绿色蔬菜市场营销项目策划书
绿色蔬菜市场营销策划书
绿色蔬菜市场营销策划书1. 引言本文档是一个绿色蔬菜市场营销策划书，旨在帮助农产品企业或农户市场化推广他们的绿色蔬菜产品。
绿色蔬菜是指在种植和生产过程中不使用化学农药、化学肥料和转基因技术的蔬菜。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，绿色蔬菜市场潜力巨大。
本文档将介绍市场目标、市场分析、营销策略和推广活动等内容，帮助企业或农户制定全面的市场营销计划。
2. 市场目标绿色蔬菜市场的目标是提供健康、安全、优质、有机的蔬菜产品，满足消费者对健康生活的需求。
具体市场目标如下：•品牌知名度提升：通过有效的品牌宣传和推广活动，提升消费者对绿色蔬菜品牌的认知和信任度。
•市场份额增长：通过扩大销售网络、提高产品质量和服务水平，逐步增加市场份额。
•盈利能力提升：通过规模经济效应、降低生产成本和提高产品附加值，提高企业盈利能力。
3. 市场分析3.1 目标市场目标市场是有潜力购买绿色蔬菜的消费者群体。
根据市场调研数据，我们确定了以下目标市场：•健康意识较高的消费者：主要关注身体健康和食品安全的中青年消费者群体。
•城市白领和上班族：由于工作忙碌，他们更倾向于购买方便食品，绿色蔬菜产品符合他们的需求。
•家庭主妇：她们更注重家庭成员的健康饮食，是绿色蔬菜的主要消费者。
3.2 竞争分析绿色蔬菜市场竞争激烈，主要竞争对手有其他农产品企业和大型农产品超市。
我们进行了对竞争对手的分析，如下：•优势：我们的绿色蔬菜产品具有显著的优势，包括无农药残留、原产地直供、口感好等。
•劣势：竞争对手拥有更广泛的销售网络和品牌知名度。
•机会：随着健康意识的提高，人们对绿色蔬菜的需求将增加，市场潜力巨大。
•威胁：竞争对手可能采取价格战、产品差异化等方式进行攻击。
4. 营销策略基于市场分析和目标市场的需求，我们制定了以下营销策略：4.1 产品定位通过高品质和有机认证，将绿色蔬菜产品定位为健康、安全和高附加值的高端产品。
4.2 价格策略我们将采取适度的溢价价格策略，以反映产品的高品质和有机认证。
绿色蔬菜生鲜项目策划书(精选word)
绿色蔬菜生鲜项目策划书一、项目概述（一）项目背景民以食为天，果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必须品。
三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。
（二）项目简介1、项目名称：“某某”绿色蔬菜生鲜直营连锁2、项目投资者：某某市某某温室蔬菜种植专业合作社3、企业性质：民营企业4、项目模式：建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的蔬菜小区直营模式。
将蔬菜从基地以小区直营方式直接送到消费者手中，减少传统蔬菜销售的诸多环节。
基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系保证蔬菜的每日更新，小区直营店以其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址。
联合政府打造“城市下岗人员就业工程”、“城市低收入人群社会保障工程”、“农村扶贫工程”、“城市菜篮子工程”等系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，城市下岗人员再就业，完善城市低收入人群社会保障制度，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点为目标。
5、项目注册品牌：“某某”6、经营范围：绿色蔬菜、肉类（主营）；水果、其他农副产品、健康饮食咨询及相关服务（兼营）（三）项目总体规划1、项目进展规划本项目分三期建设完成。
●一期（半年）产业链建设，完成初期试营实现区域联营样板店建设，以最短的物流运输渠道、配送体系实现运转，以及初期品牌建设。
