中国服装业的七大成长模式
服装座谈会领导发言稿
各位服装企业家朋友们：大家下午好！欢迎来到美丽的万贯雅安碧峰峡风景区，下面我将万贯服装产业园的发展历程和成都服装产业的发展现状与大家进行交流、分享。
一、面向中小企业，发展中小企业，服务中小企业，万贯服装产业园在彭州市濛阳镇首家提出打造“中小服装企业产业园”，发展服装产业集群，建设“中国西部服装之都”的宏伟目标按照国家相关部门规定，工业企业销售收入和资产总额均在5000万元以下的为小型企业；销售收入和资产总额均在5000万元至5亿元之间的为中型企业。
比照以上划分，我们成都的服装企业大多为中、小、微、服装企业。
全国人大常委会主任张德江同志前不久在专题调研中小企业时指出,中小企业是建设中国特色社会主义的一支重要力量,发展中小企业符合我国的基本国情和所处的发展阶段,不是权宜之计,而是贯穿整个社会主义现代化全过程的一项重大战略任务。
中小企业占全国企业总数的90%以上，中小企业贡献了中国60%以上的国内生产总值，50%以上的税收，并创造了中国80%的城镇就业，中小企业是构建中国和谐社会的重要基础。
万贯集团自身也是从中小企业发展壮大的，为中小企业发展做贡献，是我们义不容辞的责任！2006年以前，成都已成为中国西部最大的纺织服装加工、批发集散地。
在成都著名的荷花池、蓉北、青年路服装批发市场，在郫县犀浦、安靖、新都的大丰、龙桥、新繁、北湖等西北区域云集了上万家自产、自销的中、小、微服装企业，他们为成都及四川服装产业的发展作出了不可磨灭的贡献。
但是，他们赖以生存的厂房随着政府“城乡一体化”、“三个集中”和城市的发展，不得不从“一圈层”向“二圈层”、“三圈层”转移。
因为搬迁，他们耗费了大量的人力、物力、财力，企业发展受到严重制约。
而当时的成都周边还没有建成具有专业化、规模化、聚集化，真诚为中小服装企业服务的服装产业园。
从1995年成都火车北站“万贯时装城”的成功运作以来，我们一直关注成都中小服装企业的发展状况。
2006年，论证多年的成都北新干线成功修建。
服装行业发展特点与发展趋势
服装行业发展特点与发展趋势随着时代的进步，人们的消费观念也在不断地发生着变化，服装行业也是如此。
服装行业是一个充满竞争的市场，因此要了解市场的发展特点与发展趋势，才能够在激烈的竞争中占据一席之地。
本文将会从以下几个方面来分析服装行业的发展特点和发展趋势。
一、服装行业的发展特点1.快速的时尚变迁服装市场的变化速度非常快，消费者喜欢跟随潮流购买衣服，在短暂的时间内，新款服装就会迅速地取代旧款。
服装公司需要紧随时尚潮流，及时更新产品，以保持竞争力。
2.产品生命周期短款式快速更新导致服装产品的生命周期短，要求服装企业在不断创新与优化设计中保持品牌的新鲜感，与消费者保持亲密联系，以满足消费者的在不同时期的需求，提高市场占有率。
3.营销手段多样包括线上、线下、电子商务、品牌等各种手段，如何创新营销方式成为各个企业考虑的问题，同时以品牌为核心优化各种推广方式，使品牌透明化，赢得消费者信任。
二、服装行业的发展趋势1.以消费者需求为导向成为市场发展的主导，消费者的需求从开始时注重品牌和款式，日益注重耐久性和环保方面的问题，追求时尚的同时更希望符合自己的生活需求，要求更高品质的服装产品。
2.多元化的销售渠道电商和实体店同步发展，消费者购买渠道不单一，这对服装行业来说，需要不断优化营销和销售渠道，让消费者更方便获得最适合的服装产品。
3.创新设计将成为关键与消费需求的进一步分化成为一种趋势。
消费者需求日益细分化，要求服装企业针对不同肤色、肥胖或者瘦高等不同跟研发服装，这需要企业的创新设计和科技投入。
4.环保、可持续发展将成为主流世界上对环境保护、可持续发展等问题越来越关注，与此同时，服装企业也应关注环保、可持续发展。
可持续发展可以为企业带来更多盈利和发展机会，同时也更受消费者的认同。
综上，随着国家经济的快速发展和消费者消费意识的提升，未来服装行业的发展将会朝着环保、可持续发展、多元化销售渠道以及创新设计等方面发展，服装企业需要积极适应市场的变化，及时调整自己的战略，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。
服装电商七大模式及案例解析
