关于返利网的一些监管对策
返利政策调整方案
背景介绍返利政策是商家常用的一种促销方式，通过返还现金或积分等物质奖励，吸引顾客前来购买商品。
但是，如果返利政策执行不当或者不合理，就会对商家产生不良影响，进而对经营带来负面影响。
因此，合理制定返利政策调整方案显得非常重要。
调整原因公司的返利政策长期以来已经实施了多年，因此有必要进行调整。
具体原因如下：1.预算受限。
随着市场的竞争日趋激烈，返利政策金额逐渐加大，导致预算受限，影响公司的利润。
2.顾客纠纷增加。
一些顾客存在明显的作弊行为，违规获得返利资格，这进一步导致了顾客之间的纷争，影响公司的声誉和形象。
3.返利政策效果不佳。
当前的返利政策目标设立不够明确，执行效果不佳，未能达到预期目标，也没有激励消费者的积极性。
4.经营效益不佳。
当前的返利政策在有效推动消费的同时，也会导致利润的下降，对未来的经营带来不利影响。
调整方案为了解决以上问题，公司将进行以下返利政策的调整：资金控制1.返利资金控制在5%以内从现有的预算基础上，控制返利资金在5%以内，优化返利政策的合理性、公平性和盈利性。
2.调整返利资格只有在公司指定的购买渠道中完成购买，才能享受返利政策的资格。
有效避免了顾客利用口碑、团购等方式非法获得返利的情况发生。
目标激励1.建立新的营销目标增加个人营销目标，优化返利政策目标设置和积分设定，更好地激励个体的消费行为，提高其对公司的忠诚度和满意度。
2.倡导消费者集中购买通过开展集中购买活动，引导消费者一起参与购物，激励消费积极性，为公司增加更多收益。
3.早期消费奖励在活动推出初期，设立早期奖励活动，奖励最早参与购物的顾客，为新产品的推广起到良好的促销效果。
收益盈利1.合理市场预算优化公司的财务预算，明确合理的市场预算比例，提高公司营销策略的盈利性和前瞻性。
2.订单记录数据化收集和分析订单数据，通过数据化的手段及时调整返利政策，有效避免公司利润的下降。
结语公司返利政策调整方案是基于目前市场竞争困境和需求趋势的综合考虑，是公司长远发展的有力保证。
返利网站的发展现状
返利网站的发展现状在互联网全面普及、电子商务飞速发展、物价快速上涨的今天，“消费返利”、“购物省钱”的口号正受到越来越多的网购消费者的青睐，提供一站式导购的“返利网站”遍地开花、发展极快，同时也产生了诸多问题。
目前，相关部门尚未充分重视对返利网站的监管，相应法律法规和行业标准也处于空白状态。
本文在分析返利网站的本质属性、经营现状和盈利方式的基础上，深入研究返利网站目前存在的问题以及工商部门的监管困境，并提出针对性的对策建议，试图引导返利网站理性规范发展。
一、返利网站简析（一）返利网站的概念及发展历程通常意义上的“返利”，是供货方将自己的部分利润返还给销售方（即“销售提成”），它可以有效激励销售方提升销售业绩，是实体商务中一种很常见商业操作模式。
随着电子商务的发展和网上购物的流行，网上商城为了刺激销售，提高消费者购买积极性和商城知名度，“返利模式”在网络营销中也逐渐发展起来。
2000年前后国外开始出现专门的返利网站，如Fatwallet、Ebates等；2003年开始这一模式逐渐被引入中国，易购网、返利网等网站随之兴起，但市场规模不大；到2009年，腾讯和网易相继推出了自己的返利平台，购物返利大战正式开始，返利网站频频曝光并且高速发展，现在返利网站已经成为众多网购消费者的网购第一站。
目前主要的返利网站有比比优购物商城网、返还网、淘宝乐购物返还等。
返利网站与B2C商家（即“网上商城”）签订合作协议，通过返利网站的广告营销引导消费者到这些商家购物，消费者通过返利网站的链接进入这些商家的购物页面，返利网站会在后台跟踪消费者整个购物流程，在消费者购物成功之后，返利网站就可以根据该笔交易的金额按比例抽取提成，并将该笔提成再按相应比例返还消费者。