●二期（半年）市场推广，大力发展加盟店实现加盟连锁经营，打造连锁经营品牌和产业价值链，实现对上下游渠道的有效掌控。
●三期（一年）全区域市场，自建蔬菜供应基地、物流体系实现规模化经营，着力品牌的延伸和模式的全面复制。
（或其他方案的完善后续建设）●四期全国复制在全国范围内选择适宜城市全面复制2、资金来源与规划投资总额本项目启动累计总投资元人民币。
注册资金本项目注册资金200000元人民币，以现金方式出资，注册资金一次性出资完毕。
剩余资金筹集银行贷款，政府募集，后期追加投资，社会集资，风险投资等。
蔬菜店的营销活动策划方案范本
蔬菜店的营销活动策划方案范本蔬菜店的营销活动策划方案范本1(一) 营销宏观环境1、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的实力，绿色蔬菜是一个很大的概念是人们生活的必须物品，对于它的销售我公司不会存有很大的压力2、我公司将会在四川境内个个菜市场和所有大型的超市里边上市我公司的绿色蔬菜，首先它是我们的生活所必须的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞争。
3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售，首先品质和营养是我们公司的主打方面至于价格我公司会进行适当的调整，以符合广大消费者的消费能力。
4、综上可知，我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。
(二) 营销微观环境竞争对手概况：根据市场调查，我们了解到，各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农们自己进行销售，在价格和质量方面没有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜农是蔬菜在本质上是没有什么区别的，区别在于营养和蔬菜的品质上边，对于各大超市蔬菜的经销商有很多种，对我公司构成了潜在的竞争关系，所以在蔬菜的质量上我国公司会很关注销售理念及文化：我公司力求打造质量上乘、，营养丰富，价格公道的优良公司，力争在蔬菜这方面成为一方霸主。
策划项目概况本项目书将从市场分析、项目定位、市场定位、业主情况、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明：(三) 市场分析市场调查：在经过了三次前期市场调查后，我们总结出以下市场信息：1. 目标消费人群是广大的四川人民，不管你是白领还是蓝领还是其他的人，对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的2. 目标消费人群喜欢所有含有绿色的字样，绿色蔬菜本质上就是蔬菜，只不过品质和营养上比一般的要好很多，吃起来让人放心舒心3. 目标消费人群都能消费所有大多数的绿色蔬菜，对于价格方面只要合理一切都不是的问题。
4. 目标消费人群愿意选择较为便捷的渠道购买产品。
5. 目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果。
绿色蔬菜营销推广方案
绿色蔬菜营销推广方案一、市场背景如今，人们对健康意识的提高导致越来越多的消费者选择健康食品。
绿色蔬菜是其中一个主要的类别。
绿色蔬菜富含维生素、矿物质、膳食纤维和抗氧化剂，是一种非常健康的膳食选择。
因此，绿色蔬菜已经成为当今市场上的热门产品之一。
然而，尽管消费人群越来越多，但绿色蔬菜的市场竞争也随之加剧。
各品牌、各厂家的竞争日益激烈，进而导致了市场份额和利润的下降。
因此，对于绿色蔬菜企业来说，制定一套行之有效的营销推广策略，成为了创造差异、提升品牌竞争力、赢得市场份额的重要手段。
二、营销推广方案1. 产品定位绿色蔬菜是一种安全、健康、无公害的蔬菜，更偏向于品质的打造和提升。