服装电商七⼤模式及案例解析⽬前服装电商市场包括：1)平台电商：淘宝⽹、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；2)垂直电商：邦购⽹、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；3)O2O电商：优⾐库、绫致服装、红领集团、⾐邦⼈等；4)淘品牌：韩都⾐舍、茵曼、裂帛、七格格等；5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅⼽尔、欧时⼒、波司登、李宁等；6)B2B电商：⾟巴达、中国服装⽹、⾐联⽹、中国绸都⽹、批来批往等；7)C2M电商：量品、必要商城。
2015年全国百家重点⼤型零售企业零售额同⽐下降0.1%，服装类商品零售额同⽐下降0.3%，其中男装和⼥装类分别下降了1.2%和0.9%。
春天已经到来，但服装⾏业的寒冬却仍在继续。
⾯对挑战，传统服装零售企业唯有转变传统思维观念，积极转型才是唯⼀的出路。
如今在消费升级的⼤背景下，更⼤的市场是个性化的市场，消费将从标准化需求到个性化需求升级。
⽽最适合做个性化的就是服装产业，它介乎于个性化和标准化之间，并且服装消费过程中的服务和体验是⾮常重要的。
所以，服装⾏业将是未来线上线下结合的新风⼝，但新服装⾏业的转型绝不是多⼏个款式和品类的产品层⾯转型，这是治标不治本的转型，这也是为何美邦、李宁等服装巨头为何转型之路困难重重，新服装⾏业的转型转的是经营思路、商业模式，是零售形式的彻底⼤变⾰。
模式⼀：B2B模式典型案例：⾐联⽹模式：第⼀，由于⾐联⽹上下游两端的⽤户都是商业⽤户，下游⽤户追求的更是低成本，与个⼈⽤户追求体验有所不同，这样⼀来，⾐联⽹的⽤户就不会像淘宝上的个⼈⽤户那样在乎卖家态度、发货速度等细枝末节，这本⾝就解决了⾐联⽹在提⾼⽤户体验上的成本问题。
第⼆，⾐联⽹根据开发服装⾏业独有的⽹络防抄版系统和区域保护系统，解决服装企业对于服装款式遭遇抄袭模仿的后顾之忧。
第三，是价值创新。
将传统B2B只解决信息流的落后模式，拓展⾄资⾦流+信息流+物流的融合。
抛弃传统B2B粗放服务⼿法，以“⼀站式解决⽅案”，构建包括⽤户培训、代客装修、订单催收等在内的“保姆式”服务体系，解决服装市场“多数⽤户不懂电商”的难题。
新零售业态应用在七大方面的新技术
新零售业态应用在七大方面的新技术？一、智能导购零售业有一个很大痛点：导购问题。
百货服装业有导购，大卖场有促销员，都会面临水平不一影响销售。
智能导购，是交互式的，可以对话的，比如：App里的机器人导购+人工导购。
机器人导购比大部分人服务水准高(因为大数据)，再用人工导购补充可以达到优秀水准。
二、电子价签零售门店使用电子价签，解决了线上线下同步问题，价格同步，库存同步。
云里物里研发的MTag电子价签有4.2寸、2.9寸、2.13寸、1.54寸等多种尺寸规格，可满足卖场、家居、生鲜、日配、零食、酒水等不同零售场景的使用需求。
三、无人收银无人收银一般采用两类方式：其一是自助收银机，其二是手机扫码付款。
对消费者而言是减少排队时间，这是个痛点；对零售企业而言是大幅减少收银员，这也是个痛点；对新零售服务商而言是数字化基础，必须无人收银。
四、24小时无人售货终端24小时无人售货终端，是纯无人零售，大致有三类应用：其一是智能无人货架，适用于办公场景，占地几个平方；其二是智能售货机，适用于很多场景，占地几个平方到几十个平方；其三是无人便利盒子，最适用于小区场景，占地至少十几个平方。
五、云计算云计算聚合与分享、多方协同的特点，能够整合产业链各方参加者所拥有的面向最终客户的各种资源，包括产品、线下服务、账户信息等，为客户提供全面、精准、实时的信息与相应服务，解决平台与用户、线上线下信息不对称的困境。
六、大数据新零售通过大数据结合场景、内容，打破传统零售业对于地段的高度依赖，企业可以利用大数据去匹配用户的场景喜好、需求等，用场景和服务刺激消费者产生购买欲望，将消费者的购买行为设计成最短成本最低的方式。
七、刷脸支付刷脸支付不再依赖手机等硬件设备，帮顾客省去了记密码、输密码的麻烦，真正实现了人与钱包或银行卡的“合二为一”，消费者自身便是行走的活体钱包或是银行卡。
刷脸支付并不仅仅在支付层面上，刷脸支付的“人脸识别”这一技术还可以对入店人群进行包括客流量、性别、年龄、表情、偏好等特征在内的精准分析，让用户画像更加清晰明确，从而优化商品配置提高转化率，哪怕门店遇到商品失窃的突发事件，通过对所获数据的分析，也可以将不良客户拉入“黑名单”或是降低其信用水平。
关于纺织服装业发展高端产品的思考
山东 纺织 经济
关 于 纺 织 服 装 业 发展 高 端 产 品 的思 考
郭先 登
（ 青岛社会科 学院
摘
山东青 岛
２６７ ） ６０ １
要 ： 织服 装业 要抓 住 国家在 新 能 源 、 纺 节能环 保 、 电动 汽 车 、 材料 、 医药 、 新 新 生物 育种 和信 息 七
