发盘函
第四章询盘发盘函(讲义)
第四章询盘和发盘学习目标：1、掌握询盘函的写作，撰写询盘函；2、掌握发盘的形式和发盘应包括的基本项目；3、合理有效地撰写发盘函。
询盘和发盘是贸易磋商正式开始的初始环节，其中发盘是必不可少的步骤。
正式发盘函又称报价，在法律上称为“要约”。
它是买方或买方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种肯定的表示。
出口商一般会在两种情况下发盘：一种是主动向客户发盘，此时由于不知道客户的购买意向，应多考虑发盘的完整性和吸引力；另一种是在收到客户的询盘后作出答复，此时发盘应具有针对性，有的放矢的对对方感兴趣或符合对方要求的商品进行发盘。
第一节询盘一、询盘的类型：询盘也称询价，是为了试探对方对交易的诚意和了解交易条件的意见。
其内容可以涉及价格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数在询问价格。
询盘可以是买方发，也可以是卖方发，可用口头、书面形式。
书面形式可以用电传、电报、邮件，还可以用询价单来询价或是用商务信函来询价。
以下两个询价的实例：买方询盘：Please quote lowest price CFR Singapore for 500 PCS Flying Pigeon Brand bicycle May shipment cable promptly.请报500辆飞鸽牌自行车CFR新加坡的最低价,五月装运，尽速电告。
卖方询盘：Can supply aluminum ingot 99% pct July shipment PIS cable if interested. 可供99%铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。
二、写信要点：1、自我介绍和信息来源；2、说明感兴趣的商品并索要有关的资料；3、要求报价或其他要求。
三、询盘用语(一)术语：1、询盘 Emquiry2、具体询盘 Specific Equiry3、一般询盘 General Enquiry4、询价单 Enquiry Sheet5、报价 Quotation6、佣金 Commission7、折扣 Discount 8、递价 Bid9、折让 Allowance 10、订单 Order11、试订单 Trial Order 12、欧洲主要港口 Eropean Main Ports(EMS) 13、净价 Net Price 14、商标 Trace Mark15、品牌 Brand 16、规格 Specification17、尺码 Size 18、存货 Stock19、批发商 Wholesalers 20、零售商 Retailers21、分销商 Distributors 22、毛利 Gross Profit23、式样 Style 24、设计 Design25、模型 Model 26、花样 Pattern(二)常用句型：句型1：对某产品感兴趣1)We take an interest in various kinds of Man’s Shirts.我们对各种男式衬衫感兴趣。
发盘函电范文
发盘函电范文
尊敬的XXX公司：
我司拟向贵公司发盘，特此函告。
自贵公司与我司合作以来，一直以来都得到了贵公司的大力支持和信任，在此表示衷心的感谢！
我司拟向贵公司发盘XXX产品，该产品具有XXX特点，具体参数如下：
1. 产品名称：XXX
2. 规格型号：XXX
3. 产品特点：XXX
4. 价格：XXX
同时，我司愿意提供以下优惠政策：
1. 对于首批订单，我司将给予一定的折扣；
2. 对于长期合作的客户，我司将提供更具竞争力的价格；
3. 我司将提供快速、及时的售后服务，确保贵公司的权益。
希望贵公司能够认真考虑我司的发盘，并尽快给予答复。
我司期待能够与贵公司继续深化合作，共同发展，共创美好未来！
特此函告！
此致
敬礼
XXX公司
日期：XXXX年XX月XX日。
发盘函——实盘范文
发盘函——实盘范文
尊敬的XX公司：
非常感谢XX公司给予我们机会展示我们公司的实力，我们将竭诚为您服务。
根据我们之前的洽谈，我公司拥有如下的实力：
1、XX公司能够提供全方位的产品，从建站、程序开发、网络营销、数据分析等，为您提供一站式实力服务；
2、同时我们能够有效控管技术进度，做到定期报检，以及及时提出技术建议和后续改善，确保技术能够不断提升；
3、由于出色的工程技术量及优秀的团队精神，为您的产品提供最高程度的安全性，实现健康的运营状态，并能做到最标准的用户体验；
4、我公司的专业服务团队，可以专业的把控每一个运营环节，保证您的产品良好的存活性；
5、同时，我们还有优秀的市场团队为您提供营销服务，以保证产品可以实现良好的变现效果。
相信上述实力证明了我们公司能够为您提供最好的服务，如您有进一步需求，请随时联系我们。
感谢有机会为您合作！
祝贺您。
发盘函电范文
发盘函电范文
尊敬的先生/女士：
您好！感谢您对我们公司的信任和支持。
我们很高兴地通知您，我们将于近期
推出一款全新产品，并希望能够与您合作，共同开拓市场，取得更大的商业成功。
我们公司一直以来致力于研发创新的产品，以满足客户不断变化的需求。
这次
推出的新产品是我们经过多年的研发和测试，结合市场需求而推出的一款全新产品，我们深信它将会给您带来极大的商业价值。
我们的新产品具有以下特点和优势：
1. 创新设计，我们的新产品采用了全新的设计理念，外观时尚、精致，能够吸
引消费者的眼球，提升产品的吸引力。
2. 高品质，我们始终坚持以高品质的原材料和严格的生产工艺，确保产品的质
量稳定可靠，能够满足客户的各种需求。
3. 多功能性，新产品不仅具有基本的功能，还具备了更多的附加功能，能够满
足不同客户的多样化需求。
4. 竞争价格，我们的新产品在保证品质的前提下，价格合理，具有较强的市场
竞争力。
我们真诚希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互
利共赢。
我们将提供给贵公司最优质的产品和服务，确保您的利益最大化。
如果贵公司对我们的新产品感兴趣，希望能够与我们进行合作，或者有任何疑
问和建议，请随时与我们联系，我们将竭诚为您服务。
期待贵公司的回复！
最后，再次感谢您对我们的信任和支持！
此致。
敬礼！
（贵公司名称）。
（贵公司地址）。
（贵公司联系方式）。