因此，我们要把品质摆在首位，以品质赢得市场，树立品牌影响力，让消费者认可我们的产品，并在消费者中建立品牌忠诚度。
2. 宣传渠道宣传是吸引消费者的关键，要用一种受众喜欢的方式来传递产品信息。
为了扩大影响力，我们将会寻找大众颇具影响的传统媒体来进行宣传，包括但不限于杂志、报纸、广播等媒体。
此外，我们还将注重线上宣传，以扩大传播范围。
例如，通过社交媒体的方式来宣传产品信息。
这不仅可以吸引消费者目光，还能够带来更大的流量。
3. 制定活动策略以让消费者更快地体验绿色蔬菜及了解其健康价值，我们将会通过举办绿色蔬菜品尝方案、举办猜绿色蔬菜活动来吸引消费者，并提高他们的兴趣。
此外，我们还将开展线上绿色蔬菜配餐比赛，吸引更多的消费群体参与，进而宣传产品、品牌。
4. 扩大销售渠道扩大销售渠道是推广绿色蔬菜的重要措施之一。
在市场中开设专营店，直接提供绿色蔬菜，或者与超市、商业公司、连锁店进行合作，将产品全面推向市场。
此外，还可以开发电商渠道，通过网络销售平台把产品投放到更广泛的消费者当中。
三、总结针对当前市场竞争激烈的问题，我们通过研究市场环境，调研客户群体需求和品牌竞争现状，制定了一套基于品质和知识传播的绿色蔬菜营销方案，明确了产品定位、宣传渠道、活动策略、销售渠道和其他相关的推广方式，以进一步扩大销售渠道、提高产品品质水平、与其他品牌密切竞争、加强品牌影响力等达到目标。
绿色蔬菜生产市场方案（2篇）
绿色蔬菜生产市场方案一、项目背景和目标随着人们对健康饮食和环境保护意识的增强，绿色蔬菜市场的需求正不断增加。
然而，目前市场上存在着大量农药残留和污染的蔬菜产品，给人们的健康带来了潜在风险。
因此，在____年，我们的目标是建立一个规模化的绿色蔬菜生产市场，为消费者提供安全、高品质和有机的蔬菜产品。
二、市场分析1. 市场需求：目前，国内外对绿色蔬菜的需求正在快速增长。
消费者更加注重身体健康和环保，在购买蔬菜时更倾向于选择有机、无农药残留的产品。
2. 行业竞争：目前，绿色蔬菜市场竞争激烈，许多农业企业和农户都涉足这一领域。
然而，真正能够实现规模化、高效率和高品质生产的企业还比较少。
3. 政策支持：政府对于绿色农业的支持力度不断增加，鼓励农业企业采用绿色种植技术和生产方式。
三、市场定位和产品特点1. 市场定位：针对追求健康和环保的消费者，以城市中年轻人和中高端家庭为主要目标客户。
2. 产品特点：a. 无农药残留：通过科学的种植管理和病虫害控制技术，确保蔬菜产品无农药残留。
b. 高品质：选用种植育种技术，培育出高产量、高营养价值和口感好的蔬菜品种。
c. 安全保证：建立全程追溯系统，确保产品的生产、加工、运输和销售过程中均符合食品安全标准。
d. 环保可持续：采用循环农业和资源节约的种植方式，减少对土壤和水源的污染。
四、生产和供应链管理1. 土地选择和准备：选择优质耕地，并进行土壤检测和改良，确保土壤质量符合绿色蔬菜种植要求。
2. 种植技术：a. 有机肥料和生物防治：采用有机肥料和生物防治技术，减少对化学农药的依赖。
b. 种植保护网和温室：使用种植保护网和温室技术，提高病虫害防治效果和生产效益。
c. 灌溉和节水：采用滴灌和微喷灌等先进技术，提高水资源利用率，并减少对地下水的开采。
3. 配送和运输：建立高效的供应链管理体系，将蔬菜产品快速送达到各个销售终端，保证产品的新鲜度和品质。
4. 仓储和冷链管理：建立现代化的仓储设施和冷链体系，确保蔬菜产品在储存和运输过程中的新鲜度和安全性。
绿色蔬菜营销推广方案
绿色蔬菜营销推广方案1. 市场分析目前，随着人们对健康饮食的重视，绿色蔬菜的市场需求不断增长。
而且，相较于传统的绿色蔬菜生产方式，采用生态种植方式的绿色蔬菜更加受人们欢迎。
然而，由于行业竞争激烈，新进入市场的绿色蔬菜品牌很难立足。
因此，有必要对绿色蔬菜营销推广方案进行深入分析研究。
2. 目标人群首先，需要明确目标人群。
绿色蔬菜的目标人群主要是追求健康生活方式的人群，尤其是年轻人。
这一人群对食品的安全和环保特别关注，较为注重食品的质量和健康价值。
