广告公司定位与广告策划-PPT文档资料
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广告公司定位广告策略 ppt课件
概括起来，共有以下七种定位类型。
档次定位
依据品牌子在消费者心目中的价值高低区分 出不同的档次。
USP定位
是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并 且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉 求过的，是独一无二。
品牌定位首先要弄清的一个基本问题是：定 位从哪个角度或何种层面出发？概括起来， 共有以下七种定位类型。
定位实例
中国银行 定位于有强大后盾的中资银行。
定位实例
廖创兴 定位在助你创业兴家的银行。以中小工商业
者为目标对象，为他们排忧解难，赢得事业 的成功。
从以上定位实例可见：利用定位，香港各家 银行创出了各自的特色，有效地进行了市场 细分。
定位的总类
品牌定位首先要弄清的一个基本问题是： 定位从哪个角度或何种层面出发？
THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.
综合性广告代理公司协会。
4A广告公司作业规范
４A可以提供哪些服务
核心服务 为客户提供有效的广告计划及作品 是广 告公司为客户服务的核心内容。
所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。
４A可以提供哪些服务（续1）
如何运用广告公司（续7）
七 正直、公正，并且鼓励广告公司对你 也是如
此。
如何运用广告公司（续8）
八 仔细听广告公司的建议、看法，尤其 是当他
们与你的看法不同时更要聆听。 同时也 要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。
如何运用广告公司（续9）
九 不要害怕新的尝试，如果你不冒风险， 你
可能会冒不被消费者注意的风险。
如何向你的广告公司简报 （续10）
十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中
档次定位
依据品牌子在消费者心目中的价值高低区分 出不同的档次。
USP定位
是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并 且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉 求过的，是独一无二。
品牌定位首先要弄清的一个基本问题是：定 位从哪个角度或何种层面出发？概括起来， 共有以下七种定位类型。
定位实例
中国银行 定位于有强大后盾的中资银行。
定位实例
廖创兴 定位在助你创业兴家的银行。以中小工商业
者为目标对象，为他们排忧解难，赢得事业 的成功。
从以上定位实例可见：利用定位，香港各家 银行创出了各自的特色，有效地进行了市场 细分。
定位的总类
品牌定位首先要弄清的一个基本问题是： 定位从哪个角度或何种层面出发？
THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.
综合性广告代理公司协会。
4A广告公司作业规范
４A可以提供哪些服务
核心服务 为客户提供有效的广告计划及作品 是广 告公司为客户服务的核心内容。
所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。
４A可以提供哪些服务（续1）
如何运用广告公司（续7）
七 正直、公正，并且鼓励广告公司对你 也是如
此。
如何运用广告公司（续8）
八 仔细听广告公司的建议、看法，尤其 是当他
们与你的看法不同时更要聆听。 同时也 要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。
如何运用广告公司（续9）
九 不要害怕新的尝试，如果你不冒风险， 你
可能会冒不被消费者注意的风险。
如何向你的广告公司简报 （续10）
十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中
广告定位理论课件(共 50张PPT)
治疗“贪大求全”症的药方：
三个“小而精”
产品利益点
小而精
目标市场 小而精 目标消费对象 小 而精
定位的实质：
找一块足够小的市场空间， 集中兵力形成优势，于狭小区 隔中占有最大的市场份额。
打两个比方：
（一）、拿一支矛去戳一个目标，矛 的尖端是越尖越好，还是面积越大 越好？
产品的利益点就好比是矛的尖， 利益点
一、定位的内涵
所谓的广告定位是一个属于心里接受范畴 的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或 品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 定位理论创始人艾里斯和杰屈特曾指出： 定位是一种观念，它改变了广告的本质。 定位是你对未来的潜在顾客心智所下的工 夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心 中。
介绍三种常见的定位失误症
常见的三种定位失误症之一：
• 贪大求全——在极有限的时间、
空间里拼命塞进产品的利益点。什 么都说，惟恐说不全，有遗漏。
