千里马广告运作案例
骏马奖蜗牛奖宣传案例
骏马奖蜗牛奖宣传案例案例一：骏马奖蜗牛奖赛事宣传一、目标受众：1. 骏马奖：年轻、积极向上、热衷运动的青年群体，他们有追求卓越的心态，喜欢挑战自己，勇于突破。
2. 蜗牛奖：有趣、慢节奏、享受生活的人群，他们注重内心感受，追求简单快乐，更看重过程胜过结果。
二、宣传内容及活动策划：1. 原创故事宣传：为骏马奖和蜗牛奖各自创造一个主角，并发布系列短篇小说或动画，讲述他们的成长故事。
骏马奖角色以努力拼搏和战胜困难作为主题，而蜗牛奖角色则以慢节奏、品味生活为主线。
通过这样的宣传，让受众关注并喜欢这两个奖项代表的精神。
2. 社交媒体宣传：在各大社交媒体平台推出相关话题和挑战，鼓励用户分享自己的骏马奖或蜗牛奖瞬间，以此激发更多人参与和关注。
3. 线下活动推广：选择一些运动盛会或展览会作为宣传平台，设置骏马奖蜗牛奖的主题展区，让参观者能够亲身体验这两种不同生活态度的魅力。
4. 结合明星合作：邀请一些积极向上的运动明星作为骏马奖的代言人，同时邀请一些慢生活的艺人作为蜗牛奖的推广大使，通过他们的影响力进一步扩大奖项的知名度。
5. 奖项颁发仪式：举办一场盛大的颁奖典礼，将获奖者进行公开表彰，吸引媒体和公众的关注。
同时，颁奖现场设置多个互动环节，让观众能够亲自感受到骏马奖和蜗牛奖所代表的精神内涵。
6. 媒体宣传：通过电视、广播、电台等主流媒体，制作具有创意和趣味性的宣传广告，吸引更多的观众和听众关注这两个奖项。
7. 运动品牌合作：与一些知名的运动品牌合作，推出骏马奖蜗牛奖主题款式的服装、饰品或周边用品，通过线上线下销售，提高奖项的曝光度。
三、效果评估：1. 通过社交媒体平台的参与度和转发量来评估宣传效果。
2. 统计参与活动和关注奖项的用户数量，观察是否有增长。
3. 考察颁奖仪式的观众数量，评估宣传活动的吸引力。
4. 调查消费者对骏马奖和蜗牛奖的品牌认知和态度变化。
通过以上宣传策略和评估指标，可以提高骏马奖和蜗牛奖的知名度和影响力，吸引更多的目标受众参与和关注。
电动车营销蓝海战略案例
像卖宝马一样卖电动车——“蓝海战略〞电动车营销案例什么是蓝海战略所谓的蓝海战略，它是把企业已拥有的市场和马上拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋即红海和蓝海，红海是正在运作的市场空间，而蓝海那么是开创新的市场空间，制造无人竞争的市场，他与红海最大的不同一个是要通过艰难的努力，通过一系列措施打败对手，与不人抢蛋糕吃。
另一个是甩脱对手，自己一个人吃一块蛋糕，即开创一个无人竞争的市场环境。
综瞧电动车行业，那些天天拼广告、拼价格、拼促销、拼规模、拼本钞票、拼配置等等，所有这些基本上在市场空间红海里“血拼〞。
什么原因同样是电动车，北京新日这两三年时刻成长这么快？因为在产品同质化、仿冒品不断，众电动车企业在广告、支持、代言人、促销、价格、配置等多方面大比拼的大气候下，一些企业甚至制造出长跑王、爬坡王、载重王等五花八门的卖点和电机终身保修等一系列华而不实的承诺。
而新日没有随波逐流，那么寻到属于自己的蓝海——双动力电动车，如此一来，不知不觉地把不人的电动车回类到红海——单动力，同时把“双动力〞纳进了自己的蓝海，使得自己一个人吃一块蛋糕。
尽管后来有许多的企业在模拟，也往开发自己的蓝海，但新日究竟是第一个吃螃蟹的人。
因此讲新日的成功是因为寻到属于自己的蓝海。
宝马、奔跑、沃尔沃，同样是车，什么原因这三大汽车巨头各自拥有自己的市场份额？因为他们寻到了各自的蓝海：宝马的蓝海—速度，听风的声音。
奔跑的蓝海—舒适，后来就流行开宝马坐奔跑。
一辆汽车前坐后坐都卖完了，那么沃尔沃如何办？难道是卖汽车的后备箱，假如卖后备箱就变成货车，不符合沃尔沃轿车的定位。