大新 兴 产业 加 快推 进 发展 的机 遇 ， 有 比较 优 势 的传 统 产 业依 靠 高新技 术产 业化 形 成 的新 型行 业 与 新 具 兴行 业 、 新型 产 品 ， 列入 高端产 业 的 范畴 。 中国纺 织服 装业 发展 高端行 业要 培 育 出一批 具有 自 知识 都 主 产权 的 高新技 术产 业 群 ， 能 源 、 资 源 、 间 、 洋 、 在 水 空 海 生物 、 息等技 术领 域 寻 求新 的 突破 ， 占未 来 竞 信 抢
争制 高点 ； 业调 整 经 济结 构 的方 向 ， 定 了产 业发展 只能 选择 高端 产 业 ， 产 决 建设 高端 产 业聚 集 区。
关 键词 ： 织服 装业 ： 纺 发展 ： 高端 产品 中图分 类 号 ： ４ ６８ Ｆ ２ ．１ 文献 标识 码 ： Ａ ｄ ｉ ０３ ６ ０ｉ ｎ１７ — ９ ８２ １ ．００ １ ｏ： ． ９ ．ｓ ．６ ３ ０ ６ ．０ ０１ ． １ ９ ｓ ０
业， 生物 产业 ， 代装备 制造 业 、 现 环保 产业及 与环保
发展属 于这种类 型 。第 三是创新 型 国家 ， 靠科 技 依
创新来 推动经 济增长 ， 欧美发达 国家 、 洲的 日、 亚 韩 等二十多个 国家都属 于创新 型 国家 。创新 型国家 都 把发 展高 端产业 及 高端 产业 聚集 区放在 头 等重要 的位置 上。在 当今 世界经 济格 局重构 的关键 时期 ，
服装行业实施方案
服装行业实施方案——20xx年—20xx年服装是衣服鞋包及装饰品等的总称，多指衣服。
在国家标准中对服装的定义为:缝制，穿于人体起保护和装饰作用的产品，又称衣服。
服装在人类社会发展的早期就已出现，当时古人将一些材料做成粗陋的“衣服”，穿在身上。
人类最初的衣服多用兽皮，而裹身的最早“织物”是用麻和草等纤维制成。
对社会来说，服装已经是遮体、装饰的生活必需品，不仅仅为穿，还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。
以转型升级、提质增效为主线，以技术创新和管理创新为支撑点，加快推进供给侧结构性改革，扩大新型产品生产和应用，积极开展产能合作，有效提高区域产业的质量和效益。
为加快推进产业发展，结合实际，制定本规划。
第一章发展思路坚持以科学发展观为指导，以转变行业发展方式为主题，由资本驱动型产业向创新驱动型产业转变；坚持以市场为导向、以结构调整为主线的原则；大力发展产业集群，促进产业集聚化和分工专业化，形成大中小企业优势互补，产业产品链式发展；进一步完善产业布局，着力培育、壮大优势企业，提高生产集中度，培育品牌企业，全面提升区域产业发展的水平、质量和效益。
第二章发展原则1、坚持融合发展。
推进业态和模式创新，促进信息技术与产业深度融合，强化产业与上下游产业跨界互动，加快产业跨越式发展。
2、机制创新，部门协同。
创新管理体制和运营监管机制，强化部门协同，持续推进产业发展，实现可持续发展。
3、市场主导，政府引导。
发挥市场配置资源的决定性作用，尊重企业主体地位，激发企业活力和创造力，创新经营模式和业态，推动联合重组，增加有效供给，促进优胜劣汰；健全公平开放透明的市场规则，完善支持政策，搭建服务平台，优化产业发展环境。
4、坚持创新发展。
加快自主创新，创新管理模式，发展新业态，延伸产业链，提高产品附加值。
5、宣传推广，公众参与。
采用多种形式积极宣政策措施、典型案例、先进经验，加强舆论监督，营造开展产业发展的良好氛围。
服装产业有哪些发展和趋势
服装产业有哪些发展和趋势服装产业是指以设计、生产、销售服装为主要业务的一种产业形态。
随着社会经济的不断发展，人们对服装的需求也在不断地变化和提升。
本文将从服装产业的发展趋势、技术创新、绿色环保以及市场营销等方面进行详细分析。
一、服装产业的发展趋势1.个性化定制：随着消费者需求的不断升级，传统的大规模生产无法满足消费者个性化需求的趋势愈发明显。
因此，个性化定制正在成为未来服装产业的发展趋势。
消费者可以根据自己的需求，定制具有个性化特点的服装，使得服装能够更好地适应消费者的身体和审美需求。
2.智能化技术应用：随着物联网、大数据和人工智能等技术的不断发展，智能化服装正在逐渐走入人们的生活之中。
例如，智能感应技术可以使得服装能够根据环境温度自动调节衣物的保暖性能，使得穿着者能够更加舒适。
另外，智能化技术还可以实现跟踪、监测身体健康状况等功能，为消费者提供更加个性化的服务。
3.新材料的应用：随着技术的进步，新材料的应用将会给服装产业带来巨大的变革。