返利网站抽取每笔交易的提成实际上是B2C商家支付的广告费用，这种收费模式是完全基于销售效果(订单成交)的CPS(Cost Per Sales)模式，即以实际销售商品数量来换算广告刊登金额。
关于“返利款”风险防控问题
关于“返利款”风险防控问题的说明及解决方案
1、与公司财务部、营销部沟通，公司针对此款项按照以下流程操作：
2、此款项的特殊性所决定：（1）无法以借款的方式挂账；（2）业务员拒绝出具收据、借条等凭证（3）针对“借款”、“收据”等比较敏感的字眼又与营销部沟通，可否以委托的方式，委托业务员将此款项转交给第三方，经营销部沟通，业务员接受可能性较低；经财务部沟通，一旦形成书面材料，会产生可追溯性，反而会给公司与第三方同时带来风险，也不建议由专人负责，这样风险会集中在一个人身上。
综上，由于本款项的特殊性，本风险无法从合法、合规及账务处理的角度完善。
建议区总对业务员严格把关，由区总与业务员2人以上共同完成此次事宜。
返利网面临的一些监管困境
即使具有监管管辖权，传统的监管方式和手段也不适应返利网站的 监管。返利网站超速发展、数量庞大、形式多样，目前返利网站已 经超过1000个，每个返利网站都是全天候经营，成交量巨大，以当 前工商部门的监管力量和监管手段是无法实现对返利网站的正常监 管的。现有的一些以关键字为搜索条件的网络广告监测软件对视频、 图片类广告没有效果，导致对返利网站的违法广告发现难。
一些消费者通过返利网站购买了高额返利的商品，结果收到后发现 是假冒伪劣商品，想要退货却被告知要求提供权威机构出具的“鉴 定证明”。即使有些消费者坚持与商家“死磕”，耗费了大量的时 间、精力和费用，最后也不过得到了一个最基本的退货结果，消费 者权益被侵犯却无人担责。返利网哪个最好 /
（二）传统监管方式的不适应，缺乏有效可行的监管措施，导致 “监管困境”
工商部门传统的市场监管方式是以营业执照作为经济户口管理的 依据，进行地域分割的属地监管，行政处罚也是以违法行为发生地 确定管辖权。而对于返利网站而言，一方面小型返利网站并未办理 营业执照，也无强制其办照的有关规定，违法主体具有不确定性； 另一方面返利网站不仅有无数的发布主体和渠道，而且跨地区、跨 国界经营十分普遍，对返利网站的监管经常会遇到监管权责不明和 管辖权难定的困境。
一法律法规滞后和不健全缺乏可操作的细则规定导致依法困境尽管近年来国家先后出台了互联网信息服务办法电子签名法网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法等规范互联网及网络交易发展的法律法规但网络商品交易及相关服务方面的法律法规仍不健全
返利网面临的一些监管困境
返利网站作为一种全新的网络经营主体，对工商部门的传统市场监 管手段、监管方式和人才技术等方面形成了巨大的挑战。
（一）法律法规滞后和不健全，缺乏可操作的细则规定，导致“依 法困境”
返利网站促销行为的合法性分析
返利网站促销行为的合法性分析现如今，网购已经成为了人们日常生活中不可缺少的一部分。
而在众多的电商平台中，返利网站逐渐崭露头角。
返利网站推出了各种各样的促销活动，让很多人趋之若鹜。
但是，返利网站的促销活动是否合法呢？下面就对此进行一些探讨和分析。
一、返利网站的基本概念和运作方式返利网站是一种专门为网购用户提供购物返利的电商平台。
其基本的运作方式为：“我购物，你返利，我们共同分享”。
其实现方式是，当用户在某个网上商店购买商品时，通过返利网站进入，可以获得购物返利。
而这种返利，一般是以网站收到的佣金形式进行返还给用户。
二、返利网站所涉及的法律和法规（一）反垄断法在我国，反垄断法是保障市场公平竞争的重要法律法规。