后来，沃尔沃想到自己的蓝海——平安，因为开车的人都有如此的担忧：怕出事，沃尔沃抓住这一点就正确定位平安，告诉顾客我的车是最平安的，各项性能好，不轻易发生交通事故，即使发生交通事故人同样平安。
结果大获成功。
同样基本上汽车，却卖出了各自的不同，他们没有讲我的红海—车铁皮非常厚、我的轮胎非常宽，因为顾客觉得铁皮非常厚、轮胎非常宽是一辆汽车本身所具备的条件。
旗智传播机构优秀案例
旗智传播机构优秀案例以旗智传播机构优秀案例为题，列举以下十个案例：1. 案例一：某汽车品牌产品推广旗智传播机构为某汽车品牌设计了一套全新的产品推广方案。
通过在电视、网络和社交媒体上投放创意广告，提高了品牌知名度和产品销量。
同时，旗智传播机构还组织了线下活动，与潜在客户进行互动，增强了品牌与消费者之间的连接。
2. 案例二：某餐饮连锁品牌形象重塑旗智传播机构帮助某餐饮连锁品牌进行品牌形象的重塑工作。
他们重新设计了品牌标志和店面装修，并制作了宣传册和广告片，突出了品牌的独特性和优势。
通过这些努力，品牌得到了消费者的认可和喜爱，销售额也有了显著增长。
3. 案例三：某医疗机构网络营销旗智传播机构为某医疗机构提供了一套网络营销方案。
他们通过搜索引擎优化、社交媒体推广和网络广告投放，提高了医疗机构的在线曝光率。
同时，他们还帮助医疗机构建立了良好的在线口碑，吸引了更多的患者前来就诊。
4. 案例四：某电商平台品牌推广旗智传播机构协助某电商平台进行品牌推广工作。
他们通过制作有趣的广告视频、推出限时折扣和举办线上活动，吸引了大量消费者的关注和购买。
同时，他们还与一些知名博主和网红合作，增加了品牌的曝光度和影响力。
5. 案例五：某旅游目的地推广旗智传播机构为某旅游目的地制定了一系列推广活动。
他们通过在旅游网站上发布精美的景点介绍和旅游攻略，吸引了更多的游客前往该目的地。
此外，他们还与旅行社合作，推出特别优惠的旅游套餐，进一步提高了该目的地的知名度和吸引力。
6. 案例六：某教育机构品牌建设旗智传播机构协助某教育机构进行品牌建设工作。
他们设计了一套独特的品牌形象，包括标志、宣传册和广告语。
通过线上线下的推广活动，他们成功地塑造了该教育机构的专业形象和优质服务的形象，吸引了更多的学生和家长选择该机构。
7. 案例七：某健康食品品牌推广旗智传播机构为某健康食品品牌提供了一套全面的推广方案。
他们与健康媒体合作，发布有关健康饮食和营养知识的文章和视频。
牧马人 营销案例
牧马人营销案例以牧马人营销案例为题，我们将列举10个符合要求的案例，并详细描述每个案例的营销策略和效果。
1. 微博营销：牧马人品牌在微博上开展了一次转发抽奖活动。
用户转发指定微博并@好友，即可参与抽奖，中奖者可以获得牧马人的限量版T恤。
此活动通过用户的转发和@好友，扩大了品牌的曝光量，吸引了更多潜在用户的关注。
2. 明星代言：牧马人邀请知名影视明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，提升了牧马人的品牌知名度和美誉度。
明星代言人的形象与牧马人品牌的理念相契合，进一步增强了品牌的认同感。
3. 视频营销：牧马人制作了一系列精彩的户外探险视频，并在各大视频平台进行推广。
这些视频展示了牧马人产品在极端环境下的耐用性和可靠性，吸引了众多户外爱好者的关注，提升了品牌的影响力和市场份额。
4. KOL合作：牧马人与户外领域的知名博主和自媒体合作，通过他们的推荐和评测，增加了产品的曝光度和可信度，引导了更多用户的购买行为。
KOL的专业知识和真实体验也为消费者提供了参考和决策依据。
5. 社交媒体广告：牧马人在社交媒体平台上购买了广告位，通过精准的定向投放，将广告展示给感兴趣的目标用户。
这种广告形式可以在用户浏览社交媒体时无形中加深对品牌的印象，提高用户的购买意愿。
6. 线下活动：牧马人举办了一场户外探险体验活动，邀请消费者参与并试穿产品。
通过实际的体验，消费者可以更直观地感受到产品的优势和价值，进一步增强对牧马人品牌的认同和忠诚度。
