第6章 博客营销

博客营销本质
博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而 影响读者的思维和购买 。博客营销的本质是公关行为 首先，让我们看看互联网的世界是怎样构成的。 互联网世界由两部分组成。 第一部分：组织把控的网站。这些网站包括水平的门户网站，也包括垂直的专业网站。它们有一个共 同的特点：存在“把关人”。这些网站的运作模式，其实和传统的线下媒体并没有什么本质差别。 第二部分：没有组织把控的网站，也就是非常时髦的“Web2.0”世界。博客，当然是其中非常重要的 一部分。BBS其实也是，特别是一些中型以下规模的论坛。这类网站的特点在于UGC，即users generate content，用户发布内容。 博客营销就像现实社会中发生的一起社会事件，这起社会事件的表现形式是一场讨论。而公关的目的， 也就是制造一起事件。比如，在美国人休斯撰写的《口碑营销》一书中，开篇第一个案例就是一次经典的 公关手法运用：一个网站成功说服了美国一个小镇将镇名改为这个网站的名字。而后来媒体铺天盖地的宣 传，不过是因为这件事在当时实在是值得大肆报道一番罢了。 博客营销就是一种公关工具。利用博客营销的人必须很清楚这样一个事实：与其说博客是一种媒体的 话，不如说它是互联网虚拟存在的“人”。我有理由相信，从来没有任何一个品牌希望现实生活中的人在 脑门上贴一块品牌的Logo标志来做广告，所有品牌都希望现实中的人在口耳相传时多说说自己品牌的好 话，多参与自己的品牌所策划的各种事件活动，从而引发媒体的报道，达到宣传效果。这就是“人”属性 和“媒体”属性的差别。
成功博客的前提条件
博主必须是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用 它本质是可以： 它本质是可以： 1、以网络信息传递形式表现个人思想 2 2、以网络信息传递形式表现个人体验 3、以网络信息传递分享个人知识资源 它对于营销功能作用可以： 它对于营销功能作用可以： 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询 3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的 营销手段 所以说博客平台是公司、企业或者个人均可利用的信息以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来 人气，名气，最终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的 性，只是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。 2、以营销公司文化，品牌，建立沟通平台，更好的为公司管理销售服务为目的。 这类博客主都是公司的老板或者高层管理人员，主要看好博客这种营销手段。这类博 客营销要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。 3、以营销产品为目的。这类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售 产品和拿到定单的目的。这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通 过博客营销为自己公司的电子商务服务。由于这类博主的目的简单明了，博客文章的 写作对他们才是最实用的。因此，在这篇文章中我只讨论博客营销目的的第三种情况。 也就是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量。 目标明确之后，下来要做的就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题，所有 想了解的情况，还有你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时， 就对你的产品有了很深的了解，在读你的文章时，就潜移默化被你影响。当然要做到 这些肯定有一定的技巧，也有一定的方法，下面我就把自己的一些不成熟的见解和大 家分享。
第6章 博客营销
什么是博客
博客营销 要了解什么是博客营销，首先要知道什么是博客。博客最初的名称是 Weblog，由web和blog两个单词组成，按字面意思就是网络日记，后来喜 欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成we blog。由此，blog这 个词被创造出来。 博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日 记，也可以阅读别人的网络日记，因此博客可以理解为一种个人思想、观 博客可以理解为一种个人思想、 博客可以理解为一种个人思想 知识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共 点、知识等在互联网上的共享 享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于包括思想、 博客营销是一种基于包括思想、 博客营销是一种基于包括思想 体验等表现形式的个人知识资源，它的网络信息传递形式。因此，开展博 体验等表现形式的个人知识资源，它的网络信息传递形式 开展博 客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用， 客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对 知识的传播达到营销信息传递的目的。博客营销是利用博客这种网络应用 知识的传播达到营销信息传递的目的 形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性 平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并 及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的 博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目 的的营销手段。
什么是博客营销