而返利网站作为电商平台，其行为是否合法合规，是否构成反垄断，就要根据反垄断法进行判定。
各类返利政策从商家角度而言，如果返利政策能够推动客户购买，提高销量，同时商家获得了相应收益，这种政策就是合法的。
而对于消费者而言，如果这种政策存在垄断情况，就是不合法的。
在消费中，正因为消费者数量庞大，才会有统计学上消费效应的存在，单方面的减价并不意味着消费者能够更好的享受到优惠，同时，不当的返利政策扰乱了市场运作，影响了公平竞争，自然也就不符合反垄断法的规定。
（二）商标法商标法是保护商标权益的法律，也是对商标使用进行规范的法规。
返利网站在推广时，有时会大肆宣传某商品有返利政策，并在宣传中使用了商品的商标。
然而，商标法规定，在未经授权的情况下使用他人商标标识，侵犯了商标人的合法权益，构成了商标侵权等不正当竞争行为。
（三）最低价格法最低价格法是保护消费者权益的法律。
有时，返利网站会通过合作商户给出价格低于价格管制等级的的商品，而这些商品一旦参与返利促销，则违反了最低价格法。
三、返利网站促销行为的合法性分析（一）返利网站促销行为的正面效应返利网站的促销行为，以提供返利政策为主要的推广方式，这种方式对于消费者而言，可以起到一定的积极作用。
返利常见的问题及建议
返利常见的问题及建议返利大多数时候会对刺激经销商起到积极的作用，但是反面现象也很多，严重阻碍了厂商关系的和谐发展。
笔者现将几种因返利政策实施不当而表现出的常见问题进行剖析和呈现。
1. 返点政策促成区域窜货在协议履行过程中，有的经销商能完成任务拿到返点，完不成的则拿不到，这就造成各经销商的提货价格不一，成了区域窜货的根源。
很多经销商为拿到返点拼命进货，然后低价向次级市场（分销商）放货求量。
经销商由于放货价低，非自己辖区的分销商或者销售点为得到更多的利润，便开始偷偷摸摸甚至正大光明地从邻近区域经销商那里进货。
返点造成的乱价现象和窜货等问题，严重干扰厂家市场的成熟健康发展，给厂家带来不小的麻烦。
2. 厂家或经销商家不诚信导致返点不能兑现我们总认为返利不能兑现是由于厂家不诚信所致。
比如厂家在年初签订协议时，承诺对完成任务的经销商实施返点，但到年底发现完成任务的经销商过多，企业因支付过多的资金而减少利润，开始采取兑现一少部分或者变着法子让经销商拿不到返利，还有厂家的业务人员和市场人员为完成销售任务，而对经销商进行随意承诺，导致不能兑现。
其实，经销商可不管你是不是业务员，只要你是厂家的人员，就代表厂家。
返利不能兑现的另一个原因是，经销商进行恶意操作套现厂家政策。
比如有A和B两个经销商，眼看考核期的时间马上要结束，A凭自己的实力完不成任务，而B就差一点，B往往会联合A把量冲上去，最后完成任务，所得的利益由A商和B商瓜分。
这种现象一旦被厂家发现，你说厂家会兑现吗？3. 经销商对企业不兑现返点极其无奈笔者曾经接触过某太阳能厂家因为不能将返利及时支付，或者对某些经销商的返利不予兑现，最后大家不欢而散。
经销商对只允诺不兑现的厂家往往很无奈，往往因“抹不开面子”，不愿和厂家“撕破脸皮”甚至对簿公堂。
这时，厂家对于经销商来说就是“鸡肋”，放手不干舍不得，毕竟还能赚到钱，但承诺不兑现，让他们感觉极其愤慨和无奈。
4. 其他由于返利机制不完善、不成熟，造成一些厂商关系不和谐的现象很多。
2024年高额返利网整治工作总结
2024年高额返利网整治工作总结一、工作概述2024年，我们以整治高额返利网为重点工作，充分发挥相关部门的职能作用，全面整治高额返利网，并取得了以下工作成效。
二、工作目标1.削弱高额返利网的影响力，减少其对商业秩序的破坏。
2.打击高额返利网犯罪行为，保护消费者和商家的合法权益。
3.加强对高额返利网的监管和处罚力度，提高整治效果。