因此，在推广绿色蔬菜时，需要重点突出绿色、安全、健康等特点，以吸引目标人群的关注。
3. 推广策略根据以上分析，我们可以提出以下推广策略：3.1 产品定位在产品定位方面，应该把绿色蔬菜定位为高端、健康、安全的食品。
同时，要充分利用生态种植的优势，突出绿色、环保的特点，营造绿色、健康的品牌形象。
3.2 品牌推广品牌推广方面，可以采用多种渠道进行宣传，如电视广告、微信公众号、社交媒体、街头宣传等。
在宣传中，要突出品牌形象，宣传生态种植的理念，强调绿色、健康、环保的品牌特点。
3.3 促销策略在促销策略方面，我们可以采取多种措施，如优惠活动、礼品赠送、品鉴会等。
可以在电子商务平台上开展促销活动，吸引更多消费者。
同时，可以与线下门店合作，打造品牌专属促销活动，吸引更多顾客，增加品牌曝光度和认知度。
3.4 口碑营销在口碑营销方面，可以通过用户口碑、网红营销、新媒体营销等方式进行推广。
可以邀请一些影响力较大的网红、KOL等人进行产品试用和评测，借助他们的影响力推广品牌，扩大品牌影响力。
3.5 合作推广在合作推广方面，可以与其他品牌、企业合作开展联合营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
可以与健身房、瑜伽馆等相关行业合作，共同开展健康生活活动，推广绿色健康饮食理念。
4. 结论以上是绿色蔬菜营销推广方案的分析和策略。
在实际操作中，应该根据市场需求和个品牌的情况，结合以上各种策略，灵活运用，以求取最好效果。
净菜促销方案策划书
净菜促销方案策划书一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食品的安全性和健康性要求越来越高。
然而，在市场上，存在着很多不合格食品，给消费者的健康带来了潜在的风险。
因此，净菜作为一种新型的安全健康食品，具有广阔的市场前景。
二、目标市场我们的目标市场主要是有健康意识的消费者，特别是那些注重食品安全和营养健康的家庭主妇和年轻白领。
三、促销目标1. 提高净菜的品牌知名度和美誉度。
2. 增加净菜的销量和市场份额。
3. 培养消费者对净菜的忠诚度。
4. 扩大目标市场的规模。
四、促销策略1. 品牌推广通过在电视、网络、报纸等媒体上进行广告宣传，向消费者介绍净菜的特点和优势。
同时，与知名美食博主和健康专家合作，通过他们的影响力推广净菜。
2. 产品陈列在超市和农贸市场设立净菜专柜，利用精美的包装和标识，吸引消费者的目光。
并与店家合作，进行产品陈列和试吃活动，让消费者亲自品尝净菜的口感和营养价值。
3. 价格优惠通过降低净菜的价格，吸引更多的消费者购买。
可以与超市和餐厅签订合作协议，提供优惠的价格和服务，让净菜成为他们的首选。
4. 促销活动组织丰富多样的促销活动，如折扣促销、满减活动、买赠等，吸引消费者前来购买。
可以结合节假日和特定的健康主题，设计相应的促销方案，增加消费者的购买欲望。
五、营销渠道1. 实体渠道：与超市、农贸市场等实体店铺合作，将净菜摆放在显眼的位置，方便消费者选购。
2. 网络渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买和配送服务，满足消费者的便利需求。
六、预算根据市场调研和促销策略的具体要求，制定详细的预算，包括广告费用、产品陈列费用、促销活动费用等。
七、评估与调整在促销活动进行期间，密切关注销售数据和消费者反馈，及时评估活动效果。
根据评估结果，进行必要的调整和改进，以提高促销活动的效果。
通过以上净菜促销方案的实施，我们将有效提升净菜的品牌知名度和美誉度，增加销量和市场份额。
绿色蔬菜营销推广方案
绿色蔬菜营销推广方案1. 市场分析在现代人们追求健康和环保的大趋势下，绿色蔬菜作为健康环保的代表性农产品，其市场前景广阔，具有巨大潜力。
近年来，绿色蔬菜市场逐渐壮大，消费者对于绿色蔬菜的需求愈来愈高，绿色蔬菜市场积极发展，前景非常乐观。
2. 产品定位本次绿色蔬菜营销推广方案旨在为顾客提供新鲜、优质、安全的绿色蔬菜产品。