例如，功能性纤维材料可以实现防水、透气、抗UV等多种功能，增强了服装的使用价值。
新材料的应用还可以提高服装的舒适性、性能稳定性和环境友好性，为消费者提供更好的使用体验。
4.快时尚与可持续发展：快时尚是指服装产业快速生产、快速推出市场的模式。
快时尚的出现，使得服装产业的周期变得更加短暂。
然而，由于快时尚的生产方式对环境的不可持续性影响较大，逐渐引起了人们对可持续发展的重视。
因此，可持续发展也成为未来服装产业的发展趋势之一。
例如，采用环保材料、推行循环经济模式等都是可持续发展的方向。
5.智能供应链、商业模式创新：随着互联网和物联网的发展，智能供应链正在逐步取代传统的供应链模式。
智能供应链可以实现从原材料采购、生产制造、销售配送以及售后服务等全过程的智能化管理和控制。
另外，商业模式创新也是服装产业发展的重要方向，通过与互联网、社交媒体等平台的结合，可以实现线上线下的融合，打破传统销售模式的限制。
B2C的七大模式
B2C的七大模式第一种:综合商城:淘宝线上的天河城,正佳广场商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的,综合商城就如我们平时进入天河城正佳新大新等现实生活中的大商城一样。
商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价……将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。
而后面的淘宝商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系,诚信安全体系(尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。
如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的,是提供了完备的销售配套。
而线上的商城，在人气足够,产品丰富,物流便捷的情况下,其成本优势，二十四小时的不夜城,无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色.这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。
而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大,目前是淘宝一家独大的尴尬境地。
其实相似的有拍拍/易趣/百啊,只是相差甚远，乃至都不太想提及。
第二种:百货商店：亚马逊当当卓越线上的沃尔玛商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。
这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。
这种店甚至会有自己的品牌。
就如同线下的沃尔马，屈臣氏，百佳百货。
这种模式最据关注的当数亚马逊，很多业内的朋友笑称,要入电商行业，先研究亚马逊，要做电商行业,要摆脱亚马逊,说的就是其专业,而规模化，让你既爱之，又妒恨之。
而这里举当当卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持的公司,尽管在04年号称亚马逊号称以1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越。
或是这是资本运作层面的战略,也只能说操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。
当当，卓越这种商店存在于网上的,会有多少家呢？因为各自有库存，配送等环境的差异，会给每个平台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的.有了品牌效应，其实这种模式的网店是可以多家的,不仅仅三五家，可以是一个倍数。
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中国服装业的七大成长模式- -
通过一些基本元素的组合创新，在服装这样典型的传统行业，你照样能获得与高科技行业一样的创业机会和成长速度。
我常常想，在一个像服装这样典型的传统行业中，是否还能找到新的创业机会？是否只能以"传统"的速度增长？在其他新兴行业适用的一些做法，在这个行业适用吗？像服装加工这样被公认的"夕阳"企业，是否非得往上下游延伸才能活得更滋润......