7. 用户口碑传播：牧马人通过提供优质的产品和服务，赢得了很多忠实用户的口碑推荐。
这些用户通过社交媒体、论坛、微信群等渠道分享自己的使用体验，吸引了更多潜在用户的关注和购买。
8. 联名合作：牧马人与其他户外品牌进行跨界合作，推出联名款产品。
通过与其他品牌的结合，牧马人扩大了品牌的影响力和受众群体，吸引了更多不同领域的消费者的关注和购买。
9. 新品发布会：牧马人定期举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参与，展示和介绍最新的产品和技术。
广告宣传案例
广告宣传：卖马别吆喝马缰绳（案例分析）假如我是卖马的，我一定宣称我的马是多么的神俊，速度如何快，耐力如何强，或者少吃料多工作，或者勤勤恳恳善解人意，但无论如何我不会向看客和买主夸耀我的马缰绳。
因为我深深地知道看客们关注的是马，而不是其他，多好的缰绳也无法带动马的销售，除非这人是借买马之名行买缰绳之实，如果那样，不如我们直接出售马缰绳了。
也许有人认为这是个简单的道理没有探讨的价值，可是现实中犯初级错误的大有人在。
我们一般以为，小企业容易在管理和营销方面犯一些错误，大企业管理规范不会出错，那么下面我和大家一起来分析一个大品牌的广告案例：在三精制药的电视广告里：女儿说，妈妈我买了葡萄糖酸钙。
母亲说，是蓝瓶的吗？女儿说，当然是蓝瓶的，三精葡萄糖酸钙都是蓝瓶装，不要记错了。
看到这部广告令人感觉到很茫然也很诧异，观众一定想知道厂家要向消费者传达什么信息。
解读广告的原意应该是这样的：大家购买葡萄糖酸钙口服液，一定要买三精牌的，三精牌的是蓝瓶的。
但是我们不仅要问，我们为什么要葡萄糖酸钙，为什么一定要买三精牌的，请给我个理由先！做广告的目的无非是宣传产品，提升品牌。
作为医药保健品的广告，首先要宣传产品的功效利益，激发消费者的购买欲望，其次强调品牌的独特优势，以便这样消费者在购买该类产品时选该品牌，这样广告的目的就实现了。
其实这类广告一般诉求逻辑是这样的：首先说明缺钙的危害和补钙的好处，接下来说明葡萄糖酸钙与其他产品相比的优异之处，最后强调三精品牌的优势所在。
或者广告在以上三个方面重点强调一个方面，使受众得到功效—产品—品牌三位一体的整体感觉。
这是我们经常看到的健康产品的基本广告模式。
三精之所以采用这个广告，笔者分析是广告主以为自己的广告已经进行了长期的产品宣传和市场培育，消费者已经对其耳熟能详了，现在作些提示性的广告就可以了，其次，强调蓝瓶装，突出品牌的CI特性。
但是事情并非如此，对于健康产品而言，市场培育和产品宣传是需要长期一贯的进行。
马说-古今最佳广告文
空调业网络营销策划案例来自千马广告课件
3。博客营销的价值体现在降低 网站推广费用方面
4。博客文章内容为用户通过搜 索引擎获取信息提供了机会
5。可以实现更低的成本对读者 行为进行研究
6。博客是建立权威网站品牌效 应的理想途径之一
7。博客减小了被竞争者超越的 潜在损失
8。博客让营销人员从被动的媒 体依赖转向自主发布信息
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SNS社区、论坛、新闻等至顶
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塑造“空调哥” 营销“空调哥” 维护“空调哥”
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相关案例
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15
项目介绍 项目推广 项目建议
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人物推广原则