秉承“新鲜无农药，健康有保障”的理念，以自然生态的方式种植，“绿色蔬菜”品牌作为推广产品，主推红萝卜、西蓝花、菜花、生菜等品种。
3. 推广渠道3.1. 社交平台推广随着互联网的快速普及，通过社交平台的推广成为一种常见而有效的方式。
在社交平台上，可以发布产品信息及种植过程，还可以通过创意营销推出一些互动性强的活动，如抽奖、优惠券等，这些活动能够吸引消费者的注意，提升品牌知名度和美誉度。
3.2. 电商平台推广电商购物渠道是现代消费者生活中不可或缺的一部分，通过电商推广能够让更多的人接触到产品，便于进行购买。
可以在天猫、京东等知名电商平台上开设绿色蔬菜店铺，通过平台的海量流量增加产品曝光率，增加销售额。
3.3. 农户销售推广邀请一些社区或者周边的农户来到市场或者社区活动现场，搭建销售展台，并根据节日、环保、健康等不同主题进行定期举办活动，吸引潜在顾客的参与。
在现场提供优质服务，并赠送绿色蔬菜产品赢得客户好感度和信任度。
3.4. 门店推广通过与相关特色餐厅合作，将优质的绿色蔬菜提供给餐厅，并在餐厅门口摆放产品宣传，吸引餐厅客户购买绿色蔬菜，提升品牌知名度。
通过与超市、批发市场等建立合作关系，并在店铺货架上摆放绿色蔬菜，增加产品曝光率和销售额。
4. 品牌推广通过有效的品牌推广，提升绿色蔬菜品牌知名度和美誉度。
4.1. 门户网站推广建立绿色蔬菜品牌官网，提供绿色蔬菜品牌介绍、相关资讯以及销售渠道等信息，吸引更多潜在客户关注绿色蔬菜品牌。
4.2. 文章营销通过互联网媒体发表与绿色蔬菜相关的文章，宣传绿色蔬菜的健康和环保特点，增加消费者对绿色蔬菜的认知度，规范市场。
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1、目前营销状况： (2)1.1市场状况 (2)1．2产品状况 (2)1.3营销环境 (2)2、SWOT 分析： (3)2.1 优势 (3)2.2劣势 (3)2.3机会 (4)2.4威胁 (4)3、营销定位 (5)4、价格策略 (5)5、产品策略 (5)6、营销策划 (6)7、销售策略 (7)8、广告宣传 (7)8.1原则 (7)8.2途经 (8)绿色蔬菜市场营销计划书市场营销计划书——市绿色蔬菜市场1、目前营销状况1.1市场状况国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。
更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。
虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1. 2011 年4 月，联华等超市被曝多年销售染色馒头。
回收馒头着色剂=玉米馒头。
2. 2011 年10 月，沃尔玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。
昨日，这12 家门店全部需要停业整顿，其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。
绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。
1．2产品状况目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。
而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。
所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。
1.3营销环境从宏观的营销环境来说：近年来，国不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。
人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。