之所以产生这些想法，不仅仅因为服装与纺织是一个每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入(以2002年的数据为准)的支柱产业，更因为中国大多数企业仍然生活在传统行业日复一日的程式化经验中，还因为服装业目前在所有传统行业中颇具代表性??尽管中国已成为世界头号纺织服装大国，但绝大多数企业只能靠低水平的加工赚取微薄利润，在国际上没有一个叫得响的服装品牌，国内市场近1/3为国外品牌所把持！
如果能够解决诸如此类的问题，将为众多处于传统行业中的企业提供一些思路，中国经济的活力将得到空前的释放，中国企业的黄金时代即将来临，被反复讲述但苦于没有表达方式的"转型"求索，将劈云见日，走上一条康庄大道。
没有夕阳产业，只有夕阳企业
有一次与朋友聊天，他冷不丁冒出一句话："其实，服装业与传媒业、娱乐业没什么两样，都是内容提供商！"是啊！作为具有"蔽体"功能的服装，从某种意义上说，就是一个媒介，而布料的质地、花色与款式设计、制作工艺才是消费者真正在乎的"内容"！这些元素不同的选择与搭配，正如媒体可以有千奇百怪的内容和设计一样。
一个企业如果能按照这样的逻辑去创新，还有什么客户抓不住？！从这个角度看，服装业简直应该被列入朝阳行业！
后来，听惠州圣马龙针织有限公司的陈浩然总经理讲他的创业故事，使我更加相信，传统只是相对的，而创新和增长的机会却无处不在。
在他眼里，服装业摇身一变成为IT业的一个翻版！他从几十万元起家，到公司年收入过亿元，并成为国内高档T恤领域的佼佼者，仅用了不到3年的时间。
圣马龙的做法，其实正好印证了法国高级时装公会主席迪迪埃?戈巴克先生在2003年第三届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上的说法。
当被问及经济如何影响高级时装时，他说："高级时装业从1920年以来就不景气......像Dior、Chanel这样的企业，把行业秘诀掌握得最好，所以它们的销售也最好。
对工业产业而言，只有革新性的东西才能拯救整个产业。
"
于是，我们这组专题报道的构想也渐渐成形：从广东和浙江两个服装大省选择一组具有代表性的企业，通过对这些企业的成长经历或成长战略展开广泛研究，提炼出一些具有典型性的成长模式。
最后，我们提
炼出了7种主要模式，并对每种模式选择了一个代表企业进行详细报道。
为了进一步开拓读者的视野，还对深圳和杭州打造女装区位品牌的经验和国际上知名品牌的做法做了介绍。
通往巴黎的七条路径
条条大路通罗马。
对服装业而言，通往世界服装之都巴黎的道路也有千万条。
路径一：从"娃娃"开始做品牌
选择这条路，意味着你必须从企业起步时或起步不久就打出自己的品牌，此后企业的所有活动都以此为准。
这条路径的便利之处是可以为企业找到一个积累信誉的载体，随着时间的延续，信誉积累越来越多，最后，所到之处，消费者都将你视为最可信任的朋友和某种心理的代言人。
但是，这是一场恒心与毅力的考验，一旦开始，就意味着持续的投入，任何一个小小的疏忽，都可能使以前的付出大打折扣甚至付诸东流。
此外，走这条路径的企业，必须随时关注消费者需求与口味的变化，并对品牌的标识与含义做出新的阐释。
广东"威鹏"是走这条路的一个典型案例。
路径二：走国际化的道路
服装业的国际化程度很高，无论是布料、设计、加工还是消费者、品牌都是如此，这也是为什么品牌的国际化具有如此大魅力的原因。
国内的情形是，加工是最早实现国际化的环节，市场和布料次之，到现在，才开始有了设计和品牌的国际化动向，而且要命的是，这些环节是被割裂开的，真正从设计、加工到品牌都贯彻国际化导向的企业，在国内凤毛麟角。
但一旦这样做且有成效后，将对企业产生良性推动力，不但可以在国外市场找到一部分市场，更重要的是，以国际化品牌的形象再回过头来做国内市场，会平添几分杀伤力。
罗蒙是目前国内在与国际化接轨方面走在最前列的厂商之一。
路径三：成为"解决方案提供商"