推崇：极端化 公益化 造形化 体贴化 拒绝：低俗化 三流化 通俗化 恶心化
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项目介绍 项目推广 项目建议
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何为“空调哥”：
“空调哥”是我们将要造出来，做为一个宣传我司品牌，传达我司信 息的一个媒介。 “空调哥”的出现能够很大程度上提升我司的品牌知名度。 “空调哥”的出现能够让全国加盟商统一形象的提升。 “空调哥”的出现能够公司产品走进网络人群。
3。竟赛篇：将近几年出现的，双刀男，三轮哥。XX哥，PS在一起， 让网友投票，谁更雷人，2010年最具影响力的XX哥
4。XXXXXXX
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项目介绍 项目推广 项目建议
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博客营销
1。直接深客户人群让主流博客 人群，带动圈内人群认识。
歪门邪道做创意范文
歪门邪道做创意1作者：摄氏零点左右时间：2004-2-2点击率：733次广告人总有一些泯灭不了的习惯。
于是，一些很“歪”的广告人也把一些“歪”习惯运用到广告创意中来，久而久之，似乎这些“歪”方式竟成了独门秘笈，还真在其创意过程中发挥了作用。
广告人总有一些泯灭不了的习惯。
于是，一些很“歪”的广告人也把一些“歪”习惯运用到广告创意中来，久而久之，似乎这些“歪”方式竟成了独门秘笈，还真在其创意过程中发挥了作用。
我其实是个网络迷，贪恋网络的过程中自然贪恋上了网络聊天，尽管在上班期间，很多公司都不提倡去网聊，可我还是忍不住会这样。
我聊天，其实不像其他人一样为了聊天而聊天，这时候却往往有我创意灵感喷发的时候。
比如，遇见一个叫“云”的网友，我会对她说：云轻轻地飘在天边/沐浴在风中/惊心的飘荡/恰似我摇曳的心情/在远去的地方；遇见一个叫“风之舞”的网友，我会对她说：轻轻地看见风舞/那是谁的影子将我深深地召唤/原来相遇是如此的美丽/让你和我一起穿行在风里/迎风起舞……这往往是一些瞬间奔涌而出的语言，我之所以认为它有一些创意的成分在里面，是因为我觉得：一，这是一种瞬间爆发的思想，它将勃发、并培养你的爆发性思维。
二，你在思考的时候，面对着一个特定的思维对象（网名），对它产生一系列的联想。
三，这也是一种语言表达的训练，你由此会得到很多很有创意的语言，比如——优秀是比较出来的/让心与心更接近/选择成就未来/用爱改变世界等等，你是不是觉得这些都是不错的文案呢？四，有助于锻炼你的思维逻辑，因为聊天必须关照前言后语。
五，有利于延伸你的思维，你可以信马由缰，由一个思维点跳跃到另一个思维点，从而产生思维关联。
六，你和聊友可以围绕一个确定的话题，你一言他一语，就像创意发想中的“头脑风暴”，你会对一个固定的话题产生不同角度、不同层面、不同意义的联想。
七，有助于你了解别人的心理，广告本身是做给人看的，从聊天中你可以感知不同人的心里，这使我在聊天时有时候也男扮女装。
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千里马广告运作案例
市场综述
企业和品牌背景
东风悦达起亚的前身是江苏悦达起亚汽车公司,生产并销售悦达起亚轿车,2000年的销量只有2216辆,2001年也仅为6670辆.但在2002年东风汽车公司加盟,成立”中中外”模式的合资汽车制造企业之后,引进韩国KIA品牌,决心全力进攻市场.
于2003年上市的千里马轿车,其原形车为”Accent’’,在引进中国时DYK对之进行了六大方面(包括外观,安全,环保,内饰,配置,动力系统等)300多项的改进,使之更能适应中国的道路性和消费者的实妹需要.