所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。
再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。
从微观的营销环境来说：国的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场，超市当中，而这些地方绿色蔬菜的价格很高，很难被消费者接受。
他们选择的目标消费者集中在白领阶级以上的部分，而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。
2、SWOT 分析2.1 优势市是一个中型，较发达的城市。
高层阶级对绿色蔬菜的需求不言而喻，他们集中到大型超市购物，花费更多的钱购买这些能让他们放心的产品。
店面采用小店经营的方式，从而选择了普通的人们作为目标市场，相对于大中型的超市，就有了以下的优势：a. 货源单纯，绿色蔬菜更加的安全，令人们放心。
b.方便贴心，店会采用更加人性化的销售方式更加的令人满意。
c.绿色蔬菜的认证含金量更高。
所有的蔬菜从统一的货源供货，经过国家权威认证，小店的经营节奏会更频繁。
d.成本低，利润高。
面对如此的市场，投入的固定成本和所需的可变正本都相当的小，但是利润确是相当的可观。
2.2劣势(1)蔬菜超市的开始资金投入少，在加上近两年物价在持续上涨，所以导致成本也在上涨，利润也就会下降些，另外房价也在持续增长，导致店铺的租金也是水涨船高的方式增长。
资金周转有困难。
市场抵抗性强，难以打开。
(2)当然，我们的策划中得小店也存在着一些相对于这个行业的劣势：a. 店员的劳动强度可能很大。
我们小店中的工作人员都会经过专业的培训。
每个人有专业的分工与所需完成的工作。
但毕竟是小店，可能工作的强度会很大。
这也是为了节约成本，获得更多的利润。
b. 货源单一。
我们店的绿色蔬菜全部从单一货源拿货，如果出现供不应求的状况，我们也不能及时的补充。
这也是为了让消费者放心，让他们获得的产品拥有绝对的质量安全。
2.3机会国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。
更多的人买的起绿色蔬菜。
百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。
我国农业的粗放式发展以破坏生态环境为代价，不符合全面协调可持续的“科学发展观”。
国家需要发展绿色蔬菜，大力发展绿色蔬菜基地种植，而绿色蔬菜连锁超市和政策对口，可为农民增收为政府创汇，从而帮助政府促进农业的转型。
2.4威胁(1)自2007年以来的通货膨胀影响，居民消费心理受物价上涨影响，购买的以生活必需品与大宗物件（如冰箱等家电）为主，现在的蔬菜价格日益高升。
（2）尽管目前大型超市多，蔬菜种类少，产品单一，服务态度差，不能满足消费者便利购物的表准。
蔬菜的不容易保鲜，需要不断的修剪，这也造成了大量的损耗。
从2007年起蔬菜的价格就不稳定，涨落不定（3）部分大型超市如伊藤洋华堂购物环境好，有固定班车接送，用户惯性较强，削弱了绿色蔬菜连锁超市的便利优势。
针对此状况，绿色蔬菜连锁超市在前期需要做让利策略，以价格优势吸引客户，树立品牌。
平价蔬菜市场及部分平价超市如沃尔玛采用低价战略。
针对此情况绿色蔬菜连锁超市需要以质量取胜，提供更好的产品与服务。
目前家乐福、伊藤、沃尔玛等大型超市都有便利班车，削减了连锁超市的距离优势。
应对此威胁，绿色蔬菜连锁超市需要明确消费者群体并对各群体采取相应的措施。
对于60 后、70 后、80 后等工作压力比较大的工作族，为保证他们下班回家后能在小区买到新鲜蔬菜，“蔬途同归”，需要在下午保证蔬菜的供应。
对于退休的老人，他们可以在白天乘坐各大型超市的免费购物班车买菜，因此绿色蔬菜连锁超市没有便利优势，就需要在服务上加强，提供上门送菜服务。
3、营销定位我们选择的目标市场是普通的消费者的需求市场。
这个市场大部分人们注重的是物美价廉。