这是一个在IT领域流行的概念，其含义是，该提供商不单单提供一种产品或技术，而是根据你的需求，通过一套产品和技术组合来解决你所遇到的问题，免除你寻找不同供应商并将不同产品和技术组装起来的麻烦。
成为服装业的解决方案提供商意味着，你能为其他厂商提供从设计到原料采购，再到加工、配货、补货、市场推广及投资的风险与收益分析等一整套解决方案，然后贴上别人的牌子，你从中收取一定费用。
这种做法可以避免自己创建和运营品牌的大量投入及随之而来的风险，同时又能获得相当高的回报。
圣马龙的创业经历体现这种模式的巨大力量。
路径四：在细分市场里突破
在很长一段时间内，服装的主要功能就是蔽体，耐穿是评价一件衣服好坏的主要指标。
那时，几乎所有的服装厂商都忙着搞生产，根本不用管销售的事。
大约从上个世纪90年代中期开始，人们开始注重服装的个性化；到现在，这种个性化需求更加明显了。
这为服装企业提供了新的路径：瞄准某个细分市场并推出个性化的产品，然后坚持这一定位，直到完全被消费者所接受。
庄吉的成功，很大程度上就在于它在
国内西服厂商都挤在中低档这一以功能为主的市场上时，便将目光锁定在了2000元左右的中高档西服市场，并且一做到底。
不过，服装市场发展到今天，空白市场已经不多了，这条路径更多的是指向是如何在"个性化"上做文章。
路径五：做出OEM的价值
在相当一部分人眼中，OEM已经成为一块"鸡肋"，看起来个头不小，啃起来却没什么肉。
据说，目前加工一件衬衫只能赚1美元左右，一套西装也只能赚10美元左右，而且在墨西哥、印尼、柬埔寨这些周边国家的竞争下，这个水平还会下降。
于是，加工型企业"逃"往上游的纺织和下游的品牌销售已经成为一种时尚。
不过，茉织华是个例外，它执意将OEM进行到底，结果，成了中国最大的服装企业。
这条路径的便利之处是规模效应，规模上升到一定阶段时，成本将越来越低，优势也越来越明显。
但是，你必须不断在设备、产能和工人上进行投资，以使自己保持领先，并为自己找到足够的客户，这些客户还不能过于集中，否则你很难把握自己的命运。
路径六：让"不相干"的虚拟起来
如果把整个内地或全球的服装业作为一个整体，目前，从设计到生产销售的每个环节都达到了相当的水平。
这就为那些只专注品牌运营而不涉及生产的企业提供了诞生的条件，它可以将品牌运营以外的一切事情交给更擅长于此的厂商去做，从理论上讲，这些厂商可以位于世界的任何一个角落。
这样，既大大降低了新品牌诞生的门槛，也降低了品牌运营商的成本和风险。
但是，由于协调和管理成本很高，在互联网出现并得到广泛应用以前，采取这种方式成功的例子不多。
美特斯?邦威的崛起似乎与互联网的兴起是同一时间，通过虚拟经营，它得以在很短的时间内让自己的规模快速膨胀。
路径七：做大设计师品牌
皮尔?卡丹、范思哲等众所周知的国际品牌都是设计师品牌。
但在国内，设计师品牌还方兴未艾，在运做模式上也处于起步阶段。
以设计师的名字命名或由设计师创立的品牌，其优势在于可借助设计师个人的知名度来提升服装品牌，并且容易在设计上做出自己的风格。
挑战在于：设计师本人可能对企业经营和管理并不在行，而且在实践中又容易以个人为中心，不利于企业运营。
在设计师品牌方面，深圳女装走在了全国的前列。
做了8年的歌力思，年收入已上亿。
据创办人夏国新说，其秘诀在于很好地解决了设计师与企业经营者之间的角色转换问题。
你的，就是世界的
国际营销大师米尔顿?科特勒2003年6月初在上海演讲时，被问及这样一个问题："中国哪些行业有可能产生真正的世界级品牌？"他的回答是："娱乐及时装成衣。
"为什么呢？我想，主要因为中国本身就是一个巨大的市场，中国人无论在文化、历史还是审美上，都有自己独特的一面，中国的企业把握起来自然最到位；另外，中国是世界服装生产大国，产业资源丰富，这也在一定程度上为国际品牌的诞生创造了条件。
因此，只要中国企业从服装业的特点出发，抓住其中的关键环节，即产品(设计、布料)、市场、终端(渠
道)、生产(工艺)、品牌，进行民族元素与国际元素的组合创新，就可以产生千变万化的市场和品牌策略，通向成功的路远不止上述七条！。