三、工作内容1.立案查处针对高额返利网平台，相关部门将加强监测，及时发现并立案查处违法行为。
依法对高额返利网平台进行取缔、关闭，追缴违法所得，对相关责任人予以严惩。
2.加强宣传教育加强对消费者的宣传教育，增强其对高额返利网的认识，提醒其警惕高额返利网的陷阱。
通过开展宣传活动、媒体曝光等方式，引导消费者理性消费，提高消费者的辨别能力。
3.加大监管力度相关部门将加大对高额返利网的监管力度，加强对高额返利网平台的审查、监测和巡查工作，及时发现问题，迅速予以整改。
对于存在问题较为严重的平台，将暂停其业务，直至问题解决并符合相关法律法规要求。
4.加强合作打击加强与其他国家和地区的合作，共同打击跨境高额返利网平台，形成合力，提高整治高额返利网的效果。
加强与互联网企业的合作，共同推进高额返利网平台的自查和整改工作。
5.提高法律适用能力相关执法部门将加强高额返利网犯罪行为的调查和处理能力，提升专业素质。
通过加强培训和进修，提高执法人员对高额返利网犯罪手段和侦查技术的了解，提高对高额返利网犯罪行为的打击效果。
四、工作成果1.取缔和关闭一批高额返利网平台，有效削弱了高额返利网的影响力。
2.立案查处一批高额返利网犯罪案件，保护了消费者和商家的合法权益。
3.加强宣传教育工作，提高了消费者的辨别能力和理性消费意识。
4.加大监管力度，发现并及时整改了一批存在问题的高额返利网平台。
5.加强合作打击，与其他国家和地区共同打击跨境高额返利网平台，取得了一定的成果。
6.提高法律适用能力，执法人员的专业素质得到了提升，打击高额返利网犯罪行为的效果明显提升。
返利返点管理规定
返利返点管理规定集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）古井九方制药营销公司1、返利原则及程序1.1所有取得返利的客户必须清回全部合同期内所有欠款，且不存在三个月以上欠款。
1.2高开返利严禁从回款中直接扣除。
1.3高开返利必须在客户供货合同中注明或有协议，否则不予提取。
1.4凡有欠款的协议客户返利原则上以欠款冲减。
1.5能办理现金汇票的原则上不支付现金。
1.6个体户原则上不返现金或现金汇票，可以顶发同等价值的货物。
1.7有返现金要求的客户必须由业务员提出申请，经营销公司领导批准签字后方可执行。
1.8由公司市场综合部、财务部确认返利金额后，由客户出具符合规定的正式发票。
1.9客户所出具的发票可以是服务业（如广告费、会务费、运输费等）发票，必须有税务监制章或财政监制章。
严禁提供商业零售发票或招待费发票。
1.10顶发货物的由营销公司给客户出具正式发票。
1.11支付现金（或现金汇票）的客户，必须由包括由大区经理以上人员在内的至少2人送达或由客户直接提取。
1．12业务员将现金返给客户后，应由客户开具现金收据或有客户签字的收到条，在每月底之前将该月返利收据交回营销公司内勤，方可办理下一个月的返利。
1.13营销公司市场综合部设立专人专帐，所有返利必须建帐造册并让有关人员签字。
1.14年终返点原则上年销售额达到50万元以上返点2%，年销售额达到100万元以上返点3%。
1.15每月底业务员根据以上原则填写相应表格、符合财务规定的返利发票，由市场综合部内勤、财务核算员、财务部经理、营销公司总经理签字报帐。
2、奖励与处罚2.1协议书内容填写不清楚，填写项目有遗漏，由此造成与客户纠纷的，扣罚相关人员50元。
2.2业务过程中操作混乱，造成与客户帐目不符并影响到返利正常进行的，查清帐目，视情况扣罚责任人50元以上。
2.3未将返利款及时交给客户，而由个人侵占或几个人侵占的，视情况对责任人给予扣罚直至除名。
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（一）完善法律法规，明确返利网站的法律责任