发盘函_精品文档
一、确认收到询盘Thank you for your enquiry of June 11 in which you asked about our porcelain ware. We were pleased to hear from your letter of 15 March that you were impressed with our selection of silk shirts.I would like to thank you for your enquiry of August 10 and am pleased to tell you that we would be able to supply you with the high quality bicycles.二、强调产品的优势特色We think you have made an excellent choice in selecting this line，and once you have seen the samples we are sure you will agree that this is unique both in texture and color.Once you have seen the machine in operation we know you will be impressed by its trouble-free performance.We can assure you that the Ultra 2008 is one of the most outstanding machines on the market today, and our confidence in it is supported by our three-year guarantee.三、按客户要求发盘，列明主要交易条件For the Fancy Brand AGT-4 garment sewing mahine, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.We confirm our price for the Automatic Dishwasher at US $211.00 per set CFR Nagoya.In reply to your enquiry of May 28，we have the pleasure of quoting on 100 dozennylon stockings at US $18 a dozen CIF Singapore.The minimum quantity is one 20'FCL and with the purchase of two or more containers，the price is reduced by 2%.All these blankets are packed in new gunny bags of 100kgs，and each bag weighs about 1.5kgs.The trip scissors are packed in boxes of one dozen each，100 boxes to the carton Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.Our shipment terms are shipment within three months from receipt of L/C.The earliest shipment possible is December. We hope this will be acceptable to your customers.Our usual terms of payment are by irrevocable L/C available by draft at sight.We may accept L/C at 30 days' sight to help you financing.The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against Institute Cargo Clauses（A）.We usually cover shipment against WPA and War Risks. If you wish to add any extra risks，please let us know in advance.We generally insure our export shipment with the People's Insurance Company of China.We will insure the goods against ALL Risks and War Risks at invoice value plus 10%.This offer is valid for ten days.The quotation is for acceptance within two weeks.The quotation is effective while stocks last.This offer is subject to our final confirmation.四、回复客户提出的其他问题和要求The samples you asked for will follow by separate post.The requested samples of our silk handkerchief have been sent to you. Enclosed please find the copy you requested for the inspection report.