——摆足“天下就没有我不 能办的事！”的架势
保 健 品滋阴又壮阳Fra bibliotek强肝又明目
养颜又益寿
化 妆 品
男女老少 都适合 春夏秋冬 总相宜
叶茂中名言：“定位就是牺牲，没有 舍弃怎么能得到？”
小而精
穿透力才足够强！
（二）、现在有一颗子弹，是 瞄准一只鸟打，还是对着一群鸟开 枪呢？
如果产品是子弹，消费者就是群鸟。 目标市场、目标消费对象
小而精
命中率才会高！
结语：
定位就是要找出产品的最 鲜明的那一个利益点来，而 舍得将其他利益点舍弃。
不想丢掉任何利益点， 也就等于丢掉了所有的利 益点。
常见的定位失误症之二：
一、实体定位策略：
所谓实体定位策略，就是在广告 宣传中突出强调广告产品所具有
广告公司定位与广告策划
2. 市场分析
分析目标受众、竞争对手和市 场趋势，为广告策划提供数据 支持。
4. 媒介选择
根据广告目标和预算，选择适 合的媒介平台和发布方式。
1. 客户沟通
了解客户需求、品牌定位和市 场状况，明确广告目标和预算 。
3. 创意构思
根据市场分析和目标受众特点 ，提出具有吸引力和差异化的 广告创意。
5. 执行与监控
02
广告策划基础
ห้องสมุดไป่ตู้
广告策划的定义
广告策划是指广告公司根据客户需求，制定有针对性的广告 策略和计划的过程。它包括市场分析、目标受众确定、广告 创意构思、媒介选择等多个环节。
广告策划的目标是提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售 ，提升企业形象。通过科学的策划和实施，实现广告效果的 最大化。
广告策划的流程
竞品对比
将自身广告数据与竞争对手的数据进行对比，了解自 身广告的优势和不足。
数据反馈
根据实时数据反馈，及时调整广告策略和创意，提高 广告效果。
广告效果的优化与改进
优化创意
根据数据反馈和用户反馈，不断优化广告创意，提高点击率和转化 率。
调整投放策略
根据数据分析和用户行为分析，调整广告的投放策略，提高广告曝 光量和覆盖面。
05
媒介策略与投放
媒介的选择与组合
媒介类型
根据广告目标受众的特点，选择适合 的媒介类型，如电视、广播、报纸、 杂志、互联网等。
媒介组合
根据不同媒介的特点和广告策略，将 多种媒介进行组合，以达到最佳的广 告效果。
媒介投放的计划与执行
投放时间
根据广告策略和目标受众的作息时间，制定合理的投放时间表。
在需求和趋势。
消费者洞察的应用
分析目标受众、竞争对手和市 场趋势，为广告策划提供数据 支持。
4. 媒介选择
根据广告目标和预算，选择适 合的媒介平台和发布方式。
1. 客户沟通
了解客户需求、品牌定位和市 场状况，明确广告目标和预算 。
3. 创意构思
根据市场分析和目标受众特点 ，提出具有吸引力和差异化的 广告创意。
5. 执行与监控
02
广告策划基础
ห้องสมุดไป่ตู้
广告策划的定义
广告策划是指广告公司根据客户需求，制定有针对性的广告 策略和计划的过程。它包括市场分析、目标受众确定、广告 创意构思、媒介选择等多个环节。
广告策划的目标是提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售 ，提升企业形象。通过科学的策划和实施，实现广告效果的 最大化。
广告策划的流程
竞品对比
将自身广告数据与竞争对手的数据进行对比，了解自 身广告的优势和不足。
数据反馈
根据实时数据反馈，及时调整广告策略和创意，提高 广告效果。
广告效果的优化与改进
优化创意
根据数据反馈和用户反馈，不断优化广告创意，提高点击率和转化 率。
调整投放策略
根据数据分析和用户行为分析，调整广告的投放策略，提高广告曝 光量和覆盖面。
05
媒介策略与投放
媒介的选择与组合
媒介类型
根据广告目标受众的特点，选择适合 的媒介类型，如电视、广播、报纸、 杂志、互联网等。
媒介组合
根据不同媒介的特点和广告策略，将 多种媒介进行组合，以达到最佳的广 告效果。
媒介投放的计划与执行
投放时间
根据广告策略和目标受众的作息时间，制定合理的投放时间表。
在需求和趋势。
消费者洞察的应用
《广告公司》PPT课件 (2)
的洞察
洞察
洞察
的洞察
表现计划 具体化
PR计划 具体化
提案内容精致化 研究说服方法
SP计划 具体化
媒体计划 具体化
设 定
请
款
制作广告原稿
回
收
制作促销工具
付
公
司 内 发
提 案 会
决 定
表
现场活动的准备
实 实施 施确
认
款
PR实施准备
效
购买媒体时段·版面
果
测
定
PLAN
DO
SEE
七、广告计划作业中客户主管的作用
精选课件ppt
18
（6）创意
大众传播媒体广告制作 促销品制作 公关品制作
精选课件ppt
19
广告公司大体有三种经营类型
媒介型（媒介代理或经营某个媒体广告） 创作型（品牌代理或创意、制作等的特
殊智慧服务） 执行型（促销活动、公关、展会、印刷、
市调等）
精选课件ppt
20
三、广告公司的组织机构
52
作业
分析本土创作型广告公司不能做大的原因。
精选课件ppt
53
本土创作型广告公司 不能做大的外因、内因
母体稀缺 候补选择 体系薄弱 体系复制 价值凝聚
精选课件ppt
54
（R&D）
（Price）
推销员销售
实 施
(
广
流通战略 综
计
告 客
（Place） 合 促
公关
计划、实施 划 实
户 ）
市场营销 战略
综合促销战略 销 （Promotion） 战
广告 广告初步计划
企
略
广告公司定位及广告策略