法律法规和行业标准的缺失，客观上给工商部门加强 返利网站监管增加了难度。应尽早修改《广告法》或出 台专门针对网络广告的法律法规，逐步建立和完善返利 网站监管的法制体系。
一是要明确返利网站的广告主体定位及责任问题；二是 要明确返利网站的管辖权问题；三是要明确返利网站广 告费用的计算规则，设定合理的处罚区间；四是要明确 返利网站应当对商品信息真实性进行审查的责任，并与 B2C商城约定后实行先行赔付制度。
（五）加强宣传教育，倡导合法经营和理性消费理念 返利网站之间竞争激烈，违法违规行为屡见不鲜。有 关部门应通过案例曝光、法规培训和舆论引导等有效措 施，及时加强宣传教育。一是要引导企业加强自律，促 进行业健康发展。工商部门应发挥职能优势，鼓励成立 行业协会，提供互相交流平台，适时开展集中培训，宣 传相关法规政策，引导返利网站合法经营。
二是要引导消费者理性消费，切勿投机取巧。倡导“明 码实价”的诚信交易方式，明明白白消费，不要在消费 需求中掺杂投资、投机等任何预期心态。引导消费者注 意收集和保存各种维权凭据，如发票、网络订单、网络 聊天记录等，并及时向有关部门举报或投诉返利网站的 侵权行为。返利网哪个最好/
（三）加强监管队伍建设和技术设备开发，提升监管效 能 返利网站的监管具有很强的专业性和特殊性，建立一 支网络技术全面、执法能力强的专业化监管队伍。一是 要增加网络专业技术人才数量，在招录新公务员时，扩 大计算机、网络工程等专业的职位比例，充实网络监管 执法力量。二是要制定实施周密的教育培训计划，培养 一批既懂现代网络技术和计算机操作，又熟悉工商法律 法规和办案技能的复合型人才，提高监管执法干部的业 务水平和实际工作能力。三是要改善基层工商所网络监 管条件，适当增加更新、更全面的网络监管设备，开发 先进的网络监测软件，力求“以网管网”，提升返利网 站监管效能。
四是要实行网上信用分类监管。根据企业分类监管要求， 结合12315消费者申（投）诉记录情况和违法行为处罚情 况，构建返利网站的综合不良记录数据库，实行网店的 信用分类监管，重点监控信用记录不良的返利网站。五 是要加强对返利网站的巡查监管。在全面建档的基础上， 基层工商部门应与年检、验照、实地巡查等工作相结合， 加大对辖区返利网站的监管执法力度，严打虚假宣传、 虚假返利等行为，做到发现一起查处一起，对返利网站 进行深入整顿，并适时通过媒体曝光。
（二）加强行业主体管理，规范返利网站的经营行为
以目前返利网站庞大的广告发布量，对其广告实施审 批或备案条件亦不成熟，因此，一是要提升返利网站的 准入门槛。明确返利网站应当办理电信增值业务许可证 （需100万元以上注册资金）才能开展网络广告经营业务。 二是要开展返利网站的主体建档。
基层工商部门应通过通信部门备案信息和网络主体搜索 ห้องสมุดไป่ตู้统等渠道获取本辖区返利网站经营者网址，建立相应 的网络主体档案，实现对网络广告经营者的属地化定位 监管。三是要推进电子执照网上标识工作。返利网站在 自己的网页醒目位置公开营业执照电子标识，供消费者 点击查询相关信息（除经营者营业执照全部信息外，还 应包含年检变更、监控、处罚等信息），增强返利网站 自律意识和诚信意识。
感谢观看
（四）加强横向部门合作和跨区域协作，探索形成“网 上联勤”执法机制
返利网站监管复杂，涉及面广，工商部门一是要注重 加强与公安、通信管理、文化等职能部门的沟通协作， 开展网上联勤执法，形成监管合力；二是要加强与其他 地区工商部门的跨区域协作，简化案件移交程序；三是 要加强学习交流，共享网络监管信息，如定期与通信管 理局进行网络监管数据的沟通和交换，向公安机关交流 学习网上查案的经验和软硬件装备使用知识等。