2003年度, 千里马以不断推出瓣的分车型的方式,吸引消费群的注目,在短短一年内,完善了1.3L.1.6L两个级别的产品,产品销量名列中国经济型号轿车前列.
市场情况
2002年中国汽车赶上了一次波涛汹涌的汽车”元年”,轿车产量首次突破110万辆,达到116万辆,比2001年增长57%以上.统计数据显示2002年国产各品牌轿车全年销量超过5万辆以上的共有9种,包括:捷达,桑塔纳.富康,夏利,赛欧,奇瑞,帕萨特,宝来等.
2003年,随着6+3国际汽车业巨头在中国市场的布局结束,众多厂商纷纷提速扩能,新车型的不断推出,市场已经达到接近供求平衡的状态.
主要竞争对手
千里马所有在1.6升级经济车型,是市场上竞争最激烈的组别.在这个9万元到12万元的销售价格区间汽车市场,品牌集中度极高,是产品高度同质化的市场.
“老三样”-----捷达,桑塔纳,富康.
新锐---上海通用赛欧,本田飞度,POLO等是千里马直接面对的主要竞争者.
赛欧:生活的.乐趣的.
POLO:时尚的,个性的.
本田飞度:时尚女性车.
问题点:
经过前一年的传播, 千里马的知名度虽然有了一定的提高,但作为韩国产品,其信赖度与其他竞争对手相比依然有差距;
在前一年的传播中,虽然已经挖掘了产品的USP-----动力,但是该特性与品牌个性之间的关系有依然有待强化.
广告运作目标
产品层面
达成全年销量51000台,达成经济型轿车销售量第一的目标.(2003年千里马在经济型号轿车销售排行榜中位居第三)
品牌层面
完成目标对象对千里马品牌的认同感塑造,建立符合他们认识的品牌态度,取得他们的好感,将千里马列为首选品牌.
目标对象
根据千里马现有用户群的分析以及潜在的消费者数据分析, 千里马的消费者是:
男性为主(占73%),平均年龄31岁,家庭年均收入10万元以上,教育程度相对较高,男性的比重大于女性;
他们是小业主,企业的中层干部,业务代表/销售人员;
他们乐观,积极向上,对未来充满信心,渴望在事业上进一步成功与突破,充满理性,注重品牌;
他们是积极,自信,有活力,理性而注重实际的人;
他们的内心深处希望提升生活品质,拓展生活视野,追求进一步成功与突破.
创意策略
在千里马产品与竞争者的分析比较中,我们发现其唯一可以领先的指标是其动力参数.因此,我们由”车的动力”,引申到”人的行为动力”为千里马营造如下的品牌态度:
1.千里马是动力的代言者
2.千里马代表着”赢得小成功,渴望大成就”的动力一族.
为了能在短时间内获得消费群的认可,切合品牌的延续传播,我们确定了品牌代言人策略.我们寻找既能代表动力,又能让消费者感知到”争取更大成功”这一品牌态度的代言人.2004奥运年,体育将无疑成为中国人最关注的话题,这使我们最终选择了中国跨栏运动员-----刘翔.当时刘翔还没有现在这样出名,他在世界田坛的最好成绩是世界田联黄金联赛分站赛的第二名,但他对名列世界第一的美国运动员约翰逊已经形成了很大的挑战.因此,我们以”今天的第二,明天的第一”为电视广告的口号,邀请刘翔充当千里马2004年品牌代言人,表现以动力争取更大成就的主题.确认之后,围绕刘翔的特点,我们根据他的成绩变化,在创意上做出各种准备.
品牌口号:心有多野,未来就有多远.
创意调性:动感,力量,阳刚.
电视广告<<刘翔篇>>以运动场上的刘翔奋力拼搏,超越自我,来表现”有动力,我就行”的野心与信念,是不甘第二,永争第一的消费群的心声.
系列平面广告<<起跑篇>>表现人生是不断竞赛的赛场, 千里马是永远争先的代表;<<眼力篇>>表现对未来的信念.画面感觉都张扬着自信.充满男性的力量.