五、鼓励客户订货We believe our offer will give you full satisfaction and hope to receive a favorable reply from you soon.We look forward to an initial order，which will convince you of the high quality of our goods.As we have been receiving a rush of order now，we would advise you to place your order as soon as possible.This favorable offer will not be repeated for some time，and we accordingly look forward to an early order from you.范例：7-May-2010Mr.Ahmed SaifuddinAL-GHARABALLY CO. W.L.L.Office No.32, 3/F Al-Madina Bldg.,Mubarak Al-Kabir Street Commercial Area No.7,P.O. Box 26305 Safat, 13120 KuwaitDear Ahmed Saifuddin,We are pleased to receive your enquiry of Mar 13 and the samples you asked for will be sent to you by separate post.We think you have made an excellent choice in selecting the four items, and once you have seen the samples we are sure you will be impressed by the quality of the inner and outer fabric/material.As requested, we would like to quote our favorite prices as follows:Packing: KB2087& KB5411: 2 m/roll, 1roll/ctn, 1000rolls/ 20’FCL Payment: By sight L/CShipment: T o be effected within 30 days from receipt of the relevant L/C Insurance: For 110% invoice value covering All Risks and War RisksBecause of fluctuating exchange rates, we can only hold these prices for three weeks from today’s date.We believe you will find a ready sale for our products in Kuwait as have other retailers throughout Europe and Australia, and we do hope we can reach an agreement on the terms quoted.Thank you for your interest; we are looking forward to hearing from you soon.Yours sincerely,Shanghai Hexin Trading Co., Ltd.XX。
发盘函范文中文
发盘函范文中文
尊敬的客户：
首先，感谢您选择我们的产品。
我们非常高兴能够与您合作，并为
您提供我们最优质的服务。
在此，我们诚挚地向您发出发盘函，希望能够与您建立长期稳定的
合作关系。
我们深知合作的重要性，也深知您对产品质量、交货期限、价格等方面的要求，因此我们将竭尽全力满足您的需求。
我们的产品具有以下优势：
1. 高质量：我们拥有先进的生产设备和严格的质量控制体系，确保
产品质量稳定可靠。
2. 多样性：我们拥有多种规格的产品，可以满足不同客户的需求。
3. 交货及时：我们能够严格按照合同约定的时间交付产品，确保您
的生产计划不受影响。
4. 价格优势：我们的产品价格合理，性价比高，能够为您节省成本。
我们期待与您建立合作关系，共同发展。
我们愿意听取您的意见和
建议，不断改进产品质量和服务水平，以满足您的需求。
如果您对我们的产品有任何疑问或者需要进一步了解，请随时与我
们联系。
我们将竭诚为您服务，期待能够与您合作，共创美好未来。
再次感谢您选择我们的产品，期待与您的合作！
此致
敬礼
（公司名称）。
发盘函范文中文
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【发盘函范文】。
尊敬的XXX公司：
您好！我们是XXX公司，专业从事XXX产品的生产和销售。
经
过多年的发展，我们在市场上拥有良好的口碑和广泛的客户群体。
为了拓展市场，我们决定向您发出本次产品发盘函，希望能够与贵
公司建立长期稳定的合作关系。
首先，我们向贵公司介绍一下我们的产品。
我们的产品主要包
括XXX、XXX、XXX等系列，具有高品质、高性能和高可靠性的特点。
经过多次的升级和改进，我们的产品已经达到了国际先进水平，深
受客户的喜爱和信赖。
我们相信，如果能够与贵公司合作，我们的
产品一定能够在市场上获得更大的成功。
其次，我们想和贵公司探讨一下合作的方式。
我们可以提供给
贵公司最优惠的价格和最优质的产品，同时我们也可以提供灵活多
样的合作方式，比如代理、分销、OEM等。
我们愿意听取贵公司的
意见和建议，共同制定合作计划，实现互利共赢的局面。
最后，我们希望能够得到贵公司的积极回复。
如果贵公司对我们的产品和合作方式感兴趣，我们可以派专业团队前来进行详细的产品介绍和合作洽谈。
我们相信，通过我们的共同努力，一定能够开拓出更广阔的市场空间，实现双方的共同发展。
再次感谢贵公司对我们的关注和支持，期待能够与贵公司建立起长期稳定的合作关系。
如果有任何问题或者需要进一步了解我们的产品和合作方式，欢迎随时与我们联系。
祝贵公司生意兴隆，财源滚滚！
此致。
敬礼！
XXX公司。
日期，XXXX年XX月XX日。
发盘函电范文(通用十四篇)
发盘函电范文(通用十四篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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