所以，我们会尽量的压低利润而为他们提供足质足量的绿色蔬菜。
我们提供热情周到的服务，积极的培养这个市场的消费者的品牌忠诚度。
至于环境，因为是卖食品的地方，当然得非常的干净，整洁，让他们觉得他们的蔬菜是在极度安全的环境下产生的。
不要让消费者对我们的服务产生丝毫的怀疑，才能更加的占领好这个广阔的市场。
4、价格策略我们制定合理的价格，针对的是中层甚至是偏下的消费者。
我们要让他们买得起绿色蔬菜，吃得起绿色蔬菜。
价格一般定在2 元到8 元不等，符合他们的消费水平。
5、产品策略针对目标市场，目标消费者。
我们提供的产品要在保证质量和价格的基础上有所不同之处。
要要求与其他产品的存在着差异，令消费者更愿意消费我们的产品。
广告宣传建立在品质，价格与信誉之上的，有了好的品质，与信誉，也就等于有了诪宣传。
不过在前期，还得做一些认知性的广告，目的主是让客户了解有这么一个超市。
另外也可以作一些促销性广告，如物美大卖志开业时就租用东瓜1分钱一斤的促销方法。
销售策略我们及提供到店的买卖的服务，也接受提前的预定。
当然，送货上门的服务会增收极少的附加费，从而满足不同人在不同时候的需求。
6、营销策划针对主要消费群的特点，制定经营方案：（1）推行会员升级制，加强会员的消费忠诚度。
（2）推行实在的级别会员制的优惠程度。
（3）依据超市的成长阶段，分阶段制定可行的毛利率。
（4）重点注意开业后初期阶段对消费群的激励程度。
（5）重点注意开业后初期阶段对超市的，客户认知度、认可度及满意度的了解、分析及快速的制定针对方案。
（6）超市要有300个固定的消费家庭，并每月消费在120（只包括蔬菜和水果）元以上。
激励方法：每月按达到消费金额总人数的5%，抽取一等奖幸运会员，奖金100元；月按达到消费金额总人数的5%，抽取二等奖幸运会员，奖金50元；每月按达到消费金额总人数的5%，抽取三等奖幸运会员，奖金20元；部分激励方案可参考大型购物，会员升级奖励办法。
活动期限一般为5-7天，不宜过短，以防使一些潜在顾客错过机会而无法获得这项利益，这时他们可能无暇顾及或来不及购买蔬菜，达不到预期效果。
如果时间过长，又会引起开支过大和损失刺激购买的力量，并容易使超市的蔬菜产品质量在顾客心目中降低。
时机选择一般在周末、节假日期间做，上午9：00~21：30，在这期间人们有时间外出购物，会有大量的客流量。
（7）开业时应达到的效果：a.开业前三天应办理会员卡，不低于900。
b.员应在第三次来店购买蔬菜以前应比较详细的了解蔬果会员超市，对会员的一系列的优惠。
c.以批发价或低于批发价供应大米或鸡蛋。
d.或只要在开业前三天来办理会员卡并填写会员详细家庭情况的免费赠送菜篮子一个（盐、酱油、醋各一袋）。
（8）怎样使会员成为超市的忠实消费者？a.为会员提供每日两菜一汤或三菜一汤或四菜一汤，菜谱及烧制方法。
b.每星期可发行一份《蔬果健康报》，每月集齐四分《蔬果健康报》并向超市提出一条合理话建议的，可抽取十名点子会员，将50元消费券。
c.根据特定时期特定事件，主推菜品，例如：高考时期，推出健脑、抗疲劳的蔬菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。
7、销售策略小店可以定期的举行不同的优惠活动。
打折促销，买一送一等都是不错的选择。
我们也可以实行会员制的销售方式，消费累计满多少送会员资格，会员可以以7 到8 折的价钱购买蔬菜。
8、广告宣传8.1原则服从小店整体宣传策略，树立小店的形像，在广告宣传中不宜变来变去，变的多了会使消费者不相信小店的蔬菜。
所以在一定的时段上应推出一致的广告宣传且不定期的配合一些促销的方式。
根据各时期的时间段特点，推出各种相应的活动方案。
活动方案要细致又不缺乏灵活性。
还要考略成本的问题，尽量是较少投入获得最大收益。
8.2途经由于蔬菜的利润比较低，所以广告费用应适宜。
所以，我们可以通过报纸，杂志以及制作海报等方式来宣传我们的产品，让消费者具有更深刻的印象。
例外，我们还可以举办一些公关活动，让更多的人了解、关注我们的产品。