普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小 轿车。
四、(在这个目标市场当中，）本品 牌有什么的优势？ 有什么劣势？
• 当我们找到目标市场后，一定要自问：我对这 个市场有把握吗？
五、（在这个目标市场当中，）我 有什么竟争对手？
• 当我们找到目标市场后，除非这个市场是 空白（如当初的VCD），否则，一定存在 着竟争对手。
如何向你的广告公司简报 （续７）
八、全市场之状况 （1）市场量（数量、金额） （2）一般趋势（增长率及其他） （3）季节性 （4）区域性 （5）如何卖出、渠道状况……
如何向你的广告公司简报 （续８）
九、竞争分析 （1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… （2）那个品牌威胁最大？ （3）成功的品牌为什么成功？ （4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少
• 广告策略 • 创意发展、 • 促销活动， • 媒体计划等相关计划； • 预算建议、
4A可以提供哪些服务（续４）
广告作业
• 制作、监督或采购所有相关平面制作物， 含设计、完稿、文案撰写、摄影、修 片……
• 监制广告影片及广播稿，含选择适当的 制作公司；
4A可以提供哪些服务（续５）
广告作业
• 分析、选择适当的媒体种类及时间或版 面，并代为谈判与购买媒体。例如：报 纸、电视、广播、杂志、户外广告……
十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中
（1）直销与经销商的比例 （2）如何训练业务代表 （3）购买地点之特性 （4）你的系统与竞争者之区别……
如何向你的广告公司简报 （续11）
十二、产品正处于何种地位？ （1）用起来怎样 （2）“印象”如何 （3）有任何改进计划……
如何向你的广告公司简报 （续12）
四、(在这个目标市场当中，）本品 牌有什么的优势？ 有什么劣势？
• 当我们找到目标市场后，一定要自问：我对这 个市场有把握吗？
五、（在这个目标市场当中，）我 有什么竟争对手？
• 当我们找到目标市场后，除非这个市场是 空白（如当初的VCD），否则，一定存在 着竟争对手。
如何向你的广告公司简报 （续７）
八、全市场之状况 （1）市场量（数量、金额） （2）一般趋势（增长率及其他） （3）季节性 （4）区域性 （5）如何卖出、渠道状况……
如何向你的广告公司简报 （续８）
九、竞争分析 （1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… （2）那个品牌威胁最大？ （3）成功的品牌为什么成功？ （4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少
• 广告策略 • 创意发展、 • 促销活动， • 媒体计划等相关计划； • 预算建议、
4A可以提供哪些服务（续４）
广告作业
• 制作、监督或采购所有相关平面制作物， 含设计、完稿、文案撰写、摄影、修 片……
• 监制广告影片及广播稿，含选择适当的 制作公司；
4A可以提供哪些服务（续５）
广告作业
• 分析、选择适当的媒体种类及时间或版 面，并代为谈判与购买媒体。例如：报 纸、电视、广播、杂志、户外广告……
十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中
（1）直销与经销商的比例 （2）如何训练业务代表 （3）购买地点之特性 （4）你的系统与竞争者之区别……
如何向你的广告公司简报 （续11）
十二、产品正处于何种地位？ （1）用起来怎样 （2）“印象”如何 （3）有任何改进计划……
如何向你的广告公司简报 （续12）
《广告策划案》PPT课件
05
效果评估与总结反馈
效果评估方法介绍
问卷调查法
通过设计问卷，收集目标受众对 广告的认知、态度和行为等方面
的数据，进行统计分析。
实验法
在控制变量的条件下，对广告效 果进行实验测试，以评估广告的
实际效果。
观察法
通过观察目标受众在接触广告后 的反应和行为变化，评估广告效
果。
数据收集、整理和分析过程展示
通过科学的策划和部署，能够 提高广告的曝光率、认知度和 美誉度，从而提高广告效果。
降低广告成本
通过合理的媒体选择和预算分 配，能够降低广告成本，提高
广告投放策划能够提升品牌 形象和知名度，增强品牌竞争
力。
促进产品销售
通过有针对性的广告策划，能 够激发消费者的购买欲望，促
数据收集
确定数据来源和收集方法，如问卷调查、实验数据、销售数据等 。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和整理，以便后续分析。
数据分析
运用统计学和数据分析工具，对整理后的数据进行深入分析，挖 掘数据背后的规律和趋势。
总结经验教训，提出改进建议
经验总结
01
回顾广告策划和执行过程中的成功经验和不足之处，总结经验
某品牌运用多种表现形式和设计元素，打造 出富有艺术感和感染力的广告作品，赢得了 广泛赞誉。
04
媒介投放计划制定与执行
媒介类型选择及预算分配
媒介类型选择
根据目标受众、传播目标和预算等因 素，选择合适的媒介类型，如电视、 广播、报纸、杂志、户外广告、数字 媒体等。
预算分配
根据各媒介类型的传播效果、成本和 受众覆盖等因素，合理分配广告预算 ，确保投放效果最大化。
竞争对手分析
主要竞争对手概况