其他交流传播
除了电视,广播,报纸,杂志等传统媒介没放以刘翔为代言人的广告以外,为了加深消费群对”刘翔是千里马代言人”的认识,我们在全国各地区进行了深入的线下活动,以此直接推动各地区的品牌认知,扩大销售可能.
“助威刘翔喝彩奥运”活动
随着奥运临近,同时刘翔很快在世界性比赛上取得了两次分站赛第一,其知名度不断上升,我们在千里马全国各省的主要4S经销店,举办”助威刘翔胁喝彩奥运”的为刘翔签活动,邀请前来4S店的千里马新老用户与潜在消费者在长卷上签名.
签名活动举办期间,各4S店光顾人流显著提升,对销售起到进一步推进作用.
所有签名长卷最后汇集成百米长卷,由东风悦达起亚公司开送交刘翔,激发新的公关话题,将刘翔与千里马品牌紧密联系在一起.
“动力竞技场”活动
为了传播”动办”的主题,塑造品牌的个性:直接体现”行为上的动办”,我们在全国七个城市举办千里马驾驶比赛,邀请消费者亲身体验千里马的出色动力.
备战奥运的刘翔以代言人身份出现在北京等主要城市的分站赛场,亲驾千里马,并为比赛鸣枪,再次扩大动力代言人的效应,并吸引了大量潜在消费者的光临.
本次活动制造话题,促进销售.在当进直接促进经销商的订车与提车的比率,并在当制造话题增加人气的同时,收集潜在消费者的信息.
媒介策略
总策略:选择与体育运动有关的媒介投放广告,达到提升品牌形象,推动销售的目的.
选择了电视媒体,平面媒体,电台,户外,网络进行全方位投放.
媒体投放
电视广告: 采用波段性投放,选择收视率高的栏目,每一波的GRP达到350点左右;
报纸广告:在主要城市选择省级影响力较大的综合性报纸,并以软文进行配合,以达到1+1>2的效果.
杂志广告:汽车类专业杂志为主,塑造良好口碑,财经,新闻类为辅,向比较集中的目标受众进行传播;
电台广告:在10个主要城市选择影响力较大的电台,进行全月性的高频次套播;
户外广告:在主要城市选择人流量.车流量大的广告牌;
网络广告:在主要门户网站的汽车专区以弹出式窗口,栏目条,网络视频等形式向目标受众传播.
媒介花费
在其他竞品不断增加广告投放费用的情况下, 千里马1-6月总计媒介投放费用约为3000万,同比减少34%.
效果证明
2004年1-6月
产品层面
在<<刘翔篇>>电视广告在全面投放后的2004年1-4月,千里马完成销售26012台,相比同期增长91.62%(东风悦达起亚汽车有限公司提供数据).
在线下活动配合执行后,2004年1-6月份千里马销售36562辆,相比同期增长46%,获得全国同类车型销售量第一名(中国汽车工业协会数据).
品牌层面
在重点销售地区,如广东,品牌认知度达到8.3%,比上期调查的3.2%提高了5.1个百分点(方舟市场研究,第三方调查数据).
广告运作概述
在竞争激烈的经济型轿车市场,竞争者多以生活乐趣为广告诉求,忽略了内地大部分首次购车者,即使购买经济型轿车也有很强烈的个人成就感.我们以千里马的USP------“动力”为切入口,以”行为的动力”引出”心有多野,未来就有多远”的个人价值,将其作为千里马品牌的态度.
同时,我们在轿车领域,率先以代言人策略完成对品牌形象的塑造.选择处在上升阶段的青年运动员刘翔,抓住2004年刘翔出征奥运的契机,利用媒介不断升温介绍,千里马巧搭顺风车,以低于竞争对手的媒介支出,从雷同的竞争者广告中脱颖而出,得到了消费者的注目.而刘翔所表现的勇争第一的动力,契合了千里马的品牌态度,也极容易为遍布中国各地的消费群所感知,获得他们的认同.辅以遍布各地的线下活动的进行, 刘翔与千里马的关系更为深入人心.从而整个广告运作四丙拨千斤,在广告预算比去年同期减少34%的情况下,取得了销售量同期增长46%,品牌认知度上升5%以上的成绩.。