一定的优惠。
一次性购买5本以上（含5本），可享受九五折优惠；一次性购买10本以上（含10本），可享受九折优惠；一次性购买15本以上（含15本），可享受八七折优惠；一次性购买20本以上，可享受八五折优惠。
2．会员折扣当顾客购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予折扣。
一次性购书满200元可以办理会员卡一张，会员卡享受积分待遇。
活动一：回馈每10元付出：每消费10元积1会员积分，让顾客的付出都获得回报。
活动二：分分抵现金：抵扣无限制，累积的积分可与下次在购买时抵扣消费金额，每20会员积分可抵扣3元现金，每次抵扣无最低消费限制、抵扣积分无上限。
资金需求一、启动资金需求1、启动期含义：公司运营前三个月—准备期一个月，正式营业的两个月2、A.卖场租金：预付一季度押金—3个月*（800）元/月=2400元/月（月租：50平米*16元/平米=800元）B．铺货成本：为充实店面，前期需铺货1200元（二手书籍类：500 元；体育建材类：700 元；）C.人力成本：预留两个月—1800元/人*2*2=7200（月人力成本：店员2名，1800元/人，按绩效给予提成）D.简单装修门面店牌—300元；室内用品的购买贴墙壁的四层几架(木制)—320元;靠墙的大书架约—700元,一套二折式橱柜约—2000元;E．配套设施：电脑1台（以供搜索物品）—2000元，收银台—300元，接待桌椅—200元，开通网络—800元/年，电话—200元；计算器,帐簿,笔纸,扫把、书皮（对旧书籍进行清理包装）等小物品开销约500元；F．工商注册和税务登记工本费：300元G．开业设施：鼓风机拱门—150元; 花篮—100元；礼炮—100元H. 网站建设及网络广告费用：1000元+3000元=4000元（至少运作一个月）I．预留流动资金：5000元3、启动资金需求量A、总计金额：27670元(2400+1200+3600+300+320+700+2000+2000+300+200+800+200+500+300+4000+ 150+100+5000=27670)其中a)第一个月实际可用现金流16200 元（C+H+I= 16200 ）b)将立即转化成为固定成本的部分为11470元（27670元—16200元=11470元）二、备用资金20000元—为应对经营中各种不确定因素和不可预知的风险，以保障强劲的现金流，确保创业成功，特设立应急资金一项，以备不时之需。