什么是博客营销呢？博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏 览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 要说明什么是博客营销，首先要从什么是博客说起。现在关于博客概念的介绍已 经非常多了，对博客概念的描述大同小异，简单来说，博客就是网络日志（网络 日记），英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写）[网络营销教学网站对于博客概 念的解释：什么是博客,博客及其发展简史]。 与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体 应用的角度来界描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博 客。其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为 （当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能），只不过在写作内容 和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客 文章中或多或少会带有企业营销的色彩。 关于博客营销－博客与网络营销 “博客营销－博客与网络营销”是网上营销新观察网络营销热点专题之一， 专业研究博客在网络营销中的应用。
博客营销的类型
博客营销一般议程写产品博客的人的类型： 互联网上有了博客以后，尤其是博客不再是个人日志，它可以成为一种营销工具以后，它可以具备广告等 其它营销方式所不能具备的互动功能，很多企业开始意识到博客的妙用， 并积极尝试使用博客，为自己的企业 目标服务。 专业的企业博客一般是由以下四类人来作为博客写手： 第一类人，是企业家。去年《南方周末》有一篇通讯，讲“千名企业家开写博客”。企业家（有些是设计 人，也有许多粉丝）他们写博客，许多直接表现为写产品文化，是一种在高层次上推介产品的办法。这类博客， 能够呈现出公司元老的最初见解，他们是真实的人，具有人化的一面，而且至少都是很成功的人。经营得当， 能够成功营造出和谐与信赖感，传达公司的重要信息，对产业话题作出回应，让大家了解公司的状况。 第二类人，是企业员工。很多企业的博客是由不同职业的员工或几个员工来当博客写手的，在博客写手中 是比较有代表性的。这样的博客写手一般对公司的某一些方面比较专业，比如，软件开发人员，律师，会计师， 营销专家等，所以当他们传播消息时，大家都会仔细倾听。不仅是传播知识，还会告诉大家消息的真正含义。 便如，当微软还在测试新的搜索引擎以前，msn搜索小组的博客写手便使用博客发布产品信息，坦承哪些地方 还需要再改进，并告诉大家产品的开发方向，让大家对产品产生信赖感与期。 第三类人，是企业聘用的写手。 这是一家专门使用博客做营销的公司，英式剪裁公司，这是由知名营销专家博客写手帮忙打造的，它帮伦 敦裁缝师托马斯 . 马洪掀起了一股热潮。事实上，他因为个人博客而成为萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的 裁缝，曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问。 第四类，是消费者写。当然企业也在后面推波助澜。比如世界 500 强之一的美国宝洁公司，它的博客在全 世界有 2000 万注册客户。宝洁公司投放了大量的奖卷，鼓励长远客户在宝洁的博客里为新产品叫好，而奖卷 让他们在世界各地购买宝洁产品的时候得到大折扣。 不管是谁写博客，最后产品和公司形象堂而皇之地传播了出去。把博客当成营销的工具，就是让大家在公 开的场合呈现真实的自我，通过展示自我，从而达到营销的目的。
巧妙的广而告之
很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴 的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用， 就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。还有的人把博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品 资料，这些做法在我认为都不是博客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法， 自然效果很不理想了。博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面 是6点技巧： 1、 产品功能故事化。博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通 过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。 2、产品形象情节化。当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果， 但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节 化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品 3、 行业问题热点化。在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才 能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要 和打仗一样，知己知彼，百战不殆。 4、 产品发展演义化。博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。 可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。越有创意的写法，越能让读 者耳目一新，也就记忆深刻。 5、 产品博文系列化。这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间 的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故事的 发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。 6、 博文字数精短化。 博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但又要短小耐读：既 要情节丰富感人至深，又要不花太多的时间。所以，我认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精 干是博客营销的重要法则。 博友们在博客文章的写作过程中，灵活运用上面的六种方法，我相信一定能取得良好的